strategi pemasaran manajemen pemasaran lanjutan
TRANSCRIPT
STRATEGI PEMASRAN
Pengertian dan konsep strategi
• Strategi berasal dari Yunani strategia (stratos= militer dan ag = pemimpin) artinya seni /ilmu untuk menjadi seorang jendral.
• Strategi juga berarti rencana untuk pembagian dan penggunaan kekuatan militer dan material daerah tertentu untuk mencapai tujuan
Konsep strategi
• Konsep strategi menggambarkan arah bisnis yang mengikuti lingkungan yang dipilih dan merupakan pedoman untuk mengalokasikan sumber daya dan usaha suatu organisaasi
• Setiap organisasi membutuhkan strategi manakala :
1. Sumber daya yang dimiliki terbatas2. Adanya ketidak pastian mengenai kekuatan
bersaing organisasi 3. Komitmen terhadap sumber daya tidak dapat
dirubah lagi4. Keputusan-keputusan harus dikoordinasikan
antar bagian sepanjang waktu5. Ada ketidakpastian mengenai pengendalian
inisiatif
• Menurut Stoner, Freman dan Gulbert JrKonsep strategi dibagi 2 :1.Dari perspektif apa yang suatu organisasi ingin
lakukan : dapat didefinisikan = program untuk menentukan
dan mencapai tujuan organisasi dan mengimplimintasikan.
Makna yang terkandung para manajer memainkan peranan yang aktif, sadar dan rasional dalam merumuskan stategi
2. Dari perspektif apa yang organisassi akhirnya lakukandidefinisikan : pola tanggapan / respon organisasi terhadap lingkungan sepanjang waktu.pada strategi ini setiap organisasi pasti memiliki strategi tetapi tidak pernah dirumuskan secara eksplisit.
Manajer yang bersifat reaktif,yaitu hanya menanggapi dan menyesuaikan diri terhadap lingkungan secara pasif manakala dibutuhkan
STRATEGI LAVEL KORPORASIPada lavel ini ; manajer puncak mengatur kegiatan dan operasi
organisasi yang memiliki bisnis lebih dari satu.Dalam pengembangan bisnis korporasi, beberapa alternatif1. Kedudukan dalam pasar2. Inovasi3. Produktivitas4. Sumber daya fisik dan finalsial5. Profitabilitas6. Prestasi dan pengembangan manajerial7. Prestasi dan sikap karyawan8. Tanggung jawab sosial
Strategi lavil unit bisnis
• Diarahkan pada pengelolaan kegiatan operasi suatu bisnis tertentu.
• Pada dasarnya strategi level ini berupaya menentukan pendekatan yang sebaiknya digunakan oleh suatu bisnis terhadap pasarnya dan memanfaatkan sumberdaya yang ada dalam kondisi pasar tertentu.
• Ada 3 strategi pilihan ; deferensiasi,fokus dan cost leadership
Strategi level fungsional
• Merupakan strategi dalam menjalankan gfungsi-fungsi manajemen yang dapat mendukung strategi level unit bisnis.
• Tujuannya adalah untuk mengkomunikasikan tujuan jangka pendek, mentukan tindakan-tindakan untuk jangka pendek dan menciptakan lingkungan yang kondusif
Konsep strategi pemasaran
Dua permasalahan yang diahadipi dalam pemasaran :
1. bisnis apa yang digeluti, kondisi perusahaan saat ini dan jenis bisnis apa yang akan dimasuki dimasa mendatang
2. Bagaimana bisnis yang telah dipilih dapat dijalankan dengan sukses dalam lingkungan kompetitif atas dasar 4 P ( bauran pemasaran ) untuk melayani pasar sasaran
• Strategi pemasaran merupakan pernyataan mengenai bagaimana merek atau lini produk mencapai tujuan
• TULL dan KAHLE mendifinisikan strategi pemasaran alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan memenangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan memalui pasar yang dimasuki
Menurut Corey , strategi pemasaran mempunyai 5 elemen
1. Pemilihan pasar : yaitu memilih pasar yang dilayani, faktornya :a. Persepsi terhadap fungsi produk dan pengelompokan teknologi yang dapat diproteksi dan didominasib. Keterbatasan sumberdaya internal yang mendorong pemusatan (fokus) yang lebih sempit
c. Kemampuan khusus yang berasal dari akses terhapad sumber daya langka / pasar terproteksi
2. Perencanaan produk , meliputi produk spesifik yang dijual, pembentukan lini produk dan desain penawarana individual
3. Penetapan harga , menentukan harga yang dapat mencerminkan nilai kuantitatif dari produk kepada pelanggan
4. Sisten distribusi, saluran perdagangan grosir dan eceran yang dilalui produk hingga sampai konsumen akhir
5. Komunikasi pemasaran ( promosi)
Faktor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran
1. lingkungan : pertumbuhan populasi dan peraturan pemerintah sangat penting dalam mempengaruhi bisnis
2. Pasar : ukuran pasar, tingkat pertumbuhan, tahap perkembangan, trend, perilaku konsumen, permintaan musiman, segematasi pasar
3. Persaingan : siapa pesaingnya, posisi produk, struktur biaya pesaing dan kapasitas produksi pesaing
Model perumusan strategi pemasaran
Kekuatan dan kelemahan perusahaan :Lini produk
Basis pelangganTeknologi
Sumber daya finansial
Sasaran dan tujuan :Laba, pangsa pasar
Formula dan strategi :Pemilihan pasar
ProdukHarga
Saluran distribusi Promosi
Faktor lain ( pelayanan, bantuan tehnis, lokasi )
Analisa ekonomi :Level komitmen yang diperlukan
Tingkat BEPPenilaian resiko :1.Kemunhkinan
kanibalisasi2.Kemungkinan
kehilangan pelanggan
3.Laba potensialanalisa faktor :
ekonomi pesaing
Analisa pasar •Skema segmentasi•Makna produk•Perilaku pembelian•Ukuran pasar•Kecenderungan pasar : tehnik pertumbuhan•Pertimbangan aspek hukum•Posisi pasar pesaing•Faktor perdagangan : 1. analisa biaya/ marjin2. Dukungan yang diperlukan3. komitmen