pengaruh atmosfer toko, promosi penjualan dan atmosfer toko, promosi penjualan dan motivasi...

Download PENGARUH ATMOSFER TOKO, PROMOSI PENJUALAN DAN atmosfer toko, promosi penjualan dan motivasi belanja…

Post on 06-Aug-2019

213 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • PENGARUH ATMOSFER TOKO, PROMOSI PENJUALAN

    DAN MOTIVASI BELANJA HEDONIS TERHADAP

    IMPULSE BUYING

    (STUDI PADA KONSUMEN CARREFOUR BLOK M SQUARE)

    SKRIPSI

    ENRICO FRIDHORIYANTO 1410111127

    PROGRAM STUDI MANAJEMEN PROGRAM SARJANA

    FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

    UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL VETERAN JAKARTA

    2019

  • PENGARUH ATMOSFER TOKO, PROMOSI PENJUALAN

    DAN MOTIVASI BELANJA HEDONIS TERHADAP

    IMPULSE BUYING

    (STUDI PADA KONSUMEN CARREFOUR BLOK M SQUARE)

    SKRIPSI

    Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar

    Sarjana Manajemen

    ENRICO FRIDHORIYANTO 1410111127

    PROGRAM STUDI MANAJEMEN PROGRAM SARJANA

    FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

    UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL VETERAN JAKARTA

    2019

  • iii

    PERNYATAAN ORISINALITAS

    Skripsi ini adalah hasil karya sendiri, dan semua sumber yang dikutip

    maupun yang dirujuk telah saya nyatakan dengan benar.

    Nama : Enrico Fridhoriyanto

    NIM. : 1410111127

    Bilamana di kemudian hari ditemukan ketidaksesuaian dengan

    pernyataan saya ini, maka saya bersedia dituntut dan diproses sesuai

    dengan ketentuan yang berlaku.

    Jakarta, Desember 2018

    Yang Menyatakan

    Enrico Fridhoriyanto

  • iv

    PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI

    SKRIPSI UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS

    Sebagai civitas akademika Universitas Pembangunan NasionalVeteran Jakarta,

    saya yang bertanda tangan dibawah ini :

    Nama : Enrico Fridhoriyanto

    NIM. : 1410111127

    Fakultas : Ekonomi dan Bisnis

    Program Studi : Manajemen S1

    Jenis Karya : Skripsi

    Demi pengembangan ilmu pengetahuan, menyetujui untuk memberikan kepada

    Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jakarta Hak Bebas Royalti Non

    Ekslusif (NonExclusive RoyaltyFreeRight) atas Skripsi saya yang berjudul:

    Pengaruh Atmosfer Toko, Promosi Penjualan Dan Motivasi Belanja Hedonis

    Terhadap Impulse Buying

    (Studi Pada Konsumen Carrefour Blok M Square)

    Beserta perangkat yang ada (jika diperlukan). Dengan Hak Bebas Royalti ini

    Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jakarta berhak menyimpan,

    mengalih media/formatkan, mengelola dalam bentuk pangkalan data (database),

    merawat, dan mempublikasikan Skripsi saya selama tetap mencantumkan nama

    saya sebagai penulis/pencipta dan sebagai pemilik hak cipta.

    Demikian pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya.

    Dibuat di : Jakarta

    Pada Tanggal : Desember 2018

    Yang Menyatakan,

    Enrico Fridhoriyanto

  • v

    SKRIPSI

    PENGARUH ATMOSFER TOKO, PROMOSI PENJUALAN

    DAN MOTIVASI BELANJA HEDONIS TERHADAP IMPULSE

    BUYING (Studi Pada Konsumen Carrefour Blok M Square)

    Dipersiapkan dan disusun oleh:

    ENRICO FRIDHORIYANTO 1410111127

    Telah dipertahankan di depan Tim Penguji pada tanggal : 07 Januari 2019

    dan dinyatakan memenuhi syarat untuk diterima

    Disahkan di : Jakarta

    Tanggal Ujian : 07 Januari 2019

    Dr. Faisal Marzuki, M.Pd

    Penguji I

    Lina Aryani, SE, MM

    Ketua Penguji

    Dra. Bernadin Dwi, MM

    Penguji II (Pembimbing I)

    Dr. Jubaedah, SE, MM

    Ketua Jurusan Manajemen

    Wahyudi, SE, MM

    Ketua Program Studi Manajemen

    Program Sarjana

  • vi

    INFLUENCE STORE ATMOSPHERE, SALES PROMOTION,

    AND HEDONIC SHOPPING MOTIVATION ON

    IMPULSE BUYING

    (IN CARREFOUR BLOK M SQUARE)

    By Enrico Fridhoriyanto

    Abstract

    This research is a quantitative that aims to determine the effect of store

    atmosphere, sales promotion and hedonic shopping motivation to Impulse Buying.

    Population in this research is visitor of Carrefour Blok M Square. The variables

    used in this research are store atmosphere, , sales promotion and hedonic

    shopping motivation independent variable, then Impulse Buying as dependent

    variable.The sample size was taken 75 respondents, with non probability sampling

    method, especially purposive sampling. Data collection was done through

    questionnaires. In this research, three hypotheses will be tested using PLS

    (Partial Least Square) analysis tool.Based on the results of data processing with

    PLS (Partial Least Square) has the result that (1) store atmosphere has an effect

    on Impulse Buying with t-statistics of 0.000. (2) sales promotion has an effect on

    Impulse Buying with a t-statistic value of 0.012. (3) hedonic shopping motivation

    has no effect on Impulse Buying with t-statistic value of 0,916.

    Keywords: Hedonic Shopping Motivation, Sales Promotion, Impulse Buying And

    Store Atmosphere.

  • vii

    PENGARUH ATMOSFER TOKO, PROMOSI PENJUALAN

    DAN MOTIVASI BELANJA HEDONIS TERHADAP

    IMPULSE BUYING

    (STUDI PADA KONSUMEN CARREFOUR BLOK M SQUARE)

    Oleh Enrico Fridhoriyanto

    Abstrak

    Penelitian ini merupakan kuantitatif yang bertujuan untuk mengetahui

    pengaruh atmosfer toko, promosi penjualan dan motivasi belanja hedonis terhadap

    Impulse Buying. Populasi dalam penelitian ini adalah pengunjung Carrefour Blok

    M Square. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah atmosfer toko,

    promosi penjualan dan motivasi belanja hedonis sebagai variabel independen,

    kemudian Impulse Buying sebagai variabel dependen. Ukuran sampel diambil

    sebanyak 75 orang responden, dengan metode non probability sampling

    khususnya purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran

    kuesioner. Dalam penelitian ini dikembangkan tiga hipotesis yang akan diuji

    menggunakan alat analisis PLS (Partial Least Square). Berdasarkan hasil

    pengolahan data dengan PLS (Partial Least Square) memiliki hasil bahwa (1)

    atmosfer toko berpengaruh terhadap Impulse Buying dengan nilai t-statistik

    sebesar 0,000. (2) promosi penjualan berpengaruh terhadap Impulse Buying

    dengan nilai t-statistik sebesar 0,012. (3) motivasi belanja hedonis tidak

    berpengaruh terhadap Impulse Buying dengan nilai t-statistik sebesar 0,916.

    Kata Kunci: Motivasi Belanja Hedonis, Promosi Penjualan, Impulse Buying Dan

    Atmosfer Toko.

  • viii

    PRAKATA

    Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT atas segala rahmat

    karunia-Nya hingga karya ilmiah ini telah diselesaikan. Judul yang dipilih dalam

    skripsi ini adalah Pengaruh Atmosfer Toko, Promosi Penjualan dan Motivasi

    Belanja Hedonis Terhadap Impulse Buying (Studi Pada Konsumen

    Carrefour Blok M Square). Terimakasih penulis ucapkan kepada Bapak Dr.

    Prasetyo Hadi, SE., M.M., selaku DEKAN FEB, Ibu Dra. Bernadin Dwi M, MM

    dan Bapak Jenji Gunaedi SE, MM selaku dosen pembimbing, dan kepada seluruh

    dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis yang telah memberikan bimbingan akademik

    bagi penulis selama perkuliahan.

    Di samping itu, ucapan terima kasih penulis sampaikan kepada Bapak

    Ahmad Zainur Ridha dan Ibu Nikmatillah selaku kedua orangtua, Nurin Dira dan

    Erica selaku adik saya, serta seluruh keluarga yang memberikan doa dalam

    menyelesaikan proposal. Penulis juga ucapkan terima kasih kepada Fadurri yang

    telah sabar mendengarkan segala keluh kesah penulis dan memberikan semangat

    kepada penulis dalam menyelesaikan tugas akhir ini. Ucapan terima kasih juga

    penulis sampaikan kepada Agung, Ricky Erlangga, Erfan, M Yunus, Ridwan,

    Ahmad Idrus, Ramadini, Endy, Alryanda, Pandu, Bagus Siswanto, Riyan, Ricky

    Octa, Angga, M Rusli, Nurul, Jafisman, Reza, Agha, Zulkarnain, dan Irfan yang

    selalu memberikan semangat serta teman-teman Grup Biskuat, Extra Susu, Kedok

    Squad, dan S1 Manajemen 2014 yang penulis tidak dapat sebutkan satu persatu

    tanpa mengurangi rasa hormat penulis.

    Semoga karya ilmiah ini bermanfaat.

    Jakarta, Desember 2018

    Enrico Fridhoriyanto

  • ix

    DAFTAR ISI

    HALAMAN SAMPUL .................................................................................. i

    HALAMAN JUDUL ...................................................................................... ii

    PERNYATAAN ORISINALITAS ................................................................ iii

    PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI ......................................... iv

    LEMBAR PENGESAHAN ........................................................................... v

    ABSTRACT ..................................................................................................... vi

    ABSTRAK ...................................................................................................... vii

    BERITA ACARA UJIAN SKRIPSI .................................................................. viii

    PRAKATA ...................................................................................................... viii

    DAFTAR ISI ................................................................................................... ix

    DAFTAR TABEL........................................................................................... xii

    DAFTAR GAMBAR ..................................................................................... xiii

    DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................. xiv

    BAB I PENDAHULUAN .......................................................................... 1

    1.1 Latar Belakang ................................................................................. 1

    1.2 Perumusan Masalah .........

Recommended

View more >