review buku sales james gwee

7/23/2019 Review Buku Sales James Gwee

1/13

Setiap OrangSALES

HARUS BACABUKU INI!James Gwee

Resume Buu


2/13

a a ran n a%an Hi%up An%a aan

Berua"! &i%a a%a seorang pun di Dunia yang

dilahirkan untuk SALES!

SALES yangSUKSES

adalah mereka yangfanatik pada dirinya sendiri, perusahaan &produknya.

Hukum Law '( Attra)ti'n memberikan

kekuatan bahwa segala yang kita pikirkanberulang ulang seara tidak langsung alamakan merespon dan bergerak bersamamewuudkan apa yang diinginkan.

BAB*


3/13

Ra"asiaSUKSES

Kn'w#

e%ge

Si##

Attitu%eSikap ini merupakan perspektif

Anda terhadap dunia sekeliling.

Keahlian terbaik telah membawa Anda

pada posisi Anda hari ini. Keahlian

terburuk Anda menyebabkan Anda diam

di tempat dan membatasi Anda dari

kesuksesan


4/13

"ahapan #roses $enentukan"uuan SUKSES


5/13

Segitiga SusesK'muniasi

%omunikasi nternal

%omunikasi

Eksternal

#engetahuan "eknis

nternal

Dialog

"hinking

AtionResu#t


6/13

&"e &rut" A'ut Se##ing

Selling is a #roess

Selling is a numbersgame

Selling is all aboutha'ing goodinterpersonalommuniation and

relationship

Selling is all aboutdisipline

BAB+


7/13

SALES #roess

LeadsReference

Telephone

Rapport

Presentations &Objections

Closing

Delivery

Service

Follow pCrossSale

&"e Sa#es$r')ess


8/13

#resentasi yang SUKSES

A

Attenti

on

I

nterest

D

Desire

A

AtionBaca : How to Overcome

Nerveous when You have to

Deliver a Presentation and

Closing a Powerful

Convincing and !ntertaining

Presentation


9/13

%eahlian &eraidan &eruruAnda

(

&' Su)ee%, -'u nee% a RANGE '( Si##s )ntuk dapat berhasil, dibutuhkan *E*E+A#A

$AA$ keahlian

-

.'ur BES& si##s "a/e r'ug"t t' -'urCURREN& Situati'n

%eahlian "E+*A% Anda telah membawa Andapada situasi sekarang

.'ur 0EAKES& si##s wi## LI1I& -'ur su))ess %eahlian "E+*)+)% Anda akan membatasi

kesuksesan Anda


10/13

Cara $ratis 2 $'wer(u# untu1eningatan $en3ua#an

*uat daftar )tama yang berisi semuapelanggan Anda

%enali (/0 pelanggan "op Anda 1Siapa

$ereka23 %arakteristik yang mirip 1Apa saa23

$engapa mereka menadi (/0 pelanggan topAnda 1$engapa mereka membeli dari Anda23

Dimana Anda bisa menemukan pelangganyang seperti itu2

Saatnya beraksi !

BAB4


11/13

%elola Sales "eam Anda seara

E5EK&I5!

Kea"#ian $enting se'rang1ana3er $en3ua#an

%emampuan untuk melakukan

4egosiasi dengan efektifkepada "op $anagement agarbisa mendapatkan sumberdaya yang dibutuhkan

%emampuan untuk merekrutorang yang tepat untukbergabung dalam team

BAB6


12/13


13/13

KESI1$ULAN

$enoba mengimplementasikan seara %;4SS"E4

seperti apa yang sudah disebutkan pada *ab (hingga *ab 5

$embuat suatu target dan pengukuran terhadapproses penapaian dari setiap langkah pada buku ini

$engimplementasikan keseluruhan proses sepertiapa yang sudah disebutkan seara #E+LAHA4 dan

#+;SES SA") #E+SA") $embuat dan menadikan budaya tersendirimengenai apa yang telah disebutkan dalam bukuini.

review buku sales james gwee

Documents