1

SKRIPSI

PENGARUH PENYEBARAN BROSUR DAN DISPERSI HARGA

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN LAPTOP MEREK ACER PADA

MAHASISWA PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI STKIP

HAMZANWADI SELONG TAHUN 2011

MUHAMMAD RAPII

NPM : 07360227

Skripsi Ditulis Untuk Memenuhi Sebagian

Persyaratan Dalam Mendapatkan Gelar Sarjana Pendidikan

Program Studi Pendidikan Ekonomi

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI

JURUSAN PENDIDIKAN ILMU PENGETAHUAN SOSIAL

SEKOLAH TINGGI KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN

(STKIP) HAMZANWADI SELONG

2011

2

ABSTRAK

MUHAMMAD RAPII, NPM: 07360227. PENGARUH PENYEBARAN

BROSUR DAN DISPERSI HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

LAPTOP MEREK ACER PADA MAHASISWA PROGRAM STUDI

PENDIDIKAN EKONOMI STKIP HAMZANWADI SELONG TAHUAN 2011.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara penyebaran

berosur dan dispersi harga terhadap keputusan pembelian laptop merek Acer pada

Mahasiswa Program Studi Pedidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong

Tahun 2911.

Yang menjadi populasi dalam penelitian ini adalah Mahasiswa Program

Studi Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011. Adapun

jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebanyk 96 orang,

dengan teknik pengambilan sampel Aksidental. Teknik pengumpulan data yang

digunakan adalah dengan menggunakan angket dan dokumentasi. Teknik analisis

data yang digunakan adalah dengan menggunakan teknik analsis regresi

bergandan, uji asumsi klasik, dan dengan menggunakan uji hipotesis secara

parsial dan simultan dengan dipilih level of significance, α = 0,05 dengan tingkat

kenyakinan 95%.

Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan dari hasil perhitungan

regresi dapat diketahui variabel penyebaran brosur dan dispersi harga adalah

secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan F

hitung (154,247), dengan nilai sig 0,000 atau Fhitung (154,247) > F tabel (3, 09).

Adapun hubungan secara parsial adalah penyebaran brosur berpengaruh signifikan

terhadap keputusan pembelian dimana t hiutng (5,708) > t tabel (1,98), dan hubungan

dispersi harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dimana nilai

t hitung (7,640) > t tabel (1,98). Dengan demikian dari keduan hipotesis yang

diajukan bahwa “ada pengaruh, baik secara simultan maupun parsial antara

penyebaran brosur dan dispersi harga terhadap keputusan pembelian laptop merek

Acer pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi

Selong Tahun 2011” (Ha: diterima).

Kata Kunci: Penyebaran brosur, Dispersi harga, dan Keputusan Pembelian

3

KATA PENGANTAR

Segala puji hanya milik Allah yang telah mengangkat derajat umat

manusia dengan ilmu dan amal, atas seluruh alam. Selawat dan salam semoga

tetap terlimpah atas Nabi Muhammad SAW, pemimpin seluruh umat manusia,

dan semoga pula tercurah atas keluarga dan para sahabat yang menjadi sumber

ilmu dan hikmah. Sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini yang

berjudul “Pengaruh Penyebaran Brosur Dan Dispersi Harga Terhadap

Keputusan Pembelian Laptop Merk Acer Pada Mahasiswa Program Studi

Pendidikan Ekonomi Stkip Hamzanwadi Selong Tahun 2011” sebagai salah

satu persyaratan dalam menyelesaikan Strata Satu (SI) pada Sekolah Tinggi

Keguruan dan Ilmu Pendidikan (STKIP) Hamzanwadi Selong .

Peneliti sadar sepenuh hati, bahwa dalam penyusunan skripsi ini, disana

sini masih ada kekurangan dan kesalahan. Oleh sebab itu, saran dan kritik yang

membangun pada kesempurnaan skripsi ini dari pembaca sangat penulis harapkan.

Harapan yang lain, mudah-mudahan skripsi ini akan menjadi tambahan nuansa

keilmuan. Menambah denyut kehidupan para pembaca, sehingga mempu

merealisasikan sebuah prinsip hidup.

Dalam kesempatan ini juga penulis ingin menyampaikan ungkapan rasa

terima kasih yang sedalam-dalamnya kepada yang terhormat:

1. Bapak Drs. H. Muh. Suruji selaku Ketua STKIP Hamzanwadi Selong yang

telah memberikan saran dan petunjuk sehingga kami bisa menulis skripsi ini.

4

2. Bapak Muhamad Ali, M.Si Selaku Ketua Jurusan Program Studi Pendidikan

Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong.

3. Bapak Muh. Fahrurrozi., SE, MM selaku dosen pembimbing pertama.

4. Bapak Ahmad Busyairi., SE, MM selaku dosen pembimbing pendamping

5. Semua aktivitas akademik yang telah memberikan bekal ilmu kepada kami.

6. Kepada kawan-kawan dan semua pihak yang telah membantu dalam

penulisan skripsi ini.

Akhirnya semoga Allah swt. memberikan kemanfaatan bagi skripsi ini,

sehingga menjadi amal – ibadah bagi kita di dunia dan di akhirat, Amin…..

Pancor, 20 Agustus 2011

PENELITI

5

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i

HALAMAN PERSETUJUAN ...................................................................... ii

HALAMAN PENGESAHAN PENGGUJI .................................................. iii

HALAMAN PERNYATAAN ........................................................................ iv

HALAMAN MOTTO .................................................................................... v

HALAMAN PERSEMBAHAN .................................................................... vi

ABSTRAK ...................................................................................................... vii

KATA PENGANTAR .................................................................................... viii

DAFTAR ISI ................................................................................................... x

DAFTAR GAMBAR ...................................................................................... xiii

DAFTAR TABEL .......................................................................................... xiv

DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................. xv

BAB I. PENDAHULUAN ............................................................................. 1

A. Latar Belakang .............................................................................. 1

B. Identifikasi Masalah ...................................................................... 6

C. Batasan Masalah ........................................................................... 7

D. Rumusan Masalah ......................................................................... 7

E. Tujuan dan Manfaat Penelitian ..................................................... 8

F. Definisi Operasional Variabel... .................................................... 9

BAB II. LANDASAN TEORI ....................................................................... 11

A. Penelitian Terdahulu ..................................................................... 11

B. Landasan Teori ................................................................... 13

1.Pengertian Pemasaran ................................................................ 13

2.Periklanan Dan Promosi ............................................................. 15

3.Pengertian Penyebaran .............................................................. 17

4.Dispersi Harga ... ........................................................................ 20

5.Keputusan Pembelian ................................................................ 23

C. Kerangka Berfikir .......................................................................... 25

D. Hipotesis Penelitian ....................................................................... 26

6

BAB III. METODE PENELITIAN .............................................................. 28

A. Jenis Penelitian ........................................................................... 28

B. Waktu dan Tempat Penelitian ................................................... 28

C. Jadwal Penelitian ........................................................................ 29

D. Populasi dan Sampel Penelitian ................................................. 30

E. Jenis dan Sumber Data ............................................................... 32

F. Teknik Pengumpulan Data Dan Pengukuran ............................. 33

1. Kuesioner ............................................................................... 33

2. Dekumentasi .......................................................................... 33

3. Skala Pengukuran Variabel .................................................... 34

G. Uji Ketepatan Model .................................................................. 34

1. Uji Validitas .......................................................................... 35

2. Uji Reliabilitas ....................................................................... 35

3. Uji Normalits ......................................................................... 36

H. Teknik Analisis Data .................................................................. 36

1. Regresi Linear Berganda ....................................................... 37

2. Uji Asumsi Dasar Klasik ....................................................... 37

3. Uji Hipotesis .......................................................................... 40

BAB IV. HASIL PENELITIAN .................................................................... 42

A. Analisis Deskriptif ..................................................................... 42

B. Uji Instrumen Penelitian ....................................... .................... 44

1. Uji Validitas............................................................................ 44

2. Uji Reliabilitas ........................................................................ 46

3. Uji Normalitas ........................................................................ 47

C. Hasil Analisis Data .................................................................... 48

1. Hasil Regresi Linier Berganda ............................................... 48

2. Uji Asumsi Klasik .................................................................. 49

3. Pengujian Hipotesis ................................................................ 53

D. Pembahasan .............................................................................. 57

1. Secara Parsial ......................................................................... 58

2. Secara Simultan ...................................................................... 59

7

BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN ........................................................ 65

A. Simpulan........................................................................................ 65

B. Saran .............................................................................................. 66

DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................... 67

LAMPIRAN ....................................................................................................

8

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Pekerjaan bisnis merupakan perkerjaan yang mengandung resiko cukup

tinggi. Oleh kaerena itu dalam pengambilan keputusan diperlukan informasi

yang tepat, akurat, lengkapt, dan up to date. Adapun perkembangan dunia

bisnis saat ini juga menyebabkan persaingan antara perusahaan sedemikian

besar, terutama bagi perusahaan yang sejenis yang menghasilkan produk yang

sejenis. Masing-masing perusahaan tersebut berusaha mengahasilkan produk

yang dibutuhkan oleh konsumen dengan kualitas dan merek yang baik serta

harga yang terjangkau. Untuk itu perusahaan harus jeli dalam usaha

memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen daripada hanya sekedar

meningkatkan penjualan.

Penyebaran brosur merupakan salah satu proses komunikasi. Pada

dasarnya, komunikasi dapat menginformasikan dan membuat konsumen

potensial menyadari atas keberadaan produk yang ditawarkan. Komunikasi

dapat berusaha membujuk konsumen potensial agar berhasrat masuk ke

dalam hubungan pertukaran (exchange relationship). Adapun peranan

komunikasi adalah untuk membedakan (differentiating) produk yang

ditawarkan oleh suatu perusahaan dengan perusahaan lainnya. Menurut

Setiadi (2003, 236), peranan komunikasi tidak hanya mendukung transaksi

dengan menginformasikan, membujuk, mengingatkan dan membedakan

produk, tetapi juga menawarkan sarana pertukaran itu. Proses komunikasi

9

yang terjadi bukan hanya sebagai alat untuk menyampaikan pesan-pesan

produk, tetapi juga sebagai sarana penghantar nilai-nilai sosial kepada

masyarakat. Dengan demikian penyebaran brosur merupakan proses

komunikasi untuk menyampaikan pesan kepada publik terutama konsumen

sasaran mengenai keberadaan produk yang dipasarkan.

Adapun yang dimuat didalam penyebaran brosur adalah ketika seorang

konsumen membaca, melihat dan memperhatikan, ternyata beranekaragam

merek yang termuat seperti, merek Acer, Toshiba, Asus, HP Mini, Compaq,

Samsung, Advan Soumate, dan Inforce cosmo dan lain-lainnya. Ketika

konsumen membaca dan melihat merek-merek yang ada, apakah konsumen

memilih atau memutuskan untuk membeli merek Acer atau lainnya. Tentu

semuanya terlepas dari pilihan dan penilaian (choice) konsumen atau

membuat alternatif yang lain.

Setelah mengevaluasi semua alternatif, langkah konsumen berikutnya

dalam peroses pengambilan keputusan adalah membuat pilihan. Para

konsumen memilih antara merek atau jasa alternatif, dan mereka juga

menentukan pilihan diantara toko-toko. Untuk menentukan pilihan konsumen

dapat dilakukan dengan dua model pendekatan pilihan, yaitu:

1. Pilihan dengan keterlibatan tinggi, menurut kondisi keterlibatan tinggi,

konsumen bertindak seolah-olah mereka menggunakan model

kompensatori. Menurut model konmpensantori pilihan (compensatory

models of choice), orang menganalisis setiap alternatif dengan cara

10

evaluatif yang luas sehingga penilaian yang tinggi atas salah satu atribut

dapat mengkompensasi penilaian rendah atas atribut lainnya.

2. Pilihan dengan keterlibatan rendah, menurut keterlibatan rendah konsumen

umumnya bertindak seolah-olah mereka menggunakan model pilihan

nonkompensatori (noncompensatory models of choice). Menurut model

ini, penilaian yang tinggi atas beberapa atribut tidak perlu

mengkompensasi penilaian yang rendah atas atribut lainnya.

Salah satu masalah paling sulit yang harus dihadapi para manajer adalah

bagaimana menyakinkan para konsumen untuk menerima, memahami dan

mengingat informasi yang didapatkan ketika konsumen mendapatkan brosur

tentang produk atau jasa mereka. Masalah ini merupakan hal yang secara

khusus menghawatirkan para pembuat iklan, yang dapat mengahabiskan

banyak biaya. Hanya untuk mencari konsumen yang gagal mengekspos

informasi, gagal untuk mencapainya, gagal untuk memahaminya, dan gagal

untuk mengingatnya. Topik pemerosesan informasi ini berakar dari

kehawatiran-kehawatiran tersebut.

Kasus diawal ini mengilustrasikan tiga konsep yang berhubungan

dengan pemerosesan informasi yang didapatkan dari penyebaran brosur

konsumen yaitu: refleksi orientasi, adaptasi, dan persepsi. Ketika orang untuk

pertama kalinya menangkap rangsangan, seperti model atau merek sebuah

laptop baru, para konsumen memperoleh beberapa reaksi awal dari model

atau merek barang tersebut. Jika rangsangan merupakan hal terbaru, maka

mereka akan berorentasi secara refleks terhadap rangsangan tersebut dalam

11

jenis reaksi yang bersifat “menghindar atau dihadapi” yang disebut istilah

refleksi orientasi. Tujuan utama para pengiklan dan perancang produk adalah

menangkap perhatian konsumen dengan menciptakan rangsangan yang akan

membangkitkan refleks orientasi.

Karena pasar merupakan pusat perhatian untuk semua keputusan yang

menyangkut marketing mik, maka dapat dikatakan bahwa produk itu sendiri

dapat memberikan akibat penting terhadap keputusan-keputusan produk

mengenai harga, promosi, periklanan, dan distribusi. Misalnya dalam

pemasaran produk Laptop, kiranya tidak mungkin menetapkan harga dibawah

biaya perunitnya. Sedangkan bentuk, ukuran, kepadatan dan dimensi produk

tersebut akan mempengaruhi keputusan-keputusan tentang pengenaan

material dan pengangkutannya.

Menurut para ekonom, harga, nilai, dan faedah (untility) merupakan

konsep-konsep yang sangat berkaitan. Kotler dan Amstrong (2002, 107)

menyatakan bahwa secara tradisional, harga adalah penentu utama untuk

menentukan suatu keputusan pembelian. Selain itu harga merupakan salah

satu yang memotivasi seseorang untuk berperilaku tertentu dalam mengambil

keputusan pembelian (Setiadi, 2003, 94)

Oleh karena itu, upaya pencarian konsumen itu dihadapkan pada apa

yang disebut sebagai perolehan hasil yang “terus berkurang” (diminishing

marginal returns). Lebih dari batas tertentu, penurunan harga yang

diharapkan menjadi lebih kecil nilainya dibandingkan dengan unit tambahan

biaya untuk mengadakan pencarian lebih lanjut (baik waktu maupun uang).

12

Setelah beberapa saat mencari informasi, konsumen akan merasa makin sulit

mendapatkan penjual yang mau memasang harga lebih murah daripada harga

termurah yang telah ia proleh. Jadi setiap kali harga lebih murah berhasil

didapatkan, maka pada periode berikutnya konsumen akan makin sulit

menemukan harga yang lebih murah lagi.

Adapun dalam tahap proses pengambilan keputusan konsumen, setelah

konsumen melakukan pencarian dan pemerosesan informasi, langkah

berikutnya adalah menyikapi informasi yang diterimanya dan memilih merek

tertentu untuk dibeli, hal ini berkaitan dengan sikap yang dikembangkan.

Kenyakinan-kenyakinan dan pilihan konsumen atas suatu merek adalah

merupakan sikap konsumen. Dalam banyak hal, sikap terhadap merek tertentu

akan mempengaruhi apakah konsumen jadi membeli atau tidak. Sikap positif

terhadap merek tertentu akan memungkinkan konsumen melakukan

pembelian terhadap merek itu, tetapi sebaliknya sikap negatif akan

menghalangi konsumen untuk melakukan pembelian.

Sehingga dengan demikian, proses pengambilan keputusan sangat

bervariasi dan banyak faktor yang mempengaruhinya dan juga diantaranya

penyebaran brosur dan dispersi harga, baik yang bersifat yang sederhana

maupun yang bersifat kompleks. Pengambilan keputusan tidak hanya berakhir

dengan terjadinya transaksi pembelian akan tetapi diikuti pula oleh tahap

perilaku purna beli.

Melihat kenyataan dan permasalahan yang ada, maka peneliti tertarik

untuk mengadakan penelitian yang berjudul: Pengaruh Penyebaran Brosur

13

Dan Dispersi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Acer Pada

Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi Stkip Hamzanwadi Selong

Tahun 2011

B. Indentifikasi Masalah

Masalah keputusan pembelian konsumen disebabkan oleh berbagai hal

diantaranya bagaimana penyebaran brosur dan informasi yang didapatkan

oleh konsumen tersebut. Oleh karena itu, alternatif-alternatif penyebab

terjadinya masalah akan dikukmpulkan dan selanjutnya akan diteliti sesuai

dengan batasan dan kemampuan peneliti.

Masalah yang dapat diindentifikasiakn adalah sebagai berikut:

1. Apakah penyebaran brosur dan dispersi harga dapat menyakini konsumen

untuk melakukan keputusan pembelian laptop merek Acer yang

berkualitas?

2. Apakah penyebaran brosur itu memberikan informasi yang cukup kepada

konsumen yang berguna didalam mengambil keputusan pembelian yang

memuaskan ?

3. Apakah dengan penyebaran brosur dan dispersi harga konsumen dapat

melakukan pembelian ?

4. Variabel manakah yang lebih berpengaruh terhadap keputusan pembelian

konsumen ?

5. Bagaiman bentuk perilaku konsumen setelah mendapatkan penyebaran

brosur dan adanya dispers i harga mengenai produk laptop merek Acer ?

14

6. Dengan penyebaran brosur dan dipersi harga apakah dapat memberikan

kepuasan bagi konsumen untuk melakukan keputusan pembelian ?

C. Batasan Masalah

Karena keterbatasan waktu, biaya, dan tenaga, maka peneliti hanya

dibatasi pada penyelesaian masalah sebagai berikut:

1. Bagaimanakah penyebaran brosur dan dipersi harga dapat dijadikan

sebagai pertimbangan untuk melakukan keputusan pembelian produk

laptop merek Acer?

2. Apakah penyebaran brosur dan dispersi harga dapat mempangaruhi

pengambilan keputusan pembelian konsumen ?

D. Rumusan Masalah

Berdasarkan indentifikasi masalah dan batasan masalah sebagaimana

yang dikemukakan. Maka peneliti merumuksan masalah pokok yang akan

dibahas adalah sebagai berikut:

1. Apakah secara parsial penyebaran brosur dan dispersi harga mempunyai

pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk laptop merek

Acer pada Mahasiswa STKIP Hamzanwadi Selong ?

2. Apakah secara simultan penyeberan brosur dan dipersi harga mempunyai

pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk laptop merek

Acer pada Mahasiswa STKIP Hamzanwadi Selong ?.

15

E. Tujuan Dan Manfaat Penelitian

1. Tujuan Penelitian

Adapun yang menjadi tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut:

1. Untuk mengetahui apakah secara parsial penyebaran brosur dan dispersi

harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk laptop merek

Acer pada mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP

Hamzanwadi Selong

2. Untuk mengetahui apakah secara simultan penyebaran brosur dan

dipersi harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian laptop merek

Acer pada mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP

Hamzanwadi Selong

2. Manfaat Penelitian

1. Manfaat secara teroritis dari penelitian ini adalah:

1) Bagi pembaca, penelitian ini dapat bermanfaat untuk menambah

pengetahuan mengenai pengaruh penyebaran brosur dan dispersi

harga terhadap keputusan pembelian produk laptop merek Acer pada

mahasiswa program studi pendidikan ekonomi STKIP Hamzanwadi

Selong.

2) Penelitian ini dapat dijadikan salah satunya sebagai bahan informasi

yang dapat dijadikan sebagai bahan rujukan bagi peneliti yang

sejenis.

3) Penelitian ini juga bermanfaat untuk sarana pengembangan ilmu

pengetahuan.

16

2. Manfaat secara praktis dari penelitian ini adalah:

Secara praktis manfaat penelitian ini adalah dapat dijadikan

sebagai bahan pertimbangan bagi para penjual dan pembeli dalam

sebuh pengambilan keputusan. Bagi para penjual dapat dijadikan

bagaimana dalam sebuah menentukan kebijakan pemasaran yang tapat

sasaran. Adapun bagi para pembeli penyebaran brosur dan dipersi harga

dapat dijadikan sebagai bahan pertimbangan yang tepat untuk

melakukan pembelian.

F. Definisi Operasional Variabel

Variabel penelitian adalah objek penelitian atau apa yang menjadi titik

perhatian suatu penelitian (Arikunto, 2002, 99). Dalam penelitian ini terdapat

dua variabel bebas (X), dan satu variabel terikat (Y), yaitu sebagai berikut:

1. Variabel bebas (X)

Yang menjadi variabel bebas (X) dalam penelitian ini adalah sebagai

berikut:

1) Penyebaran brosur (X1)

penyebaran adalah sebagai proses dikomunikasikannya inovasi (ide

baru) melalui saluran tertentu selamanya di antara para anggota sistem

sosial.

2) Dispersi harga

adalah terpecahnya harga menjadi banyak angka atau satuan (barang

yang sama memiliki harga yang berbeda-beda), yang akan membawa

17

para konsumen kepada lingkungan yang serba tidak pasti dalam

menentukan pilihan.

2. Variabel terikat (Y)

Adapun yang menjadi variabel terikat (Y) disini adalah keputusan

pembelian konsumen. Keputusan pembelain adalah sebuah keputusan yang

teleh diambil seseorang konsumen berdasarkan pertimbangan harga dan

informasi yang diperoleh, dengan bersedia menerima resiko terhadap apa

yang telah diputuskan.

18

BAB II

KAJIAN PUSTAKA

A. Penelitian Terdahulu

Penelitian oleh Agus Yuliyanto (2006), dengan judul Pengaruh Harga,

Merek, Dan Kemasan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Rokok Djarum

Super Pada Anggota KPRI SEJAHTERA Kecamatan Jekulo Kabupaten

Kudus. Dalam penelitian ini terdapat 140 sampel dengan teknik pengambilan

sampel proporsional area random sampling. Adapun teknik analisis data yang

digunakan adalah analsis deskriptif, analisis regresi berganda, ui simultan, uji

persial dan uji asumsi klasik (uji normalitas, uji multikolinearitas, dan uji

heterokedasitas) dengan taraf kesalahan 5%. Dari hasil penelitian ini

menjelaskan bahwa, ada pengaruh antara variabel independen (harga, merek

dan kemasan) terhadap variabel dependen (keputusan pembelian) baik secara

signitifikan mupun secara simultan. Berdasarkan hasil penelitian yang

dilakukan menunjukkan bahwa, ternyata variabel bebas (independen) yaitu,

harga, merek dan kemasan berpangaruh signitifikan terhadap keputusan

pembelian (variabel dependen). Secara bersama-sama (simultan) diantara

harga, merek dan kemasan memberikan pengaruh terhadap keputusan

pembelian. Dan ditinjau dari pengaruh masing-masing variabel menunjukkan

bahwa variabel harga memberikan pengaruh yang paling tinggi terhadap

keputusan pembelian, kemudian diikuti oleh merek dan yang terakhir adalah

kemasan.

19

Penelitian oleh Abdul Kiromudin (2010), dengan judul “Pengaruh

Faktor Motivasi, Gaya Hidup, dan Keluarga Terhadap Keputusan Pembelian

Sepeda Motor Merek Jupiter Z pada Mahasiswa STKIP Hamzanwadi Selong

“Periode 2010. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah

jenis penelitian eksplanatori, dengan teknik pengambilan sampel insidental

sampling dengan jumlah sampel 10% dari jumlah populasi yaitu dengan

jumlah 88 orang mahasiswa. Metode pangumpulan data yang digunakan

adalah kuisoner dan metode observasi. Analisis data yang digunakan dalam

penelitian ini adalah analisis regresi berganda dan uji asumsi dasar klasik.

Hasil analisis dari penelitia ini adalah secara simultan adanya pengaruh secara

signitifikan antara motivasi, gaya hidup dan keluarga terhadap keputusan

pembelian konsumen. Adapun secara simultan bahwa motivasi, gaya hidup

dan keluarga berpangaruh secara signitifikan terhadap keputusan pembelian

konsumen.

Penelitian oleh Muly Kata Sebayang dan Simon Darman O. Siahaan

(FU USU, 2008). Dengan judul Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap

Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merek Yamaha Mio Pada Mio

Automatik Club (Mac) Medan. Jenis penelitian yang digunakan dalam

penelitian ini adalah penelitian deskriptif dengan teknik pengambilan

sampling adalah accidental sampling, jumlah sampel 20% dari jumlah

populasi. Analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif dan analisis

regresi berganda dengan tingkat signitifikansi 5%. Berdasarkan hasil

penelitian bahwa membuktikan variabel independen (daya tarik dan

20

kredibilitsa) secara simultan berpangaruh positif dan signitifikan terhadap

variabel dependen (keputusan pembelian), dan secara persial bahwa variabel

independen (daya tarik dan kredibilitas) berpengaruh positif dan signitifikan

terhadap variabel dependen (keputusan pembelian).

Perbedaan penelitian yang terdahulu dengan penelitian sekarang adalah

kajian yang berbeda, baik dari variabel penelitian, objek dan subjek

penelitian, waktu dan tempat penelitian, dan metode penelitian yang

digunakan.

B. Landasan Teori

1. Pengertian Pemasaran

Pemasaran merupakan salah satu dari kegaiatan-kegaitan pokok yang

dilakukan oleh para pengusaha dalam usahanya untuk mempertahankan

kelangsuangan hidup perusahaan, untuk berkembang, dan mendapatkan

laba.

Pemasaran menurut American Marketing Association (AMA),

adalah proses perencanaan dan penerapan konsepsi, penetapan harga, dan

distribusi barang, jasa, dan ide untuk menwujudkan pertukaran yang

memenuhi tujuan individu atau organisasi (Mowen dan Minor, 2002, 8)

Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan

bisnis yang ditunjukkan untuk merencanakan, menentukan harga,

mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan

kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pebeli potensial

(Swastha dan Irawan, 2001, 5)

21

Pemasasran (marketing) adalah proses menemukan keinginan dan

kebutuhan pelanggan dan kemudian menyediakan barang dan jasa yang

memenuhi atau melebihi harapan pelanggan tersebut (Boone dan Kurtz,

2002, 7).

Pemasaran adalah proses sosial dan manajenerial dimana pribadi

atau organisai memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan

melalui penciptaan dan pertukaran nilai dengan yang lain (Kotler dan

Amstrong, 2002, 6).

Berdasarkan definisi tersebut dapat diketahui beberapa istilah

seperti: kebutuhan (needs), keinginan (wants), permintaan (demands),

pertukaran (exchange), transaksi (transactions), pasar (markets).

Untuk mempengaruhi konsumen dalam keputusan pemebelian,

perusahaan melakukan berbagai cara antara lain melakukan strategi

pemasaran yang baik. Keputusan dalam pemasaran dikelompokkan ke

dalam empat strategi yaitu starategi produk, strategi, harga, strategi

distribusi dan strategi promosi. Kombinasi dari keempat tersebut akan

membentuk marketing mix.

1. Produk

Adalah suatu sifat yang kompleks baik dapat diraba maupun tidak dapat

diraba, termasuk bungkus, warna, harga, prestise perusahaan dan

pengecer, pelayanan perusahaan dan pengecer yang diterima oleh

pembeli untuk memuaskan keinginan atau kebutuhan.

2. harga

22

adalah sejumlah uang (ditambah beberapa produk kalau mungkin) yang

dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk dan

pelayanannya.

3. distribusi barang

adalah suatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke

perantara dan akhirnya sampai pada pemakai.

4. promosi

adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk

mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang

menciptakan pertukaran dalam pemasaran (mempangaruhi keputusan

pembelian).

2. Pengertian Periklanan Dan Promosi

1. Pengertian Periklanan

Menurut Warren J. Keegan iklanan adalah segala bentuk

penyajian informasi dan promosi secara tidak langsung yang

dilakukan oleh sepongsor untuk menawarkan ide, barang, dan jasa.

Iklan dibuat menarik untuk perhatian dan mudah diingat dengan

tujuan untuk mempengarui orang agar membeli barang atau jasa

tertentu (Machfoedz, 2005, 123)

Individu dan organisasi memanfaatkan iklan dengan bebagai

cara untuk berbagai tujuan. Menurut fungsinya iklan dimaksudkan

untuk tujuan-tujuan sebagai berikut:

1. Mendorong peningkatan permintaan

23

2. Mengimbangi iklan pesaing

3. Meningkatkan efektivitas wiraniaga

4. Meningkatkan penggunaan produk

5. Menguatkan citra produk dalam ingatan konsumen

6. Mengurangi fluktuasi penjualan

2. Pengertian Promosi

Promosi adalah sutau akitivitas dan / atau materi yang berfungsi

sebagai persuasi langsung, yang menawarkan nilai tambah suatu

produk kepada penjual atau konsumen. Promosi penjual meliputi

berbagai sarana promosi yang didesain untuk memotivasi respons

pasar lebih awal (Machfoedz, 2005, 143). Sedangkan menurut Willian

G. Nickels dan Martin L. Bill (dalam Swastha dan Irawan, 2001, 349),

bahwa promosi adalah:

1. Arus informasi atau persuasi suatu arah yang dibaut untuk

mengarahkan seseoarang atau organisai kepada tindakan yang

menciptakan pertukaran dalam pemasaran.

2. Semua jenis kegiatan pemasaran yang ditujukan untuk mendorong

permintaan.

Suatu perusahaan menggunakan promosi digunakan untuk

mencapai suatu tujuan tertentu. Adapun tujuan daripada promosi

adalah sebagai berikut:

1. Mengindentifikasi dan menarik konsumen baru

2. Memperkenalkan produk baru

3. Mengingatkan jumlah konsumen untuk produk yang telah dikenal

secara luas

24

4. Mendorong penggunaan yang lebih banyak di antara konsumen

yang telah terjangkau

5. Menginformasikan kepada konsumen tentang peningkatan kualitas

produk

6. Mengajak konsumen untuk mendatangi toko atau tempat penjualan

produk

7. Menstabilkan pola penjualan yang berfluktusai

8. Meningkatkan persedian bagi perantara

9. Mengimbangi upaya pemasaran pihak pesaing

3. Pengertian Penyebaran

Menurut Rogers penyebaran adalah sebagai proses

dikomunikasikannya inovasi (ide baru) melalui salauran tertentu

selamanya diantara para anggota sistem sosial (Setiadi, 2003, 293).

Adapun istilah penyebarn (difusi) mengacu pada ide bahwa subtansi, atau

bahkan ide-ide, secara bertahap meyebar mulai dari tingkat medium

sampai pada keadaan ekulibrium (Mowen dan Minor, 2002, 189).

Dari definsi di atas, bahwa peyebaran brosur merupakan salah satu

proses komunikasi. Sedangkan definisi konumikasi itu sendiri adalah

“pernyataan manusia”, sedangkan pernyataan tersebut dapat dilakukan

dengan kata-kata tulisan atau lisan, disamping itu dapat dilakukan dengan

isyarat-isyarat atau symbol-simbol. Sedangkan menurut Himstreet dan

Baty (dalam Purwanto, 2006, 3) menggemukakan bahwa komunikasi itu

sendiri adalah suatu proses pertukaran informasi antarindividu melalui

25

saluran sistem yang biasa (lazim), baik dengan symbol-simbol, sinyal-

sinyal, maupun perilaku atau tindakan.

1. Pentingnya Arti Sebuah Penyebaran

Adopsi sutu produk baru merupakan suatu proses keputusan,

dalam banyak hal serupa dengan proses keputusan umum. Adapun

model yang diadopsi paling luas adalah model Rogers, yang tahap-

tahapannya dijabarkan sebagai pengetahuan yang tersendiri dari:

1. Pengetahuan

Yaitu tahapan pengetahuan dimulai ketika konsumen menerima

stimuls fisik atau sosial yang memberikan pemaparan dan perhatian

pada produk baru dan cara kerjanya

2. Persuasi

Yaitu tahapan berhubungan dengan resiko yang dirasakan dalam

produk baru atau evaluasi mengenai konsekuensi pemakaian produk

bersangkutan

3. Keputusan

Yaitu tahapan keputusan melibatkan aktifitas yang menghasilkan

suatu pilihan antara mengadopsi atau menolak inovasi. Adopsi dapat

didefinisikan sebagai keputusan untuk memanfaatkan sepenuhnya

suatu inovasi sebagai arah tindakan terbaik.

4. Pelaksanaan

Pelaksanaan terjadai ketiak kosumen menggunakan inovasi atau

produk yang dibelinya.

26

5. Konfirmasi

Yaitu proses yang digunakan oleh konsumen untuk mencari

pengukuhan untuk keputusan mengenai produk yang dibelinya

(Setiadi, 2003, 403 – 406).

2. Elemen Dasar Dalam Proses Penyebaran

Studi tentang penyebaran dapat dikelompokkan untuk

mengidentifikasi determinasi kritis dari keberhasilan suatu produk baru.

Unsur utama dalam penyebaran inovasi mencangkup:

1. Inovasi (produk, jasa, dan ide baru)

Adalah ide atau produk ataupun yang dirasakan oleh calon adopter

sebagai sesuatu yang baru. Sedangkan adopter itu sendiri adalah

hasil dari proses yang memperlihatkan bahwa beberapa anggota

sistem sosial.

2. Komunikasi (melalui saluran-saluran tertentu)

Adalah proses yang digunakan konsumen dan organisaisi pemasaran

untuk saling membagi informasi guna mencapi pengertian bersama.

3. Waktu (dimana individu tertentu memutuskan untuk menggunakan

produk yang berhubungan dengan orang lain)

4. Sistem sosial yaitu orang, kelompok, atau sistem lain yang saling

berhubungan (Setiadi, 2003, 394 – 398).

4. Pengertian Dispersi Harga

Harga merupakan variabel bauran pemasaran yang paling fleksibel.

Perusahaan pada umumnya dapat menyusaikan harga dengan lebih mudah

27

dan lebih cepat daripada mengganti variabel bauran pemasaran yang lain.

Bagi konsumen, harga merupakan nilai tukar untuk mendapatkan

kepuasan. Daya beli ditentukan oleh pendapatan konsumen.

Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk,

atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaat karena

memiliki atau menggunakan produk tersebut (Kotler dan Armstrong, 2002,

439). Sedangkan harga menurut William J. Santon bahwa harga adalah

jumlah uang (ditambah beberapa produk kalau mungkin) yang dibutuhkan

untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk dan pelanyanannya

(Swastha dan Irawan, 2001, 241).

Sedangkan menurut Roger Leroy Miller dan Roger E.Meiners (2000,

124), mengemukakan bahwa dispersi harga itu sendiri adalah penyebaran

atau terpecahnya harga menjadi banyka angka atau satuan, akan membawa

para konsumen kepada lingkungan yang serba tidak pasti dalam

menentukan pilihannya. Ketidakpastian (uncertainty) disini maksudnya

adalah ketidakpastian (atau bisa juga ketidaktahuan) konsumen untuk

menentukan tempat di mana ia bisa membeli suatu produk dengan harga

semurh-murahnya.

1. Strategi Penetapan Harga

Strategi penetapan harga pada umumnya mengalami perubahan

ketika produk melewati daur ulangnya. Penetapan harga juga harus

diarahkan pada suatu tujuan. Sebelum penetapan harga dilakaukan.

Adapun tujuan yang harus ditetapkan terlebih dahulu yitu: (1) Orentasi

28

laba: mencapai target laba, dan meningkatkan laba; (2) Orentasi

penjualan: meningkatkan volume penjualan, dan mempertahankan atau

mengembangkan pengasa pasar (Machfoedz, 2005, 112). Jika tujuan

penetapan harga sudah ditentukan, maka selanjutnya dapat mengalihkan

perhatian pada prosedur penentuan harga barang atau jasa yang

ditawarkan.

2. Strategi Penyusaian Harga

Perusahaan biasanya menyusaikan harga dasar mereka untuk

memperhitungkan perbedaan pelanggan dan perubahan situasi.

Dibawah ini merupakan strategi penyusaian harga sebagai berikut :

1) Penetapan harga dan diskon dan pengurangan harga

Mengurangi harga untuk memberikan penghargaan kepada

pelanggan yang memberikan tanggapan seperti membayar lebih awal

atau mempromosikan produk.

Mamcam-macam diskon yang ditawarkan perusahaan :

a. Diskon kas (cas discount) adalah pengurangan harga pada

pembeli yang membayar tagihan mereka tepat waktu.

b. Diskon kuantitas (quantity discount) adalah pengurangan harga

bagi pembeli yang membeli dalam volume besar.

c. Diskon fungsional (functional discount) adalah pengrangan harga

yang ditawarkan penjual bagi anggota jalur distribusi yang

melakukan fungsi-fungsi tertentu.

29

d. Diskon musiman (seasonal discount) adalah pengurangna harga

bagi pembeli yang membeli barang ataupun jasa diluar musim.

2) Penetapan harga tersegementasi

Menyusaikan harga untuk membuat pembeda diantara pelanggan,

produk maupun lokasi .

3) Penetapan harga psikologis

Menyusaikan harga untuk mempengaruhi secara psikologis.

a. Penetapan harga promosi

Sewaktu-wakut mengurangi harga untuk meningkatkan penjualan

dalam jangka pendek.

b. Penetapan harga geografis

Menyusaikan harga untuk mempertimbangkan lokasi geogragfis

pelanggan.

c. Penetapan harga international

Menyusaikan harga untuk pasar internasional (Kotler dan

Armstrong, 2002, 485)

5. Keputusan Pembelian

Pengambilan keputusan konsumen (consumer decision making)

adalah proses pengintegrasian yang mengkombinasikan pengetahuan untuk

mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif, dan memilih salah satu

diantaranya (Setiadi, 2003, 415).

30

Pengambilan keputusan adalah proses pemilihan alternatif terbaik

dari beberapa alternatif secara sistematis untuk ditindaklanjuti (digunakan)

sebagai suatu cara pemecahaan masalah (Setiadi,2008, 17).

Keputusan pembelian (purchase decision) konsumen adalah

membeli merek yang paling disukai, tetapi dua faktor biasa berbeda antara

niat pembelian dan keputusan pembelian. Faktor pertama adalah sikap

orang lain, dan keuda adalah faktor situasional yang tidak diharapkan

(Kotler dan Armstrong, 2002, 181).

Sedangkan menurut kotler (1997, 107) menyatakan bahwa secara

tradisional, harga adalah penentu utama untuk menentukan suatu

keputusan pembelian. Dan adapun dalan terori Aliran Birokratik (dalam

Setiadi, 2008, 35) menyatakan bahwa, keputusan itu sendiri akan banyak

bergantung pada kemempuan sendiri dan pada kelengkapan / ketersediaan

informasi, apakah informasi itu dapat dipercaya atau tidak.

Tahapan-tahapan dalam peruses pengambilan keputusan pembelian

dapat digambarkan dalam sebuah model sebagai berikut:

Pengenalan Pencarian Evaluasi Keputusan Perilaku

masalah informasi alternatif membeli purna beli

Sumber: (Kotler dan Armstrong, 2002, 204)

Proses pengambilan keputusan pembelian diabagi menjadi lima

tahap :

1. Pengenalan masalah

31

Proses pembelian dimulai ketika pembeli menyadari adanya maslah

atau kebutuhan. Pembelian merasakan adanya perbedaan antara

keadaan actual dengan keadaan yang diinginkan.

2. Pencarian informasi

Seorang konsumen yang tergerak oleh stimulasi akan berusaha untuk

mencari banyak informasi.

Salah satu menjadi perhatian pokok pemasar adalah sumber informasi

utama yang dicari konsumen dan pengaruh relatifnya terhadap

keputusan pembelian berikutnya.

Sumber-sumber informasi konsumen terdiri dari empat kelompok:

a. Sumber pribadi: keluarga, terman, tetangga, dan kenalan

b. Sumber komersial: iklan, wiraniaga, kemasan, dan pajangan

c. Sumber publik : media masa, organisasi rating konsumen

d. Sumber pengalaman: penanganan, pemeriksa, pengguna produk

3. Evaluasi alternatif

Tahapan ini terdiri alternatif dua tindakan yaitu menetapkan tujuan

pembleian dan menilai serta mengadakan seleksi terhadap alternatif

pembleian berdasarkan tujualn pembelian. Setelah tujuan pembelian

ditetapkan, konsumen perlu mengindentifikasikan alternatif-alternatif

seperti uang, informasi, waktu dan resiko kesalahan dalam memilih.

4. Keputusan pembelian

Disini konsumen harus memutuskan dari setiap komponen pemblian,

apa yang merek beli, bagaimana membeli, atau dimana membeli.

32

5. Perilaku purna beli

Setelah membeli produk, konsumen akan merasakan tingkat kepuasan

atau ketidakpuasan tertentu. Apabila konsumen merasa puas akan

produk tersebut maka konsumen akan melakukan pembelian ualang,

dan bahkan menginformasiakn kepada pelanggan lainnya. Tetapi

apabila konsumen tidak puas dengan produk tersebut maka kosumen

akan kecewa dan tidak kembali melakukan pembelian pada produk

tersebut (Kotler dan Armstrong, 2002, 204-220).

C. Kerangka Berfikir

Kerangka berfikir merupakan model konseptual tentang bagaimana

teori berhubungan dengan berbagai faktor yang telah didefinisikan sebagai

masalah yang penting. Jadi, secara teoritis perlu dijelaskan hubungan antara

variabel independen dengan dependen. Untuk mengetahui hubungan tersebut

dapat dilihat skema proses kerangka berfikir dibawah ini:

Gambar 01. Hubungan sacara persial antara variabel independen dengan

variabel dependen.

Dispersi harga

Keputusan Pembelian

Penyebaran brosur

33

Gambar 02.Hubungan secara sumultan antara variavel independen dengan

variabel dependen.

Dispersi harga

Keputusan Pembelian

Penyebaran Brosur

D. Hipotesis Penelitian

Hipotesis adalah suatu pernyataan dugaan yang logis mengenai

hubungan antara dua variabel yang diwujudkan dalam bentuk pernyataan

yang dapat diuji (Sularso, 2003, 26).

Jadi, hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan

masalah penelitian, sebelum diuji kebenarannya. Hipotesis juga dapat

dinyatakan sebagai jawaban teoritis terhadap rumusan masalah penelitian,

atau belum jawaban yang empirik.

Berdasarkan rumusan masalah, maka hipotesis penelitian adalah

sebagai berikut:

Ha1: Diduga bahwa secara parsial penyebaran brosur dan dispersi harga

berpangaruh signifikan terhadap keputusan pembelian laptop merek

Acer pada mahasiswa program studi pendidikan ekonomi di STKIP

Hamzanwadi Selong Tahun 2011

34

Ha2: Diduga bahwa secara simultan penyebaran brosur dan dispersi harga

berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian laptop merek

Acer pada mahasiswa program studi pendidikan ekonomi di STKIP

Hamzanwadi Selong Tahun 2011

35

BAB III

METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian

Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian

asosiatif. Adapun definisi penelitian asosiatif adalah penelitian yang bertujuan

untuk mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih (Sugiyono, 2003,

11).

Penelitian korelasional (asosiasi) adalah penelitian yang berusaha untuk

menentukan apakah terdapat hubungan (asosiasi) antara dua variabel atau

lebh, serta seberapa juah korelasi yang ada di antara variabel yang diteliti

(Kuncoro, 2003, 9). Adapun yang perlu diperhatikan adalah bahwa penelitian

asosiasi tidak menjelaskan sebab akibat, melainkan hanya menjelaskan ada

atau tidak adanya hubungan antara variabel yang diteliti.

Jadi, penelitian asosiasi adalah penelitian yang menjelaskan hubungan

antara dua atau beberapa variabel, sedangkan untuk mengetahui besar dan

tingginya hubungan tersebut dapat dinyatakan dalam bentuk kofisien korelasi.

B. Tempat Dan Waktu Penelitian

Lokasi penelitian adalah sutu tempat dilaksanakannya suatu penelitian.

Dalam hal ini yang menjadi tempat penlitiannya adalah di STKIP

Hamzanwadi Selong Tahun 2011 pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan

Ekonomi. Penelitian ini berlangsung bulun juli tahun 2011.

36

C. Jadwal Penelitian

Jadwal penelitian ini dapat dilihat pada tabel dibawah ini sebagai berikut:

Kegiatan

Bulan

I

Bulan

II

Bulan

III

Bulan

IV

Bulan

V

Bulan

VI

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Pengjuan

judul

Pembuatan

outline

Penyusunan

proposal

Penyusunan

instrumen

Pengumpulan

data

Analisis dan

pengolahan

data

Penyempurna

an laporan

Bimbigan

dan

konsultasi

Ujian skripsi

Penggandaan

laporan

37

D. Populasi Dan Sampel Penelitian

1. Populasi Penelitian

Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas: objek/ subyek

yang mempunyai kulaitas dan karakteristik tertentuk yang ditetapkan oleh

peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono,

2003, 72). Populasi adalah kelompok elemen yang lengkap, yang biasanya

berupa orang, objek, transaksi atau kejadian dimana kita tertarik untuk

mempelajarinya atau menjadi objek penelitan (Kuncoro, 2003, 103). Maka

yang menjadi populasi penelitian adalah Mahasiswa Program Studi

Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong tahun 2011.

2. Sampel Penelitian

Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki

oleh populasi tersebut (Sugiyono, 2003, 79). Sampel adalah sebagian atau

wakil dari populasi yang diteliti (Arikunto, 2002 , 117). Jadi sempel adalah

bagian dari populasi yang mewakili dalam mengambil sebuah kesimpulan.

Tehnik pengambilan sampel dengan menggunakan sampling

aksidental, yaitu teknik penentuan sampel berdasarkan kebutuhan, artinya

siapa saja yang secara kebetulan bertemu dengan peneliti dapat digunakan

sebagai sampel, bila dipandang orang yang kebetulan ditemui cocok

sebagai sumber data. Untuk menetapkan besarnya ukuran sampel

penelitian, maka dapat dihitung dengan rumus sebagai berikut, menurut

Riyanto (2001, 70):

n = ( ) ( )( )

38

keterangan:

n : jumlah sampel

zα : nilai standar normal yang besarnya tergantung α,

bila α = 0,05 maka zα = 1,960

bila α = 0,01 maka zα = 2,576

bila α = 0,10 maka zα = 1,645

p : estimator proporsi populasi

q : 1 – p

d : penyimpangan yang ditolelir

Penulis memperoleh n (jumlah sampel) yang besar dan nilai p yang

belum diketahui, maka dapat digunakan p = 0,5. Denga demikian, jumlah

sampel yang mewakili populasi dalam penelitian ini adalah sebagai

berikut:

n = ( ) ( )( )

n = ( ) ( )( )

( ) = 96, 04

Jadi, jumlah sampel yang representatif dalam penelitan ini adalah

sebesar 96, 04 (dibulatkan menjadi 96 orang).

E. Jenis Dan Sumber Data

39

1. Jenis Data

Adapun jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah jenis

data kualitatif. Data kualitatif adalah data yang tidak dapat diukur dalam

skala numerik (Kuncoro, 2003, 124). Namun karena dalam stastistik

semua data harus dalam bentuk angka, maka data kualitatif umumnya

dikuantitatifkan agar dapat diperoses lebih lanjut. Caranya adalah dengan

mengklasifikasikan dalam bentuk katagori. Pada dasarnya jenis data

kulitatif yang diguanakan adalah dalam bentuk golongan data ordinal.

Data ordinal adalah data yang dinyatakan dalam bentuk katagori,

namu posisi data tidak sama derajatnya karena dinyatakan dalam skala

peringkat (Kuncoro, 2003, 124).

2. Sumber Data

Penelitian ini memperoleh sumber data dari yaitu:

1. Data primer, yaitu yang diperoleh dari responden terpilih pada lokasi

penelitian. Berdasarkan masalah yang telah diuraikan serta tujuan yang

ingin dicapai dalam penelitian ini, maka data primer yang diperlukan

adalah: data tentang keyakinan konsumen akan manfaat yang diyakini,

data tentang evaluasi konsumen terhadap manfaat yang dapat diperoleh

dari memiliki laptop merek Acer, data tentang referensi atau orang lain

yang mempengaruhi konsumen, data tentang informasi yang diperoleh

konsumen, dan data tentang minat konsumen untuk membeli komputer

merek Acer.

40

2. Data sekunder adalah data yang diperoleh melalui studi pustaka dengan

mempelarjari berbagai tulisan yang berhubungan dengan penyebaran

brosur, dispersi harga dan keputusan pembelian dan dari pihak lain

yang dianggap perlu.

F. Teknik Pangumpulan Data Dan Pengukuran

Dalam penelitian ini ada dua metode yang digunakan dalam

pengumpulan data yaitu:

1. Metode kuesioner (angket)

Metode angket yaitu suatu pertanyaan yang digunakan untuk memperoleh

data informasi dari responden dan ditentukan skor nialinya untuk tiap-tiap

pertanyaan. Dalam penelitian ini metode angket diguanakan untuk

memperoaleh data tentang ada tidaknya pengsaruh penyebaran brosur dan

informasi terhadap keputusan pembelian konsumen.

2. Metode dokumentasi

Metode dokumentasi adalah metode pengumpulan data yang bersumber

dari hal-hal yang tertulis, seperti buku-buku, majalah, dokumen, peraturan-

peraturan, dan sebagainya (Arikunto, 2002, 131). Metode dokumentasi ini

digunakan untuk memperoleh data tentang jumlah populasi penelitian.

3. Skala Pengukuran Variabel

Penelitian ini menggunakan skala likert yaitu mengukur sikap, pendapat,

dan persepsi seseorang atau kelompok tentang kejadian atau gejala sosial

(Ridwan dan Sunarto, 2010, 20). Untuk keperluan analisis kuntitatif maka

41

penulis memberikan lima alternatif jawaban kepada responden dengan

menggunakan skala 1 sampai 5 sebagai berikut:

1. Sangat setuju (SS) = 5

2. Setuju (S) = 4

3. Netral (N) = 3

4. Tidak Setuju (TS) = 2

5. Sangat Tidak Setuju (STS) = 1

Sumber: (Ridwan dan Sunarto, 2010, 21)

G. Uji Ketepatan Model

Untuk menguji kelayakan instrument yang digunakan untuk

mendapatkan data, maka terlebih dahulu diuji tingkat validitas dan reabelitas

suatu instrumen tersebut. Instrumen yang valit berarti alat ukur yang

digunakan untuk mendapatkan data yang valit. Berarti instrumen yang valit

tersebut adalah dapat digunakan untuk mengukur apa yang sebenarnya

diukur. Sedangkan instrumen yang reliabel adalah instrumen yang bila

digunakan bebarapa kali untuk mengukur obyek yang sama, maka akan

menghasilkan data yang sama juga.

1. Uji Validitas

validitas adalah keadaan yang menggambarkan tingkat instrumen

yang bersangkutan mampu mengukur apa yang akan diukur (Arikunto,

2009, 167). Pengujian validitas tiap butir digunakan analisis butir, yaitu

mengkorelasikan skor tiap butir dengan skor total yang merupakan jumlah

42

tiap skor butir. Untuk menguji tingkat validitas instrument dengan

menggunakan korelasi product moment. Adapun rumus Pearson adalah

sebagai berikut:

rxy = - ( )( )

√* ( ) * ( ) +

Keterangan:

rxy : Nilai kofisien korelasi

X : Skor butir

Y : Skor total

N : Jumlah responden

X : Jumlah kuadrat nilai X

Y : Jumlah kuadrat nilai Y

2. Uji Reliabilitas

Reliabilitas menunjukkan pada suatu pengertian bahwa suatu

instrument dapat dipercaya untuk digunakan sebagai alat pengumpul data

kerena instrument tersebut sudah dianggap baik. Instrument yang baik

tidak akan bersifat tendensius mengarahkan responden untuk memilih

jawaban-jawaban tertentu. Reliabel artinya dapat diandalkan juga dapat

dipercaya. Sehingga beberapa kali diulang pun hasilnya akan tetap sama

(konsisten). Pengujian reliabilitas dapat dilakukan secara eksternal

(stability/terst retest, equivalent, atau gabungan keduanya) dan secara

internal (analisis konsistensi butir-butir yang ada pada instrument).

Pengujian reliabilitas instrument dilakukan dengan internal

consistency dengan teknik Belah dua (Split Halt) yang dianalisis dengan

43

rumus Spearman Brown. Untuk lebih dapat dilihat pada rumus dibawah ini

sebagai berikut:

ri =

Keterangan:

ri : Reliabilitas internal seluruh instrument

rb :Korelasi Product moment antara belahan pertama dan belahan kedua

3. Uji Normalitas

Uji normalitas bertujuan untuk mengetahui apakah dalam model

regresi variabel dependen dan variabel idependen, keduanya mempunyai

distribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik adalah memiliki

distribusi data normal atau mendekati normal. Pada prinsipnya normalitas

dapat dideteksi dengan melihat penyebaran data (titik) pada sumbu

diagonal dari garafik atau dengan melihat histogram dari residualnya.

H. Teknik Analisis Data

Dalam penelitian kuantitatif, analsis data merupakan kegiatan setalah

data dari selurh responden terkumpul. Kegiatan dalam analisis data adalah

mengelompokkan data berdasarkan variabel dan jenis responden, menyajikan

data tiap variabel yang diteliti, malakukan perhitungan untuk menjawab

rumusan masalah, dan kemudian melakukan perhitungan untuk menguji

hipotesis yang telah diajukan.

Adapun teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini

yaitu:

44

1. Metode Analisis Regresi Berganda

Metode analisis regresi berganda digunakan untuk menguji ada

tidaknya pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat, selain itu

analisis regresi berganda digunakan untuk mengetahui sejauh mana

pengaruh antara variabel bebas dengan variabel terikat.

Persamaan regresi berganda dapat ditulis sebagai berikut:

Y = a + b1 X1 + b2X2

Keterangan:

Y = Variabel terikat (keputusan pembelian konsumen)

a = Konstanta

X1 = Variabel bebas (penyebaran brosur)

X2 = Variabel bebas (dispersi harga)

b1, b2 = Koefisien regresi .

2. Uji Asumsi Klasik

Uji asumsi klasik dengan bertujuan untuk mengetahui apakah

penaksir dalam regresi merupakan penaksir kolinier tak bias terbaik.

Untuk memproleh persamaan yang paling tepat diguanakan parameter

regresi yang dicari dengan metode kuadrat terkecil. Metode regresi ini

akan dijadian sebagai alat estimasi yang tidak bias jika telah memenuhi

syarat. Oleh karena itu diperlukan adanya uji asumsi klasik terhadap model

yang telah diformulasikan yang mencakup pengujian multikolinieritas,

heterokedasitas, dan autokorelasi.

45

a. Uji Multikolinearitas

Yang dimaksud dengan Multicollinearity ialah situasi adanya

korelasi variabel-variabel bebas di antara satu dengan lainnya. Uji ini

digunakan untuk mengetahui apakah model regresi ditermukan ada

tidaknya korelasi antar variabel bebas. Model regresi yang baik

seharusnya tidak terjadi korelasi diantara variabel bebas. Untuk

mendeteksi adan tidak adanya multikonineritas dapat dilakukan dengan

mencari besarnya Variance Inflaction Factor (VIF) dan nilai

tolerannya. Jika nilai VIF kurang dari 10 dan nilai tolerannya lebih dari

0,10 maka regresi bebas dari multikolinieritas.

b. Uji Heterokedasitisitas

Heterokedasitas ialah variasi (varians) dari variabel bebas adalah

sama atau konstan untuk setiap nilai tertentu dari variabel bebas lainnya

atau variasi residu sama untuk semua pengamatan. Pengujian terhadap

heterokedasitas dapat dilakukan melalui pengamatan terhadap pola

scatter plot yang dihasilkan melalui SPSS. Apabila pola scatter plot

membentuk pola tertentu, maka model regresi memiliki gejala

heterokedastisitas. Munculnya gejala hetero menunjukkan bahwa

penaksir dalam model regresi tidak efisien dalam sampel besar maupun

kecil.

46

c. Uji Autokorelasi

Ada beberapa prosedur atau cara untuk mengetahui adanya

masalah autokoerlasi pada suatu model. Tetapi uji ada tidaknya

autokoerlasi yang paling banyak digunakan adalah uji Durbin Wiston

(Uji DW). Uji ini dapat diguanakan bagi sembarang sampel, baik besar

atau kecil, tetapi Uji DW hanya berhasil baik apabila autokorelasinya

berbentuk autokorelasi linear order pertama.

Untuk lebih jelasnya, dikemkukan secara lebih terinci prosedur

penggunaan D.W. statistics. Dapat dilihat tebel D.W. statistics sebagai

berikut di bawah ini:

Tabel 01

Klasifikasi nilai D.W.

Nilai D.W. statistics Berdasarkan

Estimasi Model Regresi

Kesimpulan

(4 – D.W.L) < D.W < 4

(4 – D.W.U) < D.W. < (4 - D.W.L)

2 < D.W. < (4 – D.W. U)

D.W.U < D.W. < 2

D.W.L < D.W. < D.W.U

0 < D.W. < D.W.L

Ada Autokorelasi

Tidak ada kesimpulan

Terima null hypothesis

Terima null hypothesis

Tidak ada kesimpulan

Ada autokorelasi

47

3. Uji Hipotesis

Untuk menguji hipotesis dilakukan secara simultan (uji F) dan

parsial (uji - t)

1. Uji Simultan (Uji F)

Uji F (analisis of variance) untuk mengetahui ada tidaknya

pengaruh secara simultan penyebaran brosur dan dispersi harga

terhadap keputusan pembelian, dengan membandingkan nilai Fhitung

dengan Ftabel, apakah hasil analisis regresi berganda antara penyebaran

brosur dan dispersi harga memiliki hubungan yang signifikan dengan

keputusan pembelian.

Langkah-langkah perhitungan Uji F sebagai berikut:

1. Dipilih level of significance, α = 5 % dengan tingkat kenyakinan

95%, dengan F tabel = n-k-l; n= jumlah anggota sampel (responden).

2. Kriteria Pengujian

1) Jika F hitung < F tabel : Ho diteriam dan Ha ditolak, artinya

penyebaran brosur dan dispersi harga secara simultan tidak

berpangaruh terhadap keputusan pembelian.

2) Jika F hitung > F tabel : Ho ditolak dan Ha diteriam, artinya

penyebaran brosur dan dispersi harga berpngaruh secara simultan

terhadap keputusan pembelian.

48

2. Uji Parsial (Uji-t)

Uji parsial (Uji-t) untuk mengetahui secara parsial pengaruh

penyebaran brosur dan dispersi harga terhadap keputusan pembelian.

Langkah-langakh yang dilakukan sebagai berikut:

1. Pilih level of significanc, α = 5 % dengan tingkat kenyakinan sebesar

95 % dengan t tabel = n-k-1, artinya bahwa kemungkinan

penyimpangan atau kesalahan yang ditoleransi sebesar 5 % dan

derajat kebenarannya adalah 95 %.

2. Kriteria Pengujian

1) Jika t hitung < t tabel, Ho diterima dan Ha ditolak, artinya penyebaran

brosur dan dispersi harga secara parsial tidak berpengaruh

terhadap keputusan pembelian.

2) Jika t hitung > t tabel, Ho ditolak dan Ha diterima, artinya penyebaran

brosur dan dispersi harga secara parsial berpengaruh terhadap

keputusan pembelia.

49

BAB IV

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Deskripsi Data

Dalam usaha untuk mencapai tujuan penelitian dan pengujian hipotesis,

maka data diperoleh dari Mahasiswa STKIP Hamzanwadi Selong Program

Studi Pendidikan Ekonomi, yang populasinya tidak diketahui dengan jumlah

sampel 96 orang Mahasiswa, yang terdiri dari 55 orang laki-laki dan 41 orang

perempuan. Selanjutnya data yang diperoleh akan dianalisis sesuai dengan

kebutuhan peneliti. Untuk kepentingan analisis dan pengujian hipotesis, data

diolah secara statistik dengan menggunakan alat bantuan program SPSS for

Windows 14 yang sesuai dengan model analisis dan diolah dengan bantuan

komputer. Dalam penelitian ini, data yang berhasil dikumpulkan dianalisis

dengan menggunakan pendekatan regresi berganda dan yang lainnya.

Dari perhitungan yang telah dilakukan, maka diperoleh hasil diskriptif data

pada tabel dibawah ini.

Tabel 02

Descriptive Statistics

N Range Minimum Maximum Mean

Std.

Deviation Variance

Pnybrn.Brosur 96 12 13 25 20.13 3.489 12.174

Dispersi Harga 96 12 12 25 20.28 3.282 10.773

Kep.Pembelian 96 13 12 25 22.15 2.612 6.821

Valid N (listwise) 96

Sumber : Hasil Pengolahan Data (SPSS, 14.00) 2011

Pada tabel 02 di atas merupakan deskriptif statistics, dimana di dalamnya

memuat:

50

1. Nilai range penyebaran brosur, dimana nilai ini merupakan selisih antara

nilai maxsimum dengan nilai minimum dimana yang besarnya 12. Nilai

minimum penyebaran brosur menunjukkan 13 artiya, jumalah responden

yang menjawaban pernyatan pada penyebaran brosur. Sedangkan nilai

maxsimum penyebaran brosur menunjukkan 25 artinya, jumlah pernyataan

yang dijawab responden apabila menjawab dengan benar semua (100%).

Nilai mean atau rata-rata sebesar 20, 13 artinya nilai rata-rata dari jawaban

responden. Nilai std. Deviation sebesar 3,489 artinya suatu nilai yang

menunjukkan tingkat (derajat) variasi kelompok atau ukuran standar

penyimpangan dari reratanya. Sedangkan variance menunjukkan sebesar

12,174 merupakan hasil kuadrat dari simpangan baku, dimana untuk

mengetauhi tingkat penyebaran atau variansi data.

2. Variabel dispersi harga memiliki nilai yaitu, nailai range sebersar 12 artinya,

selisih nilai terbesar data dengan nilai terkecil data. Nilai mainimum pada

tebel 02 menunjukkan 12 artinya, sekor yang paling kecil yang di jawab

oleh responden. Sedangkan nilai maxsimum menunjukkan 25 artinya nilai

tertinggi apabila responden menjawab pernyataan dengan betul semua

(100%). Nilai mean atau rata-rata menunjukkan 20,28 artinya, nilai rata-rata

dari jawaban responden selama terjadinya penelitian. Nilai std. Deviation

menunjukkan 3,282 artinya nilai rata-rata hitung dari harga mutlak

simpangan-simpangannya, sedangkan nilai variance menunjukkan 10,773.

3. Variable keputusan pembelian selama pengamatan memiliki nilai range

sebesar 13, artinya silisih antara nilai maxsimum dari jawaban responden

51

dengan jawaban minimum dari jawaban responden. Nilai mainimum

menunjukkan 12 artinya, nilai yang paling kecil dari jawban responden.

Sedangkan nilai maxsimum menunjukkan 25 artinya, nilai yang paling

tinggi dari jawaban responden apabila menjawab pernyataan dengan betul

semua (100%). Nilai mean atau rata-rata menunjukkan 22,15 artinya nilai

rata-rata dari semua jawaban responden. Sedangkan nilai std. Deviation

menunjukkan 2,612 artinya, nilai rata-rata hitung dari harga mutlak

simpangan-simpangannya, sedangkan variancenya menunjukkan sebesar

6,821.

B. Uji Instrumen Penelitian

1. Uji validitas

Pengujian validitas dilakukan dengan bantuan komputer menggunakan

program SPSS V 14. Dalam analisis ini apabila dikatakan valid pasti

reliabel. 15 item tersebut berapa jumlah item valid dan berapa yang tidak

valid. Perhatikan angka pada Corrected Item-Total Correlation yang

merupakan korelasi antara skor item dengan skor total item (nilai r hitung )

dibandingan dengan nilai r tabel. Jika nilai r hitung lebih besar dari nilai r tabel

atau r hitung > nilai r tabel, maka item tersebut adalah valid.

Berdasaran hasil uji coba angket kepada 96 responden diperoleh hasil

seperti pada tabel berikut:

52

Tabel 03

Validitas Item-Total Statistics

ITEM

r hitung

r tabel

α = 0,05; n = 96

Keputusan

No. 1 0,649 0,195 Valid

No. 2 0,514 0,195 Valid

No. 3 0,536 0,195 Valid

No. 4 0,657 0,195 Valid

No. 5 0,697 0,195 Valid

No. 6 0,623 0,195 Valid

No. 7 0,642 0,195 Valid

No. 8 0,717 0,195 Valid

No. 9 0,576 0,195 Valid

No. 10 0,414 0,195 Valid

No. 11 0,629 0,195 Valid

No. 12 0,490 0,195 Valid

No. 13 0,559 0,195 Valid

53

ITEM

r hitung

r tabel

α = 0, 05; n = 96

Keputusan

No. 14 0,656 0,195 Valid

N0. 15 0,573 0,195 Valid

Sumber: Hasil Pengolahan Data (SPSS, 14.00) 2011

2. Uji reliabilitas

Pengujian reliabilitas dapat lihat nilai korelasi Guatman Split-Halt

Coefficient pada tabel dibawah ini.

Tabel 04

Reliability Statistics Cronbach's

Alpha

Part 1 Value .858

N of Items 8(a)

Part 2 Value .771

N of Items 7(b)

Total N of Items 15

Correlation Between Forms .850

Spearman-

Brown

Coefficient

Equal Length

.919

Unequal Length .919

Guttman Split-Half Coefficient .887

a The items are: No.1, No.2, No.3, No.4, No.5, No.6, No.7, No.8.

b The items are: No.8, No.9, No.10, No.11, No.12, No.13, No.14, No.15.

Sumber : Hasil Pengolahan Data (SPSS, 14.00) 2011

Pada tabel Reliability statistics diatas dapat dilihat nilai korelasi

Gutman Split-Half Coefficent = 0,887 Korelasi sangat kuat. Bila

dibandingkan dengan r tabel (0, 195), maka r hitung lebih besar daripada r tabel.

Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa angket tersebut reliabel.

54

1.00.80.60.40.20.0

Observed Cum Prob

1.0

0.8

0.6

0.4

0.2

0.0

Exp

ecte

d C

um P

rob

Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual

Dependent Variable: Kep.Pembelian

3. Normalitas

Hasil perhitungan normalitas data pada lampiran menunjukkan bahwa

penyebaran plot berada pada sekitar dan sepanjang garis 54°, dengan

demikian menunjukkan bahwa data pada variabel penelitian berdistibusi

normal. Lebih jelasnya dilihat penyebaran plot pada gambar dibawah ini.

Gambar 03

Dari grafik normal plot di atas dapat dilihat perbandingan antara

distribusi komulatif dari data sesungguhnya dengan distribusi kumulatif data

dari distribusi normal. Dimana terlihat adanya titik yang menyebar disekitar

garis diagonal sedangkan penyebarannya mengikuti arah garis diagonalnya.

Sehingga bisa disimpulkan bahwa model regresi memenuhi asumsi

normalitas.

Adapun untuk lebih membuktikan dengan angka dapat dilihat pada

tabel di bawah sebagai berikut:

55

Tabel 05

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Pnybrn.Brosur Dispersi.Harga Kep.Pembelia

N 96 96 96

Normal

Parameters(a,b)

Mean 20.13 20.28 22.15

Std. Deviation 3.489 3.282 2.612

Most Extreme

Differences

Absolute .100 .098 .157

Positive .086 .075 .137

Negative -.100 -.098 -.157

Kolmogorov-Smirnov Z .983 .962 1.538

Asymp. Sig. (2-tailed) .289 .314 .018

a Test distribution is Normal.

b Calculated from data.

Sumber: Hasil Pengolahan Data (SPSS 14) 2011

Pada output hasil pengolahan data di atas, jika hasil Uji Kolomogorov-

Smirnor (Uji K-S) nilainya lebih besar dari 0,05 berarti data berdistribusi

normal. Dengan demikian nilai sig (2-tailed) lebih besar daripada nilai 0,05

yang berarti data berdistribusi normal.

C. Hasil Analisis Data

1. Analisis Regresi Berganda

Hasil perhitungan model regresi linier berganda untuk menguji ada

tidaknya pengaruh variabel dependen (Keputusan Pembelian) atas variabel

independen (Penyebaran brosur dan Dispersi harga), selain itu analsis

regresi berganda digunakan pula untuk mengetahui sejauh mana pengaruh

antara variabel bebas dan variabel terikat. Berdasarkan hasil perhitungan

tabel 12 dapat dilihat hasil kofisien regresi pada tabel dibawah sebagai

berikut:

56

Tabel 06

Hasil Hitung Regresi Ganda

Model Kofisien Regresi (β)

Konstanta 7,310

Pnybrn. Brosur 0,303

Dispersi Harga 0,431

Sumber: Hasil Pengolahan Data (SPSS,14.00) 2011

Dari tabel 06 hasil analisis diketahui bahwa model regresi linier

berganda untuk Keputusan Pembelian atas variabel independen (Penyebaran

Brosur dan Dispersi Harga) yang digunakan dalam penelitian ini dapat

dirumuskan Y = 7,301 + 0,303X1 + 0,431X2. Persamaan regresi tersebut

mempunyai makna sebagai berikut:

a. Konstanta (7,301)

Menunjukkan bahwa, jika variabel penyebaran brosur dan dispersi harga

sama dengan nol (0), maka keputusan pembelian menjadi sebesar 7,301.

b. Kofisien variabel penyebaran brosur (0,303)

Mempunyai hubunan yang positif terhadap keputusan pembelian laptop

merek Acer dengan kofisien regresi sebesar (0,303). Yang apabila

variabel penyebaran brosur mangalami peningkatan sebesar 1 point maka

keputusan pembelian laptop merek Acer meningkat sebesar 0,303.

Dengan asumsi bahwa variabel dispersi harga dianggap tetap (ceteries

paribus).

57

c. Kofisien variabel dispersi harga (0,431)

Adapun variabel dispersi harga memiliki hubungan yang positif terhadap

keputusan pembelian laptop merek Acer dengan kofisien regresi (0,431).

Yang apabila variabel mengalami peningkatan sebesar 1 point maka

keputusan pembelian laptop Merek Acer meningkat sebesar 0,431.

Dengan ketentuan bahwa variabel penyebaran brosur dianggap tetap

(ceteries paribus).

2. Uji Asumsi Klasik

Sebelum dilakukan pengujian hipotesis, terlebih dahulu dilakukan

pengujia mengenai ada tidaknya pelanggaran terhadap asumsi-asumsi

klasik. Dalam regresi diharapkan hasil pengujian tidak melanggar tiga

asumsi klasik yang mendasari model regresi linier berganda sehingga model

bersifat BLUE (Best Linear Unbias Estimator), ketiga asumsi tersebut

adalah sebagai berikut:

a. Uji Multikolinearitas

Dalam model regresi yang baik sebenarnya tidak terjadi korelasi di

antara variabel bebas. Uji multikolinearitas dapat dilakukan dengan

melihat nilai tolerance dan Variance Inflaction Factor (VIF). Apabila

nilai tolerance value lebih tinggi daripad 0,10 atau VIF lebih kecil

daripad 10 maka dapat disimpulkan tidak terjadi multikolinearitas.

Bedasarkan hasil analisis data diperoleh harga tolerance dan nilai

Variance Inflaction Factor (VIF) seperti disajikan pada tabel sebagai

berikut:

58

Tabel 07

Hasil Uji Multikolinearitas

No. Model Collinearity statistic

Tolerance VIF

1. Dispersi Harga 0,496 2,018

Penyebaran Brosur 0,496 2,018

a. Dependent Variable: Kep.Pembelian

Sumber: Hasil Pengolahan Data (SPSS.14.00) 2011

Berdasarkan tabel 07 di atas Nampak bahwa nilai Tolerance dari

semua variabel bebas mempunyai tolerance di atas 0,10. Terlihat bahwa

semua variabel telah memenuhi persyaratan ambang toleransi.

Sedangkan nilai VIF tidak ada yang lebih besar dari 10. Dengan

demikian persamaan model regresi tidak mengandung masalah

multikolinieritas, artinya tidak ada multikolinieritas diantara variabel-

variabel bebas sehingga layak dipergunakan untuk analisis selanjutnya.

b. Uji Heterokedasitas

Berdasarkan hasil analisis dengan program SPSS for Windows

V.14 diperoleh scatter plot yang tidak membentuk pola tertentu, maka

model regresinya tidak memiliki gejala heterokedasitas. Ada beberapa

cara untuk menguji ada tidaknya situasi heterskedasitas dalam varian

error terms untuk model regresinya adalah:

59

210-1-2

Regression Standardized Predicted Value

4

2

0

-2

-4Reg

ressio

n S

tud

en

tize

d D

ele

ted

(P

ress)

Resid

ual

Scatterplot

Dependent Variable: Kep.Pembelian

1. Jika ada pola tertentu seperti titik-titik (poin-poin), yang ada

membentuk suatu pola tertentu yang beraturan (bergelombang,

melebar, kemudian menyempit), maka terjadi heteroskedastisitas

2. Jika ada pola yang tidak jelas, serta titik-titik menyebar ke atas dan ke

bawah 0 pada sumbu Y maka tidak terjadi heteroskedastisitas seperti

Lebih jelasnya dapat dilihat pola scatter plot dari hasil perhitungan

diperlihatkan dibawah ini.

Gambar 04

Berdasarkan gambar 04. di atas Nampak bahwa ada pola yang

jelas, titik-titik menyebar ke atas dan dibawah 0 pada sumbu Y maka

artinya penelitian ini tidak mengandung atau tidak terjadi

heteroskedastisitas.

60

c. Uji Autokorelasi

Uji Autokorelasi bertujuan untuk mengetahui apakah terjadi

korelasi antara anggota serangkaian data observasi yang diurutkan

menurut waktu (Time Series).

Untuk meguji apakah hasil-hasil estimasi suatu model regresi tidak

mengandung korlasi serial diantara disturbance teamnya, maka

dipergunakan Durbin-Watson statistics berikut ini:

D.W = [ Σ (ei − ei-1)2 ] / [ Σ ei2 ] (2)

Untuk lebih jelasnya, disini dikemukakan lebih jelasnya prosedur

penggunaan D.W. statistics ini. Ada tabel D.W.statistics yang

mencantumkan nilai D.W.yang maksimum (D.W.U) dan minimum

(D.W.L) untuk model regresi dengan jumlah sampel tertentu (N) dan

jumlah variabel bebas yang tertentu (tidak termasuk konstan).

Tabel 08

Tingkat Autokorelasi (Durbin Watson)

Durbin-Watson KESIMPULAN

Kurang dari 1,10 Ada autokorelasi

1,10 – 1,63 Tidak ada Kesimpulan

1,72 – 2,29 Tidak ada autokorelasi

2,37 – 2,90 Tidak ada Kesimpulan

Lebih dari 2,91 Ada autokorelasi

61

Maka untuk lebih jelasnya dapat dilihat, pada tabel Model

Summary pada tabel dibawah ini menunjukkan kesimpulan-kesimpulan

yang dapat diambil mengenai keberadaan korelasi serial (Autokorelasi)

sebagai berikut:

Tabel 09

Model Summary(b)

Model R

R

Square Adjusted R Square

Std. Error of the

Estimate Durbin-Watson

1 .877(a) .768 .763 1.270 2.099

a Predictors: (Constant), Dispersi.Harga, Pnybrn.Brosur

b Dependent Variable: Kep.Pembelian

Sumber: Hasil Pengolahan Data (SPSS, 14.00)2011

Dari tabel 09 diatas dapat dilihat bahwa hasil D.W.stastistics

adalah menunjukkan sebesar 2,099. Sehingga dengan demikian dapat

disimpulkan bahwa hasil D.W.statistics 2,099 terletak antara 1,72 – 2,29

berarti tidak ada Autokorelasi antara masing-masing sampel.

3. Uji Hipotesis

Untuk menguji kebenarah sebuah hipotesis dapat dilakukan dengan

dua cara pengujian yaitu:

1. Uji Simultan (Uji F)

Pengujian secara simultan ini dimaksudkan untuk menguji

keberartian pengaruh secara bersama-sama variabel bebasnya yaitu

penyebaran brosur (X1) dan dispersi harga (X2) terhadap keputusan

pembelian (Y), dengan membandingkan nilai F hitung dengan F tabel.

Apabila probabilitas tingkat kesalahan F hitung varibel bebas lebih kecil

dari tingkat signifikan yang telah ditentukan (0,05) maka model yang

62

diuji adalah signifikan dalam menentukan variabilitas Keputusan

Pembelian sebagai variabel terikatnya dan begitu juga sebaliknya, apabila

probabilitas tingkat kesalahan Fhitung variabel bebas lebih besar dari

tingkat signifikansi (0,05), maka model yang diuji tidak signifikan. Hasil

ringkasan uji kebersamaan dapat dilihat dalam tabel sebagai berikut:

Tabel 10

ANOVA(b)

Model Sum of Squares df

Mean

Square F Sig.

1 Regression 497.868 2 248.934 154.247 .000(a)

Residual 150.090 93 1.614

Total 647.958 95

sumber: Hasil Pengolahan Data (SPPS, versi, 14.00) 2011

Adapun kriteria pengambilan keputusan sebagai berikut:

1. Ho diterima jika F hitung < F tabel, α = 5%

2. Ho ditolak jika F hitung > F tabel, α = 5%

Jadi, berdasarkan tabel 10 di atas didapat F hitung sebesar 154,247

dengan nilai probabilitas Sig sebesar 0.000 yang nilainya lebih kecil dari

nilai probabilitas 0.05 (F tabel = 3,09) maka Ho ditolak. Ini artinya

menunjukkan bahwa secara simultan variabel bebas (penyebaran brosur

dan dispersi harga) berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel

terikat (Keputusan Pembelian) laptop Merek Acer pada Mahasiswa

Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong.

Dengan demikian hipotesis kedua yang diajukan dalam penelitian ini

diterima (Ha diterima).

63

Kemudian untuk menunjukkan beberapa persen Keputusan

Pembelian yang dapat dijelaskan oleh variabel-variabel bebasnya dapat

dilihat pada tabel di bawah ini:

Tabel 11

Model Summary(b)

Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate

1 .877(a) .768 .763 1.270

a Predictors: (Constant), Dispersi.Harga, Pnybrn.Brosur

b Dependent Variable: Kep.Pembelian

Sumber: Hasil Pengolahan Data (SPSS Versi, 14. 00) 2011

Berdasarkan dari tabel Model Summary 11 di atas dapat dilihat

koefisien determinasi R (koefisien korelasi) sebesar 0,877 ini artinya

menunjukkan bahwa variabel penyebaran brosur dan disepersi harga

secara signifikan mempunyai hubungan yang kuat terhadap Keputusan

Pembelian Laptop merek Acer pada Mahasiswa Program Studi

Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong tahun 2011 sebesar

87,7%. Koefesien Determinasi (R Square) sebesar 0,768, ini artinya

menunjukkan bahwa pengaruh variabel penyebaran brosur dan dispersi

harga secara signifikan terhadap Keputusan Pembelian Laptop merek

Acer pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP

Hamzanwadi Selong tahun 2011 sebesar 76,8%. Sedangkan sisanya

23,2% dapat dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti oleh

peneliti ini. Adapun standard error of estimate (standar deviasi) adalah

1,270 yang artinya mode l dinilai baik apabila semakin kecil standar

deviasi, maka model akan semakin baik.

64

2. Uji Parsial (Uji-t)

Uji-t dilakukan untuk menganalisis besarnya pengaruh variabel

penyebaran brosur dan dispersi harga secara parsial atau sendiri apakah

signifikan terhadap Keputusan Pembelian Laptop merek Acer dengan

taraf signifikan sebesar 0,05.

Apabila secara probabilitas tingkat kesalahan t-hitung lebih kecil

dari taraf signifikansi tertentu (0,05), maka terdapat pengaruh yang

signifikan dari variabel bebas terhadap variabel terikat. Begitu juga

sebaliknya, apabila probabilitas tingkat kesalahan t-hitung lebih besar

dari tingkat signifikansi tertentu (0,05), maka tidak terdapat pengaruh

yang signifikan dari variabel bebas terhadap variabel terikat. Untuk

menganalisis model regresi yang diajukan, maka diikhtisarkan pada tabel

seperti berikut:

Tabel 12

Coefficients(a) Mode

l Coefficients

Standardized

Coefficients t Sig.

B Std. Error Beta

1 (Constant) 7.310 .855 8.552 .000

Pnybrn.Brosur .303 .053 .405 5.708 .000

Dispersi.Harga .431 .056 .542 7.640 .000

a Dependent Variable: Kep.Pembelian

sumber: Hasil Pengolahan Data (SPSS, 14. 00) 2011

Berdasarkan Tabel 12 di atas dapat disimpulkan sebagai berikut:

1. Berdasarkan hasil uji-t maka dapat diperoleh persamaan regresi

sebagai berikut : Y = 7,310 + 0,303 X1 + 0,431 X2

2. Pengaruh penyebaran brosur terhadap keputusan pembelian

65

Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel 12 di atas menunjukkan

bahwa untuk variabel penyebaran brosur diperoleh koefisien regresi

sebesar 0,303. Uji keberartian koefisien regresi dengan Uji-t diperoleh

t hitung = 5,708 dengan signifikansi 0,000. Karena nilai signifikansi

yang diperoleh lebih kecil dari 0,05 atau t hitung = 5,708 lebih besar

daripada t tabel =1,980, menunjukkan bahwa nilai t yang diperoleh

signifikan, hal ini berarti bahwa variabel penyebaran brosur (X1)

berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).

3. Pengaruh dispersi harga terhadap keputusan pembelian

Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel 12 di atas menunjukkan

bahwa untuk variabel dispersi harga diperoleh koefisien regresi

sebesar 0,431. Uji keberartian koefisien regresi dengan Uji-t diperoleh

t hitung = 7,640 dengan signifikansi 0,000 karena nilai signifikansi

yang diperoleh lebih kecil daripada 0,05 atau dapat dilihat

perbandingan nilai t hitung = 7,640 lebih besar daripada t tabel = 1,980,

menunjukkan bahwa nilai t yang diperoleh tersebut signifikan, hal ini

berarti bahwa variabel dispersi harga (X2) berpengaruh secara

signigikan terhadap keputusan pembelian (Y).

D. Pembahasan

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa model regresi yang diajukan

tidak mengandung gejala multikolinieritas, heteroskedastisitas dan

autokorelasi, berarti model regresi pada penelitian ini bersifat BLUE (Best

Linear Unbias Estimator). Secara nyata adanya pengaruh penyebaran brosur

66

dan dispersi harga terhadap keputusan pembelian produk Laptop Merek Acer

pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi

Selong baik secara simultan maupun secara parsial.

1. Secara Simultan

Secara simultan variabel penyebaran brosur dan dispersi harga

berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Laptop

Merek Acer, hal ini dibuktikan pada perhitungan nilai F hitung sebesar

154,247 dengan probabilitas tingkat kesalahan sebesar 0,000 yang lebih

kecil dari taraf signifikan yang telah ditentukan sebesar 5% (0,05) dan

dengan F tabel (3,09) berarti secara simultan kedua variabel signifikan

terhadap Keputusan Pembelian Laptop merek Acer pada mahasiswa

Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong tahun

2011 dan layak digunakan untuk penelitian selanjutnya. Untuk melihat

pengaruh variabel independen dengan variabel dependen sesuai dengan

hipotesis yang diajukan dan konsisten dengan penelitian yang dilakukan

oleh Agus Yulianto (UNNES, 2006), Mulya Kata Sebayang dan Simon

Darman O. Siahaan (FU USU, 2008) dan Abdul Kirom (STKIP

Hamzanwadi Selong, 2010).

Dilihat koefisien determinasi R (koefisien korelasi) sebesar 0, 713, hal

ini menunjukkan bahwa secara simultan antara variabel Penyebaran brosur

dan Dispersi harga secara signifikan mempunyai hubungan yang kuat

terhadap Keputusan Pembelian Laptop merek Acer pada Mahasiswa

67

Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun

2011 sebesar 87,7%. Sedangkan Koefesien Determinasi (R Square) sebesar

0,768, hal ini menunjukkan bahwa secara simultan sumbangsih variabel

Penyebaran brosur dan Dispersi harga secara signifikan terhadap Keputusan

Pembelian Laptop Merek Acer pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan

Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011 sebesar 76,8%,

sedangkan sisanya 23, 2% dipengaruhi oleh variabel lain diluar model. Dari

hasil yang diperoleh dapat kita impretasikan (jelaskan) bahwa sangat kecil

sekali dipengaruhi oleh variabel lain di luar model.

2. Secara Parsial

Untuk melihat hubungan secara parsial (individu) antara variabel

indenpenden (penyebaran brosur dan dispersi harga) dengan variabel

dependen (keputusan pembelian).

a. Penyebaran Brosur

Dari hasil analisis terhadap hipotesis pertama, maka dapat

dikatakan bahwa penyebaran brosur berpengaruh Signifikan terhadap

Keputusan Pembelian Laptop Merek Acer pada Mahasiswa Program

Studi Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011.

Berdasarkan hasil perhitungan uji koefisien regresi nilai dengan

nilai koefisien regresi variabel Penyebaran brosur adalah sebesar 0.303

dengan nilai t-hitung sebesar 5,708 dan tingkat kesalahan t signifikan

0,000 yang lebih kecil dari taraf signifikan yang telah ditentukan sebesar

68

(0,05), atau dengan t hitung (5,708) lebih besar dari t tabel (1,980) maka Ha

diterima yang berarti bahwa variabel Penyebaran brosur berpengaruh

signifikan terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Acer pada

Mahasiswa Program Studi Pendidikan EKonomi STKIP Hamzanwadi

Selong tahun 2011, hal ini dapat dilihat dari tingkat kesalahan

t-signifikan 0,000 yang lebih kecil dari tingkat signifikan yang telah

ditentukan (0,05), Arah hubungan yang positif menandakan bahwa

semakin tinggi tingakat pencarian informasi lewat penyebaran brosur

konsumen untuk membeli Laptop Merek Acer, maka semakin tinggi pula

tingkat Pembelian Laptop Merek Acer pada Mahasiswa Program Studi

Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011.

b. Dispersi Harga

Berdasarkan persamaan regresi pada tabel 08 di atas, dapat dilihat

koefisien regresi dari variabel Dispersi Harga adalah sebesar 0,431

dengan nilai t-hitung sebesar 7,640 dan tingkat kesalahan t-signifikan

sebesar 0,000 yang lebih kecil dari taraf signifikan yang telah ditentukan

sebesar (0,05) atau dengan melihat bahwa t hitung (7,2640) lebih besar

daripada t tabel (1,980), yang berarti bahwa variabel Dispersi Harga

berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek

Acer. Karena setiap keputusan biasanya ditentukan dengan di mana

tempat membeli Produk Laptop Acer tersebut dengan kualitas yang

tinggi, peleyanan, diskon harga dan harga yang terjangku. Dimana setiap

mahasiswa membeli barang kebanyakan ditampat yang jauh daripada

69

tempat tinggal yang lebih dekat, dengan alasan ditempat yang jauh harga

pas dan dapat terjangku sesuai dengan tingkat pendapatan ketimbang

ditempat yang lebih dekat.

Berdasarkan persamaan regresi di atas koefisien regresi dari

variabel Dispersi Harga sebesar 0,431 yang berarti bahwa variabel

Dispersi Harga memiliki pengaruh yang positif terhadap Keputusan

Pembelian Laptop Merek Acer pada Mahasiswa Program Studi

Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011. Arah

hubungan yang positif menandakan bahwa semakin kecil tingakat

Dispersi Harga dan akan membuat konsumen akan lebih optimal didalam

pencaraian informasi dimana tempat membeli barang dengan harga yang

terjangku. Lebih dari batas tertentu, penurunan harga yang diharapkan

menjadi lebih kecil nilainya dibandingkan dengan unit tambahan biaya

untuk mengadakan pencarian lebih lanjut (baik waktku maupun uang).

Setelah beberapa saat mencari informasi, konsumen akan merasa makin

sulit mendapatkan penjual yang mau memasang harga lebih murah

daripada harga termurah yang telah ia peroleh. Saat-saat pertama

memang menyenangkan, karena masih banyak penjual yang mau

memasang harga di bawah rata-rata. Tetapi lama kelamaan, akan makin

sulit memperoleh harga yang lebih murah lagi. Jadi setiap kali harga

lebih murah berhasil didapatkan, pada periode berikutnya konsumen akan

makin sulit menemukan harga yang lebih murah lagai. Ini sesuai dengan

70

atau sejalan dengan hukum hasil yang makin berkurang (diminishing of

returns law).

Dari hasil analisis Uji Hipotesis secara parsial dari variabel

penyebaran brosur dan dipersi harga, maka dapat dikatakan dari kedua

variabel ini berpengaruh signifikan dengan tingkat signifikansi 0,000 dan

taraf signifikan 5% (0,05), ini dapat dilihat pada tabel 08. Dimana t

signifikan 0,000 lebih kecil dari taraf signifikan 0,05 yang telah

ditentukan.

Sehingga dengan demikian, faktor yang paling dominan

berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Acer pada

Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi

Selong Tahun 2011 dapat dilihat dari hasil perhitungan regresi pada tabel

11. Dimana konstanta 7,310, Penyebaran Brosur 0,303, dan Dispersi

Harga 0,431. Jika dilihat keberartian dari masing-masing variabel bebas

tersebut menunjukkan bahwa semua variabel yaiut penyebaran brosur

dan dispersi harga berpangaruh terhadap keputusan pembelain konsumen

dengan masing-masing memberikan pengaruh yang berbeda-beda. Untuk

variabel Dispersi Harga memberikan pengaruh yang paling besar,

kemudian diikuti oleh Penyebaran Brosur. Dengan demikian yang

memberikan pengaruh paling besar terhadap keputusan pembelian

Laptop Merek Acer pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi

STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011 adalah dispersi harga. Hal ini

disebabkan karena dalam melakukan pembelian konsumen cenderung

71

akan memilih harga suatu Produk yang lebih murah ataupun sama

dengan Produk sejenis akan tetapi memiliki kualitas yang lebih baik.

Fenomena inilah yang melekat pada produk Laptop Merek Acer saat ini,

walaupun dibandingkan dengan produk-produk yang sejenis harganya

relatif sama dan bahkan lebih mahal, namun produk ini akan tetap

menjadi pilihan konsumen saat melakukan pembelian Laptop Merek

Acer. Produk ini memiliki kelebihan yaitu kualitas barang yang baik,

terjamin dan sebanding dengan harga jualnya, yang jarang dimiliki oleh

produk-produk pesaing.

72

BAB IV

SIMPULAN DAN SARAN

A. Simpulan

Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang telah dijelaskan pada

bab sebelumnya, maka simpulan yang dapat ditarik dari hasil penelitian dan

pembahasan ini adalah sebagai berikut:

1. Secara Parsial

Variabel Penyebaran Brosur berpengaruh signifikan terhadap

Keputusan Pembelian dengan nilai koefisien regresi variabel Penyebaran

Brosur adalah sebesar 0.303 dengan nilai t-hitung sebesar 5,708 dan

tingkat kesalahan t-signifikan 0,000 yang lebih kecil dari taraf signifikan

yang telah ditentukan sebesar (0,05) atau dengan milihat t hitung (5,708)

lebih besar daripada t tabel (1,980), maka Ho ditolak dan Ha diterima yang

berarti bahwa variabel Penyebaran Brosur berpengaruh signifikan terhadap

Keputusan Pembelian Laptop Merek Acer pada Mahasiswa Program Studi

Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011 berarti

hipotesis pertama diterima.

Variabel Dispersi Harga berpengaruh signifikan terhadap

Keputusan Pembelian Laptop Merek Acer dengan koefisien regresi

sebesar 0,431 dengan nilai t-hitung sebesar 7,640 dan tingkat kesalahan t-

signifikan sebesar 0,00 yang lebih kecil dari taraf signifikan yang telah

ditentukan sebesar (0,05) atau dengan melihat t hitung (7,640) lebih besar

73

daripada t tabel (1,980) yang berarti bahwa variabel Dispersi Harga

berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Acer

pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi

Selong Tahun 2011 berarti Hipotesis pertama diterima.

2. Secara Simultan (Hasil Uji F)

Secara bersama-sama diantara variabel Penyebaran Brosur dan Dispersi

Harga memberikan pengaruh terhadap keputusan pembelian Produk

Laptop Merek Acer pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi

STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011 sebesar 76,8%.

B. Saran

Berdasarkan kesimpulan hasil penelitian yang terlah diuraikan di atas,

maka penelti menyarankan :

1. Bagi peneliti selanjutnya

Bagi calon peneliti selanjutnya dapat menambahkan variabel-variabel lain

yang dianggap punya pengaruh terhadap keputusan Pembelian Laptop

Merek Acer yang menjadi pilihan terakhir.

2. Bagi Produsen dan konsumen

Hendaknya bukan hanya menaikkan harga tetapi juga diimbangi dengan

kualitas yang sepadan dan nilai pakai yang tinggi sehingga menjadikan

konsumen tetap senang memakai produk yang dihasilkan atau yang dijual,

selain itu hendaknya juga selalu memberikan informasi yang tetap sasaran

74

yang menyakinkan tentang bentuk, dimensi dan kualitas yang dimiliki

produk.

Adapun bagi konsumen hendaknya lebih hati-hati dan selektif dalam

melakukan pembelian produk Laptop, dan jangan mudah tertarik dengan

informasi-informasi yang tidak jelas, sehingga meyababkan keputusan yang

dilakukan tidak memuaskan atau yang merugikan.

75

DAFTAR PUSTAKA

Arief, Sritua., (1993). Metodologi Penelitian Ekonomi. Jakarta: Universitas

Indionesia (UI-Press).

Arikunto, Suharsimi., (2002). Prosedur Penelitian. Jakarta: Rineka cipta.

., (2009). Manajemen Penelitian. Jakarta: Rineka cipta.

Boone dan Kurtz, (2002). Pengantar Bisnis. Jilid 2, Jakarta: Erlangga.

Dwiloka dan Riana., ((2005). Teknik Menulis Karya Ilmiah: skripsi, tesis,

desertasi, artikel, makalah, dan laporan. Jakarta: Rineka cipta.

Firdaus, Muhammad., (2004). Ekonometrika Suatu Pendekatan Aplikatif, Jakarta:

PT. Bumi Aksara.

Hasan, Iqbal., (2008). Pokok-Pokok Materi Statistik 2, Edisi Kedua, Jakarta: PT.

Bumi Aksara

Kotler, Pihilip., (1997). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Prenhallindo.

Kotler dan Amstrong., (2002). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.

Kuncoro, Mudrajad., (2003). Metode Riset untuk Bisnis & Ekonomi. Jakarta:

Erlanga.

Mas’ud Machfoedz dan Mahmud Machfoedz., (2005). Kewirausahaan Metode,

Manajeman, Dan Implementasi, BPFE. Yogyakarta.

76

Miller, C Roger dan Moiners, E Rogers., (2000). Teori Ekonomi Mikro

Intermediate, Edisi Ketiga. Jakarta: PT Raja Garafindo Persada

Mowen, dan Minor Michael., (2002). Perilaku Konsumen. Jakarta; Erlangga.

Purwanto, Djoko., (2006). Komunikasi Bisnis, Edisi Ketiga. Jakarta: Erlangga.

Ridwan dan Sunarto. H., (2010). Pengantar Statistik, Untuk Penelitian

Pendidikan, Sosial, Ekonomi, Komunikasi, Dan Bisnis, Bandung:

Alfabeta.

Riyanto, Yatim., (2001). Metodologi Penelitian Pendidikan, IKAPI, Surabaya.

Setiadi, Nugroho J., (2003). Perilaku Konsumen: konsep dan implikasi untuk

strategi dan penelitian pemasaran. Jakarta: Kencana.

., (2008). Buisness Economics And Managerial Decision

Making, Jakarta: Kencana.

Sugiyono., (2003). Metode Penelitian bisnis. Bandung : Alfabeta.

, (2008). Metode Penelitian kuantitatif, kualitatif dan R & D. Bandung:

Alfabeta

Sularso, Sri., (2003). Metode Penelitian Akuntansi Sebuah Pendekatan Replikasi.

BPFE. Yogyakarta.

Swastha, Basu dan Irawan., (2001). Menejeman Pemasaran Moderan. Liberty

Yogyakarta.