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sumario Búsqueda de operadores: Selección adecuada del operador hote- lero y de Golf. DYRECTO firma una alianza con IUSFINDER abogados. Proyectos en el exterior: Apoyos al proceso de internacionali- zación turística. Financiación: Los Institutos de financiación Pública. Innovación turística (I+D+i) ZONTUR crea el Instituto Tecnológico Hotelero español. Deducciones fiscales a la Innovación turística. Subvenciones para el ahorro de energía en Hoteles. Apoyo a la innovación en el sector turístico. Subvenciones para Hote- les y Golf Proyectos iniciados Los Incentivos Regionales: “un laberin- to con cepos”. El apoyo a las inversiones privadas hote- leras y de golf tras la cumbre de la CEOE. Resultados de las ayudas al turismo Incentivos Regionales para hoteles y golf. Ayudas de las Comunidades Autónomas. Problemas y exigencias a los campos de Golf. Apertura de proyectos: Recuperación del sector. La otra cara de la subvención. El futuro de la industria hotelera en Andalucía. Colaboraciones: Arrendamiento versus gestión. carta a nuestros clientes www.dyrecto.es · [email protected] · 902 120 325 DYRECTO: CONSULTORES ESPECIALIZADOS EN SERVICIOS DE INVERSIÓN HOTELERA Estimado cliente: Este boletín surge de la inquietud, de todo el equipo de consultores que formamos DYRECTO, de transmitir algunas de las experiencias que vivimos gestionando pro- yectos de inversión hoteleros y de Golf. La rapidez del día a día, los frecuentes cambios en el entorno y nuestra filosofía de optimizar tu tiempo nos ha llevado a recoger y ordenar aquellos hechos que consideramos más relevantes y donde hemos desarrollado una capacidad espe- cial que nos permita aportarte más valor. Como bien sabes, nuestros servicios comienzan en el momento en el que la decisión de invertir ya está tomada: firma- da una opción de compra sobre un nuevo emplazamiento, cuantificadas las inversiones de reforma o innovación para adaptar un establecimiento que ya tienes en propiedad o el deseo de invertir en un nuevo país… Y entendemos que no se puede afrontar un nuevo proyecto si no tienes cubiertas las siguientes necesidades: • El operador hotelero o de golf adecua- do que aporte garantías al éxito de la explotación futura, y la negociación acer- tada de la relación contractual que va a vincular tu sociedad a largo plazo. • La financiación suficiente del proyecto, que te permita afrontar con holgura todos los pagos tanto durante la construcción como durante la puesta en marcha. Cuando no sean suficientes tus recursos propios, será necesario incorporar otros socios adecuados. • Las subvenciones y ayudas, que te permitirán recuperar una parte de la inversión ya realizada. Estos tres pasos son imprescindibles antes de que empieces a arriesgar el primer euro, y constituyen el núcleo en el que hemos espe- cializado nuestros servicios. Para poder apor- tarte las mejores soluciones hemos incorpora- do a DYRECTO los profesionales necesarios en los campos de la ingeniería, auditoría, derecho (mercantil, laboral y civil) y empre- sariales, en continua formación. Sin ánimo de ser exhaustivos y con la perio- dicidad suficiente para que sean conocimien- tos útiles y frescos, hemos intentado selec- cionar los temas y ejemplos de algunos pro- yectos siguiendo el orden que entendemos más lógico en el proceso inversor. Nuestro deseo es seguir aportándote valor a las decisiones que debes de afrontar durante la aventura de una nueva inver- sión, te invitamos a que nos transmitas también tus inquietudes y necesidades Agradecemos nuevamente que sigas con- fiando en todas las personas que forma- mos Dyrecto, Jaime Cavero Gandarias Socio director [email protected] ZONTUR, patronal hotelera de las zonas turísticas españolas, ha decidido firmar un acuerdo de colaboración con DYRECTO, por el que obtendrá asesoramiento en materia de financiación y subvenciones. Según este acuerdo, DYRECTO se encargará de la defi- nición de las políticas de subvenciones y apoyo que la patronal solicite a las Adminis- traciones Públicas. Asimismo, la consultora elaborará periódicamente informes de resul- tados de subvenciones, con el fin de analizar el tratamiento que recibe el sector turísti- co en el reparto de fondos, proponiendo medidas correctoras y negociaciones. DYRECTO ha sido escogida para este fin por la patronal debido a su amplia y reco- nocida experiencia en la gestión de pro- yectos de inversión de las mayores cade- nas de España. Hasta ahora, DYRECTO ha participado en la búsqueda de finan- ciación para más de ciento treinta proyec- tos hoteleros y de golf repartidos por toda la geografía española y en el exterior. Mediante este acuerdo, ZONTUR contará con el asesoramiento de una consultora especializada que conoce de cerca las necesidades del sector y de las empresas privadas que lo componen. De esta mane- ra ZONTUR podrá orientar a las diferen- tes Administraciones Públicas para que incentiven las inversiones que necesita acometer las empresas del sector. Ana María Camps Consultor de inversión hotelera y de golf [email protected] DYRECTO firma un acuerdo de colaboración con ZONTUR b o l e t í n i n f o r m a t i v o 2003 Visítenos en FITUR 2003 (nº 8D 428B)

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Publicación especializada, con estudios sectoriales sobre financiación, subvenciones, operador hotelero, golf...

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Page 1: Revista 2003

sumario� Búsqueda de operadores:

Selección adecuada del operador hote-lero y de Golf.DYRECTO firma una alianza conIUSFINDER abogados.

� Proyectos en el exterior:Apoyos al proceso de internacionali-zación turística.

� Financiación:Los Institutos de financiación Pública.

� Innovación turística(I+D+i)ZONTUR crea el Instituto TecnológicoHotelero español.Deducciones fiscales a la Innovaciónturística.Subvenciones para el ahorro de energíaen Hoteles.Apoyo a la innovación en el sector turístico.

� Subvenciones para Hote-les y GolfProyectos iniciadosLos Incentivos Regionales: “un laberin-to con cepos”.El apoyo a las inversiones privadas hote-leras y de golf tras la cumbre de la CEOE.

� Resultados de las ayudasal turismoIncentivos Regionales para hotelesy golf.Ayudas de las Comunidades Autónomas.Problemas y exigencias a los camposde Golf.

� Apertura de proyectos:Recuperación del sector.La otra cara de la subvención.El futuro de la industria hotelera enAndalucía.

� Colaboraciones:Arrendamiento versus gestión.

carta a nuestros clientes

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Estimado cliente:Este boletín surge de la inquietud, de todoel equipo de consultores que formamosDYRECTO, de transmitir algunas de lasexperiencias que vivimos gestionando pro-yectos de inversión hoteleros y de Golf.La rapidez del día a día, los frecuentescambios en el entorno y nuestra filosofíade optimizar tu tiempo nos ha llevado arecoger y ordenar aquellos hechos queconsideramos más relevantes y dondehemos desarrollado una capacidad espe-cial que nos permita aportarte más valor.Como bien sabes, nuestros servicioscomienzan en el momento en el que ladecisión de invertir ya está tomada: firma-da una opción de compra sobre un nuevoemplazamiento, cuantificadas las inversionesde reforma o innovación para adaptar unestablecimiento que ya tienes en propiedad oel deseo de invertir en un nuevo país…Y entendemos que no se puede afrontarun nuevo proyecto si no tienes cubiertaslas siguientes necesidades:• El operador hotelero o de golf adecua-

do que aporte garantías al éxito de laexplotación futura, y la negociación acer-tada de la relación contractual que va avincular tu sociedad a largo plazo.

• La financiación suficiente del proyecto,que te permita afrontar con holgura todoslos pagos tanto durante la construccióncomo durante la puesta en marcha.

Cuando no sean suficientes tus recursospropios, será necesario incorporar otrossocios adecuados.

• Las subvenciones y ayudas, que tepermitirán recuperar una parte de lainversión ya realizada.

Estos tres pasos son imprescindibles antes deque empieces a arriesgar el primer euro, yconstituyen el núcleo en el que hemos espe-cializado nuestros servicios.Para poder apor-tarte las mejores soluciones hemos incorpora-do a DYRECTO los profesionales necesariosen los campos de la ingeniería, auditoría,derecho (mercantil, laboral y civil) y empre-sariales, en continua formación.Sin ánimo de ser exhaustivos y con la perio-dicidad suficiente para que sean conocimien-tos útiles y frescos, hemos intentado selec-cionar los temas y ejemplos de algunos pro-yectos siguiendo el orden que entendemosmás lógico en el proceso inversor.Nuestro deseo es seguir aportándote valora las decisiones que debes de afrontardurante la aventura de una nueva inver-sión, te invitamos a que nos transmitastambién tus inquietudes y necesidadesAgradecemos nuevamente que sigas con-fiando en todas las personas que forma-mos Dyrecto,

Jaime Cavero GandariasSocio [email protected]

ZONTUR, patronal hotelera de las zonasturísticas españolas, ha decidido firmar unacuerdo de colaboración con DYRECTO, porel que obtendrá asesoramiento en materia definanciación y subvenciones. Según esteacuerdo, DYRECTO se encargará de la defi-nición de las políticas de subvenciones yapoyo que la patronal solicite a las Adminis-traciones Públicas. Asimismo, la consultoraelaborará periódicamente informes de resul-tados de subvenciones, con el fin de analizarel tratamiento que recibe el sector turísti-co en el reparto de fondos, proponiendomedidas correctoras y negociaciones.DYRECTO ha sido escogida para este finpor la patronal debido a su amplia y reco-nocida experiencia en la gestión de pro-yectos de inversión de las mayores cade-

nas de España. Hasta ahora, DYRECTOha participado en la búsqueda de finan-ciación para más de ciento treinta proyec-tos hoteleros y de golf repartidos por todala geografía española y en el exterior.Mediante este acuerdo, ZONTUR contarácon el asesoramiento de una consultoraespecializada que conoce de cerca lasnecesidades del sector y de las empresasprivadas que lo componen. De esta mane-ra ZONTUR podrá orientar a las diferen-tes Administraciones Públicas para queincentiven las inversiones que necesitaacometer las empresas del sector.

Ana María CampsConsultor de inversión hotelera y de [email protected]

DYRECTO firma un acuerdo de colaboracióncon ZONTUR

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2003

Vis í tenos en F ITUR 2003 (nº 8D 428B)

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búsqueda de operadores

DYRECTO y IUSFINDER firman un acuerdo de colaboración

El proceso de cooperación entre uninversor y un operador tanto hotelerocomo de golf, requiere aunar diferenteshabilidades profesionales para garanti-zar los resultados esperados.Para cubrir adecuadamente las necesi-dades del propietario del inmueble yproteger sus intereses, hemos sumadolas especialidades de dos empresasdel sector IUSFINDER abogados yDYRECTO gestión proyectos.DYRECTO aporta su experiencia en laparticipación de más de 130 proyectosturísticos en España, el conocimientode las virtudes de los diferentes opera-dores del sector y la capacidad paraanticipar soluciones a posibles proble-mas que pudieran surgir durante laexplotación de un establecimiento.

IUSFINDER ABOGADOS se encuen-tra entre los 10 principales despa-chos de abogados de España por fac-turación, y está enfocado al asesora-miento preventivo de conflictos entreempresas -el 95% de los clientes sonempresas-. Destaca por el prestigioadquirido durante 17 años de expe-riencia en las áreas del Derecho Mer-cantil, Laboral, Administrativo, Civil,Fiscal y Financiero.Cuenta con seis oficinas abiertas enEspaña, situadas en: Madrid, Bilbao,Valencia, Pamplona, Valladolid y Palmade Mallorca. Su pertenencia, desdehace 12 años, a LEGAL NETWORKINTERNATIONAL (LNI) le permite aso-ciarse con 35 firmas de abogados detodo el mundo.

Gracias a esta alianza, y siendo fieles anuestra filosofía de vincular nuestroshonorarios a los resultados positivosobtenidos, esperamos conseguir lasmejores soluciones posibles para todasaquellas empresas que desean comen-zar un nuevo proyecto hotelero y degolf, tanto en la selección del operadorcomo en la materialización jurídica delcontrato de explotación y en la nego-ciación de condiciones.

Ana María CampsConsultor de inversión hotelera y de [email protected]

El GRUPO INMOSOL construye el primer hotel de 4* de Manilva (Málaga)

La promotora INMOSOL ha encargadoa DYRECTO la búsqueda de operadorhotelero para la explotación del nuevohotel de 4 estrellas “Gran Duque”.Para ello, se ocupará de seleccionar lacadenas hoteleras más adecuadas, lanegociación de condiciones y la elabo-ración del contrato de explotación.El grupo INMOSOL formado por lassociedades inmobiliarias INMOSOLSUR, S.L., HOTELES INMOSOL, S.L.e INMOSOL MANILVA, S.L invertirá14,3 millones de euros en este ambi-cioso proyecto que servirá para conso-lidar su estrategia de crecimiento en laprovincia de Málaga.El hotel estará ubicado sobre una par-cela de 15.020 m2. en el mismo casco

urbano de Manilva y dispone de Licen-cia Municipal. El proyecto de ejecuciónha sido elaborado por el arquitectoGaspar Sánchez Moro siguiendo estilomediterráneo, teniendo prevista suapertura para finales del 2004, y lacreación de 45 empleos directos.El hotel contará con 130 habitaciones,todas ellas de categoría suite, distri-buidas en un edificio principal y 9 blo-ques , edificios de dos alturas y deforma escalonada, evitando el impactovisual en el medio ambiente. La parce-la está enclavada sobre la falda deuna colina, con unas vistas panorámi-cas excepcionales. Las habitacionesestán distribuidas entre el jardín delcomplejo, a las que se accede pase-

ando por hermosos caminos a la vezque se contemplan las cascadas quevierten sus aguas a las tres piscinas.El hotel contará con un club de playa,un garaje subterráneo de dos plantas,SPA, zona de sauna y masajes, pelu-quería, área de juegos infantiles yacceso al club de Golf La Duquesa a500 metros.

Sol Meliá, Barceló, Riu y Occi-dental Hoteles son las opera-doras que han sido invitadas,entre otras, por DYRECTO y quehan mostrado su interés paragestionar este nuevo estableci-miento.

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búsqueda de operadores

A pesar de que el panorama hoteleroespañol sigue presentando una ofertafragmentada, con un gran número decadenas y operadores pequeños, es claroel cambio estructural de concentración eintegración de actividades necesarias paraelevar el nivel competitivo.Así, actualmente, en España el 50% de lasplazas de hoteles de calidad pertenecen aalgún operador hotelero y la tendencia quese espera es la misma que en otros mer-cados más desarrollados, como en EEUUdonde el porcentaje de concentración seeleva a 80-90%.Todo ello es debido, entre otras causas, ala búsqueda de un mayor grado deeficiencia basadas en la externalización(Outsourcing) de aquellas actividadesque no forman parte del negocio clave -core business- para que sean expertosexternos quienes se encarguen de lagestión, comercialización y promoción, ypermitiendo la especialización en aquelloen lo que podamos verdaderamente sercompetitivos.Por lo tanto existen muchas razones paraque tanto un nuevo hotel como uno inde-pendiente que lleve tiempo funcionandoconsiga ventajas adicionales incorporán-dose a un operador turístico.La comercialización, marketing y ven-tas. Permite un mayor poder de nego-ciación y control frente a las agencias deviajes, touroperadores, centrales de reser-vas, compañías emisoras de tarjetas decrédito, empresas de transporte, etc que

en algunos casos son propias y la utiliza-ción de unos canales de comunicación(ferias, congresos, revistas especializadas,buscadores de internet...) y publicidadcorporativa, que son muchas veces inal-canzables mediante una actuación inde-pendiente o con escasa presencia.Diferentes estudios contrastados coincidenen que “la pertenencia a una cadena garan-tiza un revpar medio superior en un 25%,frente a la gestión independiente”. Mejorandono sólo la ocupación sino también el preciode venta.La fidelización. El operador puede generarcanales de fidelización propios o externos,consiguiendo una retención de clientes y cap-tación de nuevos mediante políticas de mar-keting, como por ejemplo tarjetas de puntos.La experiencia. El know-how aportadosupone, sin duda, una mejora o ventajacompetitiva respecto a una situaciónprevia en el mercado, con una disminu-ción clara en los tiempos de aprendiza-je y un menor riesgo de fracaso o deineficiencia El aprovechamiento de las economías deescala: beneficios derivados, entre otros,de la mayor demanda de productos y ser-vicios que genera el operador, central decompras, acuerdos corporativos conempresas de mantenimiento, todo ellohace disminuir costes operativos y admi-nistrativos que optimizan las operacionescorrientesLa capacidad para desarrollar tecnolo-gía, y la disposición de equipos humanos

necesarios para la incorporación con éxitode los últimos avances. La pertenencia aun operador hace accesibles estas venta-jas al propietario del inmueble.El uso de una marca. El fondo de comer-cio que la marca del operador hubieragenerado con antelación va a permitir uninicio o continuidad de la actividad más efi-ciente. Así como una revalorización futurade la inversión mayor.En definitiva, Dyrecto plantea que todosestos puntos favorables hacen que, en unmercado hoy por hoy más maduro, pocodiferenciado donde es más difícil competir,una de las soluciones más viables paragarantizar el éxito es la incorporación a unoperador hotelero.Ahora bien lo que parecen ventajas, comopor ejemplo el mayor tamaño o la expe-riencia, se pueden convertir en desven-tajas, ya que el tamaño le confiere al ope-rador también mayor poder de negociaciónfrente al propietario, y la experiencia deloperador le permite conocer mejor lasreglas de juego de su negocio, y utilizarlasen su beneficio propio.El servicio que ofrece DYRECTO, consisteen cuantificar las ventajas reales de cadaoperador y defender al propietario paraque reduzca los riesgos de la inversión yde la explotación del hotel, y por tantotenga éxito en su proyecto.

JUAN DE DIOS MARTÍN EXPÓSITOConsultor operadoras [email protected]

La selección adecuada del operador hotelero

REQUENA (VALENCIA) contará con un nuevo hotel de 4* y 140 habitacionesDYRECTO se encarga de la búsqueda y selección de la cadena hotelera que opere el complejo

“San José de Requena” ha sidoescogido por un grupo inversor pri-vado para la puesta en marcha deun Hotel singular de 4*. La finca,situada a 60 km. de Valencia y amenos de tres horas de Madrid,comprende un antiguo caserónque fue residencia privada ade-más de una ermita con capacidadpara unas 80 personas. El parajeen el que está enclavado es per-fecto para la realización de even-tos sociales, además de para dis-frutar de la naturaleza, ya que estárodeado de pinos de gran altura.La dotación y equipamientos delhotel lo convertirán en el refugioperfecto para aquellas personasque deseen encontrar un lugardonde conjugar la tranquilidad delcampo y las comodidades de unnuevo hotel funcional y moderno.La promotora INVESTIERUNGEN

2000 ha decidido mantener el edifi-cio principal de vivienda y la ermi-ta existentes, que se adecuarán alas necesidades actuales de losvisitantes. Por otro lado está pre-vista la construcción de dos edifi-cios de tipo horizontal en los quese ubicarán las 140 habitacionesde alojamiento y las instalacionescomplementarias de salud: sauna,gimnasio, masajes, cabinas deesteticista, fitness, aromaterapia.Igualmente contará con canchasde tenis y de paddle.La superficie total destinada a hotelserá de 16.500 m2, mientras que lafinca tiene 80.000 m2. Por este moti-vo, está contemplada la posibilidadde construir bungalows o pequeñascasas independientes del hotel. Lainversión prevista para el complejohotelero asciende a más de 8 millo-nes de euros.

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proyectos en el exterior

El proceso de internacionalización es com-plejo y de alto riesgo para obtener resulta-dos positivos, ya que implica la dedicaciónde gran cantidad de recursos para la intro-ducción en países desconocidos, peroatractivos por sus perspectivas de rentabi-lidad. El camino comienza con la prospec-ción de nuevos mercados emergentes y losuficientemente atractivos para desarrollarun proyecto de inversión.Esta primera actividad supone gran dedi-cación de recursos materiales, humanos ytemporales que no siempre fragua en elresultado esperado y que nos llevará atomar la primera decisión: ¿entramos en elpaís?, ¿cómo lo hacemos: franquicia, ges-tión, socios? Para este primer paso, actualmente existeuna ayuda reembolsable en caso deimplantación de la actividad en cualquierpaís del mundo. Para los países de la ACP,las ayudas se convierten en subvencionesa fondo perdido, debido a que el organis-mo que las administra se ubica en Bruse-las y desde España se ha llegado a unacuerdo de colaboración. En este tipo deinversión deberíamos de conseguir lasmismas condiciones que existen para elresto de países, ya que el esfuerzo y elriesgo a realizar es el mismo.Es necesario tener en cuenta que, actual-mente, una empresa turística utiliza variosmétodos de implantación en otros paísesen función de la medida del riesgo quedesea asumir, y esto condiciona las posi-bilidad de ayudas:• Franquicia: es el sistema en el que menor

riesgo se corre, ya que la inversión la reali-za el propietario, socio local, y la empresaespañola cobra por prestar la marca al esta-blecimiento. Esto implica unos ingresos porla mera comercialización de la marca o deun procedimiento productivo de la actividad.El inconveniente de este método de inter-nacionalización es que la empresa españo-la no tiene ningún tipo de control sobre laexplotación del establecimiento y del uso dela marca.

• Gestión o alquiler: la inversión la siguerealizando el socio local, pero en estecaso será la empresa española la quetomará el control en la explotación, ges-tión y comercialización del estableci-miento, responsabilizándose del perso-nal e incluso de la realización de algunasinversiones en los equipamientos delestablecimiento.

• Acometer la inversión, tanto en solitario ocon la participación de un socio local, de unnuevo establecimiento hotelero, reforma oampliación de una ya existente, asumiendoel empresario español tanto el riesgocomercial como el de la inversión.

La Administración solamente participa enaquellos proyectos donde existe inversión

en el país, es decir, donde el riesgo es máselevado. Es de destacar que para proyectosde franquicia o de gestión las posibles ayu-das se diluyen, aunque la incursión en gas-tos de estudios y de implantación es igualde elevado y el riesgo que se corre es tam-bién alto. Otra cuestión a plantearnos es porqué no se apoya por igual a estos proyec-tos, si se trata de la exportación del know-how de la principal industria española,mientras que la exportación de cualquierotro producto español si se ve apoyado.Una vez decidido el modelo de interna-cionalización, se comienzan a incurrir engastos para la correcta implantación de laactividad, tanto a través de franquiciacomo de inversión directa. Estos gastostienen su origen en los honorarios de pro-fesionales para la correcta marcha de laconstrucción, la formación del personal delpaís local, el asesoramiento jurídico, fiscal,técnico y financiero, así como la implica-ción del personal de la empresa que debedesplazarse para llevar un mejor controldel proyecto.Para estos gastos de implantación en laapertura del establecimiento existen ayu-das a fondo perdido. En este apartado noexiste la duda de que la ayuda no debe serde carácter reembolsable, como era elcaso de los gastos de estudios previos deprospección de mercados, si bien estasayudas sólo son para proyectos en los que

se lleve a cabo una inversión en activosfijos, lo que rechaza proyectos de franqui-cia, en los que no hay inversión.Los apoyos actuales para el coste de lainversión en activos fijos, es decir, costedel terreno, obra civil, equipamiento de bie-nes, no gozan de ningún tipo de subven-ción a fondo perdido, por lo que es nece-sario acudir a organismos oficiales y multi-laterales que aportan condiciones másventajosas que las que pudieran ofrecer labanca privada convencional. Aun así,hemos de tener en cuenta que estos orga-nismos no han participado hasta la fechaen proyectos turísticos; sin embargo, lapolítica de apertura al sector por parte delGobierno español, parece que puede ofre-cer alguna nueva oportunidad a las inver-siones turísticas en el exterior.La conclusión que obtenemos es que el cami-no para llevar a una empresa turística espa-ñola a la internacionalización es duro, tortuo-so y en solitario, ya que no ha contado hastala fecha con ningún tipo de apoyo por partede la Administración española. Desde Dyrec-to se trabaja para la obtención de las ayudasexistentes en proyectos internacionales, asícomo la apertura de nuevas ayudas para estetipo de proyectos.

ANATAEL PÉREZ Responsable [email protected]

Apoyos al proceso deinternacionalización turística

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proyectos en el exterior

SOL MELIA- CTCOPREP. DOMINICANA

En Febrero de 2003 abrirá las puertasel Resort Sol Cocotal Golf Apartmenten la región de Bávaro en RepúblicaDominicana. La empresa canariaCTCOP, propietaria del inmueble queha supuesto una inversión de más de5,5 millones de euros, ha llegado a unacuerdo de colaboración con Sol Meliápara que ésta se haga cargo de la ges-tión del mismo, ya que cuenta en laactualidad con un campo de golf de 27hoyos, un casino y 2 hoteles de lujo enla zona. El Sol Cocotal Golf Apartmentcontará con 120 villas y significa la con-solidación de la cadena en el país cari-beño, ya que contará ya con 6 estable-cimientos con más de 2.000 habitacio-nes. Dyrecto está participando en laobtención de financiación y ayudas endiferentes organismos.

MARRUECOSSol Meliá comenzará las obras de unnuevo Resort junto al Palacio Realde Agadir (Marruecos), que estaráformado por dos hoteles de 5* y 500habitaciones cada uno y un campode golf Championship de 18 hoyos.La inversión a realizar superará los48 millones de euros y dará empleoa más de mil personas. Para laobtención de financiación del pro-yecto se está contando con la cola-boración de la consultora en inver-siones turísticas Dyrecto. Actual-mente Sol Meliá cuenta con 7 hote-les en el país africano, con un totalde 1.099 habitaciones.

ITALIAEl país transalpino se ha convertidoen un país estratégico dentro de lasplanes de expansión de las cadenasespañolas en países europeos, yaque sólo el 4% del mercado estácontrolado por las grandes cadenasinternacionales, lo que hace másfácil la penetración frente a otros paí-ses como Francia, en los que estecontrol llega al 80% del mercado. Yde esta forma, ya existen variasincursiones en Italia, como los 2hoteles de AC Hoteles en Génova yLucca y sus próximas 8 aperturasentre el 2003 y el 2004; la aperturadel hotel Garden Beach Resort (4*,250 habitaciones) en Sicilia por partede la cadena Fiesta Hoteles &Resorts; así como las inversionesque Renthotel está haciendo en Sici-lia para la apertura de 2 futuros esta-blecimientos de 4 estrellas y quesumarán unas 600 habitaciones paralos próximos 2 años.

CABO VERDELas vírgenes islasatlánticas se estánconvirtiendo en unode los mercadosmás atractivos parala implantación de

nueva planta hotelera. Las grandescadenas españolas no quieren per-der la oportunidad de ser los prime-ros en generar la oferta en este paísafricano, aunque se estén encontran-do en ocasiones con muchas restric-ciones y exigencias por parte delgobierno caboverdiano. Una muestradel interés de estas islas es laimplantación de Barceló con la ges-tión de 2 hoteles en la Isla de la Salo de Renthotel con un hotel de 4estrellas y con 236 habitaciones y losproyectos de inversión que actual-mente tienen Riu y Fiesta. La prime-ra con un resort de más de 500 habi-taciones y categoría de 4 estrellastambién en la mencionada isla cabo-verdiana. Por otra parte, FiestaHotels & Resorts dispone de unaparcela para la construcción de ungran resort de más de 3.000 unida-des alojativas.

OHL ha escogido a Dyrecto para cola-borar en el proyecto que actualmenteestá llevando en la Riviera Maya deMéxico. El proyecto se sitúa en una par-cela de más de 649 hectáreas en elcorredor turístico Cancún - Tulum, unade las áreas de mayor desarrollo deMéxico. El Máster Plan del proyectocontempla la construcción de un campode golf de 18 hoyos y 6 complejos hote-leros y villas con sus respectivos clubde playa con una capacidad total de

3.854 unidades alojativas. Actualmentese encuentran avanzadas las nego-ciaciones para cooperar con tres gran-des cadenas americanas para la explo-tación de 3 de los hoteles, si bien escierto que se encuentra abierta a nue-vas propuestas de colaboración.

MÉXICO

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financiación

Los INSTITUTOS de FINANCIACIÓN PÚLICA:un sistema complementario a la financiación bancaria para hoteles y golf

Definición de los Institutos de Finan-ciación Pública y sus funcionesLos Institutos de Financiación son empre-sas públicas dependientes de los gobier-nos autonómicos. De forma genérica, sepuede decir que su principal función esprestar apoyo e impulsar la inversión pro-ductiva en las empresas de la región a tra-vés de la concesión de operaciones credi-ticias y de la promoción de iniciativas e ins-trumentos que faciliten la financiación deéstas.Estas entidades se nutren de fondos auto-nómicos, estatales, y a través de présta-mos globales de entidades supranaciona-les, como el Banco Europeo de Inversio-nes, fundamentalmente para la finan-ciación de Pymes.Sus principales funciones son las siguientes:• Como institución de crédito pública:

Está especializada en la financiación amedio y largo plazo de inversiones enactivos fijos materiales e inmaterialescon especial atención a la pequeña ymediana empresa, en la financiación deinversiones en infraestructuras y otrosequipamientos de entidades públicas yen la promoción de fondos de capitalriesgo de ámbito autonómico y provincial.A través de la participación en socieda-des facilitan la financiación a empresasprivadas: Sociedad de Garantías Reci-procas, capital riesgo, etc..

• Como Agencia financiera de los Gobier-nos Autonómicos:Financia, por indicación expresa delGobierno, a los afectados por situacionesde crisis económicas, catástrofes natura-les y otros supuestos de similar naturale-za. Así mismo, y mediante convenios conentidades privadas y/o públicas apoyafinancieramente los sectores econó-micos considerados por el Gobierno deinterés prioritario.Son los encargados de las labores decoordinación en aquellas materias rela-cionadas con la financiación y apoyos alas empresas privadas, ante órganos dela administración europea (BEI), adminis-tración central (ICO), y autonómica.En algunos casos participa en la gestión deplanes de apoyo a la financiación empresa-rial y programas de subvenciones.

La financiación empresarial a través delos Institutos de Financiación PúblicaUno de los mayores problemas de lasempresas a la hora de realizar sus proyec-tos de inversión, es la obtención de finan-ciación a largo plazo en condiciones ade-cuadas a sus necesidades.Como hemos indicado, el objetivo de losInstitutos de Financiación Pública es favo-recer la financiación de proyectos deinversión en activos fijos, para propiciarel adecuado equilibrio financiero en elmedio y largo plazo, con el objetivo de

fomentar y alentar los necesarios equipa-mientos que incrementan la productividady la competitividad y, en definitiva, el desa-rrollo económico y social de la región, asícomo la creación de empleo.Para el cumplimiento de este objetivo, losInstitutos de Financiación Pública desa-rrollan modelos de financiación autonómi-ca, cuyo objeto es la provisión de finan-ciación al sector privado, para que cubrasus necesidades.Esquemáticamente, este modelo se confi-gura como sigue:1. Concesión de créditos a favor de empre-

sas privadas.2. Participación y apoyo a otras socieda-

des que faciliten financiación a lasempresas privadas.

La actuación de los Institutos de FinanciaciónPública tiene un carácter complementario alas entidades financieras, ofreciendo apoyoscrediticios que, por su horizonte temporal enel largo plazo, no suelen ser aportados demanera habitual.Normalmente existen Convenios Sectoriales,entre los que se encuentran programas definanciación específicos para el Sector Turís-tico, como la línea especial de préstamospara inversiones en establecimientos turísti-cos, que gestiona el Instituto Catalán deFinanzas.En función de la ubicación del proyecto deinversión, hay que acudir a un Instituto uotro. En cualquier caso, es necesario cono-cer los criterios de elegibilidad de proyec-tos que cada instituto posee así como lascondiciones de financiación que otorgan.En este proceso, es imprescindible contarcon una empresa de consultoría especiali-zada en la búsqueda de financiación paraproyectos de inversión turísticos, comoDYRECTO, que garantizará la búsquedade la operación más idónea.Básicamente las líneas de financiación deestas entidades, se concretan en dos ope-raciones:A) CONCESIÓN DE PRÉSTAMOSLas principales características de los prés-tamos que conceden los Institutos deFinanzas son las siguientes:Beneficiarios: Empresas privadas quedesarrollen actividades productivas y deservicios.Finalidad de la Financiación: Inversionesen Activos Fijos.Cuantía: Como máximo el importe delpréstamo no puede superar el 75% delproyecto de Inversión. Dependiendo delInstituto la cuantía mínima del préstamopuede estar limitado, y también la máxima,en algunos casos no pudiendo superar los50 millones de pesetas. (300.000 Euros)por proyecto.Plazos Lo normal es entre 10 y 15 años,pero siempre debe estar en función de losplazos de recuperación de la inversión

financiada.Carencia del principal: Hasta un máximode 3 años. Para ello se tendrá en cuenta elperíodo de ejecución del proyecto y supuesta en marcha.Intereses Preferentemente de tipo varia-ble, referido a Euribor a 3 meses más undiferencial habitual entre 1 y 1,5 puntosporcentuales. De todas formas pueden serfijos o mixtos según las entidades. El tipofijo suele calcularse de acuerdo con lavariabilidad del mercado. El variable res-ponde normalmente a la siguiente fórmula:

Euribor + diferencial =<1%Aunque, dependerá del organismo y ope-ración.Respecto al tipo mixto, suele establecerseFijo, los 5 primeros años, y variable (Euri-bor + diferencial =<1%), el resto.Garantías Cualquiera de las admitidas enDerecho, a juicio del Instituto, y una vezanalizadas la viabilidad de la empresa, elproyecto de inversión y la solvencia delsolicitante.Comisiones: de amortización anticipada:0%. Puede ser total o parcial y, en estecaso, el prestatario podrá elegir entre redu-cir las cuotas o la vida del préstamo; deestudio un 0,5%; de apertura un 0,5%; y dedisponibilidad un 0,15% anual.B) BONIFICACIÓN DE TIPO DE INTERÉS(subsidiación de tipo de interés)• Los préstamos que se pueden acoger a

este tipo de ayudas, tienen que ser nece-sariamente a largo plazo

• Duración máxima admitida a la hora decalcular los intereses, es de 10 años

• Como principal del préstamo tomancomo máximo el 75% de la inversión, alque habrá que descontar las subvencio-nes que se hayan obtenido

• El cálculo del interés a bonificar admitecomo referencia tanto el tipo fijo comovariable. En cualquier caso, y para cadamodalidad, no puede superar el 5,3%nominal en el caso de tipo fijo, y el euri-bor+1,25, en la modalidad de variable,revisables anualmente.

No obstante, existen institutos, como elInstituto Aragonés de Fomento, donde elsubsidio alcanzará la totalidad de los inte-reses y demás gastos devengados en elperíodo de un año, contado a partir de lafirma de la operación crediticia.Independientemente de las condicionesque logre el promotor, los Institutos deFinanciación Público, toman como referen-cia las condiciones descritas. En la medidaque se mejoren las condiciones de referen-cia que aplican los Institutos de Finan-ciación Pública, la rentabilidad de la opera-ción crediticia aumentará.

JOSÉ DOMINGO ÁLVAREZConsultor Financiero [email protected]

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Nuevos proyectos deAC HOTELS enValencia y AlcoyDyrecto se hará cargo de la gestiónde los proyectos de inversión que ACHOTELS desarrolla en la ComunidadValenciana, según un acuerdo sus-crito entre ambas empresas.Entre otras atribuciones, la consulto-ra se encargará de buscar fórmulasalternativas de financiación para losproyectos que AC HOTELS desarro-lla en Valencia y Alcoy (Alicante),incluyendo subvenciones proceden-tes de los programas FEDER de laUnión Europea.La cadena hotelera que preside Anto-nio Catalán, tiene previsto abrir enenero el AC Hotel Valencia, un estable-cimiento que contará con 182 habita-ciones y una categoría de cuatro estre-llas. El hotel, que se ubica en el núme-ro 262 de la Avenida de Francia de lacapital levantina, se dirige, preferente-mente, a los viajeros de negocios.Por ello, el AC Hotel Valencia contará,entre otras innovaciones, con líneasADSL de alta velocidad para Internet,posibilidad de conexión en las habita-ciones independiente de la línea telefó-nica, ‘business facilities’ y área de ‘fit-ness’. Además el establecimiento dis-pondrá de los servicios habituales enun AC Hotel, como es el minibar gratui-to o la Sala AC, un espacio multifuncio-nal en el que se ofrece gratis a los clien-tes prensa diaria, TV vía satélite engran formato, bebidas alcohólicas,refrescos o bebidas calientes.Además del hotel de Valencia, lacadena tiene previsto abrir en la pri-mavera de 2004 un hotel de 82 habi-taciones en la localidad alicantina deAlcoy. El establecimiento se abrirátras la rehabilitación de la antiguacentral hidroeléctrica de la ciudad encuyo edificio se ubicará el hotel.AC HOTELS cuenta en la actualidadcon más de 40 establecimientos opera-tivos con una oferta total de alrededorde 4.000 habitaciones. La cadena queestá presente en España, Italia y, próxi-mamente, en Portugal está desarrollan-do una red de hotelesque a medio plazo prevécontar con más de 100establecimientos y cercade 9.500 habitaciones.

La división hotelera delGrupo Noga, HotelesCenter, comienza lasobras de un nuevo hotelde 4* y 131 habitaciones,

en el Plan Parcial de la Avenida deFrancia, de la capital valenciana, queestará especializado en turismo decongresos y convenciones. En el pro-yecto colabora DYRECTO para la ges-tión y la búsqueda de financiación.El diseño del Hotel, responde al exi-gente perfil de calidad de Hoteles Cen-ter. Establecimientos únicos, depuradodiseño vanguardista, la exquisitez delservicio, el lujo de la sencillez y lasobriedad, lugares donde se respiratranquilidad y sosiego, calidad extraor-dinaria en materiales y acabados, latecnología más avanzada al serviciode las personas; son los conceptosque definen a HOTELES CENTER.De las 131 habitaciones, 10 son suitesjunior (una de ellas con terraza), y elresto son dobles (4 de ellas con terra-za), disponiendo el hotel de una capa-cidad total de 262 plazas.La construcción del hotel se llevará acabo en un terreno de su propiedad,con una superficie de 690 m2. El edifi-cio se proyectará sobre 2 plantas bajascon uso para servicio de parking exclu-sivo del hotel, disponiendo adicional-mente de una planta de semisótano,planta baja y once plantas altas, en elfrente recayente a la Avda. de Franciay nueve plantas altas, en el frente

recayente a la Calle nº 2, realizándosesobre estas últimas plantas, una plantaático. El programa de construcciónsupone un total de 8.976,22m2. desuperficie construida, de los que másdel 50% del espacio destinado a zonascomunes está ocupado por instalacio-nes de ocio complementarias según laespecialización del hotel. En concretoen la planta primera se ubican los salo-nes de congresos y convencionesdotados de los últimos adelantos tele-máticos. Por otra parte en la planta 10,se ubica una piscina, el gimnasio, eljacuzzi y la sauna, conformando unmoderno centro salud complementadopor un servicio médico propio, con elobjeto de ofrecer a los congresistas yal hombre de negocios momentos detranquilidad. En la planta de semisóta-no se encuentran ubicados los servi-cios generales de lavandería, lencería,planchado, cuarto de basuras, cuartode compresores, cuarto de incendios,entre otros. Las plantas destinadasprincipalmente a habitaciones son lasplantas entre la 3ª y la 8ª. En la plantabaja y primera se ubican la cafetería,restaurantes, recepción y las salas decongresos, zona de desayuno/comedorrespectivamente.Este proyecto que consumirá unainversión total de 16.277.382,02 euros,generará un total de 50 puestos de tra-bajo. Las obras tendrá una duraciónaproximada de 14 meses, y su apertu-ra está prevista para marzo de 2004.

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financiación

Nuevo Hotel VALENCIA CENTER

La sociedad FALSTACEN, S.L., construiráy explotará el proyecto turístico “AldianaCosta Tropical Motril” , pueblo vacacional,de categoría 4 estrellas, situado en PlayaGranada, municipio granadino de Motril. Elestablecimiento, dirigido a turistas de clasemedia-alta, se ubicará en el límite de Motrilcon Salobreña, cerca de un campo de golf,en la denominada "Playa de Granada", ydará empleo a 250 trabajadores.Estará dirigido a clientes tipo familia ytendrá instalaciones especiales parasalud y deportes. Se desarrollará sobreuna superficie de 80.000 m2 y contará connumerosos equipamientos recreativos,deportivos y de animación, así como res-taurantes, bares, zonas ajardinadasamplias, centro de salud y belleza, etc.Constará de 390 habitaciones, del tipodobles, familiares y suites, que se desa-rrollarán en edificios de 2 plantas.

La inversión total será de unos 42 millonesde euros, y las obras se iniciarán en marzode 2003. La apertura del establecimientoestá prevista para mediados del 2005.Este proyecto se encuadra dentro del con-cepto de oferta turística “Club Aldiana”,desarrollado por el touroperador ThomasCook. En el accionariado participa la fami-lia Fierro March, propietaria de los terrenosdonde se construirá el complejo.En el proyecto colabora DYRECTO, en lagestión y la búsqueda de financiación,tanto pública como privada.

Motril (Granada) GRUPO FIERRO MARCHNuevo Hotel ALDIANA COSTA TROPICALMOTRIL (4*, 390 hab.)

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ZONTUR, la patronal que engloba atodos los hoteles y apartamentos de lasZonas Turísticas Españolas, ha anuncia-do la puesta en marcha del Instituto Tec-nológico Hotelero Español (ITHE) que,con carácter permanente, impulsará lacompetitividad de este estratégico sectora través de la investigación, el desarrolloy la innovación, sobre la base de la coo-peración empresarial. SOLUZIONA, lafilial de servicios profesionales de UNIÓNFENOSA, ha sido la empresa selecciona-da por la patronal para desarrollar elestudio de viabilidad de este proyectopionero en España y que se situará en lavanguardia tecnológica de la industriahotelera internacional. Según ZONTUR,los representantes del sector hoteleroespañol consideran que los resultadosdel último año son el reflejo de un pro-blema de competitividad de susestructuras, ya que es difícil continuardiferenciándose en precios con elaumento de la calidad que demandanlos visitantes. En este sentido, se consi-dera que los establecimientos turísticosespañoles necesitan de un apoyo tecno-lógico que les permita mantenerse encostes y seguir liderando la industriaturística tal y como vienen haciendo enlos últimos años. Entre las funciones de

este nuevo Instituto figuran: la poten-ciación de actividades de innovación queincrementen el valor de la oferta turística;desempeñar el papel de "acelerador tec-nológico" dentro del sector; la promociónde investigaciones relacionadas con lasinfraestructuras hoteleras y su adecua-ción a los requerimientos de la UniónEuropea; y por último la potenciación dela profesionalización del sector y el lide-razgo de estudios y asesorías relativos amejoras en las instalaciones, logística ygestión. El respaldo del Gobierno espa-ñol a esta iniciativa quedó patente en lacumbre de Turismo de la CEOE celebra-da en diciembre, en la que el Vicepresi-dente Segundo del Gobierno y Ministrode Economía, Rodrigo Rato, al pronun-ciar el discurso de apertura de la misma,anunció el apoyo total e incondicional delGobierno para la puesta en marcha deeste Instituto, el cual impulsará la capaci-dad competitiva de un gran número deempresas que, a su vez, generaránempleo a cientos de miles de trabajado-res en España. A su vez, en la última reu-nión de la Mesa de Directores Generalesde la Dirección General de la Pequeña yMediana Empresa, celebrada en el mesde noviembre del 2002, se aprobó laconcesión de una ayuda para el estu-

dio de viabilidad de este Instituto, quese enmarca en el Plan de Consolidacióny Competitividad que gestiona la mencio-nada Dirección General del Ministerio deEconomía, con fondos procedentes delFEDER. El estudio de viabilidad quedesarrollará SOLUZIONA constituye elpunto de arranque de este ambiciosoproyecto. Su objetivo es la definición delmodelo institucional del Instituto Tecnoló-gico para la Industria Hotelera Española(ITHE) y los productos y servicios quecompondrán la oferta dirigida a los esta-blecimientos hoteleros y apartamentos,previa identificación de sus principalesnecesidades tecnológicas y oportunida-des de innovación. Además establecerála estructura y organización del Instituto,instalaciones requeridas así como losrecursos económicos necesarios y fuen-tes de financiación. Para ello, la empresade servicios profesionales utilizará diver-sas técnicas de investigación de merca-dos y de análisis económico-financieros.

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innovación turística (I+D+i)

DYRECTO, ha conseguido finan-ciación para el desarrollo de un siste-ma de reservas on-line para el HotelJardín Tecina , perteneciente algrupo multinacional noruego FredOlsen. Este sistema permite lasreservas del Hotel y de las CasasRurales que el grupo gestiona en laIsla de la Gomera.Esta financiación alcanzo el 50% de lainversión realizada, en forma de crédi-tos blandos al 0% del tipo de interés,aportados por el CDTI y el Ministerio deCiencia y Tecnología. La inversión sub-vencionada incluía tanto los gastos depersonal de la empresa como las cola-boraciones externas, ascendiendo a534.900 euros.

SISTEMA DE RESERVAS HOTEL JARDÍN TECINA

ZONTUR crea el Instituto Tecnológico Hotelero español paraimpulsar la competitividad del sector

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innovación turística (I+D+i)

Subvenciones para elahorro de energía enhotelesDiferentes Administraciones españo-las y europeas ofrecen ayudas ainversiones en ahorro de energía enhoteles, ya sea en forma de subven-ciones a fondo perdido o medianteuna reducción del tipo de interéspara la financiación necesaria. Esimportante recordar que únicamenteun 20% de los hoteles en Españagestionan eficientemente la energía.Existen una serie de recomendacio-nes que permiten identificar y apro-vechar todas las oportunidades parasubvencionar inversiones en hoteles.Como norma general, las directricesa seguir son las siguientes:• Antes de comenzar las inversiones,

analizar y estudiar la posibilidad desubvención para cada una de ellas.

• Hacer un esfuerzo por completar yaprobar el plan de inversiones del hotel.

• Siempre tener planificadas lasinversiones para, como mínimo, losdos años siguientes.

En función del objetivo perseguido concada partida del presupuesto de la inver-sión, se puede definir la estrategia desolicitud más adecuada. Existe una con-vocatoria de periodicidad anual para lasolicitud de ayudas financieras referentesa inversiones en ahorro de energía. Lasinversiones que pueden ser financiadasson de muy distintos tipos: una modifica-ción de la estructura y accesorios del edi-ficio para mejorar el aislamiento, una ins-talación solar fotovoltaica, el cambio desistemas de iluminación o climatiza-ción…lo que disminuirá gastos de explo-tación del establecimiento (gas-oil y elec-tricidad habitualmente).Todas estas variantes de inversionesenergéticas admiten un tipo de ayudamuy interesante: una financiación dehasta el 70% del presupuesto con tipode interés euribor menos un punto que,además, es totalmente compatible conotras ayudas públicas. Esto significaque en caso de formar parte de lareforma integral de un hotel se puedeoptar adicionalmente a una subvencióna fondo perdido estatal de aproximada-mente un 10% e, incluso, a otras ayu-das según la Comunidad Autónoma enla que se realice el proyecto.Dada la gran complejidad en el procesode solicitud y con el fin de obtener lamáxima financiación posible en condi-ciones óptimas, cuentan con la expe-riencia de los consultores de DYRECTO.

CARLOS CARPIO GARCÍAProyectos de innovación turí[email protected]

El tratamiento fiscal de la innovación enEspaña que quedó recogido en la Ley134/1995 del 27 de diciembre del impues-to de Sociedades y sus posteriores modifi-caciones, no ha hecho más que recogertodo aquello que el entorno socioeconómi-co demandaba y fomentar así las activida-des de I+D+i en las empresas para lamejora de su competitividad.A pesar de contemplar importantes benefi-cios fiscales, con deducciones en la cuotaíntegra del impuesto de Sociedades,muchas empresas no suelen incluirlos ensus declaraciones, o si lo hacen es con unelevado grado de riesgo e ”incertidumbreante una inspección”, motivado por unanormativa compleja y poco objetiva quegenera discrepancias de interpretacióncon la Administración.Para evitar esta incertidumbre y beneficiar-se con seguridad de este incentivo,DYRECTO recomienda realizar ensimultáneo y siempre antes de empezarcon la actividad innovadora, lassiguientes consultas:• Una consulta vinculante en los términos

del artículo 107 de la ley 230/1963 de 28de Diciembre, mediante escrito dirigido ala dirección General de Tributos, dondese deben expresar con claridad y con laextensión necesaria:a. Los antecedentes y las circunstanciasdel caso.b. Las dudas que suscite la normativa tri-butaria aplicable.

c. Los demás datos y elementos quepuedan contribuir a la formación de juiciopor parte de la Administración tributaria

Esta consulta vinculante analizará lainterpretación y naturaleza, indicándo-nos qué tipo de deducción podemos ono aplicarnos para los casos plantea-dos. El inconveniente de esta consultaes que la Administración no tiene unplazo para resolver.• Una consulta / propuesta de adopción de

un acuerdo previo de valoración de losgastos de I+D+i conforme a lo previsto enel artículo 9 de la Ley 1/1998, de 26 defebrero, mediante escrito dirigido a alDepartamento de Dirección Financiera yTributaria de la A.E.T. y donde la empre-sa debe aportar una propuesta de valo-ración de gastos.

Esta última es también de carácter vincu-lante, y debe presentarse siempre antesde la realización del hecho imponible. Laventaja está en que la Administración tieneun plazo máximo de 6 meses, desde quese instruye, para resolver, en caso contra-rio provoca la aceptación inmediata de lavaloración propuesta.DYRECTO analiza el proyecto de innova-ción turística que desean realizar nuestrosclientes, siempre antes del comienzo de laactividad, y prepara las consultas deacuerdo a una estrategia definida. De estaforma conseguimos seguridad en el bene-ficio que supone este importante incentivofiscal.

Deducciones fiscales a lainnovación turística

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Plataforma software parala gestión integral ycontrol de sistemas deaccesos a CentrosTermolúdicos-Deportivos

DYRECTO, gestiona en la actualidad

la subvención a fondo perdido conce-

dida al CLUB TERMAL AQUA, por la

Consejería de Presidencia e Innova-

ción Tecnológica del Gobierno de

Canarias, para la realización de una

“Plataforma de gestión integral y con-

trol de sistemas de Accesos a cen-

tros termolúdicos - deportivos”.

La promotora del proyecto, la socie-

dad TERMAS CANARIAS, SL. reci-

bió una subvención del 25 % equiva-

lentes a 17.179 euros a fondo perdi-

do sobre una inversión realizada de

68.719 euros.

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innovación turística (I+D+i)

Apoyos a laInnovación en elsector turístico:Durante los últimos años Dyrecto haaprovechado la convocatoria de lasayudas del Programa de Fomento dela Investigación Técnica (PROFIT)incluido en el Plan Nacional de Inves-tigación Científica, Desarrollo e Inno-vación Tecnológica (2000-2003) delMinisterio de Ciencia y Tecnologíapara obtener fuentes de financiaciónalternativas para sus clientes.El objetivo de este Programa es elapoyo de proyectos o actuaciones deíndole técnica y que permitan el avan-ce de la investigación en España.PROFIT ofrece dos métodos de finan-ciación para este tipo de proyectos. Elprimero de ellos es la subvención afondo perdido que puede llegar al 50%de los costes elegibles. Sin embargoel presupuesto para subvenciones seha visto reducido con los años y enesta última convocatoria de PROFITla gran mayoría de las ayudas seránen forma de anticipo reembolsable, lasegunda forma de ayuda. Estos antici-pos pueden alcanzar hasta el 75% dela inversión a devolver en 5 años másdos de carencia con un 0% de interés.A pesar de que en ninguno de los pro-gramas nacionales se hace menciónespecífica al sector turístico, comopuede ocurrir con el agroalimentario oel de transpor tes, las ayudas sonaccesibles para este tipo de inversio-nes, siempre teniendo en cuenta queentraña una mayor dificultad y necesi-dad de estrategia en la solicitud.Como consultora especializada,DYRECTO cuenta con la ventaja decombinar un personal de consultoríafinanciera tradicional (economistas,auditores y abogados) con personalespecífico para tratar proyectos deíndole técnica (ingenieros, físicos),obteniendo de esta manera unosresultados óptimos en convocatoriasanteriores de PROFIT.En concreto se puede destacar el por-centaje del 19,8% de media obtenido ensubvenciones a fondo perdido y, sobretodo, el 70,9% de media en anticiposreembolsables para los proyectos defini-dos por DYRECTO en la convocatoriacorrespondiente al año 2002.

CARLOS CARPIO GARCÍAProyectos de innovación turí[email protected]

Globalia Sistemas es una sociedaddel grupo empresarial Globalia Cor-poración. Entre los proyectos de Glo-balia que han sido considerados ade-cuados por entidades públicas para laobtención de ayudas contando con lamediación de Dyrecto podemos seña-lar un software de gestión integralque aportaba soluciones innovadorasen la gestión informatizada de todas

las ramas funcionales, facilitandodesde distintos lugares el acceso ainformación sincronizada de sus sis-temas centrales.Este proyecto obtuvo en PROFIT unanticipo reembolsable correspondienteal 42% de la inversión aprobada con uninterés del 0%.

Desarrollo de Software para Gestión IntegralGLOBALIA SISTEMAS

Proyecto de integraciónde plataformas para elsector hotelero:HOTELNET

Hotelnet, cuyo accionariado estácompuesto entre otros por Sol Meliá,Iberostar o Barceló, desarrolló unnovedoso proyecto de integracióncuya finalidad era mejorar la eficaciay eficiencia de los procesos de apro-visionamiento y contabilización demercancías.Este proyecto fue presentado alMinisterio de Ciencia y Tecnología,siendo aprobado y recibiendo unafinanciación del 75% de la inversiónaprobada de 1.291.000 € incluyen-do bienes de equipo; gastos de per-sonal de la empresa, empresassubcontratadas. La ayuda fue enforma de anticipo reembolsable al0% de interés a devolver en 7 añoscon dos de carencia.

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subvenciones para hoteles y golf

Los Incentivos Regionales: “un laberinto con cepos”

Comienzan las obras del nuevo VINCCI RESORT ANAYET en laestación de esquí de FORMIGAL

No todas las inversiones turísticas llegan arecibir el apoyo de la Administración. A lolardo del camino existen diferentes filtrosde selección que llevan a que sólo unospocos proyectos reciban y cobren efectiva-mente su subvención.Las inversiones sufren un primer filtro enlas propias Comunidades Autónomas,donde proyectos de apart-hoteles, hotelesde tres estrellas, modernizaciones, proyec-tos en cooperación (cuando la sociedadtitular de la inversión no coincide con laque crea el empleo), apartamentos,…. soninvitados a no presentar su correspondien-te solicitud de subvención ya que actual-mente tienen pocas posibilidades de serapoyados. Este cepo se lleva el 30% de lasinversiones. Después del primer filtro sellegan a presentar 980 solicitudes de sub-vención de media al año de las cuales apenas un 14 % (136 solicitudes anuales)corresponden a proyectos turísticos.Después de la solicitud y superados los dife-rentes exámenes durante un proceso noinferior a 8 meses y en algunos casos devarios años, se aprueban una media de 88proyectos, es decir, en este cepo (denega-

ción) se nos quedan más de un tercio (35%)de los proyectos solicitados. La causa princi-pal de la denegación está en el desconoci-miento de los criterios utilizados por la Admi-nistración para apoyar una inversión, que lle-van a proyectos de viabilidad técnico-econó-micos mal planteados (“el papel lo aguantatodo”). Junto a este factor existen múltiplescausas de denegación como son: socios enparaísos fiscales, inversiones ya iniciadas enel momento solicitud, memorias mal plantea-das, no responder en fecha a los requeri-mientos, falta de documentación, seguimien-to al proyecto, apoyo en las valoraciones téc-nicas, objetos sociales mal definidos….Una vez aprobado el proyecto se abre antenosotros un nuevo camino con más obstá-culos o cepos si cabe. La resolución favo-rable es un contrato que nos confiere underecho de cobro siempre y cuandodemostremos el cumplimiento de una seriede condiciones, que suponen nuevos“cepos” si no se tuvieron en cuenta paradefinir la estrategia de la solicitud.Con la resolución favorable en la mano, loprimero que debemos plantearnos es si elresultado se ajusta a la realidad de nuestra

inversión: importe de inversión aprobada,forma de pago aceptada, plazos y fechasexigidos, … se convertirán en nuevoscepos que supondrán no conseguir nues-tro objetivo final “el cobro de la subven-ción”. Del estudio que realizamos enDYRECTO sobre los resultados obtenidosen los últimos años, concluimos que 4 decada 10 proyectos turísticos aprobadosnunca llegan a cobrar la subvención.Si tenemos en cuanta los proyectos quequedan atrapados en la Comunidad Autó-noma, los que son denegados en Madrid ylos que nunca se llegan a cobrar, llegamosa que la probabilidad de que una inversiónturística llegue a cobrar una subvención esde apenas un 28 %.Desgraciadamente sólo las cicatrices quedejan el haber caído en múltiples cepos ylos conocimientos técnicos sobre el sector,permiten definir correctamente la estrate-gia de un proyecto y conseguir unas pro-babilidades de éxito mayores.

DAVID HOYS BODELONConsultor Turístico [email protected]

ANAYET RESIDENCIAL HOTELERA,S.L., controlada por INMOBILIARIALACAN, ha comenzado las obras de unnuevo hotel de 4* y 92 habitaciones,especializado en turismo deportivo deaventura relacionado con el esquí, en elmunicipio de Sanllent de Gallegó (Hues-ca). En el proyecto participará DYRECTOpara la gestión de ayudas públicas, pro-cedentes de Fondos Feder.El diseño del Hotel, situado en el centrodel Pirineo Aragonés, drenado por el ríoGállego y jalonado por cumbres de granaltura, ha sabido armonizar la belleza delos inigualables paisajes de la zona, conuna infraestructura turística de ocioespecializada, diferenciada y dotada decaracterísticas excepcionales, quegarantizarán servicios de calidad y

comodidad al visitante. Este proyectosupondrá dotar al municipio, de un hotelde 4*, que en la actualidad dispone de unúnico establecimiento, insuficiente parael gran potencial turístico de la zona.Entre otros servicios, el complejo oferta-rá DEPORTES DE AVENTURA,EXCURSIONES, INTERNET Y VIDEO-JUEGOS EN HABITACIONES, y dispon-drá de un restaurante a la carta, terraza-solarium, salones de congresos y con-venciones, parking propio, guardasquíes,sauna, jacuzzi, gimnasio, entre otras ins-talaciones de ocio.En cuanto a las 92 habitaciones, 66 sondobles, 10 dobles abuhardilladas, 12suites desarrolladas en dos alturas y 4con los últimos avances de adaptación aminusválidos.El edificio se proyectará sobre estas 2plantas bajas con uso casi exclusivo paraservicio de parking del hotel, disponien-do adicionalmente de una planta desemisótano, planta baja y 3 plantas altas.En las plantas bajo cubiertas se disponede habitaciones dobles abuhardilladashacia las pistas de esquí, que pueden seragrupadas de dos en dos, permitiendoestancias largas para familias en perio-dos vacacionales. Las habitacionesorientadas hacia el valle dispondrán de

un mirador con celosía interior, y las quedan hacia las pistas de esquí de la esta-ción de Formigal se iluminan con unaventana horizontal y sistemas de cortinasopacas para el oscurecimiento.El programa de construcción supone untotal de 3.995 m2. de superficie construi-da, de los que más del 50% del espaciodestinado a zonas comunes está ocupa-do por instalaciones de ocio complemen-tarias según la especialización del hotel.En la planta de semisótano se encuen-tran ubicados los servicios generales delavandería, lencería, planchado, cuartode basuras, cuarto de compresores,cuarto de incendios, entre otros. Lasplantas destinadas principalmente ahabitaciones son las tres plantas bajas.En la planta baja y primera se ubican lacafetería, restaurantes, recepción y lassalas de congresos, zona de desayu-no/comedor respectivamente.Este proyecto consumirá un total de6.960.824 euros, y generará un total de

42 puestos de trabajo.El hotel que tiene pre-vista su apertura parafinales del 2004, va a sergestionado por VINCCIHOTELES.

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Sol Meliá invertirá10 millones de eurosen la modernizaciónintegral del GranMeliá Don Pepe deMarbella La cadena hotelera Sol Meliá inverti-rá 10 millones de euros en la reformaintegral de su establecimiento GranMeliá Don Pepe de Marbella (Mála-ga), de cinco estrellas. Las obras deeste hotel de la Costa del Sol comen-zaron en el mes de octubre del 2002y está previsto que finalicen en juniode 2003, periodo durante el que per-manecerá abierto ya que las obrasse harán por fases y se paralizarándurante Navidad y Semana Santa. Lainversión incluye la reforma integral ymodernización de las 202 habitacio-nes de las que dispone, además delas terrazas, cuartos de baño, pasi-llos y la construcción de cuatro nue-vas suites. La modernización de lashabitaciones implicará la transforma-ción total de las mismas, ampliándo-las y dotándolas con los mejoresmateriales y lo último en equipamien-to. La decoración se realizará utiliza-do elementos decorativos que dan alas habitaciones "una eleganciaacorde con los tiempos actuales", yse han cuidado todos los detallespara crear un "ambiente personaliza-do y exclusivo". Esta modernizaciónintegral pretende "devolver el lujo"que siempre ha tenido este estable-cimiento, perteneciente a la máximacategoría de Sol Meliá y que es"emblemático" de la cadena en laCosta del Sol.DYRECTO ha sido elegida paragestionar las subvenciones y, enopinión de los técnicos, la inver-sión representa un proyecto demodernización novedoso, impli-cando un incremento del valorañadido para Marbella, ya que setrata de un hotel emblemático.

En la Cumbre de Turismo de la CEOEcelebrada el pasado día 10 de diciembrede 2002, las empresas turísticas y la Admi-nistración Pública han realizado una refle-xión sobre la situación del sector y lasactuaciones que deberán ponerse en mar-cha para que España no pierda su actualposición de liderazgo mundial en turismo.Como empresa especializada en inversio-nes hoteleras y de golf, DYRECTO ha par-ticipado con ZONTUR y con otras patrona-les en la elaboración de propuestas quepermitan defender los intereses de lasempresas turísticas, y en la definición deestrategias para que éstas puedan aprove-char los diferentes instrumentos de apoyocon los que cuanta la Administración.De las muchas conclusiones expuestasen la Cumbre en el campo laboral, admi-nistrativo y económico, consideramosnecesario resaltar, por su importancia yrepercusión, aquellas demandas del sec-tor que afectan al esfuerzo inversor quedeben realizar las empresas privadas, ylos compromisos adquiridos por elGobierno para apoyarlas, vía subvencio-nes y financiación.De la ponencia del presidente de la patro-

nal hotelera Zontur, José Guillermo DíazMontañés, destacamos:“…El sector detecta deficiencias en laantigüedad de la planta hotelera y enlas nuevas tecnologías. El sector nece-sita un fuerte apoyo institucional, ya quepara seguir compitiendo en precio y cali-dad es preciso llevar a cabo importantesinversiones -el 20% de la planta hoteleratiene más de veinte años de antigüedady sólo el 5% dispone de conexiones aInternet -.“…La industria turística necesita unareconversión del modelo de negocio, yaque están cambiando los hábitos de losconsumidores y sus exigencias. Por ello,es preciso la implicación de la Adminis-tración para la modernización de nues-tros hoteles. No hay que olvidar que loscompetidores están creciendo con nue-vos proyectos, de nueva planta, adaptadosa los nuevos deseos de los consumidores,con importantes ayudas nacionales e inter-nacionales y muchas veces orientados porpersonas con gran experiencia en el nego-cio, formados muchos de ellos en la expe-riencia española…”La planta alojativa española en su granmayoría es una planta de antigüedadsuperior a 20 años. Aunque en el últimodecenio se han hecho importantes esfuer-

zos de modernización, no cabe duda deque todavía hoy precisa de inversión. El95% de las empresas son PYMES familia-res que, en muchos casos, no disponen delos recursos propios necesarios para esamodernización y que, de no acometerla atiempo, se verán abocados a la desapari-ción. Ello puede tener como consecuenciael nacimiento de una nueva oferta ilegal,de mucha peor calidad y sin garantías, asícomo un importante aumento del paro.En la actualidad el sector turístico sebeneficia sólo de 33% de los FondosFeder, frente al 67% destinados al sectorindustrial. Y ello a pesar de que la aporta-ción directa al PIB del sector turístico essuperior a la del sector industrial promo-cionable. Para al menos conseguir unaequiparación proporcional, se tendríanque modificar los criterios de elegibili-dad y valoración que se aplican para laasignación de dichos fondos europe-os, ajustándolos a las necesidades delsector…”La insistencia en la mejora de la calidad,en la diversificación de productos ymercados y en la incorporación de lasnuevas tecnologías, como principalesdesafíos para mantener a España 'encabeza del turismo mundial', fueron el ejede la intervención del vicepresidente delGobierno, Rodrigo Rato. Quisiéramosdestacar los siguientes compromisosanunciados:• Las inversiones que realicen las empre-

sas turísticas en las Regiones objetivo 1se beneficiarán de los Incentivos Eco-nómicos Regionales controlados por elMinisterio de Economía. Actualmente losfondos que recibe el sector turísticorepresentan un tercio del total (el resto sedestina al sector industrial), y sirven pararenovar la planta hotelera hacia una ofer-ta de más calidad cuyo objetivo esaumentar el número de hoteles de 4 y 5estrellas que únicamente representabanel 20% en el año 90. Se priorizarán losproyectos de turismo rural, de turismode interior, de renovación de la ofertaturística y de oferta complementariaen las zonas de alta densidad.

• Anunció que el Ministerio de Economíay el ICO pondrán en marcha en los pró-ximos meses una línea de crédito porimporte de 150 millones de euros, parafinanciar proyectos de mejora de la cali-dad y de renovación de la planta hotele-ra. Esta línea apoyará fundamentalmentea las empresas ubicadas en Baleares,

DYRECTO PARTICIPA EN LA CUMBRE DE TURISMO DE LA CEOE

El apoyo a las inversiones privadashoteleras y de golf tras la cumbre de laCEOE del turismo

subvenciones para hoteles y golf

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subvenciones para hoteles y golf

Cataluña y Madrid y otras regiones queno están incluidas en el objetivo 1 comu-nitario y que, por tanto, no pueden bene-ficiarse de los Incentivos Regionales quese utilizan para financiar los proyectos enel resto de las Comunidades Autónomas.

Desde el punto de vista de DYRECTO,puntualizamos que el actual reparto defondos no representa la importanciade la contribución de nuestro sector aldesarrollo endógeno de las RegionesObjetivo 1. Si la aportación al PIB y a lacreación de valor añadido del sector turís-tico es mayor que la del sector industrial,y siendo todavía más acusada esta dife-rencia en regiones como Canarias, Anda-lucía y Valencia, sería justo pensar quedeberían destinarse en el reparto muchosmás fondos a nuestros proyectos. Enten-demos que más de la mitad de los fondosdeberían apoyar al turismo.En cuanto a la priorización por tipología deinversión entendemos recogidas las deman-das que venimos reiterando desde el sector,en cuanto al apoyo decidido a la reforma dehoteles de 3 estrellas, a los nuevos estableci-

mientos de calidad y, en las zonas de altadensidad, a proyectos de supongan una ofer-ta de calidad diferenciada, como pudiera serun hotel de 4 estrellas con una oferta espe-cializada (salud, cultural, deportivo….) o ungolf de cualquier tamaño.Para que este compromiso de apoyo seaeficaz, es necesario que la Administraciónmodifique los criterios de selección que uti-liza la Secretaria de Turismo en su valora-ción de proyectos, reduciendo los actualesniveles de exigencia:• En cuanto al volumen de inversión míni-

ma necesaria para considerar un proyec-to como modernización, entendemosque una reforma del 25% del estableci-miento es un esfuerzo suficiente que sedebería apoyar.

• En la reformas de hoteles de tres estre-llas, no exigir aumento de categoría.

• Proyectos ejecutados en cooperación,cuando la sociedad que realiza la inver-sión es diferente a la que explota y ges-tiona el hotel.

• Equiparación de la posibilidad de recibirayudas para los apart-hoteles a los hote-

les de la misma categoría.• En las zonas de alta densidad, conside-

rar como oferta complementaria aquellosnuevos establecimientos de calidad quedediquen al menos un 15% de sus insta-laciones a una especialización concreta(salud, deportivo, náutico…).

Desde DYRECTO, nos comprometemos aseguir aportando ideas y definir estrate-gias de apoyo para las diferentes patro-nales hoteleras. Los compromisosalcanzados en esta cumbre sólo benefi-ciarán a las empresas si exigimos quese pongan en marcha medidas y losreglamentos adecuados. También noscomprometemos a realizar un segui-miento de las políticas de subvenciónque aplican las diferentes Administra-ciones, para que nuestros empresariosreciban los apoyos que necesitan ensus inversiones.

JAIME CAVERO GANDARIASSocio [email protected]

Arroyo de la Encomienda(Valladolid)

CONSTRUCCIÓN YEXPLOTACIÓN DE CAMPODE GOLF DE 18 HOYOSEn el término municipal de Arroyo de laEncomienda (Valladolid), el grupoFADESA, a través de la sociedad Soto-verde Golf, S.L., construirá y explotaráun campo de golf.

El campo de golf ocupa la práctica tota-lidad de la superficie disponible(176.835m2) distribuida entre superficiesde juego (greens, tees, bunkers, rough ylagos), áreas de semirough (libres dejuego) y áreas ocupadas por la casaclub e instalaciones anexas, y el área demantenimiento. El recorrido de 18 hoyosse complementa con un campo de prác-ticas de 24.910 m2; y un Putting-Green,que ocupará una superficie de 620 m2.El campo contará con una longitud totalde 3,214 m y par 60 en general, con unrecorrido cómodo de hoyos.

La inversión a realizar será aproximada-mente de unos 4 millones de euros, y secrearán 15 puestos de trabajo. La aper-tura del campo de golf está prevista paramediados del 2004.

En el término municipal de Mojácar(Almería), MED Group, a través de lasociedad Med Playa Macenas, S.L.,construirá y explotará un campo de golf,junto a dos espacios hoteleros y a 1.500unidades residenciales, dentro de uncomplejo turístico que recibirá el nom-bre de "Playa Macenas Beach and GolfResort", y que se levantará sobre unasuperficie aproximada de 300 hectáre-as, en Costa Mojácar.El campo de golf tendrá 18 hoyos y uncampo de prácticas, y contará con unacasa club. La inversión a realizar será

aproximadamente de unos 6 millonesde euros, y se crearán 25 puestos detrabajo. La apertura del campo de golfestá prevista para el año 2004.Dyrecto ha solicitado subvención deIncentivos Económicos Regionalespara este proyecto, que ayudará adesestacionalizar la demanda turísticade la zona y, en suma, a su desarrolloeconómico.

Mojácar (Almería)CONSTRUCCIÓN Y EXPLOTACIÓN DECAMPO DE GOLF

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subvenciones para hoteles y golf

Nuevo proyecto hotelerode 4* en Sevilla

Dyrecto gestiona las subvenciones para unnuevo hotel en Alcalá de Guadaira, a lasafueras de Sevilla. El proyecto, llevado acabo por la familia Pallarés, pretende con-vertirse en referente de hoteles de congre-sos conjugando la belleza de la arquitectu-ra tradicional de la zona con la funcionali-dad de un hotel moderno.“Puerta Las Llanas”, de 4*, absorberá unainversión de casi 5 millones de euros, ycontará con 30 habitaciones todas ellasdecoradas al estilo andaluz. Además, con-tará con todas las instalaciones comple-mentarias para la celebración de congre-sos. El inmueble se distribuirá a la manerade Hacienda tradicional en torno a un granpatio de trabajo, que se utilizará comoespacio noble de recepción al complejo.En la planta baja estará el acceso al patiocentral como entrada principal, rodeadopor una galería de distribución perimetral yflanqueada a su vez a izquierda y derechapor los salones de reuniones. Situado en eleje de acceso con la entrada principal, seubicará el Hotel, que se organizará en dosplantas y en torno a un patio central contipología de casa patio Sevillana. La facha-da se ha diseñado mediante un estilo ymateriales rústicos, por ser el más apro-piado en el paraje en el cual se encuadra.La superficie total construida de todo elcomplejo será de 4.378 m2, de la que másdel 50% estará destinada a zonas comu-nes, instalaciones de ocio y a las moder-nas salas de congresos y convenciones, loque indica la clara especialización delcomplejo en un tipo de turismo de alto

poder adquisitivo.Este nuevo hotel supone para Alcalá deGuadaira contar con un complejo turísticode máxima categoría, contribuyendo aldesarrollo de la región, mediante la crea-ción de puestos de trabajo directos e indi-rectos e incrementando el nivel adquisitivode la zona, y a diversificar aún más la acti-vidad industrial predominante en la zona,ya que Alcalá de Guadaíra se constituyecomo la Reserva Industrial de Andalucía,generando el 40% del PIB industrial de laprovincia de Sevilla.Los promotores del proyecto llevan fun-cionando en la Provincia de Sevilla desdelos años 60, lo que les ha permitidoadquirir gran experiencia en este sector.En la actualidad el grupo gestiona uncomplejo hotelero ubicado en una zonapintoresca y que pertenece a la denomi-nada categoría de "Pequeños Hotelescon encanto". El primer establecimientoque explota en la actualidad el promotor,es la VILLA TURISTICA DE CAZALLA DELA SIERRA, un hotel de 3 * de 39 habita-ciones. La política de los promotores esconstruir con la máxima calidad utilizandoel estilo arquitectónico tradicional. En loque respecta a la gestión, la nueva cade-na será gestionada con personal cualifi-cado y ofreciendo servicios de calidad,tales como pista de tenis, piscina, salónde reuniones, jardines temáticos, informa-ción de rutas y Parques Nacionales, res-taurante, bar, televisión interactiva, frigo-ríficos, teléfono y aire acondicionado enlas habitaciones.

TROPICAL HOTELES, a través de lasociedad TROPICAL TURISTICA CANA-RIA, S.L., construirá y explotará uncampo de golf, en el municipio de Guíade Isora, en la isla de Tenerife. Se tratadel primer campo de golf en el municipioen el que se asienta.Constará de 18 hoyos, campo de entre-namiento y prueba, y una casa club con

servicios complementarios (bar, restau-rante, ...). Habrá hoyos de diferentes dis-tancias y con diferentes sistemas de difi-cultad como pueden ser la aplicación debunkers, lagos, tierra volcánica, vegeta-ción etc. El jugador se encontrará con uncircuito de amplias dimensiones en elque puede disfrutar con la práctica de undeporte relajado y en contacto con el

medio ambiente.La inversión a realizar será aproximada-mente de 18 millones de euros, y se crea-rán 16 empleos. La apertura del campo degolf está prevista para noviembre de 2003.Dyrecto ha participado en este proyectode inversión, gestionando subvención deIncentivos Económicos Regionales.

Guía de Isora (Santa Cruz de Tenerife)

Construcción y explotación de Campo de Golf

Nuevos hoteles y golfde RAFAELHOTELES en Benidorm

RafaelHoteles, cadena participadapor la familia Santamaría, proyecta laconstrucción de dos complejos hote-leros en la ciudad de Benidorm,cuyas obras darán comienzo duranteeste año 2003.El más ambicioso de ellos estará ubi-cado junto al parte temático Terra Míti-ca, y llevará el nombre de Terra Gar-den. Consistirá en la construcción yexplotación de dos hoteles de 4 y 5estrellas con unas 500 habitaciones.Además, el complejo contará con unPalacio de Congresos, un Centro lúdi-co y un campo de golf de 9 hoyos. Lacadena ha conseguido la concesiónadministrativa de la parcela por unperíodo de 75 años. La inversión hote-lera ascenderá al menos a 60 millonesde euros y dará empleo directo e indi-recto de al menos, mil personas.Por otro lado la cadena construirá elRafaelHoteles Benidorm, un hotel de4* y 290 habitaciones en Benidorm,orientado al cliente de congresos, aligual que los hoteles que la cadenaopera ya en Madrid y Barcelona. Asi-mismo, la cadena opera en propiedadun hotel de invierno en Baqueira Beretinaugurado el pasado año.Este ambicioso plan de expansión dela cadena tiene como objetivo la con-solidación de la marca como imagende seriedad y atención personaliza-da, aspectos muy bien conjugadospor RafaelHoteles. Asimismo ha con-fiado en DYRECTO para la definiciónde la estrategia de búsqueda de sub-venciones para la inversión.

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subvenciones para hoteles y golf

La sociedad Sotavento S.A. ente cuyossocios se encuentra el grupo Kuoni, unade la empresas turísticas líderes enEuropa, galardonada con el titulo World’sBest tour operator en el año 2001, y laasociación de vacaciones post/ Swiss-com propietaria de cinco hoteles ensuiza y dos en España, ha decidido laconstrucción y gestión de un golf resortde lujo en la isla de Fuerteventura.El golf resort estará ubicado en la cala de“las Playitas”, y se prevé una urbanizaciónturística acorde con la particular situacióntopográfica y el exclusivo ambiente.El resort constará de un campo de golf,un hotel de 5 estrellas, un hotel de 4estrellas y un aparthotel de 4 estrellas. El

presupuesto previsto para la construc-ción del este Golf Resort, aunque nocompletamente definido, se estima entrelos 150 y los 160 millones de euros.El campo de golf iniciará su construccióna principios del año 2003, estando pre-vista su apertura en octubre de 2004, unmes después del hotel de cinco estrellas.Estará estructurado de la siguienteforma: en medio de la urbanización seencuentra el campo de golf de 9 hoyos,que puede ampliarse a 18 hoyos, mien-tras que la colina central del campo degolf está coronada por un hotel de 5estrellas con 48 suites, balenario y Spa.El campo de golf se prevé que no se ajar-dine por completo como sería de esperar

en otras zonas climáticas, sino que semantendrá, más bien “ árido” de acuerdoa la climatología y geología del lugar. Conla finalidad de ser lo menos agresivos conel medio ambiente, solo se cubrirán dehierba el tie y los green; se utilizaránárboles autóctonos para separar yestructurar el campo de golf, y el resto delas superficies del campo conservarán suestado actual arenoso garantizando unmínimo impacto medio ambiental.Este campo de golf no será de uso exclu-sivo para el hotel de 5 estrellas, sino queel público esperado estará compuestopor estrellas y golfistas de alto nivel,huéspedes del resto del resort, así comotoda aquella persona que quiera disfrutarde un atmósfera relajada en la casa cluby que además deseen disfrutar de unmarco incomparable para el disfrute delgolf. Por este motivo el campo de golftiene entre sus tareas la de organizar ensus amplias superficies libres, diferentesactividades sociales para todos sus visi-tantes.Para Dyrecto, como empresa líder enservicios hoteleros y de golf, es uninmenso privilegio haber sido designadapor los promotores como empresa deconsultoría especializada para la obten-ción de financiación publica y privadaque ayude a completar la financiación deeste magnifico proyecto.Para ello ha diseñando una estrategia,que le permita acceder a financiaciónpreferente otorgada por Bancos o Admi-nistraciones de carácter nacional, euro-pea y mundial.

NUEVO GOLF-RESORT EN LAS PLAYITAS (FUERTEVENTURA)

En la localidad de Badaguás, municipiode Jaca (Huesca), el grupo gallegoFADESA, construirá y explotará uncampo de golf, en el que además se reha-bilitará un pueblo abandonado, levantan-do apartamentos y viviendas residencia-les, con un edificio común de recepción yhotel de 4 estrellas. Representa unainversión total de unos 78 - 90 mm € enuna superficie superior a 900.000 m2.El campo de golf tendrá una longitud totalde 6.334 m y par 71 con un recorrido de18 hoyos. Dentro de las instalaciones delgolf, se complementa un campo de prác-ticas de 3.869 m2. Además del recorridodel campo, destaca el incomparableentorno en el que se asienta.Las obras se iniciaron en septiembre de2002 y la apertura está prevista para ini-cios del 2004. La inversión a realizar seráaproximadamente de unos 5,5 millones deeuros, y se crearán 25 puestos de trabajo.

Badaguás, Jaca (Huesca)CONSTRUCCIÓN Y EXPLOTACIÓN DE CAMPODE GOLF

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16 2003 www.dyrecto.es

resultados de las ayudas al turismo

Las posibilidades que ofrece el sectorturístico en la contribución al desarrolloregional y las recientes declaracionesdesde todas las Administraciones en cuan-to a la necesidad de apoyarlo fuertemente,contrasta con los resultados y la aplicaciónde los fondos y subvenciones que se handecidido en las últimas convocatorias delos Incentivos Regionales. Desde DYREC-TO queremos realizar ! na ! efen! a ! el! e! tino ! e e! to! im! ortante! fon! o!! ara el a! o! o ! e! tor t! rí! ti! o .En el año 2001 se aprobaron subvencio-nes por 569 millones de euros, hasta Sep-tiembre de este año 2002 solamente sehan concedido 197 millones de eurosDado que a partir del año 2000 se ha ini-ciado un nuevo periodo presupuestarioque finalizará en el año 2006, y que Espa-ña tiene asignadas partidas específicas,queremos hacer una reflexión y manifestarn! e! tra ! reo! ! ! a! i!n ! ara ! ! e la! n! e!va! ! olíti! a! ! ean favorable! a n! e! tro! e! tor!

Los Fondos FEDER están destinados,entre otras, a apoyar inversiones realiza-das por el sector turístico privado (nuevoshoteles, Golf, modernizaciones…) y el sec-tor industrial (industria transformadora tra-dicional).Estas partidas presupuestarias se desti-nan a inversiones que se realicen en cier-tas regiones españolas, en concretoComunidades Autónomas con posibilida-des reales de lograr un cierto grado deespecialización y ventaja comercial gra-cias al sector turístico (Andalucía, Valen-cia, Canarias…)! ! f! er!o e im! ortan! ia ! el ! e! tor t! rí! ti! o• Cada proyecto turístico aprobado crea

una media de 36 empleos fijos, frente alos 15 de un proyecto industrial, es decir,un 42% más por proyecto, realizando unesfuerzo 2,4 veces superior.

• El turismo crea un 36% más de empleofijo por inversión realizada, frente al sec-tor industrial .

• El turismo crea un 40 % más de empleopor subvención concedida, frente al sec-tor industrial (un 49% en el acumuladodesde 1.986)

• Un proyecto turístico invierte de media6.8 millones euros, un 77% superior a unproyecto industrial, esto supone unesfuerzo inversor del 67% más (1.67veces superior).

! e! ! lta! o! obteni! o!• En el año 2002 de cada 3 euros de subven-

ción aprobada, el sector turístico ! olamen!te ! a re! ibi! o ! e! ro! e! ! e! ir el ! ! ! ! elo! fon! o! (el sector industrial recibió el67% restante) a pesar de que la aportacióndirecta al PIB del sector turístico en lasRegiones Objetivo 1 es superior a la apor-tada por el sector industrial promocionable.

• Los proyectos turísticos ! an ! er! i! o ! eme! ia ! !! ! ! nto! ! or! ent! ale! en los

últimos 4 años, situándose el porcentajede subvención media concedida a lo largodel 2002 en un 10% de la inversión apro-bada, frente al 16.8% que recibierondurante el año 1998. Destacamos que eneste año 2002 dos proyectos turísticos deespecial relevancia para el sector han reci-bido el porcentaje de subvención más bajodesde que se aprobó la Ley de Incentivosen el 86: un 4% sobre la inversión aproba-da. Esta pérdida es aún mayor en aquellasregiones consideradas turísticas, donde laaportación al PIB del turismo llega al 80%,como es el caso de Canarias donde el por-centaje de subvención se ha situado en el7.7%, y en Valencia en el 5.7%.

• Cada empleo turístico ha sido subvencio-nado con 28.000 euros, mientras que unempleo industrial lo ha sido con 39.000euros, es decir, ! e ! ! bven! iona ! n ! ! !

% Subvención media por proyecto

Comunidad Autónoma % máximo de subv. permitido 1999 2000 2001 2002 *

! ALENCIA ! ! ! ! ! ! ! ! ,! ! ! ,! !

CANA! IAS ! 0! 1! ! 1! ! 10! ! !

A! AGÓN ! 0! 10! ! ! ! ! !

ANDAL! CÍA ! 0! 1! ! 1! ! 1! ! 11!

! ! ! CIA ! 0! ! 1! ! ! ! 11!

GALICIA ! 0! 1! ! 1! ! 1! ! 11!

CANTA! ! IA ! 0! 1! ! 1! ! 1! ! 1! !

CASTILLA LEÓN ! 0! 1! ! 1! ! 1! ! 1! !

CASTILLA LA ! ANCHA ! 0! 1! ! 1! ! 1! ! 1! !

E! T! E! AD! ! A ! 0! ! 1! 1! ! 1! ! 1! !

AST! ! IAS ! 0! 1! ! 1! ! 1! ! 1! !

media anual 1! ! 1! ! 11! 10!

! datos publicados ! asta noviembre de ! 00!

Incentivos Regionales para Hoteles y Golf

ADE! E – TENE! IFE

TERMAS CANARIAS, S.L.CentroTermol údico

El municipio de Adeje comenzará

el año 2003 con un centro exclusi-

vamente especializado en el ! ! ri! !mo ! e ! al! ! . Es el ! entro ! ermo!l!! i! o! ! e! ortivo que está llevan-

do a cabo la empresa Termas

Canarias, S.L.

A partir del agua de mar que se

capta a 150 m de profundidad y pasa

por un proceso de calentamiento,

cloración e ionización, se ofrecen a

lo largo de 4.000 m2 tratamientos y

baños en varias piscinas a distintas

temperaturas combinando chorros a

presión, burbujas de aire, cascadas y

corrientes superficiales y de fondo.

Por otra parte se ofrecen diferentes

tratamientos a base de agua a dife-

rentes temperaturas que culturas y

civilizaciones han utilizado a lo largo

de la historia, como son Baños indo-

romanos, turcos, sauna sueca y fin-

landesa, pediluvios, baños de nieve,

jacuzzis y duchas irlandesas. Ade-

más de los tratamientos clásicos de

masajes, algas y lodos.

En definitiva, Tenerife contará con el

mejor centro Termal posible. El Minis-

terio de Economía así lo ha entendi-

do y con la colaboración de Dyrecto

en la realización del Proyecto de

Inversión, se ha obtenido una sub-

vención del 11% sobre una inversión

de 5.679.342 €.

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✆ ! 0! 1! 0 ! ! ! 2003 17

resultados de lasayudas al turismo

m!! la ! rea! i!n ! e ! n em! leo in! ! ! !trial ! ! e ! no t! rí! ti! o . Durante el ejer-cicio 2002 este importe se ha visto redu-cido hasta los 22.000 euros.

• Del total de proyectos aprobados, al ! e! !tor t! rí! ti! o ! !lo le ! an ! orre! ! on! i! oel ! ! ! (351 proyectos de turismo, frentea los 2230 de industria); 95 frente a 359durante los primeros 9 meses del 2002.

• Por otra parte, el ! re! ! ! ! e! to a! roba! oe! a! ro! ima! amente el ! ! ! ! el total dela inversión real necesaria para ejecutar unproyecto turístico, con lo que el porcentajede subvención recibida respecto a la inver-sión real es incluso inferior a las medias que

apuntábamos anteriormente.Conscientes de que la disponibilidad presu-puestaria es inferior y decreciente a lo largo delos programas presupuestarios, consideramosque, siendo el turismo el sector que más con-tribuye al desarrollo endógeno, sin embargo,no e! ta re! ibien! o el a! o!o ! ! e ! ebiera .Desde DYRECTO nos comprometemos a rea-lizar junto a las Patronales todo el esfuerzonecesario para que las inversiones que nece-sita el sector sean debidamente apoyadas

! ! ! !! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !Consultor Turístico ! ! o! ! ! ! ! re! to!e!

INCENTIVOS ECONÓMICOS PARA EL TURISMO ! 000 ! 001 ! 00! ! !

Subvención concedida turismo. (millones euros) 11! 10! ! !

! subvención media por proyecto. 1! ,! ! 11,! ! 10,0!

Proyectos aprobados ! ! 1! 1 ! !

Proyectos denegados! ! 0 ! ! ! !

Empleo creado turismo ! .! ! ! ! .! 1! ! .! ! 1

! Se deniegan un ! ! ! de los proyectos resueltos! ! Datos publicados ! asta noviembre ! 00!

! 000

10!

1! !

! 001 ! 00!

Comunidad Autónoma 1999 % 2000 % 2001 % 2002* % %

CANA! IAS ! 0,! ! ! ! ! ! ,! ! ! ! ! ! ,1 ! ! ! 1! ,! ! ! ! 1! ! ,0 ! 1!

ANDAL! CÍA 1! ,! ! 1! ! ! ,! ! ! ! ! ! ,! ! ! ! ! ! ,! ! ! ! 11! ,! ! ! !

! ALENCIA 1! ,! 1! ! 1,! ! ! ! ,! ! ! ! ,! ! ! ! ! ,! ! !

CASTILLA LEÓN ! ,! ! ! ! ,! ! ! ! ,! ! ! ! ,0 1! ! ! ! ,1 ! !

GALICIA ! ,! ! ! 1,! ! ! ! ,! ! ! ! ,! ! ! 1! ,! ! !

AST! ! IAS ! ,0 ! ! 1,0 1! ! ,! ! ! ! ,! ! ! ! ,! ! !

E! T! E! AD! ! A 0,! 1! ! ,! ! ! ! ,! ! ! ! ,! ! ! ! ,! ! !

CANTA! ! IA ! ,! ! ! ! ,! ! ! 0,! 1! 0,! 1! ! ,! ! !

CASTILLA LA ! ANCHA 1,1 1! 1,! 1! ! ,! ! ! 0,! 1! ! ,! 1!

! ! ! CIA 0,0 0! 1,1 1! 0,! 0,! ! 0,! 1! ! ,! 1!

A! AGÓN 0,! 1! 0,0 0! 0,! 1! 0,! 1! 1,! 0,! !

100! 100! 100! 100! 100!

! Datos publicados ! asta noviembre ! 00!

TOTALAcumulado

EVOLUCIÓN INCENTIVOS TURISMO POR COMUNIDAD AUTÓNOMASubvención concedida en Millones de euros

SE! ILLA

Construcción de unPalacio de Congresos enel H. RENACIMIENTO 5*El grupo hotelero Barceló ha inver-tido más de 4 millones de Euros enel Gran Hotel Renacimiento deSevilla para inaugurar en Junio del2002 el ma! or ! entro ! e ! onven!! ione! de Andalucía con unacapacidad para 1.800 personas ylos más modernos adelantos entecnología audiovisual. Barceló seencuentra a cargo del Gran HotelRenacimiento desde 1998, anteshotel Príncipe de Asturias, ubicadoen la Isla de la Cartuja, cuando fueadquirido por la entonces reciénfundada sociedad ! r! bar! e!Explotaciones Hoteleras, participa-da a partes iguales por Fomentode Construcciones y Contratas,Argentaria y Empresas Barceló.Desde esa fecha el hotel pasa allamarse Barceló Gran Hotel Rena-cimiento. El paso del tiempo y elcambio de la situación turística deSevilla tras la Expo 92 llevó a losnuevos gestores a transformar elhotel hasta dirigirlo, principalmen-te, al t! ri! mo ! e ne! o! io! y con-gresos. De ahí que dentro de sus26.000 metros cuadrados construi-dos, sobre una parcela de 45.000metros, el hotel cuente ya con ! !! alone! e! ! e! iali! a! o! en lacelebración de convenciones deempresa y con capacidad que vande los 10 a los 1.000 delegados.Dyrecto ha participado en la realiza-ción de este proyecto de inversiónpara su presentación ante la Admi-nistración y optar a fondos europeos,consiguiéndose un resultado positivoal obtener un 14% de subvención afondo perdido para una inversión de3.399.871 €.

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resultados de las ayudas al turismo

Alajeró- La Gomera (Islas Canarias)CANARURAL DE INVERSIONES Hotel Rural “El Paso”

Este ambicioso proyecto dispone de 28habitaciones y 2 suites, con una catego-ría de 4 estrellas, apertura para diciem-bre del 2002; esta nueva oferta atraerá ala isla de la Gomera un segmento dedemanda de alto poder adquisitivo.Además de los servicios ofertados por loshoteles de esta categoría, cuenta tambiéncon las instalaciones adecuadas para rea-lizar todo tipo de actividades de ocio

(squash, gimnasio, sauna…).Dyrecto, que ha gestionado la obtenciónde una subvención para este proyectode un 17% de la inversión aprobada, loque supone un 2,5 mill. de euros, hacolaborado a que gracias a esta inver-sión se obtenga un establecimiento dealta calidad, que junto con la belleza delpaisaje, consolidará a Canarias tambiéncomo un destino de turismo rural.

SEVILLAVINCCI HOTELES, S.A.ReconversiónHOTEL LA RÁBIDA(de 2* a 4*)La cadena Vincci Hoteles abrirá las puertas delHotel La Rábida en Sevilla en febrero del año2003. Este Hotel ha sido completamente refor-mado pasando de las 2 estrellas a las 4 y espe-cializándose en un turismo de Congresos y Con-venciones, dotando al hotel con unas instalacio-nes modernas y de calidad, pero sin perder elencanto de su arquitectura típicamente sevillana,distribuyéndose sus instalaciones en torno a unpatio andaluz.Dyrecto ha gestionado el proyecto de subvención deeste Hotel que fue aprobado con un porcentaje desubvención del 13 % sobre una inversión aprobadade 5.691.121 €

MARBENEY Canet de Berenguer(Valencia)HOTEL SH CANET En la población de Canet de Beren-guer, donde la economía se basaprincipalmente en la agricultura, elturismo gana protagonismo con laapertura del hotel SH Canet enmarzo del 2002. DYRECTO se estáencargando de la justificación y audi-toría de la subvención que le fue con-cedida al proyecto.El establecimiento de 4 estrellas y147 habitaciones, está dotado conunas instalaciones modernas y fun-cionales para ofrecer a sus clientesun servicio de alta calidad.Debido al carácter turístico del cen-tro, éste ofrece un muy buen servi-cio de entretenimiento y descanso,se encuentra a pocos kilómetros deciudades llenas de historia y sepueden practicar deportes náuticos.Es un Hotel de carácter vacacionaly familiar.

El GRUPO FADESA, a través de su socie-dad Hotel de Isla Cristina, S.L.., construiráy explotará un nuevo hotel en Isla Cristina(Huelva).

El proyecto supone la construcción de unhotel de 4 estrellas y 233 habitaciones(212 dobles, 17 dobles con salón, y 4 sui-tes). sobre un terreno de 7,105 m2. El edifi-cio que alberga el hotel se desarrolla endos alas claramente diferenciadas; el aladerecha destinada a un Hotel Apartamen-to, que contará con una superficie cons-truida de 14.553,6 m2, y el ala izquierdadestinada al Hotel con una superficie cons-truida de 11.767,9 m2.

Está enclavado en uno de los lugaresestratégicos de Isla Cristina, concreta-

mente cerca del Auditorio, a escasosminutos del Puerto Deportivo, del Cen-tro Cultural, del Instituto Social de laMarina, y de la Playa Central entreotros. El hotel ofrecerá una completagama de instalaciones complementariasy de ocio dirigidas a satisfacer las nece-sidades de un turista más exigente y dealto poder adquisitivo como es el turistadeportivo, que demanda una oferta alo-jativa de calidad para satisfacer susaltas necesidades, por lo que podráacceder a servicios como: piscinas,jacuzzis, gimnasio, pistas de tenis yentretenimiento como salas de juegospara niños, piano-bar, tiendas,...

La inversión total rondará los 15 millonesde euros, y se empleará a 109 trabajado-

res. La apertura del hotel está previstapara abril de 2004.

Será explotado por CITANIA HOTELES &RESORTS, S.A., sociedad en la que elgrupo FADESA participa junto a la presti-giosa cadena hotelera OCCIDENTALHOTELES MANAGEMENT, S.A., la cualse encargará de la gestión y comerciali-zación del hotel.

Isla Cristina (Huelva) GRUPO FADESANUEVO HOTEL ISLA CRISTINA (4*, 233 hab.)

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resultados de lasayudas al turismo

AYUDAS DE LAS COMUNIDADES AUTÓNOMAS PARA EL TURISMOSe presentan alguna de las l íneas más relevantes que apoyan las inversiones tur ísticas privadas en Hoteles y Golf y que se conceden en las Comunidad Aut ónoma.

COMUNIDAD AUTONOMA

ANDAL! CÍA

ANDAL! CÍA

ANDAL! CÍA

ANDAL! CÍA

A! AGÓN

AST! ! IAS

CANA! IAS

CANTA! ! IA

CANTA! ! IA

CASTILLA ! LA ! ANCHA

CASTILLA ! LEÓN

CATAL!ÑA

CATAL!ÑA

CATAL!ÑA

E! T! E! AD! ! A

E! T! E! AD! ! A

E! T! E! AD! ! A

E! T! E! AD! ! A

GALICIA

GALICIA

LA ! I! ! A

LA ! I! ! A

! AD! ID

! ! ! CIA

NA! A! ! A

NA! A! ! A

PAIS ! ASC!

! ALENCIA

LINEA SUBVENCION

INF! AEST! ! CT! ! A T! !ÍSTICA

! ! NA DE ACCIÓN ESPECIAL

S! ! ! ENCIÓN GL! ! AL ! 000!! 00!

T! ! IS! ! ! ! ! AL

INF! AEST! ! CT! ! A T! !ÍSTICA

! ! DE! NI! ACIÓN H! TELES

T! ! IS! ! ! ! ! AL (no para el ! 00! )

IN! E! SI! NES T! !ÍSTICAS

LINEA C! ! PLE! ENTA! IA INCENTI! ! S

A! ! DAS A LA IN! E! SIÓN E! P! ESA! IAL

IN! E! SIÓN DE ESPECIAL INTE!ÉS

A! ! DA A P!ÉSTA! ! DEL INSTIT! T! CATALAN DE FINAN! AS PA! A ESTA! LECI! IENT! S T! !ÍSTIC! S

A! ! DAS PA! A CALIDAD T! !ÍSTICA (ICTE E IS! ! 000)

A! ! DAS PA! A LA ! E! ! ! A DE LA CALIDAD

! ! DE! NI! ACIÓN ! ALNEA! I! S

AP! ! ! A LA P! ! E

INCENTI! ! S E! T! E! EÑ! S E! P! ESA! IALES

! ! DE! NI! ACI! N H! TELE! A

P! ! ! ECT! S E! P! ESA! IALES DE IN! E! SIÓN

C! EACIÓN H! TELES

ACT! ACI! NES EN ! ATE! IA T! ! ISTICA

CE! TIFICACIÓN CALIDAD T! ! IS! !

T! ! IS! ! INN! ! ACIÓN TECN! LÓGICA

! E! ! ! A CALIDAD SECT! ! T! ! ÍSTIC!

INSTALACI! NES DE AP! ! ! ECHA! IENT! DE ENE! GIA

IN! E! SIÓN EN ESTA! LECI! IENT! S T! ! ISTIC! S

! ! DE! NI! ACI! N DE H! TELES

! ! DE! NI! ACIÓN DE H! TELES

Concepto subvencionable

Creación, reforma y moderni! ación de establecimientos ! oteleros, centros balnearios de aguas minero!medicinales, creación de nuevos productos turísticos, creación y reforma de restaurantes con gastronomía típica andalu! a, implantación de nuevas tecnologías.

Ayudas al fomento de la inversión y a la locali! ación de empresas en el ámbito territorial de la ! ona de acción especial.

Creación, ampliación y moderni! ación, me!ora de la competitividad.

Creación, reforma y moderni! ación de establecimientos ! oteleros, centros balnearios de aguas minero!medicinales, creación de nuevos productos turísticos, creación y reforma de restaurantes con gastronomía típica andalu! a, implantación de nuevas tecnologías.

Construcción, moderni! ación, aumento de la calidad

! oderni! ación de establecimiento turístico

Creación y moderni! ación de establecimientos de turismo rural

Inversiones en establecimientos turísticos en general.

Proyectos ya financiados por Incentivos Económicos ! egionales

Inversiones en creación, moderni! ación y ampliación de empresas

Proyectos ya financiados por Incentivos Económicos ! egionales

Creación, moderni! ación o me!ora de establecimientos turísticos, y moderni! ación sistema de pago! en ! onas prioritarias.

Inversiones para la obtención de la !!! arca de Calidad Turística Española!! del ICTE o la certificación IS! ! 000

Inversiones para la implantación de sistemas de me!ora de la atención al cliente y promoción de la e! celencia en calidad

Inversiones en moderni! ación de establecimientos termales

La me!ora de productos y!o servicios nuevos o pree! istentes e! cluyendo el diseño de productos de ciclo corto. Proyectos orientados a la me!ora de la comerciali! ación, promoción y comunicación de productos y servicios, diseño de identidad corporativa, generación de marcas, envases y embala!es, diseño electrónico y elementos de comunicación

Promocionar la creación, moderni! ación y ampliación de empresas, primándose a! uellos ! ue valoricen nuestros recursos y a! uellos ! ue no se encuentren suficientemente representados en la región. Adaptación al mercado europeo y a la globali! ación de la economía. Proteger el medio ambiente.

Inversiones en moderni! ación de establecimientos turísticos

Inversiones en creación, moderni! ación y ampliación de establecimientos turísticos

Creación, mediante nueva construcción o re! abilitación y!o restauración de edificaciones, de ! oteles

Creación, moderni! ación, ampliación o traslado

! eali! ación de programas de implantación de sistemas de calidad ! ue condu! can a la obtención de la certificación correspondiente de la !!! arca de Calidad Turística Española!! emitida por el ICTE (Instituto de Calidad Turística Española)

Diseño y desarrollo de estos nuevos productos tecnológicos, en las localidades en ! ona ! b!etivo ! y ! ona transitoria.

! e!ora, calidad y promoción del sector turístico, ! ue se ad! ieran al Sistema de Calidad Turístico Español o a cual! uier otro sistema de calidad reconocido como válido para este sector

Inversiones en a! orro y generación de energía (solar térmica, solar fotovoltaica, eólica y microcentrales ! idroeléctricas)

Inversiones en activos fi!os destinadas a la implantación de un nuevo establecimiento o a la obtención de una categoría superior por parte de uno ya e! istente

! oderni! ación y renovación de los e! uipamientos básicos de las empresas turísticas, y adaptación a la sociedad de la información

Creación y adecuación de establecimientos de turismo rural, creación y cualificación de establecimientos de turismo de salud, me!ora de las condiciones de ! igiene alimentaria en cocinas, adecuación al uso por personas con discapacidad, implantación y me!ora de sistemas de seguridad, de reducción del consumo y me!or aprovec! amiento del agua y energía, y me!ora medioambiental.

Subv.máx. s/ inversi ón

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100!

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Beneficiario

Pymes

Cual! uiera

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Pymes

Pymes

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Pymes

Pymes

Pymes

Pymes

Pymes

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Pymes

Pymes

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Pymes

Pymes

Pymes

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20 2003 www.dyrecto.es

resultados de las ayudas al turismo

Los campos de golf gozan de un apoyodeclarado por parte de la Secretaría Gene-ral de Turismo, la cual valora los proyectosde inversión turística presentados a Incen-tivos Económicos Regionales.Las razones son obvias: el turismo de golfcontribuye a mejorar la rentabilidad de laactividad turística, permite la desestacio-nalización del turismo porque el climaespañol permite practicar golf todo el año,se trata de un turismo con un potencial decrecimiento "enorme" y los mercados inter-nacionales interesados en golf (en espe-cial, del norte de Europa) valoran demanera especial el turismo de calidad y elrespeto al medio ambiente, y, en suma,aporta grandes beneficios a la economíalocal, puntos que coinciden con los objeti-vos de estos fondos.Actualmente los criterios y exigenciasestablecidas para valorar los campos degolf, están basados en asegurar que lainversión suponga una oferta turísticaespecializada y que respeta el medio-ambiente.

Respecto a que se constituya como unaoferta turística diferenciada, los requisitosse dirigen a que el campo tenga unaenvergadura y una importancia en la zonasuficiente para atraer turistas, y evitar quese utilice como una actividad de promocióninmobiliaria o como una vía para explotarel turismo residencial en vez del vacacio-nal. Se concretan en aspectos como:• que tenga una dimensión mínima, estipu-

lada en 18 hoyos.• que tenga una casa club independiente• que sea abierto al público.• como cualquier inversión subvencionada,

la obligación de explotar el campo de golf

y de mantener los activos en propiedadpor un período de 5 años desde que secobra la subvención.

Respecto a la cuestión medioambiental,se exigen unos informes destinados asalvaguardar la protección medioambien-tal y a aprobar el método de aprovisiona-miento del agua necesaria para el man-tenimiento del campo. Por ejemplo, algu-na Comunidad Autónoma obliga a estasinstalaciones a regar el césped con aguasaneada procedente de plantas depura-doras, entre otras medidas destinadas alahorro. En realidad, se trata de un temaurbanístico, y la mayor parte de los pla-nes generales de ordenación urbanacondicionan la licencia para la construc-ción de un nuevo campo de golf a laimplantación de este sistema de riego, ycada organismo municipal y provincialtiene sus propias exigencias para realizarestos informes.

Por lo tanto, desde DYRECTO, entende-mos que una vez aprobado urbanística-mente un plan de un campo de golf, Incen-tivos Económicos Regionales debería devalorar positivamente el proyecto. La defi-nición de la estrategia más adecuada con-diciona el porcentaje de subvención a con-seguir, y la cuantía de la inversión depen-de de cómo se negocie con la Administra-ción. Los compromisos que adquiere elpromotor con la solicitud de la subvencióncondicionarán los problemas que puedansurgir para el cobro de la misma.

LUIS FANJUL MONZÓNConsultor Turístico [email protected]

Problemas y exigencias de losCampos de Golf

Estepona (Málaga)GROUP H10 HOTELS

Nuevo hotel H10ESTEPONA PALACE(4*, 316 hab.)GROUP H10 HOTELS, a través desu sociedad MARESTO, S.A., cons-truirá y explotará un nuevo hotel en elmunicipio de Estepona. Estará espe-cializado en salud, por lo que sededicará a este aspecto una superfi-cie de más de 1.000 m2, y estarádotado de 2 centros SPA, y unaimportante zona de aguas (aguasalada, talasoterapia, fangos, etc.).Además tendrá salones y otras insta-laciones para la celebración de con-venciones y conferencias.

El hotel se realizará en 2 fases com-pletándose con un total de 316 habi-taciones, suponiendo una inversióntotal aproximada de 24 millones deeuros. Se crearán 115 puestos detrabajo. La apertura de la primerafase del establecimiento está previs-ta para abril de 2003, y contribuirá adiversificar y a incrementar la calidadde la oferta turística de la zona.

Dyrecto ha participado en la realiza-ción de este proyecto de inversión,consiguiendo una subvención deIncentivos Económicos Regionalesde 1.905.934,72 euros.

El GRUPO FADESA, a través de susociedad Hotel Campos de Guadal-mina, S.L.., construirá y explotará unnuevo hotel en Marbella. El proyectosupone la construcción de un hotelde 4 estrellas y 207 habitacionessobre una parcela de 14.903,42 m2

en la Urbanización Guadalmina enMarbella. Ubicado en un lugar estra-tégico, rodeado de los campos deGolf de Guadalmina, el hotel estaráespecializado en este deporte. Con-tará con una gran variedad de insta-laciones y servicios complementarioscomo son un almacén exclusivo conuna completa gama de materialespara la práctica del golf, una zonaindependiente de gimnasio y sauna,piscina, pista deportiva, salas para

convenciones, salones, restaurante,tiendas, y un aparcamiento subterrá-neo para 125 vehículos y otro exte-rior cubierto de 16.La inversión total rondará los 18 millo-nes de euros, y se empleará a 128 tra-bajadores. La apertura del hotel estáprevista para junio de 2004.Será explotado por CITANIA HOTE-LES & RESORTS, S.A., sociedaden la que el grupo FADESA partici-pa junto a la prestigiosa cadenahotelera OCCIDENTAL HOTELESMANAGEMENT, S.A., la cual seencargará de la gestión y comercia-lización del hotel.

Marbella (Málaga)GRUPO FADESA

NUEVO HOTEL CAMPOS DEGUADALMINA (4*, 207 hab.)

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✆ 902 120 325 2003 21

apertura de proyectos

La Gomera (Santa Cruz de Tenerife)

CONSTRUCCIÓN Y EXPLO-TACIÓN DE CAMPO DE GOLF

FRED OLSEN, a través de la sociedad GOLFDE LA GOMERA, S.L., construirá y explotará uncampo de golf en La Lomada de Tecina (SanSebastián) en la isla canaria de La Gomera.Será el primer campo de golf de la isla, y tendrála categoría de un campo de primer orden; así,constará de 18 hoyos que ofrecen diferentesgrados de dificultad al usuario del mismo, tendráun “Pitch & Putt” y un “Driving Range” comocampo de entrenamiento y prueba. Al inicio delcampo se construirá una casa club, con servi-cios complementarios (bar, restaurante, ...). Eljugador se encontrará con un circuito de ampliasdimensiones en el que puede disfrutar con lapráctica de un deporte relajado y en contactocon el medio ambiente.La inversión a realizar será aproximadamente de15 millones de euros, y se crearán 35 puestosde trabajo. La apertura del campo de golf estáprevista para marzo de 2003.Dyrecto ha participado en este proyecto deinversión, solicitando subvención de IncentivosEconómicos Regionales.

ASHOTEL celebró en octubre de 2002 unacena de gala con motivo de su veinticinco ani-versario, a la que asistió un gran número deautoridades, así como la gran mayoría de losrepresentantes de los hoteles y apartamen-tos asociados de ASHOTEL.El recién reelegido presidente de ASHOTEL,Pedro Luis Cobiella, hizo referencia al naci-

miento de la Asociación, en 1977, cuando unreducido grupo de empresarios decidió unifi-car y defender los intereses de un sector, elturístico, que iba creciendo poco a poco. Conel tiempo y esfuerzo se ha convertido en unaentidad defensora de los intereses de todoslos hoteleros.Pedro Luis Cobiella quiso expresar su agra-

decimiento a todas aquellas personas e insti-tuciones que han colaborado a lo largo deestos 25 años en el desarrollo de la Aso-ciación, haciendo mención a los diferentesconsejos directivos, a los gerentes y a todo elpersonal que han pasado por ella y, muyespecialmente, a todos sus hoteles y aparta-mentos integrantes, así como a sus socioscolaboradores. Así mismo, mostró su satis-facción por la estrecha colaboración manteni-da con las diferentes administraciones públi-cas, tanto con el Gobierno de Canarias comocon los diferentes cabildos y ayuntamientos.Durante el acto, se hizo entrega de una placaconmemorativa, en reconocimiento a suimportante aportación a ASHOTEL y al sec-tor turístico en general, a sus tres expresiden-tes, Juan Cólogan, Felipe Machado y Guiller-mo Braun, así como a cinco destacados pro-fesionales del sector alojativo tinerfeño comoson Enrique Talg, Gerardo Gleixner, CarmeloPérez Abreu, Lino Alfonsín y Agustín Ávila.

ASHOTEL cumple 25 años en el sector

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22 2003 www.dyrecto.es

apertura de proyectos

Claves de la recuperación del sector turístico

El 2002 se recordará como un año dondelas empresas turísticas a nivel mundial hansufrido un destacado receso en su activi-dad económica y, lamentablemente enEspaña, esta crisis ha afectado de formaimportante; aspecto que se refleja en losmalos resultados contables y en las consi-derables caídas bursátiles que han sufridoa lo largo de este año importantes empre-sas del sector turístico a nivel nacional. Laprimera cadena hotelera española, SolMeliá, alcanzó en julio su nivel más bajo decotización de los últimos 18 meses, acu-mulando unas pérdidas cercanas al 20%,al igual que la central de reservas de bille-tes Amadeus, cuyas pérdidas bursátiles sesituaban en un 8%.Aunque algunos expertos señalan queesta crisis ya se gestaba en el 2001 y quefue ocultada por los atentados del 11-S, yel repentino miedo a volar que ocasionó, locierto es que la desaceleración económicaen países emisores tradicionales comoAlemania y en menor medida Gran Breta-ña, han producido una importante crisisque ha afectado a todo el sector, principal-mente en España, centrado en ofrecer unaoferta turística abocada a un turismo masi-vo y de bajo poder adquisitivo, que depen-de mucho de estos mercados y queencuentra, cada vez más, un dura compe-tencia basada en bajos precios, en losmercados emergentes del norte de Áfricay sur de Europa.Pero ante esta situación la estrategiaseguida por las grandes cadenas hotelerasno ha sido la de replegarse esperando aque pasara el temporal sino todo lo contra-rio. La certeza de la mayoría de las cade-nas hoteleras españolas acerca de la recu-peración del sector a partir del segundosemestre del 2002 se ve avalada por elnivel de aperturas previsto en el medio ylargo plazo según los datos con los que

cuenta Dyrecto.El caso ya mencionado de Sol Meliá: tieneprevista la apertura de 63 nuevos estable-cimientos en los próximos dos años,ampliando su presencia en más de 30 paí-ses de 4 continentes.RIU (2ª cadena hotelera en España), pre-tende llevar su expansión al Mediterráneo,Canarias y Caribe con 21 nuevos centros,alcanzando un total de 117.AC Hotels, pretende expandirse en Espa-ña, Italia y Portugal con 40 centros, alcan-zado un total de 92.NH Hoteles tiene 37 proyectos en cons-trucción en Europa, Latinoamérica yÁfrica.Y tampoco quedan a la zaga cadenascomo Barceló la cual tiene prevista suexpansión por España y Latinoaméricacon 16 nuevos hoteles; o Hesperia con 6en España y alguno más en Latinoaméri-ca.Observamos, por tanto, una estrategia declara expansión en todas estas cadenas,tanto para consolidarse en el mercadoespañol, como para la introducción ennuevos mercados.A pesar de esta aparente mirada optimistaal futuro que hacen las cadenas al ver susplanes de expansión, algo ha cambiado enel sector. Han aparecido nuevos actoresatraídos por la rentabilidad de éste. La acti-vidad turística se ha disgregado, por unaparte está la propietaria de la inversión ypor otra la gestora de ésta. Los nuevospartícipes son empresas inmobiliarias,constructoras, empresas que buscandiversificar su actividad, sociedades decapital riesgo… que, sin experiencia eneste sector, se han lanzado a acometerinversiones hoteleras y necesitan un socioa su lado para sacar el mayor rendimientoa éstas, las cadenas hoteleras.La estrategia de expansión de las principa-

les cadenas está basada en tres pilares:• El desprendimiento de la propiedad de

hoteles en zonas de poca rentabilidad sinperder su gestión para financiar el desa-rrollo en otros mercados más intere-santes, con lo que cada vez es máscomún oír hablar de contratos de gestióny explotación.Tales son los casos de Sol Meliá, quepara financiar su expansión en Europa seva a desprender de varios hoteles enzonas de España donde su rentabilidades menor, y de NH que se ha deshechode 4 hoteles de su red y ha adquirido otroen Alemania en régimen de arrenda-miento. (en otra sección de este Boletínnuestro especialista en este campo, Juande Dios Martín, da unas claves intere-santes sobre este tema)

• Centrarse en su “core business”, que esla gestión hotelera, dejando la parte de lainversión inmobiliaria a otros actores,que desean entrar en el sector atraídospor su rentabilidad, como por ejemploempresas inmobiliarias, constructoras yfondos de inversión. Esta colaboración sematerializa en contratos de explotación,complejos jurídicamente y favorables aloperador turístico, que regulan su rela-ción a largo plazo.

• El cambio tanto cualitativo como de con-cepto en los servicios que prestan loshoteles que abrirán sus puertas en lospróximos años.

Mientras que en los años anteriores seapostaba principalmente por hoteles delsol y playa de tres y cuatro estrellas,donde lo que se pretendía era ocuparcamas a toda costa y a bajo precio, lamentalidad de los empresarios hotelerosha ido cambiando. La apertura de estetipo de hoteles se ha visto desplazada porestablecimientos con un carácter vacacio-nal más lujoso (4* sup. y 5*), y con insta-laciones complementarias de ocio, quemuchas veces por sí solas sirven comoatracción de clientes, como son los cadavez más numerosos campos de golf oservicios especializados en descanso ysalud (centros de belleza y masaje,spa…), que van dirigidos a una demandacon un nivel adquisitivo superior, menossensible a fluctuaciones en los mercadosy poco influenciable por modas u ofertaspuntuales y que buscan un producto con-creto sin importar el precio.Por otra parte, el auge que ha alcanza-do últimamente el turismo urbano y decongresos y convenciones, que ennumerosas ciudades como por ejemploBarcelona se ha convertido en un ele-mento desestacionalizador de su cicloturístico, ha hecho que las instalacionespara reuniones, conferencias, ferias,etc… , alcancen un alto nivel de calidad,comodidad y buen servicio al remodelar-

Campo de golf en La Lomada de Tecina (San Sebastián) en La Gomera, Canarias.

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apertura de proyectos

GAROÉ DE INVERSIONES S.L. - Costa Adeje - Tenerife (Islas Canarias)Gran Hotel Tacande (5*, 207 hab.)

se gran cantidad de hoteles y dotarlosde los últimos avances tecnológicos.Este cambio conceptual en los nuevosestablecimientos pretende conseguir unadiferenciación frente a los nuevos merca-dos emergentes, basada en la calidad yuna diversificación turística para paliar losefectos de las crisis y recesiones.En conclusión, efectivamente se ha produ-cido una recesión en el sector turístico,pero los hoteleros han plasmado su opti-mismo en el futuro apostando por un pro-ceso de expansión y crecimiento pero deuna forma inteligente, minimizando losriesgos de la inversión y centrándose en sufortaleza que es la gestión hotelera,mediante la triple política de deshacersede activos menos estratégicos tomándolosen gestión (lease-back), estableciendoacuerdos de colaboración con nuevos

entrantes (inmobiliarias, constructores..)mediante contratos de explotación y larenovación de su planta actual para poderofrecer un producto más diferenciado y demás calidad.A pesar de la expansión anunciada por lascadenas y la entrada de nuevos partici-pantes en el sector, desde Dyrecto apun-tamos la incertidumbre en las aperturasfuturas. Las inversiones que se estándesarrollando actualmente y las previstaspara el año 2003 son en muchos casosprotagonizadas por los nuevos entrantes,es decir, como hemos apuntado anterior-mente, las Cadenas, auténticos conocedo-res del mercado, no apuestan ya por serinversores sino gestores.La explicación de este nuevo panorama esrelativamente sencilla. Desde que unempresario empieza a valorar un nuevo

proyecto de inversión hasta que finalmenteéste abre sus puertas, pasan aproximada-mente 3 años.El gran número de aperturas de hotelesque se produjeron en el año 2001 corres-ponden a decisiones tomadas en el año98, año en el que todavía los hotelesalcanzaban niveles de ocupación máxi-mos. La misma tendencia, quizá un pocomenor, han seguido las aperturas a lolargo de este ejercicio 2002 y correspon-den a decisiones tomadas en el 99. Pero¿qué pasará durante los años 2004 y2005, cuando se reflejen en aperturas lasdecisiones tomadas durante los años decrisis 2001 y 2002?

CANDELARIA BERGAConsultor Turístico [email protected]

PUERTO CALERO – LANZAROTEHOTEL HESPERIA LANZAROTE

En la zona más lujosa del sur de Tenerife, seinauguró en junio del 2002 el Gran HotelTacande de 5 estrellas y con 207 habitaciones,41 suites junior y 2 suites imperiales.Su estructura basada en una arquitectura deestilo colonial canario de gran armonía con elpaisaje, no desentona con la calidad de las ins-

talaciones que ahí se ofrecen.Su centro de SPA con talasoterapia combi-na inmejorablemente tratamientos de belle-za y salud, ofreciendo además un comple-to conjunto de actividades y servicios parasatisfacer a los clientes más exigentes.Por todo ello y teniendo en cuenta la impor-

tancia del proyecto, el incremento de calidadturística que suponía para la isla y el nivel deempleo a crear que iba a suponer en la zona,Dyrecto se encargó de realizar las gestionesnecesarias para que se el proyecto fuera sub-vencionado en un 8% sobre una inversiónaprobada de 34.943.300 €.

Con una situación privilegiada junto alPuerto Deportivo de Puerto Calero en Lan-zarote, la cadena Hesperia tiene prevista laapertura en el próximo Abril del 2003, delHotel Hesperia Lanzarote, un complejohotelero de 5 Estrellas Gran Lujo que dis-

pondrá de 252 habitaciones, todas ellascon sorprendentes vistas al mar, 81 JuniorSuites, 2 lujosas Suites Presidenciales, 9salones para reuniones y un auditorio concapacidad para 200 personas totalmenteequipados con la última tecnología.

Con la colaboración de Dyrecto, la empre-sa ha conseguido que este ambicioso pro-yecto sea subvencionadoen un 9% sobre unainversión aprobada de32.056.194,63 €.

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24 2003 www.dyrecto.es

apertura de proyectos

La otra cara de la subvenciónCierto es que el objetivo que debe perse-guir cualquier persona que gestione unProyecto de inversión Hotelera o de Golfcon la intención de optar a los IncentivosRegionales, debe ser lograr el máximoimporte de inversión aprobada, elmayor porcentaje de subvención y en elmenor tiempo posible.Pero no es menos cierto que de las inver-siones que se realizan, solo un 28 % deellas llegan a cobrar el importe de unasubvención.Son varias las razones de este bajo por-centaje, pero la principal de ellas es quelos beneficiarios de las ayudas, una vezlogrado el objetivo de conseguir que seaaprobado su expediente, se olvidan de quedentro de, generalmente, 2 años tienenque justificar una serie de condicionesplasmadas en la Resolución Individual deConcesión de Incentivos Regionales y quevoluntariamente han aceptado.Básicamente son tres las condiciones a cum-plir y demostrar conveniente en plazo y forma,Inversión, Empleo y Autofinanciación.A la hora de justificar la subvención sonmultitud los problemas que las empresasse suelen encontrar en cada uno de estosapartados, como son: haber utilizado el lea-sing como fórmula para adquirir los bienes,haber realizado una escisión de socieda-des, haberse deshecho de un centro detrabajo con la consiguiente reducción deempleo en el total de la sociedad, no teneren cuenta el tiempo que se tarda en reali-zar un ampliación de capital, pérdidas acu-muladas… aspectos que pueden llegar ahacer peligrar la subvención y pasar aengrosar la larga lista de sociedades quenunca llegan a cobrar los Incentivos.Pero hay un punto que es crucial y que hayque abordarlo nada más descorchar labotella de champán cuando llega la Apro-bación de un expediente de subvención, laverificación de los PLAZOS de justifica-ción de los requisitos de la ResoluciónIndividual de Concesión y su adecuacióncon la evolución de la Ejecución del Pro-yecto de Inversión.Normalmente la Administración imponedos plazos para el cumplimiento de estosrequisitos:1. Un primer plazo para justificar el nivel

de Autofinanciación exigido y la eje-cución del 25% de la Inversión apro-bada, y que habitualmente es un añodespués de que se firme la Resolución.

2. El segundo plazo es para justificar laejecución del 100% de la Inversiónaprobada y la creación y manteni-miento del empleo comprometido, yque casi siempre es dos años despuésde la firma de la Resolución

• Lo primero que hay que tener en cuentaes cuál es la normal evolución de lasobras de un proyecto hotelero.

Lo habitual es que esta evolución sigaesta tendencia:Como se puede apreciar, el coste de lainversión se concentra en los últimosmeses de obra y aproximadamente, hastadespués de 18 meses desde el iniciode éstas, no se llega al 25% de la inver-sión, ya que durante estos meses se llevaa cabo el movimiento de tierras, cimen-tación, estructura, es decir, lo que es pro-piamente la construcción del inmueble,que supone mucho tiempo y es muy visi-ble, pero que no se traduce en la mismaproporción en cuanto al coste respecto deltotal, y es en la última fase del proyectocuando llegan los grandes desembolsos.Si no se tiene en cuenta esto, el primerplazo en el que hay que justificar la reali-zación del 25% de la inversión puede queno se consiga cumplir.Cuando nos referimos a Inicio de Obras,queremos decir el inicio de obras “efecti-vo”, es decir, a partir del momento en elque las obras se van a desarrollar deforma continua, que es diferente al Iniciode Obras “ficticio” para salvar el límitemáximo de la Licencia de Obras.Este mismo planteamiento se debe hacerpara analizar si tendremos problemascon la justificación del 2º plazo. Tendre-mos que tener en cuenta la fecha deapertura del hotel, la continuación deobras y facturación de proveedoresdesde ésta y el plazo de pago a nuestrosproveedores. Siempre, la fecha de finali-zación de estos tres puntos deberá seranterior al Plazo de vigencia de la sub-vención.

• No solo hay que prever la ejecución de laobra en función de los plazos, también sedebe tener en cuenta que la empresa seha comprometido a una creación deempleo indefinido. La contratación delpersonal “Fijo” no es inmediata tras laapertura del centro, sino que se requiereun periodo de prueba. Si la apertura delhotel se prevé para una fecha cercana al

plazo de justificación, la empresa puedeincumplir con una de las condiciones yperder el total de la subvención, al nohaber transcurrido suficiente tiempo parahaber creado el empleo fijo exigido.

• El mismo razonamiento de plazos sepuede hacer con el requisito de autofinan-ciación. Las ampliaciones de capital serealizan generalmente a la par de lasnecesidades de financiación en función dela evolución de las obras. Si hemos dichoque el grueso de la inversión se produceen los meses finales, las previsiones de lasampliaciones serán para esas fechas. Encambio la obligación de llegar a un deter-minado nivel de autofinanciación suele ser12 meses después de la firma de la Reso-lución Individual de Concesión.

Por lo tanto se debe tener siempre presente elinicio de obras, la apertura del hotel y los plazosde justificación, porque de no hacer una correc-ta previsión, la subvención puede peligrar.Para evitar esto, la comunicación y coordina-ción entre la Propiedad de la Inversión (órga-no de Decisión), su departamento de obras(Evolución de las obras) y el Coordinador delExpediente de Subvención es primordial.En DYRECTO cubrimos todas las fases dela vida de un expediente de subvención,desde el estudio del proyecto y la estrate-gia a seguir para obtener ese primer obje-tivo de optimizar el presupuesto de inver-sión (lograr el Máximo porcentaje de sub-vención para el Máximo de inversión apro-bada en el Menor tiempo posible), hasta sucorrecta justificación y cobro de la subven-ción y el posterior mantenimiento de con-diciones, estableciendo un contacto direc-to y permanente para tratar de detectartodos los posibles problemas a tiempopara poder subsanarlos antes de quesupongan la pérdida de la subvención oretrasos considerables en su cobro.

JOAQUÍN CRUCHAGA NIETOConsultor Turístico [email protected]

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✆ 902 120 325 2003 25

apertura de proyectos

SILKEN - CANDESASanta Cruz de Tenerife (Canarias)Hotel Silken Atlántida Santa Cruz (4*, 112 hab.)

ROQUETAS DE MAR GRUPO HOTELES PLAYA, S.A.H. PLAYA TROPICAL

En marzo del 2002 comenzó su andadura elHotel Silken Atlántida Santa Cruz. Con laconstrucción de este establecimiento porparte de la constructora tinerfeña Candesa,S.A. y con un contrato de arrendamiento conla cadena Silken, se ha conseguido que en lacapital tinerfeña se cuente con un hotel urba-no de alta categoría y moderno, como eshabitual en los hoteles de la cadena Silken.Al contar con una localización inmejorable,ofrece a sus clientes cercanía a los centrosde negocio de la capital, así como a las prin-cipales vías de comunicación de la isla.Sus instalaciones de clara tendencia a larealización de congresos, hacen que sussalas de convenciones ofrezcan una altacalidad, comodidad y lo último en tecnolo-gía audiovisual.La importancia del proyecto para la capitaltinerfeña y con la colaboración de Dyrecto,el proyecto obtuvo una subvención a fondoperdido correspondiente al 11% de lainversión aprobada.

El Grupo Hoteles Playa, siguiendo su polí-tica de lograr la Calidad Total en sus Cen-tros, ha cerrado el Hotel Playa Tropicalpara realizar una profunda remodelaciónde sus instalaciones. Con esta Inversión elGrupo ha conseguido elevar de categoríaeste establecimiento, pasando de las 3estrellas que ostentaba a las 4, y de estemodo dotar al establecimiento de unas ins-talaciones de gran calidad y con un servi-cio de alto nivel.La empresa ha invertido aproximadamente4,5 Millones de Euros y abrió sus puertascon su nueva imagen en Mayo del 2002.Dyrecto está gestionando la solicitud de ayudasdel Fondo Social Europeo para este proyecto.

BestHotels abrió en Mayo del 2002 sucuarto establecimiento en Mojácar(Almería). Este ambicioso proyecto, ade-más de contar con una inmejorable ubi-cación, en primera línea de mar y aescasos metros del Campo de Golf deMarina de la Torre, cuenta con ampliosjardines, piscinas, saunas y jacuzzis y se

ha dotado con los últimos avances tec-nológicos existentes para minimizar elimpacto medioambiental.En colaboración con Dyrecto, este pro-yecto ha sido beneficiado con una ayudade los Fondos Europeos en un 12%sobre una inversión aprobada de11.753.459 €

Mojácar(Almería).CALA PINS, S.L. (GRUPO BEST HOTELS)HOTEL OASIS TROPICAL, 4*, 386 habit.,

ALMERIAVINCCI HOTELES, S.A. HOTEL VINCCIMEDITERRÁNEO La cadena Vincci Hoteles, en líneacon su gran expansión, inauguró enenero del 2002 el Hotel de CiudadVincci Mediterráneo de 4 estrellas,un establecimiento moderno y fun-cional en el centro de Almería quecuenta con 78 habitaciones que hansido decoradas y dotadas con lasúltimas tecnologías. Junto con lossalones panelables con capacidadpara 200 personas este hotel seespecializa en un turismo de congre-sos y convenciones.Con la colaboración de Dyrecto en laelaboración del Proyecto de decora-ción, dotación y equipamiento delHotel, la Consejería de Turismo yDeporte de la Delegación Provincialde Almería ha emitido informe en elque declara que “el establecimientosupera los estándares de calidad deun hotel de cuatro estrellas y lo con-solidan como referente provincial anivel de Hotel de Ciudad”

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26 2003 www.dyrecto.es

apertura de proyectos

La industria hotelera genera más ProductoInterior Bruto que cualquier otro sector dela economía en España. Por Regiones,esta diferencia se acentúa. En Andalucía,el turismo ha sido hasta ahora el motor detodos los sectores de la economía: trans-portes, alimentación, comercio, construc-ción…, generando una cantidad deempleo y de ingresos incomparables alresto de sectores económicos.Durante el 2001 Andalucía participó conuna cuota de casi el 20% en el total delmovimiento hotelero español. El 57,83%de los turistas concentraban la elección deeste destino en el clima, la calidad de viday sus playas, el 10,69% se interesaba porsu variedad monumental y otro 8,83% pre-firió la vertiente de naturaleza y deportes,golf y esquí, principalmente. A todo ellohay que añadir la incesante afluencia deviajeros que acuden por negocios graciasa las mejoras de las infraestructuras exis-tentes, y las que están por venir como esel caso de la ampliación de la red ferrovia-ria de alta velocidad.Durante el año 2002 la tendencia de aper-turas de nuevos establecimientos hotele-ros ha tenido un punto de inflexión negati-vo. Los datos del primer semestre arrojanun descenso total del 63,61% respecto alaño anterior. La atonía generalizada sepone de manifiesto en provincias con granpotencial de inversión. Almería decreció un85,8%, Cádiz un 90,9%, Granada, Huelvay Jaén superaron el 80% de crecimientonegativo respecto al año anterior.Las previsiones de nuevas aperturas dehoteles a partir del año 2003 revelan elgran esfuerzo que han de hacer los inver-sores para diferenciar la nueva plantahotelera. Este aspecto diferenciador de losnuevos hoteles es primordial a la hora deasegurar el éxito del proyecto. Sin embar-

go, la diferenciación exige una inversiónsuperior. La convergencia de aspectoscomo la eficiencia energética, gestión deresiduos, sostenibilidad medioambiental,gestión de la calidad en los procesos hote-leros, sociedad de la información, rupturade la estacionalidad, estabilidad delempleo, etc. son necesarios pero a la vezdeben ser incentivados por las institucio-nes mediante los instrumentos que éstasposeen y articulan.Los inversores son conscientes de que laoferta de establecimientos de calidadtiene que apoyarse en las especificacio-nes que marca el mercado de la deman-da, de ahí que la oferta se está segmen-tando por áreas de especialización. Esdecir, se tiende cada vez más a la temati-zación de los hoteles.El volumen de inversión para los próxi-mos años estimado por los inversores,para hoteles y hoteles apartamentos enel segmento de 4 y 5 estrellas, podríasuperar los 3.565,73 millones de euros,de los que la provincia de Málaga acapa-ra casi el 45% de la inversión. Cádiz(13,3%), Granada (13,1%), Almería(12,1%) y Huelva (9%) aglutinan el otrogrupo de la gran partida inversora.

En general, podemos señalar factores,además de los ya comentados anterior-mente, que en nuestra opinión sondetractores de la inversión. El incre-mento del precio del suelo que seadquiere en ocasiones para especular,los costes incrementados de la propiaobra civil, la sobreinversión a realizardebido al proceso de especializaciónde los hoteles y la adaptación a lasnecesidades de la demanda, o la crea-ción de empleo especializado, adapta-ción y formación a las necesidades dela industria son algunos de ellos.La dotación de las infraestructuras ymedios para romper la estacionalidad yaumentar la inversión en aquellas zonasturísticas a consolidar son necesarias. Espreciso que se sienten las bases para quela zona de mayor potencial turístico deEuropa compita con otros destinos,nacionales e internacionales, en las mejo-res condiciones. Para ello todos los acto-res deben implicarse asumiendo su papelde agente económico.

Javier Martín ArroyalConsultor turí[email protected]

El futuro de la industria hotelera en Andalucía

Proyecto del Hotel de H10 Estepona Palace.

Nuevo Hotel en Isla Cristina de FADESA.

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✆ 902 120 325 2003 27

colaboraciones

Es indudable que producto de la inestabili-dad internacional, las grandes cadenashoteleras están modificando su estrategiade crecimiento. En estos momentos deestancamiento del mercado turístico, sebuscan fórmulas que impliquen una menorinversión, o dicho de otro modo y quizáscon mayor exactitud, una inversión mássegura. Como consecuencia de ello lasmultinacionales anglosajonas han poten-ciado en los últimos meses la entrada ennuevos establecimientos a través del lla-mado contrato de gestión hotelera. Comono podía ser de otro modo las grandesempresas nacionales del sector, estánsiguiendo el mismo camino.Es, por tanto, una estrategia absolutamen-te adecuada a las actuales circunstanciasdel mercado. Ahora bien ¿cuál debe ser laposición del pequeño empresario titularde un establecimiento hotelero quedemande o, en su caso, reciba una ofertade colaboración de una de estas grandessociedades?Recordemos que las opciones tradiciona-les en nuestro derecho son tres. En primerlugar el arrendamiento puro y duro delinmueble apto para ser explotado comoestablecimiento hotelero (sometido a laLegislación vigente de ArrendamientosUrbanos); en segundo lugar el arrenda-miento de un negocio en marcha (some-tido al contrato que firmen las partes ysupletoriamente al Código Civil) y final-mente y producto de lo señalado en párra-fos anteriores, el denominado contratode gestión hotelera (sometido principal-mente a las disposiciones que regulan elcontrato de arrendamiento de servicios enel Código Civil y supletoriamente al Códigode Comercio), con su variante del contratode franquicia.Tratando de realizar un breve análisis delas ventajas e inconvenientes que cual-

quiera de las fórmulas jurídicas menciona-das pudieran deparar al propietario, pode-mos señalar las siguientes:• En el primero de los casos – bastante

inusual – el propietario se compromete,contra el pago de una renta, a entregarun inmueble, en el que no existen enprincipio ninguno de los elementos nece-sarios para que en el mismo pueda, deforma inmediata, desarrollarse un nego-cio hotelero. Estaríamos en el caso de unarrendamiento de local para uso distintodel de vivienda en sentido tradicional.

• En el segundo caso, el propietario arrien-da, por un plazo determinado, un negocioen funcionamiento, asumiendo la arren-dataria la gestión única y en exclusiva delmismo. En este caso el propietario recibecomo contraprestación una renta quepuede ser una cantidad fija, o una com-binación de una cifra fija y un variable enfunción de determinados parámetros. Esnecesario recordar que, finalizado el con-trato, podrían surgir -dependiendo delcontenido del mismo, así como de la sali-da que se dé al negocio- problemas deíndole laboral.

• Y finalmente, el denominado contrato degestión hotelera. En él la cadena, secompromete a gestionar -colaborandocon el propietario- la explotación delhotel, exigiendo, normalmente, la implan-tación en el mismo del sistema de ges-tión propio, la adecuación del estableci-miento a la imagen de la cadena, así

como la inclusión en toda sus referencias(papelería, signos distintivos, etc.) delanagrama de la gestora. La contrapresta-ción consistirá normalmente en un por-centaje tanto sobre el GOP, como sobrela cifra de facturación. En esta opción,podríamos decir que el arrendatario ges-tor asume en cierta forma un riesgo alconsistir su retribución en una cifra varia-ble dependiendo de la los resultados dela explotación.

El propietario se beneficiará, entre otrascosas: del Know – How de la arrendataria, deuna central de compras y reservas, así comode la inclusión del establecimiento en lascampañas publicitarias de ésta. Una vez fina-lizado el contrato, el titular del mismo seguirásiendo el responsable a efectos laborales, fis-cales y mercantiles de su negocio.En esta tercera posibilidad, y para el casode que el contrato firmado, prescinda(como ocurre en ciertas ocasiones) de lacolaboración del propietario en la gestióndel negocio, así como si impone una seriede condiciones leoninas para este último,se podría desvirtuar su naturaleza jurídicay ser considerado como un contrato dearrendamiento de industria o de negocio,con las consecuencias señaladas para lasegunda de las opciones.En definitiva, son muchas las circunstancias avalorar a la hora de decantarse por una u otraalternativa (perspectivas del mercado y suposicionamiento en el mismo, conocimientosde gestión del propietario, futuro de la empre-sa -normalmente familiar- propietaria delestablecimiento, situación financiera de lamisma, contenido del contrato propuesto,etc.); lo que hace imprescindible el solicitar lacolaboración de expertos en la materia deprofesionalidad y prestigio reconocido, quenos asesoren a la hora de tomar una decisiónque, seguro, será trascendental.

Arrendamiento versus Gestión

Agradecimientoa los medios

No queremos dejar pasar estaoportunidad para agradecer a losmedios el apoyo prestado a nues-tros proyectos. La difusión denuestra labor no hubiera sido posi-ble sin el interés mostrado pornuestros incondicionales aliados.Estas revistas especializadas ofre-cen al sector turístico una visiónobjetiva y clara de la situaciónactual de las inversiones, tenden-cias y alianzas de los principalesactores económicos.

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w w w . d y r e c t o . e s · d y r e c t o @ d y r e c t o . e s · ✆ 9 0 2 1 2 0 3 2 5

Premio a nuestros clientesDesde estas páginas queremos felicitar anuestros clientes que han recibido algúnreconocimiento a su labor empresarial y asus hoteles.La cadena Riu ha recibido el Premio Prín-cipe Felipe a la excelencia empresarial enla modalidad “empresa turística”. Igual-mente ha recibido la medalla de oro “Tra-vel Star” por ser la mejor cadena delmundo en 2002 otorgado por las agenciasde viajes minoristas; los agentes de viajebelgas han proclamado a la cadena comola mejor vacacional del mundo 2002. ElRiu Tropical Bay, en Jamaica, ha sidogalardonado con el premio Thomson deoro a la excelencia. Otros 21 hoteles de lacadena obtuvieron el galardón “GoldMedal” del mismo tour operador. Por otrolado, el Riu Palace Mexico fue elegidomejor hotel all inclusive 2002 por el touroperador Apple.El grupo H10 ha recibido también variosgalardones. Durante el año 2001 recibió elTUI Holly para el Hotel Timanfaya Palacey el Gold Choice Award para el H10 Anda-lucía Plaza. Durante el 2002, dos de sushoteles han recibido la Q de Calidad delICTE, el H10 Costa Adeje Palace y el H10

Salauris Palace. En el Salón InmobiliarioMarbella Meeting Point, H10 Hotels reci-bió el premio al Mejor Proyecto TurísticoNacional, en reconocimiento a la labordesarrollada en los últimos años. El turo-perador británico Airtours concedió el pre-mio Accomodation Award 2001 a dos esta-blecimientos por la calidad y servicio ofre-cido a sus clientes: el H10 Salauris Pala-ce y el H10 Europa Park.El grupo Playa Senator (Hoteles Playa)recibió a finales del 2002 un premio delTour Operador SAGA a su establecimientoHotel Playa Canaria. Su presidente,D.José María Rossell obtuvo durante el2002 el premio Emprendedor del Año, con-cedido por la revista “Andalucía Económi-ca”, y el premio Preferente a la “Personali-dad Turística del Año”El Hotel Tigaiga del Puerto de la Cruz harecibido la Medalla de Oro como MejorHotel del Mundo por su excelente gestiónmedio ambiental durante el 2002. Desdeque TUI creó hace 5 años este premio, elHotel Tigaiga ha estado consecutivamen-te año tras año entre los primeros 5 hote-les del mundoLa cadena Spring ha recibido el Premio a

la Excelencia 2001 para el Hotel Vulcanodurante la World Travel Market.El empresario Hans Veyrat ha sido distin-guido por el premio “Importante del Turis-mo 2001” con el que fue galardonado.El Hotel Hesperia Sabinal de Roquetasde Mar recibió la medalla de oro de Thom-son Holidays Limited en el 2001. Asimismola cadena fue finalista en los premios Prín-cipe Felipe a la Excelencia Empresarial.La revista suiza Travel Inside concedió elpremio Travel Star Silver durante el año2002 a la cadena Iberostar Hotels &Resorts como una de las mejores cade-nas hoteleras del mundo.La cadena Barceló fue galardonadadurante la World Travel Market 2002 yobtuvo el premio Cristalísima para el Bar-celó Maya Beach Resort, uno de los pre-mios más importantes que existen a nivelmundial relativo a calidad alimentaria,higiene y manipulación de alimentos. Alhotel Barceló Las Margaritas, de cuatroestrellas, situado en la grancanaria Playadel Inglés, Thomson le ha hecho acreedorde dos importantes premios: "Best Thom-son Young at Heart" y "Best ThomsonSummer Sun 4T".

Clientes

SOL MELIÁ / SEROTEL H. MELIÁ VALENCIASOL MELIÁ AGADIR (MARRUECOS)SOL MELIÁ H. DON PEPERIU H.ARECASRIU H. PALACERIU H. RIU VISTAMARRIU H. MASPALOMAS OASIS RIU APTOS. OLIVINA Y CORALRIU H. PALMERASRIU H. RIU CLUB GRAN CANARIARIU H. PARAISORIU H. CALYPSORIU H. BEL PLAYARIU H. COSTA LAGOHOSPES H. ALICANTEHOSPES H. VALENCIAHOSPES SISTEMA DE RESERVAS ON LINEHOSPES H. CÓRDOBAGRUBARBES (BARCELÓ) H. RENACIMIENTOBARCELÓ SOFT. MANT. PREVENTIVOBEST HOTELS H. GOLF PARKBEST HOTELS H. SEMÍRAMISBEST HOTELS H. BENALMÁDENAHUSA H. TORRELAVEGAHUSA H. COSTA TEGUISEHUSA TELEFONÍA IPH10 H. LANZAROTE PRINCESSH10 H. CONQUISTADORH10 H. COSTA ADEJE PALACEH10 H. RUBICON PALACEH10 H. ESMERALDAH10 APARTAHOTEL PARADISE ISLAND CLUBH10 H. PALMASOLH10 H. OASIS MOREQUEH10 H. TENERIFE PLAYAH10 H. GRAN TINERFEH10 H. LAS PALMERASH10 H. SAN FELIPEH10 H. COSTA CALMAH10 H. TIMANFAYA PALACEH10 H. ESTEPONA PALACESILKEN H. ATLÁNTIDAPRINCESS H. PRINCESS LA PALMA RESORTPRINCESS H. TABAIBA- MASPALOMAS PRINCESS

AC HOTELS AC VALENCIAFIESTA CANARIA H. PARAÍSO FLORALFIESTA CANARIA H. OASIS PARAÍSOHESPERIA H. COSTA CALEROHESPERIA H. HESPERIA SABINALPLAYA HOTELES H. PLAYAVERDEPLAYA HOTELES GRAN HOTEL PLAYAPLAYA HOTELES GRAN HOTEL LANZAROTEPLAYA HOTELES H. PLAYACANARIAPLAYA HOTELES H. PLAYA TROPICALRAFAELHOTELES H. BENIDORMRAFAELHOTELES TERRA NATURALTI H. LA CASONALTI H. CHIRIPATROPICAL HOTELES CAMPO DE GOLF + HOTELMODERN / SPRING / DIAGONAL G. HOTEL SANTIAGO DEL TEIDEMODERN / SPRING / DIAGONAL H. PLAYA LA ARENAMODERN / SPRING / DIAGONAL H. VULCANOMODERN / SPRING / DIAGONAL H. BITÁCORAFRED OLSEN TAPAHUGA (GOLF+ HOTEL)FRED OLSEN PIRÁMIDES DE GÜÍMARFRED OLSEN H. TECINAFADESA (OCCIDENTAL/CITANIA) H. OCCIDENTAL FUERTEVENT. P1FADESA (OCCIDENTAL/CITANIA) H. OCCIDENTAL FUERTEVENT. P2FADESA (OCCIDENTAL/CITANIA) GOLF BADAGUÁSFADESA (OCCIDENTAL/CITANIA) APARTAHOTEL FUERTEVENT.FADESA (OCCIDENTAL/CITANIA) HOTEL MATOGRANDEFADESA (OCCIDENTAL/CITANIA) GOLF SOTOVERDEFADESA (OCCIDENTAL/CITANIA) H.A. ISLA CRISTINAFADESA (OCCIDENTAL/CITANIA) HOTEL ISLA CRISTINAFADESA (OCCIDENTAL/CITANIA) GOLF 18 HOYOSFADESA (OCCIDENTAL/CITANIA) HOTEL GUADALMINAGEMA HOTELES H. MIRADOR TURQUESAGEMA HOTELES H. AGUAMARINA GOLFGLOBALIA H. OROTAVA PALACEGLOBALIA H. NIÑA PALACEGLOBALIA DESARROLLO SOFTWARESH HOTELS SH CASTELLÓNSH HOTELS SH COSESASH HOTELS SH MASSALFASSARATLANTIS HOTELS&RESORTS G. HOTEL LA MIRANDA REALATLANTIS HOTELS&RESORTS ATLANTIS BAHIA REALCOSTA CANARIA H. PUERTO CALEROCOSTA CANARIA H. COSTA CANARIA

VINCCI HOTELES H. LA RÁBIDAVINCCI HOTELES H. MEDITERRÁNEOVINCCI HOTELES H. CAMPANILLASVINCCI HOTELES H. BENALMÁDENAVINCCI HOTELES H. FORMIGALHOTELES CENTER H. CENTER VALENCIALARIOS 2000 H. BENALMÁDENAMEDGROUP GOLF MOJÁCARPAVASAL / GESFESA H. TORRES DE ADEMUZGRUPO RÚSTICAS H. TRES ANCLASFELAHOTEL GRAN HOTEL COSTA ADEJEHISPATUR H. TAZACORTENOELIA H. TACANDENOELIA H. NOELIANOELIA VILLA TAGOROBELEYMA H. NH SANTA CRUZMACIOT COMP. TUR. GOLF+HOTELECOTUR PARQUE ECOLÓGICOEUROPE PARK CLUB EUROPETALG H. TIGAIGACONTEMPORANEO H. CONTEMPORÁNEOTABURIENTE H. TABURIENTEOCEAN H. OCEAN PALACECANARIAS TURISTICA 2.000 ROYAL PALMPROMOTORA ISLAS CANARIAS ARRECIFE GRAN HOTELOLIVER HERMENING H. RURAL FINCA LA ISACANARURAL H. EL PASOTODO INCLUIDO H. ISLA BONITAGLEIXNER H. MONOPOLPARADISE H. PARADISE PARKCAROWA APTOS. OCÉANOHOTUSA H. PELINOREDÉN PARQUE VACACIONAL EDÉNGH VACACIONES APTOS. TENERIFE SURPALMA MAR HACIENDA SAN JORGEMASARU APTOS. MASARUMARITIM H. MARITIMPEVIL H. ATALAYAMAGAPE H. EL TOPEHOTELES PIÑERO H. MURILLOUNICA APTOS. GREEN PARKHOTELUX H. SANLÚCARPUERTA LAS LLANAS HACIENDA PUERTA LAS LLANAS

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