rahasia bisnis

118
8 Tips Praktis Sebelum Anda Memilih Usaha Waralaba (Bagian 1) Submitted by Om Nip-Nip on Sunday, 11 October 2009One Comment Pada artikel yang lalu, saya menulis tentang “8 kiat bagaimana menilai seorang franchisor “. Sekarang saya akan memberikan kepada anda tips memilih franchise . Karena sebagai seorang franchisee, anda tidak boleh mengandalkan info dari franchisor sepenuhnya. Hal ini bukan berarti anda tidak boleh mempercayai informasi dari mereka. Tapi anda sebaiknya berhati-hati dan mempelajari lebih lanjut tentang informasi yang anda terima. Dan sebelum memilih franchise, 18 tips berikut ini bisa anda jadikan pedoman awal dalam memilih sebuah usaha waralaba. 1. Jangan mudah percaya dengan brosur, lebih-lebih kepada calo franchise. Informasi sepihak dari franchisor biasanya bias dan cenderung subjektif. Jangan pertaruhkan uang, hidup, reputasi dan masa depan anda. Carilah konsultan yang atahu tentang usaha waralaba ayang bisa anda percaya dan anda andalkan. 2. Jangan ingin cepat kaya. Tidak ada sesuatu yang instan. Begitu juga jika anda memilih membeli sebuah usaha waralaba. Tidak ada jaminan bahwa usaha anda akan cepat sukses. Semua bisnis butuh kesabaran untuk sukses , tak terkecuali franchise. Reputasi sebuah usaha waralaba dengan pengendalian sistem yang bagus pada akhirnya kembali pada kemauan dan kemampuan anda dalam menjalankannya. Semuanya butuh waktu . 3. Jangan memilih franchise hanya karena harganya murah. Anda tahu, franchisor membutuhkan investasi besar untuk membangun bisnisnya? Oleh karena itu, mereka menuntut

Upload: arie-febrianto

Post on 29-Jun-2015

445 views

Category:

Documents


38 download

TRANSCRIPT

Page 1: RAHASIA BISNIS

8 Tips Praktis Sebelum Anda Memilih Usaha Waralaba (Bagian 1)

Submitted by Om Nip-Nip on Sunday, 11 October 2009One Comment

Pada artikel yang lalu, saya menulis tentang “8 kiat bagaimana menilai seorang franchisor“. Sekarang saya akan memberikan kepada anda tips memilih franchise.

Karena sebagai seorang franchisee, anda tidak boleh mengandalkan info dari franchisor sepenuhnya. Hal ini bukan berarti anda tidak boleh mempercayai informasi dari mereka.

Tapi anda sebaiknya berhati-hati dan mempelajari lebih lanjut tentang informasi yang anda terima. Dan sebelum memilih franchise, 18 tips berikut ini bisa anda jadikan pedoman awal dalam memilih sebuah usaha waralaba.

1. Jangan mudah percaya dengan brosur, lebih-lebih kepada calo franchise.Informasi sepihak dari franchisor biasanya bias dan cenderung subjektif. Jangan pertaruhkan uang, hidup, reputasi dan masa depan anda. Carilah konsultan yang atahu tentang usaha waralaba ayang bisa anda percaya dan anda andalkan.

2. Jangan ingin cepat kaya.Tidak ada sesuatu yang instan. Begitu juga jika anda memilih membeli sebuah usaha waralaba. Tidak ada jaminan bahwa usaha anda akan cepat sukses. Semua bisnis butuh kesabaran untuk sukses, tak terkecuali franchise. Reputasi sebuah usaha waralaba dengan pengendalian sistem yang bagus pada akhirnya kembali pada kemauan dan kemampuan anda dalam menjalankannya. Semuanya butuh waktu.

3. Jangan memilih franchise hanya karena harganya murah.Anda tahu, franchisor membutuhkan investasi besar untuk membangun bisnisnya? Oleh karena itu, mereka menuntut pengembalian investasi bisnisnya melalui fee dan royalty. Jadi, jangan pernah anda memilih sebuah usaha waralaba karena harganya yang murah.

4. Tentukan tujuan anda memasuki bisnis franchise.Tujuan adalah hal yang sangat penting dalam bisnis. Setiap orang mempunyai tujuan yang berbeda. Ada yang ingin mencoba bisnis baru. Ada yang ingin merintis usaha yang nantinya dapat membuat ia bisa berhenti dari pekerjaannya. Atau ada yang memang ingin menjadi seorang entrepreneur. Apapun tujuan anda, tentukanlah. Tapi yang terpenting adalah, jangan mempunyai tujuan semata-mata karena uang. Ini tidak seperti anda bekerja dan mendapatkan gaji tiap bulannya.

5. Perhatikan tingkat risiko yang ada.Membeli usaha waralaba tidak sama dengan membeli produk yang anda sukai. Membeli franchise adalah membeli bisnis, dan tentunya ada resikonya. Waralaba baru dengan wilayah

Page 2: RAHASIA BISNIS

baru tentu mengandung resiko yang lebih tinggi dibandingkan dengan usaha waralaba yang telah mapan. Cari tahu berapa persen orang yang membeli usaha waralaba tersebut yang  gagal setiap tahunnya. Jika mencapai 20%, kemungkinan besar ada sesuatu yang salah.

6. Hati-hati dengan faktor subyektivitas dan emosional.Jangan memilih usaha waralaba hanya karena faktor emosional. Misalnya karena anda menyukai burger, anda lantas buru-buru membeli franchise-nya dengan mengabaikan kondisi industri jenis makanan ini.

7. Hindari franchisor yang hanya memiliki satu produk.Ketergantungan pada satu produk sangat riskan, mengingat tingginya persaingan bisnis.

8. Hindari franchise yang membutuhkan banyak karyawan.Bisnis yang membutuhkan banyak karyawan sangat berpontensi memakan biaya produksi dan biaya tetap yang semakin besar. Kemungkinan kesalahan manusianya (human error) pun lebih besar. Pilihlah sistem yang sudah menggunakan mesin atau terkomputerisasi.

9. Hindari franchisor yang terjerat masalah hukum.Selidiki terlebih dahulu reputasi franchisor. Masalah hukum apa saja yang pernah menimpanya dan adakah kasus hukum yang sekarang sedang ia hadapi.

Anda bisa terapkan kiat bisnis waralaba diatas tidak hanya untuk franchise luar negeri, tetapi juga usaha waralaba Indonesia. Untuk tips memilih usaha waralaba ke-10 hingga ke-18, akan saya bahas pada tips memilih   waralaba bagian 2. Selalu kunjungi situs ini dan pastikan anda tidak melewatkannya.

18 Tips Praktis Sebelum Anda Memilih Usaha Waralaba (Bagian 2)

Submitted by Om Nip-Nip on Thursday, 15 October 2009No Comment

Sebelum saya teruskan membagikan tips memilih   waralaba kepada anda, saya mohon maaf karena ternyata artikel tentang tips memilih franchise ini tidak bisa saya selesaikan dalam 2 bagian.

Disamping karena materinya cukup banyak, saya khawatir anda akan jenuh membacanya.

Tetapi saya berjanji akan selesai dalam tiga bagian. Apabila anda belum sempat membaca tips yang pertama hingga ke-9, lihat tips memilih franchise bagian 1.

Silahkan anda baca tips ke-10 hingga ke-14 berikut ini :

Page 3: RAHASIA BISNIS

10. Selidiki berapa banyak franchisee yang gagal.Semakin banyak franchisee yang gagal atau semakin banyak cabang usaha yang tutup menunjukkan usaha waralaba tersebut belum teruji.

11. Pelajari dukungan promosi franchisor.Sebagai franchisee, anda akan dikenakan royalti. Oleh karena itu anda berhak atas dukungan promosi, seperti nation advertising (paket promosi global di seluruh wilayah). Anda harus tanyakan kepada franchisor apakah mereka menyediakan anggaran untuk hal ini, karena pada dasarnya mereka harus menyediakan fasilitas tersebut.

12. Kunjungi beberapa franchisor sebagai perbandingan.Kunjungi beberapa franchisor untuk mendapatkan sejumlah dokumen, formulir lamaran, bertanya langsung kepada owner atau pimpinan sambil melihat-lihat fasilitas yang dimiliki oleh perusahaan. Jika anda sudah berkeluarga, usahakan untuk mengajak pasangan anda agar anda dapat mendiskusikan hasil kunjungan itu. Dan perlu anda ketahui, pada saat yang sama franchisor juga menilai kelayakan anda sebagai calon franchisee.

13. Pelajari dokumen dan informasi yang sudah diperoleh.Dokumen yang dapat anda minta saat kunjungan di antaranya adalah formulir penawaran (promosi dan tawaran franchisee), perjanjian franchisee (kontrak yang berisi rincian ketentuan kerjasama) dan formulir lamaran (berisi data pribadi, pendidikan, pengalaman sebelumnya, kesehatan, dll). Dokumen tersebut harus dianalisis secara serius agar anda mendapatkan gambaran dan proyeksi yang benar.

14. Mengunjungi atau bertukar pikiran dengan franchisee lain.Pendapat dan pengalaman franchisee lain tentang franchisor yang menjadi target anda sangatlah berharga. Cari mereka dan ajaklah untuk sharing.

Ada satu cara yang cukup mudah untuk menggali informasi dari franchisee lain, yaitu berbelanja atau menggunakan jasa salah satu outlet mereka. Kemudian anda bisa ajukan beberapa pertanyaan seperti :

sudah berapa lama menjadi franchisee? apa saja yang telah diberikan oleh franchisor? bagaimana hubungannya selama ini, apa kelebihan dan kekurangannya? bagaimana kinerja penjualan outletnya? apakah sudah balik modal? berapa margin keuntungannya? apa sarannya pada orang yang akan bergabung dengan merek ini, dan sebagainya.

18 Tips Praktis Sebelum Anda Memilih Usaha Waralaba (Bagian 3)

Submitted by Om Nip-Nip on Thursday, 15 October 2009No Comment

Page 4: RAHASIA BISNIS

Akhirnya sampai juga kita pada pembahasan yang terakhir tentang bagaimana tips

memilih waralaba. Bagi anda yang ketinggalan membacanya, jangan khawatir. Anda bisa lihat tips memilih franchise bagian 1 untuk membaca tips ke-1 sampai

ke-9 dan tips memilih franchise bagian 2 untuk membaca tips ke-10 hingga ke-14. 15. Pelajari laporan keuangan franchisor.

Franchisor yang baik dan profesional biasanya terbuka dengan laporan keuangannya. Di negara-negara maju, hal ini sudah menjadi tuntutan sesuai dengan peraturan pemerintah atau undang-undang yang berlaku. Keterbukaan informasi keuangan akan sangat membantu calon franchisee untuk menilai kesehatan perusahaan dan seberapa besar resikonya. Sebaliknya, franchisor yang tertutup menunjukan bahwa ada sesuatu yang tidak beres dengan kondisi usahanya, anda patut curiga.

16. Bandingkan tingkat penghasilan yang akan anda peroleh dengan penghasilan deposito.Franchise bukanlah investasi yang bebas risiko. Kemungkinan gagalnya tetap ada, meskipun tidak sebesar bisnis baru. Oleh karenanya, penghasilan yang diperoleh setidak-tidaknya harus mencapai dua kali penghasilan bebas resiko. Jadi jika penghasilan deposito sekitar 10%, itu berarti return on investment yang dapat anda harapkan minimal sebesar 20%.

17. Pertimbangkan besarnya franchisee fee dan royalty.Besarnya franchisee fee cukup beragam bergantung dai investasi awal yang diperlukan, sistem, teknologi yang dikembangkan, ataupun jenis bisnisnya (jasa atau manufaktur). Biasanya semakin tinggi nilai investasi sebuah gerai franchise, semakin rendah franchisee fee-nya. Hal ini dimaksudkan agar franchisor tidak membebani investor yang ingin membeli franchise.

Franchisee fee juga tergantung pada jenis bisnisnya. Franchise di bidang jasa seperti salon, agen properti, dan lain-lain, biasanya lebih besar, yakni sekitar setengah persen atau lebih dari nilai investasinya. Bidang jasa bukanlah bisnis padat modal yang membutuhkan pabrik, tanah, atau gedung, sehingga franchise fee-nya lebih tinggi.

18. Segera action!Untuk tips yang terakhir ini sangat klise, tetapi banyak yang tidak melakukannya. Penyebab utamanya adalah takut untuk mencoba, malas, menganggap sepele atau sering menunda-nunda.

Padahal tips yang satu ini merupakan tips yang terpenting dari tips memilih franchise yang lainnya. Karena tanpa anda bertindak, semua tips yang telah anda dapatkan menjadi sia-sia.

Ingat, jangan memilih franchise seperti membeli kucing dalam karung. Selidiki dulu, baru anda putuskan. Selamat memilih franchise…

Hal Penting yang Harus Anda Lakukan Jika Membangun Sebuah Usaha

Page 5: RAHASIA BISNIS

Submitted by Om Nip-Nip on Monday, 5 July 2010One Comment

Beberapa waktu yang lalu saya memberikan pelatihan kewirausahaan di Cikotok bersama Eko Yulianto dan Fath Aulia Muhammad, pendiri dan owner Tela-Tela.

Sewaktu saya memberikan beberapa “wejangan”, pada saat sesi tanya jawab, saya diberondong dengan pertanyaan yang intinya, “Saya butuh modal pak!”.

Ada yang lebih ekstrim lagi sampai berkata, “Saya sudah tahu gimana caranya bisnis pak. Yang penting sekarang adalah modal!”. Bahkan mungkin beberapa dari mereka beranggapan saya hanya berteori belaka.

Begitu saya jelaskan masalah internet marketing, pada ndomblong semua. Rupanya mereka tidak tahu apa-apa. “Sudah siap bisnis bagaimana”, pikir saya.

Nah, kalau menurut anda kira-kira tahu tidak apa yang harus dikerjakan kalau anda ingin membuka atau membangun sebuah usaha yang besar dan sukses? Apakah hal terpenting yang diperlukan membuka usaha baru hanyalah modal seperti yang dikatakan para peserta pelatihan saya tadi?

Atau hanya mengerjakan atau membuat produk saja? Atau yang terpenting hanya membuat memfokuskan bidang pemasaran dan penjualan saja?

Sebenarnya, pada saat anda membuka atau membangun sebuah usaha, anda harus berfokus pada segitiga B-I, yaitu 5 komponen utama dalam membangun sebuah usaha atau bisnis. Saya mengetahuinya dari salah satu serial “the advisor series”-nya Kiyosaki, Before You Quit Your Job. Lima komponen itu adalah :

1. Arus KasBisa juga disebut keuangan. Beberapa hal yang termasuk arus kas diantaranya adalah  laporan laba rugi, laporan arus kas, neraca dan sebagainya. Anda harus bisa membaca dan memahami laporan keuangan tersebut. Alasan mengapa arus kas diletakan di tingkat dasar adalah karena sebagian besar wilayah pekerjaan pengusaha akan berada disitu.  Saat arus kas pengusaha hancur, maka hancurlah bisnisnya.

2. KomunikasiBiasa disebut pemasaran. Komunikasi adalah elemen utama dalam perencanaan bisnis manapun. Pemasaran mencakup segmentasi pasar, targeting, konsumen, pesaing, distribusi, hubungan, periklanan, penetapan harga, industri dan tren pasar, strategi pemasaran, dan sebagainya.

3. SistemDalam sebuah usaha atau bisnis, pengendalian sistem sangat diperlukan mengingat kebanyakan pengusaha bekerja berdasarkan kebiasaan. Jadi apabila pengusaha

Page 6: RAHASIA BISNIS

tersebut sedang tidak berada disitu, maka usaha tersebut tidak bisa berjalan dengan semestinya. Bahkan kebanyakan bisa berantakan. Dengan pengendalian sistem yang kuat, anda bisa bebas tanpa harus terlibat di bisnis anda terlalu banyak, seperti bakso Malang Cak Eko yang pernah saya ulas.

4. HukumMurphy’s Law (hukum Murphy, segalanya dapat berjalan salah) pasti akan berlaku dalam bidang  bisnis. Justru disaat anda berpikir bahwa anda tidak perlu bantuan hukum, anda memerlukannya. Hukum bisnis sangat beragam. Mulai dari pengurusan ijin gangguan sampai hak paten termasuk didalamnya. So, uruslah hukum bisnis anda sebelum sesuatu hal yang merugikan menimpa anda di kemudian hari.

5. ProdukInilah tingkat tertinggi pada Segitiga B-I, produk atau jasa. Maksud dari kata tingkat tertinggi adalah teratas atau terujung. Tertinggi disini tidak saya maksudkan sebagai terpenting. Hanya saja kalau pada gambar segitiga B-I nya Kiyosaki, posisi produk atau jasa ini paling atas. Disinilah pengusaha harus membuat sebuah produk atau jasa yang dibutuhkan oleh konsumen, tetapi mempunyai diferensiasi yang kuat.

Sebagai seorang pengusaha yang sedang membuka usaha, anda dituntut untuk menguasai kelima hal tersebut diatas.  Tidak perlu sampai mendetail. Anda cukup ahli di satu bidang, kemudian bidang yang lain diserahkan ke orang lain dengan cara :

1. Merekrut seseorang yang ahli di bidang-bidang tersebut untuk masuk ke dalam satu tim bisnis anda.

2. Atau mempekerjakan orang yang ahli dari bidang-bidang tersebut untuk bekerja di perusahaan anda.

3. Atau menggunakan konsultan di salah satu bidang tersebut, misal komunikasi atau pemasaran jika anda tidak ahli dalam hal tersebut.

Kemudian, mengapa anda harus ahli atau expert di salah satu bidang? Supaya pada waktu membangun usaha, tim bisnis anda berisi orang-orang yang kuat dan hebat.

Kalau anda pintar dan ahli di salah satu bidang misalkan produk, pasti anda akan mendapatkan partner atau pekerja atau konsultan yang pintar ahli juga di bidang pemasaran, keuangan, sistem dan hukum.

Kalau pengetahuan anda di satu bidang tersebut pas-pasan, orang-orang yang berada di sekeliling anda juga pas-pasan. Anda juga tidak mau kan, bekerja dengan orang yang jauh levelnya di bawah anda?

Maka dari itu, dalam membuka dan membangun usaha, pastikan anda ahli di satu bidang. Sisanya, serahkan ke orang-orang yang lebih ahli dibandingkan anda. Bagaimana menurut anda?

ara Membuat Kartu Nama Bisnis yang Bisa Mendongkrak Penjualan Anda

Submitted by Om Nip-Nip on Friday, 7 May 2010No Comment

Page 7: RAHASIA BISNIS

Kartu nama perusahaan sering dianggap sepele. Karena dianggap sepele, kebanyakan orang asal-asalan membuatnya. Mereka menganggap bahwa membuat kartu nama usaha hanya sebagai sarana agar orang bisa menghubungi kita. Bahasa kerennya adalah dokumentasi referensi.

Padahal kartu nama bisnis ini bisa anda jadikan sebagai alat pemasaran, sarana advertising usaha anda. Dengan kartu nama bisnis, anda bisa membuat seseorang yang menerimanya mengingat anda, kemudian membuatnya termotivasi untuk mau berbisnis dengan anda.

Kartu nama bisnis juga bisa menyampaikan pesan tentang apa yang sekarang anda kerjakan dengan jelas. Ringkasnya, kartu nama bisnis bisa mempengaruhi keputusan pembelian konsumen lah.

Lalu bagaimana caranya membuat kartu nama bisnis yang bisa membuatnya menjadi alat pemasaran yang handal. Baiklah, saya bagikan kepada anda bagaimana cara membuat kartu nama bisnis yang ideal.

1. Cantumkan nama lengkap, jabatan, perusahaan, alamat, nomor telepon, nomor handphone, email, faksimile atau website.Tapi yang perlu anda ingat, tidak semuanya harus anda cantumkan. Karena kalau anda cantumkan semua, otomatis huruf yang anda gunakan akan kecil-kecil. Kartu nama kan kecil, nggak selebar poster. Anda bisa saja ketemu orang kaya yang sudah tua dan matanya rabun, atau calon pembeli yang sedang di hotel remang-remang. Bisa juling nanti yang membacanya.

2. Tulis kalimat singkat yang bisa menggambarkan bisnis anda plus penawarannya.Ingat, plus penawaran menarik-nya. Contohnya seperti ini : “Suplier Kepiting Merah Hidup dan Segar”. Di bawahnya anda bisa tulis penawarannya seperti ini : “Gratis 1 kilo lobster air tawar senilai 100 ribu setiap pembelian 10 kilo kepiting merah telur ukuran apa saja”. Kembali ke poin pertama, sekarang anda tahu kan apa yang dimaksud tidak mencantumkan semua keterangan diatas? Bisa penuh sesak nanti kartu nama bisnis anda. Jadi pikirkan masak-masak, apakah anda benar-benar mau memasukkan nomor faks anda, atau anda mau menghilangkan alamat rumah anda.

3. Pilihah warna yang menarik, pengaruhnya cukup besar.Kartu nama bisnis yang warnanya cuman hitam dan putih tidak nampak menarik. Tapi anda juga harus memperhatikan inti dari tujuan kartu nama bisnis, yaitu informasi yang anda sampaikan dapat dibaca dengan baik. Seperti warna yang kurang terang di atas kertas hitam atau warna pucat di atas kertas apapun sangat sulit untuk dibaca. Selain itu, pilih warna yang sesuai dengan usaha anda. Warna pink jelas tidak cocok jika anda sedang berbisnis udang galah. Cocoknya jika anda membuka toko pernak-pernik buat wanita muda.

Page 8: RAHASIA BISNIS

4. Gunakan logo usaha anda.Logo bisa membuat kartu nama bisnis anda berbeda dari yang lain. Jika anda belum punya, segeralah membuatnya. Anda bisa gunakan jasa desainer grafis. Kalau cara memilih desain grafis yang handal, anda bisa lihat artikel saya tentang memilih agensi periklanan. Prinsipnya hampir sama. Tips jika anda kebingungan membuat logo, anda bisa menggunakan huruf depan yang dicetak khusus dan berbeda dari huruf yang lain. Tidak perlu rumit dan tentunya tidak mahal. Yang penting kelihatan kalau itu logo usaha anda.

5. Buat desain kartu nama yang sensasional dibandingkan kartu nama yang lain.Bisa dengan ukuran yang lebih besar, lebih tebal atau lebih tinggi. Sehingga kalau ada orang yang mengkoleksi kartu nama, kartu nama bisnis anda akan lebih menonjol dibandingkan yang lain.

6. Gunakan bagian belakang kartu nama bisnis anda.Bagian belakang kartu nama bisnis anda bisa menjadi solusi masalah yang ada pada poin pertama di atas. Jadi kalau bagian depan kartu nama bisnis anda kepenuhan, anda bisa gunakan bagian belakangnya dengan catatan, informasi yang anda tampilkan sifatnya adalah informasi tambahan. Misalkan logo perusahaan anda atau penawaran diskon dan promosi produk atau jasa anda barangkali.

Lumayan banyak kan, tata caranya membuat sebuah kartu nama bisnis yang kelihatannya kecil? Jadi sekarang saatnya anda melihat kembali kartu nama bisnis anda. Apakah kartu nama bisnis anda tersebut sudah mewakili kriteria di atas atau belum. Kalau belum, segera ubah desain kartu nama anda. Ada yang mau berkomentar barangkali?

nilah Akibatnya Jika Meremehkan Perencanaan Bisnis!

Submitted by Om Nip-Nip on Thursday, 8 April 201010 Comments

Beberapa waktu yang lalu saya membaca postingan dari anne ahira tentang bisnis plan. Inti dari artikel anne ahira tersebut adalah banyak sekali orang yang masih meremehkan perencanaan bisnis, padahal rencana bisnis adalah masalah yang teramat penting jika anda akan memulai usaha.

Setelah membaca artikel beliau, saya tergerak untuk kembali mengangkat tema tersebut. Pada postingan yang lalu saya telah menyinggung tentang masalah pentingnya proposal usaha. Kali ini saya akan coba berikan kepada anda contoh akibat langsung jika anda meremehkan sebuah perencanaan bisnis.

Bejo dan Trimbil adalah sepasang sahabat karib sejak masa kuliah. Mereka juga punya kesenangan yang sama, menyukai tantangan, sehingga mereka kerap bersaing. Setelah mereka lulus, mereka terpisah karena sibuk dengan urusan masing-masing.

Page 9: RAHASIA BISNIS

Akan tetapi setiap ada kesempatan, mereka berusaha untuk saling bertemu. Hingga suatu saat, mereka sama-sama mengikuti sebuah seminar bisnis. Begitu selesai, ternyata mereka berdua sepakat bahwa inilah yang mereka cari-cari selama ini.

Si Bejo langsung memutuskan untuk mencari bisnis. Akhirnya ia menemukan bisnis pertamanya, distributor produk consumer goods. Ia segera memulai usahanya dengan membeli produk tersebut dalam jumlah yang besar.

Ia kemudian memasang iklan untuk mencari seorang sales supervisor dan 8 orang salesman. Kemudian ia memutuskan untuk mencari agen. Ternyata dalam waktu cepat ia sudah mendapatkan seorang agen yang mau membeli dalam partai yang besar.

Bejo langsung merasakan keuntungannya. Pundi-pundi uangnya semakin banyak. Kemudian ia mendatangi si Trimbil. Ternyata si Trimbil belum memulai usahanya.

Ia sedang menulis tentang bagaimana nanti bisnisnya akan berjalan. Disindirnya si Trimbil tadi. Kata si Bejo, “Wah, kamu terlalu banyak pertimbangan. Nggak jalan-jalan usahamu. Bisnis itu yang penting langsung hajar. Praktek, nggak kebanyakan teori kayak kamu. Nih, aku dah untung banyak. Aku bisa jual sampai 1,5 ton per bulan”

Trimbil tetap santai. Ia lebih berhati-hati dalam mengambil keputusan. Trimbil tidak silau akan dahsyatnya bisnis si Bejo. Ia lebih memilih untuk membuat perencanaan bisnis.

Ia memulainya dengan melakukan riset pemasaran. Trimbil tidak product oriented. Ia membuat masakan yang ia testerkan kepada 30 orang. Kritik dan saranpun berdatangan. Akhirnya ia bisa membuat makanan yang bisa memuaskan 30 responden tersebut.

Kemudian ia mempelajari bagaimana cara membaca laporan keuangan. Lima hari kemudian ia paham garis besarnya. Ia memilih untuk meng-hire seorang konsultan keuangan lepas buat mengerjakan laporan keuangannya tiap 3 bulan sekali.

Kemudian Trimbil menerapkan hukum pareto, mencari 10 lokasi yang pas buat usahanya, agar pertimbangannya banyak. Trimbil juga mulai mempelajari badan hukum. Mulai dari perusahaan perseorangan, firma, persekutuan komanditer dan perseroan terbatas. Semua ia pelajari dengan seksama.

Ia menghubungi temannya yang bekerja di bagian HRD untuk menanyakan bagaimana cara yang baik dalam mencari karyawan. Ia juga menanyakan bagaimana sistem penggajiannya, tunjangannya serta rancangan kontrak kerjanya.

Trimbil juga mencari tahu bagaimana jika nanti ternyata ia menggunakan investor. Ia memutuskan untuk mencari seorang pengacara bisnis. Ia tanyakan secara rinci bagaimana rancangan bahasa kontrak bisnis-nya. Semuanya ia tulis detail dalam sebuah perencanaan bisnis.

Tak terasa waktu sudah berjalan 6 bulan. Kemudian ia memutuskan untuk menengok si Bejo. Apa yang ia lihat sekarang ternyata berbeda dengan yang ia perkiraan. Si Bejo terlihat kusut. Bisnisnya hancur. Ia ditipu oleh agennya. Hal itu disebabkan karena ia sendiri yang membuat surat perjanjiannya. Ternyata surat perjanjiannya tidak kuat di mata hukum.

Page 10: RAHASIA BISNIS

Kemudian ia tidak tahu bagaimana cara memantau kinerja salesnya. Banyak salesnya yang ternyata tidak turun ke lapangan. Gaji yang ia berikan ke supervisornya juga terlalu tinggi.

Ia tidak tahu sama sekali bagaimana cara memberikan gaji yang pas. Ia hanya mengira-ira saja. Dan parahnya, Bejo ditinggal oleh sales terbaiknya karena usahanya dinilai tidak berprospek.

Satu lagi yang yang membuat Bejo hancur, ia tidak menggunakan badan hukum. Begitu pihak pabrik meminta pertanggungjawaban atas barang yang ia ambil, ia tidak dapat melunasinya. Stok di gudang menumpuk karena sales terbaiknya pergi. Rumahnya disita buat melunasi hutangnya.

Bejo tidak tahu bahwa jika dia menggunakan PT, harta pribadinya bisa ia selamatkan. Investornya juga merasa dirugikan. Ia merasa ditipu oleh si Bejo. Ternyata ia tidak membuat perjanjian dengan investor tentang bagaimana nantinya jika perusahaan merugi. Ia beranggapan karena investornya adalah teman dekatnya, ia tidak perlu membuat kontrak bisnis dengannya.

Apa yang bisa anda pelajari dari mereka berdua? Bejo tidak merencanakan kesuksesan. Walaupun mengambil tindakan adalah bagian terpenting dalam memulai sebuah bisnis baru, Bejo tidak mempersiapkan diri untuk belajar dasar-dasar kepemilikian sebuah bisnis. Ia terpaksa harus mengecap pahitnya dunia bisnis yang nyata, bangkrut dan kehilangan uang.

Sebuah perencanaan bisnis bukan hanya lembaran kertas yang fungsinya untuk mencari investor. Bukan buat gaya-gayaan, bukan juga seperti tugas kuliah biar bisa dapat nilai A. Perencanaan bisnis tidak hanya sebuah peta perjalanan.

Perencanaan bisnis adalah sebuah daftar tentang hal-hal yang harus anda kerjakan dalam urutan yang benar. Perencanaan bisnis jangan diartikan sebagai “membuat bisnis yang terlalu sempurna” atau perfeksionis atau terlalu bertele-tele. Tetapi perencanaan bisnis bisa anda gunakan untuk mengelola dan meminimalisir resiko kegagalan.

Anda tahu siapa analogi karakter si Bejo diatas? Itulah saya dulu pada waktu awal memulai bisnis. Meremehkan perencanaan bisnis, terlalu terburu-buru dan yakin semuanya bisa berjalan dengan lancar tanpa adanya bisnis plan.

Jangan sampai anda seperti saya, merasakan benar-benar pahitnya dunia bisnis nyata. Butuh waktu yang lama untuk mengembalikan semuanya. Tidak hanya uang, tapi juga mental dan kepercayaan…

Rahasia Cara Memilih Tempat Lokasi Usaha yang Menguntungkan

Submitted by Om Nip-Nip on Tuesday, 6 April 20102 Comments

Page 11: RAHASIA BISNIS

Long weekend yang panjang. Dari hari kamis sampai minggu semua orang mendadak berubah hobinya menjadi pesiar. Akhirnya saya ketularan juga, ikut-ikutan “pesiar di kamar tidur”.

Ok, setelah libur panjang minggu kemarin, alhamdulillah sekarang saya bisa posting artikel tentang bagaimana pemilihan lokasi usaha yang tepat.

Kalau kata para pakar marketing, place atau lokasi usaha adalah salah satu elemen penting dalam 4P. Sekarang saya akan bagikan kepada anda bagaimana caranya agar anda bisa memilih place dalam 4P tadi dengan tepat.

1. Langkah pertama, begitu anda sudah ketemu lokasi usahanya, tulis alamatnya dengan lengkap supaya anda tidak lupa jika di kemudian hari anda mengecek ulang lokasi bisnis tersebut.

2. Setelah itu, catat nama, alamat, no telepon makelar, contact person atau apapun yang bisa anda hubungi dengan segera.

3. Tanyakan berapa biaya per meter persegi atau tanyakan berapa biaya lokasinya, entah anda mau sewa atau mau beli.

4. Cari tahu sejarah lokasi usaha tersebut. Contohnya jika anda akan menyewa kolam ikan, tanyakan 3 tahun yang lalu apakah aliran sungainya pernah kering.

5. Perhatikan lokasi bisnis yang anda bidik tadi dengan target atau pasar sasaran bisnis anda. Misalkan anda buka jasa fotocopy yang targetnya mahasiswa, cari tempat usaha yang dekat kampus atau lokasi usaha yang banyak kost-kostan.

6. Amati pola lalu lintasnya bagi calon pelanggan bisnis anda. Jika memudahkan bagi calon konsumen anda, berarti lokasi bisnis yang anda bidik punya nilai plus.

7. Perhatikan pula tempat parkir lokasi usaha yang anda bidik tadi. Banyak sekali konsumen yang tidak mau mampir ke tempat usaha anda hanya karena tempat parkir anda yang sempit dan kurang nyaman. Terutama jika bentuknya ruko untuk buka usaha toko atau rumah makan. Tempat parkir bukan hal yang sepele. Hal yang satu ini sering menjadi bahan pengambilan keputusan apakah konsumen mau datang atau mampir ke lokasi anda atau tidak..

8. Tanyakan angka kejahatan lokasi usaha tersebut kepada seseorang yang memenuhi kriteria sebagai pemberi informasi. Ini hal yang penting untuk anda cermati. Kalau anda sudah mendapatkan lokasi usaha yang aman, bangunlah hubungan baik dengan masyarakat sekitar. Sekali anda salah memilih, bisa jadi barang anda raib karena kasus pemalakan, pencurian bahkan perampokan.

9. Pilihlah tempat usaha yang kualitas pelayanan umumnya banyak, misal dekat dengan kantor atau pos polisi, dekat dengan pemadam kebakaran, mudah untuk akses ke rumah sakit dan lain sebagainya.

Page 12: RAHASIA BISNIS

10. Persiapkan catatan tentang rute perjalanan ke lokasi usaha anda untuk memudahkan anda jika sewaktu-waktu anda ingin mengunjungi lagi tempat usaha pilihan anda tersebut.

11. Cari tahu bagaimana keadaan toko-toko di sekitar lokasi usaha anda dan bagaimana iklim bisnis lokalnya. Apakah ramai, sedang, sepi atau bahkan sangat berprospek.

12. Tanyakan kepada pemerintah daerah setempat bagaimana peraturan penetapan wilayahnya.

13. Apapun bentuk tempat usaha yang akan anda pilih, cek kelengkapan utilities-nya, seperti air pam atau sumur, telepon, listrik dan lain sebagainya.

14. Pastikan bahwa lokasi usaha yang anda pilih dekat atau minimal mudah untuk memperoleh bahan baku atau pasokan buat usaha anda.

15. Selain ketersediaan bahan baku, pilihlah juga lokasi bisnis yang ketersediaan tenaga kerjanya gampang. Usahahakan jangan mendatangkan karyawan dari daerah yang terlalu jauh. Kecuali kalau hal itu tidak bisa anda hindari.

16. Perhatikan juga ketersediaan perumahan bagi karyawan. Bisa dengan perumahan yang siap huni yang memang untuk dijual, atau hanya sekedar dikontrakan.

17. Catat berapa tarif pajak daerah, negara dan penghasilan di lokasi usaha tersebut, kemudian konsultasikan dengan konsultan pajak anda. Tanyakan apa pendapat dan saran mereka bagi anda.

18. Segera evaluasi lokasi bisnis anda sehubungan dengan persaingan. Karena begitu anda salah mengambil langkah ini, anda bisa tergiling dalam persaingan.

19. Terakhir, seperti yang pernah saya tulis dalam artikel prinsip bisnis pareto, cari minimal 10 lokasi usaha yang sesuai dengan kriteria anda. Kemudian pilihlah 2 tempat usaha yang terbaik untuk anda jadikan pedoman sebelum memutuskan untuk mengambil 1 lokasi bisnis yang paling tepat.

Kebanyakan ya tips penentuan lokasi usaha-nya? Moga-moga tidak. Kalau sudah siap, silahkan anda mulai berburu cari tempat usaha yang tepat sebelum keduluan orang lain seperti saya dulu. Setuju?

ips Bisnis Kilat : Bagaimana Memulai Membuka Usaha Makanan

Submitted by Om Nip-Nip on Wednesday, 31 March 20103 Comments

Kalau anda suka dengan usaha yang “berbau makanan”, saya punya tips singkat tentang bagaimana membuka peluang bisnis makanan.

Tips ini saya peroleh dari teman dekat saya, mas Yanuar Gajaksahda. Kebetulan mas Yanuar ini adalah seorang pebisnis yang punya hobi kuliner bareng istrinya.

Page 13: RAHASIA BISNIS

Saya juga hobi kuliner. Bedanya hanya satu, saya lebih suka kuliner gratis alias dibayarin. Berikut ini tips singkat membuka usaha makanan dari mas Yanuar, monggo silahkan dinikmati…

Keberhasilan memulai membuka usaha makanan tidak hanya bergantung pada kemampuan membuat makanan yang lezat. Mengetahui cara bagaimana membuat makanan yang lezat dengan bisa mengelola sebuah bisnis adalah dua hal yang berbeda.

Dua hal tersebut harus anda gabungkan. Jadi selain anda tahu bagaimana cara membuat makanan yang enak, anda juga harus mengetahui bagaimana caranya membangun usaha makanan.

Dimulai dari produk, selalu perbaharui dan perbaiki kualitas masakan anda. Untuk mengetahui kualitas rasa dari masakan yang anda buat, gunakanlah selalu metode riset pemasaran. Caranya cukup mudah, berikan sampel kepada teman atau saudara terdekat anda untuk mengetahui pendapat mereka terhadap produk anda.

Setelah anda mendapatkan segala keinginan mereka, segera perbaiki produk anda sesuai dengan apa yang mereka mau. Anda juga harus bisa untuk selalu memperbarui resep serta memperbaiki penampilan makanan dan cara penyajiannya.

Untuk masalah pemasaran usaha makanan, perlu anda pikirkan juga bagaimana rencana outlet atau distribusi penjualan anda. Apakah anda berencana membuka toko makanan atau anda lebih suka bekerjasama dengan pihan lain. Terserah anda.

Yang penting, pertimbangkanlah baik buruknya sebelum anda memutuskan. Contoh sederhananya adalah jika anda memilih untuk membuka usaha makanan basah, anda bisa melakukan kerjasama dengan toko-toko makanan yang lokasinya strategis.

Jika anda tertarik untuk membuat gerai bisnis makanan sendiri, anda bisa mengambil konsep franchise untuk mengembangkan usaha anda. Anda juga bisa melakukan sistem konsinyasi dengan kantin-kantin sekolah misalnya. Lobilah kantin tersebut agar anda dapat mensuplai produk usaha makanan anda setiap hari.

Khusus untuk hal ini, anda harus memperhatikan sistem pengantarannya, karena hal ini berkaitan dengan ketepatan waktu serta biaya transportasi yang ujung-ujungnya mempengaruhi keuntungan anda.

Pikirkan juga teknologi yang anda gunakan dalam memulai membuka usaha makanan anda. Pertimbangkanlah, apakah pembuatan produk anda memerlukan ruangan khusus untuk mempersiapkannya, atau anda perlu membeli peralatan tertentu untuk menyimpan bahan baku.

Namun yang perlu anda pahami adalah pada saat awal memulai membuka usaha makanan, usahakan anda meminimalisasi pengeluaran untuk investasi teknologi produksi yang terlalu tinggi. Entah dengan menyewa mesinnya atau mencari mesin yang jauh lebih sederhana. Tujuannya agar beban kebutuhan modal awal usaha makanan anda tidak terlalu berat.

Setelah usaha bisnis makanan anda berjalan lancar dan punya keuntungan lebih, anda dapat membeli peralatan produksi tersebut. Tapi ingat, hal itu anda lakukan jika memungkinan. Jika

Page 14: RAHASIA BISNIS

tidak, jangan pernah mengorbankan kualitas produk bisnis makanan anda demi pengiritan modal investasi awal.

Selain beberapa hal diatas, anda juga harus memikirkan bahwa produk anda aman untuk dikonsumsi. Bisa jadi anda harus menguji makanan anda terlebih dahulu kepada pihak yang berkompeten untuk memastikan keamanan produk anda agar tidak menjadi masalah di kemudian hari.

Satu lagi yang harus anda perhatikan, kemasan yang menjual. Selain bisa memberikan nilai lebih bagi produk anda, kemasan yang menjual juga dapat meningkatkan image produk anda yang akhirnya bisa mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Kemasan makanan bisa berasal dari plastik maupun kertas, yang penting aman untuk digunakan.

Terakhir, dalam memulai bisnis apapun termasuk memulai membuka usaha makanan, anda harus mengalahkan rasa takut gagal pada diri anda. Pikiran-pikiran seperti apakah produknya nanti laku atau tidak, bagaimana jika nanti ada yang mengeluh atau bagaimana jika anda rugi harus anda tepis jauh-jauh.

Caranya adalah dengan berpikiran positif, segera bertindak dan terus-menerus berusaha. Anda harus mempersiapkan mental usaha anda dan memahami bahwa usaha yang berhasil hanya dapat dicapai melalui proses yang penuh hambatan, insya Allah…

Satu Prinsip Bisnis Super Penting yang Wajib Anda Ketahui

Submitted by Om Nip-Nip on Thursday, 25 March 20102 Comments

Pernahkah anda mendengar hukum pareto? Atau anda pernah mendengar prinsip bisnis 80/20? Prinsip bisnis ini sangat penting untuk anda ketahui. Kalau belum, mari saya jelaskan sekilas.

Saya mendengar prinsip bisnis 80/20 atau hukum pareto ini pertama kali sewaktu saya menekuni bisnis multi level marketing. Penemunya adalah ekonom Italia Vilfredo Pareto (1848-1923).

Ngomong-ngomong, pada artikel saya tentang cari peluang usaha modal kecil, saya pernah menyinggung sekilas tentang “keterlibatan” saya di bisnis multi level marketing tersebut.

Tapi sekarang saya sudah mengundurkan diri karena berbagai pertimbangan. Back to the topic, pada waktu itu, upline saya mengatakan seperti ini : “Kamu harus presentasi sebanyak-banyaknya. Supaya 20% orang yang kamu presentasi join di grupmu”.

Page 15: RAHASIA BISNIS

Dulu saya pikir prinsip bisnis itu hanya berlaku di dunia MLM. Ternyata prinsip bisnis pareto tersebut sangat berguna sekali di bisnis konvesional, bahkan di kehidupan kita sehari-hari. Sebenarnya prinsip bisnis 80/20 itu hanya menyatakan bahwa sebab, masukan (input) atau usaha yang sedikit biasanya membawa akibat, keluaran atau hasil yang besar.

Gambaran gampangnya seperti ini, 80% dari apa yang anda hasilkan dalam pekerjaan anda didapat dari 20% waktu yang anda habiskan. Jadi prinsip bisnis 80/20 itu menyatakan bahwa ada ketidakseimbangan yang mendasar antara sebab dan akibat, masukan dengan keluaran atau antara usaha dengan hasil. Contoh detailnya seperti ini :

Dalam dunia bisnis :

20% produk biasanya menghasilkan sekitar 80% nilai penjualan. 20% konsumen biasanya menghasilkan 80% keuntungan perusahaan.

Dalam masyarakat :

20% penjahat melakukan 80% kejahatan. 20% pengendara motor menyebabkan 80% kecelakaan.

Dalam rumah tangga :

20% dari karpet anda digunakan sebanyak 80%. Anda mengenakan 20% dari pakaian anda selama 80% waktu anda.

Dalam organisasi :

Dari keseluruhan mahasiswa, 20%nya serius untuk kuliah, 80% sisanya lebih sering hura-hura, termasuk saya waktu pertama kuliah dulu.

Dari keseluruhan pegawai negeri, sekitar 20% yang serius untuk mengabdi ke negara dan rajin masuk kantor. Sisanya ogah-ogahan dan sering mencuri waktu dengan pulang lebih awal.

Memang prosentase pasnya tidak mutlak 80% dan 20%. Itu hanya sebuah kaidah saja, bisa lebih dan tentu saja bisa kurang. Saya punya pengalaman menarik berkaitan dengan prinsip bisnis pareto ini.

Dulu saya berpikir keras. Gimana caranya ya biar saya punya downline 2 orang? Kemudian saya pakai prinsip bisnis 80/20 ini. Jadi kalau saya ingin yang join di grup MLM saya 2 orang, berarti saya harus mengundang 50 orang.

Dari 50 orang yang saya undang, saya perkirakan 20%nya datang ke presentasi saya, yaitu 10 orang. Dari 10 orang yang saya presentasi, 20%nya kemungkinan mau join ke grup saya, yaitu 2 orang. Waktu itu saya bayangkan berat sekali. “Mateng dah, terpaksa harus ngundang 50 orang”, pikir saya. Tapi memang harus seperti itu.

Dan ternyata yang join lebih dari 2 orang. Coba kalau saya berpikir seperti ini, supaya ada yang join 2 orang, berarti saya undang 2 kalinya saja lah, 4 orang. Begitu saya mau presentasi, bisa-bisa nggak ada yang datang.

Page 16: RAHASIA BISNIS

Jadi saya ulangi lagi, prinsip bisnis pareto ini sangat bisa anda terapkan di dunia bisnis. Seperti misalkan anda mau memilih lokasi untuk usaha counter handphone. Usahakan anda cari minimal 10 ruko yang sesuai dengan kriteria anda, baru anda pilih satu sampai dua yang paling baik.

Begitu juga jika anda punya salesman. Paling dalam satu tim yang misal terdiri dari 10 salesman, cuman 2 orang yang menghasilkan omset terbesar anda. Saya sudah mengalaminya sendiri. Dulu tim penjualan saya terdiri dari 8 orang. Yang benar-benar bisa menghasilkan omset dengan kinerja yang baik hanya 1 orang.

Kesimpulannya adalah, setiap anda melakukan sesuatu, coba hubungkan dengan prinsip bisnis hukum pareto ini. Memang tidak sesederhana seperti yang telah saya paparkan diatas. Tapi paling tidak, anda sudah punya satu kiat bisnis-nya jika anda akan mengambil sebuah tindakan.

Tapi anda jangan punya pemikiran seperti ini lho, “Berarti kalau saya ingin punya satu istri, saya harus cari calon istri 10 orang. Kalau dua, berarti 20 orang calon istri. Berarti kalau menurut teori bisnis yang dipaparkan Om Nip-Nip, saya harus undang 100 calon istri ke rumah saya buat saya seleksi, kalau saya mau punya dua istri.”

Bisa berabe saya kalau anda sampai punya pikiran seperti itu. Apalagi kalau anda sudah beristri. Saya bisa kena damprat istri anda, ha..ha..ha..

Jangan Remehkan Keuntungan Usaha Kecil dari Hasil Penjualan Anda

Submitted by Om Nip-Nip on Wednesday, 10 March 20104 Comments

Sabtu siang minggu lalu saya didatangi oleh beberapa kawan “seperjuangan”. Kebetulan salah satunya sedang memulai usaha baru. Kami terlibat sebuah pembicaraan yang cukup menarik.

Sampai akhirnya saya bertanya kepada salah satu dari kawan saya tersebut tentang berapa keuntungan usaha yang dia dapat dari hasil penjualan salah satu produknya.

Dia menjawab, “Wah, kalau untuk produk yang itu kecil mas. Keuntungan usahanya cuman 10 ribu per item. Kompetitor saya yang sudah lama berjalan saja cuman dapet 20 ribu. Kejarnya harus kuantiti dari hasil penjualan mas.”

“Diambil nggak orderannya?”, tanya saya. Dia jawab, “Banyak sih yang telpon mas. Tapi nggak saya ambil.” Waduh, ini bisa jadi masalah, pikir saya. Kenapa bisa jadi masalah? 

Page 17: RAHASIA BISNIS

Pertama, jangan selalu memandang bisnis itu identik dengan uang atau keuntungan usaha yang besar.

Jika itu satu-satunya alasan anda menjalankan sebuah bisnis, kemungkinan besar anda tidak akan behasil. Mengapa? Karena hampir bisa dipastikan, bulan-bulan atau tahun-tahun pertama anda memulai usaha, anda akan lebih banyak mengeluarkan uang.

Kedua, dengan kondisi teman saya yang masih “terlalu dini” dalam bisnis barunya, order dengan jumlah keuntungan usaha yang kecil tadi bisa ia jadikan buat pengalaman atau curiculum vitae.

Saya selalu menyarankan bahwa suatu perjalanan dimulai dengan sebuah langkah, dan mulailah dengan langkah yang kecil. Keuntungan usaha itu tidak hanya berupa materi, tapi bisa juga non materi seperti pengalaman, pengetahuan bahkan kepuasan pribadi.

Ketiga, anda harus tahu bahwa salah satu kebiasaan dari smart konsumen adalah “tidak membeli dalam jumlah besar” di awal pembelian. Mereka cenderung melakukan pembelian coba-coba. Justru dengan menolak konsumen yang kecil tadi, ia telah kehilangan “database” konsumen. Jangan pernah remehkan setiap hasil penjualan anda, walaupun kecil.

Nah, database pelanggan inilah yang anda butuhkan. Memang pada awalnya, keuntungan usaha anda sedikit, seperti contoh kasus diatas. Tapi setelah itu, anda bisa menggunakan 2 cara untuk meningkatkan keuntungan usaha anda. Caranya dengan :

1. Up Sell

Anda menawarkan versi produk atau jasa anda yang lebih. Contohnya, misalkan anda menjual mesin penetas telur kapasitas kecil. Anggap keuntungan usahanya hanya 10 ribu rupiah lah, persis seperti kasus teman saya diatas. Setelah si konsumen tadi membeli mesin anda, dia pasti merasakan manfaat produk anda kan?

Beberapa bulan kemudian, berikan penawaran menarik kembali dengan versi yang lebih tinggi. Anda bisa bilang, “Pak, ini ada mesin penetas telur yang kapasitasnya lebih banyak lho. Lebih ngirit listriknya. Kapasitasnya juga lebih banyak. Kalau dihitung-hitung, jatuhnya harga lebih murah pak.” Coba kalau anda tidak menerima order yang kecil tadi. Bisa berabe kan?

2. Cross Sell

Anda menawarkan lebih dari yang konsumen cari. Siapa dari anda yang pernah makan di restoran cepat saji seperti McDonald’s, KFC atau Texas Chicken? Ketiga usaha waralaba tersebut punya jurus andalan, yaitu cross sell, menawarkan produk lain setelah konsumen membeli produk tertentu.

Anda ingin tahu seperti apa contoh cross sell mereka? Begini, jika anda hanya membeli ayam goreng saja, dengan sigap pelayannya akan menawari anda “Kentangnya pak?”. Kemudian dia menawarkan lagi “Es krimnya nggak sekalian pak?” Kemudian anda ditawari lagi “Supnya pak? Hangat lho…”.

Page 18: RAHASIA BISNIS

Dan hebatnya, menurut hasil survei pasar dari pak Tung Desem Waringin, presentase keberhasilan teknik penawaran seperti ini mencapai 70 hingga 80%. Dan biaya yang harus anda keluarkan, GRATIS! Lha kalau anda ikut-ikutan menolak hasil penjualan yang kecil tadi, berapa lagi omset tambahan yang harus anda lepas karena anda tidak mengambil order yang kecil tadi?

Poinnya adalah, jangan pernah anda meremehkan konsumen yang membeli sedikit atau keuntungan usaha yang anda dapat kecil. Yang penting anda sudah tahu caranya memperbesar pembelian konsumen dari hasi penjualan anda.

Sekarang, masihkah anda mau menyepelekan pembelian yang sedikit atau order dengan keuntungan usaha yang sekilas terlihat mepet?

Tips Bagaimana Seharusnya Mencari Ide Bisnis yang Kreatif

Submitted by Om Nip-Nip on Sunday, 21 February 20105 Comments

Kalau anda mempunyai sebuah ide usaha, sebaiknya anda tidak terobsesi untuk “sekedar” mengembangkan ide usaha kreatif.

Anda harus benar-benar tahu apakah ide peluang usaha baru tersebut bisa anda jalankan atau tidak.

Menemukan ide dan jenis usaha yang cocok yang bisa anda jalankan tidaklah gampang.

Tapi anda bisa mengingat beberapa hal di bawah ini untuk menilai apakah ide bisnis kreatif anda layak atau tidak untuk dijalankan.

1. Mempunyai ide saja tidak cukup.

Banyak para calon pengusaha yang takut untuk mengemukakan ide bisnis kreatif mereka kepada orang lain karena khawatir akan ada yang mencuri ide tersebut. Banyak juga yang bercerita bahwa ide bisnis kreatif mereka dicuri orang. Sebenarnya sah-sah saja seseorang tidak menceritakan ide bisnis kreatif mereka.

Tapi yang harus anda ingat bahwa ide bisnis kreatif hanyalah ide bisnis, tidak lebih. Ide bisnis kreatif bukanlah sebuah bisnis. Saya mempunyai teman selalu punya banyak ide bisnis kreatif.

Page 19: RAHASIA BISNIS

Tetapi tidak berarti dia bisa mengerjakannya semua. Kuncinya adalah pelaksanaan. Membangun bisnis itu perlu kerja keras, ketabahan dan manajemen keuangan yang baik. Baru kemudian anda tambah dengan menu selalu kreatif.

Pelaksanaan bisnis selalu lebih unggul daripada ide bisnis yang hebat. Anda tidak bisa membeli nasi goreng dengan setumpuk ide bisnis kreatif. Bisnis yang berjalan dan bisa mendapatkan profitlah yang bisa anda gunakan untuk membeli nasi goreng, bahkan hingga gerobaknya kalau penjualnya mau.

2. Jangan terlalu berfokus pada ide bisnis yang baru untuk berhasil.

Kadang-kadang bisnis yang baik dan menguntungkan berasal dari ide bisnis kecil yang sederhana. Mungkin memang benar Bill Gates-lah yang membuat dan mempopulerkan sistem operasi windows yang user friendly. Tapi anda bisa memperoleh uang dengan “hanya” membuka kursus pelatihan bagaimana mengoperasikan sistem operasi windows tersebut.

Anda tidak perlu membawa sebuah ide bisnis gila yang dahsyat dengan menciptakan sistem operasi buatan anda sendiri. Banyak orang yang tidak ingin memiliki bisnis kelas dunia yang berukuran super raksasa. Mereka hanya ingin memiliki perusahaan yang menguntungkan. Anda bisa tiru itu.

3. Kadangkala ide bisnis baru yang luar biasa bisa menjadi bumerang bagi anda.

Satu kiat sukses bisnis dari Rhonda Abrams adalah : “Lebih mudah memperoleh satu bagian kecil dari pasar yang sudah ada daripada menciptakan pasar baru“. Kalau anda benar-benar siap secara mental dan siap menanggung konsekuensinya, ide bisnis baru akan bisa menghasilkan sesuatu yang luar biasa.

Tapi yang harus anda ingat adalah, menciptakan pasar yang baru adalah hal yang sulit, membutuhkan banyak waktu dan biaya yang besar. Saya pernah mengalaminya hingga sekarang. Produk baru saya membutuhkan perencanaan bisnis yang lama. Saya harus memecahkan segala permasalan produksi, mencari pemasok dan menciptakan pasar. Sangat susah untuk mengedukasi pasar.

4. Perhatikan dan pelajari juga ide bisnis yang lama.

Sebagian besar ide bisnis terbaik untuk bisnis baru berasal ide-ide bisnis yang pernah dikembangkan sebelumnya. Ketika sebuah industri berkembang dan perusahaan-perusahaan besar mulai mendominasi, seringkali mereka mengabaikan sebagian kecil konsumen atau pangsa pasar mereka.

Padahal pangsa pasar tersebut masih cukup menguntungkan. Anda bisa mendapatkan peluang untuk meraih pangsa pasar tersebut.

Contohnya seperti ini. Sebut saja toko “X” yang menjual oleh-oleh khas kota anda menguasai pangsa pasar di kota anda. Setelah anda amati, ternyata toko tersebut tidak berjualan secara online. Dengan ide bisnis yang sama, produk yang sejenis dan harga yang tidak jauh berbeda, anda bisa menjual produk tersebut melalui internet dengan memasang iklan online.

Page 20: RAHASIA BISNIS

Begitu juga sebaliknya. Situs “grosir kerupuk murah” yang mempunyai traffic tinggi ternyata tidak berjualan secara offline. Ini kesempatan bagi anda untuk berjualan kerupuk misalnya dengan cara menitipkannya ke toko-toko kelontong.

Hanya saja yang perlu anda ingat, ide bisnis yang buruk jangan anda lakukan. Contohnya adalah menjual furnitur ke konsumen langsung dengan wilayah pasar hingga seberang pulau. Ide bisnis kreatif ini tidak cukup baik.

Mereka yang ingin membeli furnitur biasanya ingin melihat langsung dan merasakannya. Lain halnya kalau anda menjual furnitur bukan ke konsumen langsung (end user), tapi ke penjual kembali.

Nah sekarang, kira-kira anda sudah menemukan ide bisnis usaha anda? Kalau belum, segera anda cari. Timbanglah ide ide bisnis anda dengan cermat dan laksanakan ide bisnis terbaru tersebut.

Kiat Sukses Bisnis : Jangan Tunggu Produk Anda Sempurna

Submitted by Om Nip-Nip on Wednesday, 10 February 201011 Comments

Sampai saat ini, banyak orang yang pro dan kontra dengan keberadaan Robert Kiyosaki. Terlepas dari pro dan kontra-nya, saya akan sharingkan kepada anda satu dari banyak tips bisnis atau kiat sukses bisnis-nya yang saya sukai, yaitu “jangan pernah menunggu produk anda sempurna”.

Pernahkah anda perhatikan software Windows dari Microsoft muncul dalam versi Windows 2.0 atau Windows 3.0? Windows tersebut feature dan tampilannya sangat pas-pasan apabila dibandingkan dengan seri Windows terkini semisal Windows XP, Windows Vista atau Windows 7.

Apa yang bisa anda petik dari hal tersebut? Yaitu produk pertama yang mereka jual tidaklah sempurna. Begitu juga dengan motor Grand dari Honda misalnya.

Sebelum generasi Grand dari Honda sukses, Honda 70 yang terkenal dengan julukan “si pitung” pernah beredar di pasaran. Padahal kala itu, motor tersebut paling rewel dengan platinanya. Jadi mereka tidak serta merta menunggu produknya sempurna.

Banyak pengusaha dari kalangan kita yang gagal masuk ke pasar karena mereka terus menerus menyempurnakan produk mereka. Entah karena product oriented atau karena menunggu produknya sempurna.

Page 21: RAHASIA BISNIS

Seorang entrepreneur harus segera mulai berjalan dan terus meningkatkan diri mereka dan produk atau jasa mereka. Dengan kata lain, meminjam kiat sukses bisnis pak Joko Susilo, segera Take Action.

Karena mereka menunggu segala sesuatunya berjalan dengan sempurna, akhirnya mereka tidak kunjung mulai dan bertindak. Itulah sebabnya, banyak orang yang tidak pernah gagal karena mereka tidak pernah mulai, dan tentunya tidak akan pernah mengecap keberhasilan.

Kesuksesan adalah setitik jarum dari segudang tumpukan kegagalan. Saya juga pernah mengalaminya, merancang produk hingga sempurna. Akhirnya saya belajar dari kesalahan masa lalu dan mulai memperbaiki kesalahan saya.

Sebenarnya, produk atau jasa yang anda buat tidak akan pernah sempurna. Sampai kapanpun anda memperbaikinya, selalu saja ada yang kurang maksimal. Jadi, produk atau jasa itu hanya harus “cukup bagus”, sekedar menjadi cukup baik untuk bisa diterima di pasar. Ini adalah salah satu kiat sukses bisnis yang perlu anda garis bawahi.

Tapi yang harus anda ingat, produk atau jasa anda jangan sampai terlalu buruk sehingga tidak memenuhi harapan pasar atau bahkan menimbulkan banyak masalah.

Anda bisa mendesain produk sesuai dengan apa yang diinginkan oleh konsumen dengan melakukan riset pemasaran. Kiat sukses bisnis-nya adalah, buatlah perusahaan yang berorientasi pada pemasaran, membuat produk yang bisa dijual.

Dan yang paling penting, salah satu tanda dan kiat sukses bisnis entrepreneur sukses adalah tahu kapan berhenti membangun produk atau jasa dan mulai memasarkannya. Tahu kapan saatnya mengenalkan sebuah produk atau jasa ke pasar adalah sebuah seni sekaligus sains.

Kalau produk diluncurkan terlalu cepat ke pasar, entrepreneur dapat sekadar meningkatkannya, dan mengambil langkah untuk mempertahankan posisi di pasar. Di lain pihak, penundaan dalam memperkenalkan produk bisa berarti kehilangan peluang yang kemungkinan tidak akan kembali.

Kalau anda tahu versi awal Windows, anda pasti sudah hafal seberapa seringnya komputer anda “hang”. Windows generasi pertama tersebut penuh virus, sampai-sampai banyak orang mengatakan Windows seharusnya dilengkapi dengan sekaleng penuh insektisida buat membasmi virus yang ada di dalamnya.

Coba anda bayangkan kalau sebuah mobil rusak sesering windows, tentunya tidak akan diterima oleh pasar kan? Bahkan mobil tersebut akan menjadi “barang jelek” yang harus diganti secepatnya oleh pembuatnya. Namun Windows, terlepas dari sering “hang”, mudah diserang virus dan cacatnya, bisa sukses secara fenomenal. Kenapa bisa seperti itu?

Jawabannya adalah karena Windows memenuhi pasar dan tidak berada di luar harapan pasar. Ingat baik-baik kiat sukses bisnis Microsoft tersebut. Tidak berada di luar harapan pasar. Pihak Microsoft tahu bagaimana kebutuhan pasar dan tahu kapan mereka harus melepas produknya ke konsumen.

Page 22: RAHASIA BISNIS

Bisa anda bayangkan kalau sampai Microsoft menunggu sampai Windows sempurna, tentunya sampai sekarang Windows belum berada di pasar dan kita tidak akan pernah menggunakannya.

So, ingatlah selalu tips bisnis sukses ini : jangan tunggu sampai produk anda sempurna. Pilih segmentasi pasar-nya, mulai pasarkan, perbaikilah dan selalu penuhi harapan konsumen. Semoga kiat sukses bisnis diatas bermanfaat untuk anda.

Cari Atau Tidak Cari Modal, Anda Harus Punya Proposal Usaha

Submitted by Om Nip-Nip on Sunday, 7 February 20102 Comments

Anda tahu, banyak sekali pengusaha yang salah dalam mengartikan proposal bisnis. Mereka beranggapan bahwa proposal kelayakan bisnis tidak harus dibuat.

Atau ada sebagian pengusaha yang berpikiran bahwa proposal usaha bisnis hanya dibuat jika mereka membutuhkan suntikan modal atau pinjaman uang.

Jadi selama mereka tidak membutuhkan dana, selamanya mereka tidak akan membuat bisnis plan, apalagi proposal usaha kecil.

Bahkan jika mereka membuat proposal bisnispun, beberapa waktu kemudian mereka memasukkan proposal bisnis tersebut ke dalam laci dan tidak pernah dilihat dan diperbarui lagi. Entah karena disibukan hal-hal lain atau karena proposal bisnis hanya dianggap formalitas belaka.

Padahal tidak demikian. Ok, akan saya jelaskan sedikit tentang pentingnya proposal bisnis, yang sebenarnya saya lebih suka menyebutnya rencana bisnis. Ada 3 tujuan utama mengapa anda perlu menulis proposal bisnis dan selalu memperbaruinya.

1. Sebagai panduan bisnis anda.

Alasan utama anda harus menulis proposal bisnis adalah untuk mengembangkan sebuah panduan bisnis yang dapat diikuti sepanjang bisnis anda berjalan. Proposal bisnis adalah cetak biru (blue print) perusahaan anda.

Proposal bisnis bisa anda gunakan untuk menganalisa dan menerapkan perubahan-perubahan yang sering terjadi di dunia bisnis agar bisnis anda lebih menguntungkan.

Page 23: RAHASIA BISNIS

Proposal bisnis akan memberikan informasi yang lebih rinci atas seluruh aspek operasi perusahaan anda di masa lalu, sekarang maupun proyeksi beberapa tahun ke depan. Entah strategi pemasarannya, manajemennya, produk atau jasanya, tren industrinya, pesaing anda atau kekayaan usaha anda. Di bisnis tidak ada yang kekal.

Perubahan bisa terjadi begitu saja. Anda bisa menemukan tiba-tiba kompetitor anda meniru produk anda dan memperbaikinya hingga lebih baik dan peta pesaingan berubah drastis. Siapa yang tahu?

2. Sebagai dokumentasi pendanaan.

Apabila anda mencari dana, proposal bisnis akan merinci bagaimana dana itu dapat memajukan tujuan perusahaan dan meningkatkan laba usaha anda. Jika anda menggunakan investor, walaupun investor tersebut teman atau keluarga anda, mereka ingin mengetahui bagaimana cara anda mengatur arus kas dan apakah investasinya dapat meningkatkan kekayaan bersih mereka.

Investor juga ingin tahu apakah mereka bisa memproleh laba atas investasi mereka, bahasa kerennya adalah Return On Investment (ROI). Maka buatlah dan perbarui selalu proposal bisnis anda.

Saya punya pengalaman yang agak pahit. Pertama kali saya membuat proposal bisnis, begitu selesai dan saya sebarkan ke beberapa calon investor, proposal tersebut tidak pernah saya perbarui lagi.

Dua tahun kemudian, tak disangka-sangka ada seorang investor yang ingin berinvestasi di bisnis saya. Saya diberi waktu 10 hari untuk menyerahkan proposal bisnis saya. Saya tidak sempat memperbarui proposal bisnis saya lagi.

Padahal segalanya telah berubah. Standar gaji karyawan telah naik, bahan bakar naik, kompetitor berkurang, biaya iklan di koran berubah dan harga pakan telah berganti. Akhirnya investor tersebut tidak jadi berinvestasi di bisnis saya. Sayang kan?

3. Bekerja di pasar luar negeri.

Mungkin anda tidak pernah membayangkan bahwa suatu saat anda akan berbisnis di pasar luar negeri. Tapi sekarang, kesempatan itu bisa saja tiba-tiba datang. Dan bila anda berbisnis secara internasional, proposal bisnis menjadi alat standar untuk mengevaluasi potensi bisnis anda di pasar luar negeri.

Saat ini, anda tidak boleh mengabaikan potensi perdagangan internasional. Sebabnya adalah pesatnya perubahan teknologi, komunikasi dan transportasi, terutama internet. Proposal bisnis dapat menunjukkan bagaimana cara agar bisnis anda dapat bersaing di era ekonomi global saat ini. Kalau anda butuh contoh proposal usaha, anda bisa klik download proposal usaha dan cara membuat proposal usaha.

Sebelum anda menyusun perencanaan bisnis, ingatlah selalu bahwa salah satu alasan utama gagalnya suatu usaha adalah lemahnya perencanaan. Sering dikatakan bahwa kegagalan merencanakan bisnis, berarti merencanakan untuk gagal. Tulislah proposal

Page 24: RAHASIA BISNIS

perencanaan bisnis anda dengan jelas dan singkat. Sukses bisnis anda bergantung padanya, tentunya dengan ijin yang Sang Pencipta…

Kunci Utama Jika Anda Mencari Investor

Submitted by Om Nip-Nip on Monday, 18 January 201013 Comments

Kalau anda bertanya bagaimana cara mencari investor, anda harus tahu bahwa salah satu faktor terpenting yang dipertimbangkan oleh investor adalah ROI atau Return on Investment.

Apa itu ROI? Pengertian Return on Investment adalah sejumlah uang yang diperoleh investor sebagai keuntungan dalam investasi. ROI biasanya ditunjukkan sebagai presentase investasi total tahunan.

Angka dalam ROI ini bisa membantu membuat perbandingan keuntungan yang bisa diperoleh bagi investor secara cepat. Misalkan ada dua peluang usaha, yang satu berinvestasi pada perusahaan “X” dan yang satunya berinvestasi pada saham.

Dengan ROI, si investor ini bisa memilih mana yang menghasilkan keuntungan terbesar dari uang mereka. Apakah berinvestasi di perusahaan “X” tersebut, atau mereka memilih berinvestasi pada saham. Semakin tinggi ROI-nya, semakin baik. Jadi apabila anda membutuhkan seorang investor, angka ROI inilah yang mereka lihat.

Ada beberapa faktor dasar yang menentukan ROI dari sebuah investasi. Faktor dasar tersebut adalah :

1. Semua biaya finansial, termasuk investasi awal dan investasi berikutnya.2. Semua perolehan finansial, termasuk peningkatan dana (jika ada) dari investasi dan

kembalinya uang investor.3. Periode waktu, yaitu seberapa lama waktu yang diperlukan untuk memperoleh

keuntungan.4. Keuntungan non finansial dalam investasi, seperti kepuasan yang diperoleh dengan

berpartisipasi dalam perkembangan perusahaan baru.

Saya akan beri contoh agar anda bisa mudah memahaminya. Misalkan anda adalah seorang investor yang sedang mempertimbangkan untuk berinvestasi di satu dari dua perusahaan, sebut saja perusahaan A dan perusahaan B.

1. Perusahaan A : Investasi 50 juta, diperkirakan kembali sejumlah 100 juta dalam waktu 2 tahun.

Page 25: RAHASIA BISNIS

2. Perusahaan B : Investasi 150 juta, diperkirakan kembali sejumlah 300 juta dalam waktu 4 tahun.

Pada contoh di atas, manakah investasi yang lebih baik?

Kita bahas pelan-pelan. Pertama, perusahaan A akan menghasilkan keuntungan 50 juta. Ingat, modal anda 50 juta. Sedangkan perusahaan B akan menghasilkan keuntungan 150 juta, karena anda telah menanam modal 150 juta.

Dilihat sekilas, investasi di perusahaan B akan menghasilkan keuntungan yang lebih besar bagi anda, yaitu 150 juta rupiah. Tetapi dikarenakan panjang waktu yang diperlukan sebelum investasi di perusahaan B terbayar, ROI sederhana di perusahaan A sebenarnya lebih tinggi :

1. Perusahaan A : kembali 200% dalam 2 tahun atau 100% ROI per tahun.2. Perusahaan B : kembali 200% dalam 4 tahun atau 50% ROI per tahun.

Ingat, tadi di atas kita sudah bahas bahwa semakin tinggi prosentase ROI semakin baik. Jadi, ROI perusahaan A lebih baik karena lebih tinggi dari ROI perusahaan B, walaupun keuntungannya lebih sedikit.

Maka dari itu, ROI anda harus tinggi. Siapapun investor anda, ROI inilah yang harus anda kedepankan. Meskipun si investor itu teman atau saudara anda. Jangan mentang-mentang karena saudara atau teman anda, anda meremehkan ROI anda.

Hanya saja, anda harus berhati-hati jika memilih teman, keluarga atau kerabat sebagai investor anda. Silahkan anda membaca artikel saya tentang jika teman atau saudara menjadi investor. Ada beberapa hal yang harus anda perhatikan.

Satu lagi, selain ROI yang harus anda perhatikan, anda juga harus sabar dalam mencari investor. Kesabaran juga merupakan kunci sukses dalam mencari investor.

Yang penting, dalam diri anda selalu tertanam sikap positif apabila ternyata investor yang anda harapkan belum bersedia mendanai bisnis anda. Sikap positif inilah yang membuat anda bisa termasuk dalam karakteristik pengusaha sukses.

Bagaimana? Anda siap mencari investor? Saya juga lagi mencari tambahan investor nih. Atau anda yang mau jadi investor saya? ha..ha..ha..

Tipe Bisnis Apa yang Cocok Buat Anda?

Submitted by Om Nip-Nip on Tuesday, 1 December 20099 Comments

Page 26: RAHASIA BISNIS

“Jenis bisnis apa yang cocok bagi saya ya?” Pernahkan anda menanyakan hal itu pada diri anda sendiri? Kalau anda tertarik sebuah peluang bisnis, saya rasa pertanyaan tersebut pasti pernah menghampiri anda.

Banyak sekali macam-macam bisnis yang ada yang bisa anda garap. Hanya saja kadang-kadang kita berpikir, “Kayaknya belum ada bisnis yang cocok buat saya deh.”

Padahal jika anda menyelami lebih dalam untuk mencoba menjawab pertanyaan tersebut, anda bisa menemukan jawabannya. Salah satu dari sekian kiat agar anda berhasil dalam membangun sebuah bisnis adalah dengan mengetahui tipe kewirausahaan apa yang cocok buat anda.

Saya akan coba membantu untuk memudahkan anda dalam menentukan tipe usaha apa yang cocok buat anda.

1. PenasehatAnda tahu, di luaran sana banyak orang yang membutuhkan jasa penasehat. Anda bisa ambil kesempatan ini. Hanya saja, anda perlu segudang pengalaman atau pendidikan. Contohnya wirausaha tipe ini adalah pengacara, akuntan, perencana keuangan, konsultan pemasaran, jasa konseling dan sebagainya.

2. PerantaraPerantara, juga biasa disebut makelar, adalah orang yang membantu orang lain untuk mencari atau menjual sebuah produk atau jasa. Sepertinya banyak yang suka dengan tipe ini. Tidak perlu modal besar dan hanya pasang “nama dan nomor telepon”. Biasanya anda dibayar sejumlah prosentase tertentu dari nilai barang. Anda bisa menjadi perantara penjualan mobil, tanah bahkan produk minuman. Tapi jangan salah sangka. Banyak perantara yang bisnisnya berkembang menjadi besar. Contohnya adalah agen real estate yang sukses. Jika anda berminat, perantara adalah salah satu cara murah untuk berbisnis.

3. PembangunYang termasuk tipe ini adalah tukang pipa, tukang ledeng, tukang listrik dan sebagainya. Jika anda punya keahlian dan termasuk orang yang senang melihat bagaimana proses terbentuknya sesuatu, bisnis ini cocok untuk anda. Tapi ingat, saya tidak menyuruh anda jadi tukang ledeng. Anda bisa pekerjakan orang untuk melakukan tugas tersebut. Yang penting anda tahu tekniknya. Banyak yang bisa anda garap dari tipe entrepreneur model ini. Anda bisa membangun rumah, ruko atau hanya sekedar memasang lantai keramik pada sebuah gedung perkantoran.

4. PenciptaKalau untuk yang satu ini, mereka adalah seseorang yang punya visi. Termasuk diantaranya adalah desainer grafis atau pendiri bisnis. Disini sangat diperlukan kreativitas. Khusus untuk pendiri bisnis, biasanya harus dipadukan dengan kemampuan yang lain -bisa partner atau orang lain- yang memiliki kemampuan kuat dalam menjual dan mengoperasikan sebuah perusahaan.

5. PemilikNah, kalau anda termasuk orang yang punya uang “sisa” yang banyak, anda bisa terjun ke dalam tipe bisnis jenis ini, investor. Anda bisa menggunakan uang anda untuk membeli saham, berinvestasi di real estate atau “sekedar membantu” teman anda yang hendak

Page 27: RAHASIA BISNIS

membangun sebuah bisnis yang berprospek. Untuk tipe kewirausahaan jenis ini, anda dituntut untuk mempunyai keahlian dalam berinvestasi. Butuh waktu yang cukup untuk mempelajari sebuah investasi agar investasi yang anda tanaman menguntungkan.

6. PenjualAda sebuah anekdot : “Jika anda pandai menjual, anda tidak akan pernah kelaparan”. Saya pikir benar juga. Para penjual yang handal selalu dibutuhkan dimana saja. Banyak dari mereka yang mandiri dan bekerja menggunakan sistem komisi. Bahkan ada yang sampai pada taraf mampu mengelola penjual-penjual handal lainnya bekerja dibawahnya. Mereka sangat handal dalam berkomunikasi dan termasuk pekerja keras yang ulet. Anda bisa memperoleh banyak uang dari menjual.

Jadi ingat, salah satu kunci agar anda sukses dalam berbisnis adalah menemukan jenis bisnis yang sesuai dengan kepribadian dan keahlian anda. Hal ini sifatnya tidak mutlak, tetapi bisa memudahkan anda untuk menuju tangga kesuksesan.

Kalau anda tanyakan kepada saya termasuk manakah dari tipe-tipe diatas, saya akan jawab ada 4 yang cocok dengan saya. Pertama saya suka jadi penasehat, dibayar setelah memberikan “nasehat bisnis“.

Yang kedua adalah perantara, jika uang saya mulai menipis. Ketiga, saya adalah penjual. Apalagi jika ada barang yang berprospek yang bisa dijual.

Terakhir, saya cocok dengan tipe pencipta. Saya suka membangun bisnis dari nol, membuatnya bersistem dan meninggalkannya saat semua bisa berjalan tanpa kehadiran saya.

Kalau anda, jenis usaha manakah yang cocok dengan pribadi dan keahlian anda?

3 Pedoman Penting Dalam Usaha, Nasehat Bisnis Berharga Buat Anda

Submitted by Om Nip-Nip on Saturday, 7 November 2009No Comment

Saya pernah membaca buku tentang nasihat bisnis. Satu dari sekian nasehat bisnis yang ada di buku tersebut sangat menarik untuk saya bagikan, yaitu nasehat dari Jerry Jones.

Jerry Jones adalah pemilik dan general manager Dallas Cowboys Football Club.

Jerry Jones membagikan 3 pedoman bisnis yang ia dapatkan dari ayahnya yang bernama Pat Jones, yang menurutnya dikarunai insting bisnis yang hebat.

Page 28: RAHASIA BISNIS

Tiga pedoman yang sangat penting itu adalah :

1. Sebagai seseorang yang masih muda, bergaullah dengan orang yang lebih tua.

Bergaul atau berhubungan dengan orang yang lebih tua yang memiliki catatan keberhasilan di dalam karier profesional mereka adalah sebuah hal yang sangat penting.

Jika anda berinteraksi dengan orang-orang seperti ini, anda dapat mengambil keuntungan dari pengetahuan, pengalaman, dan kebijaksanaan mereka yang dapat membuat anda terus berkembang ke arah yang lebih baik.

Jangan pernah melewatkan kesempatan untuk menjalin hubungan baik dengan mereka yang telah lebih berpengalaman dan berhasil, dibidang apapun. Ajukan pertanyaan kepada mereka dan belajarlah untuk menjadi pendengar yang baik.

2. Secara filosofi, buatlah pintu depan yang besar dan pintu belakang yang kecil.

Pintu besar disini maksudnya adalah membawa banyak kesempatan untuk meraih pendapatan dan pertumbuhan ke dalam operasi anda, sekaligus hanya membiarkan sejumlah kecil prospek pergi tanpa dieksplorasi terlebih dahulu.

Sikap ini merupakan sikap untuk selalu terbuka dan bersedia untuk secara agresif mengejar dan sebisa mungkin mengembangkan sebanyak mungkin kesempatan yang ada. Seperti mengangkat jaring ikan, tetapi jangan membiarkan terlalu banyak ikan yang melompat dari perahu.

Pintu belakang yang kecil adalah memiliki manager-manager penting yang mampu melaksanakan berbagai tugas. Pekerjakan sedikit orang berbakat dan kembangkan mereka.

Uruslah mereka. Biarkan mereka berproduksi dan berkembang. Kemudian pertahankan mereka dan jangan biarkan mereka pergi. Jika anda ingin mempertahankan banyak karyawan, penting untuk melakukannya di bidang-bidang yang menghasilkan pendapatan.

3. Kadang permainan terbaik di dalam futbol adalah permainan yang hanya akan membuat anda kembali ke arena latihan.

Sering kali seseorang menjadi sangat sukses jika ia secara konsisten dapat bertahan di dalam permainan.

Jika menyangkut pengambilan resiko dalam dunia usaha, saya hanya mengenal segelintir orang yang benar-benar sukses dan dapat membuat keputusan yang tepat dalam waktu yang jauh lebih banyak dari 50% waktu yang mereka miliki.

Namun, mereka tetap sukses dengan memperkecil kerugian mereka dan kembali bangkit.

Bangunlah Hubungan yang Baik, Maka Bisnis Anda Akan Sukses

Submitted by Om Nip-Nip on Saturday, 10 October 20095 Comments

Page 29: RAHASIA BISNIS

Gunakanlah waktu anda untuk menjalin hubungan yang baik, bukan untuk mengejar hubungan bisnis atau hanya untuk mengejar kesuksesan. Manusia diciptakan untuk saling berhubungan.

Tidak ada yang bisa hidup sendiri. Satu dengan yang lainnya saling membutuhkan. Di dalam hubungan yang baik itulah kebutuhan dan keinginan anda dapat terpenuhi.

Mencari dan membangun hubungan yang baik dengan orang lain tidak hanya menghasilkan hidup yang lebih bermakna, namun juga baik bagi kesuksesan bisnis anda.

Anda bisa lihat, seseorang senang melakukan hubungan bisnis dengan orang yang mereka sukai dan percayai, bukan dengan orang yang mereka benci. Dalam hubungan yang jujur, anda bisa membuat kemitraan dalam bisnis bertahan lama dan mempunyai masa depan yang lebih cerah.

Tapi ingat, membangun hubungan bisnis yang baik membutuhkan perhatian yang lebih pada kebutuhan orang lain, bukan pada kebutuhan diri kita sendiri. Belajar dari kesalahan masa lalu, berapa banyak hubungan bisnis yang hancur akibat kita terlalu mementingkan kepentingan pribadi daripada kepentingan orang lain.

Dengan memberikan perhatian lebih kepada orang lain inilah yang bisa membuat mereka mempunyai loyalitas kepada anda tanpa anda paksa. Itu berlaku kepada siapa saja, bukan hanya pada orang yang mempunyai hubungan bisnis dengan anda. Dan perubahan ini perlu waktu, anda harus selalu sabar.

Karyawan, konsumen, mitra bisnis, pejabat pemerintah, lingkungan sekitar anda, semuanya. Anda akan menemukan kemudahan-kemudahan yang tidak pernah anda bayangkan sebelumnya.

Dan poin yang terpenting adalah, tempatkan proritas dan penekanan yang jauh lebih besar pada hubungan keluarga dibandingkan dengan hubungan bisnis. Karena tanpa itu, sukses bisnis dan finansial anda tidak bermakna.

Percayai Info Usahanya, Tapi Buktikan Kebenarannya

Submitted by Om Nip-Nip on Saturday, 10 October 2009One Comment

Page 30: RAHASIA BISNIS

Jika anda ingin membeli sebuah barang, pasti anda selalu berusaha untuk mendapatkan merek terkenal, kualitas yang bagus, kemasan yang baik atau desain yang inovatif.

Anda akan berusaha untuk mendapatkan informasi tentang barang yang akan anda beli untuk memastikan bahwa si penjual menawarkan yang terbaik bagi anda.

Dalam dunia bisnis dan investasi, hal itu juga berlaku. Memastikan info usaha mutlak untuk kita lakukan. Kita menginginkan aset dan investasi yang dibeli adalah yang terbaik bagi kita.

Sayangnya, seringkali kita tidak begitu teliti untuk mendapatkan info usaha, setidaknya tidak seperti saat kita hendak membeli sebuah kulkas, mebel atau handphone.

Kita terlalu percaya dengan opini yang terbentuk. Jarang sekali mencari tahu detail info usaha tersebut. Apalagi jika nominal keuntungannya besar dan membutuhkan modal kecil, sesuatu yang membuat angan-angan kita terbang. Pasti kita dengan segera akan mempercayai info usaha yang datang. Anda tahu mengapa kita bersikap seperti itu? Sederhana saja, yaitu harga yang harus kita bayar.

Kita mungkin harus menyediakan waktu yang lebih untuk mempelajari sebuah info usaha. Padahal kita sangat ingin beristirahat karena lelah bekerja seharian. Atau kita harus menyisihkan sedikit uang tanpa ada keuntungan untuk mendapatkan kebenaran sebuah info usaha.

Kita dipaksa berpikir lebih keras dan berusaha dengan lebih sabar dari yang biasanya untuk benar-benar dapat mempercayai sebuah info usaha. Sesuatu yang membuat kita harus keluar dari zona kenyamanan.

Jika anda tahu Napoleon Barragan, anda pasti bisa memetik pelajaran bisnis yang berharga dari dia. Napoleon Barragan adalah chairman dan CEO 1-800-MATTRESS, seorang pedagang yang menjual kasur selama lebih dari 20 tahun.

Dia selalu berusaha merk terbaik, kualitas terbaik, dan konstruksi yang paling inovatif, untuk memastikan bahwa dia menawarkan yang terbaik kepada konsumennya.

Napoleon beruntung dapat mempekerjakan seorang “vice president of merchandising” yang memiliki resume yang luar biasa di bisnis kasur. Tidak lama setelah menduduki jabatan tersebut, vice president tersebut berkata, “Mari kita sobek dan lihat sendiri apa saja yang ada di dalam kasur yang kita jual.”

Page 31: RAHASIA BISNIS

Mereka menyobek kasur-kasur yang mereka jual dan ternyata mereka menemukan bahwa kasur tersebut tidak sesuai dengan kemasan serta materi pemasarannya seperti brosur, iklan dan janji yang ditawarkan kepada konsumen.

Napoleon Barragan selama ini selalu percaya dan ingin terus menjadi seseorang yang selalu percaya kepada orang lain, tetapi hal itu tidak menyurutkannya untuk mengikuti nasihat tentang yang diberikan vice president-nya : “Pahami isinya, dan ikuti janji yang telah diterapkan Microsoft; Percayai, Tapi Buktikan”.

Anda tidak perlu se-ekstrem itu. Tapi apabila anda mendapatkan info peluang usaha apalagi info bisnis terbaru, ingatlah selalu nasihat diatas, “Pahami isinya, dan ikuti janji yang telah diterapkan Microsoft; Percayai, Tapi Buktikan”.

8 Kiat dan Cara Menjadi Pengusaha Sukses

Submitted by Om Nip-Nip on Friday, 2 October 20095 Comments

Karakteristik pengusaha sukses adalah :

1. Kemampuan untuk mengembangkan fokus yang jelas.Anda harus tahu betul apa yang membuat usaha anda berbeda dari para pesaing. Kembangkan sebuah visi dan laksanakan, jangan beralih dari satu ide ke ide yang lain. Banyak pengusaha gagal karena mereka merasa bahwa ide baru yang mereka temukan lebih menarik daripada yang mereka jalankan sekarang. Pastikan kiat pengusaha sukses ini menjadi landasan pertama anda.

2. Harapan yang realistis.Jika anda melakukan diet dan berharap bisa menurunkan berat badan lima kilo pe rminggu, anda pasti akan kecewa dan menyerah. Jika tujuan anda lebih realistis, kemungkinan besar anda akan tetap berpegang padanya dan berhasil. Sangat jarang ada orang yang “kaya mendadak”, walaupun mereka telah menjalankan kiat pengusaha sukses.

3. Kemauan untuk membuat rencana.Para pengusaha paling sukses adalah orang-orang yang memiliki tujuan dan rencana yang jelas untuk meraihnya. Mereka menerapkan kiat pengusaha sukses seperti mempelajari pasar, persaingan, dan mekanismenya, serta bersedia mempelajari sungguh-sungguh semua kendala yang mungkin akan dihadapi.

4. Fleksibilitas dan adaptabilitas.Selain membutuhkan rencana dan fokus yang jelas, anda juga perlu memiliki kiat pengusaha

Page 32: RAHASIA BISNIS

sukses penting, yaitu fleksibilitas dalam menanggapi perubahan situasi. Dalam bisnis, dan juga hidup, segalanya berubah, dan masalah pasti ada.

5. Kemampuan untuk mengatasi kekhawatiran karena harus menjual.Dalam artian tertentu, semua pengusaha adalah penjual. Anda tidak boleh takut berhadapan dengan konsumen, memotivasi pegawai, dan menjalin hubungan baik dengan pemasok. Anda tidak harus punya keahlian atau kiat pengusaha sukses tersebut saat memulai usaha, tetapi anda harus mempelajarinya agar usaha anda tetap berjalan.

6. Bersedia bekerja keras.Tidak ada jalan pintas disini; menjalankan usaha berarti bekerja keras sepanjang waktu. Inilah kiat pengusaha sukses yang paling susah diterapkan.  Kesabaran adalah kunci sukses bisnis anda.

7. Tujuan pribadi yang jelas.Kita semua punya keinginan yang berbeda-beda. Kita ingin punya banyak uang dan sekaligus sudah berada di rumah saat anak-anak pulang sekolah. Kita ingin mengontrol semua kegiatan tetapi produk dan jasa yang kita hasilkan sangat beragam. Tujuan-tujuan tersebut jelas saling bertentangan satu sama lain. Untuk mencapai keberhasilan, anda harus tahu kiat pengusaha sukses ini, yaitu fokus pada apa yang benar-benar penting bagi anda dan apa yang dapat anda capai.

8. Pengalaman.Kiat pengusaha sukses yang terakhir adalah anda tidak perlu berpengalaman sebagai manajer sebuah perusahaan mobil untuk memulai bisnis mobil bekas. Tetapi anda harus punya pengalaman dalam bidang terkait atau pengalaman dalam menerapkan kemampuan yang anda miliki sebagai manajer, sebelum mengawali suatu usaha.

Dengan mempraktekan tips menjadi pengusaha sukses diatas, semoga anda dapat menjadi pengusaha sukses sespeti yang anda idamkan.

Penyebab Utama Kegagalan Bisnis Baru

Submitted by Om Nip-Nip on Wednesday, 23 September 200911 Comments

Anda tahu 9 dari 10 bisnis baru hancur di 5 tahun pertama? Berikutnya kegagalan wirausaha lebih kejam lagi. Dari yang mampu bertahan tadi, 9 dari 10 usaha tersebut luluh lantak karena berbagai sebab. Penyebab kegagalan usaha tersebut ada dua.

Penyebab Kegagalan Bisnis Pertama : Tidak adanya rencana bisnis yang memadai, dengan kata lain adalah lemahnya perencanaan bisnis. Sering dikatakan bahwa “kegagalan

Page 33: RAHASIA BISNIS

merencanakan bisnis berarti merencanakan untuk gagal”. Bisnis adalah sebuah rencana, bukan produk atau prosedur.

Perencanaan yang baik memperkirakan hal-hal tak terduga, tetapi akan tetap utuh dan terus digunakan selama tahun-tahun awal yang penuh dengan tantangan dan cobaan. Bahkan menurut Robert T Kiyosaki : separuh dari pekerjaan entrepreneur adalah merencanakan (nah loh, fursing juga khan, sama, saya juga). Disinilah anda dituntut untuk sabar, kunci sukses bisnis anda.

Penyebab Kegagalan Bisnis Kedua : Kebanyakan pemilik bisnis tidak menyiapkan diri untuk menghadapi dunia bisnis yang sesungguhnya. Sembilan dari sepuluh bisnis baru gagal, walaupun telah membuat perencanaan yang mempromosikan peluang-peluang besar.

Kenyataan penyebab kegagalan bisnis tersebut bukan karena  penulisan perencanaannya yang buruk, tapi ia tidak menyiapkan diri untuk menghadapi dunia bisnis yang sesungguhnya. Inilah penyebab kegagalan bisnis yang paling sering menimpa bisnis baru.

Jadi sebelum anda memulai “bagaimana” membuat perencanaan agar penyebab kegagalan bisnis anda bisa terkendali, penting sekali anda untuk menjawab 2 pertanyaan berikut ini :

1. Seberapa besar keinginan anda untuk menang?Ini adalah pertanyaan pertama untuk diajukan kepada diri anda sendiri sejalan dengan dimulainya perjalanan mengubah harapan atau impian anda menjadi perencanaan yang bagus. Jika dorongan dari untuk memulai sebuah bisnis tidak cukup besar, unsur “bagaimana” dari sebuah perencanaan menjadi tidak berarti. Anda beresiko tidak bisa mengatasi penyebab kegagalan bisnis.

2. Apakah anda siap secara mental untuk memiliki bisnis anda sendiri?Memulai bisnis sendiri benar-benar menyita waktu yang anda miliki. Sebagian besar orang ingin sukses dalam bisnis, tetapi tidak bersedia pertama-tama untuk menyediakan waktunya dalam membuat perencanaan bisnis. Ini juga penyebab kegagalan bisnis yang paling sering menimpa jika seseorang ingin memulai usaha.

Khusus untuk poin kedua anda tahu mengapa seperti itu? Karena setiap perencanaan bisnis ada harga yang harus dibayar. Sebagian besar orang memulai bisnis tanpa adanya ketrampilan dasar berbisnis. Mereka  juga sering kali bertindak sesuai dengan “cara mereka sendiri” daripada berinvestasi di pendidikan dan membangun sebuah tim penasihat yang dapat diandalkan.

Penting pula untuk untuk dicatat bahwa kesuksesan dalam bisnis lebih banyak dipengaruhi oleh jiwa kewirausahaan daripada oleh usia dan jenis kelamin. Mereka selalu bersemangat disaat sukses maupun jatuh. Walaupun mereka belum bisa mengatasi semua penyebab kegagalan bisnis, mereka tetap berpikiran positif. Dan ciri-ciri pribadi seorang entrepreneur sukses adalah :

1. Visi : Kemampuan menemukan peluang yang tidak dapat dilihat oleh orang lain.2. Keberanian : Kemampuan bertindak walaupun mempunyai keraguan besar.3. Kreativitas : Kemampuan untuk berpikir yang lain daripada yang lain.4. Kemampuan menghadapi kritik : Tidak ada satu orang suksespun yang tidak pernah

dikritik.

Page 34: RAHASIA BISNIS

5. Kemampuan menunda kesenangan : Sulit sekali belajar menyangkal kesenangan jangka pendek yang segera demi keberhasilan jangka panjang.

Dengan mengetahui penyebab utama kegagalan bisnis diatas, sudahkah anda siap untuk membangun bisnis anda? Tapi anda tidak usah khawatir. Walaupun kegagalan usaha membayangi anda, selalu ada harapan baru untuk sukses berbisnis dan mengatasi kegagalan perusahaan anda.

Cari Peluang Usaha Modal Kecil? Ini Solusinya! (Bagian 1)

Submitted by Om Nip-Nip on Sunday, 24 January 201012 Comments

Sejujurnya, membahas peluang bisnis dengan modal kecil tidak akan ada habis-habisnya. Mayoritas orang yang berbisnis pasti berusaha sekuat tenaga untuk meminimalisasi modal yang dikeluarkan.

Baik yang bisnis sampingan atau yang bisnis utama atau yang baru terjun maupun yang sudah sedikit kawakan seperti saya yang belum juga pasif income. Oleh sebab itu, artikel tentang peluang usaha modal kecil ini akan saya bagi menjadi dua.

Flashback sedikit, akhir tahun 2008 saya dikenalkan oleh seorang pengusaha yang berjualan mesin pertanian. Waktu itu saya masih berkonsentrasi untuk melakukan riset pemasaran produk utama saya.

Orang ini termasuk pecinta makanan seafood. Jadi sangat pas untuk saya jadikan responden. Usut punya usut, ternyata dia bisnis internet. Hanya dalam waktu 2 tahun dia mampu membangun perusahaan dengan belasan orang karyawan beromset ratusan juta rupiah.

Kemudian saya pikir, mana salesman-nya ya? Semuanya kerja di depan komputer. Ternyata dia menggunakan google sebagai salesman-nya. Wah, ini salesman yang nggak pernah minta kenaikan gaji pikir saya.

Beda sekali dengan sales saya dulu. Sudah target nggak kena, gaji sama bonusnya minta dinaikkan. Belum lagi biaya perawatan motornya. Sejak itulah saya mulai mengamati bisnis ini.

Selama rentang waktu 1 tahun, belajar kesana kemari, akhirnya saya menyimpulkan bahwa bisnis internet termasuk salah satu peluang bisnis terbaik yang pernah saya temui. Dan menurut Hianoto dan Sukarto, kelebihan bisnis online ini adalah :

Page 35: RAHASIA BISNIS

1. Anda bisa mengoperasikan bisnis anda dimana pun anda berada selama ada komputer dan koneksi internet.Anda bisa kerjakan dimana saja. Kecuali kalau servernya baru down.

2. Biaya startup atau modal awal dan operasionalnya sangat rendah. Anda bisa bandingkan dengan usaha konvensional lainnya. Sebagai gambaran, sewaktu saya masih membangun usaha distributor sabun, saya butuh belasan bahkan puluhan juta untuk mengawalinya dan akhirnya bangkrut.

3. Anda bisa mengotomatisasi bisnis anda sedemikian rupa sehingga bisnis anda relatif dapat berjalan tanpa banyak karyawan atau keterlibatan anda. Kalau saya disuruh memilih banyak karyawan dengan sedikit karyawan, tentu saya pilih sedikit karyawan. Ini impian semua pengusaha.

Kemudian pasti anda bertanya, kira-kira berapa modal yang dibutuhkan untuk memulai bisnis internet ini ya? Hanya tiga juta. Ya, 3 juta. Ti…ga…ju…taaaa…..!!! Saya dulu juga tidak menyangka. Ini keajaiban pikir saya. Belum pernah saya menemukan peluang usaha dengan modal kecil seperti ini.

Satu-satunya peluang usaha dengan modal kecil yang bisa menyainginya adalah MLM. Saya terjun di MLM sekitar akhir tahun 2003 sampai awal tahun 2005. Waktu itu saya sudah punya ratusan downline. Karena berbagai pertimbangan akhirnya saya memutuskan untuk berhenti. Kabarnya setelah saya ”pergi”, jaringan saya sudah mencapai angka seribu, tapi rontok semua.

Dan lagi, leverage bisnis bisnis ini bisa lebih dahsyat dari MLM. Dengan internet, anda bisa ketemu prospek bisnis anda di seluruh dunia! Sebagai catatan, kalau anda tidak punya uang sebesar itu, anda bisa memulainya dengan modal awal 300 ribu sambil anda berusaha mengumpulkan hingga 3 juta. Makin besar tentunya makin baik.

Tapi ingat, jangan terfokus dengan uang atau modal. Yang penting adalah anda menemukan alasan yang kuat untuk membangun bisnis online. Anda harus pahami bahwa membangun bisnis online tidak hanya berkutat dengan urusan hal-hal teknis seperti webhosting, FTP, MySQL, Wordpress, PHP dan sejenisnya.

Banyak hal diluar hal-hal teknis tersebut yang harus anda pelajari. Silahkan anda lihat artikel saya mengenai workshop bisnis internet dan cara mempopulerkan situs web.

Intinya adalah membangun bisnis internet sama dengan membangun bisnis biasa. Apalagi kalau hanya anda kaitkan dengan jualan ebook. NO! Banyak yang bisa anda garap melalui bisnis online ini.

Pada artikel selanjutnya, Insya Allah akan saya bahas tentang model bisnis apa saja yang bisa anda lakukan di bisnis internet. So, jangan sampai ketinggalan, see ya…

Cari Peluang Usaha Modal Kecil? Ini Solusinya! (Bagian 2)

Submitted by Om Nip-Nip on Friday, 5 February 20106 Comments

Page 36: RAHASIA BISNIS

Akhirnya, setelah 7 hari terisolasi di kota Jambi untuk menengok potensi daerah tersebut, saya bisa menulis kembali.

Hampir 5 hari lebih saya tidak bersentuhan dengan komputer dan terkoneksi dengan internet.

Ok, meneruskan artikel saya yang telah lalu tentang peluang usaha modal kecil, ada 5 model bisnis internet yang bisa anda kerjakan.

1. Sell Your Own ProductAdalah menjual produk melalui intenet, baik hasil produksi anda sendiri maupun orang lain. Model bisnis seperti ini yang paling awal dan paling populer hingga sekarang. Anda bisa menjual produk fisik seperti souvenir pernikahan, mainan anak-anak, furnitur atau produk digital seperti e-book, membership atau software. Anda membuat web yang memajang barang dagangan anda yang biasa disebut toko online (online store). Contoh model bisnis seperti ini adalah amazon.com dan ebay.com.

2. Sell Your Own ServicesMenjual jasa anda. Model bisnis seperti ini saat ini sangat berkembang pesat dan termasuk peluang usaha modal kecil. Anda bisa menjual jasa pembuatan web, jasa membuat logo dan banner, jasa penterjemah atau jasa SEO. Tips buat anda jika menekuni model bisnis seperti ini, gunakanlah outsourcing marketplace. Outsorcing marketplace adalah perantara antara pihak penyedia jasa dengan pihak yang membutuhkan jasa. Contoh outsourcing marketplace adalah elance.com, guru.com, freelanceDesigners.com dan sebagainya.

3. Affiliate MarketingAffiliate marketing adalah menjual atau mereferensikan produk atau jasa orang lain dengan kompensasi komisi. Komisi disini bisa anda dapatkan dari setiap transaksi penjulan yang terjadi (Pay Per Sale), dari setiap prospek yang diberikan (Pay Per Lead) atau dari setiap klik yang dilakukan (Pay Per Click). Banyak yang suka dengan model bisnis tipe ini. Selain nggak ribet, modalnya juga kecil. Cocok jika anda mencari peluang usaha modal kecil.

4. Contextual AdvertisingUntuk jenis yang satu ini, anda membuat content atau isi web yang menarik sehingga dikunjungi oleh banyak visitor. Penghasilan anda didapat dari iklan teks, banner atau video yang dipasang yang relevan dengan isi web anda. Blog adalah salah satu alat yang sangat cocok untuk model bisnis seperti ini. Contextual Advertising termasuk peluang usaha modal kecil.

5. Site FlippingAdalah model bisnis berbentuk jual beli website. Website adalah aset yang bisa diumpamakan seperti rumah. Pelaku bisnis ini membeli website yang nilainya masih rendah, kemudian dipoles dan dijual lagi dengan harga yang jauh lebih tinggi.

Saya punya tips sederhana bagaimana memilih model bisnis terbaik bagi anda. Tips ini saya peroleh dari owner belajarbisnisinternet.com, bapak Hianoto dan Sukarto.

Page 37: RAHASIA BISNIS

Jika anda tidak suka mengurus administrasi, tidak suka menerima order, melakukan pembelian barang atau stock opname, maka bisnis toko online tidak cocok buat anda. Jika anda tidak suka mengambil resiko dan tidak pintar bernegosiasi, bisnis site fliping mungkin tidak pas bagi anda.

Jika anda tidak suka mengurusi produksi atau customer service, affiliate marketing sangat cocok buat anda. Jika anda ingin menjual sesuatu dengan resiko yang kecil, menjual jasa bisa jadi pilihan terbaik buat anda. Atau jika anda handal dalam menulis artikel, anda bisa menekuni bisnis internet model contextual advertising.

Yang paling penting adalah bila anda baru memulai bisnis internet , pilih salah satu model bisnis yang sesuai dengan diri anda, kuasai lalu jalankan bisnis tersebut hingga tuntas, baru anda berpindah ke model bisnis yang lainnya. Anda harus sabar, karena kesabaran adalah kunci sukses bisnis anda. Jangan mentang-mentang karena peluang usaha modal kecil, anda ambil semuanya.

Jangan sampai anda mendengar ada yang sukses dengan bisnis google adsense kemudian anda ikut google adsense, ada yang sukses dengan bisnis affiliate marketing anda berpindah ke affiliate marketing atau ada yang sukses membuat e-book anda berubah ikut-ikutan membuat e-book.

Apalagi jika anda melakukan dua atau lebih model bisnis online sekaligus. Anda bisa frustasi dan kemungkinan besar akan gagal. Setuju?

Segera temukan model bisnis internet yang cocok buat anda. Siapa tahu dari kelima model bisnis online diatas, ada yang cocok untuk anda. Terutama jika anda mencari peluang bisnis dengan modal kecil.

Bisakah Kita Memulai Usaha dengan Modal 10 Juta?

Submitted by Om Nip-Nip on Wednesday, 23 September 200911 Comments

Sewaktu saya menjadi pengelola sebuah milis bisnis, saya pernah ditanya begini : “Mas, bisa nggak ya saya buka peluang usaha modal 10 juta? Waktu itu saya jawab seperti ini, “Bisa ya, bisa nggak mas”.

Sejujurnya, menurut saya memang sulit untuk langsung memikirkan usaha modal 10 juta. Apalagi peluang usaha modal kecil dibawah 10 juta. Karena banyak sekali biaya yang harus kita perhatikan dan kita hitung.

Page 38: RAHASIA BISNIS

Berita baiknya adalah, hal tersebut bisa dicari jalan keluarnya.  Salah satunya adalah dengan menggunakan leverage. Anda tahu leverage?

Leverage kalau diartikan secara langsung adalah daya ungkit. Pada waktu SD kita diajari dengan pelajaran ilmu pengetahuan alam tentang pesawat sederhana. Disitu ada banyak sekali alat-alat leverage yang membantu atau memudahkan pekerjaan manusia seperti roda, timba sumur, pompa, dan lain sebagainya.

Dalam dunia bisnis dan investasi, definisi leverage atau daya ungkit yang paling saya sukai adalah definisinya Kiyosaki. Menurutnya, leverage adalah :  “Kemampuan melakukan lebih banyak hal dengan sumber daya lebih sedikit”.

Sebenarnya anda dapat melihat leverage dimana-mana. Komputer adalah leverage, internet adalah leverage, menggunakan investor adalah leverage. Leverage yang murah dan mudah untuk anda dapatkan adalah pikiran atau ide anda sendiri.

Mempunyai rekan atau partner bisnis adalah leverage. Dengan mengombinasikan bakat yang ada pada masing-masing anggota tim akan lebih banyak memberi bantuan kepada diri anda dibandingkan jika harus bekerja sendiri.

Menggunakan strategi kemitraan juga akan menciptakan leverage. Strategi tersebut seringkali disebut OPR (Other People Resources). Pada intinya, leverage utama yang dipunyai oleh pemilik bisnis dan investor adalah uang dan waktu orang lain.

Yang terpentingnya adalah, jika anda ingin sukses di kuadran bisnis dan investasi, anda harus menggunakan lebih banyak dan lebih banyak lagi leverage, sesuatu yang tidak dilakukan oleh orang-orang di kuadran kiri (baca: kuadran pekerja dan pemilik pekerjaan).

Setelah saya menerangkan panjang lebar kepada beliau, akhirnya saya berkata, ”Menurut saya, dengan usaha modal 10 juta tersebut, anda bisa :

1. Membangun bisnis dari kecil, sabar dan terus-menerus mengembangkannya hingga besar.

2. Bekerjasama dengan beberapa orang untuk membangun bisnis bersama.3. Membeli sebuah franchise atau business oportunity dengan nilai franchise

maksimal 10 juta.4. Berinvestasi di perusahaan yang membutuhkan tambahan usaha modal 10 juta,

dengan catatan perusahaan tersebut “sehat”.5. Membangun bisnis dari nol dengan melakukan riset & penelitian yang kemudian

diwujudkan dalam bentuk proposal usaha. Jalankan usahanya dalam skala kecil, setelah ada perkembangan yang signifikan, tawarkan kepada para investor atau pemodal ventura (ini yang paling saya suka).

Bagaimana menurut anda dengan peluang usaha dengan modal 10 juta? Ada yang mau menambahkan?

3 Pedoman Penting Dalam Usaha, Nasehat Bisnis Berharga Buat Anda

Page 39: RAHASIA BISNIS

Submitted by Om Nip-Nip on Saturday, 7 November 2009No Comment

Saya pernah membaca buku tentang nasihat bisnis. Satu dari sekian nasehat bisnis yang ada di buku tersebut sangat menarik untuk saya bagikan, yaitu nasehat dari Jerry Jones.

Jerry Jones adalah pemilik dan general manager Dallas Cowboys Football Club.

Jerry Jones membagikan 3 pedoman bisnis yang ia dapatkan dari ayahnya yang bernama Pat Jones, yang menurutnya dikarunai insting bisnis yang hebat.

Tiga pedoman yang sangat penting itu adalah :

1. Sebagai seseorang yang masih muda, bergaullah dengan orang yang lebih tua.

Bergaul atau berhubungan dengan orang yang lebih tua yang memiliki catatan keberhasilan di dalam karier profesional mereka adalah sebuah hal yang sangat penting.

Jika anda berinteraksi dengan orang-orang seperti ini, anda dapat mengambil keuntungan dari pengetahuan, pengalaman, dan kebijaksanaan mereka yang dapat membuat anda terus berkembang ke arah yang lebih baik.

Jangan pernah melewatkan kesempatan untuk menjalin hubungan baik dengan mereka yang telah lebih berpengalaman dan berhasil, dibidang apapun. Ajukan pertanyaan kepada mereka dan belajarlah untuk menjadi pendengar yang baik.

2. Secara filosofi, buatlah pintu depan yang besar dan pintu belakang yang kecil.

Pintu besar disini maksudnya adalah membawa banyak kesempatan untuk meraih pendapatan dan pertumbuhan ke dalam operasi anda, sekaligus hanya membiarkan sejumlah kecil prospek pergi tanpa dieksplorasi terlebih dahulu.

Sikap ini merupakan sikap untuk selalu terbuka dan bersedia untuk secara agresif mengejar dan sebisa mungkin mengembangkan sebanyak mungkin kesempatan yang ada. Seperti mengangkat jaring ikan, tetapi jangan membiarkan terlalu banyak ikan yang melompat dari perahu.

Pintu belakang yang kecil adalah memiliki manager-manager penting yang mampu melaksanakan berbagai tugas. Pekerjakan sedikit orang berbakat dan kembangkan mereka.

Uruslah mereka. Biarkan mereka berproduksi dan berkembang. Kemudian pertahankan mereka dan jangan biarkan mereka pergi. Jika anda ingin mempertahankan banyak karyawan, penting untuk melakukannya di bidang-bidang yang menghasilkan pendapatan.

Page 40: RAHASIA BISNIS

3. Kadang permainan terbaik di dalam futbol adalah permainan yang hanya akan membuat anda kembali ke arena latihan.

Sering kali seseorang menjadi sangat sukses jika ia secara konsisten dapat bertahan di dalam permainan.

Jika menyangkut pengambilan resiko dalam dunia usaha, saya hanya mengenal segelintir orang yang benar-benar sukses dan dapat membuat keputusan yang tepat dalam waktu yang jauh lebih banyak dari 50% waktu yang mereka miliki.

Namun, mereka tetap sukses dengan memperkecil kerugian mereka dan kembali bangkit.

Bangunlah Merek Dagang Anda, Maka Anda Akan Mendapatkan 8 Manfaatnya

Submitted by Om Nip-Nip on Thursday, 26 November 2009One Comment

Salah satu mitos yang beredar di “masyarakat bisnis” adalah usaha kecil dan menengah tidak perlu membangun merek. Mitos ini salah total. Semua bisnis, baik besar, sedang atau kecil membutuhkan merek dagang.

Sebenarnya apa sih manfaat merek bagi sebuah bisnis? Banyak sebenarnya yang bisa anda dapatkan apabila anda serius mengembangkan merek bisnis anda.

Ada 8 manfaat nyata yang bisa anda dapatkan.

1. Memberikan identitas produk anda.Apa yang dicari oleh konsumen jika mereka membutuhkan sebuah produk? Merek bukan? Produk anda akan mudah dikenali oleh konsumen karena merek ini. Bandingkan jika produk anda tidak ada mereknya. Begitu konsumen mencari produk anda di pasaran, mereka akan berkata, “Pak…beli sabun cuci yang busa sedikit itu lho pak, yang ada butir hijaunya, yang kalo pakaian dicuci nggak luntur dan bla..bla..bla..” Dan pada saat yang sama, belasan produk ada di depan si pembeli dengan ciri-ciri yang sama seperti yang ia sebutkan.

2. Membedakan dengan pesaing anda.Masih ada hubungannya dengan yang pertama, merek bisa membedakan produk anda dengan pesaing. Apa gunanya jika anda membuat produk yang bagus yang punya diferensiasi yang kuat jika ternyata pelanggan anda tidak mampu membedakan produk anda dengan produk pesaing anda?

Page 41: RAHASIA BISNIS

3. Meningkatkan penjualan.Bila merek anda dipersepsikan bagus oleh konsumen, maka tak perlu diragukan lagi bahwa mereka akan bercerita kepada siapa saja agar membeli merek produk anda. Penjualan anda akan naik dengan sendirinya. Dan anda pasti tahu, hal yang disebutkan pertama kali oleh pelanggan yang puas adalah MEREK, bukan ciri-ciri produknya!

4. Bisa membangun loyalitas konsumen.Pelanggan yang puas akan memasukkan merek anda tidak hanya di kepala mereka, tapi juga di hati mereka. Bagi mereka, merek andalah yang terbaik. Mereka sudah merasa mendapatkan manfaat yang banyak dari produk anda. Jika anda cermati, begitu merek sebuah produk sudah bercokol di benaknya, mereka akan selalu membeli produk anda tanpa silau dengan harga murah ataupun promosi dan janji-janji dari rpoduk yang lain. Anda tidak percaya? Buktikan sendiri!

5. Membuat pelanggan tidak sensitif terhadap harga yang akan anda kenakan.Anda pernah jatuh cinta kepada seseorang? Biasanya anda tidak masalah jika keluar biaya berapapun, asalkan seseorang yang membuat anda jatuh cinta itu senang. Sama dengan merek. Jika para pelanggan produk anda sudah “jatuh cinta” kepada merek anda, mereka tak akan peduli berapa banyak uang yang harus mereka keluarkan untuk membeli produk anda.

6. Komunikasi pemasaran jadi lancar.Hampir dari semua pakar pemasaran sepakat bahwa iklan yang terbaik adalah kata-kata yang keluar dari pelanggan yang puas. Secara tidak langsung, pelanggan yang puas terhadap merek anda akan membantu anda untuk mempromosikan produk dan citra merek anda. Dengan demikian, anda tidak perlu susah-suah untuk mengeluarkan dana dan usaha yang keras ditambah waktu yang panjang untuk memperkenalkan merek anda kepada calon konsumen baru.

7. Terbuka peluang untuk waralaba, licensing dan joint venture.Merek adalah intangible asset atau dalam pengertian bahasa Indonesianya adalah aset tak berwujud bagi perusahaan. Dalam jangka panjang, begitu merek anda telah mengakar kuat di benak para konsumen, anda dapat mewaralabakan merek anda. Bahkan anda bisa menggunakan merek anda untuk meningkatkan omset anda dengan menggunakan licensing dan joint venture.

8. Daya tarik bagi stakeholderBukan hanya konsumen yang tertarik apabila merek bisnis anda sudah terkenal. Stakeholder-pun akan berusaha mencari merek bisnis anda. Anda tidak akan kesulitan untuk mencari pemasok, distributor, partner, karyawan bahkan para investor. Merek yang baik jugalah yang membuat anda mempunyai daya tawar yang tinggi di hadapan para stakeholder.

Nah, setelah anda mengetahui 8 manfaat merek diatas, masihkah anda tidak ingin membuat merek bagi bisnis anda?

Ada 4 Jenis Sekolah Bisnis, Mana yang Akan Anda Ikuti?

Submitted by Om Nip-Nip on Monday, 11 January 201014 Comments

Page 42: RAHASIA BISNIS

Ada yang pernah tahu sekolah bisnis? Kalau sekolah akademik pasti anda tahu kan? Ada playgroup, TK, SD, SMA, SMK, S-1, S-2 dan seterusnya.

Dulu saya tidak tahu seperti apakah sekolah bisnis tersebut. Waktu itu yang saya hanya berpikiran untuk mencari peluang bisnis saja.

Sampai suatu ketika saya membaca buku karya Robert T Kiyosaki, akhirnya saya mengetahui ada 4 jenis sekolah bisnis menurutnya. Dan beruntungnya, Kiyosaki sempat mengikuti keempat jenis sekolah bisnis tersebut.

1. Sekolah Bisnis Tradisional.

Sekolah ini berlokasi di perguruan tinggi negeri dan atau universitas swasta berakreditasi. Keduanya menawarkan gelar MBA. Para pengajar atau instrukturnya biasanya adalah karyawan sekolah bisnis tersebut atau karyawan perusahaan yang berpengalaman.

Siswanya sebagian besar berusaha menjadi karyawan yang berpendidikan tinggi dan bergaji tinggi, seperti halnya para pengajar atau instrukur mereka. Mereka berusaha mendaki tangga perusahaan untuk mencapai jabatan penting di perusahaan dimana mereka bekerja.

2. Sekolah Bisnis Keluarga.

Banyak bisnis keluarga yang bisa anda jadikan tempat yang bagus untuk mendapatkan pendidikan bisnis. Contoh bisnis keluarga adalah Bakrie Group atau yang semisalnya. Hanya saja, biasanya seseorang yang “diterima” di sekolah tersebut adalah keluarga mereka.

Tapi kalau anda dekat dengan salah satu dari keluarga mereka, anda bisa belajar banyak dari mereka. Sekolah tersebut adalah sekolah yang bagus. Apalagi jika pemilik perusahaan keluarga tersebut bukan hanya entrepreneur yang hebat, tapi juga guru yang baik.

Anda tidak perlu mencari bisnis sebesar Bakrie Group. Banyak bisnis skala kecil dan menengah yang telah sukses yang bisa anda ikuti. Tinggal mencocokannya dengan tipe bisnis yang cocok bagi anda. Kalau anda belum tahu tipe bisnis apa yang cocok bagi anda, bacalah artikel saya mengenai jenis-jenis bisnis yang cocok bagi anda.

3. Sekolah Bisnis Perusahaan.

Sebagian besar bisnis atau perusahaan menawarkan program internal bagi “siswa muda” yang menjanjikan. Setelah lulus, perusahaan tersebut akan menuntun kemajuan karier mereka. Biasanya perusahaan tersebut membayar biaya pendidikan siswanya, bahkan memberikan waktu untuk meneruskan pendidikan mereka.

Page 43: RAHASIA BISNIS

Setelah menerima pendidikan formal, karyawan yang menjanjikan tersebut seringkali di rotasi ke divisi berbeda perusahaan itu sehingga mereka bisa melihat keseluruhan bisnis dan mendapatkan pengalaman langsung. Sebagai gambaran, ada sebuah perusahaan, sebut saja “Perusahaan X” yang mempunyai fasilitas pendidikan penjualan.

Anda akan dilatih dengan metode khusus mereka. Setelah itu, mereka akan menuntun anda untuk mepraktekan apa yang telah anda pelajari di ruang kelas. Mentor anda bisa membuat anda tetap berada sesuai dengan teori yang anda dapat di ruang kelas hingga anda mampu menerapkan pada tantangan bisnis di dunia nyata.

Banyak yang bisa anda dapat dari sekolah jenis ini. Tidak hanya ketrampilan menjual yang bisa anda dapat, tapi juga menganalisis strategi pesaing, membuat materi iklan yang efektif dan sebagainya.

4. Sekolah Bisnis di Jalanan.

Sekolah jenis ini menurut Kiyosaki adalah sekolah yang diikuti entrepreneur saat ia meninggalkan “rasa aman” yang ada di sekolah bisnis tradisional, sekolah bisnis keluarga atau sekolah bisnis perusahaan. Ini adalah sekolah tempat “kecerdasan jalanan anda” dibangun, yaitu anda memulai sendiri membangun “kerajaan bisnis” anda sendiri.

Sekolah bisnis di jalanan adalah sekolah bisnis yang buruk, guru yang kasar, dan pelit dalam nilai. Anda seringkali harus berhadapan dengan ketakutan terbesar yang didalamnya terdapat keraguan dalam diri anda. Seringkali anda harus menempuh resiko-resiko bisnis yang sebenarnya daripada hanya teori diatas kertas.

Bahkan jika anda pernah mengikuti sekolah bisnis perusahaan dan terjun langsung di lapangan, kerugian akibat kesalahan dan kegagalan anda ditanggung oleh perusahaan. Paling banter anda tidak mendapatkan komisi. Skenario terburuknya adalah anda dipecat. Di sekolah bisnis jalanan, andalah yang harus menanggung sendiri kerugian akibat kesalahan dan kegagalan anda.

Namun, sekolah jenis ini adalah sekolah bisnis terbaik bagi anda, setidaknya begitulah kata Kiyosaki. Anda tidak akan mendapatkan nilai A dan B, pujian atau komisi yang besar. “Nilai anda” di jalanan diukur dengan uang yang anda dapat dan uang yang anda keluarkan.

Kebanyakan pengusaha atau entrepreneur yang berhasil adalah orang yang mengikuti sekolah jenis ini, terjun langsung membangun sebuah bisnis.

Saya hanya pernah dan masih bersekolah di “sekolah bisnis jalanan” ini. Dan saya mempunyai seorang teman yang mengikuti sekolah bisnis tradisional, jenjang S-2. Saat kami sedang berdiskusi, banyak sekali pendidikan bisnis yang saya dapat dari dia.

Bahkan sampai ke beberapa teori dan perhitungan bisnis yang teramat rumit yang kadangkala bertentangan dengan apa yang saya dapat di sekolah bisnis jalanan. Memang tidak semua, beberapa diantaranya sangat bagus sebagai masukan bagi saya.

Sayangnya, saat ini teman saya memutuskan untuk bekerja membangun bisnis orang lain daripada membangun bisnisnya sendiri. Dengan kata lain, beliau bekerja ke perusahaan orang

Page 44: RAHASIA BISNIS

lain. Itulah mengapa saya setuju dengan pendapat Kiyosaki bahwa sekolah bisnis di jalanan adalah sekolah sekaligus guru yang terbaik.

Anda akan langsung berhadapan dengan “pendidikan bisnis jalanan” yang bengis, kejam dan tak pandang bulu. Seiring dengan waktu, di sekolah bisnis jalanan pengetahuan, keberanian dan mental pengusaha anda akan terbentuk. Jadi, bagi anda yang ingin sekolah bisnis, anda bisa memilih satu atau lebih dari sekolah bisnis diatas.

Kalau saya sendiri, saya lebih suka sekolah bisnis jenis yang keempat, sekolah bisnis jalanan. Karena bagi saya, hanya sekolah itu yang bisa saya pilih dan saya ikuti. Sekolah bisnis terbaik yang pernah saya dapatkan. Ingat, ini bagi saya lho, mungkin anda berbeda. Kalau anda sendiri, pilih yang mana?

Rahasia Cara Bagaimana Menjadi Kaya dan Sukses Secara Finansial (Bagian 1)

Submitted by Om Nip-Nip on Wednesday, 26 May 20106 Comments

Kayaknya dari kemarin yang saya bahas masalah teknis bisnis melulu. Sampai-sampai saya lupa ada pelajaran penting tentang basic entrepreneurship yang sangat fundamental.

Makanya kali ini saya ambil topik tentang bagaimana caranya menjadi kaya dan sukses secara finansial. Sekilas terlihat tidak ada hubungannya antara pelajaran bisnis dengan cara menjadi kaya dan sukses finansial.

Tapi percayalah, ini ada hubungannya…bahkan teramat sangat erat. Cara inilah yang dilakukan oleh para investor sehingga mereka bisa menjadi kaya dan sukses secara finansial. Ok, mari kita bahas bersama-sama. Anda pernah dengar tiga pola dasar cash flow yang diterangkan oleh Robert Kiyosaki?

Kalau belum, tiga pola cash flow itu adalah cash flow untuk kelompok kaya, untuk kelompok miskin dan untuk kelompok menengah. Ngomong-ngomong, anda tahu cash flow kan? Cash flow adalah dari mana dan ke mana uang anda mengalir.

Perhatikan gambar berikut ini :

Page 45: RAHASIA BISNIS

Gambar diatas adalah cashflow kelompok miskin. Anda lihat panah hitam tersebut? Panah itu bergerak dari pekerjaan masuk melewati kolom pemasukan langsung meloncat ke kolom pengeluaran. Jadi begitu mereka dapat pemasukan dari pekerjaannya, semuanya habis buat membayar pengeluaran alias biaya hidup.

Entah buat  makan, minum, biaya sekolah anak, bayar tagihan listrik atau bayar tagihan telepon…tidak ada yang tersisa. Pola seperti ini sangat sulit untuk menjadi kaya dan sukses secara finansial. Padahal saya seperti ini deh…

Kemudian yang kedua adalah cash flow kelompok menengah. Perhatikan gambar berikut ini :

Kalau kelompok cash flow yang ini, begitu mereka mendapatkan pemasukan, selain buat pengeluaran kebutuhan hidup seperti cash flow kelompok miskin, mereka akan menggunakannya untuk membeli liabilitas. Lihat panah hitamnya. Dari pekerjaan melewati kolom pemasukan masuk ke kolom liabilitas, loncat ke kolom pengeluaran.

Page 46: RAHASIA BISNIS

Eniwei, anda tahu apa itu liabilitas? Kalau anda belum tahu apa itu liabilitas, silahkan baca artikel saya mengenai aset dan liabilitas. Jangan sampai terlewatkan. Karena dengan mengetahui perbedaan antara aset dan liabilitas, anda akan lebih mudah untuk menjadi kaya dan sukses secara finansial.

Kembali ke topik, cash flow kelompok menengah ini seringkali membelanjakan uangnya untuk membeli rumah bagus, membeli mobil baru, gonta-ganti handphone dengan seri yang terbaru atau menggunakan kartu kredit. Pola yang satu ini merupakan impian kebanyakan orang saat ini.

Mereka biasanya mempunyai pekerjaan dengan bayaran yang tinggi dan terikat dengan gaya hidup “kerja keras dan belanjakan“. Mereka selalu berpikir untuk mendapatkan pekerjaan dengan gaji yang tinggi. Jarang dari kelompok mereka ini yang memikirkan dan melaksanakan ide bisnis.

Padahal di masa sekarang ini, susah untuk mendapatkan pekerjaan bergaji tinggi. Jika anda memahami hukum pareto, anda akan buktikan bahwa pekerjaan bergaji tinggi tidak banyak. Ini juga bukan kelompok orang yang bisa menjadi kaya “yang sebenarnya” dan sukses secara finansial. Nanti akan saya jelaskan mengapa kelompok ini susah untuk sukses secara finansial.

Kemudian, apa rahasia cara menjadi jutawan dan bebas finansial? Jawabannya ada postingan saya selanjutnya… Don’t miss It… Selalu tongkrongin dokterbisnis.net kapanpun anda online, ok?

Rahasia Cara Bagaimana Menjadi Kaya dan Sukses Secara Finansial (Bagian 2)

Submitted by Om Nip-Nip on Monday, 31 May 20103 Comments

Melanjutkan pembahasan tentang bagaimana cara menjadi jutawan bagian 1, sekarang kita bahas bagian keduanya. Kemarin anda sudah paham kan mengenai pola cash flow kelompok miskin dan kelompok menengah?

Kalau anda ingin kaya dan sukses finansial, anda harus mengikuti cara “memainkan uang” seperti cash flow kelompok kaya. Bagaimana cara memainkan uangnya? Baiklah, kita bahas pola cash flow kelompok kaya.

Cash flow kelompok kaya ini selalu membelanjakan uangnya untuk membeli sebuah aset. Jadi tirulah mereka, yaitu anda mulai membangun untuk mempunyai aset. Ingat, mempunyai aset, bukan liabilitas. Perhatikan gambar berikut ini :

Page 47: RAHASIA BISNIS

Anda lihat panah hitamnya? Mereka, cash flow kelompok kaya ini mendapatkan pemasukan dari aset yang dibangunnya. Jadi gampangnya seperti ini, begitu anda mendapatkan pemasukan, gunakanlah sebagian pemasukan anda untuk mulai membangun aset.

Banyak hal dan langkah yang dapat anda lakukan dalam membangun sebuah aset. Anda bisa membeli properti, membangun bisnis, membeli saham atau investasi menguntungkan yang lainnya.

Termasuk ke dalam proses membangun aset adalah anda mengeluarkan uang untuk membeli buku-buku bisnis untuk anda pelajari, mengikuti seminar-seminar entrepreneurship, mencari mentor bisnis yang dapat mengajari anda atau membayar koneksi internet buat mengikuti dan membaca artikel-artikel di blog dokterbisnis.net ini, he..he..he..

Setelah aset anda tadi jadi dan menghasilkan, maka di saat anda sudah tidak mampu atau tidak mau untuk bekerja, aset anda tadi insya Allah tetap menghasilkan uang bagi anda.

Tidak peduli anda mau tidur, mau pacaran lagi sama istri anda bahkan anda mau bekerja lagi karena anda ingin, bukan karena anda butuh, aset tersebut tetap bekerja kepada anda.

Ini yang tidak dilakukan olek kelompok cash flow miskin dan menengah, membangun sebuah aset. Bagi kelompok cash flow menengah, mereka lebih suka membelanjakan pemasukan mereka ke barang-barang yang mereka sukai daripada membangun aset.

Mereka takut gagal, mereka juga takut untuk mulai membangun bisnis mereka dengan alasan tidak berbakat. Alih-alih mereka belajar bisnis dan investasi, mereka lebih suka untuk menabung untuk persiapan hari tua.

Padahal menabung dengan tujuan untuk hari tua adalah investasi yang kurang cerdas dan tidak bisa membuat anda bebas finansial. Anda bisa lihat ulasan saya tentang menabung, bagus sebagai kebiasaan, tidak untuk investasi untuk memahami mengapa menabung tidak begitu baik buat investasi masa depan.

Page 48: RAHASIA BISNIS

By the way, khusus untuk masalah apakah jadi pengusaha perlu bakat, saya punya jawabannya. Anda bisa baca artikel saya tentang jangan takut untuk   memulai usaha .

Kemudian pada postingan yang lalu saya berjanji untuk menerangkan mengapa cash flow kelompok menengah tidak bisa sukses secara finansial. Jawabannya adalah mereka “tidak bisa menggandakan dirinya” untuk mendapatkan uang lebih banyak.

Saat mereka menginginkan tambahan penghasilan, mereka harus menambah jam kerjanya agar mendapatkan tambahan income tersebut. Padahal waktu hanya bisa 24 jam, tidak bisa lebih! Semakin mereka bekerja keras, semakin habis waktunya. Anda paham kan maksud saya kalimat “tidak bisa menggandakan dirinya”?

Mereka terjebak dengan rutinitas yang membuat mereka tidak bisa keluar dari pekerjaannya karena khawatir pendapatannya akan berkurang atau bahkan hilang sama sekali.

Sedangkan jika anda mengikuti cash flow kelompok kaya yaitu anda mempunyai aset, aset itulah yang bekerja buat anda. Aset itulah yang dapat anda gandakan sehingga pendapatan anda bertambah tanpa perlu terjebak dalam kerja keras yang tidak ada habis-habisnya.

Anda bisa mulai membangun usaha sampingan jus buah misalnya. Kemudian anda bisa menggandakan aset anda dengan membangun usaha kedai makan. Kemudian meningkat, anda mulai berinvestasi properti misalnya. Kemudian seterusnya, seterusnya dan bla..bla..bla..

Itulah yang dilakukan orang-orang yang sukses secara finansial. Dan semuanya bisa berjalan tanpa perlu kehadiran anda disana. Hal itu bukan mimpi di siang bolong. Benar-benar semuanya bisa berjalan tanpa harus ada anda di situ. Anda tidak percaya? Coba anda lihat franchise bakso Malang Cak Eko.

Menurut anda, apakah pemiliknya, cak Eko ada di masing-masing cabang bakso yang dia buat? Tentu tidak kan? Anda juga tidak berpikir bahwa cak Eko bisa menggandakan dirinya sendiri sejumlah cabang usaha yang dia buat agar dia bisa berada di semua lokasi usahanya kan?

Lalu jika memang rahasia menjadi kaya sangat sederhana seperti cara di atas,  mengapa banyak orang yang tetap miskin dan tidak sukses secara finansial? Sekali lagi, jawabannya ada pada postingan saya selanjutnya, rahasia cara jika anda ingin kaya dan sukses secara finansial bagian 3. Jangan lewatkan…

Rahasia Cara Bagaimana Menjadi Kaya dan Sukses Secara Finansial (Bagian 3)

Submitted by Om Nip-Nip on Thursday, 3 June 20103 Comments

Page 49: RAHASIA BISNIS

Masuk ke pembahasan terakhir mengenai rahasia menjadi kaya dan sukses secara finansial, yaitu menjawab pertanyaan kemarin, “kalau memang rahasianya sesederhana seperti itu, mengapa banyak orang yang tetap miskin dan tidak sukses secara finansial?”.

Seperti biasa, bagi anda yang “ketinggalan beritanya”, silahkan lihat kembali artikel saya tentang rahasia menjadi orang kaya bagian 1 dan rahasia menjadi orang kaya bagian 2.

Nah, jawabannya bisa banyak. Tapi intinya ada beberapa poin penting yang bisa anda pahami dan resapi. Jawaban ini saya dapat dari pelajaran-pelajaran bisnisnya Robert Kiyosaki dalam Rich Dad Series-nya. Ok, kita mulai.

1. Rasa Aman

Kebanyakan para karyawan, setinggi apapun jabatannya, kalau sudah menyangkut masalah uang dan pendapatan, mereka lebih suka rasa aman. Walaupun kelihatannya mereka bekerja keras demi uang, tetap saja bagi mereka rasa aman adalah yang terpenting.

Anda tahu apa itu rasa aman? Rasa aman itu adalah keamanan bahwa setiap bulan selalu mendapatkan gaji tetap. Sehingga daripada mereka memilih menjadi seorang entrepreneur yang kelihatannya beresiko, mereka lebih suka jadi seorang karyawan walaupun ada yang harus dibarter, yaitu kebebasan mereka. Dan imbasnya, mereka tidak akan pernah membangun aset.

2. Takut Gagal dan Takut Kehilangan Uang

Hal yang satu ini adalah penyebab utama mengapa sebagian besar orang tidak bisa menjadi kaya dan sukses secara finansial. Karena takut gagal dan kehilangan uang, orang sering kali bertindak terlalu hati-hati. Saking hati-hatinya, akhirnya mereka memutuskan untuk beli hape seri terbaru daripada mulai belajar berbisnis dan membangun aset.

Mengapa? Karena uangnya jadi barang. Kalau bangun bisnis, belum tentu berhasil. Bisa-bisa malah gagal dan uangnya lenyap. Padahal jika anda ingin sukses secara finansial, hal yang pertama harus anda lakukan adalah mengalahkan rasa takut gagal dan takut akan kehilangan uang.

3. Tidak Bisa Mengalahkan Dorongan Emosional

Anda tahu bahwa perbandingan antara otak emosional dengan otak rasional adalah 24 : 1? Jadi ketika sedang naik, emosi 24 kali lebih kuat daripada pikiran rasional. Lalu apa hubungannya dengan membangun aset? Begini, ambil contoh anda mulai tertarik masalah

Page 50: RAHASIA BISNIS

bisnis online. Kemudian anda sudah berniat menyisihkan sejumlah uang dari gaji anda untuk membeli tiket seminar tentang bisnis online.

Tiba-tiba saat anda sedang jalan-jalan di mall, anda ditawari program kredit motor matic cantik keluaran terbaru dengan uang muka kecil dan angsuran bulanan kecil. Seketika itu juga semua pikiran rasional anda tiba-tiba lenyap tak berbekas berganti otak emosional. Kemudian anda memutuskan menggunakan uang yang anda sisihkan tadi buat kredit motor matic tersebut, bukan buat datang ke seminar.

Berarti emosional anda mengalahkan pikiran rasional anda. Saya seringkali demikian. Jadi sewaktu saya mulai menyisihkan uang untuk membeli buku-buku bisnis, tiba-tiba saya lewat nasi goreng Pak Pur yang lezat dan logika saya terbang keluar jendela. Akhirnya uang yang tadinya mau buat beli buku habis di meja makan nasi goreng Pak Pur nan lezat…

4. Semakin Dewasa Seseorang, Semakin Mahal Mainannya

Penyebab ini masih ada kaitannya dengan yang nomor 3. Banyak sekali orang yang tidak bisa mengendalikan masalah yang satu ini. Dulu waktu kita kecil, kita biasa mainan gundu. Besar sedikit, masuk SMP, mainannya ding dong. SMA, pingin punya motor sport. Kuliah, bawaannya mobil.

Udah kerja, pengen punya rumah, home theater, sepeda gunung harga 20 juta bahkan burung perkutut harga 50 juta. Lha kapan beli asetnya kalau begini? Anda boleh membeli hal-hal tersebut diatas selama tidak bertentangan dengan agama. Tapi sebaiknya, uangnya dari aset yang anda bangun. Bukan dari gaji anda.

5. Tiba-tiba Menjadi Double P, Profesional dan Perfeksionis

Untuk alasan yang kelima ini, sebenarnya mereka sudah menginjak ke langkah yang lebih baik. Mereka sudah sadar bahwa untuk menjadi kaya dan sukses secara finansial, mereka harus membangun aset. Masalahnya adalah, kebanyakan dari mereka ini tiba-tiba terlihat “perfeksionis dan profesional”.

Saat mereka mulai berencana membangun aset, mereka sibuk menghitung-hitung dan menganalisis sebuah bisnis layaknya pakar ekonomi. Pertimbangannya terlalu banyak dan rumit. Akhirnya mereka nggak jalan-jalan karena menunggu tiga hal muncul secara bersamaan. Satu : menemukan orang yang tepat, dua : menemukan peluang yang tepat dan tiga : mempunyai uang yang banyak.

Padahal dalam bisnis dan investasi, hampir-hampir mustahil untuk mengharapkan hal itu datang secara bersamaan. Anda ingin tahu detailnya? Silahkan baca artikel saya mengenai si perfeksionis.

6. Maju Terus Pantang Mundur, Hajar dan Tabrak Semua Bleh

Kalau yang satu ini, kebalikan yang nomor 5. Karena saking pedenya setelah tahu bahwa cara untuk menjadi kaya adalah membangun aset, mereka langsung main hajar ba bi bu tanpa lihat kanan kiri. Alasannya klasik, jangan terlalu kebanyakan mikir. Memang benar mengambil tindakan adalah bagian terpenting dalam memulai membangun sebuah aset.

Page 51: RAHASIA BISNIS

Tapi tidak mempersiapkan diri untuk belajar dasar-dasar dalam membangun aset bisa berakibat fatal. Contohnya jika aset yang anda bangun adalah sebuah bisnis konvensional, anda perlu membuat apa yang disebut bisnis plan. Jika anda tidak membuatnya, tunggu saja kapan saatnya bisnis yang sedang anda bangun rontok. Saya pernah mengalaminya!

Silahkan anda membaca artikel saya tentang pentingnya rencana bisnis. Eniwei, saya pernah mendapat komentar bahwa terlalu lama membuat perencanaan bisnis bisa membuat kita kehilangan momentum. Itu memang benar.

Tapi dengan anda mempelajari dasar-dasar kepemilikan sebuah bisnis dan menuangkannya ke dalam bisnis plan, insya Allah anda akan mempunyai keahlian kapan saat anda harus “GO” dalam bisnis tanpa harus kehilangan momentum. Walaupun kelihatannya anda terlalu lama dalam membuat sebuah perencanaan bisnis (padahal TIDAK sama sekali). Percayalah!

7. Terakhir, Sifat Pemalas, Mengosongkan Otak di Akhir Pekan

Maksudnya gimana sih? Kok bisa dikatakan pemalas? Seperti ini, banyak orang yang  setelah seminggu full bekerja, akhir pekan digunakan full untuk bermalasan-malasan. Alasannya, itulah gunanya bekerja 6 hari penuh. Satu hari digunakan buat “mengosongkan otak”.

Ini yang paling berat. Anda memang perlu beristirahat di akhir pekan, bersenang-senang dengan keluarga, refreshing, dan lain sebagainya. Tapi bukan berarti anda sama sekali tidak meluangkan waktu untuk mulai belajar bagaimana caranya membangun aset. Tidak harus sehari penuh. Sesenggangnya saja, yang penting konsisten.

Masih banyak penyebab-penyebab lain yang bisa membuat seseorang tidak bisa sukses secara finansial. Diantaranya anda bisa baca artikel saya tentang penyebab kegagalan bisnis baru.

Tapi paling tidak, ketujuh hal diatas bisa anda jadikan acuan mengapa banyak orang yang tahu bahwa untuk menjadi kaya dan sukses secara finansial adalah dengan membangun sebuah aset, tetapi tetap saja tidak banyak orang yang bisa menjadi menjalankannya.

Eniwei,  menurut saya orang yang kaya adalah orang yang  selalu merasa cukup dan bersyukur dengan apa yang  Allah SWT telah berikan. Jadi, apapun hasilnya dari apa yang sudah anda usahakan dan anda kerjakan dalam proses membangun sebuat aset, percayalah bahwa itulah yang terbaik yang Allah berikan kepada anda. Tidak peduli apakah banyak ataukah sedikit rizki yang anda peroleh. Setuju?

Ngomong-ngomong, sebenarnya saya juga termasuk cash flow kelompok miskin lho, baru proses menuju cash flow kelompok kaya. Psst, jangan bilang-bilang, malu ah…xixixixi…

Biasakan Menghitung Titik Impas Agar Usaha Anda Aman

Submitted by Om Nip-Nip on Sunday, 6 June 20102 Comments

Page 52: RAHASIA BISNIS

Salah satu hal yang sering dilupakan oleh pengusaha baru adalah meng-analisa titik impas. Bahasa lainnya adalah menghitung break even point atau menghitung BEP. Saya akan cerita sedikit.

Dulu, waktu saya masih bergerak di usaha distribusi deterjen, yang saya pikirkan pertama adalah bagaimana caranya mendapatkan untung. Pokok’e piye carane ben bathi bahasa Jawa-nya.

Kemudian hari demi hari, waktu demi waktu dan bulan demi bulan kami terus berusaha untuk tetap untung, nggak rugi.

Sampai pada sebuah titik dimana kami merasa kelelahan karena untung besar yang kami harap-harapkan kok tidak datang jua. Akhirnya kami berpikiran bahwa usaha kami ini rugi.

Padahal, ada satu titik dimana usaha kita ini masih tetap bisa berjalan terus walaupun belum mendapatkan keuntungan. Titik itu dinamakan titik impas, titik dimana usaha kita tidak untung, tapi juga tidak rugi.

Di titik inilah anda bisa sedikit bernafas lega. Anda tetap bisa mempertahankan usaha anda untuk terus berjalan, sembari menunggu keuntungan datang menghampiri anda.

Lalu bagaimana caranya menghitung titik impas? Ada 2 cara menghitung titik impas. Satu dengan cara matematis, satunya lagi dengan cara grafik. Yang akan saya bahas sekarang adalah dengan cara matematis saja.

BEP dengan cara matematis ini dibagi menjadi 2, yaitu BEP dalam rupiah dan BEP dalam jumlah atau unit.

1. BEP atau titik impas dalam unit.Rumusnya : BEP =  Biaya Tetap : (Harga Jual Per Unit : Biaya Variabel Rata-Rata)

2. BEP atau titik impas dalam rupiah.Rumusnya : BEP = Biaya Tetap Total : 1 – (Biaya Variabel Rata-Rata : Harga Jual Per Unit)

Biar gampang memahaminya, anda bisa lihat contoh di bawah ini. Tapi sebelumnya, silahkan anda pahami dulu apa itu biaya tetap dan apa itu biaya variabel.

Penting bagi anda untuk mengetahui dan memahaminya sebelum anda menghitung BEP. Nggak susah kok, beneran. Saran saya, jangan melanjutkan membaca artikel ini kalau anda belum tahu apa itu biaya variabel dan apa itu biaya tetap. Silahkan klik di sini untuk membacanya.

Page 53: RAHASIA BISNIS

Sekarang masuk ke contoh kasus. Enaknya ambil contoh usaha yang mana? Usaha kedai makan, usaha jamur tiram atau usaha jus buah? Kayaknya yang enak usaha jus buah saja ya.

Ok, misalkan anda jualan macam-macam jus buah. Biaya tetap yang anda keluarkan adalah 250 ribu rupiah. Biaya variabelnya sebesar 3 ribu rupiah per unit.

Kemudian anda berencana menjual macam-macam jus buah tersebut dengan harga 5 ribu rupiah per gelas. Maka titik impas atau BEP-nya adalah :

1. BEP (dalam unit) = 250.000 : (5.000 – 3.000) = 125 unit.2. BEP (dalam rupiah) = 250.000 : 1 – (3.000 : 5.000) = 625000 rupiah.

So, anda harus berjualan jus buah sebanyak 125 gelas atau menjual sebesar 625 ribu rupiah agar anda mencapai titik impas. Maksudnya adalah 125 gelas atau 625 ribu rupiah tadi sudah bisa anda gunakan buat bayar semua pengeluaran usaha jus anda tanpa anda harus rugi.

Dan apabila anda mampu menjual 126 gelas, berarti yang satu gelas tadilah keuntungan anda. Paham kan?

Kesimpulannya adalah apapun tipe bisnis anda, di awal anda melangkah, usahakan selalu menghitung berapa titik impas atau BEP produk anda. Jadi anda sudah punya bayangan, oo…harus jual segini tho agar usahaku aman. Atau oo…harus dapat pemasukan segini buat bisa jalan lagi.

Baru setelah itu anda masuk ke target kedua, yaitu memperbesar penjualan anda alias berapa besarnya keuntungan yang akan anda kejar. Mudah kan? Lha terus saya makannya dari mana mas kalau saya hanya bisa jualan sampai titik impas? Kan saya nggak untung walaupun nggak rugi…

Wah, kalau pertanyaannya seperti itu, pintar-pintarnya anda lah. Saya dulu waktu belum untung, pernah sampai bantuin usaha taksi motor mas Yanuar biar bisa buat dapur ngebul…ha..ha..ha..

Ada yang ditanyakan perihal rumus BEP atau pengertian Break Even Point diatas?

4 Jenis Pasar yang Bisa Anda Bidik Untuk Usaha Anda

Submitted by Om Nip-Nip on Tuesday, 11 May 2010No Comment

Page 54: RAHASIA BISNIS

Kita rehat sejenak ya, supaya tidak terlalu pusing untuk membahas hal-hal yang berbau teknis bisnis seperti segmentasi pasar, cross sell dan up sell, diferensiasi produk dan sebagainya.

Kali ini saya akan bahas yang ringan-ringan saja, yaitu macam-macam pasar. Pada intinya pasar dapat dikelompokan ke dalam 4 golongan.

Anda bisa memasuki satu atau lebih dari 4 golongan atau macam pasar tersebut, disesuaikan dengan jenis dan tujuan usaha anda. Bagaimana, sudah siap? Let’s get it down, selamat membaca, monggo dinikmati artikel ringan yang satu ini…

1. Pasar KonsumenPasar konsumen ini adalah pembeli yang membeli barang buat dikonsumsi sendiri. Bukan untuk dijual lagi, bukan juga untuk diproses lebih lanjut. Termasuk kategori pasar konsumen adalah pembeli individu dan pembeli rumah tangga non-bisnis. Barang yang dibeli adalah barang konsumsi. Anda pasti tidak asing dengan jenis pasar model seperti ini. Pasar konsumen ini lebih mudah dimasuki daripada jenis pasar yang lain, apalagi jika anda menerapkan taktik pemasaran yang tepat.

2. Pasar IndustriDi pasar industri, pembelinya bisa individu, lembaga atau organisasi. Mereka membeli barang untuk dipakai sendiri, baik secara langsung maupun tidak langsung untuk digunakan memproduksi barang lain yang kemudian dijual ke konsumen. Biasanya barang yang dibeli adalah barang industri. Contohnya sabun dan vaselin untuk usaha cuci motor atau gula, buah-buahan dan es batu untuk usaha juice. Kalau anda punya barang-barang yang seperti ini, selain anda bisa jual untuk pasar konsumen, anda juga bisa jual untuk pasar industri.

3. Pasar PenjualAdalah sebuah pasar yang terdiri atas individu atau organisasi yang membeli barang-barang dengan tujuan dijual lagi atau disewakan agar mendapatkan keuntungan atau laba. Contohnya anda buka grosir buah murah, anda jual ke pedagang eceran. Atau seperti yang saya lakukan. Beli kepiting bakau dari pengepul di Kalimantan, kemudian saya jual ke eksportir.

4. Pasar PemerintahKalau yang satu ini, anda pasti sudah sering dengar juga. Kalau belum, saya terangkan. Pasar pemerintah ini adalah pasar dimana terdapat lembaga-lembaga pemerintah seperti departemen-departemen, direktorat, kantor-kantor dinas dan instansi lain. Contoh model bisnisnya adalah pengadaan barang. Anda bisa memasuki pasar pemerintah ini melalui tender atau lelang proyek dari pemerintah. Entah pengadaan peralatan kantor, pembangunan jalan, pengadaan seragam pegawai negeri dan sebagainya.

Artikel Motivasi Bisnis : Selalu Ada Harapan Baru

Submitted by Om Nip-Nip on Monday, 26 October 2009No Comment

Page 55: RAHASIA BISNIS

Bagi anda yang sedang turun semangatnya, saya kutipkan kata-kata motivasi bisnis dari Rhonda Abrams, praktisi bisnis dan penulis kolom bisnis USAToday.com dan Inc.com.

Saya harap artikel ini bisa menggugah semangat anda kembali untuk memulai sesuatu yang baru demi suksesnya bisnis anda. Selamat membaca…

Hanya sedikit hal yang tampak sangat menjanjikan, salah satunya adalah hari pembukaan musim pertandingan baseball.

Setiap tahun, saya melihat hari pembukaan semacam ini sebagai simbol untuk memulai sesuatu yang baru, menulis di lembar yang baru.

Hari pembukaan musim pertandingan baseball merupakan tahun baru yang benar-benar baru. Angka di papan skor tertulis 0-0.

Semuanya bisa terjadi, tidak masalah seberapa baik atau buruk prestasi anda sebelumnya, ataupun apa yang dipikirkan orang-orang tentang anda.

Contohnya saat mengulas tentang hari pembukaan musim pertandingan tahun 2002, majalah Sporting News dan Baseball Digest memprediksikan bahwa klub Anahelm Angels akan tetap terpuruk di urutan terakhir.

Tahun itu pula, mereka menjadi juara dunia baru. Saya tidak suka menggunakan metafora olahraga untuk dipakai dalam bisnis, tetapi jika ada bidang olahraga yang mirip dengan bisnis, maka itu tidak lain adalah baseball, karena :

Anda pasti melakukan kesalahan. Anda punya banyak kesempatan untuk mencoba lagi (162 pertandingan). Tidak ada batasan waktu. Strategi lebih penting dibandingkan ukuran kekuatan. Yang kaya tidak selalu menjadi pemenang. Yang paling penting, anda bisa terkenal.

Bagaimana perasaan anda sekarang? Sudah mendapatkan semangat baru? Kalau belum, baca artikel di blog motivasi bisnis saya yang lain. Tetap semangat dan sukses selalu untuk anda.

Membedah Peluang dan Peralatan Usaha Cuci Motor

Submitted by Om Nip-Nip on Sunday, 9 May 2010No Comment

Page 56: RAHASIA BISNIS

Kalau anda pernah berkunjung ke Jogja, anda pasti akan lihat betapa banyaknya kendaraan bermotor roda dua. Dulu Jogja terkenal dengan sepeda ontelnya.

Saya rasa sekarang sudah beralih ke sepeda motor. Biasanya nih, kalau sebuah daerah banyak pengguna sepeda motornya, peluang usaha yang bisa diambil kalau nggak bengkel motor ya buka usaha cuci motor.

Walaupun usaha cuci motor ini sudah banyak pemainnya, tapi menurut saya prospeknya masih lumayan bagus. Karena jumlah sepeda motor yang ada semakin hari semakin meningkat. Saya pernah singgung masalah ini di artikel saya tentang pelatihan bengkel sepeda motor ACTC.

Ternyata ide usaha ini dilakukan oleh mas Joko dan mbak Dyah. Mereka adalah pasangan suami istri yang menggeluti usaha cuci motor sejak 2001. Nama usahanya Nugroho Motor, dirintis pertama kali oleh orangtuanya mas Joko.

Sekarang mereka sudah membuka 7 cabang. Mas Joko dan mbak Dyah ini langganan cuci motor saya. Jadi pas nunggu motor saya selesai dicuci, saya tanyakan sekalian seluk beluk tentang peluang usaha cuci motor ini.

Dari “investigasi” yang saya lakukan, saya memproleh banyak informasi penting jika anda tertarik mengambil peluang usaha cuci motor ini. Pertama, alat yang digunakan untuk usaha cuci motor. Alat intinya hanya 3, yaitu kompresor, alat semprot air dan tabung sabun. Kemudian untuk sumber airnya, usahakan anda membuat sumur sendiri. Air sumur lebih bagus sekaligus lebih irit.

Bahan baku untuk proses pencucian motor juga tidak banyak dan mudah didapat, yaitu :

1. Sabun, digunakan sebagai bahan baku utama untuk membersihkan motor.2. Bensin dan oli, digunakan sebagai campuran sabun untuk membersihkan kotoran

yang membandel.3. Solar, digunakan untuk bahan bakar kompresor.4. Vaselin, digunakan untuk membersihkan dan mengkilapkan body motor.5. Silikon, digunakan untuk membersihkan dan mengkilapkan ban motor.

Default-nya, ruangan usaha cuci motor ini dibagi menjadi 5, yaitu ruang utama sebagai tempat cuci motor, ruang tunggu pelanggan, tempat pembayaran, kamar tidur karyawan dan gudang tempat menyimpan perlengkapan usaha cuci motor.

Page 57: RAHASIA BISNIS

Tingkat kesulitan pencuciannya dibagi menjadi 3, yaitu ringan, sedang dan berat. Yang ringan dan sedang bisa dikerjakan 2 orang, yang berat butuh tambahan 1 orang lagi untuk mengerjakannya, jadinya 3 orang.

Untuk tarif yang dikenakan ke konsumen, anda bisa pasang antara 4 ribu hingga 5 ribu rupiah per sekali cuci. Bisa lebih jika di kota-kota besar seperti Jakarta atau Surabaya. Berhubung di Jogja banyak mahasiswanya, harga yang pas dan paling banyak dipakai adalah 5 ribu. Harga segitu sudah bisa meng-cover semua pengeluaran usaha cuci motor plus strategi promosi cuci motor 10 kali gratis 1 kali.

Selain jasa pencucian motor, anda masih bisa mengambil keuntungan dari jasa cuci karpet. Harga yang ditetapkan adalah 2 ribu rupiah untuk karpet yang tipis, dan 2.500 rupiah untuk yang tebal. Mas Joko sendiri mampu menghasilkan omset rata-rata 30 – 40 ribu per hari untuk cuci karpet.

Satu hal yang mas Joko tekankan kalau anda ingin membuka usaha cuci motor adalah pemilihan lokasi usaha. Lokasi usaha merupakan taktik yang paling jitu untuk menggaet konsumen. Anda bisa lakukan riset pemasaran kecil-kecilan dengan menghitung berapa rata-rata motor per hari yang lewat di daerah yang anda bidik tadi.

Setelah itu, anda ambil berapa rata-ratanya dalam sebulan. Kemudian anda bisa pakai prinsip bisnis pareto untuk menghitung berapa kemungkinan calon konsumen yang mau mampir ke lokasi usaha cuci motor anda. Untuk cara bagaimana memilih lokasi usaha cuci motor, anda bisa baca artikel saya tentang memilih lokasi usaha yang menguntungkan.

Anda juga bisa tiru langkah mas Joko dalam meningkatkan produktivitas karyawan. Yaitu dengan cara menerapkan sistem profit sharing seperti yang mas Joko lakukan. Jumlahnya 1% dari omset total dikali jumlah karyawan, dibagikan setiap bulan setelah 3 bulan masa training.

Sebagai pelengkap, anda bisa menambahkan aneka minuman untuk para konsumennya yang sedang menunggu motor kesayangannya dicuci. Selain sebagai nilai tambah, cafetaria kecil ini bisa anda fungsikan untuk menghasilkan pemasukan tambahan.

Satu hal yang perlu diperhatikan, apabila musim hujan, omset anda bisa turun hingga 60%. Biasanya konsumen merasa rugi apabila motor yang baru dicuci kemudian kotor lagi karena terkena cipratan genangan air. Ok, sekarang lanjut ke bagian akhir artikel peluang usaha cuci motor ini, simulasi keuntungan usahanya.

PendapatanJasa Pencucian Motor : Rp. 5.000,00 x 100 motor x 30 hari = Rp. 15.000.000,00Jasa Pencucian Karpet : Rp. 2.500,00 x 16 karpet x 30 hari = Rp. 1.200.000,00Pendapatan Cafetaria : Rp. 500,00 x (50%x 100 orang) x 30 hari = Rp. 750.000,00Total Pendapatan = Rp. 16.950.000,00

PengeluaranGaji Karyawan : Rp. 400.000,00 x 10 orang = Rp. 4.000.000,00Uang Makan  : Rp. 5000,00 x 3 kali x 30 hari x 10 orang = Rp. 4.500.000,00Bahan Baku (sabun, silikon, bensin, solar, dsb) = Rp. 2.500.000,00Sharing Profit : 1% x 16.950.000,00 x 10 orang karyawan = Rp. 1.695.000,00Total Pengeluaran = Rp. 12.695.000,00

Page 58: RAHASIA BISNIS

KeuntunganLaba Bersih = Rp. 16.950.000,00 – Rp. 12.695.000,00 = Rp. 4.255.000,00

Ada yang kurang jelas tentang usaha pencucian motor ini?

4 Syarat Jual Beli Pengiriman Barang yang Harus Anda Ketahui

Submitted by Om Nip-Nip on Saturday, 27 February 20103 Comments

Pernah suatu ketika saya mendapatkan email berisi penawaran barang. Di akhir email tersebut, si penjual memberikan harga kepada saya dengan tambahan keterangan pengiriman barang domestik : franco gudang. Pada saat itu saya tidak tahu apa itu franco gudang.

Karena saya takut dibilang “pengusaha udik” (padahal iya), akhirnya saya cari apa sih franco gudang itu. Ternyata franco gudang adalah syarat jual beli terkait masalah pengiriman barang. Dan syarat jual beli ini “masih ada teman-temannya” yang lain.

Berhubung saya yakin anda juga akan sakit hati kalau nanti ada yang bilang kepada anda “pengusaha udik”,  maka sebelum hal itu terjadi kepada anda, saya jelaskan apa saja syarat jual beli yang terkait pengiriman barang tersebut.

1. Loko GudangPada syarat jual beli ini, pembeli harus menganggung biaya pengiriman barang dari gudang penjual ke gudang pembeli.

2. Franco GudangKebalikannya syarat jual beli loko gudang, pada syarat jual beli ini, penjual menanggung biaya pengiriman barang sampai ke gudang pembeli.

3. Free on BoardKalau anda sudah mulai terlibat perdagangan luar negeri, ada bisa saja dikenakan syarat jual beli free on board. Pemberitahuannya biasanya dikirim lewat surat bisnis atau email. Free on board adalah syarat jual beli yang membebankan biaya pengiriman barang kepada pembeli dari luar negeri. Biaya pengiriman barangnya meliputi biaya dari pelabuhan muat penjual sampai ke pelabuhan penerima yang digunakan oleh si pembeli. Penjual di dalam negeri, dalam hal ini Indonesia, hanya menanggung biaya pengangkutan sampai ke pelabuhan muatnya saja.

4. Cost, Freight, and InsuranceKadang-kadang dalam surat perjanjian jual beli disebutkan bahwa penjual harus menanggung cost, freight and insurance. Anda tidak perlu bingung dengan syarat jual beli ini. Cost, freight and insurance ini adalah syarat jual beli dimana penjual harus

Page 59: RAHASIA BISNIS

menanggung biaya pengiriman barang dan asuransi kerugian atas barang yang dikirim.

Sekarang anda sudah tidak lagi disebut “pengusaha udik”. Anda sudah tahu keempat syarat jual beli yang terkait dengan pengiriman barang yang telah saya terangkan di atas.

Jadi jangan sampai kalau nanti anda dikirimi surat penawaran bisnis atau ditanya pembeli,  “Pak, biaya pengiriman barang-nya loko gudang apa franco gudang?”.

Anda hanya bengong sambil mengatakan, “Terserah bapak saja, saya ikut”. Bukan karena anda memberikan pilihan yang bijak kepada pembeli, tapi karena anda nggak mudeng apa itu franco dan loko gudang.

Workshop Bisnis Internet Dari Pakar Bisnis Online

Submitted by Om Nip-Nip on Thursday, 21 January 20109 Comments

Hari sabtu tanggal 16 Januari kemarin saya mendapatkan pelajaran berharga dari para pakar internet marketing.

Alhamdulillah, saya beruntung bisa menghadiri workshop blog bisnis tentang peluang bisnis online bertema ngeblog cari duit yang diselenggarakan oleh idwebhost.

Biayanya juga relatif murah, 20 ribu rupiah dengan fasilitas ruang ber-AC, coffee break 2 kali, makan siang dan snack. Kayaknya lebih tepat disebut murah kaleee

Belum lagi doorprize yang disediakan cukup banyak dan menggiurkan. Beruntungnya lagi, saya mendapatkan doorprize tersebut, free domain dan hosting selama setahun. Lumayan lah, buat tambah-tambah weblog.

Materinya terbagi menjadi 3 sesi, yaitu online presence, SEO dan themes serta make money online. Sesi pertama dibawakan oleh mas Herman Saksono. Menurutnya, online presence adalah proses yang panjang. Blog bisa untuk cari uang, tapi harus sabar.

Inti dari sesi yang ia bawakan adalah content is the king. Mau tulisan, video, foto atau kombinasinya terserah. Yang penting topik yang dipilih dapat “soul”-nya dan unik. Ingat, pengunjung mau berulang kali datang ke blog kita kalau konten kita berkualitas.

Jangan sampai kita meng-copy paste seutuhnya konten dari orang lain. Warga internet kita cerdas dan membenci plagiator. Disamping itu, google tidak suka dengan konten yang sama.

Page 60: RAHASIA BISNIS

Setelah itu, bangunlah silahturahmi dengan para blogger. Bisa dengan berdiskusi, sering meninggalkan komentar, trackback web dan lain sebagainya. Pokoknya baik-baiklah dengan sesama blogger di internet. Jangan saling menyerang. Membangun relasi adalah mencari teman, bukan musuh.

Menginjak sesi berikutnya, kali ini mas Jauhari dengan SEO dan themes-nya mulai angkat bicara. Yang paling menarik adalah ada 5 kesalahan mendasar yang sering dilakukan para bloggers. Kesalahan tersebut adalah :

1. Membiarkan title otomatis melalui post, category dan sebagainya.Usahakan title kita tulis sendiri. Jangan gunakan auto generated.

2. Membiarkan halaman-halaman yang tidak penting terindeks.Contohnya, jika mempunyai halaman page seperti about us yang tidak perlu terindeks, hindari agar halaman ini terindeks.

3. Sub URL terlalu panjang, terlalu banyak kata atau terlalu banyak direktori.Batasi penggunaan url yang terlalu panjang. Disamping tidak efektif, mesin pencari membatasi jumlah karakter yang ditampilkan dalam halaman pencarinya. Hanya 60-70 huruf, termasuk spasi.

4. Hanya 1 RSS yang teroptimasi.Seringkali blogger hanya menampilkan 1 artikel dalam RSS Feed-nya. Usahakan berikan 10-20 artikel dan harus Full Text, jangan summary saja. Supaya orang yang membacanya tertarik untuk mengklik RSS tersebut.

5. Menggunakan anchor text tambahan ketika link internal.Tipsnya, hindari penggunaan anchor text yang tidak relevan dengan target keyword kita ketika melakukan link internal.

Untuk themes, mas Jauhari kasih satu tips yang fundamental tetapi penting untuk anda ketahui. Themesnya harus SEO friendly. Ciri themes yang SEO friendly adalah :

1. Kaedah penyusunan HTML-nya adalah : HEADER > KONTEN > SIDEBAR > FOOTER.

2. Menggunakan kode yang tepat seperti <h1> untuk title blog dan sebagainya.3. Menghindari themes yang masih didesain menggunakan tabel, karena disamping

lambat ketika diakses, juga tidak mobile friendly.4. Pada footer terdapat tautan ke halaman utama.

Kalau anda ingin download themes buatan mas Jauhari, silahkan lihat di themes jauhari, GRATIS… Catatan khusus, rangking alexa-nya webnya mas jauhari ini dibawah 30.000 lho, fantastis kan? Sekedar tambahan tips SEO bagi anda, silahkan baca artikel saya mengenai cara meningkatkan pengunjung.

Masuk sesi terakhir, ini materi yang paling panas…make money online, bagaimana caranya agar dapat duit dari internet. Giliran mas Isnaini yang mulai menggila. Kalau mas jauhari tadi dapat duitnya dari jualan themes dan reparasi web, mas Isnaini melalui google adsense.

Ia bisa berpengasilan ribuan dolar per bulan. Kunjungan blognya pun mencapai 15 ribu perhari, ngeri! Menurutnya, ada banyak yang bisa kita jual di internet. Karena ia terjun di google adsense, ada 4 yang ia tawarkan : Google Adsense, Chitika, Text Link Ads dan Amazon.

Page 61: RAHASIA BISNIS

Kuncinya hanya dua. Pertama, research keyword. Keyword yang disarankan juga nggak neko-neko.

1. http://www.google.com/select/keywordtoolexternal 2. http://www.google.com/sktool 3. http://www.google.com/insights/search/

Untuk keyword, pilih yang long tail keyword, maksudnya keyword yang terdiri dari tiga kata atau lebih. Cari keyword yang banyak dicari, tapi kompetitornya sedikit.

Kedua, setup dan publish your blog. Beli domain dan hosting, disetting kemudian posting, posting dan posting.

What The Hell-lah SEO katanya, ha..ha..ha… Menurutnya, belum ada yang hanya posting 5 artikel kemudian utak atik SEO bisa mendatangkan ribuan visitor dalam satu hari. Yang penting POSTING dan POSTING. Garansinya, kalau sampai 3 ribu posting kunjungannya cuman 30 orang, bisa lapor ke dia. .

Kalau anda ingin tahu tentang diskusi terakhir workshop kemarin dengan mas Isnaini, anda bisa kunjungi pertanyaan seputar workshop.

Saya rasa cukup sekian yang bisa saya bagikan. Jika ada pertanyaan seputar bisnis di internet, anda bisa mengunjungi weblog mereka untuk belajar bisnis online.

Mereka adalah praktisi yang berpengalaman. Siapa tahu anda  menemukan peluang bisnis internet yang bagus dari mereka. Atau jangan-jangan malah anda sudah menemukannya?

3 Jenis Usaha yang Bisa Dilakukan oleh UKM Untuk Menghasilkan Laba

Submitted by Om Nip-Nip on Friday, 20 November 20094 Comments

Sebelum saya membahas tentang 3 jenis usaha yang bisa dilakukan oleh usaha kecil menengah (UKM), saya akan terangkan sedikit mengenai kriteria badan usaha menurut hasil survei BPS dengan Kementrian Negara Koperasi dan UKM.

Keduanya sangat berkaitan erat untuk anda ketahui, karena banyak dari kita (saya juga terlambat mengetahuinya) tidak tahu usaha kita termasuk usaha yang bagaimana.

Saya mohon maaf jika bahasanya terlalu formal karena jujur, saya agak bingung menerangkannya dengan bahasa yang sederhana.

Page 62: RAHASIA BISNIS

Kriteria badan usaha tersebut adalah :

1. Jika usaha anda hasil penjualannya sampai dengan 1 miliar rupiah, maka usaha anda digolongkan dalam usaha kecil.

2. Jika usaha anda hasil penjualannya antara 1 sampai dengan 50 miliar rupiah, maka usaha anda digolongkan dalam usaha menengah.

Dengan penjelasan diatas, kiranya cukup untuk membuka wawasan anda bahwa yang termasuk kategori usaha kecil menengah adalah usaha yang hasil penjualannya dibawah atau sama dengan 50 miliar rupiah.

Menginjak pembahasan berikutnya, inti dari topik kita kali ini, ada 3 jenis usaha yang bisa dilakukan oleh UKM untuk menghasilkan laba.

Ketiga jenis usaha tersebut adalah :

1. Usaha Manufaktur (Manufacturing Business)Yaitu usaha yang mengubah input dasar menjadi produk yang bisa dijual kepada konsumen. Kalau anda bingung, contohnya adalah konveksi yang menghasilkan pakaian jadi atau pengrajin bambu yang menghasilkan mebel, hiasan rumah, souvenir dan sebagainya.

2. Usaha Dagang (Merchandising Business)Adalah usaha yang menjual produk kepada konsumen. Contohnya adalah pusat jajanan tradisional yang menjual segala macam jajanan tradisional atau toko kelontong yang menjual semua kebutuhan sehari-hari.

3. Usaha Jasa (Service Business)Yakni usaha yang menghasilkan jasa, bukan menghasilkan produk atau barang untuk konsumen. Sebagai contoh adalah jasa pengiriman barang atau warung internet (warnet) yang menyediakan alat dan layanan kepada konsumen agar mereka bisa browsing, searching, blogging atau yang lainnya.

Sekarang saya akan bertanya kepada anda. Saya punya perusahaan yang bergerak di bidang agrobisnis, budidaya udang, di dalamnya termasuk pembibitan dan pembesaran.

Menurut anda, usaha saya termasuk yang mana? Apakah usaha manufaktur, usaha dagang atau usaha jasa?

Page 63: RAHASIA BISNIS

MEREK SEJATI (Bag.1) “Berfikir Sebagai Sebuah Merek”

Jika suatu merek ingin menjadi suatu “merek sejati” dan benar-benar berhasil, organisasi atau perusahaan harus belajar untuk “Berfikir seperti merek”. Hal ini bukan hanya berfikir tentang bagaimana menyediakan suatu produk yang terbaik bagi pelanggan, atau  hanya menginovasi produk dan jasa saja. Hal ini tidak akan cukup membawa kita mencapai posisi yang terhormat untuk jangka panjang, tentang bagaimana mempertahankan “Posisi Istimewa” dalam pelanggan. Coba kita lihat berdasarkan perspektif  konsumen, pengenalan pelanggan atas merek tertentu dan menyimpannya dalam memori mereka beserta asosiasi merek yang mendukung, kuat dan unik. Ekuitas merek berdasarkan perspektif konsumen terdiri dari kesadaran merek (brand awareness) dan citra merek (brand image).

Jika kita ingin memenangkan pasar dan bukan hanya untuk jangka waktu sesaat saja, kita harus mampu menanamkan jati diri merek kita dibenak para konsumen kita. Namun bukan sekedar itu, kunci utama justru terletak pada bagaimana setiap orang dalam suatu organisasi atau perusahaan harus memiliki pemahaman pribadi tentang arti merek dan bagaimana mereka menyampaikan intisari merek dengan benar sesuai dengan ketentuan suatu perusahaan.

Kevin Clancy dan Robert Shulman, dalam Myths That Are Killing Business menyatakan, “Banyak CEO hanya tahu sedikit tentang pemasaran dan sebagian besar yang mereka ketahui adalah SALAH”. Padahal selama ini kita beranggapan bahwa yang paling tahu mengenai Merek perusahaan, tentu para pimpinan perusahaan, meskipun membangun Merek merupakan kewajiban setiap orang yang ada dalam perusahaan.

Sejatinya, sebuah Merek merupakan Strategi Total perusahaan. Merek bukan hanya merupakan tanggung jawab bagian pemasaran, bagian periklanan, atau bagian lainnya. Namun justru semua stakeholder atau orang-orang yang terlibat dalam perusahaan memiliki tanggung jawab yang sama terhadap sebuah Merek. Bagaimana cara, segala sesuatu yang stakeholder perusahaan kerjakan, mulai dari customer servis hingga para CEO, baik setiap produk  maupun jasa, dan segala interaksi yang terjadi dengan pelanggan, dianalisis secara cermat untuk menentukan apakah kegiatan itu memenuhi tujuan Merek mereka atau tidak. Inilah maksud dari berfikir sebagai sebuah Merek.

Jika Anda Takut Memulai Usaha, Baca Artikel Ini!

Submitted by Om Nip-Nip on Saturday, 13 February 201061 Comments

Page 64: RAHASIA BISNIS

Beberapa waktu yang lalu saya pernah terlibat pembicaraan serius dengan teman satu kuliah saya tentang memulai bisnis. Kebetulan istrinya juga sama-sama satu almamater.

Saat itu posisi teman saya sedang berhenti bekerja dan ingin tahu bagaimana memulai usaha. Karena dulu teman satu kuliah, saya serius untuk mengajaknya berbisnis, memulai usaha kecil.

Setelah mencari beberapa jenis jenis usaha yang prospek, akhirnya saya menelpon teman saya tersebut. Ternyata teman saya tersebut berubah pikiran dan menolak peluang usaha yang saya tawarkan. Penyebabnya adalah dia sudah diterima bekerja di sebuah perusahaan swasta di Jakarta.

Kemudian saya tanyakan kepada istrinya, “Katanya kemaren ayahnya (baca : suami) ingin memulai bisnis. Apa nggak jadi bu? Kenapa?”, tanya saya basa basi. Istrinya menjawab, “Kayaknya dia nggak bakat bisnis deh. Orangnya nggak ulet. Nggak seperti kamu.”

Karena pembicaraan kami di telepon dan saya malas untuk berdebat, akhirnya saya sudahi. Ada satu hal yang masih mengganjal di hati saya pada waktu itu, yaitu ucapan “kayaknya dia nggak bakat deh”. Memang betul, bisnis itu tidak untuk semua orang. Tapi dia kan belum coba, pikir saya. Wah, belum-belum sudah pesimis duluan.

Inilah ketakutan hampir semua orang jika mereka ingin memulai usaha, ”tidak berbakat”. Sekarang menurut anda, apakah seseorang dilahirkan sebagai seorang entrepreneur atau mereka dididik untuk menjadi seorang entrepreneur?

Kalau anda cermati, menanyakan apakah seseorang dilahirkan sebagai entrepreneur atau dididik untuk menjadi entrerepneur adalah sesuatu yang tidak masuk akal. Akan sama halnya jika ada yang menanyakan apakah seseorang dilahirkan sebagai karyawan atau dididik untuk menjadi karyawan.

Atau ada yang tiba-tiba bertanya kepada anda, apakah menjadi karyawan adalah bakat? Bagaimana reaksi anda jika ditanya dengan pertanyaan seperti itu? Pasti anda akan merasa aneh kan?

Orang itu bisa dididik. Mereka bisa dididik untuk menjadi seorang karyawan atau seorang entrepreneur. Memang untuk memulai bisnis, bakat itu mempercepat seseorang untuk sukses.

Saya tidak menyangkal hal tersebut. Tapi kesuksesan itu lebih ditentukan oleh kerja keras. Kesuksesan itu 99% kerja keras, 1% bakat. Hal itu berlaku juga dalam memulai usaha. Seandainyapun memang ada yang berbakat untuk bisnis, bukan berarti bisnis dan investasi itu tidak bisa dipelajari.

Page 65: RAHASIA BISNIS

Bakat bisa membuat seseorang hebat. Tapi kerja keras dan kerja cerdas bisa membuat seseorang menjadi bagus. Penyebab ada lebih banyak karyawan daripada entrepreneur adalah semata-mata karena sekolah kita mendidik generasi muda untuk menjadi karyawan. Mereka tidak dididik untuk memulai usaha.

Itulah sebabnya, begitu banyak orang tua yang berkata kepada anak-anaknya, ”Pergilah bersekolah supaya kamu kelak mendapat pekerjaan bagus”. Betul demikian? Saya yakin ya. Pernahkah anda mendengar ada orang tua berkata kepada anaknya, ”Pergilah bersekolah supaya kamu menjadi seorang entrepreneur”? Jarang sekali, bahkan tidak ada!

Satu lagi ketakutan jika orang mau terjun memulai usaha baru, takut gagal. Takut nanti bisnis baru-nya hancur lebur. Padahal, penyebab kegagalan bisnis itu bisa dipelajari. Ok, akan saya terangkan kepada anda.

Kalau anda tahu besok takdir anda adalah menjadi seorang entrepreneur yang sukses, apa yang akan anda lakukan? Pasti anda akan tidur-tiduran di sofa yang empuk. Tidak cepat-cepat untuk memulai bisnis.

Mengapa? Karena anda tahu bahwa anda pasti akan sukses. Begitu juga sebaliknya, jika anda tahu bahwa besok anda tidak akan menjadi entrepreneur yang sukses, apa yang anda lakukan?

Pasti anda akan tidur-tiduran, karena anda tahu bahwa takdir anda adalah seorang wirausahawan yang gagal. Gagal dalam memulai usaha. Itulah sebenarnya hikmah tidak ada yang tahu bagaimana masa depan kita. Supaya kita terus berusaha, tidak putus asa dan patah semangat.

So, yang penting adalah jalani proses-nya. Berpikirlah positif selalu. Jangan takut gagal. Tidak ada yang instan di dunia ini. Semua ada harganya. Bersabarlah dan fokus. Tidak pernah ada atlet sepakbola yang tiba-tiba sukses. Mereka perlu berlatih berbulan-bulan bahkan bertahun-tahun.

Sampai saat ini saya juga masih mengalami banyak kegagalan. Tapi saya terus bangkit dan berusaha memperbaiki kesalahan bisnis saya. Semangat bisnis saya terus berkobar.

Setiap kali saya jatuh, terutama disaat awal saya memulai bisnis sendiri, tidak pernah terlintas di benak saya bahwa saya tidak berbakat. Anda juga tidak berpikir saya tidak berbakat menjadi pengusaha suskes khan?

9 Teknik yang Harus Dikuasai Agar Penjualan Anda Berhasil

Submitted by Om Nip-Nip on Saturday, 7 November 20099 Comments

Page 66: RAHASIA BISNIS

Jika anda cermati, perilaku konsumen masyarakat kita sering menawar setiap produk yang akan mereka beli. Bagi si penjual, biasanya sulit untuk bisa menghindari konsumen yang berperilaku seperti ini.

Bahkan tak jarang ketika kita menjadi seorang pembeli, kitapun akan melakukan hal yang sama. Terkadang lebih “kejam”.

Itu lumrah, karena sudah dari “sononya” setiap pembeli akan meminta harga yang paling pas dengan kantongnya.

Masalahnya apabila anda seorang pengusaha, menjual produk yang anda miliki adalah suatu keharusan, bukan pilihan. Itu adalah salah satu kemampuan dasar seorang pengusaha yang harus anda miliki.

Pada saat anda hendak menjual produk anda, pembeli akan berusaha melakukan negosiasi (baca : menawar) dengan anda. Pertanyaannya adalah, bagaimana cara menghadapi pembeli yang selalu berkeinginan untuk menawar produk yang anda jual?

Anda atau tim penjualan anda bisa praktekkan 9 teknik penjualan di bawah ini yang bisa dipakai kapan saja. Tapi ingat, sebaik-baik anda mempraktekan teknik penjualan tersebut, tetap saja ada yang tidak berhasil.

Bukan karena cara atau teknik penjualan-nya yang buruk atau, tetapi sudah demikian adanya bahwa segalanya tidak mungkin sempurna.

1. Anda harus benar-benar menguasai produk yang akan anda jual. Bila anda menguasai kelebihan dan kekurangan produk anda dengan baik, maka anda akan relatif lebih mudah untuk menggiring konsumen mengikuti apa yang anda inginkan.

2. Gali potensi dan kebutuhan calon konsumen. Setelah itu anda arahkan supaya produk yang anda tawarkan itu bisa menjadi alternatif untuk membantu memenuhi kebutuhannya.

3. Gunakan selalu tutur kata yang baik dan sopan dengan bahasa tubuh yang proposional. Pastikan anda tulus dan ikhlas untuk membantu memenuhi kebutuhannya.

4. Anda harus yakin bahwa produk yang sedang anda tawarkan sangat penting dan sangat berarti bagi konsumen.

5. Jadilah selalu sebagai orang yang bisa dipercaya. Anda harus bisa memegang komitmen dengan baik dan menjalankan komitmen itu seperti yang sudah direncanakan.

Page 67: RAHASIA BISNIS

6. Bila memenuhi kendala atau masalah dalam hal sudah terjadi komitmen dengan pembeli pelanggan. Anda harus terus terang dan mempertanggung jawabkan segala resiko yang mungkin akan timbul dengan semestinya.

7. Carilah selalu titik temu yang optimum dalam setiap negosiasi yang anda jalankan dengan konsumen anda, supaya dia puas dan andapun juga puas.

8. Hindari menjual berdasarkan belas kasihan konsumen. Anda harus mengarahkan pembeli pada satu keputusan membeli secara rasional, bukan atas dasar belas kasihan.

9. Selalulah anda melayani dengan sesempurna mungkin supaya pelanggan akan sangat bergantung dengan anda. Teknik penjualan yang ini harus dilakukan seproposional mungkin.

Saya harap teknik negosiasi dan teknik menjual diatas bermanfaat bagi anda. Anda siap mempraktekkan tehnik penjualan diatas?

Ijin Gangguan, Syarat Mutlak Pengajuan Izin Usaha Lainnya

Submitted by Om Nip-Nip on Wednesday, 7 October 20094 Comments

Izin gangguan merupakan salah satu dari sekian ijin usaha yang paling sering dilakukan karena hampir setiap berkas pengajuan ijin lainnya selalu meminta surat ijin gangguan sebagai salah satu syarat mutlaknya.

Ijin gangguan ini lebih dikenal dengan HO, singkatan dari Hinder Ordonantie.

Ijin ini menjadi suatu keharusan dikarenakan hampir semua usaha betapapun kecilnya akan menimbulkan dampak terhadap lingkungan sekitar.

Prosedur mengurus ijin gangguan ini pengurusannya relatif panjang. Mengapa? Karena kesepakatannya tidak hanya berasal dari anda dan pihak pemerintah daerah saja, tetapi anda juga harus mendapatkan ijin dari tetangga sekitarnya.

Secara ringkas, tahap pengurusannya izin gangguan seperti ini. Pertama, anda membuat permohonan tertulis dengan mengisi formulir yang disediakan oleh dinas perijinan di daerah anda.

Page 68: RAHASIA BISNIS

Formulir anda kembalikan dengan melengkapi syarat-syarat kelengkapannya yang telah ditentukan seperti fotokopi KTP, fotokopi IMBB (Ijin Mendirikan Bangun Bangunan), denah tempat usaha dan lain sebagainya.

Kemudian akan ada pemeriksaan petugas untuk memastikan keadaan usaha anda apakah sesuai dengan laporan yang anda berikan. Langkah selanjutnya adalah penyelesaian masalah.

Anda tahu apa yang dimaksud masalah disini? Yang dimaksud masalah disini adalah apabila ternyata tetangga anda tidak memberikan ijin.

Tapi jangan khawatir, pemerintah akan mengklarifikasi kepada tetangga anda mengapa sampai mereka tidak memberikan ijin kepada anda. Jika ternyata alasan mereka tidak kuat, anda akan tetap mendapatkan ijin gangguan tersebut.

Setelah masalah pemberian izin gangguan tersebut selesai, anda akan dikenakan penetapan retribusi. Besarnya tergantung dari luas bangunan usaha anda dan faktor-faktor lainnya. Total besarnya biaya, anda bisa tanyakan ke dinas perijinan setempat, karena tarif dasar retribusi tiap daerah berbeda-beda.

Perlu anda ketahui, biasanya ada peraturan daerah khusus yang mengatur pembatasan untuk usaha-usaha seperti panti pijat, mandi uap, shiatsu dan usaha-usaha sejenis lainnya.

Terutama di daerah-daerah yang mempunyai potensi wisata yang tinggi. Jadi, tanyakan secara rinci agar anda mendapatkan informasi sejelas mungkin agar pengurusan izin usaha anda tidak bermasalah.

Setelah semua tahap di atas rampung, ijin gangguan bisa anda ambil dengan membayar biaya retribusi yang sudah ditentukan. Izin gangguan berlaku selama 5 tahun dan bisa diperpanjang. Tapi ingat, ijin gangguan tersebut bisa dicabut apabila anda :

1. Tidak bisa memenuhi persyaratan IMBB selama 1 tahun.2. Tidak membayar retribusi dan pajak.3. Tidak menjalankan usaha selama 2 tahun berturut-turut.4. Terjadi pelanggaran ketentuan.5. Melanggar ketentuan ijin teknis.

Jika anda belum mengurus surat izin gangguan (HO), segeralah mengurus izin gangguan anda. Jika anda sudah punya, silahkan tulis pengalaman anda disini, bagikan pengalaman anda. Saya dengan senang hati menerimanya…

Ingin Poster Reklame Iklan yang Anda Pasang Aman? Baca Dulu Artikel Ini!

Submitted by Om Nip-Nip on Saturday, 17 October 200910 Comments

Page 69: RAHASIA BISNIS

Pernahkah anda melihat beberapa petugas berseragam coklat turun dari mobil dan mencopoti papan reklame yang dipasang di jalan? Alangkah sayangnya jika media reklame yang terpasang di tempat strategis itu adalah milik anda.

Selain anda rugi biaya dan waktu, hal itu juga menunjukkan ketidakprofesionalan apabila sampai poster reklame iklan anda dicopot oleh petugas yang berwenang. Apalagi jika konsumen anda sampai mengetahuinya.

Proses pemasangan poster reklame iklan sebenarnya tidaklah serumit yang dibayangkan. Pemasangan papan iklan hanya didasarkan dari kepemilikan tanah dimana lokasi poster reklame iklan anda akan dipasang.

1. Pemasangan di tanah milik pribadi.Jika pemasangan papan iklan dilakukan pada lahan milik pribadi, pemerintah daerah tidak akan banyak menyesuaikan dengan master plan daerah dimana anda tinggal. Mereka tidak perlu melakukan survei panjang dalam memberikan izin dan prosedur pengurusannya lebih ringkas.

2. Pemasangan di tanah milik pemerintah.Jika poster reklame iklan anda dipasang di jalan, terminal, lapangan, atau di wilayah umum, pemerintah sangat memperhitungkan master plan dari area tersebut. Proses yang dilakukan lebih panjang karena memerlukan survei dan menghitung berbagai pertimbangan kelayakan seperti keamanan, kerapian dan lain sebagainya.

Anda juga harus mengetahui macam-macam papan reklame iklan yang menjadi perhitungan pemerintah daerah setempat. Reklame iklan tersebut adalah :

reklame papan / billboard megatron baliho reklame cahaya / neon box reklame kain reklame stiker (merekat) selebaran reklame berjalan, termasuk pada kendaraan reklame udara reklame suara reklame film / slide

Kemudian untuk tahap-tahap pengurusan izinnya, ada 5 tahapan yang harus anda lakukan :

Page 70: RAHASIA BISNIS

1. Permohonan tertulis.Anda bisa mengajukan permohonan kepada Kepala Daerah Tingkat II setempat dengan menggunakan formulir yang telah disediakan.

2. Penyertaan gambar teknis dan surat yang diperlukan.Anda diwajibkan untuk memberikan gambar teknis dimana lokasi papan iklan akan dipasang, lengkap dengan skala yang bisa membantu perbandingan ukuran poster reklame iklan anda. Hal ini untuk memudahkan instansi terkait untuk membayangkan papan iklan anda dan mempertimbangkannya.

3. Pemberian jaminan pembongkaran.Untuk pemasangan poster reklame iklan yang mengharuskan pembongkaran seperti instalasi listrik, instalasi telepon, instalasi air atau bangunan pemerintah yang telah jadi, anda diwajibkan untuk memberikan jaminan pembongkaran. Besarnya jaminan ini akan berbeda di tiap daerah. Anda bisa tanyakan lebih lanjut di instansi terkait dimana anda tinggal.

4. Survei petugas.Tahap ini hanya dilakukan untuk pemasangan papan iklan yang dilakukan pada lokasi tanah milik pemerintah. Beberapa hal yang menjadi pertimbangan adalah apakah poster reklame iklan anda tersebut mengganggu ketertiban, keamanan, kenyamanan, rasa kesusilaan atau kesehatan umum. Selain itu akan dilihat apakah reklame iklan anda mengganggu kepentingan pemerintah daerah dalam melakukan pembangunan di daerah tersebut atau tidak.

5. Pemberian ijin.Jika semua tahapan diatas sudah  anda laksanakan, barulah izin memasang papan iklan tersebut bisa anda dapatkan. Anda sebagai pemilik reklame iklan juga diwajibkan bertanggung jawab secara penuh untuk memelihara reklame tersebut agar selalu dalam keadaan baik, wajib menyingkirkannya jika ijin masa pemasangan sudah berakhir dan menanggung resiko jika terjadi kecelakaan yang muncul akibat poster reklame iklan tersebut.

Tapi perlu anda ingat, meskipun izin pasang reklame sudah turun, kemungkinan papan iklan anda dicabut masih ada, terutama jika pemasangan reklame anda tidak memenuhi kewajiban-kewajiban yang sudah ditentukan bersama.

Syarat Pengusaha : Pahami Istilah Laporan Keuangan Laba Rugi

Submitted by Om Nip-Nip on Sunday, 28 March 20105 Comments

Salah satu keahlian yang harus anda punyai sebagai seorang pengusaha adalah mampu membaca laporan laba rugi perusahaan.

Page 71: RAHASIA BISNIS

Tujuannya adalah supaya anda bisa mengetahui berapa total penjualan produk anda, berapa pengeluaran perusahaan anda, berapa laba kotor anda dan tentunya berapa laba bersih perusahaan anda, kalau perusahaan anda untung.

Tapi untuk postingan saya kali ini, saya hanya akan membahas istilah-istilah penting apa saja yang terdapat pada laporan keuangan laba rugi.

Dan bagi anda yang sudah paham tentang istilah-istilah laporan keuangan laba rugi  tersebut, tidak ada salahnya anda tetap membacanya. Siapa tahu dengan mengulangi membaca artikel ini, anda semakin hapal.

Atau jika saya ada yang salah, anda bisa langsung koreksi kesalahan saya. Maklum, saya juga paling benci dengan laporan keuangan, apalagi laporan neraca perusahaan. Pengennya cuman lihat angka yang paling bawah, “Berapa ya laba perusahaan saya bulan ini?” Strike to the point…

1. Harga Pokok Penjualan (HPP)HPP ini bisa dibagi menjadi dua pengertian. Kalau pada bisnis eceran atau agen, HPP adalah total harga yang harus anda bayarkan untuk produk yang anda jual selama periode laporan, ditambah dengan biaya pengiriman produk dari tempat dimana anda beli ke toko anda. Sedangkan apabila anda bergerak di bidang manufaktur, HPP adalah nilai sediaan awal ditambah pembelian, biaya pengiriman, bahan, tenaga kerja dan biaya tetap atau overhead. Setelah itu anda kurangi dengan sediaan akhir.

2. PengeluaranDalam laporan keuangan laba rugi, yang termasuk biaya menjalankan usaha, meliputi beberapa item seperti upah, telepon, biaya penyusutan, promosi dan lain-lain.

3. DividenDividen adalah bagian dari pendapatan perusahaan yang anda bayarkan (jika anda pengelola) atau anda bagikan kepada para pemegang saham dengan nilai tertentu per saham. Nilainya tergantung berapa besarnya saham yang ditanam oleh masing-masing investor beserta kesepakatan prosentase pembagiannya.

4. Laba KotorLaba kotor adalah laba sebelum dipotong pengeluaran, pajak serta biaya-biaya lainnya.

5. Pendapatan BersihJumlah uang anda yang tersisa setelah dikurangi seluruh tagihan anda serta pajak.

6. Laba BersihDalam beberapa buku yang membahas tentang laporan keuangan laba rugi, laba bersih dibedakan dengan pendapatan bersih. Laba bersih adalah laba anda sebelum dipotong pajak.

7. Penjualan BersihPenjualan bersih adalah total semuan uang yang anda hasilkan dari seluruh penjualan anda dikurangi dengan pengembalian (jika ada konsumen anda yang retur barang anda), penyisihan (allowance), diskon serta potongan harga atau rabat.

8. Laba DitahanAdalah bagian dari pendapatan bersih perusahaan anda yang tidak anda bayarkan atau anda bagikan kepada para pemegang saham dalam bentuk dividen. Laba ditahan tersebut biasanya diinvestasikan atau ditanamkan kembali ke dalam perusahaan dan nilainya  anda akumulasikan selama umur hidup perusahaan anda.

Page 72: RAHASIA BISNIS

Satu tips dari saya, kalau anda masih bingung tentang istilah dalam laporan keuangan laba rugi, tanyakan saja ke tetangga anda yang sekolah di SMK. Kalau nggak ada, cari mereka. Karena biasanya mereka sangat paham dengan laporan keuangan laba rugi tersebut.

Dan yang paling penting, biayanya relatif murah dibandingkan jika anda hanya sekedar bertanya-tanya masalah istilah laporan keuangan laba rugi dengan konsultan keuangan. Ok, seperti biasa, ada yang mau menambahkan?

Tim Penjualan, Penghubung Paling Penting Antara Anda dengan Konsumen Anda

Submitted by Om Nip-Nip on Sunday, 3 January 2010No Comment

Dalam sebuah bisnis, penghubung yang paling penting antara anda dengan konsumen adalah tim penjualan.

Tim penjualan merupakan garda terdepan yang bisa menghasilkan keuntungan bagi bisnis anda. Tim penjualan tidak hanya menjual produk atau jasa anda.

Mereka juga mempunyai akses informasi penjualan yang penting bagi perusahaan. Entah mengenai kebutuhan konsumen, minat konsumen atau kebiasan membeli konsumen.

Pokoknya segala sesuatu mengenai konsumen, tim penjualan anda-lah yang pertama kali layak anda andalkan.

Oleh karena itu, penting bagi anda untuk mengetahui struktur tenaga penjualan anda. Karena struktur penjualan anda tersebut akan menggambarkan bentuk atau metode penjualan anda.

Contohnya jika anda mengandalkan metode tatap muka dalam menjual, maka anda perlu staf penjualan atau anda butuh agen penjualan independen.

Jika anda mengandalkan telemarketing, maka anda bisa mempekerjakan karyawan paruh waktu atau anda bekerja sama dengan perusahaan outsource telemarketing.

Nah, tim penjualan anda ini bisa dalam bentuk yang berbeda-beda, banyak ragamnya. Tetapi tanggung jawab mereka pada umumnya hanya terbagi menjadi tiga kategori.

1. Penjualan di dalam.Mereka melakukan penjualan saat berada di kantor. Telemarketer dan staf penjualan toko eceran ternmasuk dalam kategori ini.

Page 73: RAHASIA BISNIS

2. Penjualan di luar.Mereka mengunjungi konsumen untuk memberikan penawaran dan sering kali memelihara hubungan profesional yang berkelanjutan dengan konsumen. Agen farmasi yang mengunjungi dokter dan rumah sakit serta karyawan yang menjual produk secara pribadi ke klien termasuk dalam kategori ini.

3. Agen penjualan independen.Yang termasuk dalam kategori ini adalah karyawan kontrak independen (bukan pegawai) yang menjual produk atau jasa anda pada suatu wilayah atau konsumen tertentu. Bisa jadi mereka mungkin hanya mewakili perusahaan anda. Tetapi sering kali mereka juga menjual produk dari beberapa perusahaan sekaligus.

Dengan ulasan diatas, anda harus bisa mendeskripsikan dengan tepat kebutuhan anda. Garis bawahi selalu tim penjualan anda. Ingat, tim penjualan adalah garda terdepan usaha anda.

Selain sebagai penghubung antara anda dengan konsumen anda, tim penjualan adalah orang yang pertama kali akan anda tanyai mengenai informasi konsumen anda.

Volume penjualan dan keberhasilan sistem penjualan anda bergantung padanya. Sukses selalu untuk anda…

Dahsyatnya Teknik Promosi Free Sampel Untuk Mendatangkan Konsumen

Submitted by Om Nip-Nip on Thursday, 4 March 20106 Comments

Kalau anda menawarkan produk atau menawarkan jasa anda kepada konsumen baru, apa yang paling anda takuti? Apakah anda takut ditolak atau anda takut produk atau jasa anda dicerca?

Kalau anda tanya saya, saya paling malas kalau konsumen tersebut “menolak sebelum mencoba” produk saya. Saya sering sekali mengalaminya. Rasanya “gregetan” kalau orang Jawa bilang.

Kebetulan saya mempunyai seorang teman bisnis yang sering kali berdiskusi dengan saya. Dia bergerak di bidang properti dan beberapa kali mengikuti seminar tentang bisnis dan investasi. Suatu saat teman saya tersebut bercerita tentang seminar yang baru saja ia ikuti di Jakarta.

Kemudian ia menceritakan tentang teknik promosi produk yang dilakukan oleh pemilik Kebab Turki Babarafi, mas Hendi.  Mas Hendi mempunyai cara unik dan simpel untuk mengenalkan Kebab Turki Babarafi-nya ke konsumen. Dan ternyata cukup efektif.

Page 74: RAHASIA BISNIS

Caranya seperti ini, ia mempromosikan produknya di sebuah mall besar. Roti kebab turki buatannya dibagi menjadi 4 potong. Kemudian ia menggunakan teknik promosi free sampel tersebut, memberikan setiap orang yang mau masuk ke mall potongan kebab turki tadi. Anda tahu mengapa mas Hendi memilih orang yang mau masuk ke mall yang ia berikan potongan kebab turkinya?

Karena kalau ia berikan orang yang mau masuk ke mall, pada saat orang tersebut mau pulang, ada kemungkinan orang tadi akan membeli kebab Turki miliknya. Jadi teknik promosi free sampelnya berjalan. Beda jika yang dikasih orang yang mau pulang. Teknik promosinya tidak efektif. Bisa-bisa 2 hari lagi baru beli. Atau bahkan nggak beli karena sudah lupa.

“Wah, teknik promosi free sampel ini ide yang bagus”, pikir saya. Kemudian saya pelajari lebih lanjut teknik promosi free sampel tersebut. Akhirnya saya tahu alasan mengapa konsumen susah mencoba produk atau jasa baru.

Mereka khawatir jangan-jangan mereka membayar terlalu mahal atau produk atau jasa yang mereka beli tidak sesuai dengan yang mereka inginkan. Inilah resiko yang ditakuti oleh para konsumen. Makanya anda harus menguasai teknik penjualan agar produk atau jasa anda laku.

Salah satu caranya adalah dengan memberikan teknik promosi free sampel ini. Dan kalau menurut pak Tung Desem, teknik promosi free sampel tersebut bisa anda berikan dengan dua cara :

1. Gratis produk atau jasa dalam ukuran kecil.2. Gratis produk atau jasa dalam ukuran normal.

Untuk contoh kasus diatas, mas Hendi memberikan teknik free sampel dengan menggunakan cara yang pertama, gratis produk dalam ukuran kecil. Contoh lainnya adalah voucher gratis 1 jam koneksi internet di warnet. Anda bisa gunakan jam-jam dimana warnet sepi pelanggan. Misalkan jam 3 pagi sampai jam 9 pagi.

Harga sewa warnet anda adalah 3 ribu per jam. Padahal pada jam-jam tersebut, anda tetap harus menghidupkan AC, menggaji pegawai dan membayar listrik walaupun warnet anda sepi

Anda bisa terapkan teknik promosi free sampel dengan memberikan penawaran menarik “Gratis voucher interent 1 jam setiap harinya selama 1 minggu senilai 21 ribu rupiah, khusus jam 3 – 9 pagi”. Anda sebarkan voucher itu ke konsumen baru. Biayanya sebenarnya kan murah. Anda hanya butuh kira-kira 2 ratus rupiah per lembar untuk bikin kertas vouchernya.

Setelah mereka merasakan cepat dan nyamannya warnet anda, mereka dengan sendirinya akan memakai koneksi internet anda lebih dari satu jam.

Lha wong buka facebook saja nggak kerasa sudah 45 menit. Belum chatting sama browsingnya. Anda bisa dapat pemasukan pada jam-jam sepi tersebut. Belum lagi pemasukan dari soft drink jika anda berjualan softdrink.

Page 75: RAHASIA BISNIS

Jadi, yang terpenting adalah usahakan konsumen mencoba dulu produk atau jasa anda. Caranya ya dengan teknik promosi sample gratis tadi.  Setelah mereka merasakan manfaat produk atau jasa anda, baru anda tawarkan yang berbayar. Anda mau coba strategi promosi penjualan free sample ini?

6 Kesalahan Cara Memasang Iklan di Koran dan Majalah serta Bagaimana Memperbaikinya

Submitted by Om Nip-Nip on Thursday, 15 October 20092 Comments

Cara paling gampang untuk memasarkan produk adalah dengan cara memasang iklan di koran atau di majalah. Anda setuju? Memang demikian adanya.

Cukup anda tulis penawarannya, sediakan uang tunai, dan pasang iklan majalah atau iklan koran yang anda sukai.

Saking mudahnya taktik pemasaran ini menyebabkan banyak orang yang tidak tahu (bisa jadi tidak mau tahu) prinsip penting dalam cara memasang iklan di koran atau majalah.

Padahal kesalahan yang dianggap kecil ini bisa berakibat fatal. Anda beresiko kehilangan uang…dalam jumlah besar tentunya…jika anda melakukan kesalahan cara memasang iklan. Ada 6 kesalahan yang umum dilakukan.

Kesalahan pertama : Tidak memasang iklan di koran atau majalah yang tepat.Kebanyakan orang ingin iklan produknya dipasang di surat kabar atau majalah terkenal. Tujuan promosi mereka adalah menjaring sebanyak-banyaknya pembaca iklan. Tapi mereka tidak memikirkan seperti apa dan bagaimana perilaku orang yang membaca koran atau majalah tersebut. Padahal cara memasang iklan bergantung dari segmen yang dibidik.

Contohnya seperti ini, anda menjual bibit ikan lele. Kemudian anda lihat bahwa koran X sangat terkenal di kota anda. Anda memutuskan untuk memasang iklan di koran tersebut dengan asumsi, koran tersebut adalah “koran rakyat” yang banyak pembacanya.

Akan tetapi anda tidak melihat siapa dan bagaimana perilaku orang yang membaca koran tersebut.

Koran tersebut memang laris di kota anda. Tapi bisa anda bayangkan apa jadinya kalau ternyata koran tersebut adalah koran yang hanya dibaca oleh orang yang sedang mencari lowongan perkerjaan.

Page 76: RAHASIA BISNIS

Para petani atau pengusaha ikan lele yang notabene adalah target dan calon potensial pembeli bibit lele anda tidak membaca koran tersebut.

Bacaan mereka adalah majalah Y, sebuah majalah agrobisnis yang tampaknya kalah populer dengan “koran rakyat” pilihan anda. Usaha anda akan sia-sia dan uang andapun akan lenyap begitu saja.

Solusinya adalah, lihat siapa dan bagaimana perilaku segmen pasar yang anda bidik. Ambil sampelnya, tanyakan koran atau majalah apa yang biasa mereka baca. Baru cara memasang iklan anda benar. Anda ingin tahu caranya? Lakukan riset pasar!

Kesalahan kedua : memasang headline nama usaha atau perusahaan.Orang akan jauh lebih tertarik dengan headline yang berisi penawaran yang menarik dari anda, bukan nama perusahaan anda. Jadi tulislah headline yang mengundang hasrat mereka untuk menghubungi anda. Jangan tulis nama usaha anda.

Menurut anda headline cara memasang iklan yang mana yang lebih menarik, “PT. Properti Bintang Jaya Nusantara” atau “Dijual Rumah Eksotik Pinggir Pantai, Gratis Motor Matic dan Kulkas 2 Pintu Senilai 15 Juta Untuk Anda”. Pasti headline cara memasang iklan yang kedua kan?

Kesalahan ketiga : tidak tahu bagaimana teknik memasang iklan di koran atau majalah.Jika anda ingin trik cara memasang iklan yang efektif, saya sarankan anda gunakan trik berikut ini. Trik ini saya dapatkan dari Tung Desem Waringin.

1. Halaman kanan lebih baik dari halaman kiri. Kecuali di China dan di Arab, halaman kiri lebih bagus daripada halaman kanan.2. Sering lebih baik daripada besar. Tentu saja yang terbaik adalah besar dan sering.3. Atas lebih baik daripada bawah.4. Berbentuk vertikal lebih baik daripada horizontal, kecuali ekstrim horizontal.5. Ada gambar lebih baik daripada tulisan saja. Namun ingat, tulisanlah yang menjual, bukan gambar.

Kesalahan keempat : tidak memberikan benefit / keuntungan yang akan didapatkan oleh konsumen.Tulislah keuntungan yang didapat oleh calon konsumen yang membaca iklan anda. Anda bisa tulis manfaat apa yang didapatkan jika mereka membeli produk anda. Kemudian anda beri keuntungan tambahan bagi yang langsung memutuskan untuk membeli.

Kesalahan kelima : tidak memberikan kontak person yang jelas.Tulislah dengan jelas siapa yang bisa mereka hubungi berikut nomor teleponnya. Karena begitu mereka tertarik, mereka akan berusaha menghubungi anda. Contohnya bisa seperti ini : “Segera hubungi saya, Bpk. Haristya di (0274) 512898″. Gunakan selalu cara memasang iklan diatas.

Kesalahan keenam : tidak mengukur tingkat keefektifitasan iklan yang telah dipasang.Kasus yang sering terjadi adalah begitu iklan sudah terpasang di koran atau majalah, iklan tersebut didiamkan meskipun orang yang merespon sedikit sekali.

Page 77: RAHASIA BISNIS

Cara memasang iklan yang terbaik adalah ukur tingkat efektifitas iklan anda. Pasang dalam waktu tertentu yang tidak begitu lama. Begitu hasilnya kurang memuaskan, anda bisa ubah cara memasang iklan anda. Entah headlinenya, atau ubah hari pemuatannya, atau anda ubah lokasinya atau bahkan anda ganti medianya.

Berapa uang yang terbuang jika anda terus mendiamkan iklan anda tanpa mengukur tingkat efektifitasnya?

Perhatikanlah keenam hal diatas apabila anda hendak memasang iklan koran, iklan majalah, iklan baris bahkan sampai iklan gratis. Dengan menghindari ke-6 kesalahan cara memasang iklan tersebut, anda bisa terhindar dari pemborosan biaya iklan yang tidak berguna.

Ada yang mau menambahkan?

Iklan yang Efektif dan Jitu untuk Promosi Online Produk Anda

Submitted by Om Nip-Nip on Wednesday, 17 February 201010 Comments

Banyak cara untuk mempromosikan produk anda. Media promosi online juga bervariasi.

Salah satu cara promosi produk yang sangat efektif apabila anda menggunakan strategi pemasaran online untuk mendukung strategi promosi produk anda adalah dengan menggunakan iklan PPC (Pay Per Click).

Orang sering bertanya, apa manfaatnya mengunakan iklan PPC yang perlu mengeluarkan biaya? Jawaban adalah PPC merupakan media iklan jitu yang seringkali efektifitasnya melebihi radio, majalah, papan reklame atau televisi.

Mengapa orang bersedia membayar iklan di media tersebut? Sebab, iklan tersebut iklan yang efektif dan juga merupakan media iklan jitu tercanggih dan terhebat saat ini. Sekarang dimana lagi anda bisa memasang iklan efektif yang dapat dilihat oleh target pasar anda di seluruh dunia dalam waktu kurang lebih 30 menit? Menurut saya, PPC jawabannya.

Menurut pak Hianoto dan Sukarto, mentor bisnis internet, ada beberapa sebab mengapa PPC merupakan media iklan jitu yang lebih hebat daripada media lainnya.

1. Iklan PPC anda hanya muncul saat seseorang mengetik keyword yang anda inginkan. Media lain seperti radio, koran, majalah, dan televisi, menampilkan iklan anda ke audiens yang sangat luas dan sering kali bukan target pasar anda. Artinya, anda

Page 78: RAHASIA BISNIS

membayar lebih untuk sesuatu yang tidak perlu. Belum lagi jika anda tidak tahu bagaimana cara memasang iklan yang benar.

2. Anda membayar hanya jika ada yang mengklik iklan anda. Di media lain entah orang melihat atau tidak, iklan tetap harus anda bayar. Benar-benar iklan yang efektif.

3. Harga iklan di tentukan oleh mekanisme pasar yang efisien dan real-time. Oleh karena itu, anda sering kali membayar murah suatu iklan untuk keyword yang tidak kompetitif atau tidak banyak pemasang iklannya. Sebaliknya, di media konvensional, biaya iklan di tentukan oleh pemilik media.

4. Bisa memperoleh feedback yang cepat untuk keperluan testing dan evaluasi dalam kaitannya dengan pemilihan produk, penawaran, harga, dan aspek marketing lainnya.

5. Begitu anda menemukan kombinasi keywords, text ads, landing page, dan ROI yang tepat, anda sangat mudah melakukan scalable atau melipatgandakan hasil.

Yang menarik, ada banyak marketer yang telah memiliki income ratusan ribu hingga jutaan dolar AS per tahun dengan memasarkan produk melalui iklan yang efektif ini, PPC. Ini benar-benar peluang besar bagi Anda, asal anda mengerti caranya.

Satu hal yang paling saya sukai menggunakan iklan jitu PPC adalah, anda bisa mendapatkan target pasar yang tepat sesuai yang anda bidik dengan jangkauan wilayah yang sangat luas. Pernahkah anda diberi leaflet atau brosur di perempatan lampu merah di jalan-jalan besar? Kalau di Jogja, yang paling sering dibagikan adalah brosur atau leaflet program penurunan berat badan.

Kalau anda pernah, apa yang paling sering anda lihat reaksi orang-orang tersebut setelah mendapatkan brosur atau leaflet tersebut? Membuangnya kan?

Kenapa bisa terjadi seperti itu? Karena orang-orang yang menerima brosur atau leaflet tersebut belum tentu membutuhkan produk atau jasa yang ditawarkan. Sedangkan untuk kasus di Jogja, hampir semua pengendara mobil dan motor diberi brosur atau leaflet tersebut. Padahal tidak semuanya butuh program penurunan berat badan. Bukan iklan efektif tentunya.

Anda bisa bayangkan berapa kerugian yang anda terima jika anda melakukan taktik marketing seperti itu. Dengan iklan jitu PPC, orang yang tidak membutuhkan produk atau jasa yang anda jual otomatis tidak akan mengklik iklan anda.

Dan ingat, anda hanya membayar iklan bisnis internet ini jika orang mengklik iklan anda! Jangkauannya? Ke seluruh dunia, tergantung anda memilihnya!

Tidak hanya terbatas pada orang yang berhenti di perempatan lampu merah. Benar-benar teknik promosi produk yang efektif. Anda setuju dengan saya bahwa PPC merupakan iklan bisnis online yang efektif dan iklan jitu? Saya tunggu jawabannya.

Cara Mudah Memahami Apa Itu Laporan Neraca dan Apa Fungsi Utamanya

Submitted by Om Nip-Nip on Friday, 20 November 2009No Comment

Page 79: RAHASIA BISNIS

Sebagai seorang pengusaha, anda diharuskan untuk mengetahui apa itu laporan neraca, satu dari sekian laporan keuangan.

Begitu pentingnya laporan ini sampai-sampai laporan keuangan perusahaan yang satu ini, ada yang mengistilahkan balance sheet, adalah laporan yang bisa digunakan untuk menunjukkan kekayaan dan kemiskinan perusahaan.

Saya tidak begitu ahli dalam masalah akuntansi. Tapi “guru bisnis” saya secara tidak langsung pernah berkata bahwa “jika kamu buta dengan semua laporan keuangan, bersiaplah dengan kehancuran bisnismu”.

Karena arus kas (baca : keuangan) merupakan pondasi bagi kelangsungan jalannya sebuah bisnis.”

Maka dari itu, saya akan coba terangkan dengan sesederhana mungkin apa itu laporan neraca, satu dari sekian laporan keuangan yang mesti anda pelajari.

Seperti yang saya sebutkan diatas, laporan neraca adalah laporan yang bisa menunjukkan kekayaan dan kemiskinan usaha anda.

Laporan ini menunjukkan posisi keuangan usaha anda pada waktu tertentu. Misalkan anda punya laporan neraca untuk jam 11.00 siang tanggal 31 Desember 2008. Itulah posisi keuangan anda pada jam dan tanggal tersebut, yang segera berubah bila ada input atau masukan lain.

Saya contohkan seperti itu agar anda paham, karena biasanya anda mendapat laporan keuangan setiap akhir tahun atau minimal 3 bulan sekali.

Masih dari laporan neraca, anda bisa melihat berapa banyak yang pernah ditanamkan pemilik modal, berapa imbalan yang didapat dari investasi tersebut, berapa banyak bagi hasil yang mesti ditanggung atau berapa banyak jatah pajak maupun jatah karyawan yang belum dibayarkan.

Anda juga bisa tahu berapa hutang dagang yang belum mampu anda bayar, seberapa besar uang kas alias uang tunai di kantong perusahaan anda atau berapa banyak order ditangan anda lewat deposit para konsumen.

Pendeknya adalah, dari laporan neraca, anda akan tahu uang yang masuk ke kantong perusahaan anda tersebut dari pemberian siapa saja, bersemayam di bagian mana saja dan keluar lewat lubang pintu yang mana saja.

Page 80: RAHASIA BISNIS

Satu lagi, laporan neraca juga bisa berfungsi untuk meramalkan atau memperkirakan bagaimana masa depan perusahaan anda.

Seperti biasa, anda tidak perlu tahu hingga detail laporan neraca atau balance sheet ini. Anda yang perlu mengetahui bagaimana cara membacanya dan apa maksud dari angka yang tertera di laporan tersebut bagi bisnis anda.

Masalah bagaimana cara membuatnya, entah itu laporan neraca perusahaan dagang, laporan neraca perusahaan manufaktur, atau laporan neraca perusahaan jasa, serahkan ke ahlinya. Kecuali kalau memang anda ahlinya…

Bagaimana sekarang, sudah mulai ada gambaran? Saya harap sudah tentunya.

Jangan Phobia dengan Biaya Tetap dan Biaya Variabel!

Submitted by Om Nip-Nip on Thursday, 20 May 2010No Comment

Seorang pengusaha harus paham masalah arus kas. Arus kas adalah pondasi paling dasar dari sebuah bangunan bisnis. Begitu arus kas hancur, mekanisme keseluruhan bisnis akan rontok satu persatu.

Pengetahuan dan pengendalian terhadap arus kas juga merupakan kunci utama jika anda mencari investor. Padahal bagi sebagian besar pengusaha, arus kas merupakan momok tersendiri.

Siapa yang nggak pusing dengan deretan angka-angka yang njlimet? Maka dari itu, saya akan terangkan dengan pembahasan yang sederhana. Tujuannya adalah agar anda tahu bagaimana cara membaca arus kas. Kalau masalah bikinnya, serahkan pada ahlinya.

Seperti saran saya yang sudah-sudah, anda bisa pekerjakan orang atau meng-hire konsultan keuangan. Yang penting anda tahu intinya. Nggak perlu repot-repot sampai tahu cara membuat laporannya.

Ok, kita mulai. Ada beberapa hal yang perlu anda ketahui perihal arus kas ini. Pada postingan edisi terdahulu, saya telah membahas masalah fungsi utama neraca. Sekarang saya akan bahas bagian dari pelajaran arus kas lainnya yang tidak kalah penting, yaitu biaya. Apa itu biaya?

Kata mbak Peni R. Pramono dalam buku seri UKM-nya, biaya adalah semua yang anda keluarkan untuk sebuah proyek. Contohnya jika anda mempunyai usaha kedai makanan,

Page 81: RAHASIA BISNIS

beli es batu, beli buah segar, beli bahan baku makanan atau membayar upah karyawan anda adalah biaya. Simpel sebenarnya kan?

Nah, jenis biaya ini banyak. Ada biaya tetap, biaya variabel, biaya incremental, biaya langsung, biaya tidak langsung, dan sebagainya. Yang akan saya bahas sekarang hanya 2 saja, yaitu biaya tetap dan biaya variabel. Ntar ndak tambah mumet kalau kebanyakan…

BIAYA TETAP

Bahasa kerennya fixed cost. Biaya tetap adalah biaya yang umumnya selalu konstan, bahkan di masa sulit. Biaya tetap tidak terpengaruh oleh perubahan-perubahan dalam aktivitas operasi sampai pada kondisi tertentu, kondisi dimana sesuai dengan kapasitas yang tersedia. Bingung ya? Saya juga, ho..ho..ho..

Saya kasih contoh saja, oke? Misalkan anda punya usaha toko komputer. Biaya untuk menggaji karyawan yang jaga toko adalah 500 ribu per bulan. Mau yang beli komputer dalam sehari ada 10 orang atau nggak ada yang beli sama sekali, biaya yang harus anda keluarkan tidak berubah, yaitu 500 ribu buat menggaji karyawan anda yang jaga toko tadi. Oleh sebab itu 500 ribu tadi disebut biaya tetap. Sudah paham kan?

BIAYA VARIABEL

Biaya variabel atau juga disebut variable cost adalah biaya yang umumnya berubah-rubah sesuai dengan volume bisnis. Makin besar volume penjualan anda, makin besar pula biaya yang harus anda keluarkan. Kalau contoh yang gampang, biaya bahan baku dan biaya tenaga kerja dalam pembuatan sebuah produk adalah biaya variabel.

Sekarang saya jelaskan dengan contoh kasus saja ya. Biar enak memahaminya. Anda tahu baglog? Baglog itu bibit media tanam jamur tiram. Jelasnya bisa anda baca artikel saya tentang usaha jamur tiram. Misalkan pembuatan sebuah baglog membutuhkan biaya 1500 rupiah untuk bahan bakunya dan 500 rupiah untuk tenaga kerja yang membuatnya.

Maka biaya variabel dari baglog tersebut adalah 2 ribu rupiah per unitnya. Total biaya variabelnya bisa berubah-ubah, bergantung berapa banyak baglog yang bisa dibuat oleh si buruh.

Bila si buruh ternyata bisa membuat 10 baglog, maka total biayanya adalah Rp. 2.000,00 x 10 unit = Rp. 20.000,00. Kalau cuman bisa buat satu biji ya biaya variabelnya hanya Rp. 2.000,00 x 1 unit = Rp. 2.000,00. Biaya ini yang dikatakan biaya variabel, karena berubah-ubah tergantung pada volume bisnis tersebut.

Kemudian, apa gunanya kita tahu biaya tetap dan biaya variabel? Salah satunya adalah jika anda hendak menghitung berapa titik impas usaha anda, anda perlu memasukkan rumus titik impas dengan biaya tetap dan biaya variabel. Yang paling klasik ya buat mendukung pembuatan laporan laba rugi.

Atau jika anda ingin mengganti sistem operasi yang sudah berjalan dengan yang baru. Sepanjang rentang aktivitasnya tidak berbeda jauh, anda bisa pakai biaya variabel ini buat pertimbangan dalam mengambil keputusan.

Page 82: RAHASIA BISNIS

Sudah jelas kan sekarang apa beda biaya variabel dengan biaya tetap. Kalau belum jelas cari aja sumber yang lain ya. Kalau mau nanya ke saya, jangan yang rumit-rumit. Saya juga phobia sama keuangan, ha..ha..ha..

Pahami Bahasa Hukum Kontrak Bisnis Sebelum Melakukan Perjanjian Usaha

Submitted by Om Nip-Nip on Saturday, 13 March 2010No Comment

Saya akan kutipkan uraian dari Munir Fuady tentang beberapa karakteristik dari bahasa perjanjian kerjasama bisnis yang harus anda pahami.

Tujuan adalah supaya anda tahu dan tidak merasa bingung dengan bahasa perjanjian kerjasama usaha yang seringkali terlihat aneh.

Padahal, anda tidak akan lepas dari apa yang namanya perjanjian usaha selama anda melakukan bisnis.  Entah dengan investor, dengan supplier atau dengan rekan bisnis satu tim anda.

Paling tidak anda mempunyai sedikit gambaran lah tentang bahasa hukum kontrak bisnis. Jadi kalau nanti anda melakukan perjanjian bisnis, anda sudah terbiasa dengan bahasa hukum kontrak bisnis.

1. Berlebihan.Sering kali, bahasa hukum kontrak bisnis itu terlalu panjang dan berbelit-belit. Kesannya berlebihan. Tapi sampai batas tertentu, hal itu masih diterima karena memang tidak bisa dihindari. Akan tetapi bila tidak mempunyai tujuan yang jelas, sebaiknya dihindari.

2. Pilihan kata yang tegas dan ekstrem.Pilihan kata dalam kontrak pernjanjian bisnis lebih baik tegas, ekstrem dan bombastis. Hal ini dilakukan agar tertutup kemungkinan penafsiran macam-macam dari kata dalam perjanjian usaha tersebut sehingga  dapat merugikan salah satu pihak. Sejauh dapat dipertanggungjawabkan dari segi penafsirannya, anda dapat terus melakukannya.

3. Acuan yang jelas.Agar tidak timbul penafisaran yang ambigu, maka setiap kata dalam perjanjian bisnis yang mempunyai acuan pada kata atau kalimat lain harus jelas kata tersebut me-referer kemana. Biasanya di dalam hukum kontrak bisnis sering muncul dalam 3 hal, yaitu kata ganti, kata sambung atau kata acuan lainnya.

4. Bahasa terjemahan.Dalam kontrak perjanjian usaha, sering terdapat kata-kata yang merupakan terjemahan. Kadang-kadang bahasa terjemahan ini memang diperlukan. Terutama jika masih belum ada

Page 83: RAHASIA BISNIS

padanan katanya dalam bahasa Indonesia. Dengan kata lain  belum ada terjemahan yang pas dalam bahasa Indonesia.

5. Istilah khusus dalam hukum atau kontrak.Banyak kata-kata yang khusus dipakai dalam hukum atau kontrak bisnis yang ternyata jarang dipergunakan dalam bahasa Indonesia sehari-hari. Contohnya adalah force majeure, wanprestasi dan yang lainnya.

6. Mempermudah operasional kontrak.Juga penting untuk diperhatikan adalah bagaimana agar pelaksanaan perjanjian bisnis di kemudian hari tidak mendapat benturan yang berarti. Baik karena penggunaan bahasa yang tidak benar ataupun karena adanya konsep tertentu yang tidak jelas. Jadi anda tetap mempunyai hubungan yang baik dengan mitra bisnis anda.

7. Mencari pedoman walaupun kabur.Sering juga dalam bahasa hukum kontrak bisnis dipergunakan istilah yang lebih merupakan kompromi dari 2 kepentingan, tetapi mempunyai makna yang kabur.

8. Agar lebih khidmat atau menyeramkan.Dalam kontrak perjanjian bisnis selalu ada usaha untuk membuat kesan seolah-olah perjanjian usaha tersebut mesti dihormati atau ditakuti, contohnya seperti frase “ditandatangani dengan materai yang cukup”. Kelihatan lebih “khidmat” kan?

Karekteristik-karakteristik bahasa hukum kontrak bisnis diatas wajib anda pahami sebelum anda membuat perjanjian usaha. Dan yang lebih penting, setelah anda paham karakteristik bahasa hukum kontrak bisnis tersebut, gunakanlah PENGACARA BISNIS untuk membuat draft perjanjian bisnis anda.

Ingat, mereka lebih paham dan lebih berpengalaman dalam membuat perjanjian usaha daripada anda. Sisihkanlah uang anda untuk menggunakan jasa mereka. Dulu pertama kali saya berbisnis, kontrak perjanjian bisnis tersebut saya buat sendiri. Niatnya sih pengen ngirit. Nggak tahunya saya kehilangan belasan juta gara-gara draft hukum kontrak bisnis saya “belepotan”.

Belum lagi kehilangan sesuatu yang sifatnya non materiil seperti hak eksklusif pendistribusian sebuah produk. Ini jauh lebih besar kerugiannya jika dibandingkan dengan kehilangan uang belasan juta tadi.

Dari situ saya belajar bahwa apa-apa yang tidak diserahkan ahlinya, pasti akan “babak bundas” alias hancur berantakan. Dan itu terbukti pada perjanjian kontrak kerjasama saya, amburadul. Anda tidak ingin seperti saya waktu itu kan?