1

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Media informasi dewasa ini berkembang amat pesat, baik media cetak,

elektronik maupun media internet. Dalam hal ini peningkatan dalam

penyampaian informasi juga telah didukung oleh teknologi yang semakin

canggih. Informasi merupakan salah satu kebutuhan yang dirasakan penting

oleh masyarakat luas. Masyarakat membutuhkan informasi yang berhubungan

dengan segala perkembangan dan kejadian yang terjadi baik dilingkungan

sendiri, maupun dilingkungan luar bahkan lingkungan dunia. Karena itu, surat

kabar sebagai salah satu media yang menyampaikan informasi kepada

masyarakat memiliki peranan yang sangat penting untuk memenuhi

kebutuhan masyarakat akan informasi itu sendiri. Kendati pun masih banyak

media lain yang juga menawarkan jasa informasi kepada pelanggannya,

seperti televisi, radio, internet, dan lain sebagainya, namun surat kabar

merupakan media yang paling umum digunakan dan merupakan salah satu

sarana penyampaian informasi yang penting bagi masyarakat luas serta

merupakan media massa yang paling tua dibandingkan dengan jenis media

massa lainnya.

Kualitas dan aktualitas berita yang disampaikan melalui surat kabar akan

dapat menarik minat pembaca sesuai dengan kebutuhan mereka. Begitu juga

halnya dengan isi atau cakupan berita yang disampaikan. Seiring dengan

peningkatan kebutuhan masyarakat akan informasi atau berita yang terjadi

2

seluruh belahan dunia, terjadi persaingan diantara sesama perusahaan yang

bergerak dalam bidang surat kabar untuk mampu memenuhi kebutuhan

pelanggannya. Hal ini disebabkan, kehadiran perusahaan surat kabar tidak

hanya dilihat dari penyediaan dan penyajian informasi kepada pelanggan.

Akan tetapi juga dapat dilihat sebagai peluang bisnis yang dapat memberikan

keuntungan kepada perusahaan itu sendiri. Dengan semakin pesatnya

persaingan diantara sesama perusahaan surat kabar, maka perhatian

perusahaan terhadap kebutuhan pelanggan tidak dapat ditunda-tunda lagi.

Hal ini disebabkan, masyarakat yang akan mencari media surat kabar yang

sesuai dengan kebutuhan mereka. Kualitas surat kabar akan dapat dilihat dari

terpenuhi atau tidak kebutuhan pelanggannya, antara lain kebutuhan terhadap

aktualitas dan kelengkapan berita, harga media surat kabar, kolom opini yang

menarik bagi pembaca, berita olah raga, hiburan dan lain sebagainya yang

dibutuhkan oleh pelanggan. Surat kabar yang dinilai tidak dapat memenuhi

kebutuhan akan ditinggalkan oleh pelanggannya. Mereka akan beralih ke

surat kabar lain yang dapat memenuhi kebutuhan mereka. Sebaliknya

semakin terpenuhi kebutuhan pelanggan melalui surat kabar yang diterbitkan,

maka surat kabar tersebut akan semakin diminati.

Salah satu langkah yang ditempuh ialah dengan menganalisa kelayakan

bisnis atau investasi yang dijalankan. Memang untuk melakukan studi

kelayakan bisnis tidaklah semudah yang dibayangkan, namun untuk

melakukannya dapat merujuk pada langkah-langkah yang telah diberikan oleh

para ahli, untuk selanjutnya dipelajari dan diterapkan sesuai dengan

kebutuhan perusahaan.

3

Studi kelayakan bisnis merupakan suatu metode atau cara yang terdiri

dari berbagai aspek penilaian untuk mengetahui apakah suatu bisnis yang

akan dikerjakan layak atau tidak. Sehingga dapat dikatakan juga suatu alat

peramalan yang sangat mempuni untuk mengetahui kemungkinan-

kemungkinan yang akan terjadi, serta dapat segera mengambil keputusan

atas hasil yang diperoleh yakni menerima atau menolak usulan

investasi/bisnis tersebut.

Dengan demikian studi kelayakan bisnis yang sering juga disebut

feasibelity study bahan pertimbangan dalam mengambil suatu keputusan,

apakah menerima atau menolak dari suatu gagasan usaha/bisnis yang

direncanakan. Pengertian layak dalam penilaian ini adalah kemungkinan dari

gagasan usaha/bisnis yang akan dilaksanakan memberikan manfaat (benefit),

baik dalam arti financial benefit maupun sosial benefit.

Faktor-faktor yang perlu dinilai dalam menyusun studi kelayakan bisnis

adalah menyangkut dengan beberapa aspek antara lain aspek marketing,

aspek sumber daya manusia, aspek manajemen, aspek amdal dan aspek

keuangan.

Penilaian yang dilakukan dengan Aspek marketing adalah aspek utama

yang perlu diadakan penilaianya dalam menyusun studi kelayakan bisnis.

Dalam aspek marketing bertujuan untuk menguji serta menilai sejauh mana

pemasaran dari produk yang dihasilkan dapat mendukung perkembangan

usaha yang akan dilaksanakan.

Pembahasan dalam aspek sumber daya manusia ialah menyangkut

tentang kebutuhan pegawai dari bisnis yang dijalankan yang terdiri atas,

tingkat pendidikan, pengalaman dan bidang keahliannya. Hal tersebut perlu

4

dianalisis karena suatu hal yang mustahi usaha dijalankan ketika sumber daya

manusianya tidak ada atau tidak relevan dengan yang dibutuhkan. Sehingga

aspek ini juga penting dianalisis untuk mengetahui usaha tersebut dapat

dijalankan atau ditolak.

Dalam aspek manajemen pembahasannya terkait tentang struktur

organisasi, jumlah karyawan, skill yang diperlukan dan jumlah upah/gaji dari

para karyawan serta mengatur sirkulasi dalam pelaksanaan usaha/bisnis

kedepannya. Pembahasan ini bertujuan untuk menilai dan menentukan

tentang kebijaksanaan personel yang perlu dilakukan. Disamping itu juga

aspek ini bertujuan sebagai regulasi bagi jalannya usaha yang diusulkan

tersebut, yakni mengatur segala yang dibutuhkan serta mengevaluasi

jalannya usaha tersebut.

Pembahasan dalam aspek amdal menyangkut tentang keamanan

lingkungan sekitar usaha atau pencemarannya, apakah usaha yang

dijalankan berdampak negatif terhadap lingkungan atau tidak, serta untuk

mengetahui bagaimana cara menangani dampak pencemaran lingkungan

tersebut. Sehingga aspek amdal ini juga perlu untuk diperhatikan karena

terkait keamanan lingkungan sekitar dari pencemaran limbah/sampah yang

ditimbulkan dari usaha tersebut.

Didalam aspek yuridis yang dibahas yakni tentang legalitas dari gagasan

usaha tersebut, yakni terkait surat menyurat yang memperkuat usaha tersebut

dan mendapat pengakuan sah secara hukum. Tentu saja hal ini berurusan

dengan pemerintah setempat, yakni ijin usaha, pajak, badan hukum dan lain-

lain yang terkait dengan aspek ini. Sehingga aspek ini perlu diperhatikan juga

karena terkait dengan ijin kegiatan usaha.

5

Aspek keuangan merupakan aspek fundamental karena aspek ini

menentukan kelayakan usaha/proyek dilihat dari segi ekonomi dan keuangan.

Pembahasan yang dilakukan dalam bidang keuangan menyangkut dengan

biaya investasi, modal kerja, biaya operasi dan pemeliharaan, serta

perhitungan pendapatan yang mungkin diterima. Berdasarkan pada

perhitungan cost dan benefit akan dibahas mengenai analisis kriteria

investasi, baik mengenai net present value, internal rate of return, maupun

probality ratio sebagai ukuran layak atau tidaknya usaha/proyek dilihat dari

segi keuangan. Disamping analisis diatas, dalam aspek ekonomi dan

keuangan juga dibahas mengenai proyeksi laba/rugi yang bertujuan untuk

mengetahui posisi keuangan dari usaha/bisnis yang dilaksanakan disamping

melihat dampak usaha terhadap perekonomian masyarakat secara

keseluruhan.

Jika seluruh aspek-aspek tersebut memberikan hasil yang positif

terhadap usaha yang akan dijalankan maka perusahaan yang bersangkutan

dapat melakukan usaha tersebut, tetapi jika sebaliknya langkah terbaik yang

ditempuh ialah menolak bisnis/usaha tersebut. Karena akan merugikan toko

kedepannya, tentu saja akan berimplikasi pada hasil laporan keuangan pada

periode akuntansi ditahun tersebut.

Pada dasarnya hasil dari studi kelayakan bisnis yang dilakukan untuk

mengetahui layak atau tidaknya suatu usaha/bisnis yang diusulkan

merupakan kepastian yang dapat digunakan dalam pengambilan keputusan.

Karena kemungkinan untuk gagal persentasenya sangat minim, kecuali

kejadian-kejadian yang diluar kontrol manusia yakni bencana alam seperti

banjir, gempa bumi, kebakaran dan lain-lain.

6

Namun, dalam kenyataannya banyak dijumpai kekeliruan oleh para

pelaku bisnis dalam melakukan studi atas kelayakan bisnis/usaha yang

dijalankan. Mayoritas dari mereka hanya menggunakan feeling saja, padahal

kita mengetahui bahwa menggunakan cara tersebut sangat berisiko tinggi,

karena tidak dapat dibuktikan secara ilmiah. Memang terkadang hasil yang

diberikan sesuai dengan yang diharapkan, akan tetapi dengan menggunakan

metode seperti itu dapat mengurangkan kepercayaan dari para pengguna

laporan keuangan selain manajemen yakni investor dan/atau kreditur.

Padahal untuk mengetahui kelayakan dari usaha/bisnis yang akan

dikerjakan dapat ditentukan dengan menggunakan metode yang telah

diwariskan oleh para ahli yakni studi kelayakan bisnis, yang didalamnya terdiri

dari berbagai aspek terkait dengan kepentingan bisnis tersebut. Namun

karena minimnya pemahaman para pelaku bisnis tentang studi kelayakan

bisnis, sehingga sebagian besar dari mereka banyak mengabaikan langkah

penting ini.

Berdasarkan uraian latar belakang diatas, maka penyusun tertarik untuk

melakukan penelitian pada toko Sanjaya yang kemudian disajikan dalam

bentuk proposal yang berjudul STUDI KELAYAKAN BISNIS SURAT KABAR

TRIBUN KALTIM DAN RADAR TARAKAN PADA TOKO SANJAYA DI

TANJUNG SELOR .

7

1.2 Rumusan Masalah

Berdasarkan uraian dari latar belakang penyusunan proposal ini, maka

dapat dirumuskan permasalahan sebagai berikut : Apakah bisnis surat kabar

yang dikerjakan oleh Toko Sanjaya layak atau tidak berdasarkan studi

kelayakan bisnis dengan aspek pemasaran, sdm, manajemen, ekonomi dan

amdal, keuangan serta tehnik dan operasi.

1.3 Tujuan Penulisan

Berdasarkan rumusan masalah diatas, maka tujuan dari penyusunan

proposal ini adalah Untuk mengetahui apakah usaha yang dikerjakan oleh

toko sanjaya layak atau tidak berdasarkan studi kelayakan bisnis dengan

aspek pemasaran, msdm, manajemen, ekonomi dan amdal, keuangan serta

tehnik dan operasi.

1.4 Manfaat Penulisan

Adapun manfaat dari penyusunan proposal ini adalah sebagai berikut:

1. Bagi toko sanjaya, dapat menjadi bahan pertimbangan dalam

menjalankan usaha tersebut.

2. Bagi peneliti, dapat menjadi salah satu wawasan dan sumbangan

pemikiran untuk mendukung penelitian selanjutnya.

3. Bagi investor, dapat menjadi masukan dan pertimbangan yang

menyangkut kelangsungan hidup suatu perusahaan dalam pengambilan

keputusannya untuk berinvestasi.

8

BAB II

LANDASAN TEORI

Studi Kelayakan dapat dilakukan untuk menilai kelayakan investasi baik

pada suatu proyek maupun bisnis yang sedang berjalan. Studi kelayakan

yang dilakukan untuk menilai kelayakan sebuah proyek yang akan

dijalankan disebut studi kelayakan proyek, sedangkan studi kelayakan yang

dilakukan untuk menilai kelayakan dalam pengembangan sebuah usaha

disebut studi kelayakan bisnis. Maksud layak atau tidak layak disini adalah

perkiraan bahwa proyek yang akan dapat atau tidak dapat menghasilkan

keuntungan yang layak bila telah dioperasionalkan.

pengertian studi kelayakan proyek atau bisnis adalah penelitihan yang

menyangkut berbagai aspek baik itu dari aspek hukum, sosial ekonomi dan

budaya, aspek pasar dan pemasaran, aspek teknis dan operasi sampai

dengan aspek manajemen dan keuangannya, dimana itu semua digunakan

untuk dasar penelitian studi kelayakan dan hasilnya digunakan untuk

mengambil keputusan apakah suatu proyek atau bisnis dapat dikerjakan atau

ditunda dan bahkan ditidak dijalankan.

Dengan demikian studi kelayakan bisnis yang sering juga disebut

feasibelity study bahan pertimbangan dalam mengambil suatu keputusan,

apakah menerima atau menolak dari suatu gagasan usaha/bisnis yang

direncanakan. Pengertian layak dalam penilaian ini adalah kemungkinan dari

gagasan usaha/bisnis yang akan dilaksanakan memberikan manfaat (benefit),

9

baik dalam arti financial benefit maupun sosial benefit menurut

Ibrahim(2003:1).

Pengertian pemasaran mengandung pengertian yang lebih luas dari

sekedar penjualan dan periklanan. Tjiptono (2002:7) memberikan definisi

pemasaran sebagai suatu proses sosial dan manajerial dimana individu atau

kelompok untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan

melalui penciptaan, pewarnaan, dan pertukaran segala sesuatu yang bernilai

dengan orang atau kelompok lain.Dari definisi di atas menunjukkan bahwa

pemasaran merupakan serangkaian prinsip untuk memilih pasar sasaran

(target market), mengevaluasi kebutuhan konsumen, mengembangkan

barang dan jasa, pemuas keinginan, memberikan nilai kepada konsumen dan

laba bagi perusahaan.

American Marketing Association(AMA) menewarkan definisi formal

sebagai berikut; pemasaran adalah suatu fungsi organisasi dan serangkaian

proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan, dan memberikan nilai

kepada pelanggan dan untuk untuk mengelola hubungan pelanggan dangan

cara yang menguntungkan organisasi dan pemangkku keoentingan dikutip

kotler&kelle(2009:05).

Sedangkan menurut Kotler dan Amstrong (2004:05) Marketingis a

societal process by which individuals and groups obtain what they need and

want throught creating, offering, and freely exchanging products and services

of values with others. Dengan kata lain pemasaran adalah suatu proses sosial

dan manajerial yang didalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa

yang dibutuhkan dan diinginkan dengan jalan menciptakan, menawarkan dan

menukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.

10

Dari dua definisi ahli diatas dapat disimpulkan bahwa pemasaran

merupakan suatu proses sosial dan manajerial. Definisi sosial menunjukkan

peran yang dimainkan oleh pemasaran di masyarakat. Seorang pemasar

mengatakan bahwa peran pemasaran adalah menghasilkan standar yang

lebih tinggi. Untuk definisi manajerial, pemasaran sering digambarkan sebagai

seni menjual produk (Kotler dan Keller,2006:05-06).

Manajemen pemasaran merupakan suatu tindakan yang dilakukan oleh

perusahaan yang ditujukan untuk mengatur proses pertukaran. Untuk lebih

memahami tentang konsep pemasaran, penulis akan mengutip sebuah

definisi penting mengenai manajemen pemasaran.

Menurut Tjiptono (2002:16),manajemen pemasaran adalah proses

perencanaan dan pelaksanaan konsepsi penentuan harga, promosi dan

distribusi barang, jasa dan gagasan untuk menciptakan pertukaran dengan

kelompok sasaran yang memenuhi tujuan pelanggan dan organisasi.

Menurut Kotler dan Armstrong pemasaran adalah analisis, perencanaan,

implementasi, dan pengendalian dari program-program yang dirancang untuk

menciptakan, membangun, dan memelihara pertukaran yang menguntungkan

dengan pembeli sasaran untuk mencapai tujuan perusahaan. Sedangakan

manajemen adalah proses perencanaan (Planning), pengorganisasian

(organizing) penggerakan (Actuating) dan pengawasan (controlling).

Definisi diatas menjelaskan bahwa manajemen pemasaran merupakan

suatu upaya yang dilakukan secara sadar untuk menghasilkan pertukaran

yang dikehendaki dengan pasar, sehingga dapat membantu organisasi dalam

mencapai sasaran.

11

Stoner dan Freeman mendefinisikan manajemen sebagai beriikut;

Manajemen adalah proses perencanaan, pengorganisasian, pemimpinan,

dan pengendalian upaya anggota organisasi dan proses penggunaan semua

lain-lain sumber daya organisasi untuk tercapainya tujuan organisasi yang

telah ditetapkan.

Menurut Hasibuan (2003, Hal 224) Sumber daya manusia adalah

kemampuan daya terpadu dari daya pikir dan daya fisik yang dimiliki indivudu.

Pelaku dan Sifatnya dilakukan oleh keturunan dan lingkungannya,sedangkan

prestasi kerja nya dimotivasi oleh keinginan untuk memenuhi kepuasannya.

Daya pikir adalah kecerdasan yang di bawa sejak lahir,sedangkan kecakapan

diperoleh dari usaha(belajar dan pelatihan) kecerdasan tolok ukurnya

Intelegence Quotient (IQ) dan Emotion Quality (EQ). Sedangkan Manajemen

Sumber Daya Manusia menurut Hasibuan (2003, Hal.10), Adalah ilmu dan

seni mengatur hubungan dann peranan tenaga kerja agar efektif dan efisien

membantu mewujutkan tujuan perusahaan,karyawan dan masyarakat.

pengertian manajemen keuangan menurut para ahli: Menurut Riyanto

(2013:4) Manajemen keuangan adalah keseluruhan aktivitas yang

bersangkutan dengan usaha untuk mendapatkan dana dan menggunakan

atau mengalokasikan dana tersebut .

Sedangkan menurut pendapat Horne (2009:3) Manajemen keuangan

adalah segala aktivitas yang berhubungan dengan perolehan, pendanaan dan

manajemen aktiva dengan beberapa tujuan umum sebagai latar

belakangnya.

Dan menurut Martono dan Harjitno (2008:4) Manajemen keuangan

(financial Management) adalah segala aktivitas perusahaan yang

12

berhubungan bagaimana memperoleh dana, menggunakan dana dan

mengelola aset sesuai tujuan perusahaan secara menyeluruh.

Dari pengertian yang dikemukan oleh para ahli diatas, dapat diberi

kesimpulan bahwa pengertian manajemen keuangan adalah suatu aktivitas

yang berkaitan dengan memperoleh dana, mengalokasikan dana dan

pengelolaan aktiva yang dimiliki oleh perusahaan sesuai dengan keseluruhan

tujuan perusahaan tersebut.

13

BAB III

PEMBAHASAN

A. Profil Perusahaan

Toko Sanjaya merupakan salah satu jenis usaha yang bergerak pada

bidang barang dan jasa yakni pemasaran surat kabar yang terdapat didaerah

di Kabupaten Bulungan kalimantan utara. Toko ini beralamatkan di Jalan

Pahlawan Tanjung selor dan saat ini tengah mengerjakan sebuah

usaha/bisnis didaerah Kabupaten Tanjung selor tepatnya di jalan Sudirman

Tanjung selor.

Awal mulanya perusahaan ini berdiri pada tahun 2004 oleh Saudara

Muhammad Nashiro Adi Wironoto atau biasa kita kenal dengan nama

Munawir sekaligus menjadi pimpinan atau manajer toko tersebut. Toko ini

hanya bergerak pada bidang perdagangan barang dan jasa yang ada

diwilayah Kabupaten Bulungan, khususnya di jalan Sudirman dan Tempat

Hiburan Malam( Pujasera).

Dalam menjalankan usaha perdagangan barang dan jasa yang

dikerjakan, toko sanjaya menggunakan karyawan kontrak pada bagian

marketing. Adapun jumlah kebutuhan karyawan kontrak tersebut

menyesuaikan dengan kebutuhan pekerjaan yang akan dikerjakan. Karyawan

tetap toko sanjaya berjumlah satu orang yakni manajer sekaligus pemilik.

Mulai sejak berdirinya hingga saat ini telah banyak konsumen dan

pelangan dari kalangan swasta maupun pemerintah yang ditangani. Toko

sanjaya tidak hanya melayani penjualan eceran saja melainkan juga melayani

berlanganan yang berasal dari pihak swasta maupaun instansi pemerintah

14

seperti langanan koran ,majalah dan banyak lagi. Sedangkan dalam

penyusunan proposal ini penulis membatasi permasalahannya yakni study

kelayakan bisnis surat kabar radar tarakan dan tribun kaltim.

B. ASPEK-ASPEK YANG DIBAHAS

Dalam penyusunan laporan studi kelayakan bisnis ini, penyusun

menggunakan enam aspek yang disesuaikan dengan kenyataan dilapangan.

Keenam aspek tersebut adalah aspek pemasaran, aspek sumber daya

manusia, aspek hukum, aspek manajemen dan organisasi, aspek ekonomi

dan amdal, tehnis dan operasi, Aspek keuangan berikut penjelasannya.

1. Aspek pemasaran

Aspek marketing adalah aspek utama yang perlu diadakan penilaianya

dalam menyusun studi kelayakan bisnis. Dalam aspek marketing

bertujuan untuk menguji serta menilai sejauh mana pemasaran dari

produk yang dihasilkan dapat mendukung perkembangan usaha yang

akan dilaksanakan.

1.1. Analisis strategi pemasaran(STP)

1.1.1. Segmentasi

Yang menjadi segmen dari usaha toko sanjaya ini adalah segmen

menengah ke atas dalam hal ini hidup sejahtera.

1.1.2. Targeting

Yang menjadi target market adalah para pegawai,

pengusaha,eksekutif muda, dan instansi pemerintah.

15

1.1.3. Positioning

Kami ingin menciptakan image atau citra perusahaan di benak

konsumen sebagai Toko surat kabar terlengkap, nyaman, barang

berkualitas dengan harga yang pas.

1.2. Permintaan

1.2.1. Perkembangan permintaan saat ini

Dewasa ini, kalau kita cermati, permintaan s u r a t k a b a r

akan semakin meningkat seiring dengan meningkatnya

kesadaran masyarakat akan pentingnya surat kabar sebagai

bahan informasi bagi manusia. Terlebih dengan ditunjang oleh

beragam cara yang mudah bagi masyarakat untuk mendapatkan

surat kabar.

1.2.2. Prospek permintaan di masa yang akan datang

Dengan membanjirnya berbagai macam produk surat kabar

yang beredar dimasyarakat akan menyebabkan kondisi

persaingan produk produk yang berbahan kertas tersebut akan

mengalami kejenuhan seiring dengan tingginya persaingan pada

industri teresebut. Kondisi tersebut akan memunculkan titik balik

dimana akan ditandai dengan berkurngnya permintaan akan

produk tersebut, dan komsumen beralih ke produk lain contoh

internet,TV,.

16

1.3. Penawaran

1.3.1. Perkembangan penawaran saat ini

Perkembangan penawaran disektor usaha surat kabar pada saat

ini memang relative masih biasa-biasa saja. Hal tersebut

disebabkan karena sektor usaha ini belum dibidik dan dikelola

secara serius. Oleh karena itu, agar usaha ini menjadi lebih baik

maka perlu peningkatan penawaran yang memberikan nilai lebih

bagi konsumen.

1.3.2. Prospek penawaran di masa yang akan datang

Mengingat adanya peluang yang besar dalam usaha penjualan

surat kabar pada masa yang akan datang, maka perlu adanya

penawaran produk yang memberikan nilai lebih dan manfaat bagi

konsumen. Penawaran tersebut akan semakin variatif maupun

lebih kompetitif karena sudah ditunjang dengan perangkat

teknologi informasi yang memberikan kemudahan bagi bagi

penjual maupun pembeli dalam melakukan transaksi atau

sebatas bertukar informasi.

Dalam penyusunan proposal ini pihak Agent memberikan

penawaran dengan jumlah surat kabar tak terbatas kepada pihak

toko sanjaya, tetapi untuk sementara pihak toko sanjaya hanya

meminta 50 explemlar radar tarakan dan 50 explembar tribune

kaltim. Oleh karena itu, bagi pelaku usaha di sektor ini harus

mampu melakukan penawaran yang inovatif untuk menarik pasar.

17

1.4. Program pemasaran

1.4.1. Tingkat pelayanan

Dalam memasarkan surat kabar peneliti memberikan layanan

yang memuaskan melalui berbagai cara seperti layanan

pemesanan, berlanganan, memilih sendiri surat kabar di toko atau

penjual kaki lima (PKL).

1.4.2. Penetapan harga

Penetapan harga yang akan dilakukan adalah dengan

menetapkan harga berdasarkan tingkat keberlangsungan usaha,

dimana kami mencari keuntungan yang relative sehingga dapat

menjalankan usaha secara kontinyu untuk meningkatkan pangsa

pasar. Dimana harga rata-rata skh Rp. 3000 dari penerbit/agent,

sedangkan dijual Rp.5000 ke konsumen.

1.4.3. Kegiatan Distribusi

Untuk kegiatan distribusi, kami menggunakan armada distribusi

sendiri.

2. Aspek Manajemen Sumber Daya Manusia

Pembahasan dalam aspek sumber daya manusia ialah menyangkut

tentang kebutuhan pegawai dari bisnis yang dijalankan yang terdiri atas,

tingkat pendidikan, pengalaman dan bidang keahliannya.

2.1. Jumlah kebutuhan pegawai untuk menyelesaikan usaha. Dalam

perusahaan toko sanjaya menggunakan dua jenis karyawan, yakni

karyawan tetap dan karyawan tidak tetap. Karyawan tetap yang dimiliki

ialah 1 orang, sedangkan karyawan tidak tetap 1 orang .

18

2.2. Keahlian yang dibutuhkan, dalam kasus ini toko sanjaya tengah

menjalankan usaha dan keahlian yang dibutuhkan untuk karyawan

tidak tetap ialah bidang marketing.

2.3. Keahlian yang dibutuhkan untuk karyawan tetap. memiliki satu

karyawan tetap yakni manajer tentu saja memiliki kemampuan untuk

memimpin dan memiliki power di toko sanjaya, yaitu orang yang

mampu menguasai tentang human relationship dan sistem operasi

usaha tersebut.

2.4. Pengalaman yang fokus pada karyawan tidak tetap. Hal ini sengaja

dibentuk oleh toko sanjaya, karena yang menentukan baiknya hasil

ialah bagian marketing sehingga dalam merekrut pegawai tidak tetap

pihak manajemen toko sanjaya berkomitmen untuk menerima

karyawan dalam bidang marketing .

2.5. Tingkat pendidikan yang butuhkan pada pegawai tetap maupun tidak

tetap. Toko sanjaya telah menetapkan persyaratan mengenai

karyawan, yakni untuk posisi manajer pendidikan minimal Strata-1.

Akan tetapi untuk karyawan tidak tetap tingkat pendidikan tidak

diutamakan yang penting semangat kerja tinggi serta ahli dibidangnya.

19

3. Aspek Hukum

Didalam aspek yuridis yang dibahas yakni tentang legalitas dari

gagasan usaha tersebut, yakni terkait surat menyurat yang memperkuat

usaha tersebut dan mendapat pengakuan sah secara hukum. Tentu saja

hal ini berurusan dengan pemerintah setempat, yakni ijin usaha, pajak,

badan hukum dan lain-lain yang terkait dengan aspek ini. Sehingga aspek

ini perlu diperhatikan juga karena terkait dengan ijin kegiatan usaha.

3.1. Nama Unit Usaha

Nama unit usaha ini diberi nama Toko Sanjaya dikarenakan

bergerak dalam usaha perdagangan majalah,koran,tabloid dengan

kualitas yang baik dan harga fantastis,yang berasal dari daerah

bulungan maupun dari luar daerah bulungan.

Nama organisasi : Toko Sanjaya

Jenis Organisasi : Perdagangan Majalah koran dan lainnya

Pemilik : Munawir

Alamat : Jalan Sudirman RT.15 NO.44

Tanjung Selor Kab-Bulungan

No Telp : 0813 5001 1131

3.2. Legalitas Usaha

Dari segi legalitas usaha, unit usaha ini memiliki dokumen badan

hukum untuk melaksanakan usaha bisnis sebagai bekal agar usaha

yang dilaksanakan berjalan lancar di kemudian hari. Beberapa

dokumen hokum yang dimiliki berkaitan dengan aspek hukum adalah :

20

3.2.1. Badan hukum

Untuk usaha ini yaitu berupa Toko . Karena usaha yang kami

lakukan sifatnya individu dimana merupakan usaha pribadi dengan

modal sendiri dan keuntungan diambil sendiri serta dimana seluruh

aktivitas yang timbul dalam pengelolaan menjadi tanggung jawab

sendiri.

3.2.2. Tanda daftar perusahaan dan Surat ijin usaha

Usaha perdagangan ini memiliki ijin usaha dari dinas

perindustrian dan perdagangan dan sudah terdaftar sebagai pelaku

usaha perdagangan kecil. Sesuai dengan UUno. 3/1982 ttg Wajib

Daftar Perusahaan, Perusahaan adalah setiap bentuk badan usaha

yang menjalankan setiap usaha yang bersifat tetap dan terus

menerus didirikan, bekerja, serta berkedudukan dalam wilayah negara

Indonesia dengan tujuan memperoleh keuntungan/laba.

3.2.3. NPWP

Sebagai unit usaha, kami juga mendaftarkan NPWP atas

keuangan usaha kami ke Departemen Perpajakan setempat. NPWP

merupakan nomer yang diberikan kepada wajib pajak sebagai sarana

dalam administrasi perpajakan yang dipergunakan sebagai tanda

pengenal diri atau identitas bagi wajib pajak dalam melaksanakan hak

dan kewajiban perpajakannya sedangkan nomer NPWP usaha tersebut

ialah 14.324.691.6-727.000.

21

3.2.4. Ijin Domisili

Karena unit penjualan ini akan didirikan di atas sebidang lahan

demi kelancaran usaha maka pelaku usaha juga melakukan perijian

untuk menyewa sebidang lahan . Selain itu juga kami melakukan

perijinan kepada pemerintah daerah setempat untuk ijin domisili, karena

nantinya selama berlangsung beberapa karyawan kami akan ada yang

tinggal dan menetap di tempat tersebut.

3.2.5. Bukti Diri

Unit usaha kami juga mempunyai bukti diri mengenai kepemilikan

usaha dan keterangan lain yang berhubungan dengan toko

sanjaya.

4. Aspek Manajemen dan Organisasi

4.1. Aspek Manajemen

Pada aspek ini Toko sanjaya menggunakan teori yang disebut

dengan POAC, dalam teori ini untuk mengatur kegiatan perdagangan

agar lebih baik digunakan empat unsur manajemen yakni planning,

organizing, actuating dan controlling. Untuk lebih jelasnya berikut

penyusun bahas:

4.1.1. Perencanaan dalam pelaksanaan bisnis. Toko sanjaya telah

menetapkan schedule atau jadwal dalam pelaksanaan kegiatan yang

bertujuan untuk mempermudah saat pengawasan dan evaluasi.

4.1.2. Pelaksanaan pengorganisasi dalam pelaksanaan kerja. Karyawan

toko sanjaya terdiri dari dua yakni karyawan tetap dan karyawan

kontrak. Dalam perdagangan kali ini toko sanjaya membutuhkan

22

dua orang karyawan , sementara karyawan tetap sebanyak 1 orang.

Untuk lebih jelasnya dibawah ini penyusun sajikan struktur

organisasinya.

4.1.3. Pelaksanaan pengarahan. Untuk mengarahkan tentang pekerjaan-

pekerjaan dalam rangka jalannya penjualan dan mencapai target

yang telah ditentukan, maka manajer toko sanjaya mendelegasikan

karyawan untuk menangani operasional penjualan.

4.1.4. Pelaksanaan pengawasan. Dalam fungsi ini manajer toko sanjaya

yang langsung menangani, yakni mengawasi jalannya penjualan agar

dapat mencapai target jangka pendek dan jangka panjang sehingga

mudah untuk melakukan evaluasi.

4.2. Aspek Organisasi

4.2.1. Sturktur organisasi

Struktur organisasi ini di buat agar memudahkan

mengenai kepemimpinan organisasi dan dalam pembagian

pekerjaan sesuai dengan divisi masing masing.

4.2.2. Tingkat jabatan

Manajer, marketing

4.2.3. Personalia

a. Kebutuhan tenaga kerja

Toko Sanjaya dalam menjalankan usaha di bidang jasa ini

membutuhkan kurang lebih 2 (dua) tenaga kerja dengan rincian

sebagai berikut ;

23

Manajer 1 orang,Marketing 1 orang.

b. Tingkat balas jasa

Tingkat balas jasa berupa Gaji, Training, Bonus prestasi dan

bingkisan THR.

Struktur Organisasi

Keterangan:

1) Manajer/pemilik

Tugasnya bertanggung jawab dan mengontrol perusahaan secara

keseluruhan serta menjalin kerja sama dengan pihak

berkepentingan yakni pemerintah maupun swasta.

Tugasnya adalah bertanggung jawab pada keuangan perusahaan

yakni mengkoordinir dan mengawasi serta mencatat segala

informasi terkait keuangan perusahaan.

Tugasnya adalah bertanggung jawab untuk mengawasi karyawan

yang bekerja dilapangan dalam rangka suksesnya perdagangan

mencapai target dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

Disamping itu juga bidang ini bertanggung jawab dalam

1. Manajer

2. Karyawan

(marketing)

24

penyusunan kebutuhan pegawai/karyawan untuk menyelesaikan

beban kerja yang akan dikerjakan.

2) Karyawan

Toko sanjaya dikelola oleh karyawan dan nantinya

dikoordinasikan dengan manajer mengenai kebutuhan bahan

operasi yang meliputi pendanaan, jumlah produk dan kegiatan

pemasaran.

4.2.4. Upah tenaga kerja.

Manajemen toko sanjaya memberikan upah pada masing-masing

posisi/jabatan yang berbeda, yakni sebagai berikut: Manajer

Rp.1.850.000, dan marketing Rp. 1.750.000 per bulan.

5. Aspek Teknis Dan Operasi

5.1. Aspek teknis

Aspek tehnis yang perlu peneliti uraikan adalah lokasi usaha,tenaga ahli

dan sarana usaha.

5.1.1. Lokasi usaha

Lokasi yang akan kami pilih untuk berdagang dengan menyewa

lahan sebagai tempat usahanya adalah di Jalan sudirman RT.11

RW.05 Tanjung Selor Kalimantan Utara.

5.1.2. Sarana dan prasarana

Sarana yang akan kami gunakan untuk menunjang kegiatan

usaha kami adalah : motor,tas,dll.

Sedangkan untuk prasarananya kami menggunakan kios

atau lahan kosong .

25

5.1.3. Tenaga ahli dan tenaga biasa

Tenaga ahli yang kami pekerjakan untuk menunjang kelancaran

usaha toko kami adalah tenaga ahli pemasaran, keuangan dan

sdm serta teknisi sarana dan prasarana pendukung usaha.

Sedangkan untuk tenaga biasa yang kami gunakan adalah

penjual/sales, tenaga srabutan / kurir dan lain-lain.

5.1.4. Barang yg dijual

Barang yang jual dalam menjalankan usaha toko sanjaya

antara lain : berbagai macam koran,majalah,tabloid dengan

kualitas yang baik, tapi dalam proposal ini penyusun hanya fokus

dua obyek saja yakni koran radar tarakan dan tribun kaltim.

5.2. Pengoperasian usaha.

5.2.1. Proses operasi usaha

Prose operasi toko sanjaya meliputi rencana penjualan, rencana

persediaan produk, penjadwalan pegawai dan penggajian,

pengawasan biaya penjualan dan pemesanan.

5.2.2. Kebutuhan bahan operasi

Kebutuhan bahan operasi Toko sanjaya dikelola oleh masing

karyawan dan nantinya dikoordinasikan dengan manajer

mengenai kebutuhan bahan operasi yang meliputi pendanaan,

jumlah produk dan kegiatan pemasaran.

5.2.3. Kegiatan perawatan mesin

Kegiatan perawatan mesin kami menggunakan tenaga ahli

mesin sesuai dengan mesin yang kami gunakan. Misalnya

26

perawatan kendaraan. Perawatan dilakukan secara berkala

dengan menggunakan tenaga ahli dari mitra kerja kami.

6. Aspek Ekonomi dan Amdal.

6.1. Aspek Ekonomi

Dalam aspek ekonomi ini membahas tentang penambahan devisa

dan penyerapan tenaga kerja

6.1.1. Penambahan Devisa

Adanya investasi di dalam usaha Toko Surat kabar Sanjaya

membawa dampak terhadap devisa pada kabupaten bulungan

melalui bea retribusi perdagangan barang. Pendapatan pemerintah

meningkat melalui pajak penghasilan yang harus dibawayarkan oleh

Toko Sanjaya.

6.1.2. Penyerapan tenaga kerja

Usaha surat kabar memberikan kontribusi terhadap penyerapan

tenaga kerja sebanyak 2 orang dan memperkecil angka

pengangguran di masyarakat.

6.2. Aspek Amdal

Pembahasan dalam aspek amdal menyangkut tentang keamanan

lingkungan sekitar usaha atau pencemarannya, apakah usaha yang

dijalankan berdampak negatif terhadap lingkungan atau tidak, serta

untuk mengetahui bagaimana cara menangani dampak pencemaran

lingkungan tersebut. Sehingga aspek amdal ini juga perlu untuk

27

diperhatikan karena terkait keamanan lingkungan sekitar dari

pencemaran limbah/sampah yang ditimbulkan dari usaha tersebut.

6.2.1. Terdapat sisah kertas dan plastik pembungkus.

Untuk menghindari pencemaran lingkungan yang diakibatkan sampah

kertas dan plastik, toko sanjaya mengumpulkan kertas dan plastik untuk

dibuang ketempat pembuangan sampah, atau dilakukan pembakaran

bersama dengan sampah-sampah lainnya.

6.2.2. Sampah dari karyawan (plastik, bungkus snack, permen, dll).

Untuk menangani sampah tersebut pihak manajemen toko sanjaya

menyediakan kotak tempat penampungan sementara sampah, untuk

kemudian dibuang pada tempat pembuangan sampah resmi yang telah

disiapkan untuk mempermudah pengangkutan sampah tersebut.

6.2.3. Dampak terhadap lingkungan masyarakat

a. Adanya peningkatan ekonomi masyarakat khususnya para

karyawan.

b. Adanya lowongan lapangan pekerjaan baru

c. Peningkatan wawasan masyarakat melalui membaca surat

kabar berkualitas.

6.2.4. Dampak terhadap industri lain

a. Bagi usaha yang sejenis tentunya akan berdampak pada

meningkatnya persaingan

b. Bagi manajer toko sanjaya akan berupaya untuk meningkatkan

kualitas pelayanannya.

28

7. Aspek Keuangan

7.1. Kebutuhan Dana Investasi

a. investasi harga tetap

investasi ini mencapai Rp. 25.000.000.-

b. biaya pra operasi

biaya pra operasi mencapai Rp. 27.200.000.- yang mana digunakan

untuk proses sewa gedung dan perlengkapan.

c. modal kerja

modal kerja digunakan untuk membiayai seluruh aktiva lancar yang

mencapai Rp. 123.000.000.-

Total kebutuhan dana investasi Rp. 175.200.000.-

7.2. Rencana Pembelanjaan dan Sumber Dana

a. Modal sendiri

Modal sendiri mencapai Rp. 145.200.000.-

b. Modal Bank

Modal dari bank Rp. 30.000.000.-

Total modal dana Rp. 175.200.000.-

7.3. Rencana kebutuhan dana

# Aktiva tetap

* sewa kios Rp. 10.000.000.-

* motor 1 buah Rp. 14.000.000.-

* Tas 1 buah Rp. 200.000.-

* komputer 1 buah Rp. 3.000.000.-

29

Total aktiva tetap Rp. 27.200.000

# Akativa lancar

* Kas Rp. 15.000.000..-

*pengadaan SKH Rp. 108.000.000.- (@ 100 exp x Rp 3000)

Total Aktiva Lancar Rp. 123.000.000

Total aktiva Rp. 150.200.000

7.4. Proyeksi keuangan

# Proyeksi pendapatan per tahun

Pendapatan per hari Rp. 500.000.-

Pendapatan per bulan Rp. 15.000.000.-

Pendapatan per tahun Rp. 180.000.000.-

# Proyeksi Pengeluaran per tahun

Pengadaan SKH Rp. 108.000.000.-

Gaji Manajer Rp. 22.200.000.-

Gaji karyawan Rp. 21.000.000.-

Biaya Listrik dan air Rp. 500.000.-

Biaya retribusi Rp. 300.000,-

Biaya bensin Rp. 2.340.000.-

Biaya servis mtr Rp. 1.800.000.-

Biaya perawatan mtor RP. 1.200.000.-

PPh 3 % per tahun Rp. 1.000.000.-

Depresiasi kendaraan Rp. 2.800.000.-

Dep. Tas Rp. 20.000.-

Dep. Gedung kios Rp. 1.600.000.-

30

Dep. Komputer Rp. 600.000.-

Total Pengeluaran per tahun Rp. 163.360.000,-

7.5. Proyeksi rugi / laba

Perhitungan laba /rugi yaitu dengan menghitung selisih dari pendapatan

dengan pengeluaran.

Laba/Rugi = Pendapatan Pengeluarn

= Rp. 180.000.000 Rp. 163.360.000

= Rp. 16.640.000.-/thn

Dengan demikian laba yang diperoleh per tahun dalam bisnis/usaha surat

kabar adalah sebesar Rp. 16.640.000

7.6. Proyeksi kemampuan pelunasan hutang

Hutang dilunasi dalam jangka waktu 3 tahun dengan bungan 12 %

per tahun.

31