perancangan promosi cv. grafindo wrf ......perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id commit to user...

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

i

TUGAS AKHIR

PERANCANGAN PROMOSI

CV. GRAFINDO WRF

MELALUI DESAIN KOMUNIKASI VISUAL

Disusun untuk Memenuhi Persyaratan

Guna Mencapai Gelar Sarjana Seni pada Jurusan Desain Komunikasi Visual

Disusun oleh :

FAHRIZAL

C0706022

JURUSAN DESAIN KOMUNIKASI VISUAL FAKULTAS SASTRA DAN SENI RUPA

UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA

2011


commit to user

ii

PERSETUJUAN

Konsep karya Tugas Akhir dengan judul STRATEGI PROMOSI DAN PERIKLANAN

CV. GRAFINDO WRF MELALUI MEDIA KOMUNIKASI VISUAL disetujui untuk dipertahankan di hadapan penguji

Pembimbing I, Pembimbing II, Jazuli Abdin munib, S.Sn Anugrah Irfan Ismail, S.Sn NIP. 197505162002121001 NIP. 198307022008121003 Mengetahui Koordinator TA, Arief Iman Santoso, S.Sn NIP. 197903272005011002


commit to user

iii

PENGESAHAN

Konsep Karya Tugas Akhir STRATEGI PROMOSI DAN PERIKLANAN

CV. GRAFINDO WRF MELALUI MEDIA KOMUNIKASI VISUAL

Dinyatakan Lulus Ujian Tugas Akhir oleh Tim Penguji dalam Sidang Ujian Tugas Akhir

Pada hari .......,.......2011 Tim Penguji,

Ketua Sidang Ujian Tugas Akhir Drs. M. Suharto, M.Sn ( ) NIP. 19561220 198603 1 003 Sekretaris Sidang Ujian Tugas Akhir Esty Wulandari, S.Sos, M.Si ( ) NIP. 19791109 200801 2 015 Pembimbing I Tugas Akhir Jazuli Abdin munib, S.Sn ( ) NIP. 197505162002121001 Pembimbing II Tugas Akhir Anugrah Irfan Ismail, S.Sn ( ) NIP. 198307022008121003

Mengetahui,

Dekan Fakultas Ketua Jurusan Sastra dan Seni Rupa Desain Komunikasi Visual Drs. Riyadi Santosa.M.Ed.P.hD Drs. M. Suharto. M.Sn NIP. 19600328 198601 1 001 NIP. 19561220 198603 1 003


commit to user

iv

PERSEMBAHAN

Karya ini kupersembahkan untuk kedua orang tuaku Seluruh teman-teman di Wisma Seni TBJT yg slalu mendukung saya.


commit to user

v

MOTTO

“menjalani hidup untuk beribadah, dan menjadi berguna bagi orang lain” (islam)


commit to user

vi

KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum Wr.Wb.

Puji Syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas segala rahmat

dan bimbingan serta ridho yang telah diberikan sehingga penulis dapat

menyelesaikan Karya Tugas Akhir ini dengan lancar, tak lupa pada kesempatan

ini pula tak lupa penulis ucapkan terimaksih kepada semua pihak yang telah

memberikan dukungan dan bantuan baik materiil maupun spirituil kepada:

1. Drs. Riyadi Santosa.M.Ed.P.hD selaku Dekan FSSR UNS.

2. Drs. M. Suharto. M.Sn selaku Ketua Jurusan Desain Komunikasi Visual

3. Jazuli Abdin munib, S.Sn selaku Pembimbing I, dan Koordinator Tugas Akhir

4. Anugrah Irfan Ismail, S.Sn selaku Pembimbing II

5. Hermansyah Muttaqin, S.Sn selaku Pembimbing Akademik.

6. Bambang Purwadi, S.IP selaku staff bidang akademik Jurusan Desain

Komunikasi Visual.

7. Mas Loreng dan mbak marni sebagai owner CV. Grafindo.

8. Teman-teman Desain komunikasi Visual FSSR UNS, dan wisma seni TBS

9. Semua yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu yang telah banyak

mendukung penulis selama ini.

Penulis menyadari bahwa dalam penulisan dan penyusunan konsep tugas

akhir ini masih banyak kekurangan dan banyak hal yang harus penulis pelajari.

Oleh karena itu penulis sangat mengharap adanya saran dan kritik yang

membangun dan dapat membuat lebih baik. Akhirnya penulis berharap bahwa apa

yang telah penulis susun dapat memberi manfaat yang baik bagi siapa saja yang

membaca.

Wassalamu’alaikum Wr.Wb.

Surakarta, 23 November 2011

Penulis,

Fahrizal


commit to user

vii

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i

HALAMAN PERSETUJUAN ...................................................................... ii

HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................ iii

HALAMAN PERSEMBAHAN .................................................................... iv

HALAMAN MOTTO .................................................................................... v

KATA PENGANTAR .................................................................................... vi

DAFTAR ISI ................................................................................................... vii

ABSTRAK ...................................................................................................... x

BAB I PENDAHULUAN......................................................................... 1

A. Latar Belakang Masalah ........................................................... 1

B. Perumusan Masalah ................................................................. 2

C. Tujuan ..................................................................................... 2

D. Target Market dan Target Audience ........................................ 3

E. Target Visual/Target Karya ..................................................... 5

F. Pengumpulan Data ................................................................... 6

BAB II KAJIAN TEORI .......................................................................... 7

A. Desain komunikasi visual ........................................................ 7

1. desain ................................................................................... 7

2. komunikasi .......................................................................... 7

3. visual .................................................................................... 8


commit to user

viii

4. tinjaun promosi .................................................................... 9

5. tinjauan media ...................................................................... 11

6. media promosi ...................................................................... 12

B. Iklan ......................................................................................... 17

1. Pengertian iklan ................................................................... 17

2. Pengertian antara periklanan, publisitas, propaganda ......... 17

3. Aspek-aspek iklan ............................................................... 18

4. ATL dan BTL ..................................................................... 22

C. Tinjauan CV. Grafindo Wood Rattan Furniture.................... 26

BAB III IDENTIFIKASI DATA ............................................................... 30

A. Gambaran umum perusahaan ................................................... 30

1. Gambaran Umum CV. Grafindo WRF ................................ 30

2. Sejarah berdirinya CV. Grafindo WRF ............................... 30

3. Lokasi CV. Grafindo WRF .................................................. 32

4. Struktur organisasi ............................................................... 27

5. Produk yg dihasilkan.................................................... ....... 33

6. Proses produksi............................................................. ....... 35

7. Tenaga kerja ........................................................................ 36

8. Strategi pemasaran ............................................................... 38

9. Promosi yg dilakukan .......................................................... 39

B. Kompetitor ............................................................................... 40

C. Analisis SWOT ........................................................................ 44

D. Positioning .............................................................................. 46


commit to user

ix

E. Unique Selling Prepositioning ................................................. 47

BAB IV KONSEP KREATIF PEMIKIRAN DESAIN ........................... 50

A. Metode Perancangan ................................................................ 50

B. Konsep Kreatif ......................................................................... 51

C. Standard Visual ........................................................................ 58

1. Logo ..................................................................................... 59

2. Illustrasi ................................................................................ 61

D. Pemilihan Media ...................................................................... 65

E. Media Placement ...................................................................... 69

F. Prediksi Biaya ......................................................................... 71

BAB V VISUALISASI KARYA………………………………………... 73

BAB VI PENUTUP………………………………………………………. 103

DAFTAR PUSTAKA………………………………………………………. 105

LAMPIRAN .................................................................................................... 106


commit to user

x

STRATEGI PROMOSI DAN PERIKLANAN CV. GRAFINDO WRF MELALUI MEDIA KOMUNIKASI VISUAL

Fahrizal1

Jazuli Abdin munib, S.Sn2, Anugrah Irfan Ismail, S.Sn3

ABSTRAK

Fahrizal, 2011. Pengantar Tugas Akhir ini berjudul Perancangan Promosi CV. Grafindo (wood and rattan furniture) melalui Komunikasi Visual. Pameran bertaraf international seperti iffina yg diikuti olah produsen furniture dari seluruh indonesia merupakan sarana yg baik guna memasarkan produk furniture dan mengenalkan merk grafindo pada konsumen, permasalahan yang dikaji adalah bagaimana menciptakan sebuah media komunikasi visual yang terarah, efektif, dan efisien dalam upaya mempromosikan produk CV. Grafindo sehingga dapat tercapainya tujuan yang ingin dicapai, memilih dan membuat materi promosi yang tepat sesuai karakter CV. Grafindo, dan menyajikan materi promosi yang menarik, agar menarik konsumen untuk menentukan pembelian pada produk furniture CV. Grafindo.

Pentingnya Strategi kreatif perancangan pameran dan promosi CV. Grafindo agar merk dan produk yang diusung mudah diingat oleh konsumen guna menentukan proses penentuan pembelian suatu produk. Maka dari itu perlu adanya PERANCANGAN PROMOSI CV. GRAFINDO WRF MELALUI DESAIN KOMUNIKASI VISUAL

1 Mahasiswa Jurusan Deskomvis, Fakultas Sastra dan Seni Rupa UNS dengan NIM C0706022 2Jazuli Abdin munib, S.Sn, sebagai Pembimbing I 3Anugrah Irfan Ismail, S.Sn, sebagai Pembimbing II


commit to user

xi

THE PROMOTION PLANNING OF CV. GRAFINDO WRF THROUGH THE VISUAL COMMUNICATION MEDIA

Fahrizal4

Jazuli Abdin munib, S.Sn5, Anugrah Irfan Ismail, S.Sn 6

ABSTRACT

Fahrizal, 2011. Introduction of this Final Project entitled the Design Promotion of CV.Grafindo (wood and rattan furniture) through Visual Communication. The International exhibition like IFFINA who were attended by manufacturers of furniture from all over in Indonesia is good tool for marketing the product of CV Grafindo such as furniture and to introduce its brand to the consumers, On the other side, the problem we face is about how to create a visual communications media directly, effectively, and efficiently as the efforts to promote the product of CV . Grafindo, so that the goals can be achieved, to choose and to create the right promotion material which is regarding to the basic character of CV. Grafindo, and for presenting an attractive promotion materials, in order to attract the consumers to decide purchasing the furniture products of CV. Grafindo. The importance of the creative strategic in the design promotion & exhibition of CV Grafindo is to make the customers always remember its brand and its product easily in order to decide the process of purchasing of the products. That's why we need the PROMOTIONAL DESIGN of CV GRAFINDO THROUGH the VISUAL COMMUNICATION DESIGN.

4 Student of Visual Communication Design Department, Faculty of Letters, Sebelas Maret University, Student Number C0706022

5 Jazuli Abdin munib, S.Sn, as The First Consultant 6 Anugrah Irfan Ismail, S.Sn, as The Second Consultant


commit to user

STRATEGI PROMOSI DAN PERIKLANAN CV. GRAFINDO WRF MELALUI MEDIA

KOMUNIKASI VISUAL

Fahrizal1 Jazuli Abdin munib, S.Sn2, Anugrah Irfan Ismail, S.Sn3

ABSTRAK

Fahrizal, 2011. Pengantar Tugas Akhir ini berjudul Perancangan Promosi CV. Grafindo (wood and rattan furniture) melalui Komunikasi Visual. Pameran bertaraf international seperti iffina yg diikuti olah produsen furniture dari seluruh indonesia merupakan sarana yg baik guna memasarkan produk furniture dan mengenalkan merk grafindo pada konsumen, permasalahan yang dikaji adalah bagaimana menciptakan sebuah media komunikasi visual yang terarah, efektif, dan efisien dalam upaya mempromosikan produk CV. Grafindo sehingga dapat tercapainya tujuan yang ingin dicapai, memilih dan membuat materi promosi yang tepat sesuai karakter CV. Grafindo, dan menyajikan materi promosi yang menarik, agar menarik konsumen untuk menentukan pembelian pada produk furniture CV. Grafindo.

Pentingnya Strategi kreatif perancangan pameran dan promosi CV. Grafindo agar merk dan produk yang diusung mudah diingat oleh konsumen guna menentukan proses penentuan pembelian suatu produk. Maka dari itu perlu adanya PERANCANGAN PROMOSI CV. GRAFINDO WRF MELALUI DESAIN KOMUNIKASI VISUAL 1 Mahasiswa Jurusan Deskomvis, Fakultas Sastra dan Seni

Rupa UNS dengan NIM C0706022 2 Jazuli Abdin munib, S.Sn, sebagai Pembimbing I 3 Anugrah Irfan Ismail, S.Sn, sebagai Pembimbing II


commit to user

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Banyaknya produsen furniture dari berbagai daerah yang memiliki keunikan

tersendiri pada produk mereka mendorong kesadaran para produsen furniture

untuk lebih mengutamakan promosi produk mereka melalui berbagai ajang

pameran guna mendongkrak minat masyarakat dan dunia luar terhadap produk

buatan dalam negeri. Namun dalam pelaksanaanya para produsen furniture tidak

begitu memperhatikan perlunya kontribusi desain komunikasi visual dalam

perancangan promosi pameran.

Produsen furniture lebih terfokus pada produk dan tema yang akan mereka

usung dalam pemeran namun mengesampingkan kampenye guna menarik minat

masyarakat untuk datang pada acara pemeran dan stan yang mereka buat. Padahal

seharusnya dalam sebuah perancangan pameran perlu adanya media pendukung

pameran yang menarik dan kreatif sehingga masyarakat lebih mengetahui

informasi dan promosi yang ditawarkan dari setiap stan produsen furniture. Dalam

hal ini para produsen furniture perlu lebih memperhatikan aspek promosi

pendukung stan mereka guna menarik minat konsumen dan target market mereka.

Maka perlu adanya perancangan promosi pameran yang kreatif dan menarik

dalam sebuah public indoor exhibition.

Dalam hal ini CV.GRAFINDO WRF (wood rattan and furniture) sebagai

produsen furniture dengan unique selling preposition dari bahan alami seperti


commit to user

2

rumput ilalang dan akar tumbuhan mencoba menghadirkan sebuah terobosan

dalam industri furniture. Namun pada pelaksanaannya mereka belum

memasukkan unsur desain komunikasi visual dalam pameran mereka guna

menarik minat calon konsumen baik dari dalam dan luar negeri. Maka dari itu

perlunya kontribusi desain komunikasi visual dalam memberikan strategi promosi

public indoor exhibition dan media pendukung pameran merupakan target utama

dalam mengenalkan CV.GRAFINDO WRF pada masyarakat. Maka tujuan

penulisan kolokium ini penulis ingin mencoba memberikan solusi dalam

perancangan strategi promosi dan pameran CV.GRAFINDO WRF dengan

bersentuhan langsung dengan subyek analisa dan konsumen serta target market

mereka guna menentukan konsep yang akan diusung dengan mengutamakan

efisiensi dan tema yang akan diangkat dalam pameran inacraft sebagai sarana

pengenalan produsen furniture dalam negeri pada dunia luar. Maka dari itu judul

penulisan kolokium ini adalah ” PERANCANGAN PROMOSI CV. GRAFINDO

WRF MELALUI DESAIN KOMUNIKASI VISUAL ”.

B. Permasalahan

Adapun rumusan masalah sebagai berikut :

1. Bagaimana merancang strategi Promosi guna mengenalkan CV.GRAFINDO

WRF kepada masyarakat dengan menggunakan media komunikasi visual?

2. Bagaimana memilih media promosi yang cocok, efektif dan efisien untuk

mempromosikan CV.GRAFINDO WRF ?


commit to user

3

C. Tujuan

Tujuan perancangannya adalah :

1. Merancang strategi kreatif Promosi guna mengenalkan CV.GRAFINDO WRF

dan menentukan media pendukung pameran melalui desain komunikasi visual

yang tepat.

2. Merancang media Promosi yang cocok, efektif dan efisien untuk

mempromosikan CV.GRAFINDO WRF.

D. Target Market

1. Target Market

a. Geografi

1) Daerah sasaran : Jakarta, Bandung, Semarang dan Surabaya.

2) Iklim : Tropis

b. Psikografi meliputi

1) Masyarakat yang mencari produk furniture.

2) Distributor dan eksportir furniture.

3) Kolektor furniture.

c. Demografi

Target market menurut demografi adalah :

1) Jenis Kelamin : pria dan wanita

2) Usia : 20-50 tahun


commit to user

4

3) Pekerjaan : segala profesi

4) Sosial Ekonomi : menengah ke atas

5) Agama : semua agama dan kepercayaan

6) Pendidikan : SLTA, Sarjana dan sederajat

2. Target Audience

a. Geografi

1) Daerah sasaran : kota-kota besar di Indonesia.

2) Iklim : Tropis

b. Psikografi meliputi

1) Masyarakat yang ingin mengamati perkembangan produk furniture di

Indonesia.

2) Perusahaan forwarding furniture.

3) Seniman dan Kolektor furniture.

c. Demografi

Target market menurut demografi adalah :

1) Jenis Kelamin : pria dan wanita

2) Usia : 20-60 tahun

3) Pekerjaan : segala profesi

4) Sosial Ekonomi : menengah ke atas

5) Agama : semua agama dan kepercayaan

6) Pendidikan : SLTA, Sarjana dan sederajat


commit to user

5

E. Target Karya

1. ATL (Above The Line)

a. Iklan Koran

b. Public Indoor Exhibition

c. Sign Board

d. Baliho

e. Spanduk

f. Website

2. BTL (Below The Line)

a. Poster

b. Brosur

c. Kartu nama

d. X – Banner

e. Administration and Management Forms, meliputi:

1) Nota penjualan

2) form

f. Stationery, meliputi:

1) Letterhead (kop surat)

2) Envelope (amplop)

3) Business Card (kartu nama)

4) Clear Folder (map)

5) Invitation (undangan)


commit to user

6

6) Paper bag

F. Metode Penelitian

Metode penciptaan dan perancangan yang penulis gunakan ada 3 (tiga) cara,

yaitu:

1. Metode Observasi

Penulis secara langsung datang ke CV.GRAFINDO WRF untuk mengamati,

melihat lokasi serta situasi dan kondisi lapangan.

2. Metode Wawancara

Penulis melakukan wawancara mendalam (in depth interviewing) yang

dilakukan secara formal dan nonformal kepada direktur utama

CV.GRAFINDO WRF beserta para manajer.

3. Metode Pustaka (Studi Pustaka)

Penulis menggunakan sarana pustaka dari beberapa buku, majalah, dan artikel

yang dapat memperkuat hasil analisis ini. Selain itu penulis melakukan

pencarian melalui situs Internet yang berhubungan langsung dengan

CV.GRAFINDO WRF.


commit to user

7

BAB II

KAJIAN TEORI

A. Desain Komunikasi Visual

1. Desain

Menurut kamus, kata desain mempunyai arti potongan ,model, pola,

konstruksi, mode, tujuan, dan rencana (Kamus Inggris-Indonesia, 1975 : 177).

Desain menurut pandangan dunia modern tidak bisa lepas dari dunia gagas

mnusia, yang meliputi unsur rasio ; yaitu unsur logika, akal, perhitungan, metode,

obyektif. Dan unsur rasa ; yaitu unsur kreasi, intuisi, selera, nilai-nilai keindahan,

dan sebagainya. Desain dalam perkembangannya ditafsirkan oleh berbagai

kebutuhan, berdasarkan nilai guna dan pembidangan setiap profesi, dan hal ini

tampak secara sederhana terlihat dalam pengertian desain. Menurut kamus

Webster ada banyak makna menjelaskan satu kata ini. Desain mempunyai arti ;

gagasan awal, rancangan, perencanaan, pola, susunan, rencana, proyek, hasil yang

tepat, produksi, membuat, mencipta, menyiapkan, menyusun, meningkatkan,

pikiran, maksud dan kejelasan ( A Bawceet Book, 1974 ; 207 )

2. Komunikasi

Komunikasi berawal dari kata comunicare ; yang berarti memberitahukan,

berpartisipasi, menjadi milik bersama. Dalam kalimat yang lain disebutkan

komunikasi adalah memberitahukan dan menyebarkan informasi, berita, pesan,


commit to user

8

ide-ide, nilai-nilai, untuk menggugah partisipasi agar hal-hal yang diberitahukan

itu menjadi milik bersama (commones).

Komunikasi dibagi menjadi 2 bagian :

a. Komunikasi langsung atau komunikasi yang berjalan tanpa menggunakan

alat (media) atau disebut pula dengan proses primer, seperti contoh

komunikasi yang berbentuk bahasa, gerakan-gerakan yang mempunyai arti

khusus, ataupun aba-aba.

b. Komunikasi tidak langsung ; kebalikan dari komunikasi langsung, yaitu

dalam prosesnya menggunakan alat (media) atau disebut juga dengan

proses sekunder. Dalam kegiatan ini orang menggunakan mekanisme media

untuk melipat gandakan jumlah penerima pesan dengan tujuan utama untuk

menghadapi hambatan-hambatan, seperti hambatan geografis dan

sebagainya.

Dalam prosesnya komunikasi membutuhkan komponen-komponen

pentingdidalamnya, yaitu : komunikator, komunikan, juga media. Sehingga pesan-

pesan yang disampaikan dapat diterima oleh penerima pesan.

3. Visual

Visual merupakan hal-hal yang berhubungan dengan dunia penglihatan (visi)

dengan kata lain segala hal yang hal yang tampak,dapat disaksikan, dan direspon

oleh indera penglihatan (mata).

Dari berbagai penjelasan diatas dapat diambil kesimpulan bahwa desain

komunikasi visual adalah sebuah perencanaan untuk mengadakan komunikasi


commit to user

9

melalui media bantu yang bersifat visual (tidak menggunakan media yang bersifat

auditory).

4. Tinjauan Promosi

Kata PROMOSI berasal dari bahasa latin, yaitu Promovera (Promotion) yang

dalam bahasa Inggris diterjemahkan: to move forward advance, dimana

terjemahan secara fungsional sasaran promosi adalah merangsang pembelian di

tempat, (immediately stimulating purchase), kata tersebut pertama kali digunakan

oleh Daniel Strach (Renald Khasali, 1995: 10)

Kata promosi mempunyai arti untuk memberitahu, membujuk atau

mengingat. (Kamus Besar Bahasa Indonesia 1989: 68), promosi difungsikan

sebagai kelanjutan dari publikasi sehingga para calon konsumen tidak hanya

mengenal produk yang ditawarkan, tetapi juga mau berbuat atau bertindak sesuai

dengan pesan yang disampaikan dalam alat promosi tersebut

Promosi menjadi salah satu faktor penentu berhasil tidaknya suatu program

pemasaran, meskipun sebuah produsen bisa menciptakan suatu produk yang

bagus, dengan kwalitas yang tinggi, kemasan yang baik, logo yang menarik, dan

lain-lain, tetapi bila tidak ditunjang dengan adanya upaya promosi akan sulit

untuk dapat meraih kesuksesan dari hasil penjualan di pasaran. Melalui promosi

dapat dijelaskan kepada para calon konsumen mengenai keunggulan dari produk

tersebut dan lebih mengena kepada sasaran

Tahap-tahap yang perlu dilakukan dalam perencanaan promosi menurut G. A.

Schmoll (dalam Oka A. Yoeti, 1990 : 59) adalah sebagai berikut :

a. Menentukan target yang hendak dicapai.


commit to user

10

b. Menciptakan dan merumuskan pesan promosi yang akan dilancarkan.

c. Memilih dan menyeleksi saluran komunikasi dan media massa yang akan

digunakan.

d. Menyediakan anggaran promosi untuk memperlancar kegiatan promosi

dalam bermacam-macam pasar.

e. Membuat program pelaksanaan promosi yang akan dilakukan

Setiap usaha pasti memiliki tujuan, dan berikut ini merupakan beberapa

tujuan dari sebuah promosi :

a. Melahirkan atau meningkatkan kesadaran pembeli akan suatu produk atau

merek

b. Mempengaruhi sikap pembeli terhadap suat perusahaan, produk atau

merek

c. Meningkatkan penetrasi merek dalam suatu segmen yang dipilih

d. Meraih peningkatan penjualan dari pangsa pasar untuk konsumen sasaran

dan calon konsumen sasaran

e. Mendorong pembeli agar mau kembali membeli suatu merek

f. Menggiring pembeli untuk mencoba suatu merek baru

g. Menarik konsumen-konsumen baru

Setiap manusia mempunyai karakteristik mental maupun fisik yang berbeda-

beda, oleh sebab itu sangat diperlukan sekali perencanaan yang matang agar

sebuah promosi dapat berhasil seperti yang diinginkan, untuk tercapainya

keinginan tersebut diperlukan keputusan-keputusan yang mendukung dan jelas


commit to user

11

sasaran dan tujuan yang ingin dicapai. Resep promosi (Promotion Mix) yang

sampai sekarang banyak dianut adalah :

a. Periklanan (advertising)

b. Penjualan personal (personal selling)

c. Promosi penjualan (sales promotion)

d. Publisitas (publicity) (Rhenald Khasali, 1995 : 10)

Begitu pula untuk menetapkan sasaran dan tujuan diperlukan pemikiran.

Perencanaan merupakan penentu tujuan dan mengidentifikasikan metode yang

tujuannya agar dapat dicapai. Semua perencanaan perlu pemikiran cermat dan

bermetode. Pemikiran yang cermat dan bermetode dengan sendirinya adalah hasil

sampingan yang bermanfaat dari suatu perencanaan. (Frans Gromang, 1989 : 45)

Secara konvensional, perencanaan didahului oleh analisis mengenai kekuatan,

kelemahan, peluang, bahaya atau resiko yang dihadapi. (Joe Setyawan, 1993 :

120)

5. Tinjauan Media

Kata media, berasal dari bahasa Latin, bentuk jamak dari medium secara

harfiah berarti perantara atau pengantar. Media adalah suatu alat yang dipakai

sebagai saluran (channel) untuk menyampaikan pesan (message) atau informasi

dari suatu sumber (resource) kepad penerimanya (reciver) (Soeparno, 1988:1).

Sedangkan menurut Rohani (1997 : 2-3) Media merupakan segala sesuatu yang

dapat diindra yang berfungsi sebagai perantara, sarana, alat untuk proses

komunikasi belajar mengajar.


commit to user

12

6. Media Promosi

Media promosi meliputi segenap perangkat yang dapat memuat atau

membawa pesan - pesan penjualan kepada calon konsumen yang menjadi sasaran.

Media pada komunikasi periklanan ini dapat dibedakan atas 2 media yaitu :

a. Media Lini Atas (above the line), merupakan jenis iklan yang

mengharuskan pembayaran komisi kepada biro iklan. Media lini atas ini

meliputi :

1) Televisi

Merupakan media audio visual yang dapat menjangkau khalayak

secara luas dan mempengaruhi daya persepsi masyarakat akan segala

informasi yang ditayangkan.

2) Surat Kabar

Merupakan media visual yang memuat hal-hal actual meliputi

jangkauan lokal, regional, dan nasional. Surat kabar ini memuat

informasi dan komunikasi yang praktis dan dapat di bawa ke mana-

mana.

3) Majalah

Merupakan media yang difungsikan sebagai media dengan segmen

tertentu dengan informasi sesuai pasar yang dituju. Majalah ini dapat

digunakan sebagai media penyampaian iklan yang bagus karena

penggunaan bahan yang bermutu tinggi sehingga citra produk yang

ditawarkan akan lebih hidup.


commit to user

13

4) Out door (media luar ruang)

Fungsi utama media ini adalah sebagai iklan untuk mengingatkan atau

sebagai media sekunder untuk mendukung kampanye di media cetak

maupun elektronik (pengulang kampanye dari media utama). Media ini

dapat bertahan selama berminggu-minggu, berbulan-bulan, bahkan

tahunan, contoh : billboard, baliho, spanduk, neonsign, street banner

dan lain sebagainya.

b. Media Lini Bawah (below the line), merupakan media-media yang tidak

memberi komisi dan pembayaran sepenuhnya berdasarkan biaya-biaya

operasi plus sekian persen keuntungan. Media ini dapat merupakan media

yang bersifat menunjang atau melengkapi dan sering dicampur adukkan

dengan pengertian media above the line sebagai media primer dan below

the line sebagai media sekunder, tergantung pada apa yang akan

diiklankan. Adapun media lini bawah / below the line ini meliputi dari

direct mail, pameran-pameran, promosi penjualan, perangkat display

ditempat penjualan langsung ( point-of-sale ), selebaran pengumuman /

media yang lain seperti kalender, folder, stiker, poster, dan lain-lain.

(Philip Kotler, 1994 : 380).

Peluncuran suatu kelompok produk-produk baru esensial bagi sebagian besar

sukses perusahaan serta bagi pertumbuhan jangka panjang. Walaupun telah

dilakukan berbagai investasi raksasa serta berbagai upaya untuk memperkenalkan

produk dan jasa-jasa baru, banyak di antaranya yang tidak pernah sukses. Adalah

tidak mungkin menunjukkan secara tepat, presentase ide-ide serta produk baru

yang akhirnya gagal, karena organisasi mereka cukup beragam dalam definisi


commit to user

14

mereka tentang sukses. Namun demikian, estimasi angka kegagalan secara tipikal

berkisar antara 35 hingga 45 persen, dan angka tersebut mungkin saja meningkat.

Seorang spesialis komunikasi pemasaran dalam suatu organisasi memiliki

sejumlah tanggung jawab untuk menjamin sukses dari produk baru. Barangkali,

hal ini dapat paling baik disadari dengan mengkonseptualisasi proses, dimana para

konsumen menjadi penguji coba dan pembeli ulang (trial and repeat) produk-

produk baru. Dengan kata lain, pencapaian sukses produk baru mensyaratkan

bahwa para konsumen melakukan percobaan pembelian dari suatu merek baru dan

setelah itu menjadi pembeli ulang jangka panjang. Pemikiran tentang pembelian

berdasarkan coba-coba dan pembelian ulang (trial and repeat) secara khusus tepat

untuk kelompok barang-barang paket konsumen yang tidak mahal, namun bahkan

barang-barang tahan lama yang mahal seperti mobil dicoba melalui test drive, lalu

pembelian ulang terjadi saat konsumen berada di pasar untuk membeli mobil baru

berikutnya. Model dalam Bagan 1 menunjukkan dengan gambar lingkaran, tiga

tahap utama yang dilalui seorang individu untuk menjadi pengadopsi sebuah

produk baru. Tahap-tahap tersebut adalah tahap penyadaran (awareness), tahap uji

coba (trier), dan pembeli ulang (repeater). Kotak-kotak di sekeliling lingkaran,

adalah sebagian besar perangkat komunikasi yang berperan dalam menggerakkan

konsumen dari tahap penyadaran awal, melalui tahap uji coba produk, dan

akhirnya menjadi seorang pembeli ulang (repeat purchaser).


commit to user

15

Bagan 1. Model Proses Adopsi Produk Baru

Langkah pertama dalam memfasilitasi adopsi adalah membuat konsumen

sadar akan keberadaan produk baru. Bagan 1 menunjukkan bahwa ada empat

variabel yang mempengaruhi kelas kesadaran (awareness class): sampel-sampel

gratis, kupon-kupon periklanan, dan distribusi. Tiga variabel pertama adalah

variabel-variabel komunikasi pemasaran yang berbeda, dan yang keempat,

distribusi, berhubungan erat bahwa bagian penjualan bertanggungjawab untuk

meningkatkan perolehan distribusi, menyediakan dukungan bagi para pengecer

(reseller), serta menata ketersediaan material P-O-P bagi perdagangan.

Peluncuran produk baru yang sukses memerlukan kampanye periklanan khusus

yang efektif, distribusi produk yang tersebar luas yang didukung dengan material

P-O-P, dan dalam kasus kelompok barang-barang yang tidak mahal,

memanfaatkan bentuk kupon yang ekstensif serta penggunaan sampel gratis.


commit to user

16

Begitu seorang konsumen sadar tentang suatu merek atau produk baru,

terdapat peningkatan kemungkinan bahwa si konsumen pada akhirnya akan

mencoba penawaran baru tersebut. Kupon-kupon, distribusi, dan harga adalah

variabel-variabel yang mempengaruhi kelas penguji-coba (trier class). Untuk

barang-barang yang tahan lama, pengujian mungkin melibatkan test drive bagi

produk mobil baru, atau mengunjungi toko komputer untuk memperoleh

pengalaman partisipasi aktif dengan mesin seperti iMac. Dalam kasus penawaran

barang-barang yang tidak mahal, percobaan lebih mungkin dengan melibatkan

pembelian merek baru, guna menguji karakteristik kinerjanya, baik itu rasanya,

kemampuannya membersihkan, atau manfaat-manfaat lain yang berkaitan.

Pembelian ulang, yang dilakukan oleh kelas pembeli ulang (repeater class),

merupakan fungsi dari empat kekuatan utama: periklanan, harga, distribusi, serta

kepuasan produk. Dengan demikian, para konsumen lebih mungkin untuk terus

membeli suatu merek khusus manakala iklan mengingatkan mereka tentang

produk tersebut, yakni bila harga dianggap rasional, jika barangnya mudah

didapat di gerai toko eceran, dan bila kualitas produk dianggap memuaskan.

Berbagai komunikasi pemasaran memainkan peran utama dalam

mempengaruhi lima karakteristik yang berhubungan dengan inovasi (innovation

related), yang menunjang sikap konsumen terhadap produk-produk baru, dan

karena itu, mereka kemungkinan akan mengadopsi produk-produk yang inovatif:

a. Keunggulan-keunggulan relatif

b. Kecocokan (compability)

c. Kompleksitas

d. Bisa diuji coba


commit to user

17

e. Bisa diobservasi

(Terence A. Shimp, 2003: 268-270)

B. Iklan

1. Pengertian Iklan

Iklan merupakan salah satu bentuk kegiatan promosi yang paling

dikenal karena fungsinya sebagai instrumen pemasaran dengan daya

jangkau yang sangat luas bagi perusahaan yang memproduksi barang atau

jasa. Sifat dan tujuan iklan cukup beragam, sesuai dengan produsen dan

target marketnya. Namun pada umumnya, suatu perusahaan beriklan untuk

mendapatkan respons atau reaksi secara langsung maupun tidak langsung

dari audiens. Dalam hal tertentu, iklan juga bertujuan untuk lebih

mengembangkan kesadaran audiens terhadap brand/merek serta sebagai

sebuah upaya untuk membentuk suatu citra positif bagi barang atau jasa

yang dihasilkannya. (http://deskomers01.com)

2. Perbedaan Antara Periklanan, Publisitas, PropagAnda dan Promosi

Kalau kita mendengar istilah iklan, selalu terdapat banyak penafsiran

sehingga menimbulkan kesimpangsiuran pengertian, misalnya istilah “iklan”

dengan “periklanan”. Sebenarnya istilah-istilah tersebut adalah sama, masing-

masing mempunyai tujuan yang sama dalam kegiatannyapun diperkuat atau sering

digunakan oleh para pedagang maupun perusahaan-perusahaan.


commit to user

18

Advertising (periklanan) menurut Howard Stephenson, periklanan adalah

suatu kegiatan yang mempergunakan atau menyewa tempat pada salah satu media

komunikasi, dimana suatu perusahaan yang akan memperkenalkan hasil produksi

barang atau jasanya yang baru.

Jadi suatu kegiatan periklanan sebagai penyebar informasi yang berhubungan

dengan suatu gagasan, pelayanan atau produk untuk mendorong tindakan sesuai

dengan tujuan dari advertiser. (Tams. Djayakusumah, 1982: 6-7)

Sedangkan yang dimaksud dengan publisitas adalah tugas untuk

menginformasikan kepada umum (publik) hal ini dilakukan dengan memberikan

informasi sebanyak mungkin tentang suatu kegiatan dalam sebuah instansi atau

organisasi.

Setelah dibahas mengenai perbedaan dari periklanan dengan publisitas, maka

perlu kita membahas perbedaan periklanan dengan propaganda. Propaganda pada

umumnya bergerak dalam bidang idea atau ideologi sedang periklanan bergerak

dalam bidang transaksi barang atau jasa. Propaganda adalah suatu usaha sistematis

yang dilakukan oleh individu atau I ndividu-individu yang berkepentingan untuk

mengontrol sikap kelompok individu lainnya dengan jalan menggunakan sugesti.

(Tams. Djayakusumah, 1982: 23)

3. Aspek-aspek Penting dalam Iklan

Periklanan adalah sebuah bisnis yang besar. Ralph S. Alexander dalam

Morisan (2007:14) mendefinisikan iklan atau advertising sebagai any paid form of

non personal communication about an organization, product, service, or idea by

an identified sponsor (setiap bentuk komunikasi non personal mengenai suatu


commit to user

19

produk, jasa atau ide yang dibayar oleh satu sponsor yang diketahui). Secara

umum, periklanan dihargai karena dikenal sebagai pelaksana beragam fungsi

komunikasi yang penting bagi perusahaan bisnis dan organisasi lainnya. Adapun

beberapa fungsi periklanan menurut Terrence A. Shimp (2003:357-361) dapat

dijabarkan sebagai berikut:

a. Informing

Periklanan membuat konsumen sadar akan keberadaan merek-merek

baru, menginformasikan mereka tentang berbagai fitur dan manfaat

merek, serta memfasilitasi penciptaan citra merek yang positif. Singkatnya

fungsi periklanan sebagai sumber informasi bertujuan untuk meningkatkan

TOMA – Top of Mind Awareness (puncak kesadaran dalam benak

konsumen).

b. Persuading

Iklan yang efektif akan mampu mempersuasi (membujuk) pelanggan untuk

mencoba produk atau jasa yang diiklankan.

c. Reminding

Iklan menjaga agar merek perusahaan tetap segar dalam

ingatan para konsumen.

d. Adding Value

Periklanan memberi nilai tambah merek dengan mempengaruhi persepsi

konsumen. Mempengaruhi persepsi konsumen merupakan nilai tambah

bagi penawaran-penawaran yang dilakukan oleh produsen.


commit to user

20

e. Assisting (mendampingi)

Upaya-upaya lain dari perusahaan periklanan hanyalah salah satu alat dari

bauran komunikasi pemasaran. Periklanan dapat membantu perwakilan

penjualan, meningkatkan hasil dari komunikasi pemasaran lainnnya, juga

bisa meningkatkan efektivitas transaksi harga. Peran utama periklanan

adalah pendamping yang memfasilitasi upaya-upaya perusahaan dalam

komunikasi pemasaran.

Sebagai upaya untuk bisa memenuhi ke 5 fungsi tersebut di atas, dalam

membuat iklan perlu dipertimbangkan strategi media. Tom Duncan dalam

Morissan (2007: 168) mendefinisikan strategi media sebagai ideas about

how media objectives will be accomplished through the selection of various

combination media (ide atau gagasan mengenai bagaimana tujuan media

akan dicapai melalui seleksi berbagai kombinasi media). Strategi media itu sendiri

terdiri dari empat kegiatan yang saling berkaitan, strategi tersebut antara lain:

(Terrence A. Shimp, 2003: 7)

a. Memilih audiens sasaran.

Kegagalan untuk mengidentifikasi audiens secara tepat dapat

menyebabkan hilangnya konsumen yang prospektif. Untuk dapat

menetapkan segmentasi yang tepat, dalam memilih audiens sasaran

terdapat empat faktor utama yang harus dianalisa secara jeli, yaitu:

1) Faktor geografis

2) Demografis

3) Pemakaian produk

4) Psikografis atau perilaku dan gaya hidup konsumen


commit to user

21

b. Menspesifikasi tujuan media.

Tujuan media harus dirumuskan secara khusus. Para perencana media

setidaknya harus mencari jawaban untuk kelima pertanyaan berikut:

1) Berapa jumlah audiens yang harus menyimak pesan periklanan selama

masa tertentu (isu jangkauan).

2) Seberapa seringkah audiens harus dihadapkan pada periklanan (isu

frekuensi).

3) Seberapa banyakkah periklanan total yang diperlukan untuk mencapai

tujuan tertentu (isu bobot).

4) Bagaimana anggaran periklanan harus dialokasikan sepanjang waktu

(isu kontinuitas).

5) Apa cara yang paling murah untuk mencapai tujuan lainnya (isu

biaya).

c. Memilih kategori media dan sarana.

Setiap media memiliki kekuatan dan kelemahannya masing-masing. Setiap

pemasar harus jeli memilih media yang sesuai dengan target audiens yang

akan dibidik.

d. Membeli media.

Suatu strategi media yang baik harus menyatakan bagaimana media dapat

membantu menciptakan pengalaman merek (brand experience) bagi

konsumen dan calon konsumen. Sifat dan tujuan iklan berbeda antara satu

perusahaan dan perusahaan lainnya.


commit to user

22

4. The End of the Line (Mengakhiri Istilah ATL vs BTL)

Sebenarnya istilah Line (yang berarti garis) dalam ATL dan BTL itu berawal

dari kategorisasi dalam neraca keuangan. Kategori pertama berlaku bagi kegiatan

pemasaran yang kena komisi biro iklan. Ini dimasukkan dalam cost of sales dan

dikurangi sebelum ditentukan gross profit. Kategori kedua untuk kegiatan

pemasaran non iklan yang tidak kena komisi. Biayanya dimasukkan dalam biaya

operasional dan dikurangi sebelum ditentukan net profit.

Kedua jenis budget tersebut dipisahkan dengan sebuah garis (line). Yang

mengandung unsur komisi, ditulis di bagian atas neraca, disebut sebagai Above the

line (ATL). Sisanya, dijadikan satu di bawah garis tadi, disebut kelompok Below

the line (BTL). Sudah banyak yang melupakan definisi awal komunikasi ATL vs

BTL tersebut.

Dalam banyak tulisan, ATL dan BTL dijelaskan perbedaannya sebagai

berikut:

Above the line (ATL) Below the line (BTL)

Target audiens luas Target audiens terbatas

Lebih untuk menjelaskan sebuah

konsep atau ide. Tidak ada

interaksi langsung dengan

audiens.

Media atau kegiatannya memberikan

audiens kesempatan untuk merasakan,

menyentuh atau berinteraksi, bahkan

langsung action membeli.

TV, Radio, Majalah, koran,

billboard.

Event, Sponsorship, Sampling, Point-of-

Sale (POS) materials, Consumer promotion,

Trade promotion, dll.


commit to user

23

Saat ini, dimana landscape media sudah bergeser secara dramatis dengan

munculnya media-media baru, terutama yang berbasis teknologi tinggi (Internet

dan mobile phone), beda ATL vs BTL semakin kabur. Persoalannya, karakteristik

media baru tidak eksklusif lagi. Internet media, karena fiturnya yang sangat kaya

(disebut dengan rich media), bisa mencakup target audiens yang luas sekaligus

spesifik; mempunyai fasilitas interaksi secara langsung.

Situasi dalam pemasaran modern ini yang mengharuskan Strategic Brand

Planner berfikir integrasi dalam disain pesan dan alokasi medianya. Integrasi

kegiatan komunikasi secara simultan ini dikenal dengan sebutan IMC (Integrated

Marketing Communication).

a. Istilah TTL (Through the Line)

Jika kita perhatikan di sekitar kita, memang banyak kegiatan yang

tidak bisa dikatakan eksklusif lagi. Ada kegiatan ATL yang mengandung

unsur BTL. Atau sebaliknya, BTL yang mengandung unsur ATL. Contoh

ATL dengan BTL adalah iklan sebuah brand di majalah yang sekaligus

ditempeli sample produknya. Sedangkan contoh BTL dengan ATL:

kegiatan event di outlet tertentu yang disebarluaskan lewat iklan radio dan

sms.

Wilayah abu-abu atau grey area itulah yang mendorong timbulnya

istilah baru, yaitu Through the Line atau TTL. Istilah ini secara harafiah

berarti cakupan dari ujung satu ke ujung lainnya. Istilah TTL

diperkenalkan untuk menjembatani pihak perusahaan jasa komunikasi


commit to user

24

periklanan yang ingin membuat gambaran kongkrit terhadap segmen jasa

kreatif komunikasi yang ditawarkannya.

ATL bukan lagi khusus berbicara strategi di TVC, radio, billboard,

baliho. BTL tidak lagi hanya berbicara media poster, direct mail, brosur,

dan sejenisnya. Tapi lebih dari itu semua ATL dan BTL sebagai sebuah

strategi baru dalam pendekatan brand marketing yang terintegrasi yang

mendobrak pasar dengan pendekatan thematic, yaitu menjadikan sebuah

brand “market leader” dengan pendekatan Long Terms advertising atau

bersifat jangka panjang dan bertujuan meningkatkan brand image dengan

hitungan waktu tertentu. Sedang media yang digunakan, TVC, radio,

billboard tidak menutup kemungkinan menggunakan juga brosur, direct

mail dan sejenisnya.

Dalam melihat media sudah tidak lagi melihat apakah ATL atau BTL,

semua bisa dipakai termasuk dengan penggunaan Internet Marketing,

Unconventional Media atau Ambient Media. Bahasa verbal maupun visual

yang digunakan lebih bersifat umum dan tidak terlalu mengarah pada

penjualan yang menuntut call to action secara langsung. Sedangkan

tactical diartikan sebagai strategi mendobrak pasar dengan aksi-aksi yang

lebih cenderung melibatkan target audience atau dengan bahasa yang lebih

sering dipakai adalah melakukan brand activation dan inilah trough the

line advertising (TTL).

b. Awareness and Image Building vs Brand Activation

Kerancuan dalam penggunaan istilah ATL dan BTL perlu dijadikan

bahan pemikiran ulang. Apakah masih relevan cara kita mendefinisikan


commit to user

25

kegiatan komunikasi pemasaran dengan pembagian ATL/BTL? Jika kita

mengacu pada situasi historis pada saat istilah ATL dan BTL muncul, itu

adalah sebuah usaha klasifikasi yang relevan pada saat tersebut. Biro iklan

pada saat itu terfokus pada kegiatan-kegiatan ATL, sehingga dalam

klasifikasi budget unsur komisi jelas masuk dalam ATL saja. Saat ini,

sudah terjadi pergeseran yang cukup signifikan dalam percaturan di dunia

jasa periklanan/komunikasi. Muncul banyak agensi baru yang

memposisikan diri sebagai IMC Agency. Dalam konteks ini, seringkali

tidak berlaku lagi komisi. Mereka bahkan menawarkan jasa sebagai

strategic partner perusahaan yang komitmennya direalisasikan dalam

bentuk fixed retainer cost (biaya jasa tetap tiap bulannya).

Dengan situasi baru seperti sekarang ini, dimana jasa yang

ditawarkan oleh biro iklan dan biro pendukung kegiatan komunikasi non-

iklan sudah sangat terfragmentasi, penggunaan istilah komunikasi ATL vs

BTL menjadi tidak relevan lagi, dan sudah waktunya ditinggalkan.

Adapun istilah baru, TTL, menurut saya tidak akan menjadi solusi untuk

memperjelas perbedaan konsep dan prinsip dalam kegiatan komunikasi

pemasaran. Mungkin ada baiknya mulai sekarang kita lupakan saja istilah

Line. Forget the line! It is the end of the line.

Sebagai gantinya, sebaiknya kegiatan komunikasi pemasaran dibagi

dari segi tujuan komunikasi itu sendiri. Dalam proses brand building, ada

dua tahap penting yang cukup signifikan bedanya yaitu (1) tahap

Awareness and Image Building dan (2) tahap Interest, Trial dan Loyalty

Building (yang popular dengan istilah Brand Activation).


commit to user

26

Perspektif Strategic Brand Planner dalam menyusun Integrated

Marketing Communications (IMC), sebaiknya lebih didasari oleh tujuan

komunikasi brand. Maka, akan lebih bermakna bila kita mulai

menyiapkan sebuah format baru dalam template budgeting pemasaran.

Tidak lagi membagi budget komunikasi dengan kategori budget ATL dan

BTL, tetapi membagi budget dengan kategori baru yaitu (1) Budget untuk

Awareness and Image Building, dan (2) Budget untuk Brand Activation.

Sekali lagi, Forget about the Line!. (http://amaliamaulana.com)

C. Tinjauan CV. Grafindo Wood Rattan Furniture

Furniture adalah istilah yang digunakan untuk perabot rumah tangga yang berfungsi

sebagai tempat penyimpan barang, tempat duduk, tempat tidur, tempat mengerjakan

sesuatu dalam bentuk meja atau tempat menaruh barang di permukaannya. Misalnya

furniture sebagai tempat penyimpan biasanya dilengkapi dengan pintu, laci dan rak,

contoh lemari pakaian, lemari buku dll. Furniture dapat terbuat dari kayu, bambu, logam,

plastik dan lain sebagainya. Furniture sebagai produk artistik biasanya terbuat dari kayu

pilihan dengan warna dan tekstur indah yang dikerjakan dengan penyelesaian akhir yang

halus.

Sejauh ini industri furniture mebel Indonesia masih memiliki pamor bagus

dalam perdagangan dunia. Pada ajang pameran tunggal bertajuk “Indonesia

Paviliun” yang berlangsung selama 18-22 Maret 2007 di Shenzen - Cina,

furniture asal Indonesia banyak diminati oleh para pembeli internasional.

Terdapat sekitar 50 hingga 70 pembeli telah meminta pengusaha Indonesia untuk


commit to user

27

menjadi pemasok furniture dan kerajinan Indonesia dengan nilai transaksi

mencapai sekitar US$ 100 juta .

Pemerintah juga telah mengupayakan untuk mengembangkan industri

furniture. Terlebih sektor ini telah ditetapkan pemerintah sebagai salah satu dari

10 komoditas unggulan ekspor Tanah Air. Ini didukung baik oleh aspek kualitas

dan desain produk yang diminati oleh konsumen luar negeri, ketersedian bahan

baku maupun sumber daya manusia yang terampil.

Demikian juga dari sisi pangsa pasar nasional, industri mebel lokal masih

menguasai 70% pasar mebel domestik. Tetapi pangsa pasar ini terancam oleh

impor mebel asal China yang pertumbuhannya mencapai 200% per tahun dalam

satu tahun terakhir. Peningkatan impor mebel asal China yang terjadi tiap tahun

terutama untuk segmen mebel murah, untuk pasar menengah ke bawah.

Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) sebagai salah satu produsen utama

futniture di Indonesia. Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) mempunyai

konsumen di seluruh dunia mencakup negara-negara di kawasan wilayah eropa,

seperti Spanyol, Italia, Perancis, karena untuk wilayah eropa dalam pemesanan

lebih continue, walaupun untuk saat ini ada juga dari Amerika.

Sejak berdiri tahun 2004, Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF)

berkembang secara cepat dengan mempekerjakan 35 tenaga karyawan kerja yang

terlatih di kantor dan pabrik. Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) dapat

menghasilkan produk - produk yang sangat beragam dengan dukungan tenaga

kerja yang terlatih dikombinasikan dengan peralatan produksi yang memadai serta

kondisi tempat produksi yang cukup mendukung. Grafindo Wood Rattan

Furniture (WRF) adalah perusahaan yang bergerak di bidang meubel dan


commit to user

28

fiurniture. Dalam bidang industri meubel, grafindo Wood Rattan Furniture (WRF)

dalam produksi telah banyak menghasilkan beraneka ragam furniture dari rotan.

Di dunia perdagangan furniture internasional isu-isu dan syarat ramah

lingkungan sudah menjadi syarat mutlak yang harus dipenuhi. Banyak negara-

negara Eropa dan Amerika yang bahkan menjadi sertifikasi ecolabeling sebagai

“harga mati” untuk barang-barang yang masuk ke negaranya.

Indonesia termasuk negara yang menerapkan kebijakan itu, meski

prosentasenya masih belum besar. Tapi kesadaran akan pentingnya sertifikasi

ramah lingkungan semakin lama makin menjadi kebutuhan yang penting. Isu

lingkungan hidup global menjadi salah satu bahan diskusi utama dalam sidang

Council ke 8 International Tropical Timber Organization (ITTO) yang

berlangsung di Bali pada tahun 1990. Salah satu hasil penting dari sidang tersebut

adalah komitmen untuk terlaksananya pengelolaan hutan yang lestari paling

lambat pada tahun 2000. Mulai tahun 2000, akan dilakukan pemberian label

(ecolabeling) atau sertifikat bagi produk-produk yang terbuat dari kayu tropis.

Manfaat produk yang sudah bersertifikasi secara langsung dapat dirasakan

adalah kemudahan dalam melakukan promosi dan bertambahnya apresiasi para

importir dan pembeli terhadap perusahaan. Sertifikasi ekolabel juga memberi

manfaat positif bagi manajemen internal perusahaan berupa meningkatnya

efisiensi manajemen akibat dari penataan sistem produksi yang lebih baik, sesuai

dengan kriteria dan indikator sertifikasi ekolabel.

Tak cuma itu, ada beberapa langkah yang perlu dilakukan. Seperti

membentuk wacana dan opini, bahwa citra produk furniture rotan Indonesia tidak

lagi dianggap sebagai barang rendahan atau murahan yang jauh di bawah furniture


commit to user

29

kayu dan plastik seperti image yang saat ini terbentuk ditengah masyarakat. Untuk

semua itu perlu dilakukan kampanye yang komprehensif bahwa produk rotan

Indonesia adalah produk ramah lingkungan (environmentally-friendly) karena

rotan adalah hasil hutan yang dapat dibudidayakan (renewable resources).

Dengan pameran diharapkan mampu membawa perubahan positif terhadap

perdagangan produk furniture dan handicraft di Indonesia. prospek

pengembangan industri mebel nasional masih besar, sebab pangsa pasar Indonesia

terhadap ekspor dunia masih relatif kecil.

Meskipun demikian dengan nilai ekspor mencapai urutan 12 dunia dan total

pendapatan mencapai $ US 2 milyar, Indonesia menjadi pemasok terbesar untuk

pasar Amerika, Eropa Barat, terutama Jerman, Belanda, Perancis, Belgia,

kemudian Jepang. Angkanya cenderung naik setiap tahun. Meski untuk pasar

dunia, Indonesia baru mengisi sekitar 2-3 % dari ekspor furniture dunia.

“Jadi, prospek pengembangan industri mebel nasional masih besar, sebab

pangsa pasar Indonesia terhadap ekspor dunia masih relatif kecil. Kita punya

potensi untuk memperbesar pangsa pasar itu melalui pameran.


commit to user

30

BAB III

IDENTIFIKASI DATA

A. Gambaran Umum Perusahaan

1. GRAFINDO (Wood Rattan Furniture)

a. Profil Perusahaan

Tahun berdiri : Agustus 2004

E-mail : [email protected]

Website : grafindowrf.com

Pimpinan : Ny. Marni

Jumlah karyawan : 30 orang

Telp : 081329050995

b. Alamat

Jalan : Blimbing, Gatak, Sukoharjo Rt 07/03

Kota : Sukoharjo

Provinsi : Jawa Tengah

Kode Pos : 57472

2. Sejarah berdirinya Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF)

Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) merupakan salah satu perusahaan

ekspor yang bergerak di bidang industri furniture. Berdirinya Grafindo Wood

Rattan Furniture (WRF) adalah atas ide dari Ny. Marni dengan dua rekannya

yaitu Tn. Danus dan Tn. Danang. Mereka telah lama berkecimpung di bidang


commit to user

31

usaha industri tersebut. Sebelum pendirian Grafindo Wood Rattan Furniture

(WRF), mereka adalah rekanan kerja pada sebuah perusahaan rotan di daerah

Blimbing, Gatak, Sukoharjo. Selanjutnya, pada bulan Agustus tahun 2004, Ny.

Marni dengan dua rekannya memutuskan untuk keluar dari perusahaan dimana

mereka bekerja dan kemudian mendirikan sebuah perusahaan ekspor di bidang

industri rattan dan furniture dengan nama Grafindo Wood Rattan Furniture

(WRF).

Berbekal pengalaman yang sudah mereka miliki dan dengan modal yang

cukup, mereka memberanikan diri untuk menjalankan perusahaan, dan dengan

cepat perusahaan tersebut mendapatkan pangsa pasar di luar negeri. Dalam proses

produksi mereka mengolah sendiri bahan mentah menjadi produk jadi, walaupun

jika dalam pemesanan jumlah besar pada pembuatan kerangka, Grafindo Wood

Rattan Furniture (WRF) masih memerlukan bantuan pembuatan pada pengrajin-

pengrajin kecil. Penjualan produk, dipasarkan pada distributor-distributor yang

ada di daerah Eropa seperti Spanyol, Italia, dan Perancis. Dalam pangsa pasar

Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) tidak hanya memasarkan produknya

pada pasar luar negeri saja, tetapi juga memasarkannya pada pasar dalam negeri.

Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) untuk saat ini lebih banyak

memasarkan produknya di wilayah Eropa dan Asia Karena untuk wilayah Eropa

dan Asia dalam pemesanan lebih continue, meskipun sekarang ini ada yang dari

Amerika. Untuk pemasaranya Grafindo masih menggunakan media internet, Ikut

aktif dalam pameran dagang, mengundang calom pedagang ke perusahan, serta

menggunakan jasa forwarding.


commit to user

32

Logo

Sumber: Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) Sukoharjo tahun 2010

Logo perusahaan pada awalnya hanya digunakan sebagai stempel pada surat

dan kontrak kerja. Sedang dalam makna filosofi dan maksud dari logo tersebut

hanya memiliki maksud keberanian dan semangat dalam bekerja.

3. Lokasi Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF)


commit to user

33

Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) adalah perusahaan ekpor yang

bergerak dalam bidang furniture berlokasi Blimbing, Gatak, Sukoharjo. Grafindo

Wood Rattan Furniture (WRF) berdiri dengan Akta No. 103 tanggal 1 Oktober

2004 yang disyahkan oleh notaris Pujiastuti Pangestu, SH dengan SK Menteri

Kehakiman Republik Indonesia pada tanggal 3 Mei 1991, No. C29-HT 0301

1991. Grafindo terdaftar dengan TDP: 1117470488 oleh Kepala Kantor

Departemen Perindustrian dan Perdagangan Sukoharjo tanggal 22 November

2004.

Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) berdiri di area tanah seluas + 1500

m2. terletak di Desa Blimbing, Gatak, Sukoharjo. Keuntungan Grafindo Wood

Rattan Furniture (WRF) sehubungan dengan lokasi adalah sebgai berikut :

a. Segi Ekonomis

Lokasi perusahaan yang strategis memudahkan dalam distribusi

bahan baku yang diperlukan.

b. Segi Teknis

Lokasi perusahaan yang cukup luas, sehingga membuat pekerja

merasa lebih nyaman dalam proses pengerjaan produksi.

c. Segi Sosial

Lokasi perusahaan yang memudahkan dalam penyediaan sumber daya

manusia yang memiliki keahlian pada bidang-bidang di perusahaan.

4. Stuktur Organisasi

Stuktur organisasi merupakan susunan, wewenang, tanggung jawab dari

organisasi yang mengadakan kerjasama untuk mencapai tujuan tertentu, sehingga


commit to user

34

dalam suatu organisasi terdapat hubungan diantara staf satu dan yang lain.

Hubungan ini akan terjalin baik, jika terorganisasi dan setiap bidang dapat

menjalankan tugasnya masing- masing sesuai dengan tugas yang didapat.

Stuktur organisasi pada Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) dapat dilihat

adalah sebagai berikut :

Gambar 3.1 Bagan Stuktur Organisasi Grafindo WRF


Bagan stuktur dapat dijelaskan sebagai berikut :

a. Direktur

Direktur disini mempunyai tanggung jawab selain memimpin perusahaaan

juga mengontrol kerja karyawan dan memberikan keputusan akhir

terhadap suatu permasalahan.

b. Administrasi dan Umum

Bertanggung jawab mengenai setiap pembukuan atas kegiatan yang terjadi

pada perusahaan tersebut.


commit to user

35

c. Keuangan

Bertanggung jawab untuk membuat laporan keuangan dari setiap transaksi

yang terjadi pada perusahaan dalam setiap periode akutansi.

d. Pemasaran

Bertugas dalam pengiriman barang dan membagi order dan pemasok.

e. Kepala Produksi

Bagian ini bertugas penuh dalam produksi barang dari bahan mentah atau

barang setengah jadi menjadi barang jadi yang siap ke gudang dan

mengkoordinasikan bagian yang ada di bawahnya.

f. Packing

Mempunyai tugas dalam pengepakan, atau packing dari barang- barang,

pembuatan packing list hingga menata dan mengelompokkan barang.

5. Produk yang dihasilkan

Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF) adalah perusahaan yang bergerak di

bidang furniture. Dalam bidang industri furniture, Grafindo Wood Rattan

Furniture (WRF) telah banyak menghasilkan beraneka ragam furniture dari rotan.

Beberapa hasil yang ada sebagai berikut :

a. Kursi teras dan arm chair untuk beranda outdoor.

b. Kursi tamu atau sofa untuk interior rumah.

c. Kursi taman untuk interior.

d. Kursi dan meja makan.

e. Dan sebagainya.


commit to user

36

6. Proses Produksi

Dalam proses produksi Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF)

menggunakan metode job order costing, yaitu melakukan kegiatan produksi

sesuai dengan pesanan yang diterima. Grafindo Wood Rattan Furniture (WRF)

melakukan proses produksinya mulai pemotongan rotan, mendesain, menganyam,

pewarnaaan, finishing, packing dan pengiriman. Beberapa alat-alat yang

digunakan seperti : Compresor, Mesin cat dan Bor mesin, dll. Sementara bahan

baku beberapa bahan baku diperoleh dari luar kota. Misal, enceng gondok untuk

bahan baku anyaman diperoleh dari kota Surabaya, hal ini dilakukan mengingat

kualitas enceng gondok di daerah tersebut lebih baik dari daerah lain.

Bahan baku dan bahan penolong tersebut digunakan dalam proses produksi

dari barang mentah atau barang setengah jadi menjadi bahan jadi. Bagan alur

produksi adalah tahapan dari proses produksi dengan penjelasan sebagai berikut:


commit to user

37

a. Bahan baku dan bahan penolong dikeluarkan dari gudang untuk dibuat

rangka sesuai dengan desain pesanan yang diterima.

b. Bahan baku dan bahan penolong dari gudang yang sudah dibuat rangka,

kemudian dianyam sesuai dengan desain pesanan yang diterima.

c. Hasil perangkaan dan penganyaman kemudian diproses lebih lanjut untuk

pengamplasan, yang bertujuan memperhalus produk pesanan, dan

kemudian dilanjutkan ke pengecatan atau pewarnaan yang disesuaikan

dengan desain pesanan.

d. Produk yang telah selesai pada bagian Finishing kemudian dipacking

dengan menggunakan kardus, dan siap untuk proses pengiriman.


commit to user

38

Setiap karyawan bisa menyelesaikan produk pesanan dalam waktu yang

berbeda- beda. Hal tersebut tergantung pada bentuk produk pesanan dan bagian

masing- masing, seperti :

a. Bagian rangka, dalam 1 hari dapat menyelesaikan produk pesanan sampai

2-3 buah rangka kursi.

b. Bagian anyaman, dalam 1 hari dapat menyelesaikan produk pesanan

sampai 2 buah kursi.

c. Bagian finishing, dalam 1 hari dapat menyelesaikan produk pesanan

sampai 20- 30 buah kursi.

d. Bagian packing, dalam 1 hari dapat menyelesaikan produk pesanan sampai

30 buah.

7. Tenaga Kerja

Tenaga kerja merupakan salah satu faktor penting dalam proses pelaksanaan

kegiatan perusahaan. Karyawan yang bekerja di perusahaan Grafindo Wood

Rattan Furniture (WRF) berjumlahkan 35 orang yang terdiri dari :

a. Pimpinan perusahaan : 1 orang.

b. Bagian Administrasi : 1 orang.

c. Bagian Keuangan : 1 orang.


commit to user

39

d. Bagian pemasaran : 1 orang.

e. Bagian produksi : 30 orang

Bagian produksi tersebut terdiri dari :

1) Bagian supliyer : 4 orang.

2) Bagian rangka : 6 orang.

3) Bagian anyam : 6 orang.

4) Bagian finishing : 8 orang.

5) Bagian packing : 6 orang.

8. Strategi Pemasaran

Langkah awal dalam menentukan strategi pemasaran haruslah mengetahui

dahulu faktor-faktor berikut ini :

a. Pengetahuan tentang pasar dari produk yang dihasilkan.

b. Pengetahuan tentang hal apa saja yang akan ditawarkan kepada konsumen.

c. Pengetahuan tentang konsumen dan calon konsumen.

Setelah mengetahui faktor-faktor terebut langkah yang harus diambil adalah :

a. Memperkenalkan keunggulan dan keistimewaan produk.

b. Memantapkan posisi dan terus dapat menanamkan image perusahaan

kepada konsumen

c. Membidik promosi yang tepat dan efektif.

9. Promosi Yang pernah Dilakukan

Promosi akan menunjang keberadaan dan eksistensi dari suaru perusahaan.

Unuk itu Grafindopun juga melakukan promosi agar dapat meningkatkan image


commit to user

40

dibenak masyarakat. Namun, promosi yang dilakukan dirasa masih sangat kurang.

Promosi yang pernah dilakukan oleh Grafindo diantaranya adalah :

a. Pembuatan Website


b. Mengikuti pameran-pameran yang berskala lokal, nasional, maupun

internasional.

Pameran yang pernah diikuti antara lain :

1) iffina The Gateway of Green Furniture & Rattan Lifestyle 2008

2) International Furniture & Craft Fair Indonesia 2009 (IFFINA 2009),

selama 5 hari pada tanggal 11-15 Maret 2009, di JIExpo Kemayoran,

Jakarta (PRJ).

B. Kompetitor

Industri furniture merupakan bisnis yang cukup menjanjikan. Tak heran jika

di Surakarta sendiri banyak perusahaan-perusahaan furniture yang berdiri, baik

yang berskala kecil, menengah maupun besar. Sebagai perusahaan baru yang

bergerak dibidang furniture, tantangan Grafindountuk bersaing dengan


commit to user

41

kompetitor-kompetitor lain dirasa sudah diambang mata. Adapun beberapa

competitor tersebut diantaranya adalah :

1. Sekunder :

a. PT. Yosogira Furniture

1) Logo Perusahaan

2) Profil Perusahaan

Tahun berdiri : 2002

Contact Peron 1 : Hengky

Posisi CP 1 : Pimpinan


Bank : BBI

3) Alamat

Jalan : jl. raya solo-purwodadi km15

Kota : sragen- jawa tengah


Telp : 0271 6811458

Fax : 0271 6811455

4) Company Preview

PT. Yosogira Furniture berdiri tahun 2003. Bergerak dibidang

mebel. Biasa menerima berbagai jenis barang mebel dengan segala

bentuk tetapi juga menerima pesanan furniture yang berbahan baku


commit to user

42

kayu dan Rotan untuk sasaran ekspor kita adalah wilayah negara-

negara Eropa.

5) Pomosi Yang pernah Dilakukan

Pembuatan catalog produk :

6) Produk yang dihasilkan

1) Coffee Table

2) Chevei & Dranel

3) Bamboo Focdih Chair

4) Rack / Rattan For Drawer


commit to user

43

5) Conjole For Drawer

b. Surya Abadi Furniture

1) logo Perusahaan

2) Profil Perusahaan

Telepon : 0271-789203, 7001601

Fax : 0271- 789203

E-mail : sales@banana_furniture.com

Website : www.banana_furniture.com

Contact Peron 1 : Haryanto

Posisi CP 1 : Direktur

Contact Person 2 : Rining

Posisi CP 2 : Pemiik


Tahun berdiri : 2001

3) Alamat

Jalan : Trangsan Rt 1 Rw 5 Gatak Sukoharjo

Kota : Sukoharjo


Kode Pos : 57557

4) Company Preview

Perusahaan tersebut mengeksport barang produksinya ke Italia,

Autralia. Berdiri sejak tahun 2001, bahan baku yang biasa digunakan


commit to user

44

rotan tetapi juga menerima pesanan furniture yang berbahan baku kayu

dan Rotan. Single Foam, Single Face, Box Carton merupakan kemasan

yang sering digunakan dalam pengiriman.

5) Pomosi Yang pernah Dilakukan

Pembuatan dengan alamat : www.banana_furniture.com

6) Produk yang dihasilkan

a) Living chair

b) Dining Chair

c) Dining Table Knock Down

d) Cabinet

C. Analisis SWOT

Dengan melihat berbagai data diatas (obyek penelitian dan competitor), maka

diperlukan analisis SWOT. Analisis ini didasarkan pada logika yang dapat

memaksimalkan kekuatan (strength) dan peluang (opportunities),namun secara

bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (weakness) dan ancaman (threats),

sekaligus sebagai bahan perbandingan dengan competitor-kompetitor lainnya.


commit to user

45

Analisis SWOT dapat digunakan sebagai alat mengidentifikasi berbagai

factor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan. Proses

pengambilan keputusan strategis selalu berkaitan dengan pengembangan misi,

tujuan, strategi, dan kebijaksanaan perusahaan.

Berdasarkan penelitian menunjukan bahwa kinerja perusahaan dapat

ditentukan oleh kombinasi lingkungan eksternal dan lingkungan internal. Kedua

faktor tersebut harus dipertimbangkan dalam analisis SWOT.

1. Analisa Lingkungan Internal (Analisa Kekuatan dan Kelemahan)

Adalah analisa yang mengkaji kemampuan pemasaran, keuangan

produksi, dan organisasi unit usaha.

a. Kekuatan (strength)

Adalah suatu keunggulan sumber data, ketrampilan, kemampuan

lainnya terhadap pesaing.

b. Kelemahan (weakness)

Adalah keterbatasan atau kekurangan dalam sumber daya,

ketrampilan, dan kemampuan yang serius akan menghalangi kinerja

efektif perusahaan.

2. Analisa Lingkungan Eksternal (Analisa Peluang dan Ancaman)

Adalah analisa yang digunakan untuk memonitor kekuatan lingkungan

makro (demografi / ekonomi, teknologi, politik / hukum, dan sosial / budaya)

dan pelaku lingkungan mikro utama (pelanggan, pesaing, saluran distribusi,

pemasok).


commit to user

46

a. Peluang (Opportunity) adalah suatu bidang kebutuhan pembeli dimana

perusahaan dapat beroperasi secara menguntungkan.

b. Ancaman (threat) adalah tantangan akibat kecenderungan atau

perkembangan yang kurang menguntungkan yang akan mengurangi

penjualan dan laba jika tidak dilakukan tindakan pemasaran defensive.

Dengan mengetahui keunggulan dan kelemahan produk maka akan

menjadi lebih mudah untuk mengetahui hal apa yang dapat ditonjolkan dalam

perencanaan promosi Grafindo Wood Rattan Furniture.

D. Positioning

Positioning dapat diartikan sebagai suatu proses atau upaya untuk

menempatkan suatu produk, merk, perusahaan, individu, atau apa saja dalam

malam pikiran mereka yang dianggap sebagai sasaran atau konsumennya.

(Rhenald Kasali, 1995 : 157)

Strategi positioning (penempatan citra produk) merupakan hasil persepsi

tentang suatu produk atau merk yang dikonsumsikan dalam benak konsumen.

Strateginya adalah dengan memperlihatkan karakteristik produk dalam benak

konsumen untuk membedakan dengan competitor lain.

Beberapa hal yang menjadi pertimbangan dalam usaha menjalankan

positioning Grafindo Wood Rattan Furniture diantaranya adalah :

1. Ketatnya persaingan antar perusahaan furniture yang saling berebut

konsumen.


commit to user

47

2. Grafindo Wood Rattan Furniture merupakan perusahaan furniture yang

menkombinasikan olahan limbah eceng gondok dan limbah kayu dengan

rotan.

3. Menawarkan produk-produk yang lebih ekonomis, dengan desain modern

tanpa mengesampingkan nilai-nilai seni yang ada.

4. Untuk memperjelas dan mempertegas posisi Grafindo Wood Rattan Furniture

diantara kompetitornya dengan menonjolkan produk, dalam hal ini

pengolahan limbah eceng gondok dan limbah kayu dengan rotan yang

berbeda dengan perusahaan furniture lain.

Melihat hal diatas, maka posisi Grafindo Wood Rattan Furniture adalah

menjadikan Grafindo Wood Rattan Furniture sebagai pilihan utama perusahaan

penghasil furniture yang mengkombinasikan olahan limbah eceng gondok dan

limbah kayu dengan rotan. Dan juga produk-produk yang dihasilkan perusahaan

ini dapat dijadikan sebagai alternative ketika konsumen mengalami kejenuhan

dengan furniture-furniture yang beredar di pasaran.

E. USP (Unique Selling Preposition)

USP adalah keunikan yang dimiliki suatu perusahaan / produk yang secara

tidak langsung akan membentuk karakteristik dari perusahaan / produk itu sendiri.

Sehingga akan membedakan dengan perusahaan /produk lain. Adapun keunikan

yang dapat dijadikan keunggulan Grafindo Wood Rattan Furniture disbanding

perusahaan sejenis yang lain adalah :


commit to user

48

· Grafindo Wood Rattan Furniture sebagai pilihan utama perusahaan penghasil

furniture yang mengkombinasikan olahan limbah eceng gondok dan limbah

kayu dengan rotan yang ramah lingkungan (environmentally-friendly) karena

rotan adalah hasil hutan yang dapat dibudidayakan (renewable resources).

Dan pilihan optional dari bahan alami seperti rumput ilalang dan akar

tumbuhan.Produk-produk yang dihasilkan Grafindo Wood Rattan Furniture

dapat dijadikan sebagai alternative ketika konsumen mengalami kejenuhan

dengan furniture-furniture yang beredar di pasaran.


commit to user

50

BAB IV

KONSEP PEMIKIRAN DESAIN

A. Metode Perancangan

Perancangan dapat diartikan dengan proses pembuatan dari merancang atau

mendesain yaitu menciptakan bentuk, yang mengandung kaidah, rasa nilai artistic

dari wujud termaksud. Perancangan promosi untuk CV. Grafindo mencakup

berbagai media promosi karena perusahaan tergolong baru dan belum banyak

yang mengetahui keberadaannya. Promosi yang pernah dilakukan masih sangat

kurang (dalam hal ini terlihat dari pengamatan dan survey yang dilakukan) dan

wawancara yang dilakukan kepada responden membuktikan bahwa masyarakat

masih belum banyak yang mengetahui tentang CV. Grafindo. Media iklan yang

akan digunakan harus relevan dan memperhitungkan media apa saja yang akan

dipakai dalam perancangan promosi kali ini, serta memperhatikan sekmentasi dari

pasar yang dituju.

Langkah awal perancangan adalah melakukan riset produk furniture melalui

wawancara dan observasi lapangan. Setelah itu menganalisis data produk dan

produk kompetitor hingga mengenali karakteristik produk secara mendalam. Dari

hasil analisis, produk dapat diposisikan sesuai dengan karakter yang dimiliki

(positioning), kemudian dapat ditemukan USP (Unique Selling Proposition).

Setelah matang dengan analisis produk, langkah selanjutnya adalah menggali

Target Market (TM) menjadi Target Audience (TA). TM dan TA adalah (calon)

konsumen yang menjadi sasaran penjualan produk, hanya saja TM merupakan


commit to user

51

data mati yang tidak dapat diolah. Menyelami TA dapat dilakukan dengan

berbagai riset yang simple, murah, dan efisien tetapi hasilnya akurat. Yang

terpenting adalah mengenali karakter dan lifestyle. Dari serangkaian langkah

tersebut dapat diketahui consumer insight yang pada nantinya dapat menghasilkan

ramuan jiwa produk dan merek yang digandrungi oleh TA.

B. Konsep Kreatif

Strategi kreatif ditempuh dengan jalan mengadopsi total panca inderawi

constituent dan gaya hidupnya ke dalam konsep branding secara holistik dan

komprehensif. Menghidupkan brand dengan memposisikan brand sebagai jiwa

yang mengisi produk dan merek merupakan keharusan dalam memperkuat

karakter produk. Selanjutnya adalah meramu jiwa produk / merek ke dalam brand

essence. Yang pertama harus dilakukan adalah memahami jiwa TA (Target

Audience) melalui insight yang kita dapat. Hal itu dilakukan agar brand dapat

tercipta sebagai jiwa bentukan yang harus digandrungi oleh TA untuk selamanya.

Komponen-komponen yang digunakan dalam meramu brand essence adalah

sebagai berikut (Djito Kasilo, 2008: 40-42) :

1. Manfaat

Manfaat produk/merek yang bisa membuat TA sangat menyukainya tentu saja

manfaat yang sesuai dengan insight. Hal itu ditempuh dengan cara menggali

manfaat fisik (rational benefit) dan manfaat secara psikologis (emotional

benefit).


commit to user

52

2. Makna

Manfaat harus memiliki makna yang sesuai dengan insight dari TA.

Pemaknaan menjadi dasar pembentukan persepsi dalam meletakkan brand

dalam benak dan hati TA. Hai ini biasa disebut dengan positioning.

3. Faktor Pembeda

Setelah menemukan manfaat dan makna, langkah selanjutnya adalah mencari

faktor-faktor yang membedakannya dengan produk/merek kompetitor. Faktor

yang menjadi pembeda harus sesuai dengan insight TA.

4. Alasan untuk Percaya

Manfaat, makna, maupun pembeda harus dapat dijadikan alasan TA untuk

percaya akan brand.

5. Kepribadian

Dengan melewati komponen 1-4, kepribadian brand dapat kita temukan.

Brand diibaratkan seperti manusia yang memiliki kepribadian yang harus

sesuai dengan insight dari TA agar disukai.

Setelah menyelami lima komponen di atas, saatnya untuk merenungkan

hingga menjadi satu kalimat pendek. Tentunya dengan tidak meninggalkan insight

dari TA. Yang terpenting haruslah mengarah pada terbentuknya brand essence

yang kuat mengakar dalam benak dan hati TA. Intisari perenungan yang berupa

satu kalimat pendek itulah yang dinamakan dengan brand essence.

Setelah menemukan ramuan yang bernama brand essence, langkah

selanjutnya adalah menggali pesan komunikasi yang diolah dari pesan marketing.

Pesan marketing merupakan pesan yang datangnya dari klien, berisi mengenai

bahan baku produk, pembuatan produk, manfaat produk, dll. Menciptakan pesan


commit to user

53

komunikasi dilakukan dengan memadukan pesan marketing dengan insight dari

TA.

Setelah menemukan pesan komunikasi yang sesuai dengan insight dari TA

(insightfull), saatnya untuk menyusun strategi penyampaian pesan. Langkah yang

dilakukan adalah dengan menggali ide penyampaian pesan komunikasi yang

nantinya mengarah pada penempatan media (media placement). Penempatan

media harus pada Point of Contact (PoC) yang tepat. Pengertian PoC adalah

kegiatan, waktu, tempat maupun suasana TA dalam beraktivitas.

Dalam penyampaian pesan diperlukan creative approach supaya pesan yang

diterima oleh audience sama maknanya dengan pesan yang disampaikan dalam

setiap media penyampaian pesan. Berikut ini adalah rumusan SUPER “A” dalam

penyampaian pesan yang harus dimiliki oleh sebuah iklan yang bagus: (Budiman

hakim, 2006: 50)

1. Simple (S)

Sebuah iklan yang baik, tampilan dan outputnya memang harus simple, tetapi

pemikirannya sama sekali tidak simple. Diperlukan pemikiran yang sangat

bertingkat, mendalam dan melebar. Gunakan elemen sesedikit mungkin,

namun iklan kita harus mampu berbicara semaksimal mungkin.

2. Unexpected (U)

Ide yang unik akan membuat sebuah iklan menjadi unpredictable. Ide yang

tidak disangka-sangka akan jauh lebih diingat oleh konsumennya. Lebih

dihargai dan akhirnya menjadi top of mind, paling tidak dalam segment-nya.


commit to user

54

3. Persuasive (P)

Iklan dengan daya bujuk yang kuat hampir pasti akan menggerakkan

konsumen untuk mendekatkan diri dengan brand kita dan tertarik untuk

mencobanya. Dasar pemikiran dalam pembuatan sebuah iklan, haruslah selalu

dikonsentrasikan pada brand sebagai hero. Jangan terjebak untuk menjadi

kreatif dengan membuat hal yang unik tetapi tidak relevan dengan brandnya.

Sangat sering orang teringat pada sebuah iklan namun mereka tidak dapat

mengingat brand yang diiklankan.

4. Entertaining (E)

Entertaining tidak hanya berarti lucu. Dalam skala yang lebih luas,

entertaining berarti mampu mempermainkan emosi konsumennya. Bisa

membuat penonton tertawa, menyanyi, menari, menangis, terharu, pokoknya

apapun dapat dilakukan selama permainan emosi itu juga mengangkat simpati

terhadap brand yang diiklankan.

5. Relevant (R)

Yang dimaksud relevant adalah ada pertanggungjawaban, harus tetap ada

rasionalisasi dan harus ada korelasi dengan brand, baik itu brand positioning

atau brand personality.

6. Acceptable (A)

Point ini lebih ditujukan pada penerimaan masyarakat pada iklan yang kita

buat. Ada banyak sekali iklan yang mengundang reaksi masyarakat karena

dianggap melampaui nilai-nilai ketimuran yang kita anut. Tentu kita akan

lebih bangga bila karya kita menjadi fenomenal, salesnya meningkat luar

biasa dan berterima di seluruh lapisan masyarakat Indonesia.


commit to user

55

Strategi penyampaian pesan kreatif bertujuan agar target audience

mengetahui bahwa CV.Grafindo merupakan pabrik furniture penghasil produk

dari daur ulang akar-akaran dan eceng gondok yang berkualitas. Strategi kreatif

memfokuskan diri pada pesan periklanan itu sendiri, yaitu “apa” yang harus

dikatakan dan “bagaimana” mengatakannya.

1. Tujuan Perencanaan Kreatif

a. Memberikan informasi kepada target audience bahwa produk

CV.Grafindo merupakan pabrik furniture penghasil produk dari daur ulang

akar-akaran, rotan dan eceng gondok yang berkualitas.

b. Menggerakkan target audience untuk mendekatkan diri dengan CV.

Grafindo dan tertarik untuk membeli bahkan menjadi pelanggan ke

depannya.

c. Meyakinkan pada masyarakat bahwa Grafindo merupakan perusahaan

furniture yang menawarkan produk furniture dengan desain modern tanpa

meninggalkan nilai seni dan artistic.

2. Strategi Konsep

Strategi konsep promosi disusun dan disimpulkan dengan tujuan pokok

adalah menciptakan suatu desain iklan yang menarik dan masih relevan

dengan perusahaan Grafindo yang bisa divisualisasikan ke dalam bentuk

illustrasi, warna, tipografi namun dengan komposisi yang sederhana dan

simple sehingga terkesan elegan dan modern.

Oleh karena itu, gaya desain yang dipakai nanti adalah minimalism (perhatian

besar terhadap ruang dua dimensi dan tiga dimensi dengan elemen desain

yang sangat sedikit atau jarang). Gaya desain ini bersifat “less is more”,


commit to user

56

intelektual, abstrak, dan structural. Desainer yang menggunakan gaya ini

diantaranya Judd dan Kelly. Sehingga, penggunaan warna dan illustrasi tidak

terlalu banyak dan rumit. Selain itu gaya bahasa yang dipakai juga sederhana,

mudah dimengarti oleh audiens, serta santun. Alasan memakai gaya bahasa

seperti itu karena furniture merupakan gaya hidup konsumen yang dapat

mencerminkan pola fikir dan gaya hidup dari penggunanya.

a. Dasar Pemikiran

Meluruskan persepsi masyarakat bahwa CV.Grafindo merupakan pabrik

furniture penghasil produk dari daur ulang akar-akaran dan eceng gondok

yang berkualitas Memperkuat image (citra) produk CV.Grafindo yang

merupakan pabrik furniture penghasil produk dari daur ulang akar-akaran

dan eceng gondok yang berkualitas melalui konsep promosi bertema

traditional furniture in modern.

b. Bentuk Pesan

Menggunakan bahasa Indonesia yang komunikatif, namun dalam beberapa

media digunakan pula bahasa Inggris mengingat target audience adalah

wisatawan asing.

Bentuk pesan adalah salah satu strategi kreatif yang disusun untuk

dijawab: (Agustrijanto, 2001: 25)

1) What : apa yang hendak disampaikan

2) To Whom : kepada siapa penjualan ditujukan

3) How : bagaimana cara yang akan digunakan


commit to user

57

c. Gaya Pesan

Ada beberapa bentuk gaya dalam beriklan seperti: menjual langsung,

fragmen kehidupan, gaya hidup, fantasi, citra, musik, simbol, kepribadian,

keahlian teknis, bukti ilmiah, kesaksian, demonstrasi, perbandingan,

animasi, humor, dan kombinasi. Gaya pesan yang digunakan dalam

penyampaian pesan adalah menggabungkan antara added value produk

dengan lifestyle atau yang lebih tepatnya lagi insight dari target audience.

d. Ide Kreatif

Menghidupkan brand dengan memposisikan brand sebagai jiwa yang

mengisi produk dan merek merupakan keharusan dalam memperkuat

karakter produk. Selanjutnya adalah meramu jiwa produk / merek ke

dalam brand essence. Yang pertama harus dilakukan adalah memahami

jiwa TA (Target Audience) melalui insight yang kita dapat. Hal itu

dilakukan agar brand dapat tercipta sebagai jiwa bentukan yang harus

digandrungi oleh TA untuk selamanya.

Mengadopsi total panca inderawi konstituent dan gaya hidupnya ke

dalam konsep branding secara holistik dan komprehensif. Panca indrawi

manusia (Five Human Senses) yang terdiri dari : Audio (Hearing), Visual

(Seeing), Olfactory (Smelling), Gustatory (Tasting), Tactile (Touching)

merupakan media indrawi manusia yang sangat sensitif dan secara terpadu

mampu menghadirkan A Virtual Contract bagi konsep branding yang

ekuitasnya mengendap melalui persepsi konstituentnya.


commit to user

58

Dengan mengemas promosi semaksimal mungkin melalui pendekatan

emosional melalui pameran dengan pemberian merchandise serta pemberian

souvenir bagi tamu konsumen.

C. Standar Visual

Sebelum menetapkan standar visual dalam berbagai media promoi yang akan

dikerjakan, maka terlebih dahulu ditentukan strategi visual yang mempunyai

maksud dan tujuan untuk membentuk brand identity CV. Grafindo agar lebih

dikenal kalayak. Hal ini dapat dibentuk melalui logo, sedangkan untuk dapat

menarik perhatin konsumen maka perlu ditekankan pada head line dan illustrasi

yang menarik. Berdasarkan hal diatas, maka langkah yang perlu diambil dalam

penciptaan desain iklan adalah menentukan dan menyusun dasar pemikiran yang

menjadi latar belakang proses visualisasi karya, menentukan bentuk dan unsure

pendukung desain secara keseluruhan. Adapun unsure pendukung desain tersebut

adalah :

1. Logo

Logo merupakan identitas dari suatu perusahaan untuk mencerminkan

image serta menunjukan personalitasnya. Logo berfungsi sebagai jaminan

mutu kualitas, sebagai identitas, tanda pengenal produk yang membedakan

dengan produk lain, logo juga dapat digunakan untuk mengenalkan dan

menanamkan citra merk kepada sasaran.


commit to user

59

a. Logo baru

1) Bentuk

Logo bisa berupa simbol, tipografi, dan trademark. Jenis logo yang

digunakan dalam perancangan promosi CV. GRAFINDO adalah

perpaduan antara logotype (logo yang berupa tulisan) dengan logogram

(logo yang melibatkan simbol atau gambar).

Logo CV. GRAFINDO yang digunakan pada awalnya kurang

mencerminkan karakteristik produk, kurang berkesan natural, dan

kurang artistic. Solusi dari permasalahan tersebut adalah merancang

desain logo CV. GRAFINDO baru yang lebih mencerminkan jiwa

brandnya namun tidak lepas dari karakteristik logo semula. Hal itu

bertujuan agar konsumen/pelanggan tetap familiar dengan produk CV.

GRAFINDO yang mungkin telah dikenal sebelum adanya perubahan

logo.

2) Tipografi

Perancangan tipografi yang digunakan adalah yang mencerminkan

kesan simple dan modern, namun memiliki nilai artistic.

Arial

Typeface jenis Arial dipilih karena karakternya ringan, simple dan

memiliki tingkat keterbacaan (readability) yang tinggi.

ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ

abcdefghijklmnopqrstuvwxyz

1234567890


commit to user

60

3) Warna

Warna merupakan salah satu unsur dalam menambah daya

tarik visual. Warna merupakan bahasa komunikasi tersendiri yang

disampaikan melalui indera pengelihatan (seeing). Permainan

warna dapat menimbulkan Frame of Reference dan Theatre of

Mind tersendiri di benak target audience. Psikologi warna menjadi

dasar pertimbangan pemilihan warna di setiap media penyampaian

pesan komunikasi. Selain itu yang menjadi dasar pertimbangan

pemilihan warna adalah insight dari target audience.

Warna yang digunakan dalam perancangan promosi CV.

GRAFINDO adalah warna-warna alam yang natural, seperti:

merah dan coklat, mengingat bahwa produk terbuat dari bahan

dasar kayu eceng gondok dan rattan serta bahan alami lainnya.

- Hitam

Memberikan unsur classic (tradisional), mengingat produk

adalah furniture. hitam mencerminkan ketegasan grafindo

dalam proses produksi dan kuat pembuatan furniture.

Hitam juga memberikan kesan bijaksana, sabar ulet dan tegas.

- Merah

Merah memberikan kesan sejuk, berani, tegas serta

memberikan identitas pada logo lama agar konsumen tetap

familiar dengan logo yang baru.


commit to user

61

b. Filosafi logo

Suatu logo yang mencerminkan karakter sebuah produk yang

mencerminkan kesan simple dan modern, namun memiliki nilai artistic.

2. Illustrasi

Merupakan penjelasan atas pesan yang ingin disampaikan dalam wujud

gambar atau foto. illustrasi juga berfungsi sebagai penghubung antara isi

dengan bentuk visual, karena illustrasi akan dapat berbicara banyak mengenai

tema dalam upaya mendukung headline.

Fungsi yang lebih pokok dari illustrasi adalah sebagai penarik perhatian,

menjelaskan suatu pertanyaan atau pernyatan, dan merangsang kalayak untuk

membaca keseluruhan isi pesan. Maka dari itu illustrasi harus relevan dengan

produk yang ditawarkan dan mampu merepresentasikan walau hanya dengan

sekilas pandang.

Dalam rancanagan ini, penggunaan illustrasi dalam kegiatan yang

dilakukan dengan menggunakan gambar-gambar yang berhubungan dengan

furniture. Misal suatu produk yang dihasilkan. Illustrasi yang digunakan dalam

kegiatan promosi ini akan disesuaikan dengan media yang digunakan. Illustrasi

lebih bersifat informative sekaligus sebagai media untuk memperkenalkan citra

perusahaan pada public. Jenis-jenis illustrasi yang digunakan antara lain

Dramatization of a headline (mendramatisir tema sentral). Penggunaan jenis-

jenis illustrasi nanti juga akan disesuaikan dengan jenis font yang digunakan.

Selain, jenis illustrasi di atas, juga akan ditampilkan symbol furniture berupa


commit to user

62

produk dari CV. Grafindo sebagai grafis pengikat yang nantinya akan

diaplikasikan dalam berbagai media promosi.

3. Teks

a. Headline

Merupakan penarik perhatian yang utama dalam menggugah kesadaran

audien. Ketika orang melihat iklan, terutama pada iklan cetak, maka yang

dilihat untuk pertama kalinya adalah pada headline. Oleh karena itu,

headline berfungsi sebagai penangkap perhatian utama (eye catcher).

Kegiatan promosi ini menggunakan jenis headline yang disesuaikan

dengan tujuan promosi, sasaran, serta media promosi yang digunakan.

Tujuan awal dar kegiatan promosi ini yaitu pengenalan perusahaan dan

produk yang ditawarkan. Maka headline yang akan digunakan adalah jenis

headline yang bersifat informative, antara lain adalah Couriousity or

Provocative Headline yaitu headline yang mengundang keingintahuan

serta ketertarikan konsumen atau audiens.

Adapun headline yang akan digunakan dalam promosi ini adalah :

“ Back To Nature for Better Future ”

b. Sub headline

Dapat berfungsi menyampaikan pesan atau ide dengan lebih jelas dan

menarik yang merupakan penjabaran lebih lanjut dari headline. Sub

headline disini tidak diaplikasikan pada seluruh material promosi tetapi

hanya kepada sebagian meterial saja.


commit to user

63

c. Bodycopy

Body copy atau juga disebut body teks adalah penjelasan tentang suatu

produk atau perusahaan serta memberitahukan secara detail tentang produk

yang ditawarkan. Bodycopy merupakan penjabaran lebih lanjut dari idea

atau tema sental yang berada pada headline, sehingga penggunaan body

copy akan lebih memperjelas headline. Dalam hal ini body copy berperan

sebagai pemberitahuan secara detail profil CV. Grafindo.

d. Keyword

Keyword berfungsi sebagai pengingat (reminder) dari sebuah iklan atau

kampanye. Dalam promosi CV. Grafindo ini akan menggunakan keyword

yang mudah diingat dan sopan. Adapun keyword yang digunakan adalah

“traditional furniture in modern” Konsep dari keyword tersebut adalah

bagaimana kita merancang dan membuat suatu tempat tinggal yang

modern tanpa meninggalkan nilai seni dan artistic. Penilaiaan karakter,

sifat, watak seeorang dapat dilihat dan dinilai dari apa yang berhubungan

langsung maupun tidak langsung dengan orang tersebut. Hal tersebut

sejalan dengan apa yang coba dilakukan CV. Grafindo, yaitu menawarkan

produk furniture modern yang berkualitas tanpa meninggalkan nilai seni

dan artistic yang ada.

Adapun keyword yang akan digunakan dalam promosi ini adalah :

“ alami dalam hunian sumber ketenangan ”

e. Key visual

Key visual yang dipakai dalam media promosi nanti berupa illustrasi foto

yang memvisualisasikan produk yang dihasilkan CV. Grafindo. Selain itu


commit to user

64

juga digunakan elemen grafis pengikat (key visual) illustrasi furniture

sebagai simbolisasi dari CV. Grafindo yang diaplikasikan pada

beckground semua rancangan media promosi yang digunakan.

f. Tipografi

Tipografi merupakan seni menyusun atau mengatur bentuk, jenis dan

ukuran huruf. Jenis huruf yang dipakai harus memperhatikan dan

menyesuaikan dengan tema yang di ambil. Pada perancangan kali ini akan

menggunakan tipografi yang bersifat simple, mudah dibaca, dan memiliki

kesan elegan.

g. Warna

Warna identitas yang akan digunakan dalam perancangan promosi ini

menggunakan warna yang memiliki kesan elegan dan mewah. Pemakaian

warna tersebut adalah identitas warna yang mempertimbangkan bahwa

warna yang diambil dapat mewakili perusahaan yang bergerak di bidang

furniture.

h. Layout

Layout merupakan tata letak dalam penyampaian pesan komunikasi

(iklan). Susunan layout mempengaruhi antusiasme /ketertarikan target

audience pada saat mereka menerima pesan. Pemilihan layout

mencerminkan pola pikir komunikator (penyampai pesan) yang sedikit

banyak dapat mempengaruhi persepsi target audience terhadap image

produk. Pemilihan layout yang tepat dalam penyampaian pesan

komunikasi sangatlah penting karena dapat memudahkan target audience

untuk memahami pesan terkait dengan positive feedback yang diharapkan.


commit to user

65

Layout desain yang digunakan dalam perancangan promosi CV.

GRAFINDO antara lain :

1) Mondrian Layout

Penyajian iklan yang mengacu pada bentuk-bentuk square/ landscape/

portrait. Masing-masing bidangnya sejajar dengan bidang penyajian

serta memuat gambar/copy yang saling berpadu sehingga membentuk

suatu komposisi yang konseptual.

2) Multipanel Layout

Satu bidang penyajian dibagi menjadi beberapa tema visual dalam

bentuk yang sama (square/double square semuanya).

3) Informal Balance Layout

Tata letak iklan yang ditampilkan elemen visualnya merupakan suatu

perbandingan yang tidak seimbang.

D. Pemilihan Media

Proses pemilihan media sangat penting karena melalui media lah

suatu pesan diwujudkan dan disampaikan ke masyarakat. Unsure relefan

dan efektif harus dijadikan bahan pertimbangan yang matang untuk proses

pemilihan media. Adapun beberapa jenis media yang akan digunakan

dalam promosi Grafindo adalah sebagai berikut :


a. Public Indoor Exhibition


commit to user

66

Display produk dirancang dengan tujuan untuk mempermudah

penataan produk pada saat launching/exhibition berlangsung. Selain

itu juga berfungsi untuk memperkuat karakteristik dan image

produk.

b. Iklan Koran

Sebagai publikasi sekaligus sebagai remainder acara launching serta

memberikan informasi mengenai acara launching. Terdapat form

yang berfungsi untuk diundi sebagai doorprize pada acara launching.

c. Sign Board

Sign Board berfungsi untuk menunjukkan kepada khalayak umum

dimana lokasi CV. Grafindo berada. Papan nama dibuat dengan

menggunakan tipikal layout group dan mengkomposisikan logo yang

disusun semenarik mungkin. Yang akan ditempatkan didepan lokasi

usaha dan stan pameran.

d. Baliho

Sebagai publikasi acara launching serta memberikan informasi

mengenai acara launching.

e. Spanduk

Sebagai publikasi acara launching serta memberikan informasi

mengenai acara launching.

f. Website

Melalui website, pengunjung dapat memperoleh informasi mengenai

produk, harga, acara dan foto-foto pada gallery. Pengunjung dapat

juga menulis saran dan melakukan pemesanan secara online.


commit to user

67


a. Brosur

Brosur didesain dengan menggunakan tipikal layout group

dengan mengkomposisikan beberapa foto dan penjelasan produk yang

ditawarkan oleh CV. Grafindo. Fungsinya hampir sama dengan

leaflet. Brosur akan disebarkan disaat pameran.

b. Kartu nama

Dirancang untuk memberikan identitas (contact person) owner

dan seluruh staff/karyawan dalam berbagai keperluan.

c. X – Banner

Berfungsi untuk memberikan ucapan selamat datang bagi

pengunjung sekaligus memberikan informasi mengenai fasilitas pada

saat launching dan informasi mengenai produk.

d. Poster

Poster berguna untuk mempengaruhi ataupun untuk senantiasa

memberi kepercayaan khalayak umum dengan melihat poster yang

berisi foto produk CV. Grafindo.


Nota penjualan

Nota berfungsi sebagai catatan pembelian sekaligus berfungsi sebagai

kuitansi pembayaran. Dirancang untuk keperluan niaga/dagang.




commit to user

68

Dirancang untuk kepentingan surat-menyurat kepada (calon)

konsumen atau dengan perusahaan lain.


Dirancang untuk kepentingan surat-menyurat kepada (calon)

konsumen atau dengan perusahaan lain.

3) Business Card (kartu nama)

Dirancang untuk memberikan identitas (contact person)

owner dan seluruh staff/karyawan dalam berbagai keperluan.


Dirancang untuk menyimpan berkas/surat-surat penting

dalam keperluan surat-menyurat kepada (calon) konsumen atau

dengan perusahaan lain.


Dirancang untuk memberikan pemberitahuan kepada tamu

khusus mengenai program acara sewaktu perusahaan mengadakan

launching.

6) Id card

Dirancang untuk memberikan identitas diri secara singkat,

berisi nama staff beserta jabatan dalam perusahaan. Digunakan

pada saat launching, exhibition / event tertentu.


commit to user

69

E. Media Placement

Media Placement merupakan penempatan media penyampaian pesan pada

suatu kegiatan, keadaan/suasana, waktu, dan tempat. Di dalam suatu kegiatan,

keadaan, waktu, dan tempat terdapat titik-titik (point) untuk menyapa target

audience. Itulah yang biasa disebut Point of Contact (PoC). PoC berada/melekat

dalam kehidupan target audience, secara sistematis PoC berada pada consumers

journey (urutan kegiatan sehari-hari target audience dari mulai bangun tidur

hingga tidur).


a. Public Indoor Exhibition

Public Indoor Exhibition akan ditempatkan pada saat CV. Gravindo

mengikuti pameran baik didalam negri maupun diluar negeri. Seperti

iffina, dll.

b. Iklan Koran

Iklan Koran akan ditempatkan pada Koran produk furniture.

c. Sign Board

Sign board akan ditempatkan didepan tempat usaha maupun disaat

pameran berlangsung.

d. Baliho

Baliho akan ditempatkan pada jalan protocol yang strategis atau di depan

tempat usaha dan ruang pameran.


commit to user

70

e. Spanduk

Spanduk akan ditempatkan pada jalan protocol yang strategis atau di depan

tempat usaha dan ruang pameran.

f. Website

Website akan di unggah ke situs dunia maya dengan ukuran lebar web

820px dengan alamat domain grafindorattanfurniture.com


a. Poster

Poster akan ditempatkan dikantor dan ruang pameran CV> Grafindo.

b. Brosur

Brosur akan ditempatkan pada meja ruang tunggu dan lokasi usaha serta

ruang pameran.

c. Kartu nama

Kartu nama akan ditempatkan pada meja ruang tunggu dan lokasi usaha

serta ruang pameran. Juga diberikan pada calon konsumen yang ingin

mencari informasi lebih lanjut tentang produk dari CV. Grafindo.

d. X – Banner

X – Banner akan ditempatkan pada ruang tunggu dan lokasi usaha serta

ruang pameran.


Nota penjualan

Nota penjualan merupakan tanda bukti transaksi yang penting setelah

melakukan proses jual-beli. Nota penjualan akan diberikan pada konsumen

setelah melakukan proses transaksi.


commit to user

71



Letterhead (kop surat) akan digunakan sebagai kertas untuk surat

menyurat yang dilakukan perusahaan.


Envelope (amplop) akan digunakan sebagai kertas untuk surat menyurat

yang dilakukan perusahaan.


Clear Folder (map) akan digunakan sebagai penyimpan surat berharga

dan bukti transaksi serta surat-surat lain dalam perusahaan.


Invitation (undangan) akan digunakan sebagai alat untuk

menyampaikan undangan pada konsumen maupun perorangandisetiap

event yang dilakukan perusahaan.

F. Prediksi Biaya

No Jenis Durasi promosi -

jumlah

Harga

1. Public Indoor Exhibition 5 hari Rp. 15.000.000,00

2. Iklan Koran 1 kali terbit Rp. 4.620.000,00

3. Sign Board Unlimited - 1bh Rp. 500.000,00

4. Baliho 30 hari retribusi - 1bh Rp. 96.000,00

5. Spanduk 30 hari retribusi - 1bh Rp. 96.000,00


commit to user

72

6. Website 1 tahun Rp. 5.000.000,00

7. Poster 2 rim Rp. 1.000.000,00

8. Brosur Unlimited - 1 rim Rp. 70.000,00

9. Kartu nama Unlimited - 10 box Rp. 250.000,00

10. X – Banner Unlimited - 2 bh Rp. 100.000,00

11. Nota penjualan Unlimited - 1 rim Rp. 250.000,00

12. Letterhead (kop surat) Unlimited - 1 rim Rp. 400.000,00

13. Envelope (amplop) Unlimited - 1 rim Rp. 300.000,00

14. Clear Folder (map) Unlimited - 100bh Rp. 300.000,00

15. Invitation (undangan) Unlimited – 100 bh Rp. 300.000,00

Total : Rp.28.1820.000,00

Sumber :

1. Teramedia Advertising

Jl. Kebangkitan Nasional No 18

Data diambil: 7 agustus 2010

2. Print World

Jln. Honggowongso 2A Solo Telp. 0271 – 655857


3. Same Clotihng

Jl. Madyotaman 142 Telp. 725692


4. Koran Jitu

Jl. Yos Sudarso 134, Solo Indonesia, Telp (0271) 633199

Data diambil: 6 agustus 2011.


commit to user

73

BAB V

VISUALISASI KARYA

1. Public Indoor Exhibition

Bahan : Acrilic dan kayu

Ukuran : panjang 3m X lebar 3m X tinggi 3m

Ilustrasi : logo, grafis,ilustrasi, teks, foto, display produk dan

penempatan media pendukung lainnya

Visualisasi : Adobe Photoshop CS2, 3d max 2010, premiere6,5 , flash

cs4, corel draw

Realisasi : Display acrilic dan cetak

Sreenshot design display pameran

Denah


commit to user

74

Dari depan

Perspective


commit to user

75

atas


commit to user

76

2. Iklan Koran

Bahan : koran

Ukuran : 17x12 cm

Ilustrasi : Logo, ilustrasi, grafis, teks

Tipografi : Arial

Visualisasi : Adobe Photoshop CS3

Realisasi : Cetak Offset


commit to user

77

Apikasi dalam koran space atas

3. Poster

Bahan : Art Paper 230 gr

Ukuran : 29,7 x 42 cm

Bentuk Desain : Vertikal


Tipografi : Arial




commit to user

78

4. Baliho

Bahan : MMT, laminasi doff

Ukuran : 2 x 3 m


commit to user

79

Bentuk Desain : Vertikal


Tipografi : Arial




commit to user

80

5. X-Banner

Media : MMT, laminasi doff

Ukuran : 80 x 180 cm

Mode : Warna

Format desain : Portrait

Tipografi : Poor Richard

Visualisasi karya : Corel Draw X3 dan Adobe Photoshop CS3

Realisasi : Teknik Digital printing


commit to user

6. Envelope

Media : Hvs

Ukuran : 21.6 x 29,6

Mode : Warna


Tipografi : Arial


Realisasi : Print

Hvs

21.6 x 29,6 cm

Warna

Portrait

Arial

Corel Draw X3 dan Adobe Photoshop CS3

Print

81


commit to user

82


commit to user

83

7. folder

Media : Art Paper 260 gr laminasi doff

Ukuran : 14,8 x 21 cm tertutup dan 29,6 x 14cm terbuka

Mode : Warna


Tipografi : Arial


Realisasi : Print

Perspektif


commit to user

84

Tampak depan


commit to user

85

8. Paper Bag

Media : Art Paper 260 gr laminasi doff

Ukuran : 29,6 x 14cm

Mode : Warna


Tipografi : Arial


Realisasi : Print


commit to user

86

9. Invitation

Media : Art paper 260 gr laminasi doff

Ukuran : 14,8 x 21 cm

Mode : Warna


Tipografi : Arial


Realisasi : Print

10. Kartu Nama

Media : Art Paper 260 gr laminasi glossy

Ukuran : 85,60 x 53,98 mm

Mode : Warna


Tipografi : Arial


commit to user

87


Realisasi : Print

11. Katalog

Media : Glossy paper laminasi 230 gr


Mode : Warna


Tipografi : Arial


Realisasi : cetak

Hal depan dan belakang


commit to user

88

Hal 1-2

Hal 3-4


commit to user

89

Hal 5-6

Hal 7-8


commit to user

90

Hal 9-10

Hal 11-12


commit to user

91

Hal 13-14

Hal 15-16


commit to user

92

12. MAP

Bahan : Art Paper 260 gr laminasi doff



Tipografi : Arial




commit to user

93


commit to user

94

13. Nota

Bahan : ncr paper

Ukuran : 21,4x 11cm


Tipografi : Arial




commit to user

95

14. STREET BANER

Bahan : MMT

Ukuran : 2m x 3m


Tipografi : Arial



Media placement : di kantor2 disperindag, dan area pameran


commit to user

96

15. Signboard

Bahan : Acrilic

Ukuran : 29.7 cm x 42.0 cm


Tipografi : Arial



Media placement : area pameran, exhibition stand


commit to user

97

16. Spanduk

Bahan : MMT

Ukuran : 3 x 0,9 M


Tipografi : Arial


Realisasi : Digital Printing

Media placement : area pameran

17. Uniform

Bahan : Cotton 100%

Ukuran : All size

Ilustrasi : Logo, teks

Tipografi : Arial


Realisasi : Bordir


commit to user

98


commit to user

99

18. Web banner dan website

Ukuran : 800 X 600 px


Tipografi : Arial

Visualisasi : Adobe Photoshop CS3, corel draw x3, flash cs3,

notepad++

Realisasi : server dalam. Domain

“grafindorattanfurniture.com” unlimited

bandwith, server master web hosting

home


commit to user

100

About us

Galeri produk dan katalog


commit to user

101

kontak

New release


commit to user

102

galeri


commit to user

103

BAB VI

PENUTUP

A. Kesimpulan

Merancang desain komunikasi visual dan strategi promosi agar menarik dan

mudah dipahami memerlukan sebuah konsep dan strategi yang tepat, disesuaikan

dengan target yang merupakan kalangan dewasa. Maka diperlukan suatu

rancangan perwajahan yang dapat menarik perhatian, tentu saja dengan ilustrasi

yang menarik, naratif dan mudah dipahami oleh target. Perancangan perwajahan

promosi yang menarik ini diharapkan agar target yakni para calon konsumen

dapat tertarik utuk membeli, dan mudah memilih dan menentukan pembelian

produk furniture yang diinginkan, yakni CV. GRAFINDO WOOD RATTAN

FURNITURE dapat dikenal secara luas baik dari sisi karakteristik produk dan

keunikan dari produk yang ditawarkan CV. GRAFINDO WOOD RATTAN

FURNITURE. Sehingga tujuan dari perancangan promosi dan pameran yang

dilakukan tepat pada sasaran.

Perancangan promosi CV. GRAFINDO WOOD RATTAN FURNITURE

melalui desain komunikasi visual ini merupakan wujud dari perwajahan

perusahaan dan pengenalan merk CV. GRAFINDO WOOD RATTAN

FURNITURE kepada masyarakat dengan mengutamakan wana dominan yg

diambil dari logo perusahaan. Diharapkan melalui promosi CV. GRAFINDO

WOOD RATTAN FURNITURE, dapat dikenal oleh masyarakat luas baik dari

sisi karakteristik produk dan keunikan dari produk yang ditawarkan. Dengan


commit to user

104

demikian, masyarakat dapat mengambil dan menentukan pilihan pembelian pada

produk yang ditawarkan CV. GRAFINDO WOOD RATTAN FURNITURE.

B. Saran

Para produsen furniture di indonesia banyak yang telah mengambah pasar

ekspor namun pada kenyataannya permainan ekspor lebih riskan dengan

standarisasi nasional yang semakin ketat. Ini merupakan penyebab sekunder

banyaknya perusahaan yang gulung tikar, menanggapi fenomena ini, perlunya

perusahaan produsen furniture dengan keunikan mereka tersendiri beralih pasar

dalam negeri yang jarang diperhatikan permintaan pasarnya. Dengan melalui

promosi yang tepat dan pengenalan brand perusahaan secara tepat bisa

dimungkinkan justru permintaan pasar dalam negeri lebih berpotensi. Maka dari

itu perlunya desain komunikasi visual dalam proses promosi sebuah brand

furniture sangatlah penting. Apalagi dijaman yang serba online ini sangatlah

penting adanya perhatian promosi dan pengenalan produk melalui jaringan

internet.

perancangan promosi cv. grafindo wrf ......perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id commit to user...

Documents