strategi promosi penjualan pt. bengawan abadi motor surakarta tugas ... · 1 strategi promosi...

Download STRATEGI PROMOSI PENJUALAN PT. BENGAWAN ABADI MOTOR SURAKARTA Tugas ... · 1 STRATEGI PROMOSI PENJUALAN…

Post on 08-Mar-2019

212 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

1

STRATEGI PROMOSI PENJUALAN PT. BENGAWAN ABADI MOTOR

SURAKARTA

Tugas Akhir

Untuk memenuhi sebagian persyaratan

Untuk mencapai derajat Sarjana Ahli Madya

Program Studi D3 Manajemen Pemasaran

Oleh :

Retno Ayuningtyas

F3206138

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2009

2

HALAMAN PERSETUJUAN

Telah disetujui dan diterima dengan baik oleh pembimbing Tugas Akhir

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta guna melengkapi

tugas-tugas dan memenuhi syarat-syarat untuk memperoleh gelar Ahli

Madya Manajemen Pemasaran.

Surakarta, 13 Agustus 2009

Disetujui dan diterima oleh,

Pembimbing

Retno Tanding, S, SE, MSi NIP. 1971052820000032001

3

4

MOTTO DAN PERSEMBAHAN

Ada yang mengatakan bahwa manusia membutuhkan kegagalan dan

hambatan-hambatan untuk mencapai kesuksesan.

(Penulis)

Tugas akhir ini dipersembahkan penulis

kepada:

PT Bengawan Abadi Motor Surakarta

Kedua orang tuaku, terutama ibuku yang

selalu memberikan doa dan motivasi

Keluarga besarku yang tercinta

Sahabat-sahabat

Almamater

5

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah

melimpahkan Rahmat dan Karunia-Nya sehingga Tugas Akhir dengan

judul STRATEGI PROMOSI PENJUALAN PT. BENGAWAN ABADI

MOTOR SURAKARTA ini dapat diselesaikan dengan baik.

Tugas Akhir ini disusun untuk memenuhi Syarat-syarat Mencapai

Gelar Ahli Madya pada Program Diploma 3 Program Studi Manajemen

Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Penulis menyadari bahwa didalam penyusunan Tugas Akhir ini tidak

lepas dari bantuan, bimbingan, dan dorongan dari berbagai pihak,

sehingga dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan rasa terima

kasih kepada :

1. Prof. Dr. Bambang Sutopo, M.Com., Ak selaku Dekan Fakultas

Ekonomi Universitas Sebelas Maret.

2. Drs. Harmadi, MM selaku Ketua Program Studi Manajemen Pemasaran

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.

3. Wiyono, MM selaku Pembimbing Akademik penulis.

4. Retno Tanding, S, SE, MSi selaku Pembimbing Tugas Akhir yang telah

memberikan bimbingan dan arahan selama penyusunan Tugas Akhir

ini.

6

5. Bapak Rais selaku Supervisor PT Bengawan Abadi Motor yang telah

memberikan ijin penelitian kepada penulis dan telah meluangkan

waktunya.

6. Bapak dan ibu yang telah memberikan semangat dan dorongan dalam

penulisan Tugas Akhir ini.

7. rekan-rekan yang tidak dapat penulis sebutkan, yang telah memberikan

suport dan doanya dalam pembuatan tugas akhir ini.

Penulis menyadari sepenuhnya atas kekurangan dalam penulisan

Tugas Akhir ini. Untuk itu penulis menerima kritik dan saran yang

membangun. Akhir kata karya sederhana ini diharapakan dapat

bermanfaat bagi pihak-pihak yang membutuhkan.

Surakarta, 12 Agustus 2009

Penulis

7

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ............................................................................... i

ABSTRAKSI .........................................................................................

............................................................................................................. ii

HALAMAN PERSETUJUAN ................................................................

........................................................................................................... iii

HALAMAN PENGESAHAN ..................................................................

.......................................................................................................... iv

MOTTO DAN PERSEMBAHAN ...........................................................

........................................................................................................... v

KATA PENGANTAR ............................................................................

.......................................................................................................... vi

DAFTAR ISI .........................................................................................

......................................................................................................... viii

DAFTAR GAMBAR ..............................................................................

........................................................................................................... x

DAFTAR TABEL ..................................................................................

.......................................................................................................... xi

BAB I PENDAHULUAN ........................................................................

........................................................................................................... 1

8

A. Latar Belakang ..........................................................................

................................................................................................ 1

B. Rumusan Masalah ....................................................................

................................................................................................ 3

C. Tujuan Penelitian ......................................................................

................................................................................................ 3

D. Manfaat Penelitian ....................................................................

................................................................................................ 3

E. Metodelogi Penelitian ................................................................

................................................................................................ 4

F. Sistematika Penulisan ...............................................................

................................................................................................ 6

BAB II TINJAUAN PUSTAKA...............................................................

........................................................................................................... 7

A. Pengertian Promosi Dan Bauran Promosi .................................

................................................................................................ 7

B. Keputusan Strategi Promosi ......................................................

................................................................................................ 7

C. Kerangka Pemikiran ..................................................................

.............................................................................................. 17

BAB III PEMBAHASAN ........................................................................

......................................................................................................... 19

A. Gambaran Umum Perusahaan .................................................

.............................................................................................. 19

9

B. Deskripsi Jabatan ......................................................................

.............................................................................................. 23

C. Kepegawaian ............................................................................

.............................................................................................. 29

D. Laporan Magang .......................................................................

.............................................................................................. 32

E. Pembahasan Masalah...............................................................

.............................................................................................. 36

1. Kegiatan Perusahaan ..........................................................

................................................................................... 36

a. Pendistribusian Produk ...................................................

........................................................................................ 36

b. Alat - alat Promosi ...........................................................

........................................................................................ 37

2. Tingkat Efektif Strategi Promosi ...........................................

................................................................................... 42

a. Data Penjualan................................................................

........................................................................................ 43

b. Biaya Promosi .................................................................

........................................................................................ 44

BAB IV PENUTUP

Recommended

View more >