pengaruh promosi dalam meningkatkan penjualan nugeraha.pdf · promosi, tahap-tahap promosi,...

Download PENGARUH PROMOSI DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN Nugeraha.pdf · promosi, tahap-tahap promosi, pengertian…

Post on 11-Mar-2019

212 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

PENGARUH PROMOSI DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADAPT.SERATUS SEMBILAN SAUDAGAR MAKASSAR

SKRIPSI

Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Meraih Gelar Sarjana Ekonomi(SE) Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

Universitas Islam Negeri Alauddin Makassar

Oleh

ZULFADLIAH NUGERAHA

NIM. 10600109057

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAMUNIVERSITAS ISLAM NEGERI ALAUDDIN

MAKASSAR2013

v

KATA PENGANTAR

Assalamualaikum Warahmatullahi Wabarakatu

Maha Suci Allah yang telah mentakdirkan kita hidup di dunia, Segala puji

bagiNya yang telah mengijinkan kita untuk menghirup segarnya kehidupan bumi.

Alhamdulillah, penulis panjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah

melimpahkan rahmat dan petunjuk kepada penulis, sehingga penulis dapat

menyelesaikan skripsi ini yang berjudul PENGARUH PROMOSI DALAM

MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PT SERATUS SEMBILAN

SAUDAGAR MAKASSAR. Shalawat dan salam semoga tercurahkan kepada

junjungan kita Nabi besar Muhammad Saw, keluarga, sahabat, pengikutnya serta

pertolongan beliau hingga keakhir jaman.

Penulisan skripsi ini bertujuan untuk melengkapi salah satu syarat dalam

memperoleh gelar sarjana pada Jurusan Manajemen UIN ALAUDDIN

MAKASSAR Program Studi Manajemen Pemasaran. Dalam penyusunan skripsi

ini penulis tak luput dari berbagai kesulitan, untuk itu penulis menyadari bahwa

dalam penulisan dan penyajian skripsi ini masih jauh dari sempurna, keadaan ini

semata-mata karena keterbatasan kemampuan yang ada pada diri penulis,

sehingga penulis mengharapkan saran dan kritik yang sifatnya membangun demi

kemajuan bersama.

vi

Dalam mewujudkan skripsi ini, penulis banyak memperoleh bantuan dan

dorongan moril maupun bimbingan dari berbagai pihak, baik secara langsung

maupun tidak langsung. Maka sudah sepantasnyalah apabila pada kesempatan ini

penulis mengucapkan rasa terima kasih yang tulus kepada:

1. Allah SWT atas rahmat dan hidayah-Nya.

2. Kedua orang tuaku, Ayah dan Ibu yang tak pernah jenuh memberikan

kasih sayang, doa, serta dukungannya. Juga kepada saudaraku Zulkhaeri

Fajar, Zulfitri Fair dan Zulfadil Fatwa yang selalu membantu dimana dan

kapanpun juga.

3. Bapak Prof. Dr. A.Qadir Gassing HT.M.S, selaku Rektor Universitas

Islam Negeri Alauddin Makassar.

4. Bapak Prof. Dr. H. Ambo Asse, M.Ag, selaku Dekan Fakultas Ekonomi

dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri (UIN) Alauddin Makassar.

5. Bapak Drs. Syaharuddin, M.Si, selaku Ketua Jurusan Manajemen. Serta

Bapak Dr. Awaluddin, S.E., M.Si, selaku Sekretaris Jurusan Manajemen

Universitas Islam Negeri (UIN) Alauddin Makassar.

6. Bapak Drs. Syaharuddin, M.Si dan Bapak Dr. Awaluddin S.E., M.Si,

sebagai dosen pembimbing yang telah memberikan pengarahan,

bimbingan, dan saran yang sangat berguna dalam proses penyelesaian

skripsi ini.

7. Ibu Hj. Salmah Said, SE., M. Fin. Mgmt., M.Si dan Bapak Dr.Amiruddin,

M.Si sebagai dosen penguji yang telah memberikan pengarahan dan

bimbingan dalam proses penyelesaian skripsi ini.

vii

8. Segenap dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam

Negeri (UIN) Alauddin Makassar yang telah memberikan bekal dan ilmu

pengetahuan yang bermanfaat.

9. Segenap Keluargaku, kalian adalah sumber motivasi dan solusi dari segala

kesah menjalani hidup hingga penulis bisa sampai pada tahap sekarang ini.

10. Sodara-sodariku Manajemen 2009 tanpa terkecuali, tempat dimana aku

menemukan keluarga kecil selama kurang lebih 4 tahun yang memberi

warna suka, susah, sedih, dan senang.

11. Keluarga besar himpunan manajemen seluruh angkatan, kakanda-kakanda

dan adinda-adinda yang tak henti-hentinya melahirkan sebuah kreatifitas.

12. Teman-teman KKN- 48, khususnya Desa Bontomanai Kec. Bajeng Barat.

Kab. Gowa.

13. Segenap mahasiswa UIN Alauddin Makassar yang turut andil dalam

proses belajar mengenali dan dikenali sebagai makhluk sosial.

14. Semua pihak yang tidak bisa disebutkan satu persatu yang telah dengan

ikhlas menyayangi dan membantu dalam hari-hariku.

viii

Akhirnya, penulis berharap semoga amal baik yang telah mereka lakukan

mendapatkan ridho dan balasan dari Allah SWT. Amin. Semoga Allah

menjadikan skripsi ini sebagai pendorong bagi dunia pendidikan dan ilmu

pengetahuan, serta selalu memberikan taufik dan hidayah-Nya kepada kita semua.

Amin.

Wassalamualaikum wr.wb

Samata, Agustus 2013

Zulfadliah Nugeraha

ix

DAFTAR ISIHALAMAN JUDUL ...................................................................................... iPERNYATAAN KEASLIAN........................................................................ iiPERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................................ iiiLEMBAR PENGESAHAN SKRIPSI .......................................................... ivKATA PENGANTAR.................................................................................... vDAFTAR ISI................................................................................................... ixDAFTAR TABEL. ......................................................................................... xiDAFTAR GAMBAR...................................................................................... xiiABSTRAK. ..................................................................................................... xiii

BAB I . PENDAHULUAN............................................................................. 1A. Latar Belakang...... ............................................................................... 1B. Rumusan Masalah..... ........................................................................... 5C. Tujuan dan Manfaat Penelitian.... ........................................................ 5D. Sistematika Penulisan ......................................................................... 6

BAB II .TINJAUAN PUSTAKA .................................................................. 8A. Pengertian Pemasaran .......................................................................... 8B. Tujuan Pemasaran ................................................................................ 9C. Pengertian Manejemen Pemasaran ...................................................... 12D. Pengertian Strategi Pemasaran............................................................. 16E. Pengertian Harga ................................................................................. 19F. Tujuan Penetapan Harga ...................................................................... 21G. Pengertian Promosi .............................................................................. 25H. Tujuan Promosi .................................................................................... 27I. Tahap Tahap Promosi .......................................................................... 29J. Pengertian Harga Discount .................................................................. 32K. Tujuan Discount ................................................................................... 32L. Macam Macam Discount ..................................................................... 33M. Manfaat Discount. ................................................................................ 35N. Pengertian Penjualan............................................................................ 35O. Jenis Jenis Penjualan......................................................................... 37P. Penelitian Terdahulu. ........................................................................... 37Q. Rerangka Pikir...................................................................................... 39R. Hipotesis............................................................................................... 40

BAB III . METODE PENELITIAN ............................................................ 41A. Jenis Penelitian .................................................................................... 41B. Lokasi dan Waktu Penelitian .............................................................. 41C. Jenis dan Sumber Data ....................................................................... 41D. Teknik Pengumpulan Data .................................................................. 42E. Teknik Analisis Data............................................................................ 43F. Definisi Operasional Variabel.............................................................. 46

x

BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN............................ 47A. Gambaran Umum Perusahaan.............................................................. 47B. Pembahasan Hasil Penelitian ............................................................... 52

BAB V . PENUTUP........................................................................................ 60A. Kesimpulan .......................................................................................... 60B. Saran-Saran ......................................................................................... 60

DAFTAR PUSTAKALAMPIRAN-LAMPIRANBIOGRAFI

xi

DAFTAR TABEL

TABEL 3.1 Interpretasi Koefisien Korelasi Nilai R............................................44

TABEL 4.1 Perkembangan Biaya Promosi . .......................................................52

TABEL 4.2 Penjualan.. ........................................................................................54

TABE

Recommended

View more >