pymes: ¿esteroides, o endorfinas para la innovación? · pymes: esteroides, o endorfinas para la...

Pymes: ¿Esteroides, o

endorfinas para la

innovación?

(Aprovisionamiento

fragmentado)

Por: Luciano Hernández Quintero

Julio 2017

PYMES: ¿ESTEROIDES O ENDORFINAS PARA LA INNOVACIÓN?

CONTENIDO:

LOS VICIOS: ............................................................................................... 1

LAS OPORTUNIDADES: ............................................................................... 1

EL SEMILLERO: ......................................................................................... 2

APRENDIZ Y MAESTRO: ............................................................................. 2

DEL OCÉANO ROJO AL OCÉANO AZUL: ..................................................... 3

LA SIMBIOSIS: ............................................................................................ 3

LA ADAPTABILIDAD:.................................................................................. 3

¿DROGAS O ENDORFINAS? ......................................................................... 4

NI CUELLO AZUL NI CUELLO BLANCO: ..................................................... 4

CONCLUSIÓN: ............................................................................................ 5

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS: ................................................... 5

Pymes: Esteroides, o endorfinas para la innovación

(Aprovisionamiento fragmentado)

Revisión a: Julio 03, 2017

Por: Luciano Hernández Quintero Página: 1 de 6

Tel. Oficina: +(52) 55 80 00 19 45, Cel: +(521) 55 48 16 03 41 www.carma-mx.com

Convento de Tepotzotlán #11 int. 7, Col. Jardines de Santa Mónica,Tlalnepantla Méx. CP. 54050

Copyright México 2012, Todos los derechos reservados

Simbiosis adaptativa, permeando el

conservadurismo empresarial.

"Los ojos no sirven de nada a un cerebro ciego" -

proverbio árabe.

Los vicios:

Las Pymes mexicanas tienen diferentes

compromisos, pero los mismos objetivos

empresariales que los grandes Corporativos; ser

FEOs, es decir, Formales, Estructurados, y

Organizados. Las Pymes No están en guerra con

las grandes firmas, sólo piensan y actúan

diferente porque su libertad y su estructura se los

permite.

Fig. 1: Pequeños: La fortaleza

No tienen consejo de administración, no reportan

a la bolsa de valores, no los controlan los

sindicatos, no hay burocracia estructural, no

tienen horarios acartonados, no están anclados a

una oficina, no miden su cumplimiento por un

reloj checador, no manejan proyectos por área, no

restringen las ideas a “solo las de los jefes”, no

temen trabajar en equipos multidisciplinarios, no

se quieren llevar “todo el crédito”, no buscan solo

la cesión del poder, no buscan antigüedad laboral,

no se preocupan por la “invasión de funciones”,

no les impacta la opinión de las consultoras

“calificadoras”, no gustan de los grupos de poder,

no temen a los que más saben porque aprenden de

ellos, no esperan traición porque fomentan la

colaboración, no se sientan a esperar tiempos

mejores, no son corporativos.

Las oportunidades:

Los FEOs (la formalidad, la estructura y el orden)

NO deben ser obstáculos, y mucho menos una

excusa, para la innovación. Los procesos son

reglas bien establecidas por las mismas empresas,

pero también tienen caducidad en función del

comportamiento del mercado, de las necesidades

de los clientes, y de las tecnologías disponibles.

Fig. 2: Simplificar: la alternativa.

Por tanto, revisarlas y actualizarlas para

simplificar la operación también es ventaja

competitiva; no se trata de evitar las reglas, sino

de adecuarlas y aligerarlas al paso del tiempo.

Esa vigencia se puede depurar a través del

soporte de empresas pequeñas pero dinámicas y

“sin carga corporativa”, que faciliten actualizar y

evolucionar el “how to do” con manuales más

ligeros, que transiten de la mano con la

modernización de la empresa, evolucionando sus

métodos y procedimientos, para evitar el

sedentarismo y/o la ralentización operativa;

simplificar es una muestra de humildad y de

inteligencia.

La colaboración entre empresas multinivel es una

de las mejores oportunidades para la innovación,

porque no se precisa ser gigante para ser

inteligente. Una Pyme mexicana puede ser un

verdadero agente de cambio si le asignan

responsabilidad, pero sobre todo confianza;

confianza como “moneda de cambio” para

catapultar el crecimiento recíproco entre gigantes

y pequeños.

http://www.carma-mx.com/








El semillero:

Muchas oportunidades robustas para que las

Pymes aporten valor al mercado podrían surgir, si

los corporativos enriquecieran las habilidades de

sus agentes de compras, preparándolos para

realmente negociar, en lugar de solo aplicar

técnicas abusivas para bajar las ofertas sin

privilegiar el valor ofrecido.

Una colaboración transparente entre gigantes y

pequeños favorece la distribución del progreso.

Los grandes aparecen como “los malos de la

película”, pero solo quieren ser más eficientes;

solo es preciso que también modifiquen su “nivel

de equidad” para permitir que los pequeños

también crezcan.

Uno de los valores más efectivos de los

emprendedores es justo su falta de

corporativismo, su frescura para pensar y aportar

diferente a como lo hacen los internos, porque

“ver con óptica de externos” evita el sesgo de la

información corporativa; no se engañan a ellos

mismos.

El optimismo es fundamental, pero en ocasiones

la objetividad es relevante para conseguir los

resultados; es difícil resistirse a los favores

políticos cuando se depende de ellos.

En las Pymes la jerarquía es sencilla, y debe

aprovecharse para dinamizar los proyectos.

La depredación de los aliados es mala estrategia,

genera desconfianza y aniquila la sinergia

requerida para el desarrollo. La mejor forma de

blindar una empresa es hacerla colaborativa,

aprovechar todo el capital intelectual tanto como

sea posible, interno y externo, siendo una figura

incluyente, con principios de justicia y respeto

recíproco, valores tan sólidos que todos quieran

trabajar con ella y no al contrario.

En el caso de México, su “Silicon valley” está

esparcido por todo el territorio nacional, cada

Pyme es una célula potencial de innovación con

atención personalizada, disponible para toda

figura empresarial que desee resultados de corto

plazo, el capital intelectual es local, hay total

compatibilidad cultural, y los costos se pueden

acordar en moneda local.

Fig. 3: Pymes, la Fertilidad.

Aprendiz y maestro:

Si toda interacción no deja al menos aprendizaje

no vale la pena dedicarle tiempo. La integración

de las Pymes en la producción empresarial debe

permitir que aporten todas las partes, para llevar

en hombros al proyecto mismo como máximo

órgano rector; el único guía y mentor debe ser la

meta esperada.

Fig. 4: Retroalimentando el aprendizaje.

Transformando el proyecto en Maestro, en

automático, todos los actuadores, Pymes y

Corporativos, se tornan aprendices. Pero al

mismo tiempo el Corporativo enseña y la Pyme

aprende, y entonces la Pyme enseña y el

Corporativo también se nutre; un México

diferente, un México exitoso, un México que

crece.









Del océano rojo al océano azul:

La competencia es una balanza reguladora que

equilibra la polarización de empresas y clientes

en torno al producto y servicio entregados. El

origen de esos productos y servicios es resultado

de la aventura de ensayar ideas por encima del

ego de la marca, buscando sobre todo

autenticidad.

Esa novedad solo puede resultar favorable si esas

grandes firmas migran de los océanos rojos, los

de la lucha intestina frontal que sangra a “todos

contra todos”, virando a los océanos azules,

aquéllos donde la diversidad de alternativas

ofrece micro equipos de alto rendimiento en cada

Pyme; alianzas de verdadera convergencia.

Fig. 5: Favoreciendo la colaboración.

La integración de proyectos creativos es el

catalizador de Corporativos y Pymes, a través del

cual conforman el océano azul donde se

concretará el éxito comercial de las firmas, y la

realización empresarial de las Pymes, con una

compensación equivalente a la aportación de su

valor.

La simbiosis:

Las grandes empresas deben estar por encima de

los grandes productos para enfocarse en ser

capaces de producir éstos. Definir los nichos de

valor es parte de la estrategia de los grandes,

desarrollarlos puede confiarse a todas esas

“células de intelecto” que, cobijadas en la micro

operación, evolucionan conceptos e ideas a

productos sin lastre, productos arrogantes por su

novedad, sencillez y funcionalidad.

Las Pymes son capaces de administrar la pobreza

para enriquecer las soluciones, los corporativos

cuentan con los recursos para escalar esas

soluciones enriqueciendo el mercado y a toda la

cadena de suministro.

Fig. 6: Equidad: inteligencia evolutiva.

Abonar la tierra es una acción inteligente que las

grandes firmas pueden ejercer tan solo

fragmentando sus proyectos “master” en

pequeñas unidades de desarrollo, y delegándolos

con las Pymes, el trabajo hormiga hará el resto.

La adaptabilidad:

La saturación de reuniones corporativas debe ser

arrastrada por la simplificación de procesos.

Minimizando las sesiones de trabajo cara a cara

se intercambia la generación de informes

recurrentes por resultados concretos; no se trata

de “corporatizar” a las Pyme, sino de “aligerar” a

los corporativos.

Es preciso que las grandes firmas se re

evangelicen renunciando a sus ansias de control

excesivo, con esto liberarán sus propias

posibilidades de evolucionar, auto demostrándose

que son capaces de adaptarse a los cambios y a

las nuevas relaciones de la colaboración abierta;

equivocarse en el desarrollo de un producto no es

lo mismo que errar en la continuidad de la

empresa; los productos pueden ser transitorios,

las empresas son otra cosa.









7.- Adaptar para ganar.

Los ahorros importantes de los Corporativos no

están en los acuerdos comerciales con las Pymes,

esos beneficios derivarán de las soluciones

creativas evolucionadas por los emprendedores,

acompañados por procesos rejuvenecidos que

impacten la optimización de la productividad.

¿Drogas o endorfinas?

Una dosis adecuada de emprendeurismo ayudará

a modelar soluciones más inmediatas en los

proyectos corporativos, pero sin los efectos

secundarios de tan solo “crecer la nómina”; no

más “masa muscular”.

8.- Pymes: actuadores de espectro específico.

Las Pymes son endorfinas específicas, pequeñas

caballerías de alcance particular para “dolencias”

muy singulares, una vez ejecutada la tarea se

retiran sin mayor afectación en el entorno

intervenido y regresan solo cuando sea necesario.

Inyectar Pymes en las grandes firmas tiene el

poder de acentuar la inteligencia de ese

corporativo, reducen la presión operativa,

potencian el crecimiento del modelo de negocio,

ayudan a bajar la ansiedad, y generan bienestar en

el grupo al reafirmar que las metas internas son

factibles de alcanzar; es como rejuvenecer zonas

específicas de la empresa.

El binomio Corporativo -Pyme debiera

desarrollarse y convertirse en una de las mayores

fortalezas nacionales, porque hoy los

emprendedores están por todos lados, y las

grandes firmas también.

Ni cuello azul ni cuello blanco:

Potenciar la operación corporativa con

emprendedores es inyectar una actitud de

“diciendo y haciendo” consolidando el pensar de

los ejecutivos (cuello blanco), con las acciones de

los ejecutores (cuello azul), a través de una

misma figura que son las Pyme; es integrar lo

ligero del emprendedurismo con la fortaleza de

los consorcios, aprovechando la diversidad

intelectual de los pequeños en una consonancia de

reciprocidad.

Si la riqueza de un país está determinada por el

valor de su producción, entonces, el capital

intelectual debe privilegiarse al máximo, ya que

es la base de toda diferenciación para multiplicar

los capitales y a las industrias mismas.

Los emprendedores pueden contar con

herramientas que el mercado aún no conoce, y

todos se pueden beneficiar de su utilidad tan solo

evitando la rapiña de las partes por su titularidad.

Los emprendedores mexicanos son surfistas

capaces de “montar las grandes olas”, pero solo si

los Corporativos hacen florecer su actitud

colaborativa; un modelo de acuerdo integrador,

en lugar del mazo eliminador.









Conclusión:

Voltear hacia las Pyme significa “no voltearle

charola” a México, porque el conocimiento es

una de las más grandes riquezas de toda nación;

circulando las ideas, en automático circulamos las

soluciones.

Las Pyme pueden catapultar la simplificación de

diversos rubros operativos de las grandes firmas

si éstas realmente aceptan una cultura de alianza

con los emprendedores, sin intentar alinearlos a

sus patrones corporativos tradicionales.

El diferenciador de las Pyme es buscar confianza

para aportar, en lugar de controlar. Su prioridad

está en mostrar su potencial; son tan pocos sus

elementos, que su valor máximo es justo el de

mostrar su valor para renovar de manera puntual

con cada colaboración.

Respecto a la pobre visión por parte de la

estructura gubernamental del País es una historia

que merece una sección por sí misma; aplicar a

las Pymes las mismas métricas tributarias que a

los grandes contribuyentes no muestra ninguna

inteligencia ni estrategia estatal para promover

nuestro desarrollo.

¿Los beneficios de la globalización son para

todos, o para los mismos de siempre?

“En CARMA le damos valor a tu tiempo”.

Referencias bibliográficas:

▪ Dan Senor y Saul Singer. 2014, “Start up nation”,

México D.F., Ed. Council on Foreign Relations.

▪ Art Markman, 2013, “Smart thinking”, U.S.A. ed.

Perigee Book.

▪ Franc Ponti. J.M. Ferrer Arpí, 2011, “Si funciona,

cámbielo”,Bogotá -Colombia, Grupo Editorial Norma. ▪ Olga Lucas, 2016, “Diccionario Sampedro”, Barelona-

España, ed. Penguin Random House/Debate.

▪ Matthew B. Crawford, 2010, “Con las manos o con la

mente”, Barcelona-España, Ediciones Urano.

▪ Sabrina Gaete,

http://blogs.infobae.com/wobi/2012/10/05/las-

verdaderas-lecciones-de-liderazgo-de-steve-

jobs/index.html

▪ Adrián Estañol, junio/2017, “El Silicon dentro del

banking”, Expansión (edición especial), Revista

quincenal, Año XLVIII, Num. 1214, pags. 150 – 154.

▪ Sony Shetty, “Why Innovation Projects Need

Microsourcing, A bimodal sourcing strategy supports

innovation and digital transformation”, May 4, 2017,

http://www.gartner.com/smarterwithgartner/why-

innovation-projects-need-

microsourcing/?utm_campaign=EVT_GB_2017_I&O_

NL6_June&O_NL6_June-_-

0000&utm_medium=email&utm_source=Eloqua&cm_

mmc=Eloqua-_-Email-_-LM_EVT_GB_2017_I


http://blogs.infobae.com/wobi/2012/10/05/las-verdaderas-lecciones-de-liderazgo-de-steve-jobs/index.html



pymes: ¿esteroides, o endorfinas para la innovación? · pymes: esteroides, o endorfinas para la...

Documents