strategi pengembangan promosi dengan · pdf filepenjualan perorangan dengan program member get...

Download STRATEGI PENGEMBANGAN PROMOSI DENGAN · PDF filepenjualan perorangan dengan program member get member (0.209), melaksanakan kegiatan promosi yang telah dilaksanakan perusahaan sebelumnya

If you can't read please download the document

Post on 02-Mar-2019

245 views

Category:

Documents

1 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

STRATEGI PENGEMBANGAN PROMOSI DENGAN MENGGUNAKAN

METODE ANALYTICAL HIERARCY PROCESS

(STUDI KASUS: LPM CHICS MUSIC, CABANG CONDET)

Oleh

FERRO FEBRIANTO

H24066022

PROGRAM SARJANA MANAJEMEN PENYELENGGARAAN KHUSUS

DEPARTEMEN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN

INSTITUT PERTANIAN BOGOR

2009

STRATEGI PENGEMBANGAN PROMOSI DENGAN

MENGGUNAKAN METODE ANALYTICAL HIERARCY PROCESS

(STUDI KASUS: LPM CHICS MUSIC CABANG CONDET)

SKRIPSI

Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar

SARJANA EKONOMI

pada Program Sarjana Manajemen Penyelenggaraan Khusus Departemen Manajemen

Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor

Oleh

FERRO FEBRIANTO

H24066022

PROGRAM SARJANA MANAJEMEN PENYELENGGARAAN KHUSUS

DEPARTEMEN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN

INSTITUT PERTANIAN BOGOR

2009

v

INSTITUT PERTANIAN BOGOR

FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN

DEPARTEMEN MANAJEMEN

PROGRAM SARJANA MANAJEMEN PENYELENGGARAAN KHUSUS

STRATEGI PENGEMBANGAN PROMOSI DENGAN MENGGUNAKAN

METODE ANALYTICAL HIERARCY PROCESS

(STUDI KASUS: LPM CHICS MUSIC, CABANG CONDET)

SKRIPSI

Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar

SARJANA EKONOMI

pada Program Sarjana Manajemen Penyelenggaraan Khusus Departemen Manajemen

Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor

Oleh

FERRO FEBRIANTO

H24066022

Menyetujui, Mei 2009

Ir. Mimin Aminah, MM

Dosen Pembimbing

Mengetahui,

Dr. Ir. Jono M. Munandar, Msc

Ketua Departemen

Tanggal Lulus :

v

v

ABSTRAK Ferro Febrianto. H24066022. Analisis Strategi Promosi Dengan Menggunakan Metode Analytical Hierarcy Process (Studi Kasus: LPM Chics Music Cabang Condet). Di bawah bimbingan Mimin Aminah.

Usaha waralaba (Franchise) memiliki prospek diberbagai bidang di

Indonesia. Lembaga Pendidikan Music Chics (LPM Chics) merupakan salah satu jasa pendidikan musik lokal yang menggunakan sistem pengelolaan kemitraan atau franchising. Pada tahun 2008 Franchise LPM Chics membuka cabang baru yang merupakan cabang keenam di wilayah Jakarta Timur tepatnya di Jalan Raya Condet No.30A. Sebagai cabang yang baru beroperasi LPM Chics dihadapkan dengan keberadaan dari para pesaing bisnis dengan usaha sejenis. Untuk itu suatu kegiatan pemasaran perlu dilakukan untuk mengatasi masalah ini. Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran. Ada berbagai bentuk alternatif kegiatan promosi yang dapat digunakan perusahaan untuk memasarkan produknya sehingga perusahaan perlu merumuskan strategi promosi yang tepat untuk digunakan perusahaan. Kegiatan penelitian ini bertujuan (1) Mengidentifikasi bentuk kegiatan promosi yang dijalankan oleh Lembaga Pendidikan Music LPM Chics Cabang Condet, (2) Menentukan faktor yang paling berpengaruh dalam penyusunan strategi promosi Lembaga Pendidikan Music LPM Chics Cabang Condet, (3) Mengusulkan alternatif strategi promosi sebagai masukkan yang diharapkan memberikan manfaat bagi Lembaga Musik LPM Chics Cabang Condet.

Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer yang diperoleh melalui hasil pengamatan lapangan dan hasil wawancara dengan pihak perusahaan dengan menggunakan bantuan kuisioner kepada empat orang responden yang terdiri dari komisaris, direktur utama, staff promosi dan perwakilan siswa. Data sekunder diperoleh dari hasil penelusuran literatur baik dari media cetak maupun elektronik, laporan ilmiah, buku-buku, jurnal ilmiah dan dokumen perusahaan. Metode analisis data yang digunakan adalah Proses Hierarki Analitik dengan menggunakan bantuan program Expert Choice 11.5 dan Microsoft Excel 2007.

Berdasarkan hasil Proses Hierarki Analitik, terdapat alternatif-alternatif strategi promosi yang direkomendasikan oleh LPM Chics Pusat berdasarkan prioritas adalah meningkatkan kegiatan sponsorship dengan menjalin kerjasama dengan lembaga-lembaga atau perusahaan lain untuk melakukan kegiatan promosi (0.267), mengembangkan kegiatan promosi baru yang lebih menarik dengan mendorong kreativitas komunitas siswa (0.218), mengembangkan kegiatan penjualan perorangan dengan program member get member (0.209), melaksanakan kegiatan promosi yang telah dilaksanakan perusahaan sebelumnya (0.135), lebih aktif berpromosi dengan menggunakan media periklanan yang memiliki cakupan geografis sesuai dengan wilayah LPM Chics Cabang Condet (0.109) dan yang terakhir adalah ikut serta untuk mendukung kegiatan masyarakat sekitar perusahaan atau mengadakan acara yang bertemakan kepedulian sebagai bentuk dari kegiatan publisitas dan humas (0.062).

vi

vi

RIWAYAT HIDUP

Penulis dilahirkan di Jakarta pada tanggal 11 Februari 1985 sebagai anak

kedua dari empat bersaudara dari pasangan Bapak H. Hendarto dan Ibu

Trimulyati. Penulis mengawali pendidikannya pada tahun 1988 di TK Besuki DKI

Jakarta dan lulus pada tahun 1991. Pada tahun yang sama penulis mengikuti

pendidikan Sekolah Dasar di SDN Menteng 01 Pagi DKI Jakarta dan lulus pada

tahun 1997. Kemudian melanjutkan pendidikan pada tingkat menengah di SMP

Negeri I Cikini DKI Jakarta dan lulus pada tahun 2000. Pendidikan tingkat atas

dapat diselesaikan oleh penulis tahun 2003 pada SMU Negeri 4 Gambir DKI

Jakarta. Pada tahun yang sama penulis diterima sebagai mahasiswa Program

Diploma III, Program Studi Manajemen Agribisnis, Departemen Ilmu-Ilmu Sosial

Ekonomi Pertanian, Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor dan mendapatkan

gelar diploma pada tahun 2006. Pada tahun yang sama, melanjutkan pendidikan

dengan mengikuti Program Sarjana Manajemen Penyelenggaraan Khusus,

Fakultas Ekonomi dan Manajemen, Institut Pertanian Bogor.

Selama masa pendidikan penulis aktif menjadi anggota Unit Kegiatan

Mahasiswa (UKM) Music Agriculture Expression (MAX) IPB dan pernah

menjabat Ketua Divisi Informasi dan Teknologi Himpunan Profesi Mahasiswa

(HIMPRO) Ekstensi Manajemen periode 2006-2007, serta aktif dalam kegiatan-

kegiatan kemahasiswaan.

vii

vii

KATA PENGANTAR

Alhamdulillah, penulis panjatkan untuk mensyukuri segala nikmat dan

karunia yang telah diberikan Allah SWT. Atas izin-Nyalah penulis diberikan

kesehatan lahir batin untuk menyelesaikan penelitian berjudul Strategi

Pengembangan Promosi dengan Menggunakan Metode Analytical Hierarcy

Process (Studi Kasus: LPM Chics Music, Cabang Condet). Dalam penyusunan

skripsi ini banyak dibantu oleh berbagai pihak, maka pada kesempatan ini penulis

menghaturkan rasa terima kasih yang tak terhingga kepada :

1. Ir. Mimin Aminah, MM. atas bimbingannya yang sangat berarti.

2. Prof. Dr. Ir. H. Musa Hubeis, MS, Dipl.Ing., DEA dan Deddy Cahyadi

Sutarman, STP, MM atas kesediaannya untuk meluangkan waktu menjadi

dosen penguji.

3. Dr. Ir. Jono M. Munandar, M.Sc selaku ketua Departemen Manajemen

Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor dan seluruh

staf dosen beserta bagian tata usaha yang banyak membantu selama ini.

4. Papa, mama, kakak dan adikku tercinta yang tidak terbatas rasa kasih

sayangnya, semoga Allah SWT selalu memberi kesempatan untuk

senantiasa membahagiakan mereka.

5. Febry Syahputra yang telah memberikan ijin dan membimbing peneliti

untuk melakukan penelitian di LPM Chics Cabang Condet beserta seluruh

staf dan karyawan.

6. Sahabat-sahabatku di Ekstensi Manajemen Angkatan Pertama (Louis,

Puspa, Gilang, Ruby, Lani, Widi, Tanti, Erky, Yasri, Botak, Putri, Amoi).

7. Sahabat-sahabatku di kampus IPB yang telah memberikan semangat dan

masukkan (Fenny, Yoga, Wahyu, Lini, Defieta, Pujit, Phintor, Radit)

8. Semua pihak, yang tidak bisa penulis sebutkan seluruhnya, atas semua

kontribusinya terhadap penelitian ini.

Akhir kata, semoga hasil penelitian ini dapat berguna bagi penulis dan

pembaca.

Bogor, Mei 2009

Penulis

viii

viii

DAFTAR ISI

Halaman

ABSTRAK

RIWAYAT HIDUP ...................................................................................... iii

KATA PENGANTAR ................................................................................... iv

DAFTAR TABEL ......................................................................................... vii

DAFTAR GAMBAR ..................................................................................... viii

DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................. ix

I. PENDAHULUAN .................................................................................... 1

1.1. Latar Belakang .................................................................................. 1 1.2. Perumusan Masalah .......................................................................... 5 1.3. Tujuan Penelitian .............................................................................. 7 1.4. Manfaat Penelitian ............................................................................ 8 1.5. Ruang Lingkup Penelitian ................................................................. 8

II TINJAUAN PUSTAKA .......................................................................... 9 2.1. Musik .......