rpp kwu kd 1.1 xi

4
Kurikulum SMK Negeri 1 Surabaya ENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP) NAMA SEKOLAH : SMK NEGERI 1 SURABAYA KOMPETENSI KEAHLIAN : SEMUA JURUSAN MATA PELAJARAN : KEWIRAUSAHAAN KELAS/SEMESTER : XI/ SEMESTER 1 STANDART KOMPETENSI : Merencanakan usaha kecil/mikro KOMPETENSI DASAR : Menganalisis aspek-aspek pengelolaan usaha A. Indikator Mampu menganalisis aspek-aspek pengelolaan usaha Kognitif Produk 1. Menjelaskan tentang seni menjual 2. Menjelaskan cara menetapkan harga jual 3. Menjelaskan cara melakukan promosi 4. Menjelaskan cara melakukan negoisasi 5. Menjelaskan saluran dan jaringan distribusi Proses Memahami aspek=aspek pengelolaan usaha Psikomotor Menerapkan aspek=aspek pengelolaan usaha Afektif Bertanggung jawab, mandiri, dan jujur B. Tujuan Pembelajaran Setelah memelajari materi ini diharapkansiswa mampu untuk: 1. Menjelaskan tentang seni menjual 2. Menjelaskan cara menetapkan harga jual 3. Menjelaskan cara melakukan promosi 4. Menjelaskan cara melakukan negoisasi 5. Menjelaskan saluran dan jaringan distribusi C. Materi Pembelajaran 1. Aspek pemasaran 2. Memamahi seni menjual 3. Menetapkan harga jual 4. Menganalisis kepuasan pelanggan 5. Promosi 6. Negoisasi 7. Saluran dan jaringan distribusi D. Metode Pembelajaran 1. Informasi 2. Diskusi Dra.Hj.BintaryPurwaningsih M.Si

Upload: pendekar-blank

Post on 02-Jan-2016

165 views

Category:

Documents


4 download

DESCRIPTION

fvvfvf

TRANSCRIPT

Kurikulum SMK Negeri 1 Surabaya

ENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN(RPP)

NAMA SEKOLAH : SMK NEGERI 1 SURABAYAKOMPETENSI KEAHLIAN : SEMUA JURUSANMATA PELAJARAN : KEWIRAUSAHAANKELAS/SEMESTER : XI/ SEMESTER 1 STANDART KOMPETENSI : Merencanakan usaha kecil/mikroKOMPETENSI DASAR : Menganalisis aspek-aspek pengelolaan usaha

A. Indikator Mampu menganalisis aspek-aspek pengelolaan usaha

Kognitif Produk1. Menjelaskan tentang seni menjual2. Menjelaskan cara menetapkan harga jual3. Menjelaskan cara melakukan promosi4. Menjelaskan cara melakukan negoisasi5. Menjelaskan saluran dan jaringan distribusi

Proses Memahami aspek=aspek pengelolaan usaha

Psikomotor Menerapkan aspek=aspek pengelolaan usaha

Afektif Bertanggung jawab, mandiri, dan jujur

B. Tujuan PembelajaranSetelah memelajari materi ini diharapkansiswa mampu untuk:1. Menjelaskan tentang seni menjual2. Menjelaskan cara menetapkan harga jual3. Menjelaskan cara melakukan promosi4. Menjelaskan cara melakukan negoisasi5. Menjelaskan saluran dan jaringan distribusi

C. Materi Pembelajaran1. Aspek pemasaran2. Memamahi seni menjual3. Menetapkan harga jual4. Menganalisis kepuasan pelanggan5. Promosi6. Negoisasi7. Saluran dan jaringan distribusi

D. Metode Pembelajaran1. Informasi2. Diskusi3. Tanya jawab4. Ceramah5. Tugas

E. Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran1. Pendahuluan/Kegiatan Awal

• Guru memberi salam, mengajak berdoa bersama, dan mengabsen• Apersepsi:

Dra.Hj.BintaryPurwaningsih M.Si

Kurikulum SMK Negeri 1 Surabaya

– Guru memberikan pengantar mengenai materi yang akan dibahas yakni tentang aspek pemasaran dalam pengelolaan usaha

– Guru memberi pertanyaan mengenai materi yang akan dibahas dan para siswa saling bergantian menjawab pertanyaan guru dengan jawaban yang kreatif

2. Kegiatan inti• Guru memberi penjelasan mengenai aspek pemasaran dalam pengelolaan usaha. Dan para siswa

mendengarkan dengan saksama.• Guru memberi penjelasan mengenai :

1. Aspek pemasaran2. Memamahi seni menjual3. Menetapkan harga jual4. Menganalisis kepuasan pelanggan5. Promosi6. Negoisasi7. Saluran dan jaringan distribusi

• Siswa mencatat penjelasan guru• Siswa dan guru mengadakan tanya jawab mengenai materi yang telah dibahas• Siswa mengerjakan tugas yang diberikan guru

3. Penutup• Guru bersama siswa membuat kesimpulan hasil belajar• Guru memberi tugas

F. Sumber Belajar1. Kurikulum KTSP dan perangkatnya2. Pedoman Khusus Pengembangan Silabus KTSP SMK3. Buku sumber KWU XI SMK4. Buku-buku penunjang yang relevan5. Internet

G. Penilaian1. Jenis tagihan:

Ulangan harian 2. Teknik:

– Tertulis– Lisan/praktik

3. Bentuk instrumen yakni berupa pilihan ganda, uraian dan skala sikap4. Soal/Instrumen

Aspek Penguasaan konsep:a. Pilihan Ganda

1. Di bawah ini yang merupakan hal-hal yang membuat tenaga penjual itu penting dalam sebuah perusahaan adalah ... .a. tenaga penjual merupakan lokomotif perusahaanb. tenaga penjual memiliki jaringan yang dinginkan perusahaanc. tenaga penjual memiliki ide kreatif dan inovatifd. tenaga penjual merupakan jantungnya perusahaane. tenaga penjual merupakan aset utama dalam perusahaanJawab: a. tenaga penjual merupakan lokomotif perusahaan

2. Di bawah ini merupakan kunci meraih ke-suksesan bagi seorang sales person dalam sebuah perusahaan adalah ... .a. memiliki ketekunan dalam bernegosiasib. memiliki keuletan dalam menawarkan produkc. memiliki kegigihan dalam menjual produkd. memahami dengan baik produk dan pelanggane. memahami ilmu penjualan yang baikJawab: d. memahami dengan baik produk dan pelanggan

b. Uraian1. Jelaskan tujuan dasar program penjualan suatu perusahaan!

Jawab:Tujuan dasar program pejualan suatu perusahaan adalah melakukan penjualan yang menguntungkan atas nama perusahaan

2. Sebutkan langkah-langkah penting yang harus diperhatikan dalam penjualan produk barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan!

Dra.Hj.BintaryPurwaningsih M.Si

Kurikulum SMK Negeri 1 Surabaya

Jawab:1. Langkah-langkah penting yang harus diperhatikan dalam penjualan produk barang atau jasa yang

ditawarkan oleh perusahaan yakni:a. Menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan

Untuk menentukan kebutuhan konsumen haruslah terlebih dahulu diadakan semacam pengamatan atau penelitian sederhana terhadap kebutuhan konsumen, misalnya barang atau jasa apa yang dibutuhkan dan diinginkan konsumen? Berapa jumlahnya, siapa yang membutuhkan dan kapan mereka memerlukan?

b. Melilih pasar sasaran khususAda tiga jenis pasar sasaran khusus, yaitu:1) Pasar individual , adalah pasar yang memberikan layanan kepada individu-individu tertentu untuk

memenuhi kebutuhan secara individual. Jenis pasar ini sangat cocok untuk perusahaan kecil dan menengah.

2) Pasar khusus, yaitu pasar yang memberikan pelayanan khusus untuk konsumen tertentu, misalnya petani, pegawai negeri, pedagang dan sebagainya. Jenis pasar khusus sangat cocok untuk perusahan kecil.

3) Pasar tersegmentasi, yaitu pasar yang menyediakan pelayanan bagi kelas konsumen tertentu, misalnya untuk pelanggan kelas berpendapatan tinggi, kelas pelanggan berpendapatan sedang dan kelas pelanggan berpendapatan rendah. Konsumen dikelompokan berdasarkan geografis (desa, kota), demografis (jenis kelamin, usia, pendapatan, tingkat pendidikan) dan kelas sosial (tingkat sosial, gaya hidup), serta faktor perilaku.

c. Menetapkan posisi pasarSetelah menentukan segmentasi pasar, perusahaan harus menentukan posisi yang ingin diduduki segmen tersebut. Menetapkan posisi pasar ialah menyusun produk di tempat yang lebih jelas, khas, sehingga menimbulkan hasrat terhadap produk tersebut dalam pikiran konsumen daripada produk sejenis yang lain, sehingga animo masyarakat untuk mengomsumsi atau menggunakan produk barang atau jasa yang dihasilkan perusahaan tinggi atau bahkan sangat tinggi.

d. Menempatkan strategi penjualan dalam persainganPerusahaan harus lebih siap untuk melakukan bauran pemasaran sebagai strategi dalam pengelolaan perusahaan. Bauran pemasaran adalah kombinasi penawaran produk, penetapan harga, metode promosi, dan sistem distribusi untuk menjangkau kelompok konsumen tertentu

e. Memilih strategi penjualan yang paling tepat.Memilih strategi dengan menempatkan ke empat bauran pemasaran, produk, penetapan harga, promosi, dan distribusi.

5. Format Penilaian KarakterNo. Nilai Karakter BT MT MB MK Keterangan

1.

2.

3.

4.

5.

6.

Kreatif

Mandiri

Rasa ingin tahu

Bersahabat atau komunikatif

Gemar membaca

Kerja keras

(Nilai Karakter lain yang tidak termuat dalam LKS tapi terpantau guru dalam perilaku siswa)

Keterangan:BT : Belum terlihatMT : Mulai terlihatMB : Mulai berkembangMK : Membudaya

Dra.Hj.BintaryPurwaningsih M.Si

Kurikulum SMK Negeri 1 Surabaya

Surabaya, Agustus 2012

MengetahuiKepala Sekolah SMK N 1 Surabaya Guru Mata Pelajaran

Drs. Sugiono,M.Pd Dra. Hj.BintaryPurwaningsih M.Si NIP.19590705 198603 1 027 NIP. 19610425 198603 2 008

Dra.Hj.BintaryPurwaningsih M.Si