pemasaran olahraga

33
Oleh: B. Abduljabar, Drs. M.Pd.

Upload: hacong

Post on 18-Jan-2017

243 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: PEMASARAN OLAHRAGA

Oleh:

B. Abduljabar, Drs. M.Pd.

Page 2: PEMASARAN OLAHRAGA

Pendahuluan

Pergerakan organisasi olahraga

Dinamika olahraga masyarakat

Perkembangan infrastruktur olahraga

Perkembangan partisipasi olahraga

Perkembangan media olahraga

Perwujudan misi organisasi

Membutuhkan publikasi

Membutuhkan relasi komunitas

Memunculkan karakteristik tertentu.

Page 3: PEMASARAN OLAHRAGA

Pengertian

Penampilan aktivitas aliran barang atau jasa dari produsen untuk memuaskan konsumen dan menggapai tujuan organisasi (Mc Carhty, 1975).

Pemenuhan kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran. Menumbuhkan komunikasi jejaring, pengembangan produk, pengantaran, dan pertukaran. (Kotler, 1976).

Bagaimana konteks di tanah air?

Page 4: PEMASARAN OLAHRAGA

Karakteristik Unik

Intangibility and subjectivity

Inconsistency and unpredictability

Product perishability

Emotional attachment and

identification.

Page 5: PEMASARAN OLAHRAGA

Intangibility and Subjectivity

Adanya impresi dan kenangan

Bukan hanya kepuasan tapi kesan

Ilusi ibarat “peperangan”

Rasa keterlibatan

Bentuk pengalaman emosional

Page 6: PEMASARAN OLAHRAGA

Inconsistency and

Unpredictability

Adanya possibility

Sejumlah faktor mempengaruhi

(cedera pemain; transfer pemain;

momentum, motivation;

kondisi/keadaan)

Sukar ada jaminan pasti.

Page 7: PEMASARAN OLAHRAGA

Product Perishability

Dinikmati sesaat

Mengundang minat konsumen

Dijual sebelum pertandingan

berlangsung

Bergantung penampilan pemain

Page 8: PEMASARAN OLAHRAGA

Emotional Attachment and

Identification

Menumbuhkan sikap dan perilaku

tertentu

Mengundang partisipasi

Mengundang identifikasi-diri

Page 9: PEMASARAN OLAHRAGA

Kondisi Pemasaran Olahraga

Bidang kajian baru

Berkembang sejak sepuluh tahun terakhir

Belum banyak penelitian terkait pemasaran olahraga, tetapi ada keinginan mengembangkan pemasaran olahraga

Munculnya kompetisi olahraga profesional (seperti: ISL, IBL, ProLiga).

Page 10: PEMASARAN OLAHRAGA

Prinsip Pemasaran

Market

Product

Price

Promotion

Place/Distribution

Page 11: PEMASARAN OLAHRAGA

Manajemen Strategi Pemasaran

Proses manajerial mengenai

pengembangan dan pemeliharaan suatu

strategi yang sesuai antara tujuan

organisasi, sumber daya, dengan

perubahan peluang-peluang pasar.

Melibatkan analisis lingkungan

Mengevaluasi kekuatan internal

Page 12: PEMASARAN OLAHRAGA

Analisis Eksternal

Analisis konsumen (segmen, motivasi, kebutuhan)

Analisis kompetetif (identitas, kelompok strategis, penampilan, tujuan, budaya, kekuatan dan kelemahan)

Analisis Industri (ukuran, laju pertumbuhan, struktur industri, hambatan, sistem distribusi, pola kecenderungan, faktor kunci keberhasilan)

Analisis Lingkungan (teknologi, pemerintahan, ekonomi, demografik, kebutuhan informasi)

Page 13: PEMASARAN OLAHRAGA

Analisis Internal

Analisis Penampilan (sebaran pasar,

nilai dan penampilan produk, harga

relatif, aktivitas produk baru,

penampilan, sikap pegawai, analisis

portofolio produk)

Pilihan Strategi Penentu (strategi dulu

dan sekaran, kapabilitas organisasi,

sumber daya keuangan, kekuatan dan

kelemahan)

Page 14: PEMASARAN OLAHRAGA

Pemilihan dan Identifikasi

Strategi

Spesifikasi tujuan (misi)

Identifikasi strategi alternatif (invesmen,

keuntungan kompetetif, diferensiasi)

Pilih Strategi (pertimbangan strategis,

evaluasi strategi alternatif)

Implementasi

Kaji ulang Strategi.

Page 15: PEMASARAN OLAHRAGA

Perilaku Konsumen

Profil

Demografik

Konsumen

Mobilitas

Lokasi

Uang yang

dibelanjakan

Pendapata

n

Jumlah anak-anak

Status

perkawinan

Usia

Jenis kelamin

Pekerjaan

Pendidikan

Page 16: PEMASARAN OLAHRAGA

Pengembangan Strategi Target

Pemasaran

Tentukan karakteristik dan kebutuhan tentang produk dan jasa olahraga.

Analisis perbedaan dan kesamaan konsumen

Mengembangkan profil konsumen

Memilih segmen konsumen

Memposisikan layanan atau produk untuk berkompetisi

Mengembangkan perencanaan pemasaran yang tepat.

Page 17: PEMASARAN OLAHRAGA

4P dalam Bauran Pasar

PRODUK

positioning (+)

packaging (+)

Perencanaan strategis

identifikasi konsumen

pemilihan target pasar

PRICE

PRMOTION

PLACE

Strategi Pemasaran

Perencanaan Pemasaran

Page 18: PEMASARAN OLAHRAGA

Kurva Pertumbuhan Produk

pengenalan

Tumbuh

Matang

Penurunan

Page 19: PEMASARAN OLAHRAGA

Pengembangan Perencanaan

Pemasaran Olahraga

Identifikasi Tujuan Perencanaan Pemasaran Olahraga

Analisa Produk Olahraga

Proyeksi Iklim Pemasaran

Memposisikan Produk Olahraga

Analisa Target Konsumen

Kemas Produk Olahraga

Berikan Harga Produk Olahraga

Promosi Produk Olahraga

Page 20: PEMASARAN OLAHRAGA

Tahapan Pengembangan

Perencanaan Pemasaran

Olahraga1. Tujuan

2. Produk 3. Proyeksi Pasar

4. Posisi 5. Pilih Konsumen/Pemain

Penggunaan Taktik dalam Implementasi Strategi

6. Pengemasan 7. Nominal Harga 8. Promosi 9. Penempatan

10. Kegigihan—Implementasi dan

evaluasi tentang strategi dan taktik

Adaptasi Perencanaan Pemasaran

Olahraga

Page 21: PEMASARAN OLAHRAGA

TUJUAN

Rumuskan tujuan berdasar misi dan nilai organisasi

Orientasi dan arahkan secara kontekstual

Rumuskan bagaimana tujuan itu dilaksanakan

Rumuskan panduan proses-nya

Clear

Measureable

Reachable

Page 22: PEMASARAN OLAHRAGA

Analisa Produk Olahraga

Barang terlihat (sepatu, alat-alat

olahraga)

Dukungan layanan (pelatih, konsultan

keolahragaan, psikologis, ofisial)

Game/event (pertandingan, produk

inti, ekstensi produk)

Page 23: PEMASARAN OLAHRAGA

Dimensi Produk Olahraga

Barang

terlihat

Dukungan

layanan

Page 24: PEMASARAN OLAHRAGA

Proyeksi Iklim Pemasaran

Kekuatan

Kelemahan

Peluang

Ancaman

Page 25: PEMASARAN OLAHRAGA

Posisi Produk Olahraga

Gambara isu tentang konsumen

Tipe konsumen yang akan membeli

produk yang diciptakan

Rancangan produk dan isu-isu tentang

produk olahraga yang ditawarkan

Harga dari suatu produk

Tempat dimana produk mudah dikenali.

Page 26: PEMASARAN OLAHRAGA

Memposisikan Produk Olahraga

Keberadaan produk olahraga

Analisis portofolio

Page 27: PEMASARAN OLAHRAGA

Analisa Target Konsumen

Siapa mereka dari sudut pandang

demografik ? (usia, pendapat, dan

lokasi)

Apa yang mereka inginkan?

Apa yang akan mereka beli?

Dimana mereka akan mendapatkan

informasi

Page 28: PEMASARAN OLAHRAGA

Pengemasan Produk

Kekuatan dan daya tahan produk

Pengharapan dan komunikasi

Minat dan daya tarik

Page 29: PEMASARAN OLAHRAGA

Nilai Harga Produk

Dasar strategi nilai harga produk

Konsumen

Pesaing

Cost perusahaan

Climate (suasana, kondisi, nuansa)

Page 30: PEMASARAN OLAHRAGA

Promosi Produk Olahraga

Advertising

Publicity

Public relation

Community relations

Media relations

Personal selling

Sposorship

Page 31: PEMASARAN OLAHRAGA

Menempatkan Posisi Produk

Cara komprehensif pendistribusian

produk olahraga

Portofolio assessment.

Page 32: PEMASARAN OLAHRAGA

Kembangkan Rencana Pemasaran

Evaluasi

Justifikasi

Kontribusi

Page 33: PEMASARAN OLAHRAGA