pengaruh promosi dalam meningkatkan penjualan …repositori.uin-alauddin.ac.id/2590/1/zulfadliah...
TRANSCRIPT
PENGARUH PROMOSI DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADAPT.SERATUS SEMBILAN SAUDAGAR MAKASSAR
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Meraih Gelar Sarjana Ekonomi(SE) Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam
Universitas Islam Negeri Alauddin Makassar
Oleh
ZULFADLIAH NUGERAHA
NIM. 10600109057
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAMUNIVERSITAS ISLAM NEGERI ALAUDDIN
MAKASSAR2013
v
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Warahmatullahi Wabarakatu
Maha Suci Allah yang telah mentakdirkan kita hidup di dunia, Segala puji
bagiNya yang telah mengijinkan kita untuk menghirup segarnya kehidupan bumi.
Alhamdulillah, penulis panjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah
melimpahkan rahmat dan petunjuk kepada penulis, sehingga penulis dapat
menyelesaikan skripsi ini yang berjudul “PENGARUH PROMOSI DALAM
MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PT SERATUS SEMBILAN
SAUDAGAR MAKASSAR”. Shalawat dan salam semoga tercurahkan kepada
junjungan kita Nabi besar Muhammad Saw, keluarga, sahabat, pengikutnya serta
pertolongan beliau hingga keakhir jaman.
Penulisan skripsi ini bertujuan untuk melengkapi salah satu syarat dalam
memperoleh gelar sarjana pada Jurusan Manajemen UIN ALAUDDIN
MAKASSAR Program Studi Manajemen Pemasaran. Dalam penyusunan skripsi
ini penulis tak luput dari berbagai kesulitan, untuk itu penulis menyadari bahwa
dalam penulisan dan penyajian skripsi ini masih jauh dari sempurna, keadaan ini
semata-mata karena keterbatasan kemampuan yang ada pada diri penulis,
sehingga penulis mengharapkan saran dan kritik yang sifatnya membangun demi
kemajuan bersama.
vi
Dalam mewujudkan skripsi ini, penulis banyak memperoleh bantuan dan
dorongan moril maupun bimbingan dari berbagai pihak, baik secara langsung
maupun tidak langsung. Maka sudah sepantasnyalah apabila pada kesempatan ini
penulis mengucapkan rasa terima kasih yang tulus kepada:
1. Allah SWT atas rahmat dan hidayah-Nya.
2. Kedua orang tuaku, Ayah dan Ibu yang tak pernah jenuh memberikan
kasih sayang, doa, serta dukungannya. Juga kepada saudaraku Zulkhaeri
Fajar, Zulfitri Fair dan Zulfadil Fatwa yang selalu membantu dimana dan
kapanpun juga.
3. Bapak Prof. Dr. A.Qadir Gassing HT.M.S, selaku Rektor Universitas
Islam Negeri Alauddin Makassar.
4. Bapak Prof. Dr. H. Ambo Asse, M.Ag, selaku Dekan Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri (UIN) Alauddin Makassar.
5. Bapak Drs. Syaharuddin, M.Si, selaku Ketua Jurusan Manajemen. Serta
Bapak Dr. Awaluddin, S.E., M.Si, selaku Sekretaris Jurusan Manajemen
Universitas Islam Negeri (UIN) Alauddin Makassar.
6. Bapak Drs. Syaharuddin, M.Si dan Bapak Dr. Awaluddin S.E., M.Si,
sebagai dosen pembimbing yang telah memberikan pengarahan,
bimbingan, dan saran yang sangat berguna dalam proses penyelesaian
skripsi ini.
7. Ibu Hj. Salmah Said, SE., M. Fin. Mgmt., M.Si dan Bapak Dr.Amiruddin,
M.Si sebagai dosen penguji yang telah memberikan pengarahan dan
bimbingan dalam proses penyelesaian skripsi ini.
vii
8. Segenap dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam
Negeri (UIN) Alauddin Makassar yang telah memberikan bekal dan ilmu
pengetahuan yang bermanfaat.
9. Segenap Keluargaku, kalian adalah sumber motivasi dan solusi dari segala
kesah menjalani hidup hingga penulis bisa sampai pada tahap sekarang ini.
10. Sodara-sodariku Manajemen 2009 tanpa terkecuali, tempat dimana aku
menemukan keluarga kecil selama kurang lebih 4 tahun yang memberi
warna suka, susah, sedih, dan senang.
11. Keluarga besar himpunan manajemen seluruh angkatan, kakanda-kakanda
dan adinda-adinda yang tak henti-hentinya melahirkan sebuah kreatifitas.
12. Teman-teman KKN- 48, khususnya Desa Bontomanai Kec. Bajeng Barat.
Kab. Gowa.
13. Segenap mahasiswa UIN Alauddin Makassar yang turut andil dalam
proses belajar mengenali dan dikenali sebagai makhluk sosial.
14. Semua pihak yang tidak bisa disebutkan satu persatu yang telah dengan
ikhlas menyayangi dan membantu dalam hari-hariku.
viii
Akhirnya, penulis berharap semoga amal baik yang telah mereka lakukan
mendapatkan ridho dan balasan dari Allah SWT. Amin. Semoga Allah
menjadikan skripsi ini sebagai pendorong bagi dunia pendidikan dan ilmu
pengetahuan, serta selalu memberikan taufik dan hidayah-Nya kepada kita semua.
Amin.
Wassalamu’alaikum wr.wb
Samata, Agustus 2013
Zulfadliah Nugeraha
ix
DAFTAR ISIHALAMAN JUDUL ...................................................................................... iPERNYATAAN KEASLIAN........................................................................ iiPERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................................ iiiLEMBAR PENGESAHAN SKRIPSI .......................................................... ivKATA PENGANTAR.................................................................................... vDAFTAR ISI................................................................................................... ixDAFTAR TABEL. ......................................................................................... xiDAFTAR GAMBAR...................................................................................... xiiABSTRAK. ..................................................................................................... xiii
BAB I . PENDAHULUAN............................................................................. 1A. Latar Belakang...... ............................................................................... 1B. Rumusan Masalah..... ........................................................................... 5C. Tujuan dan Manfaat Penelitian.... ........................................................ 5D. Sistematika Penulisan ......................................................................... 6
BAB II .TINJAUAN PUSTAKA .................................................................. 8A. Pengertian Pemasaran .......................................................................... 8B. Tujuan Pemasaran ................................................................................ 9C. Pengertian Manejemen Pemasaran ...................................................... 12D. Pengertian Strategi Pemasaran............................................................. 16E. Pengertian Harga ................................................................................. 19F. Tujuan Penetapan Harga ...................................................................... 21G. Pengertian Promosi .............................................................................. 25H. Tujuan Promosi .................................................................................... 27I. Tahap Tahap Promosi .......................................................................... 29J. Pengertian Harga Discount .................................................................. 32K. Tujuan Discount ................................................................................... 32L. Macam Macam Discount ..................................................................... 33M. Manfaat Discount. ................................................................................ 35N. Pengertian Penjualan............................................................................ 35O. Jenis – Jenis Penjualan......................................................................... 37P. Penelitian Terdahulu. ........................................................................... 37Q. Rerangka Pikir...................................................................................... 39R. Hipotesis............................................................................................... 40
BAB III . METODE PENELITIAN ............................................................ 41A. Jenis Penelitian .................................................................................... 41B. Lokasi dan Waktu Penelitian .............................................................. 41C. Jenis dan Sumber Data ....................................................................... 41D. Teknik Pengumpulan Data .................................................................. 42E. Teknik Analisis Data............................................................................ 43F. Definisi Operasional Variabel.............................................................. 46
x
BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN............................ 47A. Gambaran Umum Perusahaan.............................................................. 47B. Pembahasan Hasil Penelitian ............................................................... 52
BAB V . PENUTUP........................................................................................ 60A. Kesimpulan .......................................................................................... 60B. Saran-Saran ......................................................................................... 60
DAFTAR PUSTAKALAMPIRAN-LAMPIRANBIOGRAFI
xi
DAFTAR TABEL
TABEL 3.1 Interpretasi Koefisien Korelasi Nilai R............................................44
TABEL 4.1 Perkembangan Biaya Promosi . .......................................................52
TABEL 4.2 Penjualan.. ........................................................................................54
TABEL 4.3 Hasil Analisis Regresi Liniear Sederhana........................................55
TABEL 4.4 Koefisien Korelasi (R). ....................................................................57
xii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Skema Rerangka Pikir. ......................................................................39
Gambar 4.1 Struktur Organisasi Perusahaan. .......................................................49
xiii
ABSTRAK
Nama : Zulfadliah Nugeraha
Nim : 10600109057
Judul : Pengaruh Promosi Dalam Meningkatkan Penjualan Pada PT.Seratus Sembilan Saudagar.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana keterkaitan atau
pengaruh promosi dalam meningkatkan penjualan pada PT.Seratus Sembilan
Saudagar Makassar. Dalam meningkatkan penjualan perusahaan dituntut untuk
melakukan kegiatan pemasaran yang lebih efektif dalam mencari solusi dan
strategi untuk dapat terus bertahan dalam persaingan dunia developer yang
ketat.
Untuk mengetahui pengaruh promosi dalam meningkatkan penjualan
pada PT. Seratus Sembilan Saudagar Makassar dilakukan penelitian dengan
menggunakan metode analisis, metode yang digunakan adalah analisis
penjualan, analisis promosi, analisis regresi linier sederhana, analisis koefisien
korelasi, determinasi dan analisis uji-t.
Hasil ini menunjukkan 3,472 dan nilai signifikan sebesar 0,015 yang
lebih kecil dari 0,05. Hal ini berarti bahwa promosi memiliki pengaruh yang
signifikan terhadap tingkat penjualan pada PT. Seratus Sembilan Saudagar.
Kata Kunci: Promosi, Penjualan, PT. Seratus Sermbilan Saudagar.
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Perkembangan dunia usaha dewasa ini ditandai dengan makin tajamnya
persaingan, khususnya dalam pengelolaan unit perusahaan. Hal ini ditandai
dengan munculnya perusahaan yang menawarkan jenis produk yang
berkualitas dengan harga yang bersaing dalam pemasaran. Untuk mengatasi
ketatnya persaingan dalam pemasaran maka salah satu upaya yang dilakukan
perusahaan adalah dengan menerapkan promosi. Perusahaan berusaha
menetapkan harga yang bersaing sehingga dapat meningkatkan volume
penjualan di PT.Seratus Sembilan Saudagar.
Pada dasarnya tujuan mendirikan perusahaan adalah mencari laba
semaksimal mungkin. Keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai tujuan
itu sangat dipengaruhi oleh kemampuan perusahaan dalam memasarkan
produknya dengan harga yang menguntungkan pada tingkat kualitas yang
diharapkan, akan mampu mengatasi tantangan dari para pesaing terutama
dalam bidang pemasaran. Karena itu, untuk menarik konsumen melakukan
pembelian maka perusahaan harus bisa menerapkan suatu strategi pemasaran
yang tepat sesuai dengan kondisi pasar yang dihadapi. Keberhasilan strategi
pemasaran yang sesuai dengan kondisi pasar yang dihadapi. Keberhasilan
strategi pemasaran dipengaruhi oleh beberapa faktor, yaitu riset dan analisis
pasar, keputusan tentang produk, penetapan harga, promosi dan distribusi.
2
Agar produk yang dipasarkan dapat berhasil, maka perusahaan harus
menggunakan konsep pemasaran yang meliputi manfaat, mutu atau kualitas
dan kepuasan antara kebutuhan dengan keinginan, sehingga perusahaan akan
memperoleh target penjualan yang diinginkan1. Kegiatan promosi terdiri dari
empat variabel bauran promosi yang meliputi variabel periklanan (advertising),
promosi penjualan (sales promotion), hubungan masyarakat (public
relation),dan publisitas (publicity), Jika dilaksanakan secara efektif dapat
memengaruhi keputusan konsumen untuk membeli produk yang dipromosikan.
Dalam unsur bauran promosi yang paling efektif dan mengombinasikan antar
unsur-unsur tersebut adalah merupakan tugas dari manajemen pemasaran.
Dengan penaksiran promosi diharapkan akan dapat diketahui
pengaruhya terhadap volume penjualan dan seberapa besar hasil yang
diperoleh sebagai akibat dari dana yang dikeluarkan untuk kegiatan promosi
tersebut. Salah satu upaya yang ditempuh oleh perusahaan dalam
meningkatkan volume penjualan adalah perlunya ditunjang strategi pemasaran
melalui orientasi bauran pemasaran yang meliputi produk, harga, promosi dan
distribusi. Dari keempat variabel dalam bauran pemasaran tersebut yang
menjadi tolak ukur adalah promosi.
Pada dasarnya kegunaan diadakannya kegiatan promosi oleh
perusahaan adalah sebagai berikut: 2
1 Philip Kotler. Analisis Perencanaan dan Pengendalian, (Edisi 6, Jakarta: Erlangga,1993), h. 10
2 Basu Swasta, Manajemen Pemasaran Modern (Edisi 1, Jogyakarta: Liberty, 1996), h.151.
3
a. Memperkenalkan dan memberitahukan kepada masyarakat tentang
barang atau jasa yang diproduksi.
b. Menimbulkan minat masyarakat untuk membeli barang yang
diproduksi.
c. Meningkatkan volume penjualan.
Mengingat tingkat persaingan terus meningkat, pihak perusahaan harus
meningkatkan kinerja perusahaan termasuk peningkatan pelayanan, untuk
membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan calon pelanggan
lainnya. Harga adalah salah satu bauran yang sangat strategis terhadap
peningkatan volume penjualan. Selain harga, variabel yang paling berpengaruh
terhadap volume penjualan adalah promosi.
Jadi dalam kegiatan penjualan, konsumen harus mendapatkan perhatian
sepenuhnya, karena konsumen mempunyai kebebasan dalam memilih suatu
barang yang disenanginya. Pemilihan suatu barang tergantung daya tarik
barang tersebut terhadap diri konsumen, untuk itulah perlu diadakan promosi.
Disamping itu dengan meningkatnya volume penjualan akan berakibat pula
terhadap peningkatan pendapatan perusahaan, sehingga tujuan peningkatan
pendapatan perusahaan, sehingga tujuan peningkatan laba akan dicapai.
Tentunya dalam melakukan penjualan ini diperlukan kejujuran yang
dapat dipercaya oleh pembeli. Hal-hal yang tidak boleh dilakukan dalam
penjualan dijelaskan dalam Q.S An-Nisa 3:29
4
Terjemahannya:
Wahai orang-orang yang beriman, janganlah kalian memakan harta-hartakalian di antara kalian dengan cara yang batil, kecuali denganperdagangan yang kalian saling ridha. Dan janganlah kalian membunuhdiri-diri kalian, sesungguhnya Allah itu Maha Kasih Sayang kepadakalian.3
Batil artinya menurut jalan yang salah. Bentuk-bentuk harta yang batil
itu dalam perdagangan adalah, seperti:4
a. Korupsi
b. Tidak sesuainya mutu barang dagangan dengan harga penjualan
yang tinggi, sehingga merugikan pembeli
c. Mengurangi mutu barang dengan harga barang yang mutunya
bagus.
Berdasarkan latar belakang, penulis tertarik untuk meneliti dan
mengkaji lebih dalam suatu tulisan dalam bentuk skripsi dengan judul
”Pengaruh Biaya Promosi dalam Meningkatkan Penjualan pada PT.Seratus
Sembilan Saudagar Makassar”.
3 Departemen Agama R.I.,Al-Qur’an dan Terjemahannya, (Semarang: Penerbit Aorkala2012)
4 Oci Yonita Marhari, Manajemen Bisnis Modern ala Nabi Muhammad SAW (Jakarta:Niaga Swadaya, 2012), h. 46
5
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang yang telah penulis paparkan maka
permasalahan pokok yang akan dibahas adalah: “Apakah promosi yang
digunakan oleh PT Seratus Sembilan Saudagar mempunyai pengaruh
signifikan terhadap volume penjualannya”.
C. Tujuan dan Manfaat Penelitian
1. Tujuan penelitian ini adalah:
Untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap penjualan.
2. Manfaat Penelitian
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat bagi beberapa
pihak, diantaranya:
a) Bagi perusahaan
Sebagai bahan masukan dalam meningkatkan produk dan promosi,
sehingga perusahaan dapat mengetahui bagaimana cara untuk
meningkatkan jumlah penjualan produknya.
b) Bagi penulis
Sebagai pemahaman lebih lanjut dalam bidang pemasaran khususnya
yang berkaitan dengan produk dan promosi dari teori pemasaran yang
penulis peroleh selama proses perkuliahan.
c) Bagi pihak lain
Sebagai bahan masukan bagi yang membutuhkan pada masa yang akan
datang.
6
D. Sistematika Penulisan
Adapun garis besar isi dalam penulisan ini yaitu:
BAB I PENDAHULUAN.
Bab ini meliputi latarbelakang, perumusan masalah, tujuan dan
manfaat penelitian, serta sistematika penulisan.
BAB II TINJAUAN PUSTAKA.
Bab ini menguraikan pengertian pemasaran, tujuan pemasaran,
pengertian manajemen pemasaran, pengertian strategi
pemasaran, pengertian harga, tujuan penetapan harga, pengertian
promosi, tahap-tahap promosi, pengertian harga discount, tujuan
discount, macam-macam discount, manfaat discount, pengertian
penjualan, jenis-jenis penjualan, penelitian terdahulu, kerangka
pikir, hipotesis dan rerangka pikir.
BAB III METODE PENELITIAN.
Bab ini menguraikan tentang jenis penelitian, lokasi dan waktu
penelitian, metode pengumpulan data jenis dan sumber data,
teknik pengumpulan data, definisi operasional variabel, Metode
analisis data dimaksudkan untuk menganalisis data penelitian
dalam rangka menguji kebenaran hipotesis, analisis regresi
sederhana, analisis koefisien korelasi pearson (r), analisis
koefisien determinasi (R2), analisis uji t.
7
BAB IV PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN.
Bab ini menguraikan tentang gambaran umum penelitian,
gambaran tentang objek penelitian, dan teknik analisis dengan
menggunakan data hipotesis, regresi sederhana dan analisis uji t.
BAB V PENUTUP.
Bab ini menguraikan kesimpulan dan saran.
47
BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Perusahaan
1. Sejarah Singkat Berdirinya PT. Seratus Sembilan Saudagar
PT. Seratus Sembilan Saudagar Makassar adalah sebuah perusahaan
yang bergerak di bidang property. PT. Seratus Sembilan Saudagar juga
merupakan salah satu unit perusahaan dari property plus indonesia. PT.
Seratus Sembilan Saudagar adalah sebuah perusahaan yang lahir dari bentukan
komunitas peserta workshop pelatihan developer property PT. Seratus
Sembilan Saudagar memulai sejarahnya pada tahun 2008 silam, yang berlokasi
di Jalan Pandang Raya Ruko Saphire III No. 7 Panakukang-Makassar .Dalam
waktu yang tidak terlalu lama, menghasilkan satu master proyek bernama
d’Palada Cyber Residence seluas 2,8 hektar dengan 148 unit rumah yang
berlokasi di Jalan Lanraki, Jalan Perintis Kemerdekaan Km. 13-Daya,
Makassar.
2. Struktur Organisasi
Dalam menjalankan kegiatan sehari-hari, perusahaan perlu
memperhatikan masalah Struktur organisasi. Struktur organisasi yang baik dan
tersusun rapi akan sangat menunjang jalannya kegiatan operasional
perusahaan.
Struktur organisasi menggambarkan batas-batas tugas dan kewajiban
serta tanggung jawab dimaksudkan untuk mencegah terjadinya
penyelewengan-penyelewengan pada perusahaan perdagangan. Pimpinan
48
perusahaan secara langsung bertanggung jawab dan memimpin kegiatan-
kegiatan perusahaan dan menentukan kebijaksanaan perusahaan baik yang
bersifat intern maupun yang bersifat ekstern.
Dalam usaha untuk mencapai suatu tujuan organisasi perusahaan atau
lembaga apapun, Struktur organisasi memegang peranan penting dan tidak
boleh diabaikan. Oleh karena itu, setiap perusahaan tidak boleh mempunyai
kesamaan antara satu dibandingkan dengan yang lain baik dalam hal besar dan
luasnya usaha, jumlah karyawan, kualitas karyawan, dan jenis usaha yang
diperlukan oleh masing-masing perusaaan yang bersangkutan, mengakibatkan
Struktur organisasi perusahaan yang sesuai untuk setiap perusahaan juga
tidaklah sama.
Dengan demikian organisasi merupakan suatu wadah untuk
menampung orang-orang yang mau bekerja sama dalam rangka mencapai
tujuan. Agar lebih jelas, maka di bawah ini disajikan struktur organisasi yang
dimiliki oleh PT. Seratus Sembilan Saudagar.
49
Gambar 4.1 Struktur Organisasi PT. Seratus Sembilan Saudagar
Sumber : PT. Seratus Sembilan Saudagar.
3. Uraian Tugas
Berikut ini akan diuraikan mengenai tugas, kewajiban dan tanggung
jawab sebagai berikut:
a. Direktur Utama
1. Bertanggung jawab terhadap perkembangan perusahaan.
2. Menetapkan kebijaksanaan umum dan strategi yang harus dijalankan
perusahaan.
3. Meminta pertanggung jawaban dari setiap Manager.
4. Memimpin dan mengkoordinir seluruh kegiatan perusahaan.
STRUKTUR ORGANISASI
PT SERATUS SEMBILAN SAUDAGAR
DirekturUtama
Pembelian UmumProduksi KeuanganPemasaran
PengelolaProyek
50
b. Bagian Pemasaran
1. Mengkoordinir, mengatur dan mengawasi serta bertanggung
jawab atas pelaksanaan tugas pada bagian pemasaran.
2. Merencanakan strategi pemasaran.
3. Mengumpulkan dan menyiapkan data/informasi tentang situasi
pasar.
4. Bertanggung jawab kepada pimpinan perusahaan atas kegiatan
pemasaran.
c. Bagian Produksi
1. Bertanggung jawab terhadap fasilitas produksi agar berfungsi
sebagaimana mestinya.
2. Bertanggung jawab menjaga disiplin kerja dan menilai prestasi
kerja karyawan secara berkala.
3. Mengadakan kebutuhan-kebutuhan pokok usaha, sesuai
dengan kebutuhan perusahaan.
4. Bertanggung jawab kepada pimpinan perusahaan atas kegiatan
produksi.
d. Bagian keuangan
1. Bertanggung jawab mengendalikan kegiatan-kegiatan bidang
keuangan.
2. Bertanggung jawab mengendalikan program dan pendapatan
pengeluaran keuangan.
51
3. Merencanakan dan mengendalikan sumber-sumber pendapatan
serta pembelanjaan dan kekayaan perusahaan.
4. Membuat laporan keuangan untuk penerimaan dan pengeluaran
perusahaan.
e. Bagian Penjualan
1. Bertanggung jawab kepada Pimpinan.
2. Tugasnya adalah menjual barang dagangan.
3. Membuat rekapitulasi ramalan penjualan di masa akan datang.
f. Bagian Umum
1. Bertanggung jawab Mengurus perbekalan material dan tehnik.
2. Mengadakan pembelian barang-barang yang diperlukan
perusahaan.
3. Membuat laporan kegiatan bagian umum.
g. Bagian Pengelola Proyek
1. Bertanggung jawab melaksanakan koordinasi perencanaan dan
pelaksanaan kegiatan proyek.
2. Bertanggung jawab melaksanakan alokasi anggaran untuk
kegiatan operasional proyek.
3. Bertanggung jawab melakukan penjadwalan kegiatan
administrasi proyek.
4. Bertanggung jawab melaksanakan kegiatan-kegiatan pertemuan,
seminar dan pelatihan.
5. Menyusun laporan-laporan keuangan proyek.
52
B. Pembahasan Hasil Penelitian
1. Biaya promosi
Biaya promosi yaitu biaya yang berhubungan langsung dengan pemasaran
rumah, atau dapat dikatakan bahwa biaya promosi mendominasi keseluruhan
biaya yang dikeluarkan oleh PT. Seratus Sembilan Saudagar Makassar.
Dengan pertimbangan tersebut, maka dalam menganalisis promosi PT.
Seratus Sembilan Saudagar, penulis menampilkan perkembangan promosi
untuk kurun waktu 4 (empat) tahun terakhir:
Tabel 4.1Perkembangan Biaya Promosi PT. Seratus Sembilan Saudagar
Tahun 2009 – 2012
TahunBiaya Pomosi (Dalam Jutaan
Rupiah)Total (Dalam
JuataanRupiah)
Persentase %Media Cetak Pameran
2009 1.587 4.715 6.302 5,92010 3.431 6.520 9.951 9,32011 4.198 35.000 39.198 36,52012 5.325 46.328 51.653 48,3
Total Jumlah Promosi 107.104
Sumber: PT. Seratus Sembilan Saudagar. (data diolah kembali)
Berdasarkan Tabel 4.1 tersebut, dapat dijelaskan bahwa pada tahun 2009 biaya
promosi yang dikeluarkan perusahaan sebesar Rp 6.302.000, yang mencakup
biaya promosi untuk media cetak sebesar Rp 1.587.000,- dan pameran sebesar
Rp 4.715.000,- kenaikannya 5,8%. Pada tahun 2010, biaya promosi perusahaan
meningkat sebesar Rp 9.951.000 yang mencakup biaya promosi untuk media
cetak Rp 3.431.000 dan pameran Rp. 6.520.000,- atau kenaikannya sebesar
9,2% bila dibandingkan dengan tahun 2009. Pada tahun 2011 biaya promosi
53
perusahaan mencapai Rp. 39.198,000,- yang mencakup biaya promosi untuk
media cetak sebesar Rp. 4.198.000,- dan pameran sebesar Rp. 35.000.000,-
atau mengalami peningkatan sebesar 36,5% bila dibandingkan dengan tahun
2010. Biaya promosi perusahaan mencapai Rp. 51.653.000,- pada akhir tahun
2012, yang mencakup biaya promosi untuk media cetak sebesar Rp.
5.325.000,- dan pameran sebesar Rp. 46.328.000,- atau meningkat sebesar
48,3%. Dari perhitungan di atas maka dapat diketahui bahwa promosi
mengalami peningkatan setiap tahun. Hal ini disebabkan karena promosi
dilakukan melalui media cetak dan pameran.
2. Penjualan
Perkembangan penjualan perusahaan berguna untuk merencanakan
penjualan dimasa yang akan datang. Suatu perusahaan yang dalam keadaan
normal merupakan satu kebutuhan membuat ramalan penjualan, karena
ramalan penjualan dapat digunakan atau berfungsi untuk memberikan
informasi serta petunjuk bagi setiap perusahaan sebelum mengambil keputusan
dalam rangka mengembangkan dan memasarkan produk di masa yang akan
datang.
Disamping itu ramalan penjualan juga berguna bagi penyusunan
aktivitas rencana pemasaran yang akan dilakukan untuk meningkatkan
penjualan. Perencanaan yang dilakukan tanpa adanya suatu ramalan penjualan
akan bisa berakhir buruk bagi kelangsungan hidup perusahaan. Perencanaan
harus disusun berdasarkan pertimbangan yang matang agar tujuan tidak
meleset. Disini pentingnya perkiraan suatu ramalan guna meningkatkan atau
54
mengetahui seberapa besar kenaikan penerimaan perusahaan di masa yang
akan datang.
Dengan pertimbangan tersebut, maka dalam menganalisis penjualan PT.
Seratus Sembilan Saudagar, penulis menampilkan perkembangan penjualan
untuk kurun waktu 4 (empat) tahun terakhir:
Tabel 4.2Penjualan PT. Seratus Sembilan Saudagar
Tahun 2009 – 2012Tahun Penjualan (Dalam Jutaan Rupiah) Total (Dalam
JutaanRupiah)
Persentase%Type 45 Type 60 Type 80
2009 119.900 248.000 410.000 779.900 17,42010 245.000 308.000 502.000 1.055.000 23,52011 285.000 375.000 580.000 1.240.000 27,62012 325.000 425.000 663.000 1.413.300 31,5
Total jumlah penjualan 4.486.200
Sumber : PT. Seratus Sembilan Saudagar. (data diolah kembali)
Berdasarkan Tabel 4.2 tersebut, maka dapat dijelaskan bahwa pada tahun 2009
penjualan PT. Seratus Sembilan Saudagar sebesar Rp 777.900,- yang
mencakup penjualan dari Rumah type 45 sebesar Rp 119.900,-, penjualan dari
Rumah type 60 sebesar Rp 248.000 ,- dan penjualan dari Type 80 sebesar Rp
410.000,-. Pada tahun 2010 total penjualan PT. Seratus Sembilan Saudagar
sebesar Rp 1.055.000,-, yang mencakup penjualan dari Type 45 sebesar Rp
245.000,-, penjualan dari type 60 sebesar Rp 308.000,- dan penjualan dari type
80 sebesar Rp 502.000,-. Pada tahun 2011 total penjualan PT. Seratus
Sembilan Saudagar sebesar Rp 1.240.000,-, yang mencakup penjualan dari
type 45 sebesar Rp 285.000,-, penjualan dari type 60 sebesar Rp 375.000,- dan
penjualan dari type 80 sebesar Rp 580.000,-. Pada tahun 2012 total penjualan
55
PT. Seratus Sembilan Saudagar sebesar Rp 1.413.300,-, yang mencakup
penjualan dari type 45 sebesar Rp 325.000,-, penjualan dari type 60 sebesar Rp
425.000,- dan penjualan dari type 80 sebesar Rp 663.000,-. Dari perhitungan di
atas maka dapat disimpulkan bahwa penjualan meningkat setiap tahun karena
kualitas produk dan ditunjang adanya promosi.
3. Analisis Statistik
Dalam penelitian ini analisis statistik yang digunakan analisis regresi
linear sederhana dan analisis korelasi dan uji t yaitu sebagai berikut:
a. Regresi Linear Sederhana
Regresi linear sederhana berfungsi untuk mengetahui ada tidaknya
pengaruh antara variabel independen dan variabel dependen. Persamaan yang
digunakan dalam regresi: Y = a + bX Dengan menggunakan program SPSS
15,0 maka perhitungan regresi linear sederhana dapat dilihat pada tabel
sebagai berikut:
Tabel 4.3Hasil Analisis Regresi Linear Sederhana Pengaruh
Biaya Promosi terhadap Penjualan tahun 2009 - 2012Coefficients(a)
Model
UnstandardizedCoefficients
StandardizedCoefficients t Sig.
BStd.
Error Beta BStd.
Error1 (Constant
)18,163 2,286 7,945 ,015
Promosi ,273 ,074 ,933 3,472 ,047a Dependent Variable: penjualanSumber: Output SPSS 15 (data diolah kembali)
56
Pada penelitian ini digunakan model persamaan regresi linear sederhana
sebagai berikut:
Y = a + bX
Dari Tabel 4.3 di atas dengan memperhatikan angka yang berada pada kolom
Unstandardized Coefficients Beta, maka dapat dibentuk persamaan regresi
sederhana sebagai berikut:
Y = 18,163+ 0,273 X
Dari persamaan regresi di atas, maka dapat diinterpretasikan beberapa hal
antara lain sebagai berikut:
1. Nilai koefisien intercept (a) adalah = 18,163.
Koefisien konstanta 18,163 artinya jika variabel X promosi sama dengan
nol, maka perubahan terhadap variabel Y Penjualan sebesar 18,163.
Maksudnya adalah apabila besarnya Promosi sama dengan nol, maka
penjualan mengalami peningkatan sebesar 18,163.
2. Nilai koefisien Regresi (b) adalah: 0,273
Koefisien regresi Promosi sebesar 0,273 dan bertanda positif, berarti
bahwa setiap perubahan satu satuan pada promosi maka nilai penjualan
akan mengalami kenaikan sebesar 0,273 dengan arah yang sama.
Hasil persamaan regresi sederhana tersebut menunjukkan pengaruh
variabel bebas terhadap variabel terikat pada PT. Seratus Sembilan
Saudagar. Koefisien regresi variabel bebas mempunyai pengaruh yang
searah terhadap penjualan.
57
b. Pengujian Hipotesis
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh Promosi
(X) terhadap Penjualan (Y), maka dilakukan pengujian hipotesis untuk
menjawab hipotesis yang dikemukakan sebelumnya melalui analisis berikut
ini:
1. Analisis Koefisien Korelasi (R)
Analisis korelasi (R) dilakukan untuk mengetahui sejauh mana korelasi
atau hubungan antara promosi dan penjualan. Dari data yang telah diolah
melalui SPSS 15.0, maka diperoleh hasil:
Tabel 4.4Koefisien Korelasi (R)
Model Summary(b)
Model R R Square
AdjustedR Square
Std. Errorof the
EstimateDurbin-Watson
1 ,933(a) ,871 ,806 2,47184 2,772a Predictors: (Constant), promosib Dependent Variable: penjualanSumber: Output SPSS 15 (data diolah kembali)
Dari hasil perhitungan di atas diperoleh nilai korelasi atau (R) sebesar
0,933 (berada di antara 0,80 – 0,100 pada tabel interpretasi nilai R)
menunjukkan adanya hubungan antara variabel X dan Y yang sangat kuat,
hal ini sesuai dengan nilai interpretasi korelasi yang disajikan pada Tabel 3.1
Jadi, dapat disimpulkan bahwa promosi mempunyai hubungan yang sangat
kuat dalam penjualan pada PT. Seratus Sembilan Saudagar.
58
2. Koefisien Determinasi (R2)
Koefisien determinasi (R2) digunakan untuk mengetahui keeratan
hubungan antara variabel independen dengan variabel dependen. Nilai R2
yang semakin mendekati satu maka variabel independen yang ada dapat
memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi
variabel dependen, dan begitu juga sebaliknya. Besarnya koefisien determinasi
(R2) antara 0 sampai dengan 1. Dari analisis data, diperoleh hasil:
Dari Tabel 4.4 di atas dapat diketahui bahwa nilai R Square atau koefisien
determinasi (R2) adalah 0,871. Hal ini menunjukkan bahwa kemampuan
promosi dalam meningkatkan penjualan pada PT. Seratus Sembilan Saudagar
sebesar 87,1% atau dengan kata lain promosi berpengaruh sebesar 87,1%
terhadap peningkatan penjualan PT. Seratus Sembilan Saudagar. Sedangkan
sisanya yaitu sebesar 12,9% dipengaruhi oleh variabel-variabel lainnya yang
tidak dibahas dalam penelitian ini.
3. Analisis Uji-t
Pengujian hipotesis dalam penelitian ini menggunakan Uji –t (pengaruh
secara individual). Pengujian ini dimaksudkan untuk mengetahui signifikan
dari pengaruh variabel independen terhadap variable dependen secara
individual. Dan untuk penarikan kesimpulan, dilakukan dengan cara
membandingkan thitung dengan ttabel dengan kriteria penerimaan dan penolakan
Ho sebagai berikut:
1. H0 ditolak, Ha diterima jika thitung > dari ttabel
2. H0 diterima, Ha ditolak jika thitung < dari ttabel
59
Dengan tingkat signifikansi 5% (α = 0,05) dan derajat kebebasan (df =
n-2), diperoleh nilai ttabel sebesar 2,920
Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel 4.3, diketahui bahwa hasil
uji-t = 3,472 maka dapat ditarik kesimpulan bahwa 3,472 > 2,920 yang
berarti thitung > ttabel, Dengan demikian maka Ho diterima dan Ha ditolak,
sehingga hipotesis yang disajikan yaitu bahwa tingkat promosi pada PT.
Seratus Sembilan Saudagar memiliki pengaruh yang signifikan terhadap
penjualan.
60
BAB V
PENUTUP
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian tentang pengaruh promosi dalam meningkatkan
penjualan pada PT. Seratus Sembilan Saudagar Makassar, tahun 2009-2012
maka, dapat ditarik kesimpulan bahwa variable promosi berpengaruh
signifikan terhadap penjualan pada PT. Seratus Sembilan Saudagar.
B. Saran
Berdasarkan hasil penelitian pada PT. Seratus Sembilan Saudagar
Makassar, maka penulis mengemukakan saran-saran untuk dapat dijadikan
bahan pertimbangan dalam menemukan kebijaksanaan perusahaan khususnya
dari segi peningkatan penjualan dimasa yang akan datang. Adapun saran-
sarannya sebagai berikut:
1. Disarankan kepada perusahaan untuk lebih meningkatkan promosi guna
meningkatkan penjualan dengan memperhatikan efektivitas dan efisien
dalam hal penggunaan dana maupun media-media promosi.
2. Disarankan pula kepada pihak manajemen perusahaan agar melakukan
pengawasan yang lebih intensif terhadap finansial perusahaan.
3. Disarankan agar, untuk meningkatkan anggaran promosi secara
signifikan dan penggunaan media yang paling tepat.
DAFTAR PUSTAKA
Arifin Ali. Seni Menjual. Edisi 1, Yogyakarta: Andi 2005
Alma, Buchari. Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa, Edisi revisi, Cet V,Penerbit: Alfabeta, Bandung: 2004
Assauri, Sofjan. Manajamen Pemasaran Dasar Konsep, dan Strategi. CetakanKeenam, Jakarta: Raja Grafindo Persada
Dergibson, Metode Statistika untuk Bisnis dan Ekonomi. Jakarta: Penerbit PTGramedia Pustaka Utama, 2002
Deming Edwards.W, Total Quality Management, id.wikipedia.org/wiki/manajemen diakses tanggal 20 Januari 2013
Departemen Agama R.I., Al-Qur’an dan Terjemahannya, Semarang: An-NisaQS. 3:29
Chandra, Gregorius, Strategi dan Program Pemasaran, Edisi I, Cet I, Penerbit:Andi Yogyakarta, 2002
Gitosudarmo, Indriyo, Manajemen Pemasaran, Edisi II, Cet VI, Yogyakarta:BPFE , 2008
Happer W.Boyd, Jr.Manajemen Pemasaran Edisi 2, Jakarta: Erlangga, 2000
Hasan Iqbal, Analisis Data Penelitian Dengan Statistik Cetakan Keempat;Jakarta: Bumi Aksara, 2009
Irawan, & Wijaya, Faried. Pemasaran: Prinsip dan Kasus. Edisi II, Yogyakarta :BPFE UGM 1998 .
Kotler Philip, dan Kevin Lane Keller, Manajemen Pemasaran, terjemahanHendra Teguh, Edisi IIIX, Jilid I dan II, Jakarta: Prenhalindo, 2008
Manajemen Pemasaran, Analisis Perencanaan dan Pengendalian,Edisi 6. Jakarta: Erlangga, 1993
Manajemen Pemasaran, Edisi 4. New Jersey; 1998
Manajemen Pemasaran, edisi 12. New Jersey: 2007
Lupiyoadi dan A. Hamdani, Manajemen Pemasaran Jasa Edisi Pertama, CetakanPertama, Jakarta: Salemba Empat, 2006
Mccarthy, Jerome E., Dasar-dasar Pemasaran, Jakarta: Erlangga, 1985
Marhari Yonita Oci, Manajemen Bisnis Modern ala Nabi Muhammad SAW,Jakarta: Niaga Swadaya, 2012, h. 46
Radiosunu, Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Analisis, Edisi II, cet V,Yogyakarta : BPFE 2001
Rangkuti Freddy, Strategi Promosi Yang Kreatif, Edisi I, Cet I, Jakarta:Gramedia Pustaka Utama, 2009
Sartika, Pengaruh Biaya Promosi dalam Meningkatkan Volume Penjualan padaPT.Kanik Utama Cabang Makassar Skripsi Tidak DipublikasikanMakassar: STIEM Bongaya, 2007
Sari , Diana Irine. Manajemen Pemasaran Usaha Kesehatan.Edisi 1, Yogyakarta;Mitra Cendikia 2008
Sugiyono, Metode Penelitian Bisnis Bandung: CV Alfabeta, 2005
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif R&D, Cetakan ke15,Bandung: Alfabeta, 2012
Stanton, William J., Prinsip Pemasaran, edisi VII, Jakarta : Erlangga, 1989
Subagio Ahmad, Marketing In Busisness, Edisi I, Jakarta: Mitra Wacana Media:2010
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif R&D, Cetakan ke15,Bandung: Alfabeta, 2012
Swashta Basu, Manajemen Pemasaran modern, Edisi 1, Jogyakarta: Liberty,1996.
Swastha Basu dan Irawan, Manajemen Pemasaran Modern. Edisi 2, Yogyakarta:Liberty Yogyakarta 2008
Swastha Basu dan T. Hani Handoko, Manajemen Pemasaran, Analisa PerilakuKonsumen, Edisi I, Cet III, Yogyakarta: BPFE, 2000
Syahroni, Arif. Pengaruh Biaya Bauran Promosi terhadap Volume PenjualanRumah Metland Tambun Pada PT. Metropolitan Land Terbuka SkripsiTidak Dipublikasikan Jakarta: Universitas Indonesia, 2005
Tjiptono, Fandy dan Gregorius Chandra, Service, Quality dan Satisfaction, Edisi I,Cet II, Yogyakarta: ANDI, 2005
Usmara, Usi, Pemikiran Kreatif Pemasaran, Cet I, Yogyakarta: Amara Books
Utami, Dwi Maqfira. Analisis Pengaruh Harga dan Promosi TerhadapPeningkatan Penjualan Tiket pada PT. Maniela Tour Travel di MakassarSkripsi tidak dipublikasikan Makassar: Universitas HasanuddinMakassar, 2011
RIWAYAT HIDUP
Zulfadliah Nugeraha lahir pada tanggal 14 November 1991 di Kota
Watangsoppeng, merupakan anak ketiga dari empat bersaudara dari
pasangan M.Arif Mekka, S.Pd dan Suriati S.Pd. Tahun 1995 memulai
pendidikan di Taman Kanak-kanak Paria, lulus pada bulan juni 1997.
Kemudian pada bulan juli 1998 melanjutkan ke Sekolah Dasar Negeri 229 Paria lulus
pada tahun 2003. Kemudian melanjutkan ke Sekolah Tingkat Pertama Negeri 3
Majauleng dan lulus pada tahun 2006.Pada tahun yang sama melanjutkan ke Sekolah
Menengah Umum Negeri 1 Majauleng dan lulus pada tahun 2009.
Masuk di Perguruan Tinggi pada tahun 2009 di Universitas Islam Negeri Alauddin
Makassar Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Jurusan Manajemen Ekonomi melalui jalur
PMJK.
Pada bulan juni sampai awal bulan agustus tahun 2012 penulis menjalani magang di
PT. Semen Tonasa Pangkep di Kota Pangkep.
Pada tahun 2013 mengikuti Kuliah Kerja Nyata (KKN) Universitas Islam Negeri
Alauddin Makassar di Desa Bontomanai, Kecamatan Bajeng Barat, Kabupaten Gowa
selama 2 bulan sejak bulan februari hingga april 2013.