PERDAGANGAN DAN AGRIBISNIS INTERNASIONAL

kelompok 2

Nesia Utami

Ervin Afikri

Dede Wahyudi

Randi Trio Putra

Wahyu Kurnia H

Rahayu Zulmi

EKSPORT & IMPORT= Ekspor adalah Kegiatan menjual barang atau jasa ke negara lain

= Import adalah kegiatan membeli barang atau jasa dari negara lain kegiatan ini akan menghasilkan devisa bagi negara.

ALASAN EKSPORT

  1. Perbanyak total penjualan ketika pasar domestik jenuh.   

2. Diversifikasi penjualan untuk arus kas tingkat, sehingga lebih mudah untuk mengkoordinasikan pembayaran kepada kreditur dengan penerimaan dari pelanggan.  

  3. Pemilik dan manajer dengan sedikit atau tanpa pengetahuan tentang bagaimana untuk melakukan bisnis di budaya lain, menggunakan ekspor sebagai cara murah, rendah risiko mendapatkan pengalaman internasional yang berharga.

MENGEMBANGKAN STRATEGI EKSPOR: SEBUAH MODEL EMPAT LANGKAH 

• Langkah 1: Identifikasi Potensi Pasar 

• Langkah 2: Pertandingan Perlu Kemampuan 

• Langkah 3: Memulai Pertemuan 

• Langkah 4: Sumber Daya Komit 

CARA MENGHINDARI KESALAHAN DALAM PROSES IMPORT DAN EKSPORT

1. Perusahaan baru untuk mengekspor sering membuat kesalahan, banyak gagal melakukan pasar yang memadai penelitian dan mendapatkan nasihat ekspor yang memadai. 2. Perusahaan dapat menyewa forwarder-sebuah angkutan spesialis di exportrelated seperti kegiatan sebagai kebiasaan kliring, jadwal tarif, dan pengiriman dan asuransi biaya.

. COUNTERTRADE 

• Menjual barang atau jasa yang dibayar, seluruhnya atau sebagian, dengan barang lain atau jasa. Mengembangkan dan pasar negara berkembang sering mengandalkan countertrade untuk mengimpor barang karena kurangnya mata uang keras

JENIS COUNTERTRADE

Barter

• Pertukaran barang atau jasa secara langsung dengan barang lain atau jasa tanpa menggunakan uang.

Counterpurchas

e:

• Penjualan barang atau jasa kepada negara oleh perusahaan yang menjanjikan untuk melakukan pembelian masa depan suatu negara produk.

Offset

• Perjanjian bahwa perusahaan akan mengimbangi mata uang keras dijual ke negara dengan melakukan pembelian mata uang keras dari tidak ditentukan dari produk bangsa di masa depan.

Beralih perdaga

ngan

• Salah satu perusahaan menjual ke yang lain kewajibannya untuk melakukan pembelian di suatu negara.

Pembelian

Kembali

• Ekspor peralatan industri dengan imbalan produk diproduksi oleh peralatan tersebut. 

LANJUTAN

Countertrade dapat memberikan akses ke pasar lain di luar batas karena kurangnya mata uang keras. Tapi biasanya

melibatkan komoditas dan produk pertanian seperti minyak sawit, gandum, atau jagung-produk yang harga di pasar dunia

berfluktuasi.

METODE PEMBIAYAAN IMPORT/EKSPORT

1. Cagar

• Importir membayar untuk barang dagangan sebelum dikirim. Digunakan ketika dua pihak tidak terbiasa satu sama lain, transaksi tersebut kecil, atau pembeli memiliki rating kredit buruk.

• Pembayaran Sebelum menghilangkan resiko tidak membayar, tetapi menciptakan risiko pelengkap non-pengiriman-importir mungkin membayar untuk barang tetapi tidak menerima mereka.

LANJUTAN

2. Documentary Collection

• Bank bertindak sebagai perantara tanpa menerima risiko keuangan. Digunakan untuk hubungan bisnis yang sedang berlangsung antara dua pihak.

• Sebuah draft (wesel) adalah dokumen pemesanan importir untuk membayar eksportir sejumlah tertentu uang pada waktu tertentu. Sebuah bill of lading adalah kontrak antara eksportir dan pengirim yang menentukan barang dagangan biaya tujuan dan pengiriman.

• Setelah menerima dokumen yang sesuai dari eksportir, bank eksportir mengirimkan dokumen kepada importir bank.

• Koleksi Dokumenter mengurangi risiko non-pengiriman karena daftar rincian pengepakan isi kiriman, dan bill of lading adalah bukti bahwa barang itu dikirim. Risiko tidak membayar meningkat karena importir tidak membayar sampai ia menerima diperlukan dokumen.

LANJUTAN

• 3. Surat kredit

• Importir bank yang mengeluarkan dokumen yang menyatakan bahwa bank akan membayar eksportir saat eksportir memenuhi persyaratan dokumen.

• Digunakan ketika peringkat kredit importir adalah dipertanyakan, ketika eksportir membutuhkannya untuk mendapatkan pembiayaan, dan ketika pasar peraturan memerlukannya.

• Huruf isu tepi kredit setelah importir telah disimpan sebuah Kesimpulannya sama dengan nilai dari barang impor. Bank membayar eksportir, tetapi deposit melindungi bank jika importir tidak membayar untuk barang dagangan.

• Beberapa jenis surat kredit:     

  Surat yang tidak dapat dibatalkan kredit memungkinkan bank menerbitkan surat untuk mengubah ketentuan-ketentuannya hanya setelah mendapat persetujuan baik eksportir dan importir.

Sebuah surat dapat ditarik kembali kredit dapat dimodifikasi oleh penerbit bank tanpa persetujuan baik dari eksportir atau importir.

Surat dikonfirmasi kredit dijamin baik oleh eksportir bank di negara ekspor dan importir bank di negara impor. .

LANJUTAN

4. Buka Rekening

• Eksportir kapal barang dagangan dan tagihan kemudian importir.

• Digunakan untuk penjualan antara dua anak perusahaan di lingkungan internasional perusahaan dan pada saat pihak yang akrab satu sama lain.

• Mengurangi risiko non-pengiriman untuk importir tetapi meningkatkan risiko tidak membayar untuk eksportir.

CARA KONTRAK ENTRYA. Perizinan 

• Masuk kontrak mode dimana perusahaan memiliki berwujud properti (pemberi lisensi) memberikan perusahaan lain (penerima lisensi) hak untuk menggunakan properti bahwa untuk jangka waktu tertentu.

• Lisensi menerima pembayaran royalti berdasarkan persentase dari pendapatan dihasilkan oleh properti. Umumnya lisensi properti tidak berwujud termasuk paten, hak cipta, formula khusus dan desain, merek dagang, dan nama merek.

• Perizinan sering melibatkan pemberian perusahaan hak untuk menggunakan proses melekat pada produksi teknologi.

• Lisensi silang terjadi ketika perusahaan mempekerjakan perjanjian lisensi untuk swap properti tidak berwujud (misalnya, Fujitsu dan Texas Instruments menggunakan lintas-lisensi untuk menggunakan teknologi satu sama lain, menghemat biaya R & D).

Keuntungan a. Membiayai ekspansi internasional.b. Tidak beresiko metode ekspansi internasional. c. Dapat mengurangi kemungkinan produk muncul di pasar gelap. d. Lisensi dapat meng-upgrade teknologi produksi yang ada.

Kekurangan a. Dapat membatasi kegiatan masa depan si pemegang lisensi. b. Dapat mengurangi konsistensi global kualitas dan pemasaran suatu produk. c. Mungkin berjumlah "pinjaman" properti strategis penting untuk masa depan pesaing.

LANJUTAN• B. Waralaba

• Kontrak masuk modus di mana satu perusahaan (pemberi izin waralaba sudah) memasok lain (franchisee) dengan properti tidak berwujud dan bantuan selama jangka waktu. Franchisers biasanya menerima kompensasi sebagai biaya flat, pembayaran royalti, atau keduanya.

• Nama merek atau merek dagang dari sebuah perusahaan biasanya single Item yang paling penting yang diinginkan oleh franchisee.

• Waralaba berbeda dari lisensi di tiga cara: a. Memberikan kontrol yang lebih besar penjualan produk di pasar sasaran. b. Meskipun lisensi cukup umum dalam industri manufaktur, waralaba terutama digunakan di sektor jasa. c. Meskipun lisensi biasanya melibatkan transfer satu kali properti, waralaba membutuhkan bantuan berkelanjutan dari waralaba.

5. Keuntungan a. Murah, berisiko rendah modus masuk ke pasar baru. b. Memungkinkan untuk ekspansi geografis cepat. c. Menggunakan pengetahuan budaya dan pengetahuan dari manajer lokal.

6. Kekurangan a. Rumit untuk mengelola waralaba banyak di beberapa negara. b. Franchisee dapat mengalami kehilangan fleksibilitas organisasi dalam waralaba perjanjian.

LANJUTAN

• C. Manajemen Kontrak

• Satu perusahaan memasok dengan keahlian manajerial untuk spesifik periode waktu. Pemasok keahlian dikompensasi dengan baik lump-sum pembayaran atau biaya berdasarkan penjualan.

• Dua jenis pengetahuan ditransfer melalui manajemen kontrak: (1) pengetahuan khusus dari manajer teknis, dan (2) bisnis-manajemen keterampilan.

Keuntungan a. Mengeksploitasi kesempatan internasional tetapi risiko aset fisik saja.b. Bangsa dapat penghargaan kontrak untuk mengoperasikan dan meng-upgrade publik utilitas ketika bangsa adalah singkatan dari pembiayaan investasi. c. Membantu negara mengembangkan keterampilan pekerja lokal dan manajer.

4. Kekurangan a. Menempatkan kehidupan manajer dalam bahaya dalam mengembangkan atau muncul negara mengalami gejolak politik atau sosial. b. Pemasok keahlian dapat memelihara pesaing baru yang tangguh di pasar lokal.

LANJUTAN

D. Turnkey Proyek

• Merancang, membangun, dan menguji fasilitas produksi untuk klien. Sering besar-besaran dan sering melibatkan instansi pemerintah.

• Mentransfer teknologi proses khusus atau produksi-fasilitas desain untuk sebuah klien (misalnya, pembangkit listrik, telekomunikasi, petrokimia fasilitas).

3. Keuntungan a. Perusahaan mengkhususkan diri dalam kompetensi inti untuk mengeksploitasi peluang. b. Pemerintah dapat memperoleh desain untuk infrastruktur dari terkemuka dunia perusahaan.

4. Kekurangan a. Perusahaan dapat diberikan suatu proyek karena alasan politik dan bukan dibandingkan teknologi know-how. b. Dapat membuat pesaing masa depan.

TIPE INVESTASI MODE

A. Sepenuhnya Milik Anak 

• Fasilitas seluruhnya dimiliki dan dikendalikan oleh perusahaan induk tunggal. Bisa membangun dengan membeli perusahaan yang sudah ada atau dengan membentuk baru perusahaan dari bawah ke atas.

• Apakah anak perusahaan internasional dibeli atau baru dibuat tergantung pada operasinya, karena produk teknologi tinggi, perusahaan mungkin membangun fasilitas baru karena negara-of-the-art operasi sulit untuk mencari.

• Kelemahan utama dari "greenfield" adalah waktu yang dibutuhkan untuk membangun baru fasilitas, menyewa dan melatih karyawan, dan produksi peluncuran.

4. Keuntungan a. Manajer memiliki kontrol penuh atas hari-hari operasi di target pasar dan akses ke teknologi lebih berharga, proses, dan sifat tidak berwujud lain di dalam anak perusahaan. b. Perusahaan dapat mengkoordinasikan kegiatan anak perusahaan nasionalnya.

5. Kekurangan a. Mahal, sehingga sulit bagi perusahaan kecil dan menengah. b. Membutuhkan sumber daya yang substansial sehingga eksposur risiko tinggi.

LANJUTAN

• B. Patungan 

    Perusahaan terpisah dibuat dan dimiliki bersama oleh dua atau lebih mandiri entitas untuk mencapai tujuan.

1. Joint Venture Konfigurasi

a. Teruskan Venture Integrasi Bersama Pihak berinvestasi bersama dalam kegiatan usaha hilir. b. Mundur Venture Integrasi Bersama Pihak berinvestasi bersama dalam kegiatan usaha hulu. c. Pembelian Kembali Joint Venture Masukan disediakan oleh, dan output diserap oleh masing-masing pasangan. d. Multistage Joint Venture Salah satu pasangan mengintegrasikan hilir, dan yang lainnya, hulu.

Keuntungan a. Dapat mengurangi risiko.b. Menembus pasar internasional yang dinyatakan terlarang. c. Akses jaringan distribusi internasional perusahaan lain. d. Defensif: Pemerintah daerah atau yang dikuasai pemerintah perusahaan memberikan otoritas saham langsung dalam keberhasilan usaha.

Kekurangan a. Dapat mengakibatkan konflik antara mitra. b. Kehilangan kontrol atas operasi perusahaan patungan juga dapat mengakibatkan ketika pemerintah daerah adalah mitra dalam perusahaan patungan.

LANJUTAN

C. Aliansi Strategis 

• Dua atau lebih entitas bekerja sama (tapi tidak membentuk perusahaan terpisah) untuk mencapai tujuan strategis dari masing-masing.

• Seperti usaha patungan, dapat dibentuk untuk jangka pendek atau panjang, tergantung pada tujuan dari para peserta.

• Dapat dibangun antara perusahaan dan pemasoknya, pembeli, dan bahkan para pesaing, kadang-kadang masing-masing pasangan pembelian yang lain saham.

Keuntungan dari Aliansi Strategis a. Berbagi biaya suatu proyek investasi internasional. b. Tekan ke kekuatan spesifik pesaing. c. Alasan yang sama seperti untuk masuk ke dalam perusahaan patungan.

• Kekurangan dari Aliansi Strategis a. Dapat membuat pesaing lokal atau bahkan global di masa depan. b. Konflik dapat timbul dan akhirnya merusak kerjasama.

LANJUTAN

D. Memilih Mitra Kerjasama

• Setiap pasangan harus tegas berkomitmen untuk tujuan lain dari koperasi pengaturan. Rincian tugas dan kontribusi masing-masing pihak melalui negosiasi sebelum membantu memastikan kerja sama lanjutan.

• Meskipun pentingnya menemukan mitra terpercaya tampaknya jelas, kerjasama harus didekati dengan hati-hati.

• Manajer masing-masing pihak harus merasa nyaman bekerja dengan orang dari lain budaya dan bepergian ke (bahkan mungkin tinggal di) budaya lain.

• Sebuah pasangan yang cocok harus memiliki sesuatu yang berharga untuk ditawarkan. Manajer harus mengevaluasi manfaat dari kerjasama internasional potensi pengaturan seperti mereka akan setiap kesempatan investasi lainnya.

FAKTOR STRATEGIS DALAM PEMILIHAN MODE ENTRY

• A. Budaya Lingkungan

1. Budaya dapat sangat berbeda, dan manajer dapat merasa kurang percaya diri dalam melihat kemampuan untuk mengelola operasi di negara tuan rumah.

2. Perusahaan dapat menghindari mode masuk investasi dalam mendukung ekspor atau modus kontrak; kesamaan budaya mendorong kepercayaan manajer dan dengan demikian kemungkinan investasi.

3. Pentingnya perbedaan budaya berkurang ketika manajer pengetahuan tentang budaya target pasar.

LANJUTAN

• B. Politik dan Hukum Lingkungan

1. Ketidakstabilan politik di target pasar meningkatkan eksposur risiko aset. Signifikan politik perbedaan dan perusahaan penyebab ketidakstabilan untuk menghindari investasi besar dalam mendukung mode entri bahwa aset tempat berlindung.

2. Sistem hukum Target pasar yang mempengaruhi pilihan mode entri: tertentu peraturan impor seperti tarif tinggi atau batas kuota rendah dapat mendorong investasi.

3. Perusahaan memproduksi secara lokal menghindari tarif yang meningkatkan biaya produk, melainkan tidak perlu khawatir tentang membuat ke pasar di bawah kuota.

4. Pemerintah mungkin membuat undang-undang yang melarang beberapa jenis investasi.

LANJUTAN

• C. Ukuran Pasar

1. Ukuran pasar yang potensial juga mempengaruhi pilihan mode entri. Meningkatnya pendapatan mendorong mode investasi masuk karena perusahaan dapat mempersiapkan diri untuk memperluas permintaan pasar dan meningkatkan nya pemahaman target pasar.

2. Permintaan domestik yang tinggi di China menarik investasi di sendi venture, aliansi strategis, dan anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki. Jika investor percaya bahwa pasar akan tetap kecil, mereka mungkin lebih memilih mengekspor atau kontrak masuk.

LANJUTAN

• D. Produksi dan Biaya Pengiriman

1. Dengan membantu untuk mengontrol biaya total, rendah biaya produksi dan pengiriman dapat memberikan perusahaan sebuah keuntungan.

2. Menyiapkan produksi di sebuah pasar yang diinginkan ketika biaya total produksi lebih rendah dari di rumah. Rendah biaya produksi lokal mungkin mendorong masuknya kontrak melalui lisensi atau waralaba.

3. Perusahaan yang memproduksi produk dengan biaya pengiriman tinggi lebih memilih lokal produksi; ekspor adalah layak bila produk memiliki pengiriman rendah biaya.

LANJUTAN

• E. Pengalaman Internasional

1. Sebagai perusahaan mendapatkan pengalaman internasional, mereka memilih mode entri yang memerlukan keterlibatan yang lebih dalam. Ini juga berarti bahwa mereka harus menerima risiko yang lebih besar dengan imbalan kontrol yang lebih besar operasi dan strategi.

2. Mereka awalnya mengeksplorasi keuntungan dari lisensi, waralaba, manajemen kontrak, dan proyek-proyek turnkey.

3. Begitu mereka merasa nyaman di pasar, usaha patungan, strategis aliansi, dan anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki menjadi pilihan yang layak.

4. Kemajuan teknologi dan transportasi memungkinkan perusahaan kecil untuk melakukan mode entri membutuhkan komitmen lebih ke lokal pasar.

•  

TERIMA KASIH