1

PELUANG BISNISSource: Discovering new business

opportunities

JOHN ENGLISH & BABETTE MOATE

John English and Babette Moate 2009,

PP. 3-40

2A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

INTRO Peluang bisnis adalah ide bisnis

yang memiliki potensi finansial Beberapa ide (bisnis) memiliki

peluang sukses, namun ada yang gagal

Anda akan bisa membedakan Ide bisnis danPeluang bisnis

jika Anda secara meyakinkan mampu menjawab dengan YA untuk TIGA PERTANYAAN berikut.

3A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

INTRO: TIGA PERTANYAAN Dapatkah Anda mengidentifikasi bukti-

bukti kelayakan pasar? Dapatkah Anda mengantisipasi resiko-

resiko yang timbul? Apakah Anda memiliki MODEL BISNIS

yang masuk akal? Sebuah peluang bisnis BUKAN sebuah

jaminan keberhasilan bisnis. Namun peluang bisnis mencerminkan

prospek penciptaan bisnis yang berhasil.

4A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

QUEST.1: IDENTIFIKASI KELAYAKAN PASAR Kelayakan pasar bisa mencerminkan prospek bagus

untuk: Potensi permintaan, Konfirmasi bukti pasar, dan Posisi bersaing yang sehat

Potensi permintaan merupakan satu elemen terpenting dalam evaluasi ide bisnis, namun juga paling sulit untuk bisa mengaksesnya, sebab mengetahui potensi pasar memerlukan pemahaman tentang perilaku konsumen.

Potensi pasar bukan merupakan cerminan prakiraan penjualan pada tahap-tahap awal bisnis.

Potensi permintaan merupakan gambaran faktor-faktor yang bisa didorong untuk menciptakan permintaan.

5A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

QUEST.1: IDENTIFIKASI KELAYAKAN PASAR Apa yang harus dipahami dalam

membaca potensi permintaan: Apa yang bisa kita pelajari tentang ukuran

relatif dari potensi pasar? Apakah potensi pasar akan naik ataukakh

menurun? Apakah tren permintaan akan stabil ataukah

berfluktuasi (naik/turun secara signifikan)? Seberapa lama Anda akan menghadapi

permintaan tersebut? Seberapa luas ide bisnis Anda bisa diperluas

menjadi produk/jasa lain?

6A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

QUEST.1: IDENTIFIKASI KELAYAKAN PASAR Bukti pasar sangat penting agar Anda bisa

mengubah potensi permintaan menjadi penjualan: Apakah potensi pasar benar-benar mampu

memenuhi kebutuhan konsumen yang sesungguhnya?

Apakah pasar dapat memahami dengan mudah manfaat produk/jasa yang Anda tawarkan?

Apakah produk/jasa Anda cocok dengan perilaku pasar dan pola penggunaannya selama ini?

Apakah produk/jasa Anda tergolong rumit untuk mengkonsumsinya/menggunakannya?

Apakah dalam pendistribusiannya dinilai sulit atau mahal?

7A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

QUEST.1: IDENTIFIKASI KELAYAKAN PASAR Kekuatan bersaing berhubungan dengan

bagaimana produk/jasa Anda mampu bersaing secara WAJAR. Bagaimana produk/jasa Anda bisa dikembangkan

mirip dengan produk/jasa yang ada? Bagaimana customer value produk/jasa Anda

dibanding dengan pesaing? Apakah produk/jasa Anda rentan terhadap proses

negosiasi dengan pelanggan? Apakah produk/jasa Anda rentan terhadap proses

negosiasi dengan penyedia? Apakah produk/jasa Anda dapat dikenali/diduga

oleh pesaing (pesaing yang ada, potensiall, langsung, atau tidak langsung)?

8A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

QUEST.2: ANTISIPASI RESIKO Ada sejumlah resiko penting yang harus

diperhatikan pada tahap-tahap awal bisnis. Resiko-resiko itu dibedakan menjadi dua:

Boundary risks Establishment risks

Boundary risks adalah sejumlah bahaya yang umumnya di luar kendali Anda, namun tidak menghambat potensi finansial ide bisnis Anda.

Boundary risks bisa berasal dari mana saja: (a) Pemerintah, (b) Perbedaan kepentingan, baik yang ada maupun potensial, dan (c) Publik.

9A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

QUEST.2: ANTISIPASI RESIKO Apa saja yang harus Anda perhatikan:

Apakah ide bisnis Anda memenuhi syarat-syarat hukum/legal, keamanan, dan berbagai peraturan?

Apakah rentan terhadap perubahan teknologi?

Apakah memiliki pengaruh terhadap lingkungan?

Apakah rentan terhadap perubahan-perubahan sosial maupun ekonomi?

10A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

QUEST.2: ANTISIPASI RESIKO Establishment risks merupakan hambatan-

hambatan yang berpotensi terhadap peluang bisnis di tahap-tahap awal.

Beda antara boundary risks dan establishment risks terletak pada apakah Anda mampu mengendalikan atau tidak. Apakah Anda memiliki rencana/plan untuk masa transasi

dari sebuah ide bisnis menjadi perusahaan yang berhasil?

Apakah Anda benar-benar memahami pasar yang menjadi sasaran Anda?

Apakah Anda mampu menghasilkan produk/jasa serta menyampaikannya kepada pasar sasaran sesuai harapan Anda?

Apakah Anda memiliki cukup dana pada tahap awal bisnis Anda?

Apakah Anda mampu mengelola keuangan pribadi Anda, karier Anda, keluarga/kerabat Anda, dan emosi Anda?

11A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

QUEST.3: MENEMUKAN MODEL BISNIS YANG TEPAT Model bisnis adalah strategi Anda

untuk mengkombinasi keterampilan Anda dan sumberdayaan yang Anda butuhkan.

Tujuan model bisnis adalah untuk mengantisipasi keterampilan dan sumberdaya apa yang akan Anda butuhkan:Apakah Anda mampu atau tidak

mendapatkan keduanya?Apakah hasil finansial sesuai dengan

potensi finansiall yang Anda harapkan?

12

PERUBAHAN MAMPU MENCIPTAKAN

PELUANG BISNIS

13A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

PERUBAHAN MAMPU MENCIPTAKAN PELUANG BISNIS Perubahan bukan sesuatu yang baru

dan kita harus mampu menyesuaikan diri tanpa terlalu banyak berfikir.

Berbagai tren berikut senantiasa berubah dan mampu menciptakan peluang bisnis.Tren demografiTren gaya hidupTren sosialTren teknologiTren hukum dan politikTren ekonomi

Elemen-elemen lingkungan bisnis

14

BERBAGAI MACAM

PELUANG BISNIS

15A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

INTRO Berbagai mitos tentang ide bisnis:

Mengawali sebuah bisnis HARUS melalui berbagai prosedur penemuan ide bisnis yang bagus.

Ide bisnis yang bagus menjamin keberhasilan berbisnis.

Mitos yang paling terkenal bahwa Anda harus menemukan ide-ide unik atau datang dari penemuan-penemuan.

Ketiganya tidak benar!

16A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

MATRIKS PELUANG BISNIS Matriks peluang bisnis dibedakan

menjadi empat pendekatan untuk mengidentifikasi peluang bisnis.

Matriks ini dibedakan menjadi dua pendekatan. Anda menjual:produk/jasa yang sudah ada di pasar, ATAUmenciptakan peluang produk/jasa baru

Masing-masing kedua di atas dibedakan menjadi:pasar yang sudah ada pesaingnya, ATAUPasar yang belum ada atau sangat sedikit

pesaingnya.

17A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

MATRIKS PELUANG BISNIS

Contestedmarket

Uncontestedmarket

Parallel Opportunities

New market Opportunities

New product Opportunities

Radical Opportunities

Opportunityrecognition

Opportunity creation

18A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

“PARALLEL OPPORTUNITIES” Parallel opportunities merupakan

pemahaman terhadap potensi produk/jasa yang sudah beredar di pasar; dan pemain lama/pesaing sudah ada (banyak)

Misalnya:Warung baksoWarung penyetanSalonDll

19A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

PARALLEL OPPORTUNITIES BAGAIMANA?

Membeli bisnis yang sudah ada (mahal tentunya)

Meniru bisnis yang sudah ada.Mengisi kekurangan produk/jasaMengenalkan ulang produk/jasaAssembling, misalnya mengemas kado bayi

lahir, dll.Subkontrak ImporMenjadi agen atau distributor

20A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

NEW MARKET OPPORTUNITIES New market opportunities

merupakan pemahaman terhadap potensi produk/jasa yang sudah beredar di pasar; dan pemain belum ada atau sangat sedikit

Misalnya:Salad organik Jus organikSalon binatangSalon anak

21A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

NEW MARKET OPPORTUNITIES BAGAIMANA?

Meniru 100% bisnis yang adaWaralaba Import dan exportSpecial interest groupsPengemasan Internet marketing

22A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

NEW PRODUCT OR SERVICE OPPORTUNITIES New product or service

opportunities merupakan penciptaan produk/jasa baru atau modifikasi di pasar yang sudah banyak pemainnya/pesaing.

Misalnya:Salad organik Jus organikSalon binatangSalon anak

23A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

NEW PRODUCT OR SERVICE OPPORTUNITIES BAGAIMANA?

Mengambil keunggulan switching konsumen ke produk/jasa lain

Piggybacking (pendukung) untuk pertumbuhan bisnis tertentu

Menambah nilaiMengembangkan/memperbaiki produk/jasaMembuat kombinasi baru Jasa informasi

24A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

RADICAL OPPORTUNITIES Radical opportunities: penciptaan

100% produk/jasa di pasar yang belum ada pemainnya/pesaingnya.

Misalnya:Membuat mesin pengolah limbah plastik

menjadi BBM (contoh guru SMKN Madiun)Membuat mesin batik digital (contoh guru

SMK Bekasi)

25A

A—

YK

PN

, JO

GJA

KA

RTA

RADICAL OPPORTUNITIES BAGAIMANA?

InventingMembeli lisensiTransfer ideSituasi khusus