strategi co-opetition

Download STRATEGI co-opetition

Post on 12-Aug-2015

30 views

Category:

Education

1 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  1. 1. CO-OPETITION A Revolution Mindset That Combines Competition and Cooperation The Game Theory Strategy That's Changing the Game of Business
  2. 2. PERKEBUNAN INDONESIA
  3. 3. PARA PESAING INDUSTRI Persaingan diantara perusahaan yg ada PENDATANG BARU POTENSIAL PEMBELI PRODUK PENGGANTI PEMASOK Ancaman masuknya pendatang baru Kekuatan tawar menawar pembeli Kekuatan tawar menawar pemasok Ancaman produk atau jasa pengganti Kekuatan-kekuatan yg Mempengaruhi Persaingan Industri
  4. 4. RANTAI NILAI INFRASTRUKTUR PERUSAHAAN LOGISTIK KE DALAM LOGIS-TIK KE LUAROPERASI PEMASAR-AN DAN PENJUAL- AN PELA- YANAN MANAJEMEN SUMBERDAYA MANUSIA PENGEMBANGAN TEKNOLOGI PEMBELIAN A B A = Kegiatan Utama (Primary Activities) B = Kegiatan Pendukung (Support Activities)
  5. 5. Berlian Porter Persaingan, Struktur, dan Strategi Perusahaan 1. Persaingan domestik 2. Struktur dan Strategi Perusahaan Kondisi Permintaan Domestik 1. Komposisi Permintaan Domestik 2. Besar dan pola pertumbuhan permintaan domestik 3. Internasionalisasi permintaan domestik Kondisi Faktor Sumberdaya 1. Sumberdaya alam 2. Sumberdaya manusia 3. Sumberdaya IPTEK 4. Sumberdaya Modal 5. Sumberdaya infrastruktur Industri Terkait & Pendukung 1. Industri pemasok 2. Industri terkait Peranan Pemerintah Peranan Kesemptan
  6. 6. Susu Pateurisasi Susu UHT Yoghurt , Keju Skim Milk Powder Full Milk Powder Susu Formula Susu Kental Manis Anhydrose Milk Fat Mentega Ice cream Tahu Susu Kerupuk susu Permen susu Whey Kepala Susu Ternak Pengolahan Susu PengolahanBy Products KLASTER INDUSTRI PETERNAKAN SAPI PERAH Input Factors; Pakan: Hijauan, Konsentrat Semen Obat hewan Bibit Peralatan (milk can) Kredit Pelayanan Kesehatan: Hewan, Keluarga peternak Pelayanan Umum; Pendidikan, pelatihan, Transportasi, komunikasi, air bersih, listrik PEMASARAN: > Susu dan olahannya > By products Industri Kemasan Industri Alsin Transport ation Pedet Jantan Betina afkir Rearing Penggemukan Pemotongan Kotoran Kulit Tulang Biogas Biomass Penyamakan Industri ??
  7. 7. Blue Ocean Strategy
  8. 8. Susu Pateurisasi Susu UHT Yoghurt , Keju Skim Milk Powder Full Milk Powder Susu Formula Susu Kental Manis Anhydrose Milk Fat Mentega Ice cream Tahu Susu Kerupuk susu Permen susu Whey Kepala Susu Tern ak Pengol ahan Susu Pengolah anBy Products KLASTER INDUSTRI PETERNA KAN Input Factors; Pakan: Hijauan, Konsentrat Semen Obat hewan Bibit Peralatan (milk can) Kredit Pelayanan Kesehatan: Hewan, Keluarga peternak Pelayanan Umum; Pendidikan, pelatihan, Transportasi, komunikasi, air bersih, listrik PEMASARAN: > Susu dan olahannya > By products Ind ust ri Ke ma san Ind ust ri Als in Tra ns por tati on Pe de tJa nt anBeti na afki r Rear ing Peng gemu kanPem oton gan Ko to ra n Ku lit Tula ng Biog as Bio mas sPeny ama kan Indu stri ?? INFRASTRUKTUR PERUSAHAAN LOGI S-TIK KE DALA M LOGI S-TIK KE LUAR OPERA SI PEMASA R-AN DAN PENJUA L-AN PEL A- YA N- AN MANAJEMEN SUMBERDAYA MANUSIA PENGEMBANGAN TEKNOLOGI PEMBELIAN A B A = Kegiatan Utama (Primary Activities) B = Kegiatan Pendukung (Support Activities) Persaingan, Struktur, dan Strategi Perusahaan 1. Persaingan domestik 2. Struktur dan Strategi Perusahaan Kondisi Permintaan Domestik 1. Komposisi Permintaan Domestik 2. Besar dan pola pertumbuhan permintaan domestik 3. Internasionalisasi permintaan domestik Kondisi Faktor Sumberdaya 1. Sumberdaya alam 2. Sumberdaya manusia 3. Sumberdaya IPTEK 4. Sumberdaya Modal 5. Sumberdaya infrastruktur Industri Terkait & Pendukung 1. Industri pemasok 2. Industri terkait Peranan Pemerint ah Peranan Kesempt an Blue Ocean Strategy Ancaman masuknya pendatang baru Kekuatan tawar menawar pembeli Kekuatan tawar menawar pemasok Ancaman produk atau jasa pengganti Strategic Issue Identification Keterkaitan Kesemuanya
  9. 9. Ancaman masuknya pendatang baru Kekuatan tawar menawar pembeli Kekuatan tawar menawar pemasok Ancaman produk atau jasa pengganti INFRASTRUKTUR PERUSAHAAN LOGIS- TIK KE DALAM LOGIS- TIK KE LUAR OPERASI PEMASAR- AN DAN PENJUAL- AN PELA -YAN- AN MANAJEMEN SUMBERDAYA MANUSIA PENGEMBANGAN TEKNOLOGI PEMBELIAN A B A = Kegiatan Utama (Primary Activities) B = Kegiatan Pendukung (Support Activities) Blue Ocean Strategy Strategic Issue Identification COMPETITION ISSUES
  10. 10. Susu Pateurisasi Susu UHT Yoghurt , Keju Skim Milk Powder Full Milk Powder Susu Formula Susu Kental Manis Anhydrose Milk Fat Mentega Ice cream Tahu Susu Kerupuk susu Permen susu Whey Kepala Susu Ternak Pengolaha n Susu PengolahanB y Products KLASTER INDUSTRI PETERNAKAN Input Factors; Pakan: Hijauan, Konsentrat Semen Obat hewan Bibit Peralatan (milk can) Kredit Pelayanan Kesehatan: Hewan, Keluarga peternak Pelayanan Umum; Pendidikan, pelatihan, Transportasi, komunikasi, air bersih, listrik PEMASARAN: > Susu dan olahannya > By products Indus tri Kema san Indus tri Alsin Trans porta tion Pede t Jant an Betina afkir Rearing Pengge mukan Pemoto ngan Koto ran Kulit Tulang Biogas Biomas s Penyam akan Industri ?? Persaingan, Struktur, dan Strategi Perusahaan 1. Persaingan domestik 2. Struktur dan Strategi Perusahaan Kondisi Permintaan Domestik 1. Komposisi Permintaan Domestik 2. Besar dan pola pertumbuhan permintaan domestik 3. Internasionalisasi permintaan domestik Kondisi Faktor Sumberdaya 1. Sumberdaya alam 2. Sumberdaya manusia 3. Sumberdaya IPTEK 4. Sumberdaya Modal 5. Sumberdaya infrastruktur Industri Terkait & Pendukung 1. Industri pemasok 2. Industri terkait Peranan Pemerinta h Peranan Kesempt an CO-OPERATION ISSUES Strategic Issue Identification
  11. 11. CO-OPETITION COMPETITION ISSUES CO-OPERATION ISSUES CO-OPETITION ISSUES BUSINESS AS A GAME
  12. 12. CO-OPETITION RECOGNIZES THAT BUSINESS RELATIONSHIPS HAVE MORE THAN ONE ASPECT BY IDENTIFYING ALL THE PLAYERS AND ALL THE INTERDEPENDENCIES, GAME THEORY EXPANDS THE REPERTOIRE OF STRATEGIES
  13. 13. Bisnis adalah Perang ? Memperdaya pesaing Merebut bagian pasar (market share) Membuat merek pembunuh Memukul pemasok Mengunci pelanggan Ada pemenang dan ada pecundang Win-Loss Zero Sum Game
  14. 14. Bisnis itu Damai ? Tidaklah cukup hanya sukses, sementara orang lain gagal Anda tidak perlu memadamkan lampu orang lain untuk membuat lampu anda sendiri bersinar. Banyak bisnis yang berhasil karena orang lain berhasil
  15. 15. Business is War and Peace Cooperation in creating value perbesar kue Competition in dividing it up Not cycles of War, Peace, War ... Simultaneously War and Peace You have to compete and cooperate at the same time Co-opetition BUSINESS AS A GAME
  16. 16. Limitations of the Hypercompetition Perspective Ignores the point that competition and co-operation can co-exist. Sometimes it may be in the best interests of players not to jump to the next level of dynamic competitive interaction but into co-operative competition - coopetition This requires figuring out the situation the firm is facing and then looking at the firms valuenet
  17. 17. LOOK FOR COMPLEMENTARY OPPORTUNITIES AS WELL AS COMPETITIVE THREATS
  18. 18. THINK COMPLEMENTS FIND WAYS TO MAKE THE PIE BIGGER RATHER THAN FIGHTING WITH COMPETITORS OVER A FIXED PIE eg. Microsoft benefifts when Intel develops a new chip
  19. 19. BIGGER BIGGER PICTURE GAME THEORY GIVES MORE COMPLETE PICTURE OF BUSINESS RELATIONSHIPS AVOIDS EXCLUSIVE FOCUS ON COMPETITION(win-lose)
  20. 20. Co-opetition Adam M Brandenburger and Barry J Nalebuff
  21. 21. Jala Nilai (ValueNet) Jika bisnis adalah permainan Siapa saja para pemainnya? Apa saja peran mereka? Para pemain : Pelanggan, Pemasok, Pesaing dan Komplementor Bisa jadi pemain yang sama dapat mempunyai peran ganda sehingga dapat dipetakan siapa teman dan siapa musuh kita
  22. 22. The ValueNet Customers Company Suppliers ComplementorsCompetitors Pelanggan dan pemasok memainkan peran yang simetrik Pesaing dan komplementor memainkan peran bayangan-cermin
  23. 23. Value Net (Sisi Pelanggan) Suatu pemain adalah komplementor anda jika pelanggan menghargai produk anda LEBIH TINGGI bila mereka juga memiliki produk pemain lain ketimbang bila mereka hanya memiliki produk anda. Suatu pemain adalah pesaing anda jika pelanggan menghargai anda LEBIH RENDAH bila mereka juga memiliki produk pemain lain ketimbang bila mereka hanya memiliki produk anda.
  24. 24. Value Net (Sisi Pemasok) Suatu pemain adalah komplementor anda jika menjadi LEBIH menarik bagi pemasok untuk menyediakan sumberdaya kepada anda bila ia juga memasok pemain lain ketimbang bila ia hanya memasok produk anda. Suatu pemain adalah kompetitor anda jika menjadi KURANG menarik bagi pemasok untuk menyediakan sumberdaya kepada anda bila ia juga memasok pemain lain ketimbang bila ia hanya memasok produk anda.
  25. 25. Who are the complementors? Cars Auto loans, insurance, roads Televisions VCRs TV shows TV guide Fax machines Phone lines Catalogs Delivery services Hardware Software
  26. 26. Multiple Roles: Jekyll and Hyde Competitive threat or complementary opportunity? Ada kecenderungan untuk melihat setiap pemain baru sebagai ancaman persaingan Tetapi banyak pemain menjadi komplemen bagi anda selain juga bersaing denganda Carilah peluang-peluang komplementaritas selain juga mengamati ancaman-ancaman persaingan Movie theaters & video rentals Traditional & Internet Booksellers (BookZone) paperless office ATM machines
  27. 27. Multiple Roles: Making Markets Complementors in making the market Bunching effect membantu menciptakan pasar yang lebih besar bagi pemasok maupun pelanggan Competitors in dividing the market Antique stores in Brussel Sentra Tas Tajur Food Court
  28. 28. ValueNet University Customers University Suppliers ComplementorsCompetitors Universitas lain, Komputer, Perumahan, Travel, Hotel, Aktivitas Budaya, Karywan lokal, Kios, Fotokopi Universitas lain, Pengajar tidak tetap, Perus