STRATEGI MDIBANGUN JARINGAN DALAM BISNIS MLM

(STVDl kASU ADA IALlAMS (fNDONISIA DI SUIUItAVA) IC~

SKRIPSI g (802 Vtllj

bWUICAM VNTUK MEMpoundN1JRJ SEBAGIAN IIRSV ARA TAN DALAM MEMnROLEH GELAR SARIANA EKONOMI

JURUSAN MANAlEMJN

DIuUKAN OLEH

BRIAN IIIIlNANDA IleA DAVlIAIISA 613

kEPADA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS AIRLANGGA

SURABAYA 2002

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

SKRIPSI STRATEGI MEMBANGUN JARINGAN BRIAN HERNANDA EKA

SKRIPSI

STRATEGIMEMBANGUNJARINGAN

DALAM BISNIS MlM

(STUDI KASUS PADA BALIANS Inc (INDONESIA) DI

SURABAYA)

DIAJUKAN OLEH

BRIAN HERNANDA EKA DA YUARSA

No Pokok 049816lJ8

TELAH DISETUJUI DAN DITERIMA DENGAN BAlK OLEH

DOSEN PEMBIMBING

~8 J~~ Drs SRI GUNAWAN MCom DBA TANGGAL bullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbull

KETUA PROGRAM STUDI

Igt B 02shyDR IL AMIRUDDIN UMAR SE TANGGAL

ii

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

SKRIPSI STRATEGI MEMBANGUN JARINGAN BRIAN HERNANDA EKA

J[) J)Ll 2002shySurabaya

Skripsi telah selesai dan siap IIDtuk diuji

Dosen Pembimbing

Drs SRI GUNAWAN MC9mDBA

111

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

SKRIPSI STRATEGI MEMBANGUN JARINGAN BRIAN HERNANDA EKA

ABSTRAKSI

Palla pennulaan dekade 90an muncul fenomena barn dalam dunia bisnis ltIi Indonesia dengan hadimya Amway Corp sebagai perusahaan consumer good yang memasarkan produknya melalui sistem Multi Level Marketing Sistem pemasaran ini lebih mengedepankan kerjasama antar orang per orang dalam mendistribusikan suatu produk kepada calon konsumen dengan memperoleh sejumlah bonus tertentu Da1am kurun waktu yang cukup singkat telah berdiri puluhan pemsahaan MLM ltIi Indonesia dengan berbagai macam jenis produk seperti perlengkapan mmah tangga alat kecantikan makanan kesehatan asuransi dan busana

Salah satu pemsahaan yang bergerak da1am sistem pemasaran MLM ada1ah BaIians Inc (Indonesia) Berdiri pada akhir tabun 2000 di Jakarta dengan bidang usaha pemasaran berjenjang produk sari buah menglrudu dengan merek dagang Balinony dalam waktu sekitar 15 tabun telah memiliki anggota sebanyak 30000 orang yang tersebar ltIi seluruh Indonesia

Ditinjau dari konsep MLM yang dikembangkannya terdapat sedikit perbedaan dengan konsep MLM yang selama ini dikembangkan oleh perusahaanshyperusahaan pionir dalam bisnis MLM seperti Amway Avon dan CNI Dalam Balinony konsep tersebut dikenal dengan istilah Uni Level Secara umum sistem MLM versi Ba1inony (Uni Level) memberikan kebebasan dan kemndahan bagi para anggotanya untuk mengembangkan usaha ini tanpa ltlibatasi oleh target-target tertentu

Namun seperti umumnya pelaku-pelaku da1am bisnis MLM ini dimana banyak dari mereka yang gaga bahkan putus asa untuk mengembangkan bisnis ini sebenarnya diperlukan suatu strategi dalam membangun jaringan (Network) da1am bisnis MLM ini T anpa strategi dan pengelolaan jaringan secara baik dan berkelanjutan mustahil seorang anggota akan mampu bertahan menghadapi beIbagai bambatan dan mencapai posisi tertinggi Untuk itu hendaknya setiap orang yang bergelut dalam bisnis MLM telah memiliki visi terbadap bisnis ini yang pada gilirannya akan menciptakan suatu strategi pengelolaan jaringan secara tepat dan cermat

vi

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

SKRIPSI STRATEGI MEMBANGUN JARINGAN BRIAN HERNANDA EKA

J[) J)Ll 2002shySurabaya

Skripsi telah selesai dan siap IIDtuk diuji

Dosen Pembimbing

Drs SRI GUNAWAN MC9mDBA

111

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

SKRIPSI STRATEGI MEMBANGUN JARINGAN BRIAN HERNANDA EKA

ABSTRAKSI

Palla pennulaan dekade 90an muncul fenomena barn dalam dunia bisnis ltIi Indonesia dengan hadimya Amway Corp sebagai perusahaan consumer good yang memasarkan produknya melalui sistem Multi Level Marketing Sistem pemasaran ini lebih mengedepankan kerjasama antar orang per orang dalam mendistribusikan suatu produk kepada calon konsumen dengan memperoleh sejumlah bonus tertentu Da1am kurun waktu yang cukup singkat telah berdiri puluhan pemsahaan MLM ltIi Indonesia dengan berbagai macam jenis produk seperti perlengkapan mmah tangga alat kecantikan makanan kesehatan asuransi dan busana

Salah satu pemsahaan yang bergerak da1am sistem pemasaran MLM ada1ah BaIians Inc (Indonesia) Berdiri pada akhir tabun 2000 di Jakarta dengan bidang usaha pemasaran berjenjang produk sari buah menglrudu dengan merek dagang Balinony dalam waktu sekitar 15 tabun telah memiliki anggota sebanyak 30000 orang yang tersebar ltIi seluruh Indonesia

Ditinjau dari konsep MLM yang dikembangkannya terdapat sedikit perbedaan dengan konsep MLM yang selama ini dikembangkan oleh perusahaanshyperusahaan pionir dalam bisnis MLM seperti Amway Avon dan CNI Dalam Balinony konsep tersebut dikenal dengan istilah Uni Level Secara umum sistem MLM versi Ba1inony (Uni Level) memberikan kebebasan dan kemndahan bagi para anggotanya untuk mengembangkan usaha ini tanpa ltlibatasi oleh target-target tertentu

Namun seperti umumnya pelaku-pelaku da1am bisnis MLM ini dimana banyak dari mereka yang gaga bahkan putus asa untuk mengembangkan bisnis ini sebenarnya diperlukan suatu strategi dalam membangun jaringan (Network) da1am bisnis MLM ini T anpa strategi dan pengelolaan jaringan secara baik dan berkelanjutan mustahil seorang anggota akan mampu bertahan menghadapi beIbagai bambatan dan mencapai posisi tertinggi Untuk itu hendaknya setiap orang yang bergelut dalam bisnis MLM telah memiliki visi terbadap bisnis ini yang pada gilirannya akan menciptakan suatu strategi pengelolaan jaringan secara tepat dan cermat

vi

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

SKRIPSI STRATEGI MEMBANGUN JARINGAN BRIAN HERNANDA EKA

ABSTRAKSI

Palla pennulaan dekade 90an muncul fenomena barn dalam dunia bisnis ltIi Indonesia dengan hadimya Amway Corp sebagai perusahaan consumer good yang memasarkan produknya melalui sistem Multi Level Marketing Sistem pemasaran ini lebih mengedepankan kerjasama antar orang per orang dalam mendistribusikan suatu produk kepada calon konsumen dengan memperoleh sejumlah bonus tertentu Da1am kurun waktu yang cukup singkat telah berdiri puluhan pemsahaan MLM ltIi Indonesia dengan berbagai macam jenis produk seperti perlengkapan mmah tangga alat kecantikan makanan kesehatan asuransi dan busana

Salah satu pemsahaan yang bergerak da1am sistem pemasaran MLM ada1ah BaIians Inc (Indonesia) Berdiri pada akhir tabun 2000 di Jakarta dengan bidang usaha pemasaran berjenjang produk sari buah menglrudu dengan merek dagang Balinony dalam waktu sekitar 15 tabun telah memiliki anggota sebanyak 30000 orang yang tersebar ltIi seluruh Indonesia

Ditinjau dari konsep MLM yang dikembangkannya terdapat sedikit perbedaan dengan konsep MLM yang selama ini dikembangkan oleh perusahaanshyperusahaan pionir dalam bisnis MLM seperti Amway Avon dan CNI Dalam Balinony konsep tersebut dikenal dengan istilah Uni Level Secara umum sistem MLM versi Ba1inony (Uni Level) memberikan kebebasan dan kemndahan bagi para anggotanya untuk mengembangkan usaha ini tanpa ltlibatasi oleh target-target tertentu

Namun seperti umumnya pelaku-pelaku da1am bisnis MLM ini dimana banyak dari mereka yang gaga bahkan putus asa untuk mengembangkan bisnis ini sebenarnya diperlukan suatu strategi dalam membangun jaringan (Network) da1am bisnis MLM ini T anpa strategi dan pengelolaan jaringan secara baik dan berkelanjutan mustahil seorang anggota akan mampu bertahan menghadapi beIbagai bambatan dan mencapai posisi tertinggi Untuk itu hendaknya setiap orang yang bergelut dalam bisnis MLM telah memiliki visi terbadap bisnis ini yang pada gilirannya akan menciptakan suatu strategi pengelolaan jaringan secara tepat dan cermat

vi

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

SKRIPSI STRATEGI MEMBANGUN JARINGAN BRIAN HERNANDA EKA