strategi komunikasi pemasaran tenun patra ......keberadaan tenun patra dan peningkatan kelas yang...

14
i STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA OLEH ARSAWAN DESIGN Oleh: Vega Oriel 362012018 SKRIPSI Diajukan Kepada Program Studi Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Komunikasi Sebagai Salah Satu Syarat untuk Memperoleh Gelar Sarjana PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU KOMUNIKASI UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA SALATIGA 2016

Upload: others

Post on 16-Nov-2020

8 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA ......Keberadaan Tenun Patra dan peningkatan kelas yang akan terus dilakukan oleh Arsawan membuat pendapatan setiap penenun semakin membaik

i

STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA

OLEH ARSAWAN DESIGN

Oleh:

Vega Oriel

362012018

SKRIPSI

Diajukan Kepada

Program Studi Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Komunikasi

Sebagai Salah Satu Syarat untuk Memperoleh Gelar Sarjana

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU KOMUNIKASI

UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA

SALATIGA

2016

Page 2: STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA ......Keberadaan Tenun Patra dan peningkatan kelas yang akan terus dilakukan oleh Arsawan membuat pendapatan setiap penenun semakin membaik

ii

Page 3: STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA ......Keberadaan Tenun Patra dan peningkatan kelas yang akan terus dilakukan oleh Arsawan membuat pendapatan setiap penenun semakin membaik

iii

Page 4: STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA ......Keberadaan Tenun Patra dan peningkatan kelas yang akan terus dilakukan oleh Arsawan membuat pendapatan setiap penenun semakin membaik

iv

Page 5: STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA ......Keberadaan Tenun Patra dan peningkatan kelas yang akan terus dilakukan oleh Arsawan membuat pendapatan setiap penenun semakin membaik

v

Page 6: STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA ......Keberadaan Tenun Patra dan peningkatan kelas yang akan terus dilakukan oleh Arsawan membuat pendapatan setiap penenun semakin membaik

vi

Page 7: STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA ......Keberadaan Tenun Patra dan peningkatan kelas yang akan terus dilakukan oleh Arsawan membuat pendapatan setiap penenun semakin membaik

vii

PERSEMBAHAN

Skripsi ini, penulis persembahkan untuk Tuhan Yesus Kristus,

FISKOM UKSW, dan Keluarga penulis.

MOTTO

“Dan apa saja yang kamu minta dalam doa dengan penuh kepercayaan, kamu akan

menerimanya.”

(Matius 21:22)

Page 8: STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA ......Keberadaan Tenun Patra dan peningkatan kelas yang akan terus dilakukan oleh Arsawan membuat pendapatan setiap penenun semakin membaik

viii

KATA PENGANTAR

Saya panjatkan puji dan syukur kepada Tuhan YME atas segala berkat

dan kuasa yang telah dilimpahkan-Nya, sehingga peneliti dapat

menyelesaikan penulisan skripsi dengan judul “Strategi Komunikasi

Pemasaran Tenun Patra oleh Arsawan Design”. Penyusunan ini

dimaksudkan untuk memenuhi syarat ujian guna memperoleh gelar Sarjana

serta untuk memenuhi kurikulum pada Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu

Komunikasi Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.

Peneliti menyadari sepenuhnya bahwa proses penyusunan skripsi ini

tidak lepas dari bantuan, bimbingan dan dorongan dari segala pihak.

Sehubungan dengan keterbatasan dan kemampuan peneliti dalam penulisan

skripsi ini, peneliti banyak melalui kesulitan. Namun berkat bantuan,

bimbingan dan dorongan dari berbagai pihak yang tak ternilai, maka kesulitan

itu dapat diatasi dengan baik, sehingga penulisan skripsi ini dapat diselesaikan

dengan baik pula. Oleh karena itu, dengan segala kerendahan hati dan

ketulusan hati serta dengan segala hormat, peneliti menyampaikan terima

kasih yang sebesar-besarnya kepada :

1. Tuhan Yesus Kristus yang selalu mengulurkan tanganNya melalui

doa dan pujian sehingga peneliti mampu menyelesaikan skripsi ini

dari awal sampai akhir.

2. Keluarga, kedua orang tua beserta kakak-kakak yang telah

memberikan doa, dorongan dan semangat yang terus menerus

sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas akhir skripsi ini.

3. Dosen Pembimbing, Bapak Pamerdi selaku dosen pembimbing I

dan juga Mas Seto selaku pembimbing II yang telah meluangkan

waktunya untuk membimbing, memberikan penjelasan yang

sangat mendukung, dan juga memberikan dorongan dan semangat

untuk terus maju dan menyelesaikan skripsi ini.

4. Kepada Om Arsawan selaku pemilik Arsawan Design yang telah

membantu penulis dalam melakukan wawancara yang senantiasa

sabar dan selalu membantu penulis memberikan penjelasan yang

mendalam, juga memberikan pengetahuan menenun untuk penulis.

Terima kasih untuk waktu dan kerja sama yang telah diberikan.

5. Kepada seluruh staf pengajar, khususnya progdi Komunikasi : Ir.,

John R. Lahade, M.Soc.Si; Sampoerno, S.Pd., M.Si; Dewi Kartika

Sari, Sos.M.I.Kom; Sih Natalia Sukmi, S.Sos., M.I.Kom. atas

semua kebaikan dan ilmu yang telah diberikan kepada penulis

selama menempuh studi di FISKOM UKSW.

Page 9: STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA ......Keberadaan Tenun Patra dan peningkatan kelas yang akan terus dilakukan oleh Arsawan membuat pendapatan setiap penenun semakin membaik

ix

6. Seluruh karyawan tata usaha FISKOM : Mbak Yeni, Pak Budi,

Mas Dhepy, Pak Panto, dan juga Mbak Shendy, terima kasih untuk

bantuan yang diberikan selama ini.

7. Kepada Gracia Chris Maretti sebagai sahabat dari OMB sampai

semester akhir ini, terimakasih untuk semua waktu, cerita, suka-

duka perjalanan pertemanan kita selama 4tahun di perkuliahan ini.

Juga Angelia Mentari yang selalu memberi dukungan sejak

penjurusan perkuliahan sampai sekarang menjalani suka-duka

skripsi bersama.

8. Kepada WongPitoe (Morez, Ellen, Danang, Bang Hari, Heksa, dan

Denny) teman seperjuangan melawan rasa malas untuk mendapat

gelar sarjana. Terimakasih banyak untuk semua waktu; canda-

tawa-duka dan semangat untuk terus maju dan menyelesaikan

skripsi ini hingga akhir.

9. Kepada Typalayers ft. Bee (Careen, Ngurah, Eka, dan Billy)

menjalin pertemanan saat magang yang akhirnya sampai saat ini

masih berlanjut. Terimakasih untuk dukungan dan doa-doanya,

terutama untuk hiburan dan semangatnya walau jarak

memisahkan.

10. Kepada teman-teman Griya Harmoni yang selalu mendukung satu

sama lain, yang selalu membagi waktu suka-duka bersama selama

3tahun terakhir ini.

11. Kepada seluruh pihak yang tidak sempat penulis sebutkan satu

persatu yang telah ikut berperan serta membantu dalam penulisan

skripsi ini, penulis mengucapkan terima kasih banyak atas

bantuannya.

Akhirnya, semoga Tuhan Yang Maha Esa terus menyertai dan

melindungi kita dimanapun kita berada.

Salatiga,

Peneliti,

(Vega Oriel)

Page 10: STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA ......Keberadaan Tenun Patra dan peningkatan kelas yang akan terus dilakukan oleh Arsawan membuat pendapatan setiap penenun semakin membaik

x

SARIPATI

Strategi komunikasi adalah perpaduan dari perencanaan komunikasi (communication

planning) dengan manajemen komunikasi (communication management), adalah

suatu perencanaan yang telah disusun dan dipersiapkan terlebih dahulu untuk

mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Komunikasi pemasaran atau promosi

merupakan koordinasi dari seluruh upaya yang dimulai pihak penjual untuk

membangun berbagai saluran informasi dan persuasi untuk menjual barang dan jasa

atau memperkenalkan suatu gagasan.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi komunikasi pemasaran Tenun

Patra yang dilakukan oleh Arsawan Design. Berdasarkan hasil penelitian yang

diperoleh dari wawancara dengan narasumber, menunjukkan bahwa strategi yang

ditempuh oleh Arsawan Design mempunyai dua macam, yaitu berdasarkan strategi

komunikasi dan juga komunikasi pemasaran.

Tenun Patra sudah banyak dikenal oleh beberapa petinggi Negara, seperti Presiden

Jokowi, Wakil Presiden Jusuf Kalla, mantan Presiden Susilo Bambang Yudhoyono,

dan yang lainnya. Keberadaan Tenun Patra dan peningkatan kelas yang akan terus

dilakukan oleh Arsawan membuat pendapatan setiap penenun semakin membaik.

Kata Kunci : Strategi Komunikasi, Komunikasi Pemasaran, Kain Tenun, Tenun

Patra, Denpasar-Bali.

Page 11: STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA ......Keberadaan Tenun Patra dan peningkatan kelas yang akan terus dilakukan oleh Arsawan membuat pendapatan setiap penenun semakin membaik

xi

ABSTRACT

Communication strategy is a combination of communication planning and

communication management, which is described as an organized and prepared

planning to accomplish the predetermined aim. Marketing communication or

promotion is a coordination of the whole effort from the seller to build a diversity of

information channels and a form of persuasion to sell goods and services or to

introduce an idea.

This study aims to analyze the strategy of marketing communication of Tenun Patra

by Arsawan Design Company. The result of this study, which is gathered from an

interview, shows that Arsawan Design uses two types of strategies, communication

strategy and marketing communication.

Tenun Patra is well-known among country officials, like Indonesia’s current president

Jokowi, vice President Jusuf Kalla, former president Susilo Bambang Yudhoyono,

and many others. The existence of Tenun Patra and the advancement of the product’s

value that will be continuously carried out by Arsawan results in an increase of their

workers’ salary.

Key words: Communication strategy, marketing communication, woven fabric,

Tenun Patra, Denpasar-Bali.

Page 12: STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA ......Keberadaan Tenun Patra dan peningkatan kelas yang akan terus dilakukan oleh Arsawan membuat pendapatan setiap penenun semakin membaik

xii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ………………………………………………………… i

LEMBAR PENGESAHAN …………………………………………………. ii

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS SKRIPSI ………………… iii

PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI …………………………. iv

MOTTO……………………………………………………………………… v

KATA PENGANTAR………………………………………………………. vi

SARIPATI…………………………………………………………………… viii

DAFTAR ISI………………………………………………………………… x

DAFTAR GAMBAR………………………………………………………… xii

BAB 1 PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang…………………………………………………………… 1

1.2. Rumusan Masalah………………………………………………………... 4

1.3. Tujuan Penelitian ………………………………………………………… 4

1.4. Manfaat Penelitian………………………………………………………… 4

1.5. Batasan Penelitian………………………………………………………… 5

BAB 2 LANDASAN TEORI

2.1. Komunikasi ……………………………………………………………….. 6

2.1.1. Strategi Komunikasi…………………………………………… 7

2.1.2. Komunikasi Pemasaran………………………………………... 11

2.2. Kerangka Pikir…………………………………………………………… 17

Page 13: STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA ......Keberadaan Tenun Patra dan peningkatan kelas yang akan terus dilakukan oleh Arsawan membuat pendapatan setiap penenun semakin membaik

xiii

BAB 3 METODE PENELITIAN

3.1. Pendekatan dan Jenis Penelitian………………………………………… 18

3.2. Lokasi Penelitian…………………………………………………………. 19

3.3. Unit Amatan Dan Analisis……………………………………………….. 19

3.4. Metode Pengumpulan Data……………………………………………… 19

3.4.1. Teknik Pengumpulan Data……………………………………. 19

3.4.2. Jenis Data……………………………………………………….. 20

3.4.3. Sumber Data……………………………………………………. 21

3.5. Teknik Analisis Data……………………………………………………… 21

BAB 4 STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA OLEH

ARSAAN DESIGN

4.1. Sejarah Tenun Endek……………………………………………………… 23

4.2. Sejarah Arsawan Design dan Tenun Patra………………………………. 24

4.3. Strategi Komunikasi Pemasaran Tenun Patra…………………………… 26

BAB 5 PENUTUP

5.1. Kesimpulan…………………………………………………………………. 41

5.2. Saran………………………………………………………………………… 42

DAFTAR PUSTAKA…………………………………………………………… 45

LAMPIRAN

Page 14: STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA ......Keberadaan Tenun Patra dan peningkatan kelas yang akan terus dilakukan oleh Arsawan membuat pendapatan setiap penenun semakin membaik

xiv

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1. Kain dan Kemasan Tenun Patra………………………………… 2

Gambar 2. Berita Tenun Patra oleh Kompas………………………………… 34

Gambar 3. Bapak Susilo Bambang Yudhoyono menghadiri APEC 2013…... 35

Gambar 4. Situs Online Tenun Patra…………………………………………. 36

Gambar 5. Alamat Showroom Tenun Patra…………………………………... 38