Pemasaran Strategik• Konsep dasar pemasaran strategik• Analisis situasi strategik

(Buku materi pokok: Pemasaran Strategik Bilson Simamora, 2011)

Tutor: Wahyudi Wibowo, S.T., M.M.

Kode matakuliah: EKMA4475SKS : 3

Penyusunan Strategi Pemasaran

1. Analisis situasi

strategik

2. Penetapan

strategi pemasaran

3. Penyusunan program pemasaran

4. Pelaksanaa

n dan pengelolaan strategi

pemasaran

1. Analisis Situasi Strategik

1. Faktor-faktor Internal : target penjualan per produk/area/kategori pelanggan, pangsa pasar, program bauran pemasaran, sumber daya produksi, keuangan, SDM.

2. Faktor-faktor Eksternal: pasar, pesaing, pemasok, perekonomian, kebijakan fiskal dan moneter, sosial budaya, politik, hukum dan peraturan.

Analisis Situasi Strategik(Tabel 2.1)

Analisis Lingkungan Internal (Tabel 2.2)

Review sasaran, strategi, kinerja

Review sumber daya

Review isu-isu perubahan struktural & budaya

Analisis Pelanggan(Tabel 2.3)5W (who,what, where, when, why & how, why)

Analisis Lingkungan EksternalAnalisis Persaingan

(Gambar 2.1)

Analisis Lingkungan Mikro

Analisis Lingkungan Makro (Tabel 2.6)

Analisis Lingkungan Global

2. Penetapan Strategi Pemasaran

Strategi STP (segmentation-targeting-

positioning)

Strategi hubungan pemasaran

Perencanaan produk baru

3. Penyusunan Program Pemasaran

Meliputi: tujuan, program, target,

waktu, anggaran

Jangka waktu: 1 tahun (terdiri dari

semesteran, kwartalan, bulanan)

4. Pelaksanaan dan Pengendalian Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah proses yang

terus berjalan (ongoing process).

Secara berkala dilakukan pengukuran

terhadap tingkat efektivitasnya dan

selanjutnya dilakukan upaya

pengendalian.

Sekian dan Terimakasih