1

STRATEGI PROMOSI DALAM MEMENUHI TARGET PENJUALAN

PT. JATI AGUNG ARSITAMA SURAKARTA

TUGAS AKHIR

Diajuan Untuk Melengkapi Tugas-Tugas Akhir dan Persyaratan Guna

Mencapai Gelar Ahli Madya pada

Program Studi Diploma III Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi Dan Bisnis

Universitas Sebelas Maret

Oleh :

ANNIZA HANUM

NIM : F3112006

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA

2015

ABSTRAKSI

STRATEGI PROMOSI DALAM MEMENUHI TARGET PENJUALAN

PT. JATI AGUNG ARSITAMA SURAKARTA

2

ANNIZA HANUM

F3112006

Tujuan penulisan tugas akhir ini adalah untuk mengetahui lebih mendalam dan pemahaman mengenai strategi promosi dalam memenuhi target penjualan yang dilakukan PT.

Jati Agung Arsitama agar memenuhi target penjualan dan mendapatkan profit yang tinggi. Metode yang digunakan dalam penelitian ini meliputi ruang lingkup, jenis pengumpulan data dan jenis sumber data. Data yang digunakan dalam penelitian adalah data primer dan

sekunder. Data primer meliputi hasil wawancara langsung dengan pihak yag terkait, dalam hal ini dengan staf dan karyawan PT. Jati Agung Arsitama. Data sekunder diperoleh dari

buku – buku, peraturan perundang – undangan yang berlaku serta informasi yang berbentuk file hard copy yang diberikan PT. Jati Agung Arsitama kepada penulis.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT.Jati Agung Arsitama memenuhi target PT. Jati Agung Arsitama terkait peranan strategi promosi dalam memenuhi target penjualan ialah

dengan memerankan para marketing untuk lebih mengawasi perhitungan setiap rincinya sehingga setiap tutup akhir tahun akan dievaluasi di bagian mana yang akan diperbaiki, cari terowongan baru untuk setiap produk agar pasar tidak jenuh dan terus diminati, selalu siap

dengan peningkatan teknologi yang maju dan persediaan bahan baku juga harus terpenuhi yang dalam hitungan jangan sampai mengalami kesalahan sehingga tetap stabil.

Saran yang dapat diajukan PT.Jati Agung Arsitama harus mempertahanakan strategi promosi dalam memenuhi target penjualan yang dianggap sudah cukup baik dan mampu

lebih meningkatkan relasi dengan perusahaan – perusahaan sejenis sehingga akan lebih terbuka lebar jaringan.dan mencari distribusi yang lain akan lebih menguntungkan jadi tidak mengandalkan satu jalur distribusi saja melobi setiap pasar yang ada di domestic mengikuti

minat konsumen dan mengikuti kualitas sesuai harga. Hal ini bisa berdampak pada profit PT. Jati Agung Arsitama semakin meningkat.

Kata kunci : Strategi promosi , Target Penjualan

ABSTRACT

A STRATEGY OF PROMOTION IN FULFILLING SALES TARGET IN THE PT.JA

TI AGUNG ARSITAMA SURAKARTA

ANNIZA HANUM

F3112006

The purpose of this final assigment was to determine the depth and understanding of promotional strategies to meet sales targets by PT. Agung Jati Arsitama in order to meet sales t

argets and earn a higher profit. The method used in this study covers the scope, type of data collection and types of data sources. The data used in this study are primary and secondary data. Primary data includes the results of interviews with stakeholders, in this case with the staff

and employees of PT. Agung Jati Arsitama. Secondary data were obtained from books, laws

3

and regulations, and file information in the form of hard copies given PT. Agung Jati Arsitama to the author.

The results showed that the Supreme PT.Jati Arsitama meet the target PT. Jati Agung Arsitama related to the role of the promotion strategy in meeting the sales target is to portray

the marketing to better oversee the calculation of any detailed so that each cap end of the year will be evaluated in part to be repaired, looking for a new tunnel for each product to the market is not saturated, and continues to demand, always ready with advanced technology and an i

ncrease in inventories of raw materials must also be fulfilled that in a matter not to encounter an error so that it remains stable.

The suggestion PT.Jati Agung Arsitama should be maintain promotion strategies to meet sales targets is considered good enough and able to further improve relations with the company - similar companies that would be more open network. And seek other distribution woul

d be more profitable so do not count only one distribution channel to lobby every existing domestic market following the consumer interest and follow the quality matches the price. This

could have an impact on profit PT. Agung Jati Arsitama increasing.

Keywords: Promotion strategy, Sales Target

4

5

6

HALAMAN MOTTO

7

Jangan bersedih bila masih dipandang sebelah mata , buktikanlah anda

layak mendapatkan kedua matanya ( Mario Teguh )

Ketika kamu jatuh jangan tetap dibawah , jatuh bukan berarti kalah , itu

hanya berarti kamu harus bangkit dan kembali mencoba ( diakui.com)

Jadilah diri anda sendiri. Siapa lagi yang bisa melakukannya lebih baik

ketimbang diri anda sendiri? ( Frank Giblin, I )

HALAMAN PERSEMBAHAN

8

Penulis persembahkan Tugas Akhir ini kepada :

1. Tuhan Yang Maha Esa .

2. Bapak dan Ibu

3. Sahabat dan teman-teman tersayang

4. Teman- teman D3 Manajemen Perdagangan 2012

5. Someone ( Rahasia Allah )

6. Almamater

KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan yang maha esa atas segala

rahmat dan hidayah-Nya yang sealu dilimpahkan kepada kita semua, meskipun dengan

kemampuan dan waktu yang terbatas akhirnya penulis mampu menyelesaikan penulisan

Tugas Akhir denga judul “Strategi Promosi Dalam Memenuhi Target Penjualan PT.Jati

Agung Arsitama Surakarta”.

Penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan berhasil tanpa adanya bantuan, motivasi, dan

bimbingan dari berbagai pihak. Dalam kesempatan inipenulis dengan tulus menyampaikan

terima kasih yang tak terhingga kepada pihak – pihak yang secara langsung maupun tidak

langsung telah membantu hingga tersusunnya Tugas Akhir ini, khususnya kepada :

9

1. Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta.

2. Ketua Progam Pendidikan Diploma Manajemen Perdagangan Fakultas ekonomi dan

Bisnis Univesitas Sebelas Maret.

3. Bapak Sutomo, selaku Dosen Pembimbing Tugas Akhir yang telah banyak membantu

tersusunnya Tugas Akhri ini.

4. Bapak dan Ibu yang selalu mendoakan, mendukung dan memberikan fasilitas untuk

memudahkan tersusunya Tugas Akhir ini.

5. Bapak Agung selaku PT.Jati Agung Arsitama yang telah berkenaan memberikan

kesempatan melakukan kegiatan magang kerja dan penelitian untuk penulisan laporan

Tugas Akhir.

6. Bapak Ari selaku pembimbing penulis ditempat pemagang yang selalu membantu,

mengarahkan dan member masukan

7. Seluruh staf dan karyawan PT.Jati Agung Arsitama yang memberikan bantuan dan

dokumentasi yang dibutuhkan penulis

8. Teman dan sahabat Diploma III dalam menyusun Tugas Akhir yang saling mendukung

dan mendoakan.

9. Untuk shinta , mutia , reksa , firman , ardi , martimbang , firsty , khrisna , mona , dintya ,

adven , ike , desy , anser , ratih , shasa , eka terimakasih atas semangatnya selama ini.

Penulis menyadari bahwa dalam menyusun Tugas Akhir ini masih banyak tempat

kekurangan, sehingga penulis mengharapkan adanya saran dan kritik yang membangun.

Semoga Tugas Akhir ini dapat bermanfaat bagi kita semua.

Surakarta, 08 Desember 2015

10

Penulis

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ........................................................................................ i

HALAMAN ABSTRAKSI............................................................................... ii

HALAMAN PESETUJUAN .......................................................................... iv

HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................... v

SURAT PERNYATAAN TUGAS AKHIR(TA) ............................................. vi

HALAMAN MOTTO ...................................................................................... vii

HALAMAN PERSEMBAHAN ....................................................................... viii

KATA PENGANTAR ...................................................................................... ix

DAFTAR ISI ................................................................................................... xi

DAFTAR TABEL ........................................................................................... xiii

DAFTAR GAMBAR ...................................................................................... xiv

DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................... xv

BAB I PENDAHULUAN................................................................................ 1

A. Latar Belakang Masalah ................................................................ 1

B. PerumusanMasalah......................................................................... 4

C. Tujuan dan Manfaat Penelitian ...................................................... 4

D. Metodologi Penelitian .................................................................... 5

BAB II LANDASAN TEORI......................................................................... 7

A. Tinjauan Umum..................................................................................... 7

1. Ekspor............................................................................................ 7

2. Pihak yang Terlibat Ekspor ........................................................... 8

3. Prosedur Ekspor ............................................................................ 9

11

B. Tinjauan Khusus promosi ..................................................................... 10

1. Pengertian Promosi ........................................................................ 10

2. Promosi Ekspor ............................................................................. 11

3. Strategi Promosi............................................................................. 13

4. Tujuan Promosi .............................................................................. 15

5. Lingkungan Promosi ...................................................................... 17

6. Perilaku Konsumen ........................................................................ 17

7. Sifat Dasar Promosi ....................................................................... 18

8. Promosi Penjualan .......................................................................... 21

9. Bauran Promosi.............................................................................. 21

10. Model-model Promosi ................................................................... 28

BAB III DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ..... 30

A. Profil Perusahaan ....................................................................... 30

1. Lokasi Perusahaan .................................................................. 31

2. Faktor Ketersediaan Tenaga kerja .......................................... 31

3. Faktor bahan baku .................................................................. 32

4. Faktor Pasar............................................................................ 33

5. Faktor Ekonomi....................................................................... 34

6. Maksut dan Tujuan Perusahaan .............................................. 34

7. Struktur Organisasi Perusahaan ............................................ 35

8. Tugas dan Fungsi Masing-masing bagian............................. 35

9. Produk yang dihasilkan ......................................................... 37

10. Proses Produksi....................................................................... 39

11. Kondisi Umum Perusahaan..................................................... 40

B. Pembahasan.................................................................................. 41

12

1. Bagaimana strategi promosi yang dipakai di PT.Jati Agung Arsitama

41

2. Bagaimana cara memenuhi target penjualan PT. Jati Agung Arsitama pada

tahun ke tahun. ........................................................................ 44

BAB IV PENUTUP ......................................................................................... 46

A. Kesimpulan ....................................................................................... 46

B. Saran ................................................................................................ 49

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

DAFTAR TABEL

Tabel 2.4.Strategi promosi dan tahap pertumbuhan dalam daur hidup produk………28

Table 3.1 Jadwal Jam Kerja PT . Jati Agung Arsitama Surakarta…………………………….41

13

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.2 Peran Promosi di dalam Bauran Pemasaran ( Stanton,1996 )………..19

Gambar 2.3 Tujuan promosi : mengubah pola permintaan suatu produk…….……20

Gambar 3.1 Proses produksi PT. Jati Agung Arsitama…………………………………….39

14

DAFTAR LAMPIRAN

1. Daftar Penilaian Hasil Magang

2. Nota Pelayanan Ekspor (NPE)

3. Surat Keterangan Asal (SKA) Form B

4. COO

5. BILL OF LADING

6. INVOICE

7. PACKING LIST

8. PEB