studi kelayakan bisnis

Download Studi Kelayakan Bisnis

Post on 28-Nov-2014

6.343 views

Category:

Business

7 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

TRANSCRIPT

  • 1. Studi Kelayakan Bisnis(SKB)PENDEKATAN PRAKTIS Ramlan RuvendiSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA Pengertian dan Manfaat Studi kelayakan bisnis (SKB) adalah penelitian tentang dapat tidaknya suatu bisnisdilaksanakan dengan berhasil dengan pertimbangan mendapatkan manfaat finansial(Arti sempit).sempit). SKB adalah penelitian tentang berhasil tidaknya proyek investasi dilaksanakan secaradilaksanakanmengungkan (penyerapan tenaga kerja, pemanfaatan ekses sumber daya,daya,penghematan devisa, dan peluang usaha) Investasi (capital expenditure) memiliki arti penting mengingat : mempunyai konsekuensi jangka panjang.panjang. umumnya menyangkut jumlah yang besar komitmen tidak mudah diubah Manfaat : Manfaat Finansial Manfaat Ekonomi Nasional Manfaat Sosial SKB dilakukan tergantung dari faktor berikut : Besar kecilnya dana investasi Business uncertainty Kompleksitas variabel yang berpengaruh SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGA

2. BUSINESS PROJECT CYCLE Goal 1. Indentification Information gatheringsPost project 2. Preparation/ PreSelection8. Evaluation PlanningAnalysisBISNIS7. Monitoring &Control 3. AppraisalDoingIn operations4. Evaluation &6. ProjectDecisionOperationInvesment CriteriaEconomic life the project 5. Implementation Construction worksSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGABusiness Project Cycle Identifikasi Proyek Bisnis : BisniTahap Implementasi : Lahirnya ide proyek :Pra kontruksi 1. Market base business projectMasa kontruksi 2. Resources base business project Pra Operasi 3. Policy business projectMasa Operasi Orientasi : regional, nasional, global. nasional,Tahap Evaluasi Tahap Persiapan dan analisis :Monitoring (on going project -Pengumpulan data pasar danpemasaran, lingkungan industri,pemasaran, industri, evaluation)teknis dan teknologis, teknologis,Evaluasi Kinerja (Evaluation Postmanajemen dan organisasi, organisasi, Project)hukum, dan keuangan.hukum, keuangan. Tahap Penilaian Appraisal : -Perizinan pendirian -Sumber pembiayaan -PengelolaSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA 3. PIHAK YANG BERKEPENTINGAN DAN LANGKAH STUDI KELAYAKAN Fakta lapangan PIHAK YANG BERKEPENTINGAN DG SKB DGFakta lapanganPelaku Bisnis dan InvestorBerorientasi profit dan menambah Kekayaanpemilik modal ASPEK Kreditur ASPEKTEKNIS PASARAdanya keamanan dari dana yang disalurkan(terjaminnya pokok pinjaman dan bunganya). Pemerintahperluasan kesempatan kerja, penghematandevisa, pendapatan masyarakat Masyarakat ASPEKASPEKAkibat positif bagi kehidupan masyarakatLINGMANAJE INDUSTRIMEN ASPEKASPEK KEUANGAN YURIDIS Langkah melakukan SKBSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGA Struktur Studi Kelayakan1. Pendahuluan 2. Aspek Pasar dan Pemasaran 3. Aspek Lingkungan Industri 4. Aspek Teknis dan Teknologis 5. Aspek Manajemen & SDM 6. Aspek Yuridis 7. Aspek Finansial 8. KesimpulanSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGA 4. Pendahuluan Latar Belakang Menguraikan alasan mengapa perlu dilakukan studi kelayakan Manfaat Apa yang diperoleh dari studi kelayakan Tujuan studi kelayakan : Apa yang hendak dicapai dari SKB Pihak yang Terkait (Investor, kreditur, pemerintah dan masyarakat)kreditur,masyarakat)SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGAAspek Pasar dan Pemasaran ASPEK PASAR 1. Pasar dan Jenis Pasar (pasar konsumen, industri, reseller) konsumen, industri, 2. Analisis penawaran dan permintaan produkPE: permintaan efektifPengukuran Permintaan :P : produksi DNa. Data impor produk yang bersangkutanI: Import E: eksporb. Data impor, ekspor dan produksi DNdC = selisih persediaanPE = P + (I-E) + dC. (I- dC.c. Permintaan Industri 3. Trend Perkembangan Permintaan Produk Teknik Peramalan Penjualan Judgmental method Analisis trend (liner, non linier, regresi korelasi) Specific purpose method (analisis industri, product line, analisisPenggunaan produk akhir SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA 5. Trend Linier b=n XY X Y n X 2 ( X ) 2= a= Y b X Y = 57.761,90 + 6.028,57 X n TahunXDemand (Y)XYX2 19980 50.0000 0 19991 75.000 75.000 1 20002 65.000130.000 4 20013 80.000240.000 9 20024 82.000328.00016 20035 85.000425.00025 Total 15 437.000 1.198.000 55 SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA Aspek pasar lanjutan...............Market space dan Market shareMarket space = ekses permintaan dari penawaranMarket share = bagian pasar yang dikuasai oleh perusahaan(penjualan perusahaan dibagi dengan penjualan industri.industri.Daur hidup produk (product life cycle)Marketing Mix IntroductionProductMaturityDeclineGrowthPrice SalesPromotionPlace/DistibutionTimeSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA 6. Aspek pasar lanjutan . ASPEK PEMASARAN Segmenting, Targeting and Positioning Dasar-dasar segmentasi : Dasar-- Geografis : daerah sejuk, panas, pantai dllsejuk, panas,- Demografis : umur, jenis kelamin, agama, pendidikan, kepadatan, penghasilan,dll. umur, kelamin,pendidikan, kepadatan, penghasilan,dll.- Sosiologis : kel. Budaya, klas sosial, dsb. kel. Budaya,sosial, dsb.- Psikografis : kepribadian, sikap, manfaat produk, dsbkepribadian, sikap, produk, Syarat segmentasi : measurability, accessibility, substantiability Targeting : Ukuran dan pertumbuhan segmen, kemenarikan struktur segmen (profitable), dan sasaran &segmen, sumber daya yang dimiliki. dimiliki. Alternatif pasar sasaran : undifferentiated marketing (produk tunggal), differentiated marketing (produk tunggal), (produk berbeda untuk pasar berbeda), concentrated marketing (pada pembeli tertentu). berbeda),(pada tertentu). Positioning Identifikasi keunggulan kompetitif (differensiasi),: differensiasi),: - Diferensiasi produk, Diferensiasi jasa, Diferensiasi personel, Diferensiasi citra.produk,jasa,personel,citra. Memilih keunggulan kompetetif:kompetetif: - Berapa banyak perbedaan dipromosikan - Perbedaan mana yang dipromosikan Mewujudkan dan mengkomunikasikan.mengkomunikasikan.SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGAStrategi Marketing Mix =4PI. Strategi Produk :- Logo dan Moto (memiliki arti, menarik, mudah diingat) arti, menarik, diingat)- Menciptakan Merk (mudah diingat, kesan modern, memiliki arti, diingat, arti, dan menarik)menarik) -Kemasan (kualitas, bentuk, warna dan persyaratan lainnya)kualitas, bentuk,lainnya) -Label (pembuat, dimana dibuat, cara penggunaan, masa daluarsa, dll (pembuat,dibuat, penggunaan,daluarsa,II. Strategi HargaTujuan : bertahan hidup, laba maksimal, market share, pesaing. hidup, maksimal, pesaing.Metoda penetapan harga :1. Diskriminasi harga (menurut pelanggan, bentuk produk, tempat, waktu). pelanggan, produk, tempat, waktu).2 Harga produk baru (Market skimming pricing, market penetration pricing)III. Place (Distribution)Faktor yang berpengaruh : Pasar/pelanggan, karakteristik produk, pertimbangan Pasar/pelanggan,produk, pengendalianJenis Distribusi : Distribusi intensif, eksklusif, dan selektifintensif, eksklusif,IV. Strategi Promosi (promotional mix) :Aadvertensi, sales promotion, publick relation, personal seling.Aadvertensi,seling. SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGA 7. SEGMENTATION, TARGETING AND POSITIONINGSEGMENTASI TARGETING POSITIONING Indentifikasi segmen Kembangkan ukuranKembangkan posisi-daya tarik segmen setiap segmenMengembangkan profilMemilih segmenKembangkan bauran setiap segmen sasaran pemasaran per segmen GeografiEvaluasi :DemografiUkuran permintaanPsikografiPertumbuhan seg.Perilaku Karakteristik: Intensitas persaingan DistinctiveSumber daya Tentukan produk unggul Measurable Accessible- Undiffrentiated market Substantially - Differentiated market ActionableBauran Pemasaran - Concentrated marketSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGAProfile SegmenIndustri Kecil Industri Menengah Industri BesarTeknologi kadang Teknologi diperlukanTeknologi mutlak perlu bila murah bila menunjangdiperlukan untuk harganya dan efisiensi dan meningkatkan daya gampang diterapkan meningkatkan produksi saing industriTeknologi sederhanaTeknologi tepat gunaTeknologi tinggi danotomatisasiSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA 8. MENGUKUR DAYA TARIK SEGMEN NO. DAYA TARIK SEGMEN BOBOT RATING SKOR 1. Ukuran Permintaan 0,44 1,6 2. Pertumbuhan Segmen0,35 1,5 3. Intesitas Persaingan0,23 0,6 4. Akses terhadap segmen 0,12 0,2 Total1,03,9 Rating : 1 = STM 2 = TM 3 = CM 4 = M 5 = SMTotal Skor : 1,00 - 2,56 = TM 2,57 3,56 = Cukup 3,57 5,00 = MenarikSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA Differentiated produk merupakan produk yang unggulCore competency (Kompetensi Inti) Hamel dan PrahaladKumpulan ketrampilan dan teknologi yang memungkinkan perusahaanmenyediakan manfaat tertentu kepada pelanggan.Kompetensi bersumber dari kapabilitas dan sumber daya organisasi, akantetapi tidak semua kapabilitas dan SDO merupakan kompetensi. Kapabilitas dapat dikatakan kompetensi jika :1. Valuable capabilities : perusahaan dapat memanfaatkan peluang dan meminimalkan ancaman.2. Rare capabilities : kapabilitas yang dimiliki sedikit oleh pesaing.3. Imperpectly imitable capabilities : kapabilitas yang sulit ditiru oleh pesaing4. Nonsubstitutable capabilities : tidak dapat digantikan.SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA 9. Prototipe proses Jasa pelatihan End product PatenJasa konsultasiPerbengkelanPelatihan Kerjasama litbangKonsultansiBusinessCore product Jasa LitbangCore competencyTeknologi ektrasi bh alami SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA ASPEK LINGKUNGAN BISNIS A.Analisis Lingkungan Internal B.Analisis lingkungan Eksternal Peranan Analisis Lingkungan Bisnis 1.Peran berorientasi kebijakan (informasi awal untuk isu strategis yang luas) 2.Peran berorientasi perencanaan strategis (peramalan lingkungan strategis) strategis) 3.Peran berorientasi fungsi (memperbaiki kinerja fungsi organisasi) organisasi) Teknik Analisis Lingkungan 1.Analisis profit impac of market strategy (membandingkan model strategi terhadap strategi tingkat pengembalian modal) 2.Analisis rentang nilai (value chain analysis) 3.Analisis fungsionalDemografiSuplierPolitikProduksiEkonomiPesaingMarketingKeuanganPemasaran BudayaSumber Daya Manusia KeamananKonsumenSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA 10. Lingkungan