strategi pemasaran manajemen pemasaran lanjutan

16
STRATEGI PEMASRAN

Upload: nurvasari95

Post on 09-Aug-2015

113 views

Category:

Education


10 download

TRANSCRIPT

Page 1: strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan

STRATEGI PEMASRAN

Page 2: strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan

Pengertian dan konsep strategi

• Strategi berasal dari Yunani strategia (stratos= militer dan ag = pemimpin) artinya seni /ilmu untuk menjadi seorang jendral.

• Strategi juga berarti rencana untuk pembagian dan penggunaan kekuatan militer dan material daerah tertentu untuk mencapai tujuan

Page 3: strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan

Konsep strategi

• Konsep strategi menggambarkan arah bisnis yang mengikuti lingkungan yang dipilih dan merupakan pedoman untuk mengalokasikan sumber daya dan usaha suatu organisaasi

• Setiap organisasi membutuhkan strategi manakala :

Page 4: strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan

1. Sumber daya yang dimiliki terbatas2. Adanya ketidak pastian mengenai kekuatan

bersaing organisasi 3. Komitmen terhadap sumber daya tidak dapat

dirubah lagi4. Keputusan-keputusan harus dikoordinasikan

antar bagian sepanjang waktu5. Ada ketidakpastian mengenai pengendalian

inisiatif

Page 5: strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan

• Menurut Stoner, Freman dan Gulbert JrKonsep strategi dibagi 2 :1.Dari perspektif apa yang suatu organisasi ingin

lakukan : dapat didefinisikan = program untuk menentukan

dan mencapai tujuan organisasi dan mengimplimintasikan.

Makna yang terkandung para manajer memainkan peranan yang aktif, sadar dan rasional dalam merumuskan stategi

Page 6: strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan

2. Dari perspektif apa yang organisassi akhirnya lakukandidefinisikan : pola tanggapan / respon organisasi terhadap lingkungan sepanjang waktu.pada strategi ini setiap organisasi pasti memiliki strategi tetapi tidak pernah dirumuskan secara eksplisit.

Manajer yang bersifat reaktif,yaitu hanya menanggapi dan menyesuaikan diri terhadap lingkungan secara pasif manakala dibutuhkan

Page 7: strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan

STRATEGI LAVEL KORPORASIPada lavel ini ; manajer puncak mengatur kegiatan dan operasi

organisasi yang memiliki bisnis lebih dari satu.Dalam pengembangan bisnis korporasi, beberapa alternatif1. Kedudukan dalam pasar2. Inovasi3. Produktivitas4. Sumber daya fisik dan finalsial5. Profitabilitas6. Prestasi dan pengembangan manajerial7. Prestasi dan sikap karyawan8. Tanggung jawab sosial

Page 8: strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan

Strategi lavil unit bisnis

• Diarahkan pada pengelolaan kegiatan operasi suatu bisnis tertentu.

• Pada dasarnya strategi level ini berupaya menentukan pendekatan yang sebaiknya digunakan oleh suatu bisnis terhadap pasarnya dan memanfaatkan sumberdaya yang ada dalam kondisi pasar tertentu.

• Ada 3 strategi pilihan ; deferensiasi,fokus dan cost leadership

Page 9: strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan

Strategi level fungsional

• Merupakan strategi dalam menjalankan gfungsi-fungsi manajemen yang dapat mendukung strategi level unit bisnis.

• Tujuannya adalah untuk mengkomunikasikan tujuan jangka pendek, mentukan tindakan-tindakan untuk jangka pendek dan menciptakan lingkungan yang kondusif

Page 10: strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan

Konsep strategi pemasaran

Dua permasalahan yang diahadipi dalam pemasaran :

1. bisnis apa yang digeluti, kondisi perusahaan saat ini dan jenis bisnis apa yang akan dimasuki dimasa mendatang

2. Bagaimana bisnis yang telah dipilih dapat dijalankan dengan sukses dalam lingkungan kompetitif atas dasar 4 P ( bauran pemasaran ) untuk melayani pasar sasaran

Page 11: strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan

• Strategi pemasaran merupakan pernyataan mengenai bagaimana merek atau lini produk mencapai tujuan

• TULL dan KAHLE mendifinisikan strategi pemasaran alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan memenangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan memalui pasar yang dimasuki

Page 12: strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan

Menurut Corey , strategi pemasaran mempunyai 5 elemen

1. Pemilihan pasar : yaitu memilih pasar yang dilayani, faktornya :a. Persepsi terhadap fungsi produk dan pengelompokan teknologi yang dapat diproteksi dan didominasib. Keterbatasan sumberdaya internal yang mendorong pemusatan (fokus) yang lebih sempit

Page 13: strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan

c. Kemampuan khusus yang berasal dari akses terhapad sumber daya langka / pasar terproteksi

2. Perencanaan produk , meliputi produk spesifik yang dijual, pembentukan lini produk dan desain penawarana individual

3. Penetapan harga , menentukan harga yang dapat mencerminkan nilai kuantitatif dari produk kepada pelanggan

4. Sisten distribusi, saluran perdagangan grosir dan eceran yang dilalui produk hingga sampai konsumen akhir

5. Komunikasi pemasaran ( promosi)

Page 14: strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan

Faktor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran

1. lingkungan : pertumbuhan populasi dan peraturan pemerintah sangat penting dalam mempengaruhi bisnis

2. Pasar : ukuran pasar, tingkat pertumbuhan, tahap perkembangan, trend, perilaku konsumen, permintaan musiman, segematasi pasar

3. Persaingan : siapa pesaingnya, posisi produk, struktur biaya pesaing dan kapasitas produksi pesaing

Page 15: strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan

Model perumusan strategi pemasaran

Page 16: strategi pemasaran Manajemen pemasaran lanjutan

Kekuatan dan kelemahan perusahaan :Lini produk

Basis pelangganTeknologi

Sumber daya finansial

Sasaran dan tujuan :Laba, pangsa pasar

Formula dan strategi :Pemilihan pasar

ProdukHarga

Saluran distribusi Promosi

Faktor lain ( pelayanan, bantuan tehnis, lokasi )

Analisa ekonomi :Level komitmen yang diperlukan

Tingkat BEPPenilaian resiko :1.Kemunhkinan

kanibalisasi2.Kemungkinan

kehilangan pelanggan

3.Laba potensialanalisa faktor :

ekonomi pesaing

Analisa pasar •Skema segmentasi•Makna produk•Perilaku pembelian•Ukuran pasar•Kecenderungan pasar : tehnik pertumbuhan•Pertimbangan aspek hukum•Posisi pasar pesaing•Faktor perdagangan : 1. analisa biaya/ marjin2. Dukungan yang diperlukan3. komitmen