pengaruh promosi boxset album “salam indonesia”...

Skripsi:

PENGARUH PROMOSI BOXSET ALBUM “SALAM INDONESIA” DI INSTAGRAM

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN

(Studi Pada Group Band Indie Endank Soekamti)

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL “VETERAN” JAKARTA

Skripsi ini diajukan untuk memenuhi persyaratan dalam memperoleh gelar sarjana

Nama : Roy Andrikson Sigalingging NIM : 1510411085

i

PENGARUH PROMOSI BOXSET ALBUM “SALAM INDONESIA” DI

INSTAGRAM TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN


Roy Andrikson Sigalingging

1510411085

UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL “VETERAN” JAKARTA

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

2019

ii

Teruntuk Ibu dan Ayah Saya ucapkan terima kasih kepada Ibu saya yang telah melahirkan dan merawat saya

dengan begitu tulus, penuh cinta kasih, termakasih atas segala Doamu bunda. Teruntuk Ayah, saya ucapkan terima kasih yang tak terhingga atas

segala Doa, motivasi, didikan dan makna kehidupan yang diberikan kepada saya untuk menjadi manusia

yang lebih baik lagi.

iii

.

30

iv

30

v

PENGESAHAN SKRIPSI

Skripsi diajukan oleh :

Nama : Roy Andrikson Sigalingging

N I M : 1510411085

Konsentrasi : Advertising

Program Studi : Ilmu Komunikasi

Judul Skripsi : Pengaruh Promosi Boxset Album “Salam Indonesia” Di Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Studi Pada Group Band Indie Endank Soekamti)

Telah berhasil dipertahankan dihadapan Tim Penguji dan diterima sebagai bagian persyaratan yang diperlukan untuk memperoleh gelar sarjana pada Program Studi Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jakarta

Pembimbing Utama

(Dr. Ispawati Asri, MM)

Pembimbing Pendamping

(Ahmad Zakki Abdullah, S.IP, M,Si)

KETUA PROGRAM STUDI

(Azwar, S.S., M.Si) Ditetapkan di : Jakarta Tanggal Ujian : 19 Januari 2019

vi

Pengaruh Promosi Boxset Album “Salam Indonesia” Di Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen


ROY ANDRIKSON S

Abstrak

Penggunaan media sosial yang semakin banyak, memunculkan suatu ruang baru untuk melakukan kegiatan pemasaran. Hal tersebut pun mendorong sebuah kesempatan baru bagi para pelaku usaha untuk melancarkan aktivitas promosi. Media sosial yang saat ini sedang popular dan banyak digunakan salah satunya adalah Instagram. Penelitian ini bertujuan untuk melihat seberapa besar pengaruh promosi Boxset album “Salam Indonesia” di Instagram terhadap keputusan pembelian konsumen. Teori yang digunakan adalah teori S-O-R. Dalam penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian eksplanatif. Penelitian ini menggunakan kueisoner untuk pengumpulan data. Uji regresi menunjukan adanya pengaruh setiap penambahan satu kali untuk pengaruh promosi Boxset album “Salam Indonesia” di Instagram maka pengaruh terhadap Keputusan Pembelian Konsumen meningkat sebesar 0.673. Hasil uji korelasi menunjukan adanya hubungan yang “sedang” antara promosi Boxset album “Salam Indonesia” di Instagram terhadap keputusan pembelian konsumen dengan hasil 0,575. Koefisien determinasi menunjukan besarnya pengaruh yaitu 33,0% keputusan pembelian konsumen adalah kontribusi dari promosi Boxset “Salam Indonesia”. Hasil penelitian menunjukan bahwa adanya pengaruh dari promosi Boxset album “Salam Indonesia” di Instagram terhadap keputusan pembelian konsumen yang berdasarkan dari uji hipotesis dengan hasil t hitung 8,945 > 1,660 t tabel. Kata Kunci: Promosi, Instagram, Keputusan pembelian, Boxset

vii

The Influence of Promotion "Salam Indonesia" Album Boxset on Instagram towards Consumer Purchasing Decisions

(Study of Indie Group Band Endank Soekamti)

ROY ANDRIKSON S

Abstract

The use of social media is increasing, giving rise to a new space for marketing activities. This also encourages a new opportunity for business people to launch promotional activities. Social media which is currently popular and is widely used, one of which is Instagram. This study aims to see how much influence the promotion of "Salam Indonesia" album Boxset on Instagram on consumer purchasing decisions. The theory used is the theory of S-O-R. In this study using a quantitative approach with types of explanatory research. This study uses a Questionnaire for data collection. The regression test shows the influence of each one-time addition to the effect of the promotion of the album Boxset "Salam Indonesia" on Instagram, the effect on Consumer Purchase Decisions increased by 0.673. The correlation test results show that there is a "moderate" relationship between the promotion of "Salam Indonesia" album Boxset on Instagram on consumer purchasing decisions with a result of 0.575. The coefficient of determination shows the magnitude of influence, namely 33.0% of consumer purchasing decisions are contributions from the "Salam Indonesia" Boxset promotion. The results showed that there was an influence from the promotion of "Salam Indonesia" album Boxset on Instagram on consumer purchasing decisions based on hypothesis testing with the results of t count 8.945> 1.660 t table. Keywords: Promotions, Instagram, Purchase Decisions, Boxset

viii

KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur penulis panjatkan kepada TUHAN YME

yang telah memberikan segala nikmat dan karunia-Nya. Sehingga penelitian

skripsi ini dapat diselesaikan dengan baik dan tepat waktu.

Skripsi ini diajukan dengan judul Pengaruh Promosi Boxset Album

“Salam Indonesia” Di Instagram Terhadap Keputusan Pembelian

Konsumen (Studi Pada Group Band Indie Endank Soekamti).

Sebagai syarat memperoleh gelar sarjana di jurusan Ilmu

Komunikasi pada Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas

Pembangunan Nasional Veteran Jakarta. Dalam penyelesaian skripsi ini

tidak terlepas dari dorongan dan semangat banyak pihak yang sangat

membantu penulis. Maka dari itu, penulis ingin menyampaikan rasa terima

kasih dan rasa hormat kepada Dr. Ispawati Asri, MM selaku Dosen

Pembimbing Utama dalam penulisan skripsi ini, kedua kepada Ahmad

Zakki Abdullah, S.IP, M,Si selaku Dosen Pembimbing Pendamping. Azwar,

S.S., M.Si, Ketua Program Studi Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan

Ilmu Politik UPN Veteran Jakarta, Dra. Siti Maryam, M.Si, Wakil Dekan I

Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik UPN Veteran Jakarta, Dra. Hermina

Manihuruk S., MM, Wakil Dekan II Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik

UPN Veteran Jakarta, Dr. Kusumajanti, PLH Dekan Fakultas Ilmu Sosial

dan Ilmu Politik UPN Veteran Jakarta, Alm. Ayahanda, Ibunda Tercinta,

Abang, Kakak, Adik, yang selalu mendoakan dan mendukung baik secara

materi dan moril dalam proses belajar di bangku kuliah hingga penyusunan

skripsi, seluruh keluarga dan sanak saudara, seluruh teman-teman dari IPIL,

BASJOK dan Jolma Akka Jolma yang turut serta juga memberi bantuan dan

semangat bagi penulis, serta teman - teman seperjuangan di Periklanan,

ix

teman - teman Ilmu Komunikasi, dan teman-teman dari keluarga besar Club

FIVE TV yang selalu menyemangati dan mendoakan penulis.

Penulis menyadari penulisan skripsi ini masih jauh dari sempurna,

namun penulis sangat berharap hasil skripsi ini dapat bermanfaat bagi

pembaca khususnya mahasiswa/i UPN “Veteran” Jakarta.

Jakarta, Januari 2019

Roy Andrikson S

x

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ............................................................................................ i

PERNYATAAN ORISINALITAS ................................................................... iii

PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI............................................. iv

PENGESAHAN SKRIPSI .................................................................................. v

Abstrak ................................................................................................................ vi

Abstract ............................................................................................................... vii

KATA PENGANTAR ...................................................................................... viii

DAFTAR ISI ........................................................................................................ x

DAFTAR GAMBAR ........................................................................................ xiii

DAFTAR TABEL ............................................................................................ xiv

DAFTAR BAGAN .......................................................................................... xvii

DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................. xviii

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang ............................................................................................. 1

1.2 Rumusan Masalah........................................................................................ 9

1.3 Tujuan Penelitian ....................................................................................... 10

1.4 Manfaat Penelitian ..................................................................................... 10

1.5 Sistematika Penulisan ................................................................................ 10

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Penelitian Terdahulu .................................................................................. 12

2.2 Konsep-konsep Penelitian ......................................................................... 13

2.2.1 Komunikasi .................................................................................... 13

2.2.2 Pemasaran ...................................................................................... 17

2.2.3 Keputusan Pembelian ..................................................................... 25

2.2.4 Social Media Marketing ................................................................. 30

xi

2.3 Teori Penelitian.......................................................................................... 32

2.4 Kerangka Berfikir ...................................................................................... 34

2.5 Hipotesis .................................................................................................... 35

2.6 Operasional Variabel ................................................................................. 36

BAB III METODE PENELITIAN

3.1 Metodologi Penelitian................................................................................ 37

3.2 Populasi dan Sampel .................................................................................. 38

3.2.1 Populasi .......................................................................................... 38

3.2.2 Sampel ............................................................................................ 39

3.3 Metode Pengumpulan Data ....................................................................... 40

3.4 Metode Analisis Data ................................................................................ 42

3.4.1 Uji Validitas ................................................................................... 43

3.4.2 Uji Reliabilitas ............................................................................... 46

3.4.3 Uji Regresi ..................................................................................... 47

3.4.4 Uji Korelasi .................................................................................... 48

3.4.5 Koefisien Determinasi .................................................................... 49

3.4.6 Uji Hipotesis ................................................................................... 49

3.5 Waktu dan Lokasi Penelitian ..................................................................... 50

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1 Deskripsi Objek Penelitian ........................................................................ 51

4.1.1 Profil Endank Soekamti ................................................................ 51

4.2 Hasil Penelitian .......................................................................................... 54

4.2.1 Karakteristik Responden ............................................................... 54

4.2.2 Analisis Pernyataan Variabel X : Promosi .................................... 56

4.2.3 Analisis Pernyataan Variabel Y : Keputusan Pembelian .............. 71

4.2.4 Uji Regresi .................................................................................... 85

4.2.5 Uji Korelasi ................................................................................... 86

4.2.6 Koefisien Determinasi ................................................................... 87

xii

4.2.7 Uji Hipotesis .................................................................................. 88

4.3 Pembahasan ............................................................................................... 90

BAB V PENUTUP

5.1 Kesimpulan ................................................................................................ 99

5.2 Saran ........................................................................................................ 100

DAFTAR PUSTAKA ...................................................................................... 102

xiii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1 : Social Media Growth Rankings ......................................................... 7

Gambar 2 : Most Active Sosial Media Platforms .................................................. 8

Gambar 3 : Artikel Kompas.com .......................................................................... 9

Gambar 4 : Purchase Decision Making ................................................................ 28

Gambar 5 : Instagram Endank Soekamti .............................................................. 38

Gambar 6 : Profil Endank Soekamti ...................................................................... 51

Gambar 7 : Boxset “Salam Indonesia” Endank Soekamti ...................................... 54

Gambar 8 : DOES University ................................................................................. 97

Gambar 9 : DOES University ................................................................................. 97

Gambar 10 : Trip Salam Indonesia ........................................................................ 98

Gambar 11 : Trip Salam Indoensia Eps. Gitar Kramat .......................................... 98

xiv

DAFTAR TABEL

Tabel 1 : Penelitian Terdahulu ................................................................................ 12

Tabel 2 : Contoh beberapa keputusan yang harus diambil konsumen .................... 26

Tabel 3 : Kerangka Berfikir .................................................................................... 34

Tabel 4 : Operasional Variabel ............................................................................... 36

Tabel 5 : Skala Ordinal ........................................................................................... 41

Tabel 6 : Uji Validitas Variabel X Pre-Test ............................................................ 44

Tabel 7 : Uji Validitas Variabel Y Pre-Test ............................................................ 45

Tabel 8 : Tingkat Reliabilitas Berdasarkan Nilai Alpha Cronbach’s ...................... 46

Tabel 9 : Uji Reliabilitas Variabel X....................................................................... 47

Tabel 10 : Uji Reliabilitas Variabel Y..................................................................... 47

Tabel 11 : Nilai Interpretasi Koefisien Korelasi ..................................................... 49

Tabel 12 : Waktu dan Lokasi Penelitian ................................................................. 50

Tabel 13 : Usia Responden ..................................................................................... 55

Tabel 14 : Jenis Kelamin Responden ...................................................................... 55

Tabel 15 : Status Fans Base .................................................................................... 55

Tabel 16 : Membeli Boxset Salam Indonesia Endank Soekamti ............................ 56

Tabel 17 : Pernyataan 1 ........................................................................................... 57









Tabel 26 : Pernyataan 10 ......................................................................................... 61

xv






























xvi


Tabel 57: Pernyataan 41 ......................................................................................... 77















Tabel 72 : Hasil Perhitungan Uji Regresi ............................................................... 85

Tabel 73 : Koefisien Korelasi ................................................................................. 86

Tabel 74 : Hasil Uji Koefisien Korelasi .................................................................. 96

Tabel 75 : Pernyataan dengan persentase lebih dari 25 .......................................... 94

xvii

DAFTAR BAGAN

Bagan 1 : Kaitan Unsur-Unsur Komunikasi ......................................................... 15

Bagan 2 : Elemen Bauran Promosi ....................................................................... 20

Bagan 3 : Teori S-O-R .......................................................................................... 33

xviii

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran A Kuesioner dan Lampiran Hasil Kuesioner

Lampiran B Uji Validitas dan Reliabilitas

Lampiran C Uji Reliabilitas dan Regresi

Lampiran D Uji Riwayat Hidup

pengaruh promosi boxset album “salam indonesia”...

Documents