penerapan strategi pemasaran produk printing … · penerapan strategi pemasaran produk printing...

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN PRODUK PRINTING PADA PT. DANLIRIS SUKOHARJO

TUGAS AKHIR

Diajukan Untuk Memenuhi Syarat-syarat Mencapai Sebutan Ahli Madya di Bidang Manajemen Pemasaran

Oleh :

ANITA SELVIANA

NIM F3208012

PROGRAM STUDI DIPLOMA 3 MANAJEMEN PEMASARAN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2011


commit to user

MOTTO

Pegunakanlah waktu sebaik-baiknya,Karena waktu tidak dapat

berjalan mundur kembali.

Do the best, give the best, be the best.

Impian, cinta, dan kehidupan sederhana tapi luar biasa ada dalam diri

setiap manusia jika mau meyakininya.

Bayu Abdinegoro

Hidup itu adalah anugerah, syukuri apapun keadaan kita.

Semua akan indah pada waktunya.


commit to user

PERSEMBAHAN

Karya ini Anita persembahkan untuk :

Ibu dan Bapak yang sangat saya sayangi. terima kasih atas doa, bimbingan, kasih saying

dan kepercayaan kepada putrimu ini. Untuk kakak-kakak, keponakan, nenek dan

seluruh keluarga yang selalu mendukungku. Untuk para sahabat dan teman atas

dukungannya. Untuk almamater yang saya banggakan.


commit to user

Dan untuk orang special yang telah hadir mengisi kehidupanku.

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan atas anugerah dan karunia Allah S.W.T

yang telah melimpahkan rahmat-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan

penyusunan tugas akhir dengan judul “Peneraan Strategi Pemasaran Produk

Printing padda PT. Dan Liris,Sukoharjo” ini dapat diselesaikan dengan baik.

Tugas akhir ini disusun untuk memenuhi syarat-syarat Mencapai Gelar

Ahli Madya pada program Diploma 3 Program Studi Manajemen Pemasaran

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Dalam penulisan tugas akhir ini penulis menyadari bahwa masih

banyak kekurangan-kekurangan, hal ini disebabkan adanya keterbatasan dan

kemampuan pada diri penulis. Oleh karena itu, segala kritik dan saran yang

bersifat membangun sangat penulis harapkan demi kesempurnaan laporan

tugas akhir ini.

Dengan segala kerendahan hati penulis tidak lepas dari keterlibatan

semua pihak yang telah membantu terselesaikannya penyusunan tugas akhir


commit to user

ini.Untuk itu dalam kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih

kepada :

1. Dr. Wisnu Untoro, M. S selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas

sebelas Maret Surakarta.

2. Drs. Djoko Purwanto, MBA selaku Ketua Program Studi Manajemen

Pemasaran pada program Diploma 3 Fakultas Ekonomi Universitas

Sebelas Maret Surakarta.

3. Drs. Suseno, M.M., selaku Dosen Pembimbing Tugas Akhir yang

selalu membantu dan membimbing dalam penyusunan tugas akhir ini.

4. Dra. Endang Suhari ,MSi, selaku Dosen Pembimbing Akademik yang

telah memberikan bimbingan kepada penulis.

5. Segenap Dosen Fakultas Ekonomi, khususnya Dosen yang telah

membekali ilmu pengetahuan pada penulis.

6. Para staf dan karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret

Surakarta.

7. Ibu Dian Koernia selaku kepala personalia yang memberikan

kesempatan kepada penulis untuk dapat melaksanakan magang kerja

di PT. Danliris.

8. Ibu Calestine Agustine selaku Kepala bagian Penjualan Finish dan

Printing PT. Danliris yang memberikan bimbingan selama magang.


commit to user

9. Bapak Martanto selaku staf penjualan bagian printing yang banyak

memberikan penjelasan serta bimbingan tentang kegiatan pemasaran

kain printing solid tekstil.

10. Ibu Yenny selaku staf penjualan bagian printing tekstile yang juga

telah memberi banyak penjelaasan dan bimbingan tentang kegiatan

pemasaran kain printing tekstil.

11. Semua staff dan karyawan dibagian penjualan, gudang, maupun

produksi Finish dan Printing PT. Danliris ibu Umi, ibu Ani, ibu Yuli, Mas

Haris, Ibu Par, ibu Rahmi dan semua yang tidak saya tulis satu –

persatu yang telah mendukung dan membantu penulisan

menyelesaikan Tugas Akhir ini.

12. Ibu, yang selalu setia menyayangi aku, memberi semangat, dorongan,

menghabiskan waktu, uang, dan tenaga untuk kehidupanku. Doa dan

airmata yang telah keluar untukku akan menjadi pemacu semangatku

untuk menjadi manusia berguna. Ibu adalah anugerah terindah

bagiku.

13. Bapak, yang selalu memberi nasehat dan doa untuk masa depanku.

14. Kakak-kakakku Anton Santoso, Dwi Widadi, Ari Sulistyowati, Hendy

Kurniawan atas dukungan, doa, dan kasih sayang yang diberikan.

15. Satria Dhaneswara Aristo Kurniawan dan Davito Abiyoga Santoso

keponakan paling jail dan paling cerdas.


commit to user

16. Bayu Prastowo seorang yang dikirim Allah S.W.T untuk menemaniku

dari awal kuliah sampai sekarang, dan semoga untuk selamanya.

Terima kasih atas doa, kasih sayang, dukungan, semangat, dan

kebahagiaan yang telah kau berikan untukku.

17. Sahabat-sahabatku yang selalu menjadi penyemangatku. Mereka

selalu ada di saat aku butuhkan. Terima kasih atas dukungan, doa,

hiburan yang telah kalian berikan selama ini.

18. Teman-teman Diploma 3 Manajemen Pemasaran angkatan 2008,

khususnya jurusan Manajemen Pemasaran. Terima kasih dukungan

dan kebersamaan kita selama ini.

19. Semua pihak yang telah membantu saya menyelesaikan Tugas Akhir

ini yang tidak bisa penulis sebutkan satu-persatu.

Penulis menyadari sepenuhnya atas kekurangan dalam penulisan

Tugas Akhir ini.Untuk itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang

membangun.Akhirnya penulis berharap semoga Tugas Akhir ini dapat

bermanfaat bagi penulis sendiri maupun pembaca pada umumnya.

Surakarta, 12 Mei 2011

Penulis


commit to user

Anita Selviana

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL…………………………………………………………………..i

HALAMAN ABSTRAKSI………………………………………………………..…..ii

HALAMAN PERSETUJUAN………………………………………………………iv

HALAMAN PENGESAHAN………………………………………………………..v

HALAMAN MOTTO…………………………………………………..…………….vi

HALAMAN PERSEMBAHAN…………………………………………….………vii

HALAMAN KATA PENGANTAR…………………………………………………vii

HALAMAN DAFTAR ISI……………………………………………………….….viii

HALAMAN DAFTAR TABEL………………………………………………………ix

HALAMAN DAFTAR GAMBAR……………………………………………………x


commit to user

HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN…………………………………………………xi

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah……………………………………………1

B. Perumusan Masalah………………………………………………..4

C. Tujuan Penelitian……………………………………………………5

D. Manfaat Penelitian…………………………………………………..5

E. Metode Penelitian…………………………………………………...6

BAB II LANDASAN TEORI

A. Pemasaran…………………………………………………………10

B. Konsep Pemasaran……………………………………………….12

C. Pengertian Strategi....……………………………………………..12

D. Pengertian Strategi Pemasaran………………………………….13

E. Bauran Pemasaran………………………………………………..13

F. Mengidentifikasi Segmentasi Pasar (Segmenting)…………...21

G. Memilih Target Pasar Sasaran ( Targeting )……………………23

H. Penempatan ( Positioning )………………………………………27

I. Kerangka Pemikiran………………………………………………28

BAB III PEMBAHASAN


commit to user

A. Gambaran Umum Perusahaan……………………………….….31

B. Laporan Magang Kerja………………………….………………...64

C. Pembahasan………………………………………..………….…..69

BAB IV PENUTUP

A. Kesimpulan……………………………………...………………….85

B. Saran………………………………………………………………..89

DAFTAR PUSTAKA……………………………………………………………….90

LAMPIRAN…………………………………………………………………………91


commit to user

DAFTAR TABEL

Tabel III.1 Produk yang diproduksi PT. Danliris…………………………….70

Tabel III.2 Volume Penjualan kain F/P PT. Danliris periode 2008-2010…76

Tabel III.3 Pelanggan / konsumen tetap PT. Daliris…………………….….81


commit to user

DAFTAR GAMBAR

Gambar II.1 Kerangka Pemikiran……………………………………………….28

Gambar II.2 Struktur organisasi PT. Danliris…………………………………..39


commit to user

DAFTAR LAMPIRAN

1. Surat Keterangan Diterima Magang Kerja

2. Surat Keterangan Magang Kerja

3. Surat Keterangan Daftar Nilai Magang

4. Contoh Disposisi

5. Contoh Sales Contract

6. Gambar Contoh – contoh Hasil Produksi Kain Printing

7. Gambar Halaman Web PT. Danliris


commit to user


commit to user

ABSTRAK

PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN PRODUK PRINTING PADA PT. DANLIRIS SUKOHARJO

ANITA SELVIANA

NIM : F.3208012

Tugas Akhir ini berjudul “ Penerapan Strategi Pemasaran Produk Printing Tekstil Pada PT. Danliris Sukoharjo”. Rumusan masalah yang dikemukakan dalam penelitian ini adalah bagaimana penerapan strategi pemasaran yang dilakukan PT. Danliris. Adapun tujuan penelitian ini untuk mengetahui penerapan strategi pemasaran yang digunakan PT.Danliris. Pengumpulan data dengan data primer dengan bertanya kepada pihak perusahaan dan sekunder melalui data-data perusahaan,teknik pembahasannya menggunakan analisis deskriptif.

Berdasarkan hasil penelitian diperoleh hasil strategi segmentasi yang digunakan PT. Danliris adalah segmentasi industri yang terbagi menjadi lima, yaitu agen, toko, konveksi/garmen, perusahaan tekstil, dan pengguna akhir. Target pasar sasaran menggunakan metode pemasaran dibedakan ( differentiated market ) di mana target yang dipilih merupakan tiga segmen dengan volume penjualan tertinggi kemudian menawarkan jenis produk kain yang berbeda, yaitu Cotton dan Tetron Cotton. Dalam strategi penempatan produk, PT. Danliris. menggunakan slogan perusahaan yaitu “Moving Together Towart Excellence" ( Maju Bersama Menjadi yang Terbaik" ). Dengan motto tersebut PT. Danliris ingin menciptakan citra baik perusahaan kepada masyarakat bahwa perusahaan selalu berusaha menjadi yang terbaik untuk masyarakat luas. Dalam positioning PT. Danliris menggunakan variabel atribut yaitu : produk yang dimiliki perusahaan memiliki ciri khas yang terletak pada motif yang lebih lengkap dan sesuai dengan kondisi pasar seperti salur, garis, kotak dan bunga serta dan variabel pesaing yaitu : pesaing yang paling menonjol saat ini PT. Kusuma Mulia & PT. Kusumahadi tetapi dalam hal ini PT. Danliris lebih menguntungkan karena pemasaran mereka lebih luas. Sedangkan pada harga yang ditetapkan adalah harga premium dengan kualitas baik dan dalam penetapannya sesuai dengan biaya yang dikeluarkan untuk produksi setelah disesuaikan dengan laba yang diharapkan. Promosi yang dilakukan juga beragam, mulai dari iklan, promosi penjualan, dan penjualan perseorangan. Untuk daerah pemasarannya


commit to user

sendiri divisi penjualan finish / printing memasok ke beberapa daerah yaitu Jawa Tengah, Jawa Timur, DKI Jakarta, DIY, Sumatera, dan Sulawesi. Berdasarkan hasil di atas, dapat dikemukakan beberapa saran, yaitu : untuk segmentasi sebaiknya ditingkatkan karena segmen pasar yang dituju hanya sedikit. Untuk targeting :sebaiknya tetap dipertahankan. Untuk positioning : hendaknya perusahaan lebih bisa menginformasikan keunggulan produk kepada konsumen. Untuk produk: hendaknya perlu ditingkatkan jenis produk yang lebih inovatif sesuai selera pasar serta tetap menjaga kualitas. Untuk promosi : sebaiknya ditingkatkan lagi pada promosi penjualan dengan mengirimkan sampel-sampel setiap ada produk yang baru. Untuk saluran distribusi : hendaknya memperluas saluran distribusi di seluruh wilayah Indonesia agar meningkatkan penjualan. Keyword : strategi pemasaran


commit to user

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Perkembangan perekonomian sekarang ini sangatlah pesat.

Hal ini mengakibatkan adanya persaingan yang sangat ketat dalam

dunia bisnis. Oleh karena itu, setiap perusahaan dituntut untuk

menghasilkan produk yang berkualitas dengan harga yang tepat agar

mendapatkan konsumen sebanyak-banyaknya dari market share yang

luas. Dari satu sisi perusahaan juga berusaha untuk merebut

perhatian konsumen, sedangkan di sisi lain konsumen semakin pintar

dan berhati-hati dalam memilih produk yang mereka butuhkan.

Semua perusahaan pasti mempunyai tujuan yang sama, yaitu

memaksimalkan keuntungan, kesinambungan jalannya perusahaan,

dan selalu berusaha menjaga kelangsungan hidup perusahaan dan

karyawan. Strategi pemasaran merupakan kegiatan perencanaan

pemasaran yang cukup penting dalam rangka mencapai tujuan

perusahaan. Perusahaan dikatakan berhasil apabila dapat menjual

hasil produksinya secara kontinyu dengan volume penjualan yang

tinggi perlu usaha yang sungguh - sungguh dalam kegiatan

pemasaran.

1


commit to user

Dalam dunia usaha sekarang ini banyak bermunculan

perusahaan-perusahaan dengan keunggulan teknologi yang dimiliki

dan dengan segala strategi pemasarannya berusaha untuk menerobos

dalam persaingan yang semakin ketat dengan perusahaan lain yang

telah berkecimpung dalam dunia usaha sebelumnya. Perusahaan-

perusahaan tersebut berambisi untuk meraih market share yang luas

sekaligus menjadi market leader dalam wilayah pemasarannya.

Masyarakat merupakan target sasaran perusahaan dalam

memasarkan barang hasil produksinya. Untuk itu, perusahaan harus

menggunakan strategi pemasaran yang tepat dalam memasarkan

produknya agar konsumen tertarik dan menyukai produk perusahaan.

Produk yang akan disukai konsumen tergantung dari strategi - strategi

yang dilakukan perusahaan dalam memasarkan produknya kepada

konsumen. Perusahaan juga harus menentukan kebutuhan dan

keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diinginkan

secara efektif dan efisien kepada pasar dalam mencapai sasaran dan

tujuan perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan harus mampu

menyusun strategi perusahaan dengan baik yang meliputi segmentasi

( Segmentation), Penetapan Pasar Sasaran ( targeting ), Penempatan

( Positioning), serta Bauran Pemasaran ( Marketing Mix ) guna

2


commit to user

mencapai sasaran dan menarik konsumen potensial yang ada dalam

suatu masyarakat.

Semakin banyaknya perusahaan di bidang industri tekstil

sejenis yang berdiri dan berkembang, persaingan dalam menjalankan

usaha ini tidak dapat dihindari lagi. Strategi dalam bidang pemasaran

sangat berperan sekali bagi perusahaan untuk memenangkan

persaingan di dalam atau lebih segmen pasar tertentu. Oleh karena

itu setiap perusahaan harus mengetahui perubahan dan

perkembangan yang terjadi, sehingga dapat menentukan strategi apa

yang harus diterapkan oleh perusahaan.

PT. Dan Liris merupakan salah satu perusahaan yang bergerak

di bidang tekstil terbesar di daerah se-Karesidenan Surakarta. Produk

yang dihasilkan beragam dan salah satu hasil produksinya adalah kain

printing dengan menggunakan berbagai motif print yang modern. Oleh

karena itu, perusahaan harus dapat menerapkan strategi pemasaran

yang tepat karena selain memperkenalkan produk, dengan adanya

strategi pemasaran yang baik dan tepat akan mempengaruhi

peningkatan penjualan.

Penerapan strategi pemasaran meliputi kegiatan menentukan

cara – cara dalam memasarkan produk yang ada. Dalam menentukan

3


commit to user

strategi yang digunakan, maka harus diperhatikan elemen - elemen

yang berkaitan dengan bauran pemasaran. Dengan adanya

penerapan strategi pemasaran ini maka dapat digunakan sebagai

pedoman bagi PT. Dan Liris dalam memasarkan produknya, sehingga

akan memperoleh laba sesuai yang ditargetkan.

Berdasarkan uraian di atas, penulis ingin mengetahui lebih

lanjut mengenai penerapan strategi pemasaran yang digunakan PT.

Dan Liris Sukoharjo. Oleh karena itu, penulis ingin mengangkatnya

sebagai pokok permasalahan dalam penulisan tugas akhir dengan

judul :

“PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN PRODUK PRINTING

PADA PT. DAN LIRIS”

B. Perumusan Masalah

` Berdasarkan latar belakang di atas,maka permasalahan dalam

penelitian ini adalah :

Bagaimana Penerapan Strategi pemasaran yang dilakukan PT

Danliris Sukoharjo?

4


commit to user

C. Tujuan Penelitian

Setiap kegiatan yang dilaksanakan dalam suatu penelitian

terdapat adanya tujuan penelitian yang bermanfaat bagi penulis dan

pihak perusahaan itu sendiri. Adapun tujuan penelitian tersebut

adalah:

Untuk mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan PT.

Danliris Sukoharjo

D. Manfaat penelitian

1. Bagi Penulis

Penulis dapat memperoleh pengetahuan dan pengalaman di

bidang pemasaran pada perusahaan dengan menerapkan teori-

teori yang diperoleh di bangku kuliah.

2. Bagi perusahaan

Dapat dijadikan sebagai bahan masukan bagi PT dan Liris

untuk menentukan strategi pemasaran yang tepat dan bahan

pertimbangan dalam pengambilan keputusan perusahaan.

3. Bagi Akademisi

Dapat memberikan manfaat tambahan informasi dan

referensi bacaan bagi mahasiswa khususnya yang akan menyusun

Tugas Akhir.

5


commit to user

E. Metode Penelitian

Supaya penelitian dapat berjalan lancar serta hasilnya dapat

dipertanggungjawabkan secara ilmiah, maka diperlukan metode

penelitian yang tepat untuk permasalahan yang akan di bahas.

Metode penelitian mengemukakan secara tertulis tata kerja

suatu penelitian.Metode ini terdiri dari :

1. Objek Penelitian

Penelitian ini dilakukan di PT. Dan Liris, di desa Banaran,

Kecamatan Grogol, Kabupaten Sukoharjo selama satu bulan masa

penelitian untuk dianalisis secara mendalam.

2. Jenis dan sumber data

a) Data primer

Data primer adalah data yang diperoleh melalui

observasi dan langsung kepada pimpinan, staff, dan karyawan

PT Dan Liris Sukoharjo mengenai strategi pemasaran yang

digunakan.

b) Data sekunder

Data sekunder adalah data yang diperoleh secara tidak

langsung, data ini diperoleh dari data-data perusahaan, studi

6


commit to user

pustaka, dan sumber-sumber lain yang berhubungan dengan

masalah yang diteliti, yaitu tentang strategi pemasaran.

3. Teknik Pengumpulan Data

Data yang dikumpulkan merupakan data pokok yang relevan

dengan pokok permasalahan yang akan diteliti, akan tetapi untuk

kelengkapan dan keutuhan masalah yang akan diteliti perlu juga

dikumpulkan sejumlah data pelengkap untuk melengkapi data

pokok. Teknik pengumpulan data yang penulis gunakan dalam

penelitian ini adalah sebagai berikut :

a) Observasi

Yaitu suatu cara pengumpulan data yang dilakukan oleh

penulis dengan melakukan pengamatan secara langsung

terhadap penggunaan strategi pemasaran yang dilakukan oleh

perusahaan. Dalam penelitian ini penulis melakukan

pengamatan dan pencatatan secara langsung mengenai

kegiatan yang dilakukan PT. Dan Liris yang berkaitan dengan

masalah yang diteliti. Data berupa kegiatan perusahaan, jam

kerja karyawan, dan fasilitas perusahaan. (W.Gulo, 2006 :119)

7


commit to user

b) Wawancara ( interview )

Yaitu teknik pengumpulan data dengan cara melakukan

wawancara secara langsung antara peneliti dengan responden.

Di sini penulis melakukan Tanya - jawab secara langsung /

tatap muka dengan pihak - pihak yang dianggap perlu

sehubungan dengan data yang diperlukan seperti

keanekaragaman produk printing, desain printing, kualitas

produk, dan kemasan produk pada staff, karyawan, dan

pimpinan PT. Dan Liris. (W.Gulo,2006 : 116)

c) Studi Pustaka

Dengan mempelajari literatur dan referensi yang relevan

dengan permasalahan tentang strategi pemasaran, untuk

memperoleh landasan kuat sebagai dasar penyusunan Tugas

Akhir.

4. Teknis Analisis data

Penelitian dilaksanakan dengan menggunakan teknik

analisis deskriptif yaitu analisis yang dalam meneliti status

kelompok manusia, suatu objek, suatu kondisi, suatu system

pemikiran ataupun kelas peristiwa.objek yang diteliti. Tujuan

penelitian ini adalah untuk membuat deskripsi, gambaran atau

8


commit to user

lukisan secara sistematis, aktual dan akurat mengenai fakta-fakta,

sifat-sifat serta hubungan antar fenomena yang diselidiki.Analisis

ini menggambarkan atau menceritakan tentang strategi pemasaran

produk printing pada PT. Dan Liris dalam menghadapi persaingan

yang begitu ketat.

9


commit to user

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Pemasaran

Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan-kegiatan pokok

yang dilakukan oleh para pengusaha dalam mempertahankan

kelangsungan hidupnya, untuk berkembang, dan mendapatkan laba.

Pemasaran adalah fungsi dalam perusahaan yang bertugas

menetukan target pelanggan serta cara terbaik untuk memenuhi

kebutuhan dan keinginan pasar. Pemasaran sebuah perusahaan

selalu menitikberatkan pada marketing mix atau bauran pemasaran.

Banyak definisi tentang pengertian pemasaran. Adapun di

bawah ini adalah pendapat para tokoh tentang pemasaran, yaitu:

1. Pemasaran adalah suatu system keseluruhan dari kegiatan-

kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan

harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa

yang memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada

maupun pembeli potensial. ( William J. Stanton dalam Swastha dan

Irawan, 1999 : 5 )

10


commit to user

2. Pemasaran adalah proses social dan manajerial yang di dalamnya

individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan

dan inginkan, dengan menciptakan, menawarkan, dan

mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain. ( Kotler,

1997 : 8 )

3. Pemasaran adalah suatu proses perencanaan dan menjalankan

konsep, harga, promosi, dan distribusi sejumlah ide, barang dan

jasa untuk menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan

tujuan individu dan organisasi. ( Lamb, Hair, Mc Daniel, 2001 )

Definisi-definisi tersebut dapat diambil suatu kesimpulan bahwa

pemasaran adalah bukan hanya sekedar merupakan kegiatan

menawarkan barang atau jasa sesuai dengan kebutuhan dan

keinginan, melainkan kesatuan kegiatan atau hasil interaksi dari

beberapa kegiatan yang lebih ditekankan pada cara bagaimana suatu

produk bisa didapat dan konsumen mempunyai pandangan yang baik

terhadap perusahaan sehingga mereka puas akan produk perusahaan

tersebut dan akhirnya perusahaan dapat mencapai target penjualan

yang ditetapkan.

11


commit to user

B. Konsep Pemasaran

Konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang

menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan

syarat ekonomi dan social bagi kelangsungan hidup perusahaan (

Basu Swastha,1996:17 ).

Konsep pemasaran disusun dengan memasukkan 3 elemen :

a. Seluruh perencanaan dan kegiatan perusahaan harus berorientasi

pada konsumen / pasar.

b. Volume penjualan yang menguntungkan harus menjadi tujuan

perusahaan, dan bukannya volume untuk kepentingan volume itu

sendiri.

c. Seluruh kegiatan pemasaran dalam perusahaan harus

dikoordinasikan dan diintegrasikan secara organisasi.

Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang

dilakukan perusahaan dalam usahanya mempertahankan

kelangsungan hidup, berkembang, dan mendapat laba.

C. Pengertian Strategi

Strategi adalah suatu rencana yang ditujukan untuk mencapai

suatu tujuan.Beberapa perusahaan mungkin mempunyai tujuan yang

12


commit to user

sama, tetapi strategi yang dipakai untuk mencapai tujuan itu pastilah

berbeda-beda.Jadi strategi dibuat berdasarkan suatu tujuan.

D. Pengertian Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah logika pemasaran di mana

perusahaan berharap untuk menciptakan nilai pelanggan dan

mencapai hubungan yang menguntungkan. (Kotler dan Amstrong,

2008 : 58 )

Strategi pemasaran merupakan kegiatan menyeleksi dan

penjelasan satu atau beberapa target pasar dan mengembangkan

serta memelihara satu bauran pemasaran yang menghasilkan

keputusan bersama dengan pasar yang dituju ( Lamb, Hair, Mc Daniel,

2001 ). Pada saat memasarkan suatu produk, perusahaan harus

mengetahui strategi pemasaran untuk berkembang dan mendapatkan

laba.

E. Bauran Pemasaran (marketing mix)

Bauran pemasaran merupakan inti dari system pemasaran

perusahaan.Menurut Indriyo Gitosudarmo ( 1999:110 ) bauran

pemasaran adalah kombinasi dari empat variable atau kegiatan yang

merupakan inti dari system pemasaran perusahaan, yaitu : produk,

harga, promosi, dan distribusi.

13


commit to user

Menurut Swasta dan Irawan ( 1999:78 ) bauran pemasaran

adalah kombinasi dari empat variable atau kegiatan yang merupakan

inti dari system pemasaran perusahaan, yaitu : produk, harga,

promosi, distribusi.

Berdasarkan pengertian di atas, masing-masing variable bauran

pemasaran dapat diuraikan sebagai berikut :

1. Produk

Produk adalah keseluruhan konsep objek atau proses yang

memberikan sejumlah nilai manfaat kepada konsumen (

Lupiyoadi,2001 )

Menurut Kotler ( 1999:4 ) produk adalah segala sesuatu

yang bisa ditawarkan kepada pasar agar diperhatikan, diminta,

atau dikonsumsi sehingga mungkin memuaskan keinginan atau

kebutuhan.

Konsep produk dapat dibedakan menjadi tiga, yaitu:

a. Produk formal

Produk formal adalah obyek fisik, maka dalam pandangan

pembeliproduk tersebut mempunyai lima karakteristik yaitu :

tingkat kualitas, cirri, model, merek, dan pembungkusan.

14


commit to user

b. Produk inti

Produk inti adalah kegunaan atau manfaat yang dicari pembeli

produk formal tak lain yaitu pembungkus produk inti atau

kegunaan.

c. Produk menyeluruh

Produk menyeluruh adalah keseluruhan manfaat yang diterima

seseorang sewaktu membeli produk formal.

2. Harga

Harga adalah nilai yang disebutkan dalam rupiah dan sen

atau medium moneter lainnya sebagai alat tukar ( William

J.Stanton,1994:308 ) .

Harga adalah sejumlah uang yang ditagihkan atas suatu

produk atau jasa atau jumlah dari nilai yang ditukarkan para

pelanggan untuk memperoleh manfaat dari memiliki atau

menggunakan suatu produk dan jasa. ( Kotler & Amstrong , 2008 :

345 )

Pada umumnya perusahaan mempunyai beberapa tujuan

dalam penetapan harga produknya, yaitu :

a. Mendapatkan laba maksimum

b. Mendapatkan pengembalian investasi yang ditargetkan atau

pengembalian pada penjualan bersih

c. Mencegah atau mengurangi persaingan

15


commit to user

d. Miempertahankan atau memperbaiki market share

3. Promosi

Promosi merupakan salah satu variable bauran pemasaran

yang penting bagi suatu perusahaan dalam memasarkan produk.

Menurut Swastha( 1996:237 ), promosi adalah arus informasi atau

persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang

atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan perukaran dan

pemasaran.

Adapun tujuan promosi adalah :

a. Memberikan informasi, yaitu memberikan informasi secara

umum tentang produk, harga, dan kegunaan yang ditawarkan

oleh perusahaan kepada konsumen.

b. Membujuk atau persuasi atau mempengaruhi, yaitu perusahaan

berusaha untuk menarik perhatian dan mempengaruhi pembeli

untuk membeli produk yang ditawarkan.

c. Menciptakan kesan, yaitu perusahaan berusaha memberikan

kesan kepada konsumen bahwa produknya berbeda dengan

produk-produk lain.

d. Memuaskan keinginan, yaitu bahwa promosi yang dilakukan

perusahaan bertujuan untuk memberikan kepuasan terhadap

konsumennya.

16


commit to user

Promosi berfungsi sebagai alat komunikasi antara

perusahaan dengan konsumen. Enam alat komunikasi dalam

promosi adalah :

a) Periklanan (advertising)

Periklanan adalah komunikasi non-individual, dengan

sejumlah biaya melalui berbagai media yang dilakukan oleh

perusahaan, lembaga non-laba, serta individu-individu( William

G.Nickels dalam Swastha, 1996:245 ).

Iklan merupakan alat utama yang dapat dilakukan untuk

mempengaruhi konsumen. Iklan dapat dilakukan lewat surat

kabar, radio, majalah, televisi ataupun dalam bentuk poster-

poster yang dipasang di pinggir jalan atau tempat yang

strategis. Dengan membaca, melihat ataupun mendengar iklan

diharapkan konsumen dapat tertarik untuk membeli produk

yang diiklankan. Jadi iklan haruslah dibuat sedemikian rupa

sehingga jelas dan dapat menarik perhatian konsumen. Dalam

periklanan diperlukan pemilihan media yang tepat sesuai

dengan pasar sasaran yang dituju, sehingga iklan dapat

berhasil menarik konsumen untuk membeli dan tujuan

perusahaan dapat tercapai.

17


commit to user

b) Penjualan Perseorangan (personal selling)

Terence A. Shimp ( 2004: 281 ) mendefinisikan suatu

bentuk komunikasi orang-per-orang di mana seorang wiraniaga

berhubungan dengan calon pembeli dan berusaha

mempengaruhi agar mereka membeli produk atau jasa

perusahaannya.

Sifat-sifat personal selling :

a. Personal confrontation, yaitu adanya hubungan yang hidup,

langsung dan interaktif antara dua orang atau lebih

b. Cultivation, yaitu sifat yang memungkinkan berkembangnya

segala macam hubungan, mulai dari sekedar hubungan jual

beli sampai dengan suatu hubungan yang lebih akrab.

c. Response, yaitu situasi yang seolah-olah mengharuskan

pelanggan untuk mendengar, memperhatikan dan

menanggapi.

c) Promosi Penjualan ( sales promotion )

Promosi penjualan adalah kegiatan-kegiatan promosi

yang bersifat khusus, biasanya berjangka pendek, yang

dilakukan di berbagai tempat atau titik-titik penjualan ( point-of-

sale ) atau titik-titik pembelian ( point-of-purchase) (Frank

Jefkins, 1997:151).

18


commit to user

Melalui promosi penjualan, perusahaan dapat menarik

pelanggan baru, mempengaruhi pelanggannya untuk mencoba

produk baru, mendorong pelanggan untuk membeli lebih

banyak, menyerang aktivitas promosi pesaing, meningkatkan

impulse buying ( pembelian tanpa direncanakan sebelumnya ),

atau mengupayakan kerja sama yang lebih erat dengan

pengecer.

Contoh alat promosi penjualan adalah voucher atau

potongan harga, kupon berhadiah, undian tanpa syarat, premi,

pemberian sampel ( sampling ), promosi di tempat pembelian (

point of purchase )

d) Publisitas ( publicity )

Publisitas dapat didefinisikan sebagai segala bentuk

informasi tentang individu, produk atau organisasi yang

disebarluaskan ke masyarakat melalui media tanpa dipungut

biaya atau pengawasan dari sponsor.

Publisitas merupakan pemanfaatan nilai-nilai berita yang

terkandung dalam suatu produk untuk membentuk citra produk

yang bersangkutan. Dibandingkan dengan iklan, publisitas

mempunyai kredibilitas yang lebih baik, karena pembenaran (

baik langsung maupun tidak langsung ) dilakukan oleh pihak

lain selain pemilik iklan. Publisitas juga dapat member

19


commit to user

informasi lebih banyak dan lebih terperinci daripada iklan.

Namun, Karena tidak ada hubungan perjanjian antara pihak

yang diuntungkan dan pihak penyaji, maka pihak yang

diuntungkan tidak dapat mengatur kapan publisitas itu akan

disajikan atau bagaimana publisitas itu disajikan.

Publisitas mempunyai kelebihan dan kekurangan.

Kebaikan publisitas :

a. Publisitas dapat menjangkau orang-orang yang tidak mau

membaca sebuah iklan

b. Publisitas dapat ditempatkan pada halaman depan dari

sebuah surat kabar atau pada posisi yang mencolok

c. Biaya yang relatif murah dibanding media promosi lainnya.

d. Lebih dapat meyakinkan konsumen

Selain dari beberapa kebaikan di atas, publisitas juga

mempunyai keburukan, antara lain tidak terlalu efektif dalam

menjangkau konsumen dan sering disepelekan oleh konsumen.

4. Distribusi

Menurut Soehardi Sigit ( 2002:45 ) mendefinisikan saluran

distribusi untuk suatu barang adalah perantara-perantara (

middleman ), para pembeli dan penjual yang dilalui oleh

20


commit to user

perpindahan barang baik fisik maupun perpindahan milik sejak

daro produsen ( producer,manufacture ) hingga ke tangan

konsumen.

Distribusi ada dua jenis ( Swastha, 1996 )

a. Distribusi langsung

Pada distribusi ini produsen langsung menjual produknya

kepada konsumen tanpa melalui perantara

b. Distribusi tidak langsung

Pada ditribusi ini dalam menyalurkan produknya agar bisa

sampai kepada konsumen menggunakan perantara atau saluran.

F. Mengidentifikasi Segmentasi Pasar ( Segmenting )

Perusahaan harus menentukan pasar sasaran untuk

memasarkan produk-produk yang ditawarkan. Dalam kaitannya dalam

penentuan pasar, perusahaan harus mengetahui dengan seksama

sehingga target dan tujuan yag ingin dicapai oleh perusahaan dapat

berjalan secara optimal.

a. Pengertian

Segmentasi adalah proses membagi sebuah pasar ke dalam

segmen-segmen atau kelompok-kelompok yang bermakna, relative

serupa, dan dapat diidentifikasi.( Lamb, Hair, McDaniel, 2001:280 )

Sedangkan menurut Rhenald Khasali dalam Nugrono J.

Setiadi (2003:56) segmentasi merupakan proses mengkotak-

21


commit to user

kotakkan pasar yang heterogen ke dalam potensial customer yang

memiliki kesamaan kebutuhan dan atau kesamaan karakter yang

memiliki respons yang sama dalam membelanjakan uangnya.

b. Manfaat Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar memberikan manfaat bagi perusahaan

antara lain :

1. Manajemen perusahaan dapat melaksanakan tugas

pemasarannya lebih baik dan dapat mendayagunakan

sumber-sumber pemasaran lebih efisien.

2. Perusahaan dapat merancang produk yang tepat dengan

permintaan pasar.

3. Media periklanan dapat didayagunakan secara efektif dan

media promosi

4. Menyalurkan uang dan usaha ke pasar potensial yang

paling menguntungkan

c. Dasar-dasar segmentasi

1. Segmentasi geografis

Segmentasi geografis dilakukan dengan cara

membagi pasar ke dalam unit-unit geografis seperti Negara,

provinsi, kabupaten, kota, dan lain sebagainya.

22


commit to user

2. Segmentasi demografis

Segmentasi jenis ini memisahkan pasar ke dalam

kelompok-kelompok yang didasarkan pada variable

demografis seperti umur, jenis kelamin, besarnya keluarga,

siklus hidup keluarga, penghasilan, pekerjaan, pendidikan,

ras, agama. Variabel ini merupakan dasar yang paling

sering digunakan pada waktu mengelompokkan konsumen.

3. Segmentasi psikografis

Segmentasi ini menitikberatkan pada pemisahan

pasar sasaran terhadap penghasilan, maupun gaya hidup

konsumen.

4. Segmentasi perilaku

Dalam segmentasi perilaku, pembeli dibagi menjadi

kelompok-kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap,

pemakaian, atau tanggapan mereka terhadap produk

tertentu.

G. Memilih Target Pasar ( Targeting )

Setelah perusahaan mengidentifikasi segmen pasar,

perusahaan dapat memasuki satu atau beberapa segmen tersebut.

Penetapan target pasar melibatkan evaluasi, setiap daya tarik segmen

23


commit to user

pasar memilih satu atau lebih segmen yang akan dimasuki.

Perusahaan harus menargetkan daya tarik segmen dimana

perusahaan dapat menghasilkan nilai pelanggan terbesar dan

mempertahankannya sepanjang waktu.

a. Pengertian

Targeting atau target pasar adalah suatu proses

mengevaluasi daya tarik setiap pasar dan memilih satu atau

beberapa segmen pasar untuk dimasuki. Dalam mengevaluasi

segmen harus memperhatikan 3 faktor daya tarik structural segmen

secara keseluruhan serta tujuan dan sumber daya perusahaan,

juga ukuran pertumbuhan segmen ( Kotler, 1996:235 )

Sedangkan menurut Lamb dkk ( 2001:301 )

“ Target pasar adalah sekelompok orang atau organisasi

yang menjadi sasaran dari bauran pemasaran, yang dirancang,

diimplementasikan, dan dipertahankan untuk memenuhi kebutuhan

kelompok tersebut, sehingga menghasilkan pertukaran yang saling

memuaskan.

Macam Strategi target :

Untuk dapat memilih pasar sasaran perusahaan dapat

menempuh 3 macam strategi antara lain :

24


commit to user

1. Undifferentiated marketing

Dalam strategi ini, perusahaan mencoba untuk

mengembangkan produk tunggal yang dapat memenuhi

keinginan semua atau banyak orang. Jadi, satu macam produk

dipasarkan kepada semua orang, tidak hanya satu atau

beberapa kelompok saja. Strategi ini biasa disebut strategi

kombinasi sasaran.

2. Differentiated marketing

Strategi ini banyak digunakan oleh perusahaan.

Perusahaan mencoba untuk mengidentifikasi kelompok-

kelompok pembeli tertentu (segmen pasar) dengan membagi

pasar ke dalam dua kelompok atau lebih. Pada sekelompok

pembeli dapat ditawarkan jenis produk yang berbeda dengan

kelompok lain. Strategi ini biasa disebut strategi sasaran

ganda.

3. Concentrated marketing

Perusahaan hanya memusatkan usaha pemasarannya

pada satu atau beberapa pembeli saja. Strategi ini ditempuh

oleh perusahaan yang tidak berhasil melayani kelompok

pembeli, sehingga usaha pemasarannya hanya dipusatkan

pada kelompok pembeli yang paling menguntungkan. Strategi

ini biasa disebut strategi satu sasaran.

25


commit to user

Dalam menentukan positioning yang efektif, perusahaan dapat

menggunakan beberapa dasar positioning yaitu :

a. Atribut

Sebuah produk diasosiasikan atau dikaitkan dengan satu atribut, cirri

produk atau manfaat bagi konsumen.

b. Harga dan Kualitas

Menekankan harga tinggi sebagai tanda kualitas atau menekankan

harga yang rendah sebagai indikasi nilai.

c. Pemakaian atau Aplikasi

Menekankan pada komunikasi tentang penggunaan produk.

d. Pemakai Produk

Dasar positioning ini terletak pada kepribadian atau tipe para pmakai.

e. Kelas Produk

Memposisikan produk tersebut sebagai produk yang berkaitan dengan

kategori produk tertentu.

f. Pesaing

Menekankan pada usaha perusahaan dalam memposisikan dirinya

dihadapan para pesaing tertentu.

26


commit to user

H. Penempatan (Positioning)

Setelah perusahaan memutuskan segmen pasar mana yang

dimasuki, perusahaan harus memutuskan bagaimana

mendiferensiasikan penawaran pasarnya untuk setiap segmen

sasaran dan posisi apa yang ingin ditempatinya dalam segmen

tersebut. Posisi produk adalah tempat yang diduduki produk relative

terhadap pesaingnya dalam pikiran konsumen. Pemasar ingin

mengembangkan posisi pasar unik bagi produk mereka. Jika sebuah

produk dianggap sama persis dengan produk lainnya di pasar,

konsumen tidak mempunyai alasan untuk membelinya.

a) Pengertian

Positioning adalah bagaimana suatu produk didefinisikan

oleh konsumen melalui sifat-sifat pentingnya—tempat di benak

konsumen yang dimiliki oleh produk tersebut relative terhadap

produk pesaingnya. ( Philip Kotler&Gary Amstrong, 2008:320 )

Positioning adalah mengembangkan bauran pemasaran

spesifik untuk mempengaruhi keseluruhan persepsi pelanggan-

pelanggan potensial terhadap merek, lini produk, atau organisasi

secara umum ( Lamb, Hair, Mc Daniel, 2001 )

27


commit to user

b) Adapun tujuan pokok strategi positioning :

Menempatkan / memposisikan produk sehingga dapat

menyampaikan beberapa hal pokok kepada para pelanggan, “Agar

strategi penempatan produk dapat dilaksanakan dengan sukses,

maka pemanfaatan variable-variabel bauran pemasaran (marketing

mix) perlu dioptimalkan.” ( Tjiptono :1997 )

I. Kerangka Pemikiran

Tugas akhir ini menggunakan kerangka pemikiran sebagai berikut :

Strategi Pemasaran

Penempatan Bauran Pemasaran

Penetapan Pasar

segmentasi

Tujuan Perusahan

PT. Danliris

28


commit to user

Penjelasan Kerangka pemikiran :

1. Suatu perusahaan merancang tujuan, visi, misi perusahaan untuk

membangun berbagai macam kebutuhan dan keinginan yang akan

dicapai perusahaan. Untuk mencapai kebutuhan, keinginan, tujuan

perusahaan diharuskan merancang strategi pemasaran yang

efektif dan efisien sehingga tepat pada sasaran yang akan

dikehendaki.

2. Strategi pemasaran dapat dioptimalkan dengan penetuan berbagai

macam hal seperti segmentasi, penetapan target pasar, serta

penempatan pasar.

3. Segmenting pasar adalah mengidentifikasi dan membentuk

kelompok pembeli yang berbeda. Hal ini didasarkan berdasarkan

segmentasi geografis, segmentasi demografis, segmentasi

psikografis.

Segmentasi dapat secara efektif dan efisien dilakukan, jika

perusahaan dapat menentukan segmen pasaryang dapat dimasuki

dan dipekerjakannya.

4. Penetapan target atau targeting adalah memilih satu atau

beberapa segmen pasar untuk dimasuki. Penetapan target dapat

dilaksanakan secara efektif ketika perusahaan dapat menargetkan

konsumen yang akan menjadi pasar sasarannya.

29


commit to user

5. Penempatan atau positioning adalah suatu strategi yang

menggunakan informasi untuk menciptakan suatu kesan dalam

benak konsumen terhadap produk sesuai dengan keinginan pasar

yang dituju. Dapat dioptimalkan dengan berbagai macam media

promotional mix sehingga dapat membangun berbagai berbagai

macam merek pada benak konsumen seperti brand loyalty, brand

acceptability, brand preference, maupun brand awareness.

6. Ketiga strategi segmentasi, penetapan target, penempatan akan

menentukan bauran pemasaran kepada perusahaan seperti

penentuan produk, harga yang akan ditawarkan, saluran distribusi,

sampai promosi yang akan digunakan.

7. Setelah beberapa variable tersebut digunakan, perusahaan

melakukan pengamatan terhadap volume penjualan selama jangka

waktu tertentu dan mengukur keuntungan yang diperoleh

perusahaan sesuai dengan tujuan yang diharapkan

30


commit to user

BAB III

PEMBAHASAN

A. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

1. Sejarah dan Perkembangan Perusahaan

Pada tahun 1946 berdirilah sebuah perusahaan yang

bernama Keris.Group yang didirikan oleh Kasoem Tjokrosaputro

selaku perintis pertama PT. Batik Keris. Usaha ini semakin

berkembang pesat sehingga Keris Group mempunyai banyak

anak perusahaan, diantaranya adalah : PT. Batik Keris, PT.

Danliris, PT. Rempoa Solo Synthetics, PT. Keris Galery, PT.

Dosan Indonesia, PT. Sunkyong Keris Indonesia, PT. Keris Inoue

Nissho Indonesia, Keris japan Co. LTD., PT. Jakartabaru

Cosmopolitan / Gading Serpong, gading Raya padang Golf &

klub.PT. Danliris merupakan anak perusahaan dari KERIS

GROUP . Setelah pendiri pertama meninggal dunia pada tanggal

29 Desember 1976, usaha ini dikendalikan dan dijalankan oleh

putranya yang bernama Handiman Tjokrosaputro sebagai

pemimpin PT. Danliris. Beliaulah yang merintis perusahaan

sampai beliau meninggal dunia pada tanggal 12 Desember 2006.

Setelah itu diteruskan oleh putrid-putri beliau yang telah terlatih

31


commit to user

dan dapat menjalankan bisnis ini yaitu Mrs. Denis Tjokrosaputro

dan Mrs. Mischelle Tjokrosaputro.

PT. Danliris dari tahun ke tahun semakin berkembang

karena keahlian, keuletan, pengalaman, kepekaan akan kualitas

motif dan jiwa wiraswasta yang dimiliki oleh pimpinan perusahaan.

PT. Danliris berdiri pada tanggal 25 April 1974, nama Danliris

berasal dari kata UDAN LIRIS, dimana kata tersebut merupakan

produk unggulan yang dikeluarkan oleh BATIK KERIS GROUP.

UDAN LIRIS kemudian dipatenkan sebagai nama perusahaan PT.

Danliris. Adapun faktor-faktor pendorong berdirinya Danliris yaitu :

a. Adanya keinginan untuk mengembangkan jenis usaha yang

lebih maju.

b. Adanya keyakinan bahwa permintaan kain tekstil di pasar

masih sangat terbuka.

c. Adanya keyakinan yang kuat untuk mencapai tingkat

kehidupan yang lebih baik atau orientasi pendirian

perusahaan adalah profit atau keuntungan.

d. Adanya dorongan dari pemerintah agar pihak swasta turut

serta menciptakan iklim yang baik khususnya bidang

pertekstilan.

32


commit to user

Selain faktor-faktor di atas, latar belakang berdirinya PT.

Danliris disebabkan oleh lahirnya orde baru 1966 bagi kehidupan

sosial ekonomi bangsa Indonesia, yang pada saat itu pemerintah

memberi kesempatan bagi investor untuk menanamkan modalnya

di Indonesia baik itu yang berasal dari penanaman modal asing (

PMA ) ataupun penanaman modal dalam negeri ( PMDN ). Sejak

adanya kebebasan investor untuk menanamkan modalnya tersebut

yang dulunya merupakan KERIS GROUP diubah menjadi PT.

BATIK KERIS semakin banyak dan bahkan meningkat dari waktu

ke waktu. Agar PT. Batik Keris dapat memenuhi semua

permintaan dari konsumennya, mengantisipasi jika terjadi fluktuasi

harga bahan baku di pasaran dan untuk memenuhi kebutuhan

sendiri maka PT. Batik Keris mendirikan perusahaan pemasok

bahan baku tekstil dan batik yaitu PT. Danliris.

PT. Danliris memulai kegiatan usahanya dari bidang

penenunan ( weaving ) yang sebagian digunakan untuk industri

printing. Pada tahun 1976 PT. Danliris diubah menjadi suatu

industri terpadu yang menghasilkan berbagai jenis benang dan

tekstil. Pada tahun 1978 PT. Danliris memasuki tahap

pengembangan usaha berikutnya yaitu memproduksi pakaian jadi

yang khusus untuk dieksport ke luar negeri. Kapasitas produksi

33


commit to user

masing-masing unit usaha perusahaan ini adalah sebesar 8.500

ball/bulan untuk benang tenun, 7.500.000 mtr/bulan untuk kain

grey, 5.500.000mtr/ bulan untuk kain jadi dan printing dan 950.000

potong/bulan untuk pakaian jadi.

2. Tujuan Perusahaan

Sebagai perusahaan yang telah dikelola secara profesional,

PT. Danliris telah menetapkan visi dan misi untuk kemajuan

perusahaan.

• Visi PT. Danliris

a. Menjadi produsen tekstil yang dipercaya dan mampu

menyediakan produk yang sesuai harapan pelanggan

melalui aplikasi sistem secara berkesinambungan.

b. Terus meningkatkan sumber daya untuk dapat seoptimal

mungkin memanfaatkan kemampuan di bidang teknologi,

produksi, dan pengelolaan.

c. Menjadi perusahaan tekstil yang terintegrasi yang terkenal

sebagai yang terbaik terutama oleh pemegang saham,

pelanggan, dan karyawan.

34


commit to user

• Misi PT. Danliris

a. Menjalin kerja sama yang saling menguntungkan dengan

mitra usaha, pemasok, dan pelanggan.

b. Menjadi perusahaan tekstil yang terintegrasi yang dapat

memuaskan pemegang saham melalui laba dan pelanggan

melalui baiknya pelayanan pelanggan, kualitas, dan harga.

c. Menyediakan lingkungan kerja yang menekankan kejujuran,

kehati-hatian, keamanan, dan penghargaan berdasarkan

hasil.

Untuk mendukung tercapainya visi dan misi tersebut

perusahaan telah menetapkan suatu slogan yaitu “Moving

Together Towart Excellence” ( “Maju Bersama Menjadi yang

Terbaik” ).

Untuk mencapai visi serta menjalankan misi dan sasaran

perusahaan ditetapkan tuntutan yang diwujudkan dalam bentuk

filosofi / slogan perusahaan itu. Slogan itu berfungsi sebagai

motifasi dan panduan bagi karyawan dalam menjalankan profesi

serta tanggung jawabnya dengan penuh legalitas dan integritas

yang tinggi.

35


commit to user

Selain visi dan misi yang ditetapkan tersebut, PT. Danliris

juga mempunyai sasaran umum perusahaan. Sebagaimana telah

dicantumkan dalam sasaran dan rencana yang ditetapkan oleh PT.

Danliris, yaitu :

a. Membeli dan memperbaiki mesin-mesin.

b. Menerima dan melatih karyawan yang berarti di pabrik

maupun manajemen.

c. Membuat program, struktur, dan target baru

3. Lokasi Perusahaan

PT. Danliris terletak di daerah industri Sukoharjo tepatnya di

desa Banaran, Kecamatan Grogol, Kabupaten Sukoharjo, Jawa

Tengah, Indonesia dengan luas lahan kurang lebih 45 hektar.

Lokasi PT. Danliris ini dibagi menjadi 3 area, yaitu :

a. Tekstil ada 3 area

1) Spinning area ( tempat pemintalan )

2) Weaving area ( tempat penenunan )

3) Finishing dan Printing ( tempat cetak dan penenuna kain)

36


commit to user

b. Garmen ada 5 area, yaitu :

1) Konveksi 1

2) Konveksi 2

3) Konveksi 3

4) Konveksi 4

5) Konveksi 5

Selain di kabutaten Sukoharjo, PT. Danliris mempunyai

kantor cabang di ibukota Negara tepatnya di Panin Bank Center

Building 7th floor jalan Jendral Sudirman No.1 Jakarta 10270-

Indonesia. Selain itu PT. Danliris juga mempunyai kantor cabang

dan industri di wilayah Kabupaten Karanganyar tepatnya di desa

Blubukan, Colomadu, Karanganyar.

4. Struktur Organisasi

Struktur organisasi pada PT. Danliris meliputi skema

organisasi dan Job description yaitu tanggung jawab dan

wewenang masing-masing jabatan.

a. Struktur Organisasi

Struktur organisasi merupakan gambaran secara

sistematis tentang hubungan tugas dan tanggung jawab antara

bagian-bagian yang ada dalam organisasi. Dengan adanya

struktur organisasi ini dapat diketahui wewenang dan tanggung

37


commit to user

jawab dari tiap-tiap elemen yang memangku jabatan dalam

organisasi, sehingga mereka dapat bekerja sesuai dengan

wewenang dan tanggung jawab masing-masing. Dalam

penyusunan struktur organisasi PT. Danliris telah

memperhatikan tujuan dan strategi organisasi, sumber daya

manusia yang dimiliki, dan lingkungan yang melingkupinya.

Struktur organisasi pada PT. Danliris Sukoharjo berbentuk lini

dan staff sesuai dengan perkembangan perusahaan dari waku

ke waktu. Sehingga menggambarkan dengan jelas mengenai

pemisahan antara tugas, wewenang, dan kepada siapa

pelaksanaan tugas tersebut dipertanggungjawabkan.

Berdasarkan hal tersebut di atas, struktur organisasi

pada PT. Danliris dapat digambarkan sebagai berikut :

38


commit to user

39


commit to user

b. Job description

Mengingat selama ini beberapa unit kerja yang ada,

dalam melaksanakan dan menyelesaikan tugas serta tanggung

jawab belum ada keseragaman aturan yang baku sehingga

masih sering terjadi kesalahan-kesalahan yang seharusnya

tidak perlu terjadi. Dengan adanya penyusunan Job description

akan ada keseragaman pola kerja, tugas, dan tanggung jawab

serta wewenang dari setiap seksi atau group yang ada pada

unit kerja divisi penjualan finishing / printing.

Job description ini disusun dengan tujuan :

• Memenuhi persyaratan Quality Manajement System ISO

9001:2000.

• Memacu peningkatan produktivitas kerja.

• Terjaminnya kualitas produksi yang diharapkan oleh

pembeli.

Dengan disusunnya job description ini bisa membantu

meningkatkan kesuksesan kerja di bagian penjualan finishing /

printing.

40


commit to user

Berikut adalah uraian tugas dan tanggung jawab bagian

penjualan finishing / printing pada PT. Danliris :

a. Direktur

Tanggung jawab dan wewenang

• Menetapkan dan menjalankan strategi bisnis

• Merumuskan dan mengembangkan strategi serta

memonitor jalannya aktivitas perusahaan

b. Kepala divisi


• Merencanakan serta mengembangkan rencana untuk

pencapaian tujuan perusahaan termasuk kebijakan

dan sasaran mutunya.

• Menetapkan metode dan kebijakan sebagai alat untuk

dapat melaksanakan tugas dan tanggung jawab yang

dibebankan.

• Mengendalikan dan mengawasi pimpinan di

bawahnya ( kepala bagian ) agar dapat menjalankan

tugas yang dibebankan.

• Menampung dan menciptakan suasana yang

memungkinkan adanya penemuan-penemuan baru

41


commit to user

untuk mencapai tujuan-tujuan perusahaan secara

maksimal.

c. Kepala Bagian


• Melaksanakan sasaran jangka panjang dan jangka

pendek yang ditetapkan oleh direksi atau pimpinan di

atasnya dan menerjemahkan ke dalam pelaksanaan

kerja bagian yang dipimpinnya.

• Melaksanakan tindakan perbaikan atau pencegahan

dari temuan internal atau eksternal audit, komplain

pelanggan, dan tinjauan manajemen.

• Mengelola dan mengontrol semua kegiatan sistem

mutu dan bagiannya.

• Memberikan motivasi bawahan guna meningkatkan

produktivitas kerja.

• Merencanakan kebutuhan pelatihan.

d. Kepala seksi / Kasie


• Mengkoordinir dan memberi arahan serta

mengendalikan pelaksanaan kegiatan kerja sehari-

42


commit to user

hari kepada kelompok kerja atau sub-sub seksi di

bawahnya agar sasaran jangka pendek dapat

tercapai.

• Mendata, mengevaluasi, mengusulkan, atau

menetapkan tindakan dan memberi laporan kepada

kepala bagian tentang kemajuan realisasi pekerjaan

yang telah dicapai maupun kesulitan-kesulitan atau

hambatan-hambatan yang belum bisa diatasi.

• Merencanakan, mengatur, dan menyiapkan semua

perlengkapan kerja yang diperlukan untuk kelancaran

kegiatan kerja.

• Memberikan pelatihan kerja kepada bawahan yang

berkaitan dengan kebijaksanaan dan sasaran mutu.

• Mengembangkan, merancang, dan meningkatkan

sasaran kerja dan memastikan bahwa bawahan

bekerja sesuai dengan sasaran kerja yang telah

ditetapkan.

e. Kepala sub seksi


• Mengatur pelaksanaan kerja berdasarkan rencana

kerja ( prosedur pengendalian, instruksi kerja,

43


commit to user

rencana yang ditetapkan dan pengawasan proses )

dan tugas lain yang dibebankan pemimpin.

• Mengkoordinir, membina, dan melatih karyawan agar

dapat melaksanakan pekerjaan sesuai kebijakan dan

sasaran mutu perusahaan.

• Mengontrol semua tahapan kerja agar dapat dicegah

penyimpangan-penyimpangan kerja yang

memungkinkan dapat terjadinya ketidaksesuaian

produk.

• Memberi dorongan dan mengevaluasi serta

melaporkan semua kegiatan pelaksanaan kerja.

• Mengoptimalkan semua kegiatan kerja yang menjadi

tanggung jawabnya.

f. Pembagian tugas administrasi penjualan

1) Administrasi order kain solid dan order ke gudang

• Membuat surat produksi baik lokal maupun ekspor

untuk kain solid.

• Membuat laporan penundaan pesanan ekspor ( solid

dan printing )

• Membuat laporan perkiraan pengiriman ekspor ( solid

dan printing )

44


commit to user

• Memonitor Surat penurunan produk ( SP ) yang

diturunkan ke produksi dan membuat laporan hasil

produksi

• Mengawasi booking kain grey dan penggunaanya

untuk seluruh sales.

• Membuat laporan omset setiap sales.

• Memberi pengarahan atau mendelegasikan tugas

kepada Pembantu Administrasi ( PA ) dan mengontrol

penurunan Delivery Order (DO) serta pembagian

pekerjaan packing

2) Administrasi order kain printing.

• Menurunkan sket untuk dibuat strike off ( tes motif

yang baru )

• Mengawasi pembuatan strike off.

• Membuat Surat Produksi Printing ( SPP )

• Mengawasi order produksi.

• Mengawasi kain Ready For Print ( RFP ) untuk

printing.

• Membuat order produksi RFP ke bagian produksi.

• Membuat penundaan pesanan ( mingguan ).

• Merekap laporan hasil produksi setiap bulan.

45


commit to user

• Mengecek bonus designer setiap bulan.

• Mengatur atau mendelegasikan tugas kepada

Pembantu Administrasi ( PA )

g. Pembagian tugas masing-masing sales.

1) Sales printing batik dan Ready For Print ( RFP )

• Menghubungi pembeli langsung maupun melalui

telepon menawarkan produk Danliris.


telepon untuk menanyakan situasi pasar ( survey ).

• Kunjungan ke pasar untuk melihat para pesaing

maupun barang yang baru laku di pasaran.

• Memilih motif untuk diproduksi dan memberi

pengarahan kepada designer.

• Menyiapkan booking kain grey untuk persediaan

maupun order yang diterima.

• Mengajukan disposisi penjualan.

• Mengawasi dan membualt sales contract.

• Membuat order untuk diproduksi.

• Menandatangi DO, OP, surat jalan, nota penjualan.

• Memecahkan dan mengkomunikasikan permasalahan

produksi dengan langganan.

46


commit to user

• Menentukan prioritas produksi melalui meeting.

• Membantu komunikasi dengan pembeli bila ada

permasalahan pembayaran.

• Memesan dan memantau stok asesoris dan bahan

pembantu sprei.

• Merencanakan sanggan sprei ke konveksi Colomadu

sampai dengan realisasi sanggan

2) Sales printing tekstil.




telepon untuk menanyakan situasi pasar ( survey )


maupun barang yang baru laku di pasaran.

• Memilih motif untuk diproduksi dan memberi

pengarahan kepada designer.

• Menyiapkan booking kain grey untuk persediaan

maupun order yang diterima.


• Mengawasi dan membuat sales contract.


47


commit to user

• Menandatangani DO, OP, surat jalan, nota penjualan.

• Memecahkan dan mengkomunikasikan permasalahan

produksi dengan pelanggan.

• Menentukan prioritas produksi melalui meeting.



3) Sales stock lot print




telepon untuk menanyakan situasi pasar ( survey ).


maupun barang yang laku di pasaran.




• Menandatangani DO, OP, surat jalan, nota

penjualan.

• Memecahkan dan mengkomunikasikan

permasalahan produksi dengan pelanggan.

48


commit to user



• Menyiapkan data dan menawarkan stock lot print

kepada pelanggan.

4) Sales solid lokal dan stock lot solid




telepon untuk menanyakan situasi pasar ( survey )







penjualan.



• Menekankan prioritas produksi melalui meeting.



49


commit to user


kepada pelanggan.

5) Penjualan ekspor


telepon atau dengan e-mail menawarkan produk

Danliris.


telepon atau lewat e-mail untuk menanyakan situasi

pasar ( survey )







penjualan.



• Menekankan prioritas produksi melalui meeting.



50


commit to user


kepada pelanggan.

5. Produk yang dihasilkan

Produk yang dihasilkan oleh PT. Danliris ada berbagai

macam produk kain printing seperti kain printing tekstil dan kain

printing batik. Di samping itu ada juga kain polos ( solid ) dan

berbagai macam produk benang. Selain itu PT. Danliris juga

menghasilkan kain yang berupa bahan baku atau kain setengah

jadi yaitu kain grey dan kain RFP ( Ready For Print ). PT. Danliris

juga menghasilkan produk dari garmen berupa baju, piyama, dll

yang khusus untuk diekspor.

Berikut ini adalah produk jadi hasil olahan dari kain batik seperti:

• Sprei set berikut dengan sarung bantal dan guling.

• Taplak meja.

6. Aspek Sumber Daya Manusia

a. Jenis Karyawan

Salah satu komponen terpenting dalam suatu

perusahaan adalah kepemilikan sumber daya manusia yang

memiliki mutu bagus dan tingkat kecerdasan yang tinggi. Untuk

itu sumber daya manusia yang profesional sangat dibutuhkan

perusahaan sebagai keefektifan dan keefisiensian setiap

51


commit to user

kegiatan perusahaan. Hingga saat ini PT. Danliris telah

mempekerjakan 15.000 karyawan dengan tingkat pendidikan

yang bervariasi mulai dari SMA, D1, D2, D3, S1, dan S2.

Berdasarkan keterikatan kerjanya PT. Danliris membagi

karyawannya menjadi 2 ( dua ) kelompok, yaitu :

1) Karyawan Tetap atau staff.

Karyawan tetap yaitu karyawan yang bekerja di

kantor PT. Danliris dengan status sebagai pegawai tetap.

Mereka diangkat oleh pimpinan melalui kepala bagian

personalia dimana pengangkatan pegawai tersebut

disesuaikan dengan peraturan yang berlaku di

perusahaan. Tingkat pendidikan minimal untuk menjadi

karyawan tetap adalah D3 dan sederajatnya.

2) Karyawan tidak Tetap

Karyawan harian atau borongan yang bekerja

musiman atau harian pada perusahaan. Mereka bekerja

apabila perusahaan sedang mengerjakan suatu pesanan

dalam jumlah yang cukup besar, sehingga jumlah tenaga

kerja ini disesuaikan dengan kebutuhan. Tingkat

pendidikan minimal untuk karyawan tidak tetap adalah

lulusan SMA dan di dalam melaksanakan pekerjaan

52


commit to user

mereka berada di bawah pengawasan pelaksanaan

proyek.

b. Jam Kerja

Karyawan PT. Danliris bekerja selama 6 ( enam ) hari

dalam seminggu, dengan perincian sebagai berikut :

1) Hari Senin sampai Jumat dengan jam kerja dimulai dari

pukul 08.00 - 16.00 WIB.

2) Hari Sabtu jam kerja dimulai pukul 08.00 – 13.00 WIB.

Jam istirahat pada hari Senin sampai Kamis 1 jam, yaitu

pukul 12.00 – 13.00 WIB. Hari Jumat istirahat selama 1,5 jam

mulai pukul 11.30 – 13.00 WIB. Sedangkan hari sabtu tidak

ada istirahat.

c. Upah dan Sistem Penggajian

Upah dan sistem penggajian merupakan balas jasa

yang diberikan perusahaan kepada karyawan. Sistem

pengupahan yang dilakukan oleh PT. Danliris yaitu berupa

gaji bulanan, dimana besarnya gaji yang ditetapkan oleh

menteri tenaga kerja, posisi dan lamanya karyawan tersebut

bekerja. Upah diberikan kepada karyawan harian atau

karyawan borongan. Besarnya upah yang diberikan

disesuaikan dengan tingginya tingkat pendidikan dan jabatan

53


commit to user

karyawan, gaji yang diterima setiap bulannya berkisar antara

Rp 750.000,00 sampai Rp 5.000.000,00 perbulan.

Kenaikan gaji atau jabatan akan diberikan kepada

pegawai apabila telah memenuhi syarat sebagai berikut :

1) Prestasi kerja baik minimal selama setahun penuh masa

kerja terakhir.

2) Melaksanakan tugas dan kewajiban dengan baik dan

penuh tanggung jawab.

3) Disiplin dan loyal terhadap perusahaan.

4) Kenaikan jabatan akan diberikan apabila ada lowongan

yang sesuai denvgan rencana perusahaan.

d. Program kesejahteraan dan tunjangan karyawan

Kesejahteraan akan sangat menunjang prestasi

karyawan dalam menjalankan aktivitasnya di dalam

perusahaan. Untuk meningkatkan motivasi karyawan dalam

bekerja di PT. Danliris menetapkan kebijakan yang berkaitan

dengan peningkatan kesejahteraan karyawan diantaranya :

1) Pemberian cuti untuk karyawan yang telah bekerja

selama setahun penuh berhak atas istirahat atau cuti

tahunan paling lama 7 ( tujuh ) hari kerja.

2) Fasilitas olah raga senam yang diadakan setiap hari

Jumat jam 07.00 – 08.00 WIB.

54


commit to user

3) Penggantian biaya perawatan dan kesehatan bagi

karyawan atau keluarga.

4) Adanya koperasi simpan pinjam bagi karyawan.

5) Perusahaan menyediakan sarana transportasi bagi

karyawan.

6) Sumbangan kematian bagi karyawan atau keluarga yang

meninggal.

7) Fasilitas rekreasi yang diadakan satu tahun sekali.

8) Jaminan sosial asuransi tenaga kerja dan asuransi

jiwasraya.

e. Sistem Pemberhentian Karyawan

Sistem pemberhentian karyawan yang dilakukan oleh

PT. Danliris disebabkan oleh beberapa hal, antara lain :

1) Melanggar peraturan-peraturan yang ditetapkan oleh PT.

Danliris. dimana karyawan yang bersangkutan telah

diberi peringatan sebelumnya sebanyak 3 ( tiga ) kali

tetapi tidak menghiraukan peringatan tersebut.

2) Tidak lulus pada masa training.

3) Pemberhentian kerja atas permintaan karyawan itu

sendiri.

4) Pemberhentian kerja yang diakibatkan dari kematian

karyawan karena sakit atau mengalami kecelakaan.

55


commit to user

7. Kegiatan Produksi

Dalam proses produksi perusahaan PT. Danliris khususnya

divisi printing membutuhkan tenaga kerja yang profesional dan

memiliki ketelitian. Selain menggunakan tenaga kerja yang

profesional yang bekerja di bidangnya, PT. Danliris juga

menggunakan mesin-mesin modern ( teknologi mutakhir ) sebagai

pendukungnya. Untuk divisi printing tenaga kerjanya dituntut bias

kreatif dan inovatif untuk menciptakan berbagai motif printing yang

sesuai dengan keinginan pelanggan. Dengan menggunakan

tenaga kerja yang profesional di bidangnya dan didukung dengan

mesin-mesin yang berteknologi modern diharapkan mampu

mengoptimalkan serta mempertinggi kualitas hasil produksi. Selain

itu perusahaan juga berharap bisa memenuhi segala permintaan

dari pelanggan. Sehingga dengan adanya tenaga kerja yang

professional dan permintaan dari pelanggan, PT. Danliris

diharapkan bisa meningkatkan pendapatan atau laba perusahaan.

1) Persiapan produksi

Sebelum proses produksi dilaksanakan, perusahaan

perlu mempersiapkan segala sesuatu yang diperlukan untuk

proses produksi. Dalam hal ini penulis akan menguraikan

secara rinci berdasarkan data-data yang diperoleh dari bagian

56


commit to user

produksi yaitu mengenai persiapan awal sampai barang jadi

dan siap dipasarkan. Adapun persiapan awalnya yaitu sebagai

berikut :

a) Perencanaan

Menerima order, pembuatan dari bagian desain

sesuai dengan jumlah, kualitas, motif, ukuran, dan

macamnya.

Merencanakan apa saja yang diperlukan dalam

proses pembuatan.

b) Mempersiapkan segala sesuatu yang diperlukan dalam

proses produksi antara lain bahan baku, bahan penolong,

dan mempersiapkan atau melakukan pengecekan pada

mesin-mesin produksi.

2) Bahan yang Digunakan dalam proses Produksi

Bahan yang digunakan dalam proses produksi printing ada 2

( dua ) jenis, diantaranya :

a) Jenis Bahan Baku

Dalam proses produksi printing, PT. Danliris tidak

bisa lepas dari pemasok bahan baku yang dipakai dari

perusahaan lain sehingga tersedia dalam jumlah dan

kualitas yang sesuai dengan kebutuhan. Hubungan yang

57


commit to user

baik dengan para pemasok sangat penting dalam

memajukan bisnis dan memenuhi keinginan pelanggan.

Untuk itu PT. Danliris menjalin kerjasama dengan para

pemasok dalam memenuhi permintaan bahan baku yang

dibutuhkan PT. Danliris. Selain hal tersebut di atas, PT.

Danliris juga menggunakan jenis bahan baku yang

bermacam-macam antara lain :

1) Menurut Desain

Kain Polos

Benang ditenun terlebih dahulu baru didesain

setelah berbentuk lembaran kain.

Yard Dyed ( kain motif bukan diprinting tetapi

ditenun )

Benang di dyeing baru ditenun, biasanya desin

untuk yard dyed ini kotak-kotak tetapi bolak-balik

warnanya sama.

Printing

Kain di print dengan berbagai motif dan corak.

2) Menurut kualitasnya

TC ( 65% Polyster, 35% Cotton )

CVC ( 55% Cotton, 45% Polyster ataupun 70%

Polyster, 30% Cotton )

58


commit to user

100% Cotton

100% Polyster

b) Bahan penolong

Bahan penolong yang digunakan PT. Danliris terdiri dari :

Bahan pewarna

Pita

Gliter atau Prada

Bahan baku yang diperoleh PT. Danliris berasal dari

pemasok lokal dan impor. Untuk lokal berasal dari Jakarta,

Bandung, Semarang, Bogor. Sedangkan bahan baku impor

berasal dari China, Hongkong, Australia.

3) Proses Produksi

Proses produksi yang dilakukan oleh PT. Danliris sesuai

dengan order pembuatannya, yaitu :

a) Memproduksi secara massal

Hal ini dilakukan apabila produk yang dihasilkan laku

dijual di pasaran sehingga perusahaan memproduksi lagi

produk yang laku terjual tersebut secara massal.

b) Memproduksi secara pesanan

Dalam hal ini pemesan atau buyer membawa /

memberikan sendiri motif yang diinginkan untuk diproduksi

atau perusahaan menawarkan contoh motif.

59


commit to user

c) Memproduksi secara terus-menerus

Hal ini digunakan untuk menambah stok yang ada di

pasaran agar tidak sampai kehabisan stok.

Proses produksi yang dilakukan oleh PT. Danliris secara

rinci dapat dijelaskan sebagai berikut :

1) Membuat Gambar Pola

Gambar pola dibuat secara khusus oleh designer

profesional dan dalam ruang tersendiri yang dilengkapi

dengan alat-alat modern yang digunakan untuk

menggambar pola di atas kertas yang disediakan. Mesin

itu bekerja secara otomatis sesuai dengan ukuran dan

bentuk yang sudah diproses dalam komputer. Dalam

membuat pola tidak sembarang ukuran dan bentuk

karena biasanya gambar pola itu diberikan kepada

kepala produksi yang selanjutnya akan diproses.

2) Menggelar Kain

Tugas karyawan di bagian printing yang pertama

adalah menggelar kain di atas papan yang sudah

disediakan untuk dipotong. Dalam menggelar kain harus

hati-hati apabila kain tadi berasal dari buyer biasanya

ada coraknya. Apabila salah menaruh kain yang

60


commit to user

bercorak maka akan terjadi kesalahan pada proses

berikutnya.

3) Meletakkan Gambar Pola

Kain yang sudah dibentangkan tadi di atasnya

ditaruh pola yang sudah dibuat, dalam meletakkan pola

harus hati-hati karena walaupun sangat mudah tapi

masih sering terjadi kesalahan.

4) Proses Printing

Proses printing adalah proses penyablonan

gambar pada kain sesuai dengan keinginan buyer atau

pelanggan. Proses printing kain dilakukan dimana kain

polos dicetak menjadi kain bermotif dan berwarna.

5) Pemotongan Kain

Kain yang sudah diberi gambar pola dipotong

dengan menggunakan mesin yang digerakkan oleh

tenaga manusia dan sesuai dengan pola yang ada

karena bertujuan untuk meminimalkan kain tadi agar

tidak terjadi keborosan dalam menggunakan kain yang

ada.

61


commit to user

6) Pengecekan atau Quality Control I

Proses pengecekan ini dilakukan untuk

mengetahui apakah kain printing yang sudah jadi sesuai

dengan ukuran yang dikehendaki pelanggan atau belum.

7) Penyeterikaan atau Ironing

Proses ini dilakukan apabila kain printing yang

sudah jadi tadi sesuai dengan keinginan pelanggan dan

kemudian kain printing tersebut diseterika agar kelihatan

rapi dan bagus.

8) Proses Pelipatan atau Penggulungan kain Printing

Proses pelipatan atau penggulungan kain printing

ini dilakukan setelah proses penyeterikaan selesai.

Proses ini bertujuan untuk mengemas kain Printing

menjadi gulungan yang rapi agar kain printing yang akan

dipasarkan tidak berantakan dan tidak kusut.

9) Pengecekan atau Quality Control II

Proses ini dilakukan untuk memastikan kain printing

tekstil yang sudah dikemas sudah benar-benar siap

dipasarkan, artinya kain printing tekstil tersebut sudah

sesuai dengan keinginan pelanggan, tidak ada yang

cacat. Dalam pengecekan ini harus benar-benar teliti

62


commit to user

karena hal ini merupakan proses terakhir yang

menentukan kain printing tekstil tersebut layak dijual atau

tidak.

10) Packing

Setelah barang lolos dari pengecekan II dan sudah

sesuai dengan keinginan pelanggan, langkah terakhir

dalam proses produksi ini adalah pengemasan produk ke

dalam kardus. Kardus yang digunakan adalah kardus

yang tidak mudah rusak agar barang yang ada di dalam

kardus tidak berantakan apabila sudah sampai ke tangan

pembeli atau pelanggan.

8. Kegiatan Pemasaran

Hampir di setiap perusahaan, pemasaran memegang

peranan yang paling penting dan paling utama. Hal itu bisa

terjasi karena pemasaran merupakan ujung tombak dari setiap

penjualan produk maupun jasa di suatu perusahaan yang paling

depan dan harus berhadapan langsung dengan pelanggan.

Pemasaran yang dilakukan PT. Danliris meliputi berbagai aspek

keputusan dan kegiatan yang ditujukan untuk memuaskan

kebutuhan pelanggan akan produk printing tekstil yang

dihasilkan guna menghasilkan laba perusahaan. Maka dalam

63


commit to user

pemasaran yang benar-benar tepat sasaran dan dengan

sumber daya manusia yang profesional. Untuk meningkatkan

aktivitas penjualan perusahaan, selain dari manajemen dan

sumber daya manusia yang profesional maka perusahaan juga

berusaha memberikan pelayanan atau servis yang memuaskan

sehingga bisa mempengaruhi konsumen untuk dapat bersikap

loyal terhadap produk perusahaan. Manajemen pemasaran di

PT. Danliris yang diterapkan berhubungan dengan pengelolaan

proses pemasaran, yaitu mengenai kebijakan produk, harga,

tempat, dan promosi atau sering disebut bauran pemasaran.

B. Laporan Magang Kerja

1. Tujuan Magang Kerja

Era globalisasi yang terus bergulir semakin cepat ini

membawa konsekuensi pada sumber daya manusia untuk

meningkatkan kualitasnya, terutama bagi mahasiswa yang

berbekal pendidikan bangku kuliah untuk mengaplikasikan ilmunya

dengan sebaik-baiknya dan mampu bersaing. Untuk dapat

menghadapi persaingan dunia kerja dibutuhkan pengalaman. Oleh

karena itu, mahasiswa disarankan melakukan kegiatan magang

kerja sebagai pengenalan dan pengalaman di dunia kerja atau

dunia bisnis.

64


commit to user

Magang kerja merupakan bentuk kegiatan penunjang

perkuliahan di luar kampus yang berorientasi pada dunia kerja atau

dunia bisnis. Dalam kegiatan tersebut mahasiswa dapat

menerapkan teori-teori yang didapat di bangku perkuliahan.

Sebelum pelaksanaan magang kerja, mahasiswa terlebih dahulu

dibekali dengan berbagai keterampilan dan pengetahuan, di

samping keahlian yang dimiliki. Dengan demikian mahasiswa

memperoleh dan mempunyai kemampuan untuk ikut serta

memecahkan masalah yang dihadapi pada obyek magang kerja.

2. Manfaat Magang Kerja

a. Bagi Perusahaan

Hasil penelitian yang diperoleh dari mahasiswa yang

melakukan permagangan kerja dapat dijadikan pertimbangan

bagi perusahaan dalam mengambil keputusan yang lebih baik

khususnya dalam penentuan pengembangan produk printing

tekstil yang diterapkan oleh perusahaan.

b. Bagi mahasiswa

1) Agar mahasiswa mampu menerapkan teori yang diperoleh

selama perkuliahan khususnya dalam dunia bisnis.

2) Mempersiapkan mahasiswa untuk berpikir secara praktis

dan kreatif terhadap segala masalah yang dihadapi dalam

dunia kerja.

65


commit to user

c. Bagi akademisi

Dengan adanya program permagangan yang dilakukan oleh

Universitas Sebelas Maret Surakarta akan mampu

menghasilkan mahasiswa yang memiliki keterampilan kerja

dan memiliki kemampuan kerja yang sebanding dengan

para pekerja professional yang telah ada.

3. Laporan Pelaksanaan Magang Kerja

a. Tempat dan Waktu Pelaksanaan Magang

Tempat :PT. Danliris Kelurahan Banaran, Kecamatan

Grogol, Kabupaten Sukoharjo, Jawa tengah,

Indonesia.

Waktu : satu bulan ( 1 Februari – 28 Februari )

b. Kegiatan Magang Kerja

Magang kerja selama satu bulan di mulai pada tanggal 1

Februari – 28 Februari 2011. Pelaksanaan magang kerja

selama 6 ( enam ) hari dalam satu minggu, yaitu :

Hari Senin – Kamis : Pukul 08.00 – 16.00 WIB

Hari Jumat : Pukul 08.00 – 16.30 WIB

Hari Sabtu : Pukul 08.00 – 13.00 WIB

66


commit to user

Minggu pertama :

Pembimbing Ibu Celestine selaku Kepala bagian F / P (

Finishing / Printing ) serta staff lain.

1) Pengenalan kepada karyawan kantor penjualan F / P

2) Penempatan di kantor penjualan F / P untuk mempelajari

jalannya proses administrasi perusahaan dalam urusan

pemesanan produk dari konsumen.

3) Mempelajari dan mengamati proses administrasi keluar

dan masuknya barang dari awal masuk barang bagian

produksi dan keluarnya barang unntuk dikirim ke

konsumen.

Minggu kedua :

Pembimbing Bp. Martanto beserta staff lain ( ibu Umi, ibu

Yuli )

1) Membantu memasukkan data-data dari konsumen yang

telah memesan barang.

2) Membantu menulis DO ke bagian gudang untuk

mempersiapkan barang yang akan dikirim ke konsumen.

3) Membantu menulis Sales Contract atas produk yang

sudah dipesan konsumen.

4) Ke bagian produksi untuk mengamati proses dari kain

grey menjadi kain printing yang sudah jadi.

67


commit to user

Minggu ketiga :

Pembimbing ibu Yeni selaku sales Printing serta staff lain (

ibu Ani, Bp Haris )

1) Mempelajari mengenai pemasaran kain printing batik dan

printing tekstil.

2) Ke bagian produksi untuk mengamati proses

pengecekan dan pemotongan terhadap produk kain

printing batik maupun printing tekstil yang sudah jadi.

3) Ke bagian desain, melihat proses desain motif printing

batik dan printing tekstil.

4) Membantu mengirim sampel kepada konsumen di luar

kota, seperti Surabaya, Malang, Jakarta, Makassar,

Medan,dll.

Minggu keempat

1) Mencari data-data, mempelajari, mencermati data-data

yang telah diberikan perusahaan, serta melakukan tanya-

jawab dengan karyawan PT. Danliris terkait data yang

dibutuhkan dalam penulisan Tugas Akhir.

2) Memberikan sedikit kenang-kenangan untuk perpisahan

pada hari terakhir magang di PT. Danliris.

68


commit to user

C. Pembahasan Masalah

Peneliti akan memberikan penjabaran permasalahan yang ada

dengan menggunakan beberapa teori yang akan mengidentifikasi

strategi pemasaran dan konsep pemasaran yang dilakukan oleh PT.

Danliris Sukoharjo.

Ada beberapa kategori penelitian yang akan dijelaskan pada

pembahasan permasalahan ini, antara lain :

1. Segmentasi ( Segmenting )

Pada dasaranya pasar memiliki sifat-sifat yang berbeda dan

perbedaan sifat tersebut membawa konsekuensi bagi perusahaan

untuk dapat menyeleksi pasar sesuai dengan kemampuan

perusahaan. Segmentasi pasar merupakan cara bagi perusahaan

untuk mengelompokkan pasar yang bersifat heterogen. Dalam

pelaksanaannya perusahaan harus dapat menentukan dan

memilih pasar dan kebutuhan pasar sehingga pemasaran dapat

berjalan secara efektif.

PT. Danliris merupakan perusahaan yang berperan sebagai

pasar industri. Dalam menentukan segmen pasar PT. Danliris

menetapkan kriteria yang digunakan untuk memilih segmetasi yang

dianggap potensial.

69


commit to user

Table 3.1 Segmentasi PT. Danliris Kategori Jumlah

Perusahaan Tekstil 8% Pengguna akhir / end user 2%

Agen 45% Toko 25%

Perusahaan Garment / konveksi 20% Total 100%

Sumber: Data primer yang diolah

Berdasarkan tabel di atas, dapat dilihat bahwa segmentasi

pasar industri PT Danliris terdiri dari 5 segmen pasar yaitu : agen,

toko, garment, perusahaan tekstil, dan pengguna akhir.

Segmentasi pasar yang paling potensial adalah segmen penjualan

agen dengan jumlah presentasi yang paling tinggi dibandingkan

dengan yang lain yaitu 45 %. Kemudian toko dengan jumlah order

/ permintaan 25 % dan garmen / konveksi dengan jumlah order /

permintaan 20 %. Untuk tekstil dengan jumlah order / permintaan 8

%. Sedangkan pengguna akhir memiliki jumlah permintaan paling

kecil yaitu 2 %.

2. Target Pasar ( Targeting )

Penetapan target pasar adalah cara perusahaan

menentukan pasar sasaran (target market). Penentuan target

pasar dilakukan dengan cara menilai segmen pasar yang dipilih

berdasarkan besarnya volume penjualan. Menurut volume

70


commit to user

penjualan PT. Danliris, 3 segmen yang paling tinggi kemudian

dijadikan target sasaran, yaitu agen, toko, dan garmen / konveksi.

Tabel 3.2

Volume Penjualan PT. Danliris

Tahun 2010

No targeting Volume Penjualan

(Yards)

Jumlah

( % )

1 Agen 4.287.059,22 45 %

2 Toko 2.381.699,57 25 %

3 Garmen/konveksi 1.905.359,65 20 %

Total 9.526.798,27 90 %

Sumber : PT. Danliris

Berdasarkan volume penjualan di atas, besar volume

penjualan agen pada tahun 2010 yaitu 4.287.059,22 yards dengan

presentasi 45 %. Hal ini karena agen merupakan segmen PT.

Danliris yang paling besar dan paling banyak memberi keuntungan.

Agen sendiri mempunyai pelanggan paling banyak sehingga

permintaan akan kain printing tekstil juga paling banyak.

Selanjutnya toko merupakan segmen terbesar kedua setelah agen

dengan volume penjualan 2.381.699,57 yards dengan presentase

25 %. Hal ini dikarenakan keuntungan yang diberikan dari segmen

71


commit to user

ini masih cenderung banyak walaupun belum sebanyak agen.

Sedangkan konveksi menjadi target terakhir karena volume

penjualan tertinggi ketiga, yaitu 1.905.359,65 yards dengan

presentase 20 %.

Strategi penetapan pasar yang digunakan oleh PT. Danliris

adalah menggunakan metode pemasaran dibedakan (

differentiated targeting market ). yaitu perusahaan menawarkan

beberapa jenis produk kain kepada pasar yang berbeda. Lalu,

perusahaan mengidentifikasi daya tarik pasar untuk memilih satu

atau lebih segmen yang akan dimasuki.

Tabel 3.3

Jenis kain berdasarkan targeting

No Targeting Jenis Kain Yang Ditawarkan

1. Agen Cotton dan Tetron Cotton

2. Toko Cotton dan Tetron Cotton

3. Garment/Konveksi Cotton

Sumber : PT Danliris

Agen membeli jenis kain Cotton dan Tetron cotton dengan

tujuan untuk menjualnya pada pihak lain karena pihak lain

cenderung menggunakan jenis produk tersebut. Jangkauan

pemasaran agen lebih luas maka agen membeli 2 jenis kain

72


commit to user

tersebut dengan porsi yang sangat besar dan berguna untuk

mengantisipasi berbagai macam permintaan konsumen yang

beragam. Sama halnya dengan agen, toko juga memilih 2 jenis

kain tersebut yaitu cotton dan tetron cotton namun jumlah

pembeliannya relative lebih sedikit daripada agen dengan tujuan

menjualnya lagi dan toko mempunyai jangkauan yang lebih sempit

daripada agen. Berbeda dengan agen dan toko, garment/konveksi

lebih memilih kain cotton karena produk tersebut lebih sering dipilih

oleh para konsumen akhir (end user).

3. Penempatan Produk ( Positioning Product )

Positioning merupakan upaya perusahaan untuk mendesain

produk dan citra produk untuk memperoleh satu posisi tertentu

dalam benak pasar sasaran. Fokus utama positioning adalah

persepsi pelanggan terhadap produk yang dihasilkan. Keberhasilan

positioning sangat ditentukan oleh kemampuan sebuah

perusahaan untuk mendeferensiasikan atau memberikan nilai

keunggulan kepada pelanggan. Nilai keunggulan tersebut dibentuk

dari beberapa variabel. Variabel positioning meliputi atribut, harga

dan kualitas, pemakaian/aplikasi, pemakai produk, kelas produk

dan pesaing.

73


commit to user

Dalam melakukan positioning PT. Danliris mempunyai

slogan / motto yaitu "Moving Together Towart Excellence" ( Maju

Bersama Menjadi yang Terbaik" ). Dengan motto tersebut PT.

Danliris ingin menciptakan citra baik perusahaan kepada

masyarakat bahwa perusahaan selalu berusaha menjadi yang

terbaik untuk masyarakat luas. Hal ini dibuktikan dengan produk

yang dihasilkan dan daerah pemasaran PT. Danliris yang luas

untuk dapat menjangkau semua konsumen di Indonesia. .

Dalam positioning PT. Danliris menggunakan variabel atribut

dan pesaing.

• Variabel atribut, produk Printing memiliki ciri khas pada

dibuatnya bermacam-macam motif sesuai selera pasar seperti

motif salur, kotak, batik, bunga dan garis. Tetapi, motif bunga yang

paling mendominasi permintaan konsumen sehingga PT. Danliris

banyak memproduksi kain dengan motif bunga tetapi beda warna

dan desain.

Tabel 3.4 Perbandingan Motif Kain Printing

PT. Danliris PT. Kusuma Mulia

Motif salur, kotak, batik, bunga

dan garis

Motif kotak, salur dan garis

Sumber : Data Primer Yang Diolah

74


commit to user

Motif PT. Danliris lebih lengkap dibanding motif pesaing.

Hal ini yang membuat PT. Danliris lebih banyak dipilih

konsumen.

• Variabel pesaing, saat ini dalam pemasaran produk Printing

pesaing yang paling menonjol dengan PT. Danliris adalah

PT Kusuma Mulia. Tetapi, dalam hal ini PT. Danliris lebih

menguntungkan karena pemasaran mereka lebih luas.

Tabel 3.5 Perbandingan Luas Daerah Distribusi PT. Danliris PT. Kusuma Mulia

• Jawa Tengah • Jawa Timur • DKI Jakarta • DIY • Sulawesi • Sumatera

• Jawa Tengah • Jawa Timur • Jawa Barat • DKI Jakarta

Sumber : Data Primer Yang Diolah

Luas daerah distribusi PT. Danliris lebih luas yaitu Jawa,

Sulawesi dan Sumatera. Sedangkan daerah distribusi pesaing

hanya wilayah Jawa saja.

4. Bauran Pemasaran ( marketing mix )

• Produk ( product )

Berikut ini produk-produk yang dihasilkan oleh PT. Danliris :

75


commit to user

Tabel 3.6

Produk printing tekstil

No Pasar Jenis kain Nama produk printing tekstil

Motif

1 Agen Cotton dan tetron Cotton

• Printing tekstil anak • Printing tekstil

dewasa • Printing tekstil sprei

Boneka, salur, kotak, bunga (mengikuti trend di pasaran)

2 Toko Cotton dan Tetron Cotton

• Printing tekstil anak • Printing tekstil

dewasa • Printing tekstil sprei

salur, kotak, bunga (mengikuti trend di pasaran)

3 Garment / konveksi

Cotton • Printing tekstil dewasa

• Printing tekstil anak

Boneka,salur, kotak, bunga (mengikuti tren di pasaran)


Dari data tabel di atas PT Danliris menghasilkan beberapa jenis

produk dan kain yang ditujukan untuk memenuhi kebutuhan pasar

konsumen. Untuk agen, PT Danliris menyediakan jenis kain Cotton

dan Tetron Cotton dengan produk yang dihasilkan berupa kain

printing tekstil anak, dewasa dan sprei. Untuk toko, PT Danliris

menyediakan jenis kain Cotton dan tetron Cotton dengan produk

yang dihasilkan sama dengan agen tetapi jumlah volume produk

76


commit to user

lebih sedikit daripada agen. Sedangkan untuk garment/konveksi,

PT Danliris menyediakan jenis kain Cotton dengan produk yang

dihasilkan berupa kain printing tekstil dewasa dan anak karena

garment/konveksi akan mengolah lagi hasil produk tersebut

menjadi suatu barang/produk baru. Kemudian akan langsung

dikonsumsi oleh konsumen akhir dari garment/konveksi yaitu end

user (pengguna akhir).

• Harga ( price )

Pemilihan harga jual untuk produk yang akan dipasarkan

lokal maupun ekspor membutuhkan pertimbangan yang harus

dilihat adalah apakah harga yang akan ditetapkan dapat menutup

semua biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi barang

tersebut. Sehingga perlu diperhatikan apakah harga ini nanti dapat

memastikan keuntungan yang akan diperoleh perusahaan dari

transaksi penjualan tersebut.

PT. Danliris sendiri setiap menentukan harga produk selalu

dilaksanakan rapat yang dihadiri oleh pimpinan perusahaan

dengan pimpinan produksi serta sales bagian masing-masing

produksi Rapat ini dilakukan untuk mengetahui perincian terhadap

77


commit to user

komponen-komponen dalam proses produksi untuk kemudian bisa

dilakukan penetapan harga produk.

Table 3.7

Penatapan harga PT. Danliris

Jenis kain Keterangan Harga Perhitungan setelah minimal

target keuntungan + PPn

Harga Grey Rp 12.713,25 /

yard

Ongkos

finished

Printing

Rp 1.675,31 /

yard

• Tetron

cotton

Total Rp 14.388,56

Jual min=3%

( 14.388,56 x 3% )

+PPn

14.820,21 +

1.482,02

= Rp 16.302,23 /

yard

• cotton Harga grey Rp 14.635,31 /

yard

Ongkos

finished printing

Rp 3.521,25 /

yard

total Rp 18.156,56

Jual min=3%

( 18.156,56 x 3% )

+PPn

18.701,25 +

1.870,12

= Rp 20.571,37 /

yard

Sumber : data yang diolah

Dari data di atas dapat diketahui harga minimal penjualan

kain printing tekstil PT. Danliris adalah Rp 16.302,23 / yard untuk

78


commit to user

jenis kain tetron cotton. Sedangkan untuk jenis kain cotton adalah

Rp 20.571,37 / yard. Untuk itu sebisa mungkin perusahaan

menjual di atas harga tersebut supaya memaksimalkan

keuntungan. Namun harga tersebut tidak bisa menjadi patokan

perusahaan dalam menetapkan produk secara kontinyu karena

harga bisa berubah tergantung harga grey yang tidak menentu.

Harga yang ditetapkan oleh PT Danliris adalah termasuk

harga premium dengan kualitas baik. Harga yang akan ditawarkan

kepada agen adalah yang paling murah dibanding yang lain karena

volume pembelian yang paling banyak sehingga harganya pun

akan lebih murah.

• Promosi ( promotion )

Kegiatan promosi yang telah dilakukan PT. Danliris untuk

memperkenalkan produknya telah dilaksanakan secara rutin.

Kegiatan promosi ini dirancang untuk mencapai satu tujuan yaitu

produk dari PT. Danliris lebih dikenal masyarakat, sehingga produk

yang dijual pun akan lebih banyak. Namun tidak cukup itu saja,

promosi juga penting untuk memberikan informasi yang dibutuhkan

oleh pelanggan dalam proses pengambilan keputusan pembelian.

PT. Danliris menyadari bahwa dalam pemasaran produk, sebuah

79


commit to user

strategi promosi terpadu dan pemilihan strategi untuk komponen

promosi dapat mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan.

Tabel 3.8

Promosi PT. Danliris

no Jenis promosi kegiatan

1 Periklanan Menyediakan website

www.danliris.com

• mengirimkan sampel kepada

pelanggan apabila ada

produk baru.

2 Promosi penjualan

• sponsor untuk acara-acara

kampus (teater), acara dari

kepolisian, acara dari

imigrasi.

3 Personal Selling • menawarkan produk

dengan cara langsung/tak

langsung kepada

konsumen

Sumber : PT.Danliris Sukoharjo

Dari tabel di atas dapat disimpulkan bahwa PT. Danliris

melakukan kegiatan promosi dengan tiga cara, yaitu periklanan,

promosi penjualan, dan personal selling. Bentuk periklanan yang

dilakukan oleh PT. Danliris adalah dengan melalui iklan di media

elektronik, yaitu internet dengan menyediakan website

80


commit to user

www.danliris.com. Sedangkan untuk promosi penjualan, PT.

Danliris melakukan pengiriman sampel gratis kepada pelanggan

yang tersebar di Indonesia. Selain itu menjadi sponsor acara-acara

dengan proposal yang diajukan kepada PT. Danliris Untuk

personal selling, PT. Danliris melakukan penawaran produk kepada

konsumen secara langsung dengan melakukan presentasi produk

kepada konsumen serta secara tidak langsung dengan

menawarkan produk kepada konsumen melalui telepon ataupun e-

mail.

PT Danliris menggunakan media promosi untuk segmen

pasar konsumennya yang paling sering adalah dengan

mengirimkan sampel-sampel setiap ada produk baru yang

dihasilkan oleh PT Danliris dan melakukan personal selling dengan

menghubungi konsumen melalui telepon untuk menawarkan

produk baru.

• Distribusi ( place )

Market share merupakan obyek dari pendistribusian produk

PT. Danliris. Peluang untuk meraih market share dilakukan dengan

cara memilih daerah potensial untuk dimasuki.

81


commit to user

Tabel 3.9

Daerah distribusi PT. Danliris

No Daerah distribusi

Kota Nama pelanggan

Semarang Axilo Garment, Johnson

Garmant

Solo Toko Sasami, Toko

Kudamuda, Toko Kondang

Jaya.

Tegal Toko Kodok

Tulungagung UD cahaya, Toko Intitex, UD

Wijaya

1 Jawa

Tengah

Pekalongan Toko Sandra

Surabaya Toko Sidodadi, UD Prasetya,

UD Kemenangan, UD

Gunung Sari.

Mojokerto UD Gajahpita, Toko Maju

2 Jawa Timur

Blitar Toko Dewa-dewi

3 DIY Jogjakarta UD Pangestu.

4 DKI Jakarta Jakarta PT. Rahayu Putra, Koh

Asing, Toko Inluxfa

5 Sulawesi Makassar UD Elang

Bukittinggi Toko Timur Jaya 6 Sumatera

Medan UD Tirtamas


82


commit to user

Dari data di atas dapat diketahui bahwa daerah distribusi

PT. Danliris sangat luas, antara lain Jawa Tengah dengan kota

pemasaran Semarang, Solo, Tegal, Pekalongan, Tulung Agung,

Magelang, Jawa Timur dengan kota pemasaran Surabaya,

Mojokerto, Blitar, Sumatera dengan kota pemasaran Bukittinggi

dan Medan, Sulawesi dengan kota pemasaran Makassar, kota

Jogjakarta, dan Jakarta.

83


commit to user

BAB IV

PENUTUP

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan di atas, maka

penulis menyimpulkan bahwa :

Dalam memasarkan produknya PT. Danliris menerapkan strategi

pemasaran STP dan bauran pemasaran yang terarah yang meliputi

1. Segmentasi ( segmenting )

PT. Danliris merupakan perusahaan yang berperan sebagai

pasar industri. Dalam menentukan segmen pasar PT. Danliris

menetapkan kriteria yang digunakan untuk memilih segmetasi yang

dianggap potensial. Segmentasi pasar industri PT Danliris terdiri

dari 5 segmen pasar yaitu : agen, toko, garment, perusahaan

tekstil, dan pengguna akhir

2. Target Pasar ( Targeting )

Penentuan target pasar dilakukan dengan cara menilai

segmen pasar yang dipilih berdasarkan besarnya volume

penjualan. Menurut volume penjualan PT. Danliris, 3 segmen yang

84


commit to user

paling tinggi kemudian dijadikan target sasaran, yaitu agen, toko,

dan garmen / konveksi.

Strategi penetapan pasar yang digunakan oleh PT. Danliris

adalah menggunakan metode pemasaran dibedakan (

differentiated targeting market ). yaitu perusahaan menawarkan

beberapa jenis produk kain kepada pasar yang berbeda. Lalu,

perusahaan mengidentifikasi daya tarik pasar untuk memilih satu

atau lebih segmen yang akan dimasuki.

3. Penempatan Produk (Positioning)

Dalam melakukan positioning PT. Danliris mempunyai

slogan / motto yaitu "Moving Together Towart Excellence" ( Maju

Bersama Menjadi yang Terbaik" ). Dengan motto tersebut PT.

Danliris ingin menciptakan citra baik perusahaan kepada

masyarakat bahwa perusahaan selalu berusaha menjadi yang

terbaik untuk masyarakat luas. Hal ini dibuktikan dengan produk

yang dihasilkan dan daerah pemasaran PT. Danliris yang luas

untuk dapat menjangkau semua konsumen di Indonesia.

Walaupun PT. Danliris bukan merupakan market leader dalam

industri tekstil, tetapi PT. Danliris selalu mengupayakan untuk

menjadi salah satu perusahaan tekstil terbaik di mata masyarakat.

85


commit to user

Dalam positioning PT. Danliris menggunakan variabel atribut

dan pesaing.

• Variabel atribut, produk Printing memiliki ciri khas pada

dibuatnya bermacam-macam motif sesuai selera pasar seperti

motif salur, kotak, batik, bunga dan garis. Tetapi, motif bunga

yang paling mendominasi permintaan konsumen sehingga PT.

Danliris banyak memproduksi kain dengan motif bunga tetapi

beda warna dan desain.

konsumen.

• Variabel pesaing, saat ini dalam pemasaran produk Printing

pesaing yang paling menonjol dengan PT. Danliris adalah PT

Kusuma Mulia. Tetapi, dalam hal ini PT. Danliris lebih

menguntungkan karena pemasaran mereka lebih luas.

4. Bauran Pemasaran

1) Produk

PT Danliris menghasilkan beberapa jenis produk dan

kain yang ditujukan untuk memenuhi kebutuhan pasar

konsumen. Untuk agen, PT Danliris menyediakan jenis kain

Cotton dan Tetron Cotton dengan produk yang dihasilkan

berupa kain printing tekstil anak, dewasa dan sprei. Untuk toko,

86


commit to user

PT Danliris menyediakan jenis kain Cotton dan tetron Cotton

dengan produk yang dihasilkan sama dengan agen tetapi

jumlah volume produk lebih sedikit daripada agen. Sedangkan

untuk garment/konveksi, PT Danliris menyediakan jenis kain

Cotton dengan produk yang dihasilkan berupa kain printing

tekstil dewasa dan anak karena garment/konveksi akan

mengolah lagi hasil produk tersebut menjadi suatu

barang/produk baru. Kemudian akan langsung dikonsumsi oleh

konsumen akhir dari garment/konveksi yaitu end user

(pengguna akhir).

2) Harga ( price )

Pemilihan harga jual untuk produk yang akan dipasarkan

lokal maupun ekspor membutuhkan pertimbangan yang sangat

matang. Pertimbangan yang harus dilihat adalah apakah harga

yang akan ditetapkan dapat menutup semua biaya yang

dikeluarkan untuk memproduksi barang tersebut. Sehingga

perlu diperhatikan apakah harga ini nanti dapat memastikan

keuntungan yang akan diperoleh perusahaan dari transaksi

penjualan tersebut.

PT. Danliris sendiri setiap menentukan harga produk

selalu dilaksanakan rapat yang dihadiri oleh pimpinan

87


commit to user

perusahaan dengan pimpinan produksi serta sales bagian

masing-masing produksi Rapat ini dilakukan untuk mengetahui

perincian terhadap komponen-komponen dalam proses

produksi untuk kemudian bisa dilakukan penetapan harga

produk.

3) Promosi

PT Danliris menggunakan media promosi untuk segmen

pasar konsumennya yang paling sering adalah dengan

mengirimkan sampel-sampel setiap ada produk baru yang

dihasilkan oleh PT Danliris dan melakukan personal selling

dengan menghubungi konsumen melalui telepon untuk

menawarkan produk baru.

4) Distribusi

Daerah distribusi PT. Danliris sangat luas, antara lain

Jawa Tengah dengan kota pemasaran Semarang, Solo, Tegal,

Pekalongan, Tulung Agung, Magelang, Jawa Timur dengan

kota pemasaran Surabaya, Mojokerto, Blitar, Sumatera dengan

kota pemasaran Bukittinggi dan Medan, Sulawesi dengan kota

pemasaran Makassar, kota Jogjakarta, dan Jakarta.

88


commit to user

B. Saran

Dari hasil pembahasan dan kesimpulan di atas, dapat diambil

beberapa saran sebagai berikut :

1. PT. Danliris hendaknya meningkatkan lagi untuk segmentasi

karena segmen pasar yang dituju hanya sedikit.

2. Untuk targeting PT. Danliris, sebaiknya tetap dipertahankan.

3. Untuk positioning, hendaknya PT. Danliris lebih bisa

menginformasikan keunggulan produk kepada konsumen

4. PT. Danliris hendaknya meningkatkan jenis produk yang lebih

inovatif sesuai selera pasar serta tetap menjaga kualitas

5. Sebaiknya PT. Danliris meningkatkan promosi produk. Sebaiknya

ditingkatkan lagi pada promosi penjualan dengan mengirimkan

sampel-sampel setiap ada produk yang baru

6. PT. Danliris hendaknya memperluas saluran distribusi di seluruh

wilayah Indonesia agar meningkatkan penjualan.

89

penerapan strategi pemasaran produk printing … · penerapan strategi pemasaran produk printing...

Documents