pengaruh promosi developer terhadap volume penjualan dalam ... ?· penjualan dalam perspektif...

Download PENGARUH PROMOSI DEVELOPER TERHADAP VOLUME PENJUALAN DALAM ... ?· PENJUALAN DALAM PERSPEKTIF ETIKA…

Post on 30-Mar-2019

215 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

1

1

PENGARUH PROMOSI DEVELOPER TERHADAP VOLUME PENJUALAN DALAM PERSPEKTIF ETIKA BISNIS ISLAM

(Studi Pada PT. Utami Jaya Mandiri, Bandar Lampung)

SKRIPSI

Diajukan Untuk Melengkapi Tugas-Tugas dan Memenuhi Syarat-Syarat

Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Syariah

Oleh

HELMIYATI NURAINI

NPM: 1251010227

Progam Studi: Ekonomi Islam

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI RADEN INTAN LAMPUNG

1439 H / 2017 M

2

2

PENGARUH PROMOSI DEVELOPER TERHADAP VOLUME PENJUALAN DALAM PERSPEKTIF ETIKA BISNIS ISLAM

(STUDI PADA PT. UTAMI JAYA MANDIRI BANDAR LAMPUNG)

Skripsi

Diajukan Untuk Melengkapi Tugas-tugas dan Memenuhi Syarat-syarat Guna

Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (S.E.)

Oleh

Helmiyati Nuraini

NPM : 1251010227

Program Studi : Ekonomi Syariah

Pembimbing I : Nurlaili, S.Ag., M.A.

Pembimbing II : Evi Ekawati, S.E., M.Si.

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI RADEN INTAN

LAMPUNG

1438 H / 2017

3

3

ABSTRAK

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh ketidak sesuaian atara teori dan praktek yang terjadi yang dikemukakan oleh Kotler Keller yaitu perusahaan-perusahaan menggunakan alat promosi penjualan untuk memperoleh tanggapan pembeli yang lebih kuat danlebih cepat. Untuk memahami para konsumen, pemasar harus mengetahui kegunaan, persepsi, preferensi, dan prilaku belanja pelanggan sasaran mereka. Seluruh alat-alat promosi penjualan sangat berpengaruh terhadap keputusan konsumen. Promosi penjualan merupakan suatu rangsangan yang dapat menarik perhatian konsumen untuk melakukan pembelian dengan segera.

Dengan demikian promosi penjualan mempunyai kekuatan yang besar dalam mempengaruhi prilaku konsumen, karena hampir tidak ada konsumen yang mengabaikan promosi penjualan sebelum melakukan proses pembelian produk. Maka semakin baik strategi yang digunakan maka akan berpengaruh lebih pada penjualannya. Tetapi yang terjadi justru terjadi penurunan penjualan yang tejadi pada tahun 2016 yang seharusnya mengalami kenaikan pada penjualannya, padahal strategi atau alat-alat promosi yang digunakan sama banyaknya dengan yang dipakai pada tahun 2015, tetapi penjualan malah menurun dari 33 unit menjadi 23 unit.

Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah apakah iklan, promosi penjualan, dan publisitas berpengaruh positif terhadap volume penjualan PT. Utami Jaya Mandiri Bandar Lampung dan bagaimana dalam prespektif etika bisnis Islam nya tentang promosi yang dilakukan oleh PT. Utami Jaya Mandiri Bandar Lampung.

Jumlah anggota populasi sebanyak 72 orang. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling yaitu sampel yang dipilih dengan cermat sehingga relevan dengan design penelitian, karena teknik pengambilan sampel yang tidak memberi kesempatan yang sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk menjadi sampel. Penelitian ini menggunakan analisis deskriptif dengan pendekatan kuantitatif yang menggunakan kuesioner sebagai alat pengumpulan data dan menggunakan metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi berganda, uji asumsi klasik, uji koefisien determinan (R2), uji serempak (uji F), dan uji signifikansi parsial (uji T).

Pengelolaan data dalam penelitian ini dibantu dengan program Statistical for Product and Service Solution (SPSS) versi 16.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa iklan (X1) berpengaruh terhadap volume penjualan, hal ini didapat berdasarkan thitung > ttabel yaitu 3,804 > 1,66757 dengan nilai signifikansi (0,000 , 0,05) kemudian promosi penjualan (X2) tidak berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan, hal ini didapat berdasarkan thitung > ttabel yaitu 0,169 > 1,66757 dengan nilai signifikansi (0,866 > 0,05) dan publisitas (X3) berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan, hal ini didapat berdasarkan thitung > ttabel yaitu 11,774 > 1,66757 dengan nilai signifikansi (0,000 , 0,05). Dan pada perhitungan uji R2 hasilnya sebesar 77,3% dan sisanya sebesar 22,7% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Dengan demikian yang paling dominan berpengaruh terhadap volume penjualan adalah publisitas.

PT Utami Jaya Mandiri telah melakukan prinsip-prinsip etika bisnis Islam, terlihat pada tanggapan responden yang merasa promosi penjualan perusahaan sudah sesuai dan jujur dan tidak berlebih-lebihan dan pelayanan masyarakat yang diberikan perusahaan sudah cukup baik kepada para konsumennya.

Kata kunci: Iklan, promosi penjualan, publisitas, dan volume penjualan.

4

4

KEMENTERIAN AGAMA

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI RADEN INTAN

LAMPUNG

FAKULTAS EKONOMI BISNIS ISLAM Alamat : Jl. Let. Kol. H. Endro Suratmin, Sukarame 1 Telp.(0721)703260 Bandar Lampung 35131

PENGESAHAN

Skripsi dengan judul : Pengaruh Promosi Developer Terhadap Volume Penjualan Dalam Perspektif Etika Bisnis Islam (Studi pada PT. Utami Jaya Mandiri Bandar Lampung), disusun oleh Helmiyati Nuraini 1251010227, Jurusan Ekonomi Syariah telah diujikan dalam sidang munaqasyah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam pada Hari/tanggal:

TIM MUNAQASYAH

Ketua : Hanif, S.E., M.E. (....................................)

Sekertaris : Gustika Nurmalia, M.Ek. (....................................)

Penguji I : Dr. Ruslan Abdul Ghofur, M.S.I. (....................................)

Penguji II : Hanif, S.E., M.E. (....................................)

Mengetahui, Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

Dr. Moh Bahruddin, M.A NIP. 19580824 198903 1 003

5

5

MOTTO

Artinya: Sesungguhnya Allah menyuruh (kamu) Berlaku adil dan berbuat

kebajikan, memberi kepada kaum kerabat, dan Allah melarang dari

perbuatan keji, kemungkaran dan permusuhan. Dia memberi pengajaran

kepadamu agar kamu dapat mengambil pelajaran.(QS. An-Nahl: 90)

6

6

PERSEMBAHAN

Puji syukur kehadirat Allah SWT atas segala rahmat dan

hidayahNya yang telah memberikan kekuatan, kesehatan dan kesabaran untuk

penulis dalam mengerjakan skripsi ini . Skripsi ini penulis persembahkan

kepada :

1. Kedua orang tua tercinta, Bapak Mimid Abdul hamid dan Ibu Nining

Sumarni, terimakasih atas cinta, kasih sayang, pengorbanan, dukungan,

motivasi, dan doa yang tiada henti.

2. Adikku Dwi Aryanti Hamid yang selalu memberikan semangat,

dukungan, dan mendoakan.

3. Kepada Mbahku yang selalu membantu doa dan nasihat, kepada

tanteku dan seluruh keluarga yang selalu mendukung, memberikan

semangat dan doa yang tiada henti.

4. Teman-teman angkatan tahun 2012, Sahabat-sahabat ku Sulyanah,

Miftahur Rahmah, Putri Nirwana, En Juwita, Rusmala Dewi, Nintalia,

dan Anti dan teman-teman KKN terima kasih yang selalu membantu,

berbagi keluh kesah dan melewati setiap suka duka selama kulaih serta

memberikan persaudaraan yang kuat sampai saat ini.

5. Almamater IAIN Raden Intan Lampung yang selalu ku banggakan.

7

7

RIWAYAT HIDUP

Penulis dilahirkan di Curup Bengkulu pada tanggal 20 Desember

1993 dan dianugerahi sebuah nama oleh bapak dan ibu nya yaitu

Helmiyati Nuraini. Anak pertama dari dua bersaudara dari pasangan

Bapak Mimid Abdul Hamid dan Ibu Nining Sumarni.

Riwayat pendidikan yang pernah ditempuh oleh penulis adalah:

1. Sekolah Dasar di SD N 1 Sukabumi Indah tamat dan berijazah pada

tahun 2006.

2. Sekolah menengah pertama di SMP PGRI 6 Bandar Lampung tamat

dan berijazah pada tahun 2009.

3. Sekolah menengah atas SMA N 12 Bandar Lampung tamat dan

berijazah pada tahun 2012.

Kemudian pada tahun 2012 penulis diterima sebagai mahasiswi

Fakultas Ekonomi Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri (IAIN)

Raden Intan Lampung Program Strata 1 (S1) Jurusan Ekonomi

Syariah.

8

8

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis haturkan kehadirat Allah SWT yang telah memberikan

hidayah, ilmu pengetahuan, kekuatan, dan petunjuk-Nya sehingga penulis dapat

menyelesaikan skripsi ini. Shalawat dan salam senantiasa selalu tecurahkan

kepada nabi Muhammad SAW, para sahabat, keluarga, pengikut-Nya yang taat

pada ajaran agama-Nya, yang telah rela berkorban untuk mengeluarkan umat

manusia dari zaman Jahiliyah menuju zaman Islamiyah yang penuh dengan

IPTEK serta diridhoi oleh Allah SWT yaitu dengan Islam.

Skripsi ini disusun untuk memenuhi dan melengkapi salah satu syarat guna

memperoleh gelar sarjana pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Raden

Intan Lampung. Dalam penyusunan skripsi ini, penulis menyadari masih banyak

terdapat kekurangan dan kekeliruan, ini semata-mata karena keterbatasan

pengetahuan dan pengalaman yang penulis miliki.

Penyelesaian skripsi ini tidak terlepas dari bantuan berbagai pihak. Untuk

itu, penulis merasa perlu menyampaikan ucapan terimakasih dan penghargaan

setinggi-tingginya kepada yang terhormat:

1. Bapak Dr. Moh Bahruddin, M.A., selaku dekan Fakultas Ekonomi

Bisnis Islam IAIN Raden intan Lampung beserta jajaran yang telah

memberikan izin penelitian kepada penulis.

2. Bapak Madnasir, S.E., M.S.I selaku ketua jurusan Ekonomi Syariah.

Terimakasih atas petunjuk dan arahan yang diberikan selama masa

studi di Fakultas Ekono