pengaruh kebutuhan, personal selling, dan …digilib.uin-suka.ac.id/13510/1/bab i, v, daftar...
TRANSCRIPT
PENGARUH KEBUTUHAN, PERSONAL SELLING, DAN KEMUDAHAN
MENDAPATKAN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN ANGGOTA
DALAM PENGAMBILAN PEMBIAYAAN MURĀBAḤAH
DI BMT UMMAT WONOSARI GUNUNGKIDUL YOGYAKARTA
SKRIPSI
DIAJUKAN KEPADA FAKULTAS SYARI’AH DAN HUKUM
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SUNAN KALIJAGA YOGYAKARTA
UNTUK MEMENUHI SEBAGIAN SYARAT-SYARAT
MEMPEROLEH GELAR SARJANA STRATA SATU
DALAM ILMU EKONOMI ISLAM
OLEH :
SANDI RAFLESIANI ALWI
10390139
PEMBIMBING :
1. Drs. A. YUSUF KHOIRUDDIN, SE., M.Si
2. Dr. IBNU MUHDIR, M.Ag
KEUANGAN ISLAM
FAKULTAS SYARI’AH DAN HUKUM
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SUNAN KALIJAGA YOGYAKARTA
2014
ii
Abstrak
Mendominasinya akad pembiayaan membuat lembaga keuangan syariah,
khususnya BMT berlomba-lomba mengoptimalkan segala kemampuannya guna
memperoleh anggota sebanyak mungkin. Di sisi lain, dalam memenuhi
kebutuhannya, calon anggota mempunyai banyak pertimbangan sebelum
memutuskan untuk mengambil pembiayaan murābaḥ ah pada suatu lembaga
keuangan tertentu.
Keputusan pengambilan pembiayaan murābaḥ ah dipengaruhi oleh
beberapa faktor. Oleh karena itu, penting bagi BMT untuk mengetahui faktor-
faktor apa saja yang dapat mempengaruhi keputusan pengambilan pembiayaan
murābaḥ ah tersebut. Sehingga dapat dijadikan bahan referensi dalam
menentukan strategi-strategi guna mendapatkan dan mempertahankan para
anggotanya.
Penelitian ini bertujuan untuk menguji dan menganalisa faktor yang
mempengaruhi keputusan anggota dalam mengambil pembiayaan murābaḥ ah di
BMT UMMAT Wonosari Gunungkidul. Faktor yang diuji yaitu faktor kebutuhan,
personal selling (penjualan pribadi), dan kemudahan mendapatkan produk.
Jumlah sampel yang diambil sebanyak 100 orang. Pengambilan sampel dilakukan
dengan cara accidental sampling, serta pengumpulan data diperoleh dengan cara
menyebar angket/kuesioner. Analisa data menggunakan metode Regresi Linier
Berganda, yaitu analisis untuk mengetahui tingkat pengaruh variabel independen
(kebutuhan, personal selling, dan kemudahan mendapatkan produk) terhadap
variabel dependen (keputusan pengambilan pembiayaan murābaḥ ah/keputusan
pembelian).
Kesimpulan dalam penelitian ini, secara simultan, faktor kebutuhan,
personal selling, dan kemudahan mendapatkan produk berpengaruh positif
terhadap keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah.
Sedangkan secara parsial, faktor kebutuhan berpengaruh positif, namun faktor
personal selling tidak berpengaruh, dan faktor kemudahan mendapatkan produk
juga tidak berpengaruh terhadap keputusan anggota dalam pengambilan
pembiayaan murābaḥ ah di BMT UMMAT Wonosari Gunungkidul.
Kata kunci : faktor kebutuhan, personal selling, kemudahan mendapatkan produk,
keputusan pembelian, murābaḥ ah
iii
iv
v
vi
vii
viii
PERSEMBAHAN
Teruntuk kedua Orang tuaku tercinta
Bapak Alwi Muchtar dan Ibu Sri Indarti
atas semua kasih sayang, doa, dan pengorbanannya
Mas Andi,mbak Nila, mas Anang, dan mbak Nia
serta keluarga besarku atas doa dan motivasinya
Sahabatku Pipit
yang menemani berjuang selama empat tahun terindah ini..
Untuk pribadi yang begitu sederhana di pertemuan Juni
kita yang berjuang, tapi Allah yang berkehendak
Untuk sosok tangguh diperbatasan,
atas setiap doa doa terbaiknya..
ix
PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB-LATIN
Transliterasi kata-kata Arab yang dipakai dalam penyusunan skripsi ini
berpedoman pada Surat Keputusan Bersama Menteri Agama dan Menteri
Pendidikan dan Kebudayaan Republik Indonesia Nomor: 158/1987 dan
0543b/U/1987.
A. Konsonan Tunggal
Huruf
Arab
Nama
Huruf Latin
Keterangan
ا
ة
ت
ث
ج
ح
خ
د
Alif
Bâ‟
Tâ‟
sâ‟
Jîm
hâ‟
Khâ‟
Dâl
Tidak dilambangkan
b
t
ṡ
j
ḥ
kh
d
Tidak dilambangkan
be
te
es (dengan titik di atas)
je
ha (dengan titik di bawah)
ka dan ha
de
x
x
ذ
ز
ش
س
ش
ص
ض
ط
ظ
ع
غ
ف
ق
ك
ل
و
zâl
Râ‟
Zai
Sin
Syin
sâd
dâd
tâ‟
zâ‟
„ain
gain
fâ‟
qâf
kâf
lâm
mîm
nûn
ẑ
r
z
s
sy
ṣ
ḍ
ṭ
ẓ
„
g
f
q
k
l
m
n
zet (dengan titik di atas)
er
zet
es
es dan ye
es (dengan titik di bawah)
de (dengan titik di bawah)
te (dengan titik di bawah)
zet (dengan titik di bawah)
koma terbalik di atas
ge
ef
qi
ka
'el
'em
'en
xi
xi
و
ء
wâwû
hâ‟
hamzah
yâ‟
w
h
`
Y
w
ha
apostrof
Ye
B. Konsonan Rangkap karena Syaddah Ditulis Rangkap
يـتعددة
عدة
Ditulis
Ditulis
Muta„addidah
„iddah
C. Ta’ marbutah
Semua ta’ marbutahditulis dengan h, baik berada pada akhir kata tunggal
ataupun berada di tengah penggabungan kata (kata yang diikuti oleh kata
sandang “al”). Ketentuan ini tidak diperlukan bagi kata-kata Arab yang sudah
terserap dalam bahasa indonesia, seperti shalat, zakat, dan sebagainya kecuali
dikehendaki kata aslinya.
حكة
عهـة
كسايةاألونيبء
Ditulis
ditulis
ditulis
ḥ ikmāh
„illah
karāmah al-auliyā‟
xii
xii
D. Vokal Pendek dan Penerapannya
-------
-------
-------
Fathah
Kasrah
Dammah
ditulis
ditulis
ditulis
A
i
u
فعم
ذكس
يرهت
Fathah
Kasrah
Dammah
ditulis
ditulis
ditulis
fa„ala
żukira
yażhabu
E. Vokal Panjang
1. fathah + alif
جبههـية
2. fathah + ya‟ mati
تـسي
3. Kasrah + ya‟ mati
كسيـى
4. D{ammah + wawu mati
Ditulis
ditulis
ditulis
ditulis
ditulis
ditulis
ditulis
Ā
jāhiliyyah
ā
tansā
ī
karīm
ū
xiii
xiii
ditulis furūḍ فسوض
F. Vokal Rangkap
1. fathah + ya‟ mati
ثـيكى
2. fathah + wawu mati
قول
Ditulis
ditulis
ditulis
ditulis
Ai
bainakum
au
qaul
G. Vokal Pendek yang Berurutan dalam Satu Kata Dipisahkan dengan
Apostrof
أأـتى
عدتا
نئ شكستـى
Ditulis
ditulis
ditulis
a‟antum
u„iddat
la‟in syakartum
H. Kata Sandang Alif + Lam
1. Bila diikuti huruf Qamariyyah maka ditulis dengan menggunakan huruf
awal “al”
سأانق
انقيبس
Ditulis
Ditulis
al-Qur‟ān
al-Qiyās
xiv
xiv
2. Bila diikuti huruf Syamsiyyah ditulis sesuai dengan huruf pertama
Syamsiyyah tersebut
انسبء
انشس
Ditulis
Ditulis
as-Samā‟
asy-Syams
I. Penulisan Kata-kata dalam Rangkaian Kalimat
Ditulis menurut penulisannya
ذوىبنفسوض
أهم انسـة
Ditulis
Ditulis
żawi al- furūḍ
ahl as-sunnah
xv
KATA PENGANTAR
Segala puja dan puji syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha
Esa karena dengan rahmat, hidayah serta inayah-Nya sehingga penulis dapat
menyelesaikan tugas akhir skripsi ini. Sholawat dan salam selalu penulis haturkan
kepada Nabi agung Muhammad SAW, yang telah membimbing kita dari jalan
kebodohan menuju jalan pencerahan berfikir dan memberi inspirasi kepada
penulis untuk tetap selalu semangat dalam belajar dan berkarya.
Penelitian ini merupakan tugas akhir pada Program Studi Keuangan Islam,
Fakulas Syari‟ah dan Hukum, UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta sebagai syarat
untuk memperoleh gelar strata satu. Untuk itu, penulis dengan segala kerendahan
hati mengucapkan banyak terima kasih kepada :
1. Prof. Dr. H. Musa Asy‟arie selaku Rektor Universitas Islam Negeri Sunan
Kalijaga Yogyakarta.
2. Noorhaidi, MA, M.Phil, Ph.D selaku Dekan Fakultas Syari‟ah dan Hukum
UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta.
3. H.M. Yazid Affandi, M.Ag selaku Kaprodi Keuangan Islam Fakultas Syari‟ah
dan Hukum UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta.
4. Drs. A. Yusuf khoiruddin, SE., M.Si selaku pembimbing I, dan Dr. Ibnu
Muhdir, M.Ag selaku pembimbing II yang telah membimbing saya dari awal
proses penyusunan proposal sampai selesai penyusunan skripsi.
xvi
5. Seluruh Dosen Program Studi Keuangan Islam Fakultas Syari‟ah dan Hukum,
UIN Sunan Kalijaga yang telah memberikan pengetahuan dan wawasan untuk
penulis selama menempuh pendidikan.
6. Pihak BMT UMMAT Wonosari Gunungkidul yang telah berkenan menjadi
objek penelitian dalam skripsi ini, dan memberikan banyak bantuan serta
dukungan.
7. Ayah dan Ibu tercinta, Alwi Muchtar dan Sri Indarti atas segala kasih sayang,
doa, pengorbanan, dan dukungan yang diberikan.
8. Mas Andi, Mbak Nila, Mas Anang, dan Mbak Nia yang selalu memberikan
dukungan, motivasi, dan doa.
9. Pipit, Anik, mbak Santi, Mbak Fatimah atas dukungan, motivasi, dan
bantuannya selama empat tahun proses belajar ini.
10. Mas Arfan, atas semua pelajaran, pengertian, dan pengorbanan yang
diberikan.
11. Seluruh teman-teman KKN UIN Sunan Kalijaga Desa Girikarto Kecamatan
Panggang.
12. Seluruh pegawai dan staff TU Prodi, Jurusan dan Fakultas di Fakultas
Syari‟ah dan Hukum UIN Sunan Kalijaga
13. Semua pihak yang secara langsung ataupun tidak langsung turut membantu
dalam penulisan skripsi ini.
Yogyakarta, 19 Mei 2014
Sandi Raflesiani Alwi
xvii
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i
ABSTRAK ...................................................................................................... ii
SURAT PERSETUJUAN SKRIPSI ............................................................. iii
PENGESAHAN SKRIPSI ............................................................................. vi
SURAT PERNYATAAN ............................................................................... vii
HALAMAN PERSEMBAHAN .................................................................... viii
PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB-LATIN ......................................... ix
KATA PENGANTAR .................................................................................... xv
DAFTAR ISI .................................................................................................. xvii
DAFTAR TABEL ......................................................................................... xx
DAFTAR GAMBAR ..................................................................................... xxi
DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................. xxii
BAB I PENDAHULUAN ............................................................................... 1
A. Latar Belakang Masalah ......................................................................... 1
B. Pokok Masalah ........................................................................................ 6
C. Tujuan Penelitian .................................................................................... 6
D. Kegunaan Penelitian ............................................................................... 7
E. Sistematika Pembahasan ......................................................................... 8
BAB II LANDASAN TEORI ....................................................................... 11
A. Telaah Pustaka ........................................................................................ 11
B. Kerangka Pemikiran ............................................................................... 13
C. Kerangka Teoritik ................................................................................... 13
1. BMT .................................................................................................... 13
xviii
2. Pembiayaan Murābaḥ ah .................................................................... 16
3. Kebutuhan ........................................................................................... 19
4. Personal Selling .................................................................................. 24
5. Kemudahan Mendapatkan Produk ...................................................... 31
6. Keputusan Pembelian ......................................................................... 33
D. Hipotesis Penelitian ................................................................................ 37
BAB III METODE PENELITIAN ............................................................... 39
A. Model Penelitian ..................................................................................... 39
B. Populasi dan Sampel ............................................................................... 39
C. Teknik Pengukuran Data ........................................................................ 40
D. Sumber Data ........................................................................................... 41
E. Definisi Operasional Variabel ................................................................. 42
1. Kebutuhan .......................................................................................... 43
2. Personal Selling .................................................................................. 43
3. Kemudahan Mendapatkan Produk ..................................................... 43
4. Keputusan Pengambilan Pembiayaan Murābaḥ ah ........................... 44
F. Pengujian Istrumen Penelitian ................................................................. 44
1. Uji Validitas ........................................................................................ 44
2. Uji Reliabilitas .................................................................................... 45
G. Teknik Analisis Data dan Interpretasi Hasil .......................................... 45
1. Analisis Deskriptif .............................................................................. 45
2. Uji Asumsi Klasik ............................................................................... 45
H. Uji Regresi Linier Berganda .................................................................. 48
1. Uji F .................................................................................................... 48
2. Koefisien Determinasi ......................................................................... 49
xix
3. Uji t ..................................................................................................... 49
BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ..................................... 50
A. Uji Instrumen Penelitian ......................................................................... 50
1. Uji Vailiditas ....................................................................................... 50
2. Uji Reliabilitas ................................................................................... 52
B. Analisis Statistik Deskriptif ................................................................... 52
C. Uji Asumsi Klasik ................................................................................... 60
1.Uji Normalitas ..................................................................................... 60
2. Uji Heteroskedastisitas ....................................................................... 61
3. Uji Multikolinieritas ........................................................................... 61
D. Analisis Regresi Linier Berganda ......................................................... 62
1. Interpretasi Persamaan Regresi........................................................... 63
2.Uji Hipotesis ........................................................................................ 65
E. Pembahasan dan Implikasi ...................................................................... 67
1. Pembahasan Hipotesis Pertama .......................................................... 68
2. Pembahasan Hipotesis Kedua ............................................................ 69
3. Pembahasan Hipotesis Ketiga ............................................................ 71
BAB V PENUTUP .......................................................................................... 73
A. Kesimpulan ............................................................................................. 73
B. Saran ....................................................................................................... 73
DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................... 75
LAMPIRAN-LAMPIRAN ............................................................................ I
xx
DAFTAR TABEL
1. Tabel 4.1 Uji Validitas ................................................................................. 51
2. Tabel 4.2 Uji Reliabilitas ............................................................................ 52
3. Tabel 4.3 Jenis Kelamin Responden ............................................................ 53
5. Tabel 4.4 Usia Responden............................................................................ 54
5. Tabel 4.5 Pendidikan Responden ................................................................ 55
6. Tabel 4.6 Pekerjaan Responden.... ............................................................... 56
7. Tabel 4.7 Penghasilan Responden................................................................ 57
8. Tabel 4.8 Periode Pembayaran ..................................................................... 58
9. Tabel 4.9 Jarak ............................................................................................. 58
10. Tabel 4.10 Jaminan .................................................................................... 59
11. Tabel 4.11 Uji Normalitas .......................................................................... 60
12. Tabel 4.12 Uji Heteroskedastisitas ............................................................. 61
13. Tabel 4.13 Uji Multikolinieritas ................................................................. 62
14. Tabel 4.14 Hasil Regresi ............................................................................ 63
xxi
DAFTAR GAMBAR
1. Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran ................................................................. 13
2. Gambar 2.2 Hirarki Kebutuhan .................................................................... 20
3. Gambar 2.3 Model Pengambilan Keputusan Konsumen ............................. 37
xxii
DAFTAR LAMPIRAN
1. Daftar Terjemahan ....................................................................................... I
2. Profil BMT UMMAT ................................................................................... II
3. Foto BMT UMMAT ................................................................................... VIII
4. Surat Keterangan Penelitian ......................................................................... IX
5. Kuesioner Penelitian ................................................................................... X
6. Data Responden Pembiayaan Murābaḥ ah .................................................. XII
7. Output SPSS ................................................................................................. XVI
8. Curiculum Vitae ........................................................................................... XX
1
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Baitul Māl Wat Tamwīl atau yang biasa dikenal dengan BMT
merupakan lembaga keuangan Syari‟ah yang bergerak di bidang bisnis dan
sosial, sehingga dituntut harus mempunyai visi dan misi yang mengarah
pada perwujudan masyarakat sejahtera dan adil. Tujuan didirikan BMT
harus relevan dengan visi dan misi tersebut, sehingga BMT harus
diupayakan mempunyai tujuan pemberdayaan ekonomi anggota secara
khusus dan masyarakat luas pada umumnya. Pemberdayaan harus menjadi
brand tujuan BMT, artinya bahwa pemberian modal pinjaman pada
anggota maupun penyimpanannya oleh anggota harus dilakukan sebagai
alat pemberdayaan ekonomi mereka.1
Salah satu upaya BMT dalam meningkatkan kesejahteraan
anggotanya adalah dengan memberikan tawaran pinjaman diantaranya
adalah pembiayaan muḍ ārabah, musyārakah, murābaḥ ah, dan qarḍ .
Namun sampai saat ini, pembiayaan murābaḥ ah merupakan produk yang
paling diminati. Dari sisi penawaran, pembiayaan murābaḥ ah dinilai lebih
kecil resikonya dibanding dengan jenis pembiayaan bagi hasil. Dari sisi
permintaan anggota, pembiayaan murābaḥ ah dinilai lebih sederhana
dibandingkan dengan jenis pembiayaan bagi hasil. Hal ini lebih
1 Ahmad Sumiyanto, BMT Menuju Koperasi Modern, cet. ke-1 (Yogyakarta: ISES
Publishing, 2008), hlm. 27.
2
2
disebabkan oleh kemiripan operasional murābaḥ ah dengan jenis kredit
konsumtif yang ditawarkan oleh perbankan konvensional, dimana
masyarakat telah terbiasa dengan ini.1
Melihat banyaknya anggota yang menggunakan pembiayaan
murābaḥ ah, tentunya ada proses pengambilan keputusan yang pada
akhirnya mereka menjatuhkan keputusannya untuk menjadi anggota
pengguna pembiayaan murābaḥ ah di suatu Lembaga Keuangan tertentu.
Faktor-faktor yang dianggap berpengaruh terhadap keputusan anggota
dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah antara lain: kebutuhan,
personal selling (penjualan pribadi/tatap muka), dan kemudahan
mendapatkan produk.
Kebutuhan disinyalir berpengaruh terhadap keputusan pengambilan
pembiayaan murābaḥ ah karena kebutuhan adalah sesuatu yang harus
dipenuhi baik untuk pengembangan usaha maupun untuk konsumsi. Ketika
kebutuhan ini tidak terpenuhi, individu akan terus berupaya sampai
memperolehnya meskipun menggunakan berbagai strategi. Hasil
penelitian sebelumnya menyebutkan bahwa penggunaan produk BMT
dipengaruhi oleh kebutuhan modal anggota, karena sebagian anggota BMT
yang notabene merupakan mayoritas pedagang selalu membutuhkan uang
untuk menjalankan usahanya untuk mencapai profitabilitas yang optimal.2
1 Ibid., hlm. 40.
2 Hamdan Ramadhan, “Analisa Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Beli Produk
Pembiayaan pada BMT Ghifari Yogyakarta”, Skripsi UII Yogyakara (2005), hlm. 102.
3
Dengan adanya kebutuhan baik untuk modal usaha maupun untuk
konsumsi, maka akan mendorong konsumen untuk melakukan tindakan
untuk memenuhi kebutuhan tersebut, salah satunya dengan mengambil
pembiayaan di BMT. Jenis pembiayaan yang sudah sering dipraktekkan
dan banyak diminati adalah pembiayaan murābaḥ ah. Dengan adanya
kebutuhan anggota, maka akan mempengaruhi keputusan mereka dalam
mengambil pembiayaan murābaḥ ah.
Selain kebutuhan, hal lain yang dinilai mempengaruhi anggota
untuk mengambil pembiayaan murābaḥ ah yaitu metode promosi dengan
personal selling atau penjualan pribadi (tatap muka). Personal selling
merupakan salah satu metode promosi untuk mencapai tujuan pemasaran
yaitu meningkatkan penjualan produk. Personal selling juga dapat
diartikan sebagai hubungan antara dua orang atau lebih secara bertatap
muka untuk menimbulkan hubungan timbal balik dalam rangka membuat,
mengubah, menggunakan, dan atau membina hubungan komunikasi antar
produsen dengan konsumen.3 Dengan adanya strategi personal selling
tersebut, produk yang ditawarkan akan lebih mudah dan lebih cepat
dikenal masyarakat. Sehingga, dengan mengenal produk pembiayaan
murābaḥ ah masyarakat akan tertarik, dan memutuskan untuk menjadi
anggota pembiayaan murābaḥ ah di BMT UMMAT Wonosari
Gunungkidul.
3 Sofyan Assauri, Manajemen Pemasaran (Jakarta: Rajawali Pers, 2000), hlm. 58.
4
Selain personal selling, hal lain yang dinilai berpengaruh yaitu
kemudahan mendapatkan produk. Pertimbangan utama masyarakat dalam
memilih bank, umumnya didasarkan oleh kemudahan dalam menjangkau
(aksesibilitas).4 Masyarakat cenderung memilih suatu produk yang mudah
dijangkau, serta memiliki persyaratan yang mudah dan proses yang cepat.
Apabila anggota merasa dimudahkan untuk mendapatkan produk tersebut,
maka akan menaikkan minat anggota untuk memilih produk tersebut
daripada memilih produk yang sulit untuk diakses.
Sebagai salah satu Lembaga Keuangan Mikro Syari‟ah, BMT
UMMAT Wonosari Gunungkidul merasa turut bertanggung jawab untuk
menumbuhkan partisipasi masyarakat dalam bidang ekonomi, budaya,
lingkungan, teknologi dan informasi, dengan amanah, bertaqwa,
berdedikasi, jujur, dan menjaga kehormatan nama baik serta taat kode etik
perkoperasian dan peraturan yang berlaku. Untuk itulah, BMT UMMAT
yang ada di Wonosari lebih jelas terarah tujuannya dan lebih profesional
dalam kinerjanya. Hal ini terbukti dari asset yang sekarang dimiliki
meningkat tajam dari modal awal Rp 30.000.000,00 dan posisi asset per 31
Desember 2013 sudah mencapai Rp 4.000.000.000,00. BMT UMMAT
merupakan usaha Madani Jamaah Masjid Al Muqorrobin Tawarsari
Wonosari yang kemudian berkembang pesat dan kegiatan operasionalnya
terpusat di Wonosari Gunungkidul. BMT UMMAT selalu berpegang pada
prinsip, bahwa semua kegiatan yang dilakukan BMT adalah dari, oleh, dan
4 Philip Kotler, Manajemen Pemasaran (Analisis, Perencanaan, dan Pengendalian), alih
bahasa Benyamin Molan (Jakarta: PT. Gelora Aksara Pratama, 1992), hlm 277.
5
untuk anggota.5 Hal ini merupakan suatu pertimbangan utama penyusun
dalam memilih obyek penelitian, yaitu BMT UMMAT yang berlokasi di
Wonosari Gunungkidul.
Telah banyak penelitian yang dilakukan berkaitan dengan
pembiayaan murābaḥ ah, akan tetapi penelitian yang ada kebanyakan
dilihat dari segi lembaga keuangan syariahnya. Berdasarkan pokok-pokok
pikiran yang telah disampaikan diatas, maka penyusun tertarik untuk
melakukan penelitian tentang faktor-faktor yang mempengaruhi
pembiayaan murābaḥ ah kaitannya dengan anggota yang mengambil
pembiayaan tersebut. Hal ini dirasa perlu untuk bahan evaluasi dan
kemajuan suatu lembaga keuangan Syari‟ah. Berdasarkan latar belakang
yang telah dikemukakan, penelitian ini bermaksud untuk menganalisis
pembiayaan murābaḥ ah dilihat dari segi anggotanya, sehingga rumusan
judul dalam penelitian ini adalah “PENGARUH KEBUTUHAN,
PERSONAL SELLING, DAN KEMUDAHAN MENDAPATKAN
PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN ANGGOTA DALAM
PENGAMBILAN PEMBIAYAAN MURĀBAḤAH DI BMT UMMAT
WONOSARI GUNUNGKIDUL YOGYAKARTA”
5 Wawancara dengan Dwi Dewi Diastini, Manager BMT UMMAT Wonosari
Gunungkidul Yogyakarta, tanggal 8 Mei 2014.
6
B. Pokok Masalah
Berdasarkan latar belakang diatas, maka rumusan masalah dalam
penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Apakah kebutuhan, personal selling, dan kemudahan mendapatkan
produk berpengaruh positif terhadap keputusan anggota dalam
pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di BMT UMMAT?
2. Apakah kebutuhan berpengaruh positif terhadap keputusan anggota
dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di BMT UMMAT?
3. Apakah personal selling berpengaruh positif terhadap keputusan
anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di BMT
UMMAT?
4. Apakah kemudahan mendapatkan produk berpengaruh positif terhadap
keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di
BMT UMMAT?
C. Tujuan Penelitian
Sesuai dengan rumusan masalah diatas, maka tujuan yang ingin
dicapai dalam penelitian ini adalah :
1. Menjelaskan dan menganalisis pengaruh kebutuhan terhadap
keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di
BMT UMMAT
2. Menjelaskan dan menganalisis pengaruh personal selling terhadap
keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di
BMT UMMAT
7
3. Menjelaskan dan menganalisis pengaruh kemudahan mendapatkan
produk terhadap keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan
murābaḥ ah di BMT UMMAT
D. Kegunaan Penelitian
Hasil Penelitian ini diharapkan dapat membawa manfaat antara lain
sebagai berikut :
1. Bagi Akademisi
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan tambahan
pengetahuan yang berkaitan dengan masalah kebutuhan, personal
selling, dan kemudahan mendapatkan produk terhadap keputusan
anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah.
2. Bagi Praktisi
Penelitian ini diharapkan dapat memberi masukan kepada
BMT, khususnya kepada Manajemen BMT UMMAT Wonosari
Gunungkidul Yogyakarta tentang faktor-faktor yang mempengaruhi
keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah agar
kedepannya pihak BMT dapat meningkatkan jumlah anggota
pembiayaan murābaḥ ah.
3. Penelitian Selanjutnya
Penelitian ini berguna untuk menambah pengetahuan
dan informasi, serta berguna sebagai bahan acuan untuk
perbandingan bagi penelitian yang sama.
8
E. Sistematika Pembahasan
Untuk memberikan gambaran secara umum dan mempermudah
pemahaman skripsi ini, maka penyusun membuat sistematika sebagai
berikut :
Bab pertama, merupakan bagian pendahuluan yang berisi latar
belakang masalah, yaitu pemaparan tentang permasalahan yang menjadi
obyek penelitian dan alasan pemilihan judul ini. Dalam bab ini dilanjutkan
secara berturut-turut dengan pokok masalah, tujuan dan kegunaan
penelitian, serta sitematika pembahasan. Pembahasan terdiri dari tiga bab,
yaitu bab kedua, bab ketiga, dan bab keempat.
Bab kedua, memuat telaah pustaka, kerangka pemikiran, kerangka
teoritik yang memuat tinjauan umum murābaḥ ah, kebutuhan, personal
selling, kemudahan mendapatkan produk, serta keputusan pengambilan
pembiayaan murābaḥ ah atau keputusan pembelian. Selanjutnya pada
akhir bab kedua, berisi tentang hipotesis penelitian.
Bab ketiga, membahas tentang metode penelitian yang meliputi
model penelitian, populasi dan sampel, teknik pengukuran data, sumber
data, definisi operasional variabel dependen dan independen, pengujian
instrumen penelitian, teknik analisis data dan interpretasi hasil, serta uji
regresi linier berganda.
Bab keempat, berisi tentang analisis data dan pembahasan, yang
membahas tentang pengujian instrumen penelitian, analisis statistik
9
deskriptif, uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, serta
pembahasan dan implikasi.
Bab kelima, yaitu penutup yang memaparkan kesimpulan dan saran
dari hasil analisis yang berkaitan dengan penelitian.
73
BAB V
PENUTUP
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang telah dijelaskan pada
bab sebelumnya, maka kesimpulan dari penelitian ini adalah :
1. Kebutuhan berpengaruh positif terhadap keputusan anggota dalam
pengambilan pembiayaan murābaḥ ahdi BMT UMMAT Wonosari
Gunungkidul. Artinya, semakin meningkatnya kebutuhan, maka keputusan
anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah juga semakin
meningkat.
2. Personal selling tidak berpengaruh terhadap keputusan anggota dalam
pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di BMT UMMAT Wonosari
Gunungkidul. Artinya, apabila personal selling naik atau turun, tidak akan
mempengaruhi keputusan anggota dalam pengambilan pembiayaan
murābaḥ ah.
3. Kemudahan mendapatkan produk tidak berpengaruh terhadap keputusan
anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ah di BMT MMAT
Wonosari Gunungkidul. Artinya, apabila kemudahan mendapatkan produk
naik atau turun, tidak akan mempengaruhi keputusan anggota dalam
pengambilan pembiayaan murābaḥ ah.
B. Saran
1. Bagi Manajemen BMT UMMAT Wonosari Gunungkidul, dalam
memperluas pangsa pasar hendaknya meningkatkan sosialisasi melalui
74
berbagai media sehingga anggota maupun calon anggota memperoleh
informasi yang lebih jelas dan tepat tentang produk syariah, khususnya
pembiayaan. Hal ini penting mengingat masih banyak masyarakat yang
awam dengan lembaga keuangan syariah khusunya BMT, terutama
masyarakat yang berpendidikan rendah.
2. Untuk penelitian selanjutnya disarankan untuk menambah variabel
independen atau mengganti variabel independen dari penelitian ini
dengan variabel lain yang disinyalir dapat mempengaruhi keputusan
anggota dalam pengambilan pembiayaan murābaḥ ahagar hasilnya
lebih akurat. Misalnya kualitas pelayanan, keungguan produk, fasilitas,
iklan. Sebab, 50,5% keputusan anggota dalam pengambilan
pembiayaan murābaḥ ahdipengaruhi oleh variabel lain yang tidak
disebutkan dalam penelitian ini.
75
DAFTAR PUSTAKA
1. Al-Qur’an dan Terjemahan
Departemen Agama, Al-Qur’an dan Terjemahannya, Bandung: Diponegoro,
2000.
2. Fikih
Husain Jauhar, Ahmad Al-Mursi, Maqashid Syari’ah, alih bahasa Khikmawati,
cet. ke-1 Jakarta: AMZAH, 2009.
3. Ekonomi Islam
Afandi, M. Yazid, Fiqh Muamalah dan Implementasinya Dalam Lembaga
Keuangan Syari’ah, Yogyakarta : Logung Pustaka, 2009.
Antonio, Muhammad Syafi‟I, Bank Syariah Dari Teori ke Praktek, Jakarta: Gema
Insani Press, 2001.
Hanafi, Imam, “Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Nasabah Dalam
Memanfaatkan Fasilitas Pembiayaan Pada BMT Amratani Yogyakarta”,
Skripsi UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta, 2007.
Muflih, Muhammad. Perilaku Konsumen Dalam Perspektif Ilmu Ekonomi Islam,
Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada, 2006.
Muslehuddin, Muhammad, Manajemen dan Ekonomi Islam, Yogyakarta :
IRCiSoD, 1982.
Prasetyo, Dwi, “Analisis Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Anggota
Melakukan pembiayaan Murābaḥ ah dan Bai‟ Bitsaman Ajil pada BMT
Mubaarak Wonosari Gunungkidul, Yogyakarta”, Skripsi UINSunan
Kalijaga Yogyakarta, 2010
Purwadi, Girat, “Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Nasabah Dalam
Pengambilan Keputusan Pemilihan Produk Murābaḥ ah”, Skripsi UIN
Sunan Kalijaga Yogyakarta, 2011.
Sumiyanto, Ahmad, BMT Menuju Koperasi Modern, Yogyakarta: ISES
Publishing, 2008.
Toha, Irwan, “Pengaruh Profit Margin, Pelayanan, Dan Promosi Terhadap
Preferensi Anggota Dalam Pengambilan Pembiayaan Murābaḥ ah Pada
BMT BIF Gedong Kuning Yogyakarta”, Skripsi UIN, 2011.
Wiroso, Jual Beli Murābaḥ ah, Yogyakarta: UII Press Yogyakarta, 2005.
4. Marketing / Pemasaran
Asnawi, Nur dan Masyhuri. Metodologi Riset Manajemen Pemasaran, Malang :
UIN Maliki Press, 2011.
76
Assauri, Sofyan, Strategic Marketing, Jakarta: PT. RajaGrafindo Persada, 2012.
Budiningsih, Usmara, Marketing Classics, alih bahasa Redaksi Amara Books,
Yogyakarta: Amara Books, 2007.
Kerlinger, Fred N, Asas-asas Penelitian Behavioral, Yogyakarta: Gadjah Mada
University Press, 2006.
Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran, alih bahasaBenyamin Molan, Jakarta:
Index, 2002.
Lupiyoadi, Rambat, Manajemen Pemasaran Jasa, Teori dan Praktek, Jakarta:
Salemba Empat, 2009.
Prasetijo, Ristiyanti dan John J.O.I Ihalauw, Perilaku Konsumen, Yogyakarta:
Andi Offset, 2005.
Riyanto, Bambang, Dasar-dasar Pembelanjaan Perusahaan, Yogyakarta: BPFE,
1997.
Saladin, Djaslim, Unsur-Unsur Inti Pemasaran dan Manajemen Pemasaran,
1996.
Swastha, Basu dan Hani Handoko, Manajemen Pemasaran, Yogyakarta : BPFE,
2000.
----,Manajemen Penjualan,Bandung: Mandar Maju, 2012.
5. Metode Penelitian
Arikunto, Suharsimi, Prosedur Penelitian, Jakarta : Rineka Cipta, 1993.
Ghozali, Imam, Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS, Semarang:
UNDIP , 2006.
Singarimbun, Masri, Metode Penelitian Survei, Jakarta : Media Pratama, 1986.
Sugiyono, Metodologi Penelitian Bisnis, Bandung: Alfabeta, 2013.
6. Website
“Ekonomi Islam,” http://ekisopini.blogspot.com/2009/09/apa-itu-bmt.html, akses 23
Mei 2014.
“Bauran Pemasaran,”http://rajapresentasi.com/2009/04/strategi-pemasaran-dan-bauran-
pemasaran/, akses 20 Juni 2014.
LAMPIRAN - LAMPIRAN
I
No Hal FN Terjemahan
1 15 10 Hai orang-orang yang beriman, janganlah kamu saling
memakan harta sesamamu dengan jalan yang batil, kecuali
dengan jalan perniagaan yang berlaku dengan suka sama-
suka di antara kamu. Dan janganlah kamu membunuh dirimu.
Sesungguhnya Allah adalah Maha Penyayang kepadamu.
2 16 11 ... Allah Telah menghalalkan jual beli dan mengharamkan
riba.....
3 18 17 Apabila Telah ditunaikan shalat, Maka bertebaranlah kamu di
muka bumi; dan carilah karunia Allah dan ingatlah Allah
banyak-banyak supaya kamu beruntung.
4 19 18 Dan bahwasanya seorang manusia tiada memperoleh selain
apa yang Telah diusahakannya.
5 23 24 Sesungguhnya Allah menyuruh kamu menyampaikan amanat
kepada yang berhak menerimanya, dan (menyuruh kamu)
apabila menetapkan hukum di antara manusia supaya kamu
menetapkan dengan adil....
6 30 40 ...Allah menghendaki kemudahan bagimu, dan tidak
menghendaki kesukaran bagimu....
II
Gambaran Umum
BMT UMMAT Wonosari Gunungkidul
A. Sejarah
Koperasi Jasa Keuangan Syari‟ah Baitul Maal Wat Tamwil Usaha
Madani Jamaah Masjid Al Muqorrobin Tawarsari yang kemudian di sebut
KJKS BMT UMMAT merupakan lembaga keuangan mikro syariah dalam
wadah badan usaha koperasi. Kemunculan KJKS BMT UMMAT
Wonosari meupakan hasil dari kajian tentang humanism gerakan
perekonomian masyarakat di lingkungan Pedukuhan Tawarsari selama
tiga (3) tahun terakhir . Selain itu sebagai salah satu upaya Takmir Masjid
Al Muqorrobin Tawarsari untuk meningkatkan taraf hidup jamaah
(masyarakat) menuju Tawarsari sebagai Kampung Madani.
Tanggal 21 Ramadhan 1429 H/ 27 September 2008 M merupakan
awal berdirinya KJKS BMT UMMAT Wonosari yang ditandai
dengan launching perdana pada saat acara Bazar Ramadhan Al
Muqorrobin 1429 H/ 2008 M dan dihadiri oleh Kepala Disperindagkoptam
Kabupaten Gunungkidul. Pada awal berdirinya, KJKS BMT UMMAT
memiliki 60 orang anggota pendiri dengan awal Rp. 30.000.000,-. Mulai
saaat itu KJKS BMT UMMAT membuaka kantor pelayanan kas
sementara di rumah Bp. H. Sugeng Triyono, S.E, Jl. Ki Ageng Wonotoro
No 77 Tawarsari, selama kurang lebih satu bulan untuk kemudian
menempati kantor pelayanan kas di komplek Balai Desa Wonosari sampai
dengan akhir bulan November 2010. Alhamdulillah saat ini sudah
III
menempati gedung baru yang beralamatkan di Jl. Pramuka NO 41
Wonosari Gunungkidul.
B. Visi dan Misi
Secara Umum, Visi BMT UMMAT adalah bertekad untuk
mengembangkan diri agar menjadi BMT unggulan di Indonesia yang
selalu mengutamakan kepuasan anggota. Sedangkan Misi BMT UMMAT
antara lain, yaitu melakukan kegiatan per-BMT-an yang terbaik dengan
mengutamakan pelayanan kepada anggota untuk menunjang peningkatan
ekonominya, memberikan pelayanan prima dengan didukung oleh
teknologi informasi komputer yang kompeten dan integral serta SDM
yang profesional dan amanah untuk service excellent kepada anggota, serta
maal dengan orientasi kepada Corporate Social Responsibility yang
profesional dan mandiri.
C. Data Lembaga
Nama Lembaga : KJKS BMT UMMAT
Tanggal berdiri : 21 Ramadhan 1429 H/27 September
2008
Alamat : Jalan Pramuka No 41 Tawarsari,
Wonosari, Gunungkidul 55812
Telp. (0274) 391699 atau (0274)
6831881
FAX. (0274) 391699
No. Akta Pendirian : No 16 Tanggal 10 September 2008
No. Badan Hukum : BH No 518.059/BH/IX/2008
IV
Struktur Organisasi
Penasehat : 1. H. Budi Waspada, SE
2. H. Jumiya, S.Pd.MM
Pengurus
Ketua
:
Sugeng Triyono, SE
Anggota : 1. Fuad Hartadi, SE.MBA
2. Drs. Tugino
Bendahara : Ir. H. Sukriswanto
Sekretaris : Dra. Bekti Yahrini, M.Pd
Pengawas
Ketua
:
H. Saryanta,ST
Pengawas management
: 1. H. Sanyata, S.Pd
2. Supardiko, S.Pd
Pengawas syariah
: 1. H. Aam Sugasto, S.Ag.M.A
2. Sutardi, S.Pd.I
Pengelola
Manager
:
Dwi Dewi Diastini, SE
AO & Marketing : 1. Ahmad Riyadi
2. Sigit Danang Prasetyo
3. Ary Wijayanti, A.Md
Teller : Eni Lestari
Customer Service : Emi Wulansari
Rumah tangga : Sularno
V
D. Produk
a. Simpanan
a. Simpanan Muḍ ārabah Barokah (SIMURAH)
Simpanan yang penyetoran dan pengambilannya dapat
dilakukan setiap saat. Anggota akan mendapatkan bagi hasil
simpanan sesuai dengan nisbah yang telah ditentukan.
b. Simpanan Pendidikan
Tabungan untuk keperluan biaya sekolah dari taman kanak-
kanak sampai perguruan tinggi. Penarikan hanya dapat dilakukan
setiap menjelang tahun ajaran baru sekolah. Anggota akan
mendapatkan bagi hasil simpanan sesuai dengan nisbah yang telah
ditentukan.
c. Simpanan Qurban/Aqiqoh
Tabungan untuk keperluan Qurban/Aqiqoh. Penarikan hanya
dapat dilakukan setiap menjelang Hari Raya Idul Adha atau Aqiqoh.
Anggota akan mendapatkan bagi hasil simpanan sesuai dengan
nisbah yang telah ditentukan.
d. Simpanan Walimah
Tabungan untuk keperluan Walimahan/Pernikahan.
Penarikan hanya dapat dilakukan setiap menjelang
Walimahan/Pernikahan. Anggota akan mendapatkan bagi hasil
simpanan sesuai dengan nisbah yang telah ditentukan.
VI
e. Simpanan Haji/Umroh
Tabungan untuk keperluan Ibadah Haji/Umroh.
Diperuntukkan bagi perorangan/pribadi yang mempunyai niat untuk
menunaikan ibadah Haji/Umroh secara terencana. Anggota akan
mendapatkan bagi hasil simpanan sesuai dengan nisbah yang telah
ditentukan.
f. Simpanan Tunas Madani
Simpanan yang penyetoran dan pengambilannya dapat
dilakukan setiap saat dan diperuntukan bagi anak-anak remaja, dan
dewasa untuk gerakan gemar menabung. Anggota akan mendapatkan
bagi hasil simpanan sesuai dengan nisbah yang telah ditentukan.
g. Simpanan Hari Raya
Tabungan untuk keperluan hari raya. Penarikan hanya dapat
dilakukan setiap menjelang hari raya. Anggota akan mendapatkan
bagi hasil simpanan sesuai dengan nisbah yang telah ditentukan.
h. Simpanan Sukarela Berjangka Muḍ ārabah
Simpanan yang penyetoran dan penarikannya dilakukan
sesuai dengan perjanjian yang disepakati sebelumnya dalam jangka
waktu 3, 6, 12 bulan. Anggota akan mendapatkan bagi hasil
simpanan sesuai dengan nisbah yang telah ditentukan.
VII
b. Pembiayaan
a. Pembiayaan Murābaḥ ah
Pembiayaan dalam bentuk transaksi jual beli, dimana pihak
BMT akan membiayai pembelian barang-barang halal sesuai
kebutuhan anggota kemudian menjualnya kepada anggota untuk
diangsur sesuai kemampuan dan jangka waktu yang disepakati.
b. Pembiayaan Ijarah
Pembiayaan dengan akad penyaluran dana untuk pemindahan
hak guna (manfaat) atas suatu barang dalam waktu tertentu dengan
pembayaran sewa, antara BMT sebagai pemberi sewa dengan
anggota sebagai penyewa.
c. Pembiayaan Musyarakah
Pembiayaan dalam bentuk kerjasama usaha antara anggota
dan BMT yang sepakat memberikan kebutuhan modal usaha bagi
anggota. Selanjutnya pembagian hasil dilakukan sesuai dengan
kesepakatan bersama berdasarkan proporsi pendapatan usaha
tersebut.
d. Pembiayaan Qarḍ
Pembiayaan dengan memberikan pinjaman kepada anggota
yang layak mendapatkan tanpa menambahkan keuntungan sehingga
nantinya anggota hanya berkewajiban mengembalikan pokok
pinjaman saja.
VIII
Tampilan Depan BMT UMMAT Wonosari
Bagian kantor BMT UMMAT
Ruang tunggu BMT UMMAT
IX
X
ANGKET PENELITIAN
UNTUK ANGGOTA PEMBIAYAAN MURABAHAH
BMT UMMAT WONOSARI GUNUNGKIDUL
Assalamualaikum wr.wb
Memohon dengan kerendahan hati, kepada Bapak/Ibu/Sdr/i untuk mengisi angket penelitian ini.
Penelitian ini bersifat akademis, sehingga kerahasiaannya terjaga. Kesungguhan dan kejujuran
Bapak/Ibu/Sdr/i dalam mengisi angket ini merupakan faktor penunjang dalam keberhasilan penelitian ini.
Demikian atas bantuan Bapak/Ibu/Sdr/I, atas kesediaan dan waktu yang telah diberikan, saya
ucapkan terimakasih.
Wassalamu‟alaikum wr.wb
Hormat saya,
Sandi Raflesiani
A. Pertanyaan Umum
Berilah tanda silang (X) pada pilihan yang disediakan.
1. Jenis Kelamin anda Laki-laki Perempuan
2. Berapa usia anda?
a. < 20 tahun c. 31-40 tahun e. >50 tahun
b. 20-30 tahun d. 41-50 tahun
3. Apa pendidikan terakhir anda?
a. SD c. SMA / sederajat e. Lainnya…
b. SMP d. Perguruan Tinggi
4. Pekerjaan apa yang sedang anda jalani?
a. PNS c. Pegawai Swasta e. Lainnya…
b. Petani d. Wiraswasta
5. Berapa rata-rata pendapatan anda perbulan?
a. < 1.000.000 c. 2.001.000 – 3.000.000 e. > 4.000.000
b. 1.001.000 – 2.000.000 d. 3.001.000 – 4.000.000
6. Waktu periode pembayaran yang anda pilih?
a. Harian c. Bulanan
b. Mingguan d. Lainnya...
7. Berapa jarak antara BMT UMMAT dengan rumah anda?
a. < 1 km c. 2,01 – 3 km e. >4 km
b. 1-2 km d. 3,01 – 4 km
8. Apa bentuk jaminan yang anda gunakan?
a. BPKB Motor c. Sertifikat e. Lainnya...
b. BPKB Mobil d. Tanpa Jaminan
XI
Pertanyaan berikut ini berkenaan dengan pertimbangan anda untuk melakukan pembiayaan
murabahah di BMT UMMAT
Petunjuk Pengisian : Berilah tanda cek (√) pada pilihan yang disediakan.
Keterangan jawaban :
SS = Sangat Setuju N = Netral STS = Sangat Tidak Setuju
S = Setuju TS = Tidak Setuju
No Pernyataan Jawaban
SS S N TS STS
1. Pembiayaan murabahah membantu untuk mencukupi kebutuhan
modal kerja
2. Pembiayaan murabahah membantu untuk membuka usaha
3. Dengan adanya pembiayaan murabahah, usaha saya semakin
lancar
4. Pembiayaan murabahah membantu untuk membeli alat-alat usaha
5. Saya mengetahui tentang pembiayaan murabahah dari keterangan
petugas / wiraniaga BMT UMMAT
6. Penjelasan yang diberikan oleh petugas / wiranaga membuat saya
tertarik melakukan pembiayaan murabahah
7. Informasi tentang pembiayaan murabahah yang diberikan oleh
petugas / wiraniaga secara keseluruhan jelas
8. Layanan dari petugas / wiraniaga BMT memudahkan saya untuk
mendapatkan pembiayaan murabahah tanpa harus datang ke
kantor BMT UMMAT
9. Lokasi BMT UMMAT dapat dijangkau dengan kendaraan umum
maupun pribadi
10. Proses pencairan pembiayaan murabahah tidak berbelit belit
11. Syarat pengajuan pembiayaan murabahah mudah
12. Sistem pembayaran / pengembalian pembiayaan murabahah
ringan
13. Saya mengambil pembiayaan murabahah untuk memenuhi
kebutuhan
14. Saya mengambil pembiayaan murabahah karena informasi secara
langsung yang diberikan petugas / wiraniaga jelas dan menarik
15. Saya mengambil pembiayaan murabahah karena produk tersebut
mudah dijangkau/ diakses
16. Saya mengambil pembiayaan murabahah karena prosedur
pelaksanaannya mudah
XII
No Kebutuhan
(X1) Personal Selling
(X2)
Kemudahan Mendapatkan Produk (X3)
Keputusan Pembelian (Y)
X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X3.1 X3.2 X3.3 X3.4 X4.1 X4.2 X4.3 X4.4
1 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 5,00 4,00 17,00 4,00 5,00 4,00 4,00 17,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
2 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00
3 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 5,00 5,00 5,00 4,00 19,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00
4 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 3,00 5,00 5,00 5,00 18,00 5,00 4,00 5,00 5,00 19,00
5 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00
6 4,00 4,00 5,00 5,00 18,00 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 4,00 5,00 4,00 4,00 17,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
7 4,00 4,00 5,00 4,00 17,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 3,00 5,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
8 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 4,00 5,00 4,00 4,00 17,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
9 4,00 4,00 5,00 4,00 17,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 5,00 4,00 4,00 17,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
10 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 3,00 5,00 5,00 5,00 18,00 5,00 3,00 5,00 5,00 18,00
11 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00 5,00 4,00 5,00 5,00 19,00
12 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 3,00 3,00 3,00 4,00 13,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00 5,00 3,00 5,00 5,00 18,00
13 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 5,00 4,00 5,00 5,00 19,00 4,00 5,00 4,00 4,00 17,00 3,00 5,00 4,00 5,00 17,00
14 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
15 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 5,00 5,00 4,00 4,00 18,00 4,00 5,00 5,00 4,00 18,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
16 4,00 5,00 5,00 4,00 18,00 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 4,00 5,00 5,00 4,00 18,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00
17 4,00 4,00 5,00 5,00 18,00 5,00 4,00 5,00 5,00 19,00 3,00 5,00 5,00 4,00 17,00 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00
18 4,00 3,00 4,00 2,00 13,00 4,00 3,00 4,00 4,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 5,00 4,00 5,00 4,00 18,00
19 4,00 4,00 4,00 2,00 14,00 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 3,00 5,00 4,00 4,00 16,00 2,00 5,00 5,00 5,00 17,00
20 4,00 4,00 5,00 2,00 15,00 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00
21 4,00 4,00 3,00 3,00 14,00 4,00 4,00 5,00 5,00 18,00 3,00 4,00 5,00 3,00 15,00 3,00 4,00 4,00 4,00 15,00
22 5,00 4,00 3,00 4,00 16,00 4,00 4,00 5,00 5,00 18,00 4,00 5,00 5,00 2,00 16,00 5,00 5,00 5,00 4,00 19,00
23 4,00 4,00 5,00 4,00 17,00 5,00 4,00 5,00 4,00 18,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
24 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 2,00 4,00 5,00 5,00 16,00 3,00 4,00 5,00 4,00 16,00 4,00 5,00 4,00 5,00 18,00
25 3,00 3,00 3,00 4,00 13,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 5,00 4,00 4,00 5,00 18,00
26 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
XIII
27 4,00 4,00 5,00 4,00 17,00 4,00 4,00 4,00 2,00 14,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 5,00 5,00 18,00
28 4,00 4,00 5,00 4,00 17,00 4,00 4,00 4,00 2,00 14,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 5,00 5,00 18,00
29 5,00 5,00 5,00 4,00 19,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 3,00 4,00 5,00 3,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
30 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
31 5,00 5,00 4,00 4,00 18,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
32 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 5,00 5,00 4,00 18,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
33 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00
34 3,00 3,00 4,00 4,00 14,00 4,00 4,00 5,00 5,00 18,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
35 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00 3,00 5,00 5,00 3,00 16,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00
36 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 3,00 4,00 4,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
37 5,00 5,00 5,00 4,00 19,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
38 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 5,00 5,00 5,00 4,00 19,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00
39 4,00 4,00 5,00 5,00 18,00 3,00 3,00 4,00 4,00 14,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
40 4,00 5,00 5,00 4,00 18,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
41 4,00 4,00 5,00 4,00 17,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
42 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
43 5,00 5,00 5,00 4,00 19,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
44 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 3,00 3,00 3,00 5,00 14,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
45 4,00 4,00 5,00 4,00 17,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 3,00 4,00 4,00 4,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
46 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 5,00 5,00 18,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
47 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00
48 3,00 3,00 4,00 4,00 14,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
49 4,00 5,00 4,00 4,00 17,00 4,00 3,00 4,00 4,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 2,00 4,00 4,00 14,00
50 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 3,00 4,00 5,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
51 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
52 4,00 3,00 4,00 3,00 14,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
53 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00 4,00 4,00 3,00 2,00 13,00 3,00 4,00 4,00 4,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
54 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
XIV
55 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00 3,00 5,00 4,00 3,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
56 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 4,00 4,00 2,00 14,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00
57 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 4,00 4,00 2,00 14,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00
58 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00
59 5,00 5,00 5,00 4,00 19,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 2,00 2,00 12,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
60 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 5,00 5,00 5,00 4,00 19,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
61 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 4,00 4,00 5,00 4,00 17,00
62 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 3,00 5,00 5,00 4,00 17,00 4,00 4,00 5,00 5,00 18,00
63 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 5,00 4,00 17,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
64 5,00 5,00 5,00 4,00 19,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 3,00 5,00 5,00 5,00 18,00 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00
65 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00
66 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 5,00 5,00 5,00 4,00 19,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00
67 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 5,00 5,00 5,00 4,00 19,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
68 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00
69 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 5,00 5,00 5,00 4,00 19,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
70 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 4,00 4,00 2,00 14,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00
71 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 5,00 5,00 5,00 4,00 19,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
72 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
73 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00
74 4,00 5,00 5,00 4,00 18,00 4,00 4,00 5,00 5,00 18,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
75 4,00 4,00 4,00 5,00 17,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 5,00 5,00 4,00 4,00 18,00
76 2,00 2,00 3,00 4,00 11,00 4,00 4,00 3,00 2,00 13,00 4,00 3,00 4,00 4,00 15,00 4,00 4,00 3,00 3,00 14,00
77 3,00 3,00 4,00 4,00 14,00 4,00 4,00 3,00 2,00 13,00 3,00 3,00 3,00 3,00 12,00 4,00 3,00 3,00 5,00 15,00
78 4,00 3,00 3,00 4,00 14,00 3,00 3,00 3,00 2,00 11,00 4,00 4,00 4,00 3,00 15,00 4,00 4,00 3,00 4,00 15,00
79 4,00 4,00 3,00 3,00 14,00 4,00 4,00 4,00 2,00 14,00 3,00 4,00 4,00 3,00 14,00 3,00 4,00 4,00 5,00 16,00
80 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 2,00 3,00 3,00 4,00 12,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 3,00 4,00 4,00 15,00
81 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 2,00 2,00 2,00 2,00 8,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 2,00 4,00 4,00 14,00
82 2,00 2,00 4,00 2,00 10,00 4,00 3,00 3,00 3,00 13,00 3,00 3,00 3,00 3,00 12,00 2,00 3,00 3,00 3,00 11,00
XV
83 3,00 3,00 3,00 3,00 12,00 4,00 3,00 4,00 3,00 14,00 3,00 3,00 3,00 3,00 12,00 3,00 3,00 3,00 3,00 12,00
84 2,00 2,00 2,00 2,00 8,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 3,00 3,00 3,00 13,00 2,00 4,00 3,00 3,00 12,00
85 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 2,00 2,00 2,00 2,00 8,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 2,00 4,00 4,00 14,00
86 2,00 2,00 4,00 2,00 10,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 4,00 3,00 3,00 3,00 13,00 2,00 4,00 3,00 3,00 12,00
87 2,00 2,00 2,00 2,00 8,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 3,00 4,00 4,00 2,00 13,00 2,00 4,00 3,00 3,00 12,00
88 2,00 2,00 2,00 2,00 8,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 3,00 4,00 4,00 3,00 14,00 2,00 4,00 4,00 4,00 14,00
89 1,00 1,00 1,00 4,00 7,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
90 4,00 2,00 2,00 4,00 12,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 5,00 5,00 5,00 19,00
91 4,00 1,00 1,00 4,00 10,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 1,00 1,00 1,00 7,00
92 1,00 1,00 1,00 4,00 7,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00 4,00 1,00 1,00 1,00 7,00
93 1,00 1,00 1,00 5,00 8,00 2,00 2,00 2,00 5,00 11,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 5,00 2,00 2,00 2,00 11,00
94 2,00 2,00 2,00 4,00 10,00 2,00 2,00 5,00 5,00 14,00 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00 4,00 2,00 2,00 2,00 10,00
95 1,00 1,00 1,00 4,00 7,00 2,00 2,00 5,00 5,00 14,00 5,00 5,00 4,00 4,00 18,00 4,00 1,00 1,00 1,00 7,00
96 5,00 5,00 4,00 4,00 18,00 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00 5,00 4,00 4,00 3,00 16,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
97 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 5,00 5,00 4,00 4,00 18,00 5,00 5,00 5,00 4,00 19,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
98 1,00 2,00 2,00 2,00 7,00 2,00 2,00 5,00 5,00 14,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
99 1,00 1,00 1,00 4,00 7,00 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00 4,00 1,00 4,00 4,00 13,00
100 2,00 4,00 3,00 3,00 12,00 5,00 5,00 5,00 5,00 20,00 5,00 4,00 4,00 4,00 17,00 3,00 2,00 5,00 4,00 14,00
XVI
HASIL UJI VALIDITAS
Hasil Uji Validitas Variabel Kebutuhan
Item-Total Statistics
Scale Mean if
Item Deleted
Scale Variance if
Item Deleted
Corrected Item-
Total Correlation
Cronbach's Alpha
if Item Deleted
X1_1 11,8300 6,910 ,854 ,811
X1_2 11,8600 6,526 ,902 ,789
X1_3 11,7200 6,931 ,814 ,827
X1_4 11,6900 9,812 ,461 ,943
Hasil Uji Validitas Variabel Personal Selling
Item-Total Statistics
Scale Mean if
Item Deleted
Scale Variance if
Item Deleted
Corrected Item-
Total Correlation
Cronbach's Alpha
if Item Deleted
X2_1 11,9700 3,120 ,534 ,622
X2_2 12,0300 3,080 ,618 ,578
X2_3 11,8400 3,045 ,677 ,550
X2_4 12,0100 3,242 ,266 ,822
Hasil Uji Validitas Variabel Kemudahan Mendapatkan Produk
Item-Total Statistics
Scale Mean if
Item Deleted
Scale Variance if
Item Deleted
Corrected Item-
Total Correlation
Cronbach's Alpha
if Item Deleted
X3_1 12,5800 2,792 ,216 ,810
X3_2 12,1800 2,129 ,638 ,592
X3_3 12,2300 2,098 ,630 ,593
X3_4 12,5400 1,746 ,621 ,591
Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian
Item-Total Statistics
Scale Mean if
Item Deleted
Scale Variance if
Item Deleted
Corrected Item-
Total Correlation
Cronbach's Alpha
if Item Deleted
Y_1 11,9400 5,269 ,238 ,891
Y_2 12,1500 3,684 ,609 ,743
Y_3 11,9900 3,444 ,820 ,628
Y_4 11,9500 3,462 ,815 ,631
XVII
HASIL UJI RELIABILITAS
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Kebutuhan
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
,885 4
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 100 100,0
Excludeda 0 ,0
Total 100 100,0
a. Listwise deletion based on all variables in the
procedure.
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Personal Selling
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
,708 4
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 100 100,0
Excludeda 0 ,0
Total 100 100,0
a. Listwise deletion based on all variables in the
procedure.
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Kemudahan Mendapatkan Produk
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
,723 4
XVIII
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 100 100,0
Excludeda 0 ,0
Total 100 100,0
a. Listwise deletion based on all variables in the
procedure.
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
,794 4
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 100 100,0
Excludeda 0 ,0
Total 100 100,0
a. Listwise deletion based on all variables in the
procedure.
HASIL UJI ASUMSI KLASIK
1. Uji Normalitas
XIX
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N 100
Normal Parametersa,b
Mean ,0000000
Std. Deviation 1,79671301
Most Extreme Differences Absolute ,116
Positive ,107
Negative -,116
Kolmogorov-Smirnov Z 1,158
Asymp. Sig. (2-tailed) ,137
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
2. Uji Multikolinieritas
Coefficientsa
Model Collinearity Statistics
Tolerance VIF
1 (Constant)
Kebutuhan ,977 1,024
Personal_Selling ,966 1,035
Kemudahan ,966 1,035
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
3. Uji Heteroskedastisitas
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) -1,133 1,412 -,802 ,424
Kebutuhan -,066 ,036 -,182 -1,823 ,071
Personal_Selling -,017 ,059 -,029 -,284 ,777
Kemudahan ,133 ,070 ,192 1,913 ,059
a. Dependent Variable: Ln_Abs
XX
HASIL UJI REGRESI LINIER BERGANDA
Variables Entered/Removed
b
Model Variables Entered
Variables Removed Method
d
i
m
e
n
s
i
o
n
0
1 Kemudahan, Kebutuhan, Personal_Selling
a
. Enter
a. All requested variables entered. b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
1. Uji F ANOVA
b
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig.
1 Regression 333,400 3 111,133 33,383 ,000a
Residual 319,590 96 3,329 Total 652,990 99
a. Predictors: (Constant), Kemudahan, Kebutuhan, Personal_Selling b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
2. Uji t Coefficients
a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
T Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 4,239 2,000 2,119 ,037
Kebutuhan ,480 ,052 ,672 9,301 ,000
Personal_Selling ,140 ,083 ,123 1,690 ,094
Kemudahan ,121 ,099 ,089 1,225 ,224
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
3. R Determinasi Model Summary
b
Model R R Square
Adjusted R Square
Std. Error of the Estimate
d
i
m
e
n
s
i
o
n
0
1 ,715a ,511 ,495 1,82457
a. Predictors: (Constant), Kemudahan, Kebutuhan, Personal_Selling b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
XXI
CURICULUM VITAE
Nama : Sandi Raflesiani Alwi
TTL : Gunungkidul, 09 November 1992
Alamat Asal : Kepek 1, Wonosari Gunungkidul Yogyakarta
Tlp. : 085640460679
Alamat Ortu : Kepek 1, Wonosari Gunungkidul Yogyakarta
Nama Ayah : Alwi Muchtar
Pekerjaan : Wiraswasta
Nama Ibu : Sri Indarti
Pekerjaan : Wiraswasta
Riwayat Pendidikan : TK ABA V Wonosari 1997-1999
SD N 1 Wonosari 1999-2005
SMP N 1 Wonosari 2005-2008
SMA N 1 Wonosari 2008-2010
Penyusun,
Sandi Raflesiani Alwi
10390139