pasar produk

Click here to load reader

Post on 07-Jun-2015

2.161 views

Category:

Documents

2 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Pasar produk

TRANSCRIPT

Pasar : pertemuan antara pembeli dan penjual

Pasar (Ilmu Pemasaran) : keseluruhan orang atau lembaga yang membutuhkan suatu barang atau jasa baik yang sudah membeli (pembeli aktual) maupun calon pembeli (pembeli potensial).

Penjual

Pembeli

Pembeli Aktual

Pembeli Potensial

Pasar (transaksi)

Gambar :

Pasar KonsumenFaktor Psikologis

Sosial

Perilaku Pembeli

Personal

Budaya

Aspek Produk

Pasar Organisasi Terdiri darin 3 macam :

1. Pemerintah 2. Pedagang perantara (distributor, pedagang besar, pengecer). 3. Pasar industri (kumpulan perusahaan sejenis)

Pasar Pedagang Perantara Pasar ini terdiri atas individu/organisasi yang membeli produk atau jasa untuk disewakan/dijual kembali dengan motivasi keuntungan. Karakteristik : - Mereka ; pembeli yang berorientasi pd laba - Biasanya mereka membeli dr pdgang besar, distributor, atau pabrik - Secara geografis lebih tersebar dibanding pasar industri, tapi lebih terkonsentrasi dibandingkan pasar konsumen - Selama permintaan thd produk bersangkutan baik, mereka bersedia untuk menyediakan dan menjualnya, tanpa memperdulikan kualitas - Umumnya mereka mengharap : tunjangan, bonus, hadiah/potongan harga maupun barang serta peralatan

Sistem Lingkungan UsahaLingkungan Makro -Demografi -Ekonomi -Sosial Budaya -Teknologi -Alam/Fisik -Politik -Hukum

-Pesaing -Supplier -Kelompok konsumen -Pedagang Perantara (Distribusi, Agen, Pengecer)

PerusahaanLingkungan Publik -Masy. Perbankan -Masy. Media/Pers -Masy. Pemerintah -Masy. Pendidikan -Masy. Lokal & Umum -Masy. Dunia usaha

3 Kategori Lingkungan segi kec. & pola berubahnya :1. Lingkungan Stabil 2. Lingkungan Evolusif 3. Lingkungan Turbulent

Adaptasi : pengaturan/penyesuaian kembali atas unsur-unsur lingkungan intern bisnis wirausaha thd situasi baru

Lingkungan Peluang Usaha Perubahan satu-satunya hal yang konstan (tetap). Bagi seorang wirausaha perubahan sering membawa dampak (positif & negatif) - Positif : kesempatan untuk memperbaiki keadaan atau peluang yang dapat dimanfaatkan. - Negatif : munculnya masalah yang sebelumnya tidak dirasakan. Kurangnya perhatian, keterlambatan / karena tdk adanya kemampuan melihat lingkungan hilangnya peluang wirausaha

Mengolah InformasiPeluang Cost-benefit & probabilitas sukses Alternatif strategi memanfaat kan peluang

Memantau lingkungan

Menyortir unsur yg relevan Dampak negatif dan probabilitas terjadinya Alternatif mengatasi /menganti sipasi hambatan potensial

Hambatan

Bahan masukan dlm mengam bil keputusa n

Oper asion al Adapt asi

4 Unsur pokok bauran pemasaran (4P)PRODUCT Produk Harga PRICE

Konsumen Promosi PROMOTION Tempat PLACE

Konsep Produk

Produk Inti FormalProduk Augmanted

Klasisifikasi ProdukProduk Barang Barang Industrial Barang ConvenienceContoh : Barang keb. sehari2

Jasa Barang Konsumen Barang ShoppingContoh :

Barang SpesialContoh :Sepatu/Jeans Asli import

Sepatu, baju

Peluang Pasar Jarang ditemukan suatu alat pemuas /produk

memiliki spesifikasi yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen secara sempurna.

Adanya kesenjangan suatu produk dlm memenuhi harapan konsumen peluang usaha yang dpt dimanfaatkan

Beberapa kemungkinan : Produk yang ada hanya mampu memenuhi

sebagian kebutuhan dan keinginan konsumen Suatu produk tertentu yang sebelumnya dianggap memadai bagi konsumen, saat ttt dianggap tidak lagi memenuhi harapan konsumen Suatu kebutuhan ttt tiba-tiba muncul, padahal sebelumnya hal itu tidak pernah dirasakan Suatu produk telah dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumennya secara memadai (untuk sementara)

Model Pengembangan Produk dan PasarProduk BaruA. Diversifikasi A1.Diversifikasi dgn produk yg dimodifikasi B. Pengembangan produk

Pasar BaruD1. Pengembangan pasar dgn produk yg dimodifikasi D. Pengembangan pasar

Pasar LamaC1. Penetrasi pasar dgn produk yg disempurnakan/dimodif ikasi C. Penetrasi pasar

Produk Lama

View more