panduan pengembangan strategi promosi investasi · panduan pengembangan strategi promosi investasi...

Program d i laksanakan dengan dukungan dana dari Pemerintah Kanada melalui Global Affairs Canada

Panduan Pengembangan Strategi Promosi Investasi

CANADA–INDONESIA TRADE AND PRIVATE SECTOR ASSISTANCE PROJECTTPSAREPORT

DECEMBER 2018CANADA–INDONESIA TRADE AND PRIVATE SECTOR ASSISTANCE PROJECTTPSAPANDUAN

FEBRUARI 2019

BERMITRA DENGAN

Panduan Pengembangan Strategi Promosi Investasi 2

Panduan Pengembangan Strategi Promosi InvestasiDisusun oleh Henry Loewendahl (CEO) dan Scott Bryan (Mitra Senior), WAVTEQ

WAVTEQ adalah perusahaan konsultasi dan teknologi global yang fokus membantu pemerintah di seluruh dunia menarik penanaman modal asing (PMA) yang memberikan kontribusi pada Tujuan Pembangunan Berkelanjutan Perserikatan Bangsa-Bangsa (United Nations Sustainable Development Goals).

Tentang Proyek TPSA Canada—Indonesia Trade and Private Sector Assistance (TPSA) adalah proyek lima tahun, senilai C$12 juta yang didanai pemerintah Kanada melalui Global Affairs Canada. Proyek dijalankan oleh The Conference Board of Canada, dan mitra implementasi utama adalah Direktorat Jenderal Pengembangan Ekspor Nasional, Kementerian Perdagangan Indonesia.

TPSA dirancang untuk memberikan pelatihan, penelitian dan bantuan teknis ke badan pemerintah, sektor swasta (terutama usaha kecil dan menengah atau UKM), akademisi, dan organisasi masyarakat sipil tentang informasi perdagangan, analisis kebijakan perdagangan, reformasi regulasi, serta promosi perdagangan dan investasi oleh Kanada, Indonesia dan tenaga ahli lainnya dari organisasi pemerintah maupun swasta.

Tujuan utama TPSA adalah untuk mendukung pertumbuhan ekonomi berkelanjutan yang lebih baik lagi dan mengurangi kemiskinan di Indonesia melalui peningkatan perdagangan dan investasi penunjang perdagangan antara Indonesia dan Kanada. TPSA ditujukan untuk meningkatkan peluang perdagangan dan investasi berkelanjutan dan tanggap gender, khususnya bagi UKM Indonesia, dan untuk meningkatkan penggunaan analisis perdagangan dan investasi oleh pemangku kepentingan di Indonesia guna memperluas kemitraan perdagangan dan investasi antara Indonesia dan Kanada.

© 2019 Proyek TPSA


Daftar IsiSingkatan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Kerangka Strategi Promosi Investasi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Apa Fungsi Utama Lembaga Promosi Investasi? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Apa Itu Strategi Promosi Investasi? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Pernyataan Visi dan Misi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Tujuan Strategis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

Sasaran dan Tujuan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

Piagam Klien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

Tujuan Pembangunan Ekonomi dalam Menarik PMA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

Pentingnya PMA untuk Investasi Modal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

Peran PMA sebagai Sumber Keuangan Eksternal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

Peran Perusahaan Multinasional dalam Perekonomian Dunia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

Manfaat Tidak Langsung PMA bagi Pembangunan Ekonomi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

Tiga Jenis PMA Utama . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

Jenis PMA Mana yang Harus Disasar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

Manfaat bagi Pembangunan Ekonomi berdasarkan Jenis PMA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Perspektif Lembaga Promosi Investasi tentang Jenis PMA yang Disasar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Pembelajaran Utama . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

Pembandingan dan Pembentukan Citra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

Mengapa Melakukan Pembandingan Lokasi? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

Bagaimana Melakukan Pembandingan Daya Saing Lokasi untuk PMA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

Langkah 1: Identifikasi Penentu Utama Lokasi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

Langkah 2: Identifikasi Pesaing Utama dan Lokasi Pembanding . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

Langkah 3: Mengidentifikasi Titik Data Utama . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

Langkah 4: Memberi Bobot pada Titik Data . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

Langkah 5: Memahami Biaya Operasional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

Langkah 6: Membandingankan Lokasi-lokasi Pembanding . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26

Langkah 7: Mengevaluasi Posisi Kompetitif . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

Kebutuhan Membangun Citra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

Apa itu Pembangunan Citra? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34


Kegiatan dan Tujuan Membangun Citra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

Cara Mengidentifikasi Persepsi Investor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35

Langkah Dasar Pembangunan Citra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36

Alat Pembangunan Citra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

Pembelajaran Utama . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38

Strategi Sektor dan Pasar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

Mengapa Perlu Mengembangkan Strategi Sektor Sasaran? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39

Kerangka Mengidentifikasi Sektor Sasaran . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39

Metode Mengidentifikasi Sektor Sasaran . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40

Location Quotients . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41

Keunggulan Komparatif Terungkap dalam Ekspor (RCA-Ekspor) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41

Analisis PMA dari Sisi Permintaan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

RCA untuk PMA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

Mengidentifikasi Negara Sumber Utama PMA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

Faktor yang Perlu Dipertimbangkan dalam Mengidentifikasi Negara Target untuk PMA . . . . . . . . . . . . . . 53


Pemasaran dan Promosi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54

Strategi Pemasaran: Bahan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54

Strategi Pemasaran: Daring . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55

Strategi Pemasaran: Hubungan Masyarakat, Periklanan dan Acara . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56

Strategi Penargetan Investor dan Penciptaan Peluang . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56

Sistem Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57


Pengembangan Produk . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62

Peran Lembaga Promosi Investasi sebagai Advokasi Kebijakan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62


Anggaran dan Alokasi Sumber Daya . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63


Pengelolaan Sumber Daya . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65

Prinsip Kelembagaan dalam Lembaga Promosi Investasi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65

Posisi Kunci dan Keahlian Lembaga Promosi Investasi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65



Indikator Kinerja Utama . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67

Kinerja Lembaga Promosi Investasi/Organisasi Pembangunan Ekonomi—Apa yang Diukur dan Bagaimana Mengukurnya? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67

Cara Mengukur Hasil PMA dari Lembaga Promosi Investasi/Organisasi Pembangunan Ekonomi . . . .68

Bagaimana Mengukur Keterlibatan Lembaga Promosi Investasi/Organisasi Pembangunan Ekonomi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .68

Menerbitkan Hasil Kerja Lembaga Promosi Investasi/Organisasi Pembangunan Ekonomi . . . . . . . . . . .70


Rencana Tindakan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72

Jenis Rencana Tindakan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72

Daftar Pustaka . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74

Lampiran . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76


SingkatanAS Amerika SerikatASEAN Association of Southeast Asian Nations CRM Manajemen hubungan pelanggan (customer relationship management)ESCAP Economic and Social Commission for Asia and the Pacific PMA Penanaman Modal AsingPDB Produk Domestik Bruto TI Teknologi Infomasi JV Perusahaan patungan (joint venture)JVAP Perusahaan patungan, aliansi, dan kemitraan (joint venture, alliances and partnership)LQ Location quotientsKPI Indikator kinerja utama (key performance indicators)M&A Merger dan akuisisi (mergers and acquisitions) MNE Perusahaan multinasional (multinational enterprises)NFI Bentuk investasi baru (new forms of investment)NEM Tidak menggunakan modal (non-equity modes)OECD Organisation for Economic Co-operation and Development PBB Perserikatan Bangsa-BangsaPPP Kemitraan antara pemerintah dan swasta (public-private partnerships)RCA Keunggulan komparatif terungkap (revealed comparative advantage)RCA-PMA Keunggulan komparatif terungkap dalam penanaman modal asing (revealed

comparative advantage in foreign direct investment)ROI Laba atas investasi (return on investment)SDG Tujuan pembangunan berkelanjutan (sustainable development goals)SEO Optimasi mesin pencari (search engine optimization)SIC Klasifikasi industri standar (standard industrial classification)SWOT Kekuatan, kelemahan, peluang dan tantangan (strengths, weaknesses, opportunities,

and threats)TNC Perusahaan trans-nasional (trans-national corporation)UKM Usaha Kecil dan MenengahUNCTAD United Nations Conference on Trade and Development USP Proposal atau nilai jual yang unik (unique selling proposition or point)


Kerangka Strategi Promosi Investasi

1 Loewendahl, “A Framework,” 5.2 ESCAP, Handbook on Policies, 205.3 ESCAP, Handbook on Policies, 204.

Apa Fungsi Utama Lembaga Promosi Investasi?Fungsi utama sebuah lembaga promosi investasi adalah mengembangkan dan menerapkan strategi promosi investasi efektif untuk negara atau wilayah tertentu. Ini juga berlaku dalam fungsi investasi ke dalam (inward investment) dari organisasi pembangunan ekonomi yang lebih luas.

Untuk melakukan hal tersebut, lembaga promosi investasi memerlukan pemahaman yang jelas dan komprehensif mengenai konteks kebijakan nasional dan internasional dan bagaimana konteks ini mempengaruhi potensi negara untuk menarik kualitas dan kuantitas penanaman modal asing (PMA) yang diinginkan, sebagaimana ditetapkan oleh kebijakan. Ini juga membutuhkan identifikasi sektor sasaran utama untuk investasi ke dalam.1

Apa Itu Strategi Promosi Investasi?Strategi promosi investasi pada dasarnya adalah promosi, penargetan, dan fasilitasi investasi aktif bagi suatu negara atau wilayah oleh lembaga promosi investasi atau organisasi pembangunan ekonomi.

Isi strategi ini berkisar pada pertanyaan tentang apa yang harus dipromosikan dan, di satu sisi tergantung pada keseimbangan antara daya saing bisnis dan daya tarik peluang investasi suatu negara, serta persepsi investor dan minat mereka untuk berinvestasi di sisi lainnya.

Tujuan strategi promosi investasi harus secara khusus menjabarkan jumlah, jenis, sektor dan lokasi suatu PMA (sesuai kriteria kualitas tertentu, termasuk keberlanjutan) yang harus diperoleh dalam kurun waktu tertentu. Seyogyanya, tujuan strategi ini harus terhubung dengan tujuan keseluruhan dari kebijakan investasi suatu negara, yang pada gilirannya terkait dengan tujuan pembangunan secara umum.

Sebuah strategi promosi investasi tidak sama dengan kebijakan investasi, dan tujuan keduanya berada di tingkat yang berbeda. Kebijakan investasi umumnya bertujuan meningkatkan iklim investasi secara keseluruhan, sementara strategi promosi investasi memiliki tujuan yang lebih terukur yang mengacu pada jumlah target PMA yang hendak diperoleh suatu negara atau wilayah dalam waktu tertentu. Dengan kata lain, strategi promosi investasi tidak mencakup kebijakan; namun lebih mencakup modalitas dan perangkat yang nyata untuk mempromosikan, menarik, dan memfasilitasi PMA.2

Strategi promosi investasi yang berhasil memiliki sepuluh komponen utama.3 Bab-bab dalam panduan ini disusun berdasarkan komponen-komponen utama berikut ini: 1. visi dan misi2. sasaran strategis3. tolok ukur dan pengembangan citra4. strategi sektor dan pasar5. pemasaran dan promosi


6. pengembangan produk: kegiatan meningkatkan iklim investasi lokal7. alokasi anggaran dan sumber daya 8. pengelolaan sumber daya: diagram kelembagaan yang menunjukkan fungsi, staf dan tanggung jawab

tiap departemen 9. indikator kinerja utama untuk pemantauan dan evaluasi10. rencana aksi: tindakan jangka pendek, menengah dan panjang yang diperlukan untuk mencapai tiap

target dan sasaran, menguraikan perangkat dan anggaran untuk promosi investasi

Setelah strategi promosi investasi dirumuskan, kemudian strategi tersebut diterapkan oleh lembaga promosi investasi atau organisasi pembangunan ekonomi.


Pernyataan Visi dan Misi

4 ESCAP, Handbook on Policies, 170.

Tiap lembaga promosi investasi atau organisasi pembangunan ekonomi harus secara saksama merumuskan pernyataan visi untuk lembaga dan/atau lokasinya. Visi harus berupa pernyataan ringkas dan jelas tentang tujuan yang ingin dicapai organisasi di masa depan. Sebagian besar pernyataan visi merujuk pada tujuan pembangunan ekonomi berkelanjutan dan manfaat yang diharapkan dari PMA bagi masyarakat di negara atau wilayah tersebut.

Pernyataan misi harus berupa pernyataan inspiratif tentang bagaimana visi akan dicapai. Pernyataan misi juga dapat merujuk pada serangkaian tujuan tingkat tinggi tertentu yang perlu dicapai untuk mewujudkan visi tersebut. Idealnya, pernyataan misi harus sederhana, singkat, ringkas, jelas dan diketahui semua staf lembaga promosi investasi atau organisasi pembangunan ekonomi. Sebisa mungkin, misi tersebut mencerminkan keunikan organisasi.

Berikut dua contoh pernyataan visi dan misi:4

• Malaysian Investment Development Authority (MIDA)Visi: Mitra terbaik bagi investor berkat integritas dan profesionalisme staf kami.Misi: Memastikan Malaysia mencapai tujuannya dalam transformasi ekonomi dan aspirasinya menjadi negara maju pada tahun 2020.

• Board of Investment of Sri LankaVisi: Menjadikan Sri Lanka tujuan investasi berkelanjutan yang paling diminati di Asia.Misi: Menarik dan memperoleh investasi berkelanjutan untuk pemanfaatan sumber daya alam dan manusia secara optimal, melalui promosi yang kuat dan fasilitasi investor yang sangat baik, sambil menjaga keharmonisan dengan lingkungan alam sebagai kontributor penting dalam pengembangan ekonomi nasional.


Tujuan Strategis


Sasaran dan TujuanSasaran adalah pernyataan umum tentang apa yang ingin dicapai lembaga promosi investasi atau organisasi pembangunan ekonomi. Karena itu, sasaran perlu diintegrasikan dengan visi dan misi lembaga promosi investasi atau organisasi pembangunan ekonomi. Penentuan sasaran adalah capaian utama dari perencanaan strategis, setelah semua informasi yang diperlukan telah terkumpul.

Sasaran harus:

• sesuai: selaras dengan visi dan misi

• dapat diterima: cocok dengan nilai-nilai lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi/pemerintah dan karyawan

• dapat dipahami: rumusannya sederhana dan mudah dimengerti

• fleksibel: dapat disesuaikan dan diubah sesuai kebutuhan

Tujuan adalah pernyataan spesifik, terukur dan terikat waktu tentang apa yang akan dicapai dan kapan akan dicapai. Tujuan ini adalah tonggak di sepanjang perjalanan untuk mencapai sasaran.

Tujuan harus:

• spesifik: terinci tentang apa yang harus dicapai

• terukur: jelas tentang cara mengukur pencapaian tujuan

• disepakati atau dapat dicapai: harapan realistis

• relevan: bagi organisasi dan kepada siapa tujuan ditugaskan

• berbatas waktu: indikasi tanggal awal dan akhir yang jelas

Berikut adalah contoh sasaran dan tujuan investasi:5

Board of Investment of Sri Lanka

• Membina dan menghasilkan pembangunan ekonomi.

• Memperluas dan memperkuat basis ekonomi.

• Mendorong dan mempromosikan investasi, khususnya PMA.

• Mempromosikan interaksi dan kolaborasi lintas bidang.

• Membantu usaha-usaha yang ada dalam mengatasi tantangan sosial-ekonomi makro serta proses transformasinya.

• Melakukan diversifikasi sumber pendapatan valuta asing dan meningkatkan pendapatan ekspor.

• Mempromosikan inovasi dan mengadopsi teknologi baru serta menciptakan lapangan kerja baru.

• Menetapkan kawasan promosi investasi (investment promotion zones/IPZ) di seluruh wilayah, terutama melalui kemitraan publik dan swasta.

• Mempromosikan Sri Lanka sebagai pusat perdagangan.


Piagam KlienPiagam klien adalah semacam pernyataan komitmen yang menginformasikan calon investor tentang standar lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi dan produk dan layanan yang disediakan. Ini juga berisi hal-hal yang mereka harapkan dari klien untuk memenuhi komitmen mereka terhadap klien dan menetapkan target untuk pemberian layanan.

Secara khusus, piagam tersebut memuat:

• apa yang akan dilakukan lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi bagi investor

• bagaimana lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi akan melakukannya

• kapan jangka waktunya

Piagam ini adalah cara memastikan bahwa lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi:

• menciptakan dan mempertahankan fokus pada klien.

• berkomunikasi secara efektif dengan klien.

• mempertahankan tingkat layanan di atas harapan layanan yang telah ditetapkan.

• program dan portofolio layanannya disesuaikan dengan kebutuhan klien.

Berikut ini adalah contoh umum piagam klien:6

Malaysian Investment Development AuthorityKami berkomitmen untuk memberikan layanan secara profesional, efisien dan etis kepada para pelaku industri dan calon investor di sektor manufaktur dan jasa dengan:

• menanggapi semua pertanyaan investasi secara cepat dan santun;

• menyebarluaskan informasi investasi yang akurat dan terkini;

• membantu investor dalam pelaksanaan proyek mereka.

Kami berkomitmen menjawab pertanyaan yang relevan, dan menyelesaikan evaluasi aplikasi sejak tanggal informasi lengkap diterima, dalam kerangka waktu yang ditentukan sebagai berikut:

• pertanyaan yang diterima melalui situs web: dua hari kerja

• izin manufaktur:

– jalur normal: empat minggu

– jalur cepat: tujuh hari kerja

• insentif: enam minggu

• pembebasan bea masuk: empat minggu

• kantor utama: enam minggu

• kantor regional dan kantor perwakilan: empat minggu

• penempatan ekspatriat:

– jalur normal: empat minggu

– jalur cepat: tujuh hari kerja

Tujuan Pembangunan Ekonomi dalam Menarik PMATujuan pembangunan ekonomi akan membantu menentukan sektor, jenis perusahaan, dan jenis PMA yang akan menjadi mandat lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi. (Lihat Tabel 1.) Diharapkan mandat lembaga promosi investasi akan semakin fokus tidak hanya pada investasi modal tradisional dan target penciptaan lapangan kerja, tetapi juga pada PMA yang akan berkontribusi pada pencapaian negara terhadap tujuan pembangunan berkelanjutan (sustainable development goals/SDG) Perserikatan Bangsa-Bangsa (PBB) yang relevan dengan lokasi mereka—apa yang WAVTEQ sebut sebagai “strategi PMA yang didorong oleh SDG.”7

6 ESCAP, Handbook on Policies, 173.7 Lihat www.wavteq.com/sias.

http://www.wavteq.com/sias


TABEL 1

TUJUAN DAN IMPLIKASI

Tujuan menarik PMA Implikasi terhadap strategi promosi investasi

Penciptaan lapangan kerja Fokus pada proyek-proyek PMA greenfield di sektor padat karya

Investasi modal Fokus pada industri dan negara padat modal yang memiliki spesialisasi dalam industri ini

Valuta/pembiayaan asing Fokus pada PMA greenfield skala besar, merger dan akuisisi (M&A), bentuk investasi baru (new forms of investment/NFI), dan operasional kantor pusat/luar negeri

Ekspor Fokus pada PMA greenfield di industri berorientasi ekspor

Substitusi impor Fokus pada PMA greenfield di sektor yang dapat menggantikan impor dengan produksi lokal

Teknologi Fokus pada sektor teknologi dan perusahaan yang berkontribusi pada penyerapan teknologi lokal melalui berbagai jenis PMA

Pengembangan infrastruktur Fokus pada investor asing besar dengan kemungkinan fokus utama pada NFI (proyek kontrak/kemitraan antara pemerintah dan swasta)

Peningkatan produktivitas Fokus pada perusahaan dengan produktivitas tinggi, yang dapat dicapai melalui PMA serta M&A greenfield

Upah premium Fokus pada sektor-sektor dan perusahaan dengan upah tinggi, kemungkinan besar melalui PMA greenfield

Pembangunan regional Fokus pada sektor-sektor yang memiliki mobilitas untuk berinvestasi di daerah yang kurang berkembang melalui PMA serta M&A greenfield

Pengembangan rantai pasokan

Fokus pada sektor-sektor dan perusahaan dengan potensi terkuat untuk memperoleh sumber daya secara lokal dan mendukung perusahaan-perusahaan lokal

Tujuan pembangunan berkelanjutan (sustainable development goals/SDG)

Fokus pada sektor-sektor dan perusahaan-perusahaan tertentu yang akan memberikan manfaat ekonomi, lingkungan dan sosial

Sumber: WAVTEQ.


Pentingnya PMA untuk Investasi ModalMeski Bagan 1 seyogyanya hanya dijadikan sebagai barometer peran PMA (karena tidak semua aliran masuk PMA akan meningkatkan pembentukan modal, misalnya, M&A), bagan ini menujukkan bahwa PMA relatif lebih penting bagi negara-negara di kawasan Asia Tenggara sebagai sumber pembentukan modal.

BAGAN 1ALIRAN MASUK PMA SEBAGAI BAGIAN DARI PEMBENTUKAN MODAL TETAP BRUTO

(persen)

20

15

10

5

0ASEAN Asia Negara maju Negara

berkembang

1819 19

14

6 6 6 6

8

11 11

87 77 7

2013 2014 2015 2016

Sumber: UNCTAD, World Investment Report.

Peran PMA sebagai Sumber Keuangan EksternalSeperti ditunjukkan Bagan 2, PMA telah menjadi sumber keuangan eksternal terpenting bagi banyak negara. Pada tahun 2017, PMA menyumbang sebesar 39% terhadap pembiayaan eksternal bagi negara-negara berkembang, yang hampir sama pentingnya dengan gabungan pengiriman uang dan bantuan pembangunan resmi (35%) serta lebih dari dua kali lipat investasi portofolio (18%).


BAGAN 2SUMBER KEUANGAN EKSTERNAL, NEGARA-NEGARA BERKEMBANG, 2013–2017

(pangsa, persen)

PMA Pengiriman uang Investasi portofolio Bantuan resmi pembangunan dan aliran resmi lainnya Investasi lain (utamanya pinjaman bank)

39

911

18

24

Sumber: UNCTAD, World Investment Report 2018, 13.

Peran Perusahaan Multinasional dalam Perekonomian Dunia Perusahaan multinasional adalah penggerak sebagian besar PMA dan membawa sebagian besar manfaat bagi pembangunan ekonomi. Seperti diperlihatkan pada Gambar 1, perusahaaan multinasional memainkan peran yang luas dalam ekonomi dunia: 500 perusahaan teratas dunia mengendalikan 70% perdagangan dunia dan 700 perusahaan teratas menguasai dua pertiga belanja penelitian dan pengembangan (litbang) perusahaan di seluruh dunia.

GAMBAR 1PERAN PERUSAHAAN MULTINASIONAL DALAM PEREKONOMIAN DUNIA

PDB Dunia Litbang Perusahaan Dunia

200 Perusahaan Multinasional Teratas

28%


67%


70%

Semua Perusahaan Multinasional

80%

Perdagangan Dunia

Pekerjaan Litbang AS

� � � �

Sumber: Diadaptasi oleh WAVTEQ dari berbagai sumber.


Manfaat Tidak Langsung PMA bagi Pembangunan EkonomiPMA dapat memiliki manfaat positif bagi perekonomian. Dampak tidak langsung, limpahan (spillover), atau pengganda (multiplier) dari PMA terutama dicapai melalui hubungan rantai pasokan, peningkatan daya beli konsumen, dan peningkatan pendapatan pajak terkait PMA, yang semuanya memberikan dorongan tambahan bagi ekonomi. Dampak tidak langsung dari PMA didasarkan pada tinjauan WAVTEQ terhadap bukti dan hal-hal umum berikut:8

• $1 dalam PMA berujung pada $1 dalam investasi domestik

• satu pekerjaan manufaktur PMA menghasilkan tiga pekerjaan tidak langsung pada ekonomi lokal

• proyek alih daya (outsourcing) memiliki dampak pengganda lebih besar terhadap ekonomi

Dampak aktual tidak langsung PMA bersifat spesifik tergantung perusahaan, proyek dan lokasi, dan akan sangat dipengaruhi oleh kebijakan pemerintah negara tuan rumah yang mendorong investor asing melakukan lebih banyak hal di negara tersebut.

Tiga Jenis PMA UtamaOECD menyatakan:

“Penanaman modal asing mencerminkan tujuan perusahaan residen di satu negara (investor langsung) untuk membangun minat yang kekal dalam suatu perusahaan (perusahaan investasi langsung) yang merupakan residen di negara selain dari negara tempat investor langsung tersebut. Minat yang kekal menyiratkan adanya hubungan jangka panjang antara investor langsung dan perusahaan investasi langsung dan tingkat pengaruh yang signifikan terhadap manajemen perusahaan. Kepemilikan langsung atau tidak langsung dari 10% atau lebih dari hak suara suatu perusahaan di satu negara oleh investor residen di negara lain adalah bukti hubungan tersebut.”9

Bisnis internasional terlibat dalam banyak jenis PMA dan sering mempertimbangkan beragam jenis sekaligus ketika mempertimbangkan cara memasuki pasar baru. Dengan menggunakan definisi luas, jenis-jenis PMA adalah:

• greenfield dan ekspansi:

– operasi fisik baru

– brownfield (di lokasi yang ada, biasanya oleh perusahaan baru)

– ekspansi/reinvestasi (dari operasi yang sedang berjalan)

• investasi ekuitas:

– merger dan akuisisi (M&A)

– usaha patungan (joint venture/JV)

• bentuk investasi baru (new forms of investment/NFI) atau tidak menggunakan modal (non-equity mode/NEM):

– subkontrak, perizinan, bagi hasil

– waralaba, manajemen dan proyek turnkey

Jenis PMA Mana yang Harus Disasar?Konsensus umum adalah PMA greenfield memberikan manfaat paling banyak bagi pembangunan ekonomi. OECD mencatat:

“Umumnya dianggap bahwa investasi lintas batas dalam bentuk M&A tidak akan melibatkan perubahan signifikan dalam kinerja variabel ekonomi seperti produksi, lapangan kerja, pergantian, dll., kecuali jika perusahaan yang diakuisisi mengalami restrukturisasi signifikan. Di sisi lain, investasi baru, investasi

8 WAVTEQ berdasarkan beberapa studi, termasuk Driffield dan Hughes, Foreign and Domestic Investment, dan Richards dan Schaefer, Jobs Attributable to Foreign Direct Investment.

9 OECD, OECD Benchmark Definition, 48–49.


greenfield, dan perluasan modal cenderung menambah dimensi baru pada kinerja ekonomi negara tuan rumah dan pendapatan investor langsung.”10

Manfaat bagi Pembangunan Ekonomi berdasarkan Jenis PMAMeski OECD menyatakan PMA greenfield cenderung membawa lebih banyak manfaat dibandingkan PMA jenis M&A, masing-masing jenis sesungguhnya berpotensi membawa manfaat yang signifikan bagi pembangunan ekonomi. Jenis PMA yang harus menjadi target lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi tergantung pada prioritas mereka dalam manfaat pembangunan ekonomi yang ingin diperoleh, yang juga dapat berbeda di tiap industri dan wilayah di suatu negara. Tabel 2 menampailkan tiap jenis PMA dan manfaat yang diharapkan.

TABEL 2

JENIS DAN MANFAAT PMA

Jenis PMA

Penciptaan lapangan kerja

Pembentukan modal tetap Teknologi

Akses ke pasar ekspor

Pendapatan valuta asing

Pembiayaan jangka panjang

Aliran PMA Sedang Sedang Sedang Sedang Tinggi Tinggi

PMA greenfield Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi

M&A Rendah Rendah Rendah Tinggi Tinggi Sedang

Bentuk investasi baru (new forms of investment/NFI)/tidak menggunakan modal (non-equity mode/NEM)

Sedang Sedang Tinggi Tinggi Rendah Rendah

Sumber: WAVTEQ.

Jenis PMA yang akan menjadi target juga tergantung pada:

• sektor-sektor dalam perekonomian (misalnya, sektor litbang dan teknologi lebih banyak didorong oleh PMA tipe M&A dan NFI/NEM);

• keberadaan perusahaan lokal yang cocok untuk, dan dengan keinginan kuat untuk, terlibat dalam transaksi M&A dan/atau NFI/NEM dengan investor asing;

• dampak pada pencapaian SDG PBB (misalnya, perizinan suatu teknologi untuk meningkatkan efisiensi penggunaan energi, air dan limbah mungkin memiliki dampak besar pada pembangunan berkelanjutan namun secara tidak langsung menciptakan lapangan kerja baru atau penanaman modal);

• kemampuan lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi mempromosikan dan memfasilitasi jenis-jenis PMA non-greenfield.

Perspektif Lembaga Promosi Investasi tentang Jenis PMA yang DisasarTabel 3 memberikan rincian berbagai jenis PMA dan manfaat terkait serta biaya atau risiko terkait. Ini merupakan ringkasan umum yang tidak komprehensif yang dimaksudkan memberi gambaran singkat untuk analisis cepat mengenai perbedaan antara jenis PMA yang dapat disasar.

10 OECD, Benchmark Definition, 87.


TABEL 3

JENIS PMA UNTUK DISASAR: ANALISIS BIAYA-MANFAAT

Jenis PMA Manfaat Biaya/risiko

Greenfield • Lapangan kerja dan investasi modal

• Tingkat bisnis dan pendapatan pajak

• Meningkatnya kompetisi yang mengarah pada lebih banyak inovasi

• Keterkaitan lokal dan manfaat limpahan (spillover)

• Penggerak pertama & efek halo

• Citra yang baik untuk lokasi dan lembaga promosi investasi

• Banyak waktu lembaga promosi investasi tetapi tingkat konversi rendah dibandingkan bekerja dengan bisnis lokal dan yang sudah ada

• Kampanye berlebihan atas lokasi—kenyataannya mungkin berbeda

• Kesalahpahaman tentang praktik lokal

• Investor asing menawar dengan ketat untuk memperoleh insentif

Merger dan akuisisi (M&A)

• Arus masuk valuta asing ke negara

• Keahlian manajemen

• Akses ke pasar baru

• Perlindungan lapangan kerja

• Membawa merek mapan

• Peluang untuk pelayanan pasca reinvestasi/retensi dan ekspansi bisnis

• Perampingan dan pelepasan aset

• Kehilangan kontrol pengambilan keputusan ke negara lain

• Risiko integrasi M&A akan gagal

• Risiko persepsi publik, jika merek lokal kalah

• Lembaga promosi investasi dapat membantu mencocokkan namun perlu perusahaan jasa profesional untuk melakukan kesepakatan—lembaga promosi investasi memiliki pengaruh terbatas dalam membuat kesepakatan itu terjadi

Kemitraan antara pemerintah dan swasta (public-private partnerships/ PPP)

• Dapat menarik penanaman modal yang sangat tinggi.

• Proyek dapat dibiayai yang tanpanya mungkin tidak akan berjalan

• Peningkatan persepsi sebagai pro-bisnis dan hubungan pemerintah-bisnis

• Biaya jangka panjang untuk membayar investor

• Model PPP mungkin tidak ideal karena faktor eksternal berubah (misalnya, penurunan cepat dalam harga energi terbarukan membuat PPP dalam energi nuklir kurang menarik)

• Pemerintah membutuhkan keahlian sangat kuat dalam PPP dan transparansi tinggi, yang mungkin tidak mereka miliki

• Risiko persepsi publik

Usaha patungan, aliansi, dan kemitraan (joint ventures, alliances, and partnerships/ JVAP)

• Akses masuk pasar yang lebih mudah bagi investor asing

• Meningkatkan kekuatan sektor

• Mengembangkan hubungan dengan negara lain

• Pengetahuan dan keterampilan terbangun

• Lead time yang singkat

• Risiko rendah terhadap lapangan kerja

• Kegagalan kemitraan.

• Menemukan mitra yang tepat

Sumber: Berdasarkan tanggapan dari lebih dari tiga puluh lembaga promosi investasi pada Lokakarya Promosi Investasi Internasional, 30 September 2016, Financial Times Ltd./WAVTEQ.


Pembelajaran Utama • PMA memiliki potensi membawa banyak manfaat pembangunan ekonomi bagi suatu negara baik

secara langsung maupun tidak langsung.

• Untuk mengembangkan strategi promosi investasi, lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi harus memiliki pemahaman sangat jelas tentang tujuannya dalam menarik PMA.

• Tujuan pembangunan ekonomi untuk menarik PMA akan menjadi penentu utama sektor, perusahaan, pasar dan jenis PMA mana yang akan disasar. Misalnya:

– Jika fokusnya adalah penciptaan lapangan kerja, maka menyasar PMA greenfield di alih daya proses bisnis, tekstil, pariwisata, agribisnis dan sektor padat karya lainnya cenderung menjadi bagian penting dalam strategi promosi investasi.

– Jika fokusnya adalah investasi modal, maka strategi promosi investasi kemungkinan akan menargetkan sektor manufaktur dan berbasis sumber daya.

– Jika fokusnya adalah valuta asing dan pembiayaan eksternal, maka strategi promosi investasi biasanya akan menunjukkan keterbukaan terhadap jenis-jenis investasi M&A.

– Jika fokusnya adalah litbang, sektor teknologi, atau pencapaian SDG PBB, maka strategi promosi investasi umumnya fokus pada PMA jenis NFI/NEM.

• Masing-masing jenis PMA memiliki manfaat pembangunan ekonomi dan risiko yang berbeda. Layanan yang disediakan lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi juga akan dipengaruhi oleh jenis PMA yang disasar.

• Karena itu penting bahwa strategi promosi investasi mendefinisikan tujuan utama dalam menarik PMA dan jenis PMA yang akan disasar.


Pembandingan dan Pembentukan CitraMengapa Melakukan Pembandingan Lokasi?Posisi kompetitif mencakup:

• memahami kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman wilayah Anda;

• yang lebih penting adalah memahami kekuatan wilayah Anda relatif terhadap wilayah pesaing (yaitu, faktor pembeda);

• memahami kekurangan yang dimiliki wilayah Anda sehingga dapat memastikan aspek-aspek ini dihindari atau tidak ditekankan atau, yang lebih penting, menyiapkan tanggapan yang disiapkan dengan seksama sebelumnya. Semua wilayah memiliki kekurangan; ini tentang bagaimana Anda membujuk investor ke arah positif dan memberikan jawaban yang sesuai sehingga mereka tidak terfokus pada aspek negatif, melainkan pada peluang dan aspek positif.

Pembandingan lokasi adalah teknik utama yang digunakan untuk menilai posisi kompetitif suatu wilayah. Ini mencerminkan proses pemilihan lokasi/tempat perusahaan yang digunakan perusahaan ketika menganalisis daftar panjang calon lokasi. Gambar 2 menunjukkan bagaimana pendekatan pembandingan lokasi dapat digunakan oleh lembaga promosi investasi dan organisasi pembangunan ekonomi.

GAMBAR 2PENDEKATAN PEMBANDINGAN LOKASI

Evaluasi sektor dan sub-sektor di mana sebuah lokasi memiliki posisi kompetitif kuat, sehingga berpotensi menarik investasi ke

dalam

1

Identi�kasi nilai jual yang unik dan kembangkan proposal nilai dan materi pemasaran yang spesi�k terhadap sektor tertentu untuk

mendorong investasi ke dalam di sektor tersebut

2

Tangani pertanyaan investor dengan menyediakan data komparatif bermutu tinggi

untuk investor yang disesuaikan dengan kriteria

pemilihan lokasi mereka

3

Sumber: Loewendahl dan Barklie, How to Identify, 17.


Bagaimana Melakukan Pembandingan Daya Saing Lokasi untuk PMABerikut ini penjelasan langkah-demi-langkah dari metodologi yang lazim digunakan perusahaan besar dan perusahaan pemilihan lokasi untuk membandingkan kandidat lokasi untuk proyek PMA dan mengembangkan daftar pendek lokasi yang diminati. (Lihat Gambar 3). Biasanya hanya setelah tahap daftar pendek (yang mungkin hanya mencakup satu atau dua lokasi) perusahaan melakukan kunjungan ke lokasi, meminta pertemuan dengan lembaga promosi investasi dan melakukan uji kelayakan yang lebih rinci.

GAMBAR 3METODOLOGI PEMBANDINGAN DAYA SAING LOKASI UNTUK PMA

Identifikasi penentu utama lokasi tiap sektor atau aktivitas bisnis yang dipertimbangkan sebagai daya tarik investasi ke dalam

1 Identifikasi pesaing utama atau lokasi-lokasi pembanding untuk tiap sektor2

Identifikasi titik data utama yang tersedia untuk pembandingan penentu lokasi tiap sektor dan lokasi

3Tambahkan “bobot” untuk tiap titik data karena beberapa titik data lebih penting dari yang lainnya dalam keputusan lokasi korporasi, sehingga harus memiliki bobot lebih tinggi dalam model pembandingan

4

Pahami model biaya operasional tiap sektor dan kumpulkan data pada tiap lokasi untuk input biaya utama (misal biaya tenaga kerja, properti dan utilitas)

5Kelompokkan data untuk membandingkan lokasi tiap sektor di seluruh faktor penentu utama lokasi dan titik data terukur yang ditetapkan untuk tiap penentu lokasi

6

Evaluasi posisi kompetitif dan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman utama untuk investasi ke dalam di tiap lokasi

7

Sumber: Loewendahl dan Barklie, How to Identify, 14.


Dengan mencerminkan metodologi pembandingan lokasi perusahaan, lembaga promosi investasi dapat memahami posisi kompetitif mereka untuk PMA dari perspektif investor dan mengidentifikasi kekuatan (dan kelemahan) utama mereka untuk PMA di berbagai sektor dibandingkan lokasi pesaing. Lembaga promosi investasi juga direkomendasikan untuk mengukur daya saing mereka terhadap negara-negara sumber utama untuk PMA, yang juga sering dilakukan perusahaan untuk memberikan tolok ukur dasar.

Metodologi pembandingan daya saing lokasi untuk PMA tidak hanya memfasilitasi keputusan strategis tentang sektor mana yang menjadi target dan bagaimana memposisikan lokasi untuk PMA, tetapi juga memungkinkan lembaga promosi investasi menyajikan data komparatif bernilai tambah yang menonjolkan kekuatan kunci relatif mereka kepada perusahaan yang selaras dengan persyaratan proyek PMA perusahaan. Jika hal ini disediakan sebagai bagian dari program penciptaan peluang/penjangkauan investor secara proaktif, akan membantu membuat lokasi masuk ke daftar panjang investor. Ketika disediakan secara reaktif, setelah adanya berbagai pertanyaan masuk dari perusahaan atau penyeleksi lokasi mereka, hal ini dapat membantu membuat lokasi masuk ke dalam daftar pendek. Oleh karena itu, penting bagi tiap lembaga promosi investasi melakukan pembandingan lokasi.

Langkah 1: Identifikasi Penentu Utama LokasiUntuk melakukan studi pembandingan lokasi, langkah pertama adalah mengidentifikasi penentu utama yang akan digunakan untuk membandingkan lokasi potensial. Ini termasuk mengidentifikasi parameter proyek, seperti sektor-sektor dan jenis-jenis proyek yang dievaluasi. Perlu diingat bahwa penentu lokasi dapat mencakup faktor biaya dan mutu.

Contoh pada Gambar 4 adalah untuk pabrik elektronik konsumsi. Hitungan per kepala, fungsi pekerjaan, persyaratan utilitas, dan penentu utama lokasi semuanya telah ditentukan. Contoh ini adalah model generik; spesifikasi proyek akan bervariasi tergantung pada negara/wilayah mana yang dilihat investor dan juga akan spesifik pada perusahaan.


GAMBAR 4CONTOH SPESIFIKASI PROYEK UNTUK PABRIK BARANG ELEKTRONIK KONSUMEN

Sumber: Model fDI Benchmark dari Financial Times Ltd., 2018, yang telah disesuaikan oleh WAVTEQ.


Langkah 2: Identifikasi Pesaing Utama dan Lokasi PembandingLangkah kedua adalah mengidentifikasi lokasi utama untuk pembandingan. Ini umumnya adalah negara-negara utama yang bersaing dengan lembaga promosi investasi untuk PMA di sektor ini. Dapat dipertimbangkan juga untuk menambahkan negara sumber utama untuk PMA di sektor ini.

Secara umum, negara-negara pesaing utama berada di kawasan yang sama dengan lembaga promosi investasi, terutama jika mereka adalah anggota dari perjanjian perdagangan bebas regional. Sebagian besar proyek PMA melayani pasar nasional dan regional. Di sektor-sektor tertentu (misalnya, peralatan medis) perusahaan memang melakukan produksi dan litbang secara global, dan persaingan dalam beberapa kasus bisa bersifat global.

Perlu juga dicatat bahwa, di samping tolok ukur pada tingkat negara, perusahaan juga biasanya membandingkan kota dan wilayah di dalam negara, karena akses ke pasar, klaster industri, aset infrastruktur, dan tenaga kerja sangat bervariasi di tiap negara, seperti halnya besaran biaya.

Langkah 3: Mengidentifikasi Titik Data UtamaSetelah spesifikasi proyek dan lokasi-lokasi utama yang menjadi tolok ukur ditentukan, langkah selanjutnya adalah mengidentifikasi data yang handal dan dapat dibandingkan untuk membandingkan lokasi. Biasanya, 50 hingga 100 atau lebih titik data akan digunakan untuk membandingkan lokasi untuk sektor tertentu.

Tergantung pada wilayah dunia, perusahaan akan melakukan pembandingan negara terlebih dahulu kemudian pembandingan kota-kota dalam daftar singkat negara mereka. (Di negara maju, sebagian besar perusahaan melakukan pembandingan di tingkat kota pada fase pertama, karena lingkungan investasi di tingkat nasional semuanya pro-bisnis dan bermutu tinggi.)

Model pembandingan Financial Times untuk pabrik barang elektronik konsumen mencakup 130 poin daya saing mutu untuk negara pembanding. Tabel 4 di bawah ini menunjukkan sepuluh titik data teratas (peringkat berdasarkan bobot keseluruhan dalam keputusan PMA) untuk pabrik barang elektronik konsumen. Ini pada dasarnya adalah titik data paling penting untuk membandingkan daya saing mutu lokasi.

TABEL 4

SEPULUH TITIK DATA DAYA SAING MUTU TERATAS

Nama titik data Lokasi sektor titik data

1. Pengeluaran konsumsi akhir rumah tangga Kedekatan dengan pelanggan

2. Langganan telepon selular Kedekatan dengan pelanggan

3. Komputer Kedekatan dengan pelanggan

4. Manufaktur, bernilai tambah Ukuran industri

5. Barang konsumen (PMA ke dalam) Rekam jejak

6. Pekerjaan dalam industri (persen dari total tenaga kerja)

Staf berpengalaman yang spesifik terhadap suatu industri

7. Perusahaan di bidang barang elektronik konsumen

Ukuran industri

8. Angkatan kerja (estimasi) Ukuran keseluruhan pasar tenaga kerja


Nama titik data Lokasi sektor titik data

9. Ketersediaan ilmuwan dan insinyur Staf berpengalaman yang spesifik terhadap suatu industri

10. Mutu infrastruktur keseluruhan Mutu infrastruktur lokal

Sumber: Model fDI Benchmark dari Financial Times Ltd., 2018, yang telah disesuaikan oleh WAVTEQ.

Langkah 4: Memberi Bobot pada Titik DataTiap titik data lalu diberi bobot berdasarkan seberapa pentingnya dalam pengambilan keputusan lokasi. Tabel di bawah ini menampilkan titik data untuk Indonesia serta peringkatnya dibandingkan dengan empat lokasi lainnya dalam studi ini (Malaysia, Filipina, Thailand dan Vietnam). Tabel tersebut juga menunjukkan bobot terkait masing-masing titik data. Indonesia berada di peringkat pertama dalam hal jumlah komputer, langganan telepon selular dan ukuran angkatan kerja.

TABEL 5

PERINGKAT GLOBAL INDONESIA

Titik data Peringkat* Data Unit Tahun Bobot %Peringkat

dunia**

Pekerjaan dalam industri (persen dari total tenaga kerja)

4 21,72 % 2017 7.35 49

Pengeluaran konsumsi akhir rumah tangga

1 538 Miliar AS$ 2016 6.40 16

Barang konsumen (PMA ke dalam)

3 95 Proyek 2017 5.40 19

Komputer 1 39 Nilai dasar unit (juta)

2012 3.20 14

Manufaktur, bernilai tambah 1 191 Miliar AS$ 2016 3.20 10

Langganan telepon selular 1 459 Juta langganan 2017 3.20 3

Perusahaan di bidang barang elektronik konsumen

5 337 Perusahaan 2018 2.40 41

Mutu infrastruktur pelabuhan 3 3,99 Dari 7 2017 2.40 61

Angkatan kerja (estimasi) 1 126 Juta orang 2017 2.10 4

Ketersediaan ilmuwan dan insinyur

2 4,5 Dari 7 2017 2.10 32

Angkatan kerja, proyeksi pertumbuhan (per tahun)

3 1,252 Persen 2018 2.10 35

Ekspor manufaktur barang elektronik konsumen

4 1,262 Juta AS$ 2017 2.00 18

Mutu infrastruktur keseluruhan 2 4,13 Dari 7 2017 1.80 57


Titik data Peringkat* Data Unit Tahun Bobot %Peringkat

dunia**

Rasio pendaftaran bruto, sekunder, kedua jenis kelamin (persen)

3 86,0 Persen 2016 1.80 70

Total tarif pajak (persen dari laba) 2 30,1 Persen 2018 1.80 25

Pertumbuhan tahunan pengeluaran konsumsi akhir rumah tangga (persen)

4 5,04 Persen 2016 1.60 19

Pertumbuhan tahunan per kapita pengeluaran konsumsi akhir rumah tangga (persen)

4 3,9 Persen 2016 1.60 22

Manufaktur, bernilai tambah (persen dari PDB)

3 21,3 Persen 2016 1.60 15

Mutu infrastruktur bandar udara 3 4,8 Dari 7 2017 1.60 48

*Peringkat di antara Indonesia, Malaysia, Filipina, Thailand dan Vietnam.

**Peringkat global di antara 98 negara dalam fDi Benchmark (mencakup semua negara-negara besar).Sumber: Model fDI Benchmark dari Financial Times Ltd., 2018, yang telah disesuaikan oleh WAVTEQ.

Langkah 5: Memahami Biaya OperasionalSelain menilai berbagai indikator daya saing mutu suatu negara yang selaras dengan penentu lokasi pabrik barang elektronik konsumen, perusahaan juga akan membuat tolok ukur daya saing biaya. Input biaya utama ditunjukkan pada Gambar 4. Bagan 3 menunjukkan contoh biaya tenaga kerja tahunan untuk operator produksi yang terampil. Biaya ini termasuk gaji dan biaya tambahan seperti biaya jaminan sosial wajib. Operator produksi terampil Indonesia memiliki biaya terendah di antara enam negara pembanding dan karenanya akan menempati peringkat pertama.


BAGAN 3BIAYA TENAGA KERJA TAHUNAN UNTUK OPERATOR PRODUKSI TERAMPIL, 2017

(AS$)

Indonesia

Vietnam

Filipina

Thailand

Malaysia

0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000 8.000

Gaji Biaya tambahan

3.365

3.523

4.485

5.542

6.165

395

757

476

333

925

Sumber: fDi Intelligence berdasarkan Willis Towers Watson Global Remuneration Planning Report 2017/18 dan statistik nasional.

Langkah 6: Membandingankan Lokasi-lokasi PembandingDi bawah ini adalah contoh titik data untuk membandingkan Indonesia dengan empat negara utama di ASEAN untuk pabrik barang elektronik konsumen. Contoh titik data diselaraskan dengan penentu utama lokasi untuk PMA di sektor ini seperti ditunjukkan pada Gambar 4.

Klaster/kedekatan industri dengan pelanggan: Kedekatan dengan pelanggan memiliki bobot tertinggi dalam model lokasi karena perusahaan barang elektronik konsumen berinvestasi untuk melayani pasar nasional dan regional yang luas. Bagan 4 menunjukkan Indonesia memiliki pasar domestik yang sangat besar, dengan pengeluaran rumah tangga lebih dari AS$500 miliar, dan menempati peringkat pertama di antara para pembanding (peringkat ke-16 di dunia).


BAGAN 4PENGELUARAN KONSUMSI RUMAH TANGGA, 2015

(Miliar AS$)

600

500

400

300

200

100

0Indonesia Filipina Thailand Malaysia Vietnam

538

224206

163141

Sumber: World Bank World Development Indicators.

Pengeluaran rumah tangga yang besar dan terus tumbuh tercermin dalam ukuran pasar barang elektronik konsumen. Bagan 5 menunjukkan contoh untuk pelanggan telepon seluler, yang di Indonesia mencapai lebih dari 400 juta pelanggan telepon seluler, tertinggi di antara negara-negara pembanding (berada di peringkat ketiga secara global).

BAGAN 5LANGGANAN TELEPON SELULER, 2017

(juta langganan)

500

400

300

200

100

0Indonesia Thailand Vietnam Filipina Malaysia

459

122 120 116

42

Sumber: International Telecommunication Union.


Klaster/ukuran industri: Ukuran industri memiliki bobot tinggi dalam model lokasi, karena investor di bidang barang elektronik konsumen ingin berinvestasi di lokasi dengan sektor manufaktur yang kuat. Bagan 6 menunjukkan Indonesia memiliki sektor manufaktur terbesar di antara negara-negara pembanding (berada di peringkat ke-10 di dunia).

BAGAN 6MANUFAKTUR BERNILAI TAMBAH, 2015

(AS$)

200

150

100

50

0Indonesia Thailand Malaysia Filipina Vietnam

191

112

6660

29

Sumber: World Bank World Development Indicators.

Klaster/rekam jejak industri: Rekam jejak memiliki bobot tinggi dalam model lokasi, karena investor barang elektronik konsumen ingin berinvestasi di negara-negara dengan rekam jejak baik dalam menarik PMA. Bagan 7 menunjukkan Indonesia memiliki rekam jejak sangat kuat dalam menarik PMA untuk sektor barang elektronik konsumen, berada di peringkat ketiga di antara negara-negara pembanding dalam kinerjanya menarik PMA di sektor ini (berada di peringkat ke-19 di dunia).


BAGAN 7PMA BARANG ELEKTRONIK KONSUMEN, 2003–2017

(jumlah proyek PMA greenfield)

180

160

140

120

100

80

60

40

20

0Thailand Vietnam Indonesia Malaysia Filipina

163157

95

75

46

Sumber: fDi Intelligence dengan menggunakan fDi Benchmark.

Ketersediaan tenaga kerja dan kualitas/jumlah angkatan kerja: Ini adalah penentu lokasi yang penting untuk pabrik barang elektronik konsumen, karena ini umumnya merupakan operasi padat karya yang membutuhkan tenaga kerja dalam jumlah besar. Indonesia memiliki angkatan kerja terbesar di ASEAN dan terbesar keempat di dunia. Ketika dikombinasikan dengan ukuran sektor manufaktur yang besar, Indonesia berada di posisi kuat untuk memenuhi persyaratan angkatan kerja dari proyek PMA di sektor ini.

BAGAN 8ANGKATAN KERJA, 2017

(juta orang)

140

120

100

80

60

40

20

0Indonesia Vietnam Filipina Thailand Malaysia

126

56

4539

16

Sumber: fDi Benchmark dari Financial Times Ltd.


Ketersediaan tenaga kerja serta sataf bermutu/berpengalaman: Perusahaan barang elektronik konsumen juga mencari tenaga kerja terampil. Bagan 9 menunjukkan bahwa Indonesia mendapatkan peringkat tinggi dari perusahaan untuk ketersediaan ilmuwan dan insinyur.

BAGAN 9INDEKS KETERSEDIAAN ILMUWAN DAN INSINYUR, 2017

(1 = tidak ada, 7 = banyak tersedia)

6

5

4

3

2

1

0Malaysia Indonesia Thailand Filipina Vietnam

5,3

4,54,1

3,8 3,8

Sumber: fDi Intelligence dengan menggunakan fDi Benchmark.

Infrastruktur dan aksesibilitas/mutu infrastruktur lokal: Mutu infrastruktur merupakan persyaratan penting bagi investor di sektor barang elektronik konsumen untuk memungkinkan impor komponen secara efisien, ekspor barang jadi dan distribusi barang jadi di dalam negeri. Bagan 10 menunjukkan Indonesia berada di peringkat kedua bersama Thailand di antara negara pembanding untuk mutu infrastruktur.


BAGAN 10INDEKS MUTU INFRASTRUKTUR KESELURUHAN, 2017

(1 = sangat terbelakang; 7 = luas dan efisien menurut standar internasional)

6

5

4

3

2

1

0Malaysia Indonesia Thailand Vietnam Filipina

5,3

4,1 4,1

3,6

3,0

Sumber: World Economic Forum, Global Competitiveness Report.

Langkah 7: Mengevaluasi Posisi KompetitifUntuk mengevaluasi posisi kompetitif lokasi, perusahaan besar dan perusahaan pemilihan lokasi umumnya menyajikan hasilnya dalam bentuk matriks yang menunjukkan perbedaan biaya antara berbagai lokasi yang dibandingkan dengan perbedaan kualitas. Hal ini memungkinkan perusahaan melihat peluang kompromi antara biaya dan kualitas untuk lokasi yang masuk daftar singkat.

Bagan 11 menunjukkan matriks semacam itu untuk pabrik barang elektronik konsumen. Skor biaya dan kualitas rata-rata adalah 100 di kelima lokasi. Matriks ini didasarkan pada model biaya dan model kualitas untuk pabrik barang elektronik konsumen. Model biaya menunjukkan input biaya primer untuk operasi dan model kualitas menjadi penentu lokasi paling penting untuk proyek. Skor biaya dan kualitas dikalkulasi menggunakan data riil di semua lokasi, dengan menerapkan bobot yang melekat pada tiap titik data. Dalam contoh kami untuk pabrik barang elektronik konsumen, kita dapat melihat bahwa Indonesia terletak di kuadran kiri atas yang ideal, yang menunjukkan kombinasi kualitas tinggi dan biaya rendah.


BAGAN 11MATRIKS POSISI KOMPETITIF UNTUK PABRIK BARANG ELEKTRONIK KONSUMEN, 2018

(skor biaya dan kualitas)

Indonesia

FilipinaVietnam

MalaysiaThailand

160

140

120

100

80

60

40

20

0

0 20 40 60 80

Skor biaya (rata-rata = 100)

Sko

r m

utu

(rat

a-ra

ta =

10

0)

100 120 140 160 180 200

Sumber: fDi Intelligence dengan menggunakan fDi Benchmark berdasarkan model yang dimodifikasi oleh WAVTEQ khusus untuk sebuah pabrik barang elektronik konsumen di ASEAN.

Jika kita mengasumsikan, dalam kasus pabrik barang elektronik konsumen, 50% dari keputusan lokasi PMA didasarkan pada kualitas lokasi dan 50% didasarkan pada biaya, Bagan 12 menunjukkan Indonesia menempati peringkat tertinggi sebagai lokasi PMA yang paling menarik.


BAGAN 12PERINGKAT DAYA SAING PMA UNTUK PABRIK BARANG ELEKTRONIK KONSUMEN, 2018

Indonesia

Thailand

Malaysia

Vietnam

Filipina

0 20 40 60 80 100 120

Skor mutu (seperdua) Skor biaya (seperdua)

56,2

51,1

53,5

46,3

42,9

60,8

45,7

42,6

48,8

52,1

Sumber: fDi Intelligence dengan menggunakan fDi Benchmark berdasarkan model yang dimodifikasi oleh WAVTEQ khusus untuk sebuah pabrik barang elektronik konsumen di ASEAN.

Kebutuhan Membangun CitraLebih dari 70% dari semua klien konsultan lokasi menyusun daftar pendek pilihan lokasi bahkan sebelum menghubungi konsultan pemilihan lokasi;11 lebih dari 50% perusahaan menggunakan sumber daya eksternal untuk membantu mereka memilih lokasi di luar negeri;12 dan lebih dari setengah perusahaan AS berencana melakukan alih daya (outsourcing) pemilihan lokasi.13

Ketika sebuah perusahaan menyusun daftar panjang calon lokasi untuk suatu proyek, prosesnya seringkali didasarkan pada persepsi pribadi para eksekutif lokasi korporat di perusahaan serta orang yang menjadi penasihat lokasi mereka.

Investor biasanya akan meninjau lokasi:14

• tempat mereka telah berinvestasi sebelumnya

• tempat pesaing mereka telah berinvestasi

• tempat pelanggan atau pemasok utama memiliki kehadiran

• yang muncul dalam peringkat daya tarik lokasi

• tempat yang mereka telah baca laporan positif dalam pers bisnis dan media

• tempat yang pernah mereka kunjungi dalam perjalanan bisnis atau liburan

• tempat mereka memiliki relasi keluarga

Bahkan ketika investor mempertimbangkan lokasi tertentu, persepsi mereka mungkin benar atau salah, tetapi jarang akurat.

11 ESCAP, Handbook on Policies, 206.12 Lawlor, Corporate Overseas Expansion, 20.13 DCI, Winning Strategies, 34.14 Millennium Cities Initiative and the Vale Columbia Center on Sustainable International Investment, Handbook for Promoting, 22.


Apa itu Pembangunan Citra?Program promosi investasi harus mencakup pembangunan citra: komunikasi mengenai karakteristik sebenarnya dari negara/lokasi tuan rumah yang penting bagi investor. Pembangunan citra dapat mencakup penguatan positif dari persepsi investor atau penghapusan/koreksi bias negatif berdasarkan persepsi investor yang salah tentang suatu lokasi.

Studi pembandingan lokasi dan studi persepsi investor adalah komponen penting dalam mengembangkan strategi pembangunan citra dan promosi investasi. Ini diperlukan untuk mengembangkan pesan penjualan yang menarik serta materi dan alat pemasaran berbasis proposisi.

Lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi perlu mengadopsi pendekatan strategis dari waktu ke waktu untuk meningkatkan citra negara atau wilayah dibanding daerah lain untuk investasi dengan memfasilitasi investasi di semua tahap, melayani investor, dan bertindak sebagai perantara yang efektif di semua bidang terkait. Lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi yang efektif harus menanggapi keluhan dari investor yang ada saat ini dan mengadvokasi perubahan yang mendorong mereka untuk kembali berinvestasi dan menyebarluaskan citra positif iklim investasi negara yang bersangkutan.

Membangun citra adalah langkah dasar dalam proses menarik PMA. Peran utamanya adalah memfokuskan minat investor pada lokasi dan mengatasi persepsi negatif, ketimbang secara langsung membujuk perusahaan multinasional untuk berinvestasi.

Membangun citra sangat penting bagi negara-negara yang baru dalam menarik investasi dan sedang mengalami laju reformasi politik dan/atau ekonomi, negara-negara yang ingin mempromosikan investasi dalam industri-industri baru, atau negara-negara yang menghadapi kekerasan atau tindakan teroris (baik ditujukan ke negara itu sendiri atau ke negara tetangga). Ini sama pentingnya bagi negara-negara kecil yang tak banyak mendapat perhatian liputan media internasional.

Membangun citra yang sukses bisa memerlukan pengeluaran cukup besar dan tepat sasaran seiring waktu, tetapi pengeluaran saja tidak membuat investor memutuskan negara atau lokasi tertentu sebagai tujuan investasi. Pada tahap pembangunan citra, alat dasar pemasaran digunakan untuk mempromosikan negara atau wilayah kepada investor umum, tetapi juga untuk investor khusus. Teknik-teknik ini meliputi:

• segmentasi pasar

• pemasaran langsung

• telemarketing

• pameran investasi

• misi dan seminar

• penjualan langsung, yang tiap perusahaan merupakan target audiens utama

Kegiatan dan Tujuan Membangun CitraBeberapa kegiatan membangun citra internasional yang umum dan efektif termasuk:15

• mengundang media keuangan asing untuk mengikuti tur setidaknya sekali dalam setahun;

• memastikan temu muka reguler antara pejabat senior lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi dan media asing;

• menyebarkan informasi dan materi secara elektronik dan melalui surat;

• berpartiasi dalam perdagangan internasional dan pameran industri;

15 ESCAP, Handbook on Policies, 204–205.


• menunjuk anggota dari kamar dagang di luar negeri atau asosiasi bisnis lainnya sebagai duta investasi kehormatan;

• menyelenggarakan seminar investasi di pasar-pasar utama luar negeri.

Tujuan pengembangan citra meliputi:

• mengendalikan narasi dengan berfokus pada detail paling relevan untuk menarik PMA;

• menyampaikan ke calon investor apa yang sesungguhnya ditawarkan daerah versus asumsi mereka;

• memastikan bahwa investor terlibat dalam percakapan dengan memiliki citra positif dan minat terhadap suatu kawasan;

• membantu wilayah tersebut menonjol secara positif dibanding para pesaingnya;

• memastikan persepsi tentang suatu wilayah tidak mengambang.

Pembandingan lokasi adalah teknik utama mengidentifikasi apa yang ditawarkan suatu kawasan dibanding pesaingnya:

• menyediakan data secara komparatif sehingga wilayah-wilayah dapat dibandingkan dengan objektif.

• memungkinkan peringkat suatu wilayah dan penentuan posisi terhadap pesaing untuk mengembangkan pesan penjualan utama.

• mengidentifikasi faktor kualitas dan biaya yang selaras dengan faktor penentu utama lokasi investor dalam format ringkas dan mudah dibaca sehingga pembangunan citra dapat berfokus pada keunggulan komparatif.

Cara Mengidentifikasi Persepsi InvestorUntuk menetapkan elemen utama dari strategi membangun citra, perlu terlebih dahulu mengidentifikasi pendapat calon investor tentang suatu lokasi.

Persepsi investor dapat diukur dengan beberapa cara:16

• Tinjau laporan yang tersedia untuk umum tentang lokasi dan iklim investasinya. Berbagai organisasi menghasilkan laporan-laporan ini, termasuk lembaga multilateral serta sumber pemerintah dan non-pemerintah. Organisasi semacam itu termasuk World Bank, United Nations Conference on Trade and Development/UNCTAD (World Investment Report), dan berbagai panduan investasi yang dikembangkan perusahaan konsultan swasta.

• Lakukan pencarian daring (online) arsip-arsip surat kabar terkemuka dan laporan/majalah/media berkala khusus. Mengkaji berbagai laporan negara dan artikel berita daring akan mengungkapkan bagaimana sumber pemerintah dan media yang berpengaruh umumnya menggambarkan suatu negara. Penggambaran ini sering membentuk persepsi umum investor tentang suatu lokasi dan kemungkinan bervariasi dari sektor ke sektor. Jika suatu lokasi telah menerima investasi dari sektor tertentu, investor dari sektor itu cenderung memiliki informasi lebih baik dibanding rata-rata tentang lokasi itu. Kebalikannya juga bisa terjadi.

• Lakukan survei dengan dan distribusikan kuesioner kepada investor yang ada dan potensial mengenai persepsi mereka tentang lokasi. Apakah audiens yang disasar berasal dari sektor-sektor yang sudah berinvestasi di suatu negara atau tidak, penting untuk mengetahui bagaimana pandangan tentang aspek tertentu dari suatu lokasi.17

• Informasi yang disediakan situs web komersial dan pariwisata milik pemerintah juga memiliki dampak besar pada persepsi lokasi dan minat PMA.18

16 ESCAP, Handbook on Policies, 206.17 Lihat Loewendhal dan Gutierrez, Investor Perception Survey, sebagai contoh survai persepsi inverstor.18 Misalnya, Kementerian Negara AS memiliki situs web tentang informasi investasi di berbagai negara. Laman untuk Jamaika

adalah: https://www.state.gov/e/eb/rls/othr/ics/2017/wha/270080.htm.

https://www.state.gov/e/eb/rls/othr/ics/2017/wha/270080.htm


Langkah Dasar Pembangunan Citra19

Langkah 1: Pastikan informasi yang diperlukan tersedia, serta pejabat senior di dalam dan di luar lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi berkomitmen membangun citra, dan staf lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi memiliki kompetensi yang diperlukan untuk melakukan semua bagian dari kampanye pembangunan citra.

Langkah 2: Tentukan target audiens untuk kampanye pembangunan citra, termasuk investor yang ada dan potensial, tokoh-tokoh yang mempengaruhi opini publik, dan target lainnya.

Langkah 3: Definisikan dengan jelas pesan konten pembangunan citra. Pesan ini harus mengandung proposal atau nilai jual yang unik (unique selling proposition or point/USP), yang merupakan pernyataan yang menyoroti karakteristik yang membedakan lokasi yang dipromosikan dari pesaingnya sebagai lokasi investasi. USP dikembangkan berdasarkan tolok ukur lokasi dan analisis kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman (strengths, weaknesses, opportunities, and threats/SWOT) serta harus akurat dan jujur. Jika lokasi tidak dapat mengembangkan USP bermakna, maka ia harus mengembangkan frasa yang dengan jelas menjabarkan keunggulan lokasi bagi investor, meski lokasi lain mungkin memiliki keunggulan kompetitif serupa.

Langkah 4: Tetapkan tujuan dan prioritas yang jelas untuk kampanye pembangunan citra, seperti mengatasi kesan negatif tertentu atau menciptakan kesadaran akan fitur positif baru atau yang kurang diketahui tentang lokasi Anda. Tentukan prioritas yang diberikan pada tiap tujuan dan pertimbangkan menghapus sasaran atau tujuan dengan prioritas rendah. Tetapkan target, termasuk target sementara, dengan kerangka waktu yang jelas untuk mencapai tiap sasaran atau tujuan. Ini memungkinkan pemantauan dan memotivasi anggota tim.

Langkah 5: Identifikasi dan kembangkan kegiatan strategis utama yang akan Anda gunakan untuk menyampaikan pesan kepada audiens yang ditargetkan. Beberapa elemen kunci strategi pembangunan citra adalah:

• Identifikasi tema pemasaran, termasuk USP, pesan yang ingin disampaikan, dan bahan promosi untuk investor. Pastikan tema pemasaran sesuai tujuan Anda.

• Terus kembangkan dan perbarui materi hubungan masyarakat yang relevan.

• Gunakan berbagai macam media untuk menyampaikan pesan, serta terus bangun dan kembangkan kontak dengan media.

• Posisikan lembaga promosi investasi lokal sebagai sumber informasi terbaik bagi media tentang isu-isu terkait investasi (yaitu, membangun kredibilitasnya), dan tempatkan kepala lembaga promosi investasi sebagai juru bicara reguler bagi organisasi.

Langkah 6: Sebelum meluncurkan kampanye, berkoordinasilah dengan semua pihak terkait, termasuk calon mitra, untuk memastikan tidak ada komitmen yang saling bertentangan atau program dan kegiatan yang tumpang tindih dan ada waktu cukup untuk melaksanakan kampanye. Dua kesalahan besar dalam pemrograman hubungan masyarakat adalah tidak mengetahui apa yang telah direncanakan orang lain dan tidak memberi cukup waktu untuk melaksanakan rencana.

Langkah 7: Berkomunikasi dengan anggota tim dan pemangku kepentingan lainnya di seluruh tahap perencanaan dan implementasi.



Langkah 8: Siapkan rencana tertulis, termasuk tenggat waktu yang jelas dan alokasi tugas, untuk dipertimbangkan oleh dewan penasehat atau dewan direksi lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi. Rencana proyek yang terperinci membantu mengkomunikasikan tujuan, kebutuhan sumber daya, jadwal dan tonggak pencapaian.

Alat Pembangunan Citra20

• Siaran pers, fitur dan artikel memberi peluang mengontrol narasi di media dan harus berisi informasi yang berdampak dan relevan yang akan menarik perhatian investor atau media lain yang dapat mempengaruhi investor. Perlu di ingat bahwa siaran pers dan artikel seperti itu mungkin tidak selalu ditampilkan di surat kabar terkemuka atau jurnal bisnis terkait, dan memberikan kontrol editorial yang sangat minim ke lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi. Selain itu, agar siaran pers menjadi efektif, harus dimuat oleh lebih dari satu outlet berita dan mengandung pesan persuasif.

• Brosur pengenalan harus dirancang dengan baik, akurat dan jujur, termasuk informasi singkat dan langsung, serta memberikan ringkasan layanan yang diharapkan bagi investor. Brosur harus secara meyakinkan menjawab pertanyaan: Mengapa investor harus memilih berinvestasi di lokasi ini?

• Lembar fakta harus menyediakan daftar data singkat dan sederhana yang relevan bagi investor, termasuk data ekonomi dan industri umum, statistik perdagangan, indikator iklim investasi, insentif, ketersediaan tenaga kerja dan keterampilan, undang-undang dan peraturan utama, perpajakan, biaya untuk melakukan bisnis, kualitas hidup, serta peran dan layanan yang disediakan lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi. Testimoni dari investor yang ada juga dapat dimasukkan.

• Brosur dan lembar fakta dapat dipublikasikan di jaringan situs web dan media sosial lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi, seperti LinkedIn dan Facebook.

• Video promosi merupakan cara cepat menjangkau audiens yang ditargetkan dan mendorong minat mereka melalui berbagai indera. Setelah Google, YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia, jadi video harus ditautkan atau disediakan di YouTube. (Ingat bahwa video yang diproduksi secara profesional relatif mahal dan bisa segera menjadi usang.) Video tersebut harus singkat, fokus, dan menarik, dan tidak berisi pernyataan panjang dari politisi tentang betapa indahnya wilayah tersebut. Tren yang muncul pada tahun 2018, berkat kemajuan teknologi video, adalah membuat video mengenai tur pemilihan lokasi . Ini sangat menarik bagi investor, karena mereka tidak perlu melakukan kunjungan lapangan yang memakan banyak biaya untuk memeriksa lokasi baru. Ini juga menarik bagi lembaga promosi investasi, karena mereka dapat menunjukkan ke perusahaan seperti apa keadaan di negara mereka, memperbaiki persepsi yang keliru, memberi wawasan bernilai tambah bagi perusahaan dan mendorong mereka melakukan kunjungan lapangan yang sesungguhnya jika mereka terkesan dengan apa yang mereka lihat di video.

• Kampanye iklan yang tepat waktu dan ditempatkan dengan baik bisa sangat bermanfaat. Namun kampanye tersebut harus dilakukan di negara asal investor untuk audiens yang ditargetkan. Kampanye semacam itu harus dimuat di jurnal dan surat kabar relevan dan juga dapat berbentuk iklan singkat di saluran televisi utama. Namun, perlu diingat bahwa kampanye iklan yang tidak diproduksi sendiri bisa sangat mahal, dan kampanye iklan tidak memiliki kredibilitas dan karenanya harus mengandung kesaksian dari investor mapan dengan reputasi internasional. Perusahaan periklanan/spesialis humas dapat direkrut untuk tujuan ini jika anggaran lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi memungkinkan.

• Infomersial untuk TV bisa efektif jika ditampilkan berulang kali. Biaya untuk pengembangan dan penempatannya sangat mahal, namun memberi lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi kontrol penuh atas kontennya.

• Konferensi, pameran, seminar dan roadshow promosi yang ditujukan untuk audiens yang ditargetkan harus dipersiapkan dengan baik dengan melibatkan pembicara berkualitas tinggi, termasuk investor mapan yang dapat bertindak sebagai duta besar untuk lokasi tersebut. Penting untuk memastikan banyak liputan pers mengenai kegiatan-kegiatan ini. Pameran besar sebaiknya



hanya dilakukan setelah pengembangan sektor tertentu atau peluncuran kampanye pembangunan citra, dan mungkin lebih baik digunakan sebagai alat promosi investasi, ketimbang sebagai alat pembangunan citra.

Pembelajaran Utama • Pembandingan lokasi adalah kegiatan yang harus dilakukan tiap lembaga promosi investasi/

organisasi pembangunan ekonomi untuk:

– memahami posisi kompetitif lokasi untuk PMA secara keseluruhan dan di sektor-sektor utama;

– memberikan data tolok ukur komparatif untuk mengidentifikasi kekuatan lokasi utama untuk membantu mengembangkan proposisi nilai dan materi pemasaran;

– mengumpulkan data untuk memfasilitasi pemberian tanggapan yang berkualitas tinggi terhadap pertanyaan investor.

• Pembandingan lokasi dan penentuan posisi kompetitif memberi pesan dan bukti terhadap dukungan pembangunan citra.

• Strategi untuk membangun citra juga harus melibatkan:

– peninjauan berbagai berita tentang wilayah (baik media arus utama maupun bisnis);

– ulasan tentang peringkat dan berbagai studi mengenai daya saing;

– ulasan tentang bagaimana lembaga pemerintah utama menggambarkan lokasi; dan

– survei persepsi investor.

• Survei persepsi investor terhadap calon investor dan investor yang ada sangat berguna untuk pengembangan strategi promosi investasi.


Strategi Sektor dan Pasar

21 Loewendahl dan Barklie, How to Identify; Loewendahl, “A Framework,” 10–13.22 Loewendahl dan Barklie, How to Identify, 5.

Mengapa Perlu Mengembangkan Strategi Sektor Sasaran?21

Mengidentifikasi sektor sasaran untuk daya tarik PMA sangat penting untuk keberhasilan dan harus menggerakkan strategi promosi investasi secara keseluruhan. Strategi sektor mengidentifikasi sektor-sektor utama yang menjadi target sebagai daya tarik masuknya investasi ke dalam.

Sebagian besar lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi membentuk tim dengan keahlian khusus sektor untuk membantu perusahaan berinvestasi dan memperluas operasi mereka di lokasi dan membangun hubungan lokal dengan UKM, lembaga penelitian, pusat keterampilan dan pelatihan, serta entitas lainnya.

Strategi sektor mendasari promosi investasi yang proaktif dan kegiatan yang menghasilkan peluang: pameran dan acara perdagangan mana yang harus dihadiri, misi luar negeri mana yang akan dilaksanakan, kemitraan mana yang harus dijalin, dan yang paling penting, perusahaan mana yang menjadi target, semuanya ditetapkan berdasarkan strategi sektor. Hal ini juga memiliki pengaruh besar pada strategi pemasaran cetak dan digital (misalnya, brosur dan proposal sektor mana yang akan dibuat) dan pada strategi internasional (misalnya, negara mana yang menjadi target investasi ke dalam negeri).

Ketika mengidentifikasi sektor, penting untuk sefokus mungkin. Sebagian besar lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi memiliki strategi sektor yang terlalu luas, sehingga sulit untuk menargetkan perusahaan secara proaktif. Menyasar sektor makanan, sektor TI, atau sektor energi terbarukan tidak cukup untuk strategi promosi investasi; sub-sektor yang spesifik dan bidang produk tertentu harus diidentifikasi.

Strategi penargetan sektor lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi mungkin tidak sesuai sistem klasifikasi industri standar. Misalnya, keamanan dunia maya, kecerdasan buatan, dan data set besar (big data) merupakan sub-sektor PMA paling diminati tetapi tidak sesuai klasifikasi industri standar. Selain itu, banyak lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi sebenarnya menargetkan kegiatan bisnis yang tidak fokus pada sektor tertentu. Misalnya, lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi dapat menargetkan operasi alih daya proses bisnis (business process outsourcing/BPO), yang dapat berasal dari berbagai sektor industri.

Kerangka Mengidentifikasi Sektor SasaranWAVTEQ telah mengembangkan Model Tiga Kekuatan untuk menciptakan strategi sektor (lihat Gambar 5) yang mengevaluasi sektor berdasarkan faktor-faktor berikut:22

• Tujuan pembangunan ekonomi: Apakah tujuannya adalah penciptaan lapangan kerja, investasi modal, peningkatan upah, litbang, pengembangan ekspor, pengembangan rantai pasokan dan klaster, atau investasi berkelanjutan? Sektor mana yang harus ditargetkan untuk mencapai tujuan pembangunan ekonomi yang diinginkan?


• Posisi kompetitif: lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi akan lebih berhasil dalam menargetkan investasi ke dalam di sektor-sektor di mana mereka memiliki posisi kompetitif yang nyata dan proposisi nilai yang relatif kuat terhadap lokasi pesaing untuk PMA di sektor-sektor ini. Pembandingan lokasi adalah teknik utama.

• Permintaan pasar: Mungkin ada sektor-sektor yang memenuhi tujuan pembangunan ekonomi dan lokasinya memiliki posisi kompetitif yang kuat, namun investasi greenfield ke dalam terbatas. Contohnya termasuk genetika, yang didorong oleh kemitraan strategis dan M&A ketimbang investasi greenfield lintas-batas, atau produk pertanian tertentu, yang sering kali lebih berupa ekspor dibanding peluang investasi ke dalam. Ukuran dan pertumbuhan pasar PMA untuk tiap sektor perlu dipertimbangkan dan diselaraskan secara cermat dengan target hasil pembangunan ekonomi dan layanan yang diberikan ke investor.

GAMBAR 5MODEL TIGA KEKUATAN IDENTIFIKASI SEKTOR SASARAN WAVTEQ

SEKTORTARGET

POSISIKOMPETITIF

TUJUAN PEMBANGUNAN

EKONOMI

PERMINTAANPASAR

Sumber: WAVTEQ.

Metode Mengidentifikasi Sektor SasaranPada tahun 2018, WAVTEQ menerbitkan panduan komprehensif berjudul “How to Identify Target Sectors for Inward Investment” (Bagaimana Mengidentifikasi Sektor Target untuk Investasi ke Dalam). Panduan ini menguraikan lima metode kuantitatif utama guna membantu mengidentifikasi sektor sasaran untuk PMA:1. Location quotients (LQs)2. Keunggulan komparatif terungkap (revealed comparative advantage/RCA) dalam ekspor3. Pembandingan lokasi dan penentuan posisi kompetitif 4. Analisis PMA dari sisi permintaan 5. RCA dalam PMA

Bagian berikut memberi ringkasan tiap metode (selain pembandingan lokasi dan penentuan posisi kompetitif, yang dibahas pada bagian sebelumnya). Direkomendasikan untuk menggabungkan metode-metode tersebut saat mengidentifikasi sektor sasaran untuk PMA.


Selain menerapkan metode di atas untuk melakukan analisis kuantitatif sektor-sektor yang menjadi target PMA, pendekatan kualitatif juga direkomendasikan dengan berfokus pada:

• peluang investasi khusus untuk investor asing (misalnya, lokasi atau properti siap pakai untuk investor di sektor tertentu, peluang kemitraan antara pemerintah dan swasta (public-private partnership/PPP), atau peluang usaha patungan (joint venture/JV);

• aset investasi spesifik di lokasi yang dapat digunakan untuk memanfaatkan PMA (misalnya, pusat penelitian yang berspesialisasi di sektor/subsektor tertentu; sumber daya alam langka atau bernilai tinggi yang dapat dijadikan komoditas; investor asing besar yang menyediakan peluang rantai pasokan; atau sekelompok perusahaan rintisan yang berspesialisasi di subsektor tertentu yang dapat menarik investor asing).

Location Quotients23

Location quotients (LQ) digunakan dalam pengembangan ekonomi untuk mengidentifikasi industri yang berada di wilayah geografis yang relatif kuat, dengan LQ mengukur seberapa terkonsentrasi atau dominannya suatu industri di wilayah tertentu dibanding wilayah lebih luas (misalnya, rata-rata provinsi atau nasional), biasanya menggunakan data ketenagakerjaan. LQ biasanya digunakan untuk menganalisis kekuatan industri di tingkat daerah ketimbang nasional.

Rumus LQ untuk industri “x” di daerah tertentu adalah:

LQ =

Lapangan kerja di daerah di industri x

Total lapangan kerja di daerah

Lapangan kerja di wilayah di industri x

Total lapangan kerja di wilayah

LQ dengan skor di atas satu menunjukkan daerah itu memiliki proporsi lapangan kerja yang lebih besar di industri tertentu dari yang diharapkan. Skor kurang dari satu menunjukkan area tersebut memiliki proporsi lapangan kerja yang lebih kecil di industri tertentu dari yang diperkirakan.

LQ memberikan ukuran tingkat spesialisasi industri di suatu daerah. LQ tinggi pada industri tertentu dapat diterjemahkan menjadi keunggulan kompetitif di industri tersebut. Peluang pengembangan ekonomi bisa terjadi akibat pertumbuhan tambahan ekspor atau industri terkait karena adanya tenaga kerja terampil atau sumber daya lain seperti pemasok, fasilitas, atau pusat transportasi di daerah tersebut.

Perubahan skor LQ dari waktu ke waktu berguna dalam mengidentifikasi industri yang tumbuh atau menurun: Jika skor suatu sektor meningkat dari waktu ke waktu, ini bisa mengindikasikan daerah terrsebut menjadi lebih kompetitif di suatu sektor.

Investigasi cermat diperlukan untuk memahami mengapa suatu lokasi memiliki LQ tinggi atau rendah dan bagaimana itu diterjemahkan ke dalam posisi kompetitif daerah tersebut untuk investasi ke dalam, dengan mempertimbangkan seberapa mutakhir data yang tersedia, dan apa yang mungkin telah berubah sejak data terakhir diterbitkan.

Keunggulan Komparatif Terungkap dalam Ekspor (RCA-Ekspor)Teori Keunggulan Komparatif Terungkap (RCA) mirip dengan LQ; perbedaannya adalah RCA berfokus pada data ekspor sedangkan LQ berfokus pada data ketenagakerjaan. RCA mengidentifikasi industri di

23 Loewendahl dan Barklie, How to Identify, 6.


mana suatu negara memiliki keunggulan komparatif dalam ekspor, yang mendasari penjelasan untuk pola perdagangan antar-industri yang diamati. Rumus RCA-Ekspor telah digunakan dalam perekonomian global selama beberapa dekade untuk menghitung keunggulan relatif suatu negara dalam produk atau layanan tertentu, dengan menggunakan data tentang arus perdagangan untuk menghitung RCA.

Rumus untuk RCA-Ekspor untuk produk atau layanan "x" di suatu negara adalah:

RCA-Ekspor =

Ekspor negara untuk produk/layanan x

Total ekspor suatu negara

Ekspor dunia untuk produk/layanan x

Total ekspor dunia

Skor lebih besar dari satu menyiratkan negara memiliki keunggulan komparatif terungkap dalam ekspor produk atau layanan yang dimaksud. Jika nilainya kurang dari satu, negara tersebut dinilai memiliki kerugian komparatif terungkap dalam ekspor produk atau layanan tersebut.

Skor RCA-Ekspor sangat berguna dalam mengidentifikasi dengan cepat sektor-sektor kompetitif di suatu negara. Metode ini dapat diterapkan di seluruh dunia, karena data ekspor sebanding tersedia untuk sebagian besar negara. Data juga diperbarui tiap tahun yang memungkinkan analisis deret waktu yang akurat, serta analisis tingkat sektor dan produk sangat terperinci juga dimungkinkan menggunakan sistem klasifikasi industri standar. Selain itu, data ekspor tersedia secara gratis dari banyak sumber internasional, sehingga menarik untuk digunakan.

Seperti halnya LQ yang didasarkan pada statistik ketenagakerjaan, data ekspor di sebagian besar negara tidak dapat membedakan di tingkat sektor antara ekspor yang dilakukan oleh perusahaan milik dalam negeri dan oleh perusahaan milik asing, dan karenanya skor RCA-Ekspor tidak bisa menentukan apakah RCA merupakan peluang pengembangan ekspor (perdagangan), peluang PMA ke dalam, atau keduanya.

Skor RCA-Ekspor untuk Indonesia menunjukkan fakta-fakta kunci berikut:

• Dari 97 produk, Indonesia memiliki 30 produk (31% dari semua produk yang dievaluasi) dengan RCA lebih besar dari satu. (Lihat Tabel 6.) Ini berarti Indonesia memiliki keunggulan komparatif terungkap dalam ekspor produk-produk tersebut. Produk tersebut terutama adalah produk pertanian, produk berbasis sumber daya alam, tekstil dan beberapa sektor manufaktur ringan.

• Indonesia memiliki kelemahan komparatif terungkap dalam ekspor 67 produk (69% dari semua produk yang dievaluasi). Produk ini sebagian besar adalah produk manufaktur berteknologi menengah dan tinggi, produk berhubungan dengan bahan kimia, dan produk pertanian tertentu. (Lihat lampiran untuk daftar komoditas yang mana Indonesia memiliki kerugian komparatif terungkap.)


TABEL 6

PRODUK INDONESIA YANG MEMILIKI KEUNGGULAN KOMPARATIF TERUNGKAP, 2017

Produk

Nilai ekspor Indonesia, 2017

Nilai ekspor dunia, 2017

Pangsa Indonesia dalam pasar ekspor dunia, 2017 (persen) RCA

Tin dan barang berbahan timah 1.595.191 4.807.112 33,2 23,93

Lemak dan minyak hewani atau nabati dan produk turunannya; lemak yang bisa dimakan olahan; binatang...

22.965.596 87.312.944 26,3 18,96

Bulu dan bulu halus barang olahan dari bulu atau bulu halus; bunga buatan; barang...

441.377 1.816.775 24,3 17,52

Tanaman bahan anyaman; produk nabati yang tidak dirinci atau termasuk dalam kategori lain

145.207 762.324 19,0 13,73

Pembuatan jerami, dari esparto (rumput-rumputan dengan serat kasar dan pendek) atau dari bahan anyaman lainnya; keranjang dan anyaman

71.398 420.094 17,0 12,25

Alat musik; bagian dan aksesori barang semacam itu

554.435 3.861.906 14,4 10,35

Serat kain buatan 2.063.672 18.683.035 11,0 7,96

Alas kaki, pelindung sepatu (gaiters) dan sejenisnya; bagian dari barang semacam itu

4.911.846 61.899.470 7,9 5,72

Karet dan barang turunannya 7.743.062 125.917.879 6,1 4,43

Bubur kayu atau bahan selulosa berserat lainnya; kertas berbahan sampah atau kertas bekas...

2.426.018 43.371.630 5,6 4,03

Kopi, teh, mate dan rempah-rempah 1.965.354 37.824.451 5,2 3,75

Filamen buatan manusia; strip dan sejenisnya dari bahan tekstil buatan manusia

950.289 21.544.277 4,4 3,18

Nikel dan barang turunannya 646.656 15.595.599 4,1 2,99

Pakaian dan aksesori pakaian, bukan rajutan atau kaitan

4.146.456 102.453.376 4,0 2,92

Ikan dan krustasea, moluska dan invertebrata air lainnya

3.271.469 83.676.311 3,9 2,82

Kayu dan barang dari kayu; arang kayu 4.004.286 103.120.776 3,9 2,80

Pakaian dan aksesori pakaian, rajutan atau kaitan

3.735.543 97.959.736 3,8 2,75


Produk



Pangsa Indonesia dalam pasar ekspor dunia, 2017 (persen) RCA

Olahan dari daging, ikan atau krustasea, moluska atau invertebrata air lainnya

931.698 25.228.454 3,7 2,66

Pengganti tembakau dan tembakau pabrikan 1.139.600 34.122.628 3,3 2,41

Kakao dan persiapan kakao 1.120.764 33.931.309 3,3 2,38

Kertas dan kertas karton; barang dari bubur kertas, dari kertas atau kertas karton

3.799.573 121.223.263 3,1 2,26

Bahan bakar mineral, minyak mineral dan produk destilasi mereka; zat bitumen; mineral...

36.866.865 1.289.144.264 2,9 2,06

Produk kimia lain-lain 3.894.805 141.070.532 2,8 1,99

Katun 819.007 33.997.639 2,4 1,74

Sabun, agen aktif permukaan organik, persiapan cuci, persiapan pelumasan, buatan...

1.059.455 45.479.062 2,3 1,68

Lac; karet, damar dan getah serta ekstrak nabati lainnya

94.715 4.569.276 2,1 1,49

Bijih, terak dan abu 3.769.649 184.655.747 2,0 1,47

Olahan lain-lain yang dapat dimakan 1.025.568 51.702.405 2,0 1,43

Tembaga dan barang turunannya 2.060.357 115.726.609 1,8 1,28

Persiapan produk sereal, tepung, pati atau susu; pastry

972.480 54.659.322 1,8 1,28

Sumber: Kalkulasi oleh WAVTEQ berdasarkan data statistik UN COMTRADE.

Analisis PMA dari Sisi Permintaan24

Tujuan utama analisis PMA dari sisi permintaan adalah mengidentifikasi dan mengevaluasi sektor-sektor berdasarkan bukti kuantitatif tentang ukuran dan pertumbuhan PMA di tingkat negara, kawasan dan global. Rekam jejak suatu negara dalam menarik PMA dapat menginformasikan sektor mana yang menjadi target karena:

• Strategi mengikuti-pemimpin: Ini sangat umum dalam pengambilan keputusan lokasi perusahaan. Ketika suatu daerah menarik investor andalan pertamanya, komunitas investor global memperhatikan, dan efek halo sering terjadi, dengan investor besar lainnya di sektor yang sama atau terkait juga berada di area tersebut.

• Rantai pasokan dan rantai nilai: Jika suatu daerah menarik investor besar, ini sering mengarah pada investasi ke dalam yang dilakukan oleh industri pendukung dan terkait (efek pengelompokan).

• Tenaga kerja terampil dan kumpulan bakat: Investasi ke dalam meningkatkan tenaga kerja terampil dan kumpulan bakat di suatu daerah melalui pelatihan dan pengalaman yang diperoleh karyawan, melalui

24 Loewendahl dan Barklie, How to Identify, 19.


lembaga pelatihan dan penelitian terkait yang berkembang untuk memenuhi kebutuhan investor, dan melalui daya tarik pekerja terampil ke wilayah itu karena adanya peluang kerja baru. Selama pasar tenaga kerja tidak terlalu ketat, efek aglomerasi ini membuat lokasi lebih menarik bagi investor lainnya.

Memahami tren PMA di wilayah yang lebih luas dan secara global memungkinkan lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi melihat ukuran dan pertumbuhan pasar yang dapat diperebutkan untuk investasi ke dalam di berbagai sektor (yaitu, lokasi di mana lokasi lembaga promosi investasi secara realistis bisa menjadi kandidat investasi). Ini dimungkinkan oleh database seperti www.fdimarkets.com dari Financial Times dan www.investmentmap.org dari International Trade Centre.

Ada sejumlah peringatan penting terkait analisis PMA dari sisi permintaan:

• Kekuatan sektor ceruk: Suatu daerah mungkin memiliki posisi kompetitif yang kuat untuk PMA di sektor ceruk. Sekalipun volume PMA saat ini rendah, masih menarik untuk ditargetkan karena probabilitas keberhasilan lebih tinggi, dan juga sektor ini dapat bernilai tambah tinggi dan/atau membantu mengembangkan industri terkait dan pendukung.

• Cakupan data: Basis data PMA yang tersedia secara komersial tidak dapat mencapai cakupan atau akurasi 100% karena perusahaan tidak merilis informasi publik tentang proyek-proyek mereka, proyek-proyek kecil yang sulit dilacak, kesulitan dalam kualifikasi investasi, atau karena tidak ada basis data yang melacak semua mode investasi ke dalam yang dilakukan sebuah perusahaan.

• Prakiraan: Meski data waktu riil tentang tren PMA sektor dan subsektor sudah tersedia, data prakiraan belum tersedia.

Tabel 7 menunjukkan contoh klaster industri utama untuk PMA greenfield global, yang dapat digunakan untuk mengidentifikasi sektor-sektor utama yang menjadi target PMA dan merujuk silang sektor-sektor sasaran dengan potensi sektor.

TABEL 7

PERINGKAT KLASTER INDUSTRI MENURUT PMA GREENFIELD GLOBAL, 2017

Klaster industri

Investasi modal dalam proyek PMA greenfield (miliar AS$)

Penciptaan lapangan kerja langsung dalam proyek PMA greenfield (jumlah pekerjaan)

Jumlah proyek PMA greenfield

Teknologi informasi dan komunikasi (TIK) dan elektronik

96,7 260.235 2.272

Energi 84,3 36.322 271

Peralatan transportasi 78,5 340.776 1.426

Konstruksi 62,8 231.619 504

Perdagangan ritel 54,3 296.754 2.486

Teknologi lingkungan 52,6 39.532 454

Ilmu fisika 45,2 61.241 364

Makanan, minuman dan tembakau

39,1 131.016 931

http://www.fdimarkets.com

http://www.investmentmap.org


Klaster industri

Investasi modal dalam proyek PMA greenfield (miliar AS$)

Penciptaan lapangan kerja langsung dalam proyek PMA greenfield (jumlah pekerjaan)

Jumlah proyek PMA greenfield

Transportasi, pergudangan dan penyimpanan

36,2 111.118 775

Industri 30,7 111.811 1.145

Jasa keuangan 26,4 77.108 1.155

Pariwisata 23,1 60.679 349

Layanan profesional 22,7 74.080 1.185

Kayu, pakaian dan produk terkait

21,0 105.364 334

Biologi 20,1 62.330 766

Barang konsumen 14,9 98.541 534

Industri kreatif 10,3 38.646 909

Total 719,0 2 .137 .172 15 .860

Catatan: Data termasuk perkiraan tentang investasi modal dan penciptaan lapangan kerja.Sumber: fDi Markets dari Financial Times Ltd.

Data pada Tabel 7 menunjukkan TIK dan elektronik adalah klaster industri terkemuka untuk investasi greenfield dan klaster terkemuka kedua untuk jumlah proyek greenfield. Perdagangan ritel adalah kelompok terkemuka untuk sejumlah proyek greenfield. Peralatan transportasi adalah kelompok terkemuka untuk penciptaan lapangan kerja. Tabel ini juga menunjukkan beberapa sektor tertentu yang bernilai tambah tinggi seperti biologi memiliki volume PMA yang relatif rendah. Analisis serupa dapat dilakukan di tingkat regional (misalnya, ASEAN) atau negara serta untuk sektor dan subsektor tertentu.

RCA untuk PMAWAVTEQ telah mengembangkan model baru keunggulan komparatif terungkap. Metode ini mengidentifikasi sektor-sektor sasaran berdasarkan RCA negara untuk PMA ketimbang ekspor.

Rumus RCA-PMA untuk sektor "x" di suatu negara adalah:

RCA-PMA =

Volume PMA ke negara di industri x

Volume PMA dunia di industri x

Volume PMA ke negara

Volume PMA ke dunia

Rumus ini dapat disesuaikan dengan fokus pada suatu kawasan (misalnya, ASEAN) ketimbang tingkat global.

Skor lebih besar dari 1 menunjukkan negara tersebut memiliki keunggulan komparatif terungkap di sektor ini untuk PMA ke dalam. Skor kurang dari satu menunjukkan negara tersebut memiliki kelemahan komparatif


terungkap di sektor ini untuk PMA ke dalam. Tabel 8 menunjukkan analisis RCA-PMA untuk Indonesia. Ini didasarkan pada analisis jumlah proyek PMA greenfield di Indonesia dan ASEAN. Analisis yang sama juga dapat dilakukan dengan menggunakan metrik PMA berbeda yang datanya tersedia (misalnya, investasi modal, penciptaan lapangan kerja atau aliran PMA). Analisis RCA-PMA juga dapat dilakukan di tingkat daerah (misalnya, untuk mengidentifikasi sektor-sektor mana di Indonesia yang memiliki keunggulan komparatif terungkap untuk PMA).

TABEL 8

RCA-PMA INDONESIA DI ASEAN BERDASARKAN SEKTOR (berdasarkan jumlah proyek PMA greenfield selama Januari 2014–Maret 2018)

Sektor-sektor di mana indeks RCA Indonesia untuk PMA lebih besar dari 1

Skor RCA

Sektor-sektor di mana indeks RCA Indonesia untuk PMA kurang dari 1

Indeks RCA

Minuman 2,71 Transportasi 0,94

Batubara, minyak dan gas alam 2,29 Plastik 0,91

Hotel dan pariwisata 2,24 Mesin, peralatan dan alat industri 0,88

Keramik dan kaca 2,12 Farmasi 0,87

Logam 1,82 Komponen elektronik 0,83

Pergudangan dan penyimpanan 1,72 Perangkat lunak dan layanan TI 0,81

Produk kayu 1,56 Rekreasi dan hiburan 0,81

Bahan bangunan dan konstruksi 1,52 Pesawat udara 0,70

Makanan dan tembakau 1,40 Layanan bisnis 0,64

Produk konsumen 1,38 Jasa keuangan 0,58

Barang elektronik konsumen 1,31 Tekstil 0,55

Kimia 1,30 Perangkat medis 0,43

Komponen otomotif 1,29 Bioteknologi 0,41

Energi terbarukan 1,28 Semikonduktor 0,25

Kesehatan 1,23 Kertas, cetakan dan kemasan 0.23

Transportasi non-otomotif 1,21 Mesin dan turbin 0,00

Otomotif 1,21

Mineral 1,13

Perumahan 1,04

Ruang angkasa dan pertahanan 1,02

Mesin dan peralatan bisnis 1,00

Komunikasi 1,00

Sumber: WAVTEQ berdasarkan data fDi Markets dari Financial Times Ltd.


Tabel 8 mengungkapkan bahwa Indonesia memiliki keunggulan komparatif di lebih dari setengah sektor-sektor tersebut di atas. Indonesia umumnya memiliki keunggulan komparatif di sektor berbasis sumber daya alam dan manufaktur dengan teknologi rendah dan kelemahan komparatif di sektor dengan teknologi menengah dan tinggi.

Mengidentifikasi Negara Sumber Utama PMAMengidentifikasi suatu negara untuk menjadi sasaran PMA didasarkan banyak faktor, seperti lokasi geografis negara tersebut (negara-negara yang secara geografis dekat dengan Anda dan memiliki sejarah, bahasa dan budaya yang sama atau mirip, lebih mungkin untuk berinvestasi), sejarah dan rekam jejak investasi negara tersebut ke negara/wilayah Anda (ukuran, pertumbuhan dan jenis PMA), dan apakah negara itu adalah investor utama di sektor target Anda. Analisis tren PMA global dapat mengidentifikasi negara-negara terkemuka yang menjadi target PMA. Tabel 9 menunjukkan cuplikan dari enam metrik PMA pada tahun 2017. Tabel ini menunjukkan AS adalah sumber PMA terkemuka di dunia di antara lima dari enam metrik. Cina dan Inggris berada di depan AS dalam hal nilai PMA M&A.

TABEL 9

NEGARA SUMBER UTAMA PMA, 2017

Aliran PMA (2017)

Investasi modal (2017)*

Penciptaan lapangan kerja secara langsung (2017)*

Jumlah proyek PMA (2017)*

PMA M&A menurut nilai (2017)

M&A menurut jumlah transaksi (2017)

1 AS AS AS AS Cina AS

2 Jepang Jerman Jerman Jerman Inggris Inggris

3 Cina Cina Jepang Inggris AS Kanada

4 Inggris Jepang Perancis Perancis Kanada Perancis

5 Hongkong Rusia Cina Jepang Jepang Jepang

6 Jerman Inggris Inggris Cina Jerman Cina

7 Kanada Perancis Korea Selatan Swiss Perancis Jerman

8 Kepulauan Virgin Inggris

Korea Selatan Spanyol Spanyol Hong Kong Swedia

9 Perancis Italia Italia Belanda Swiss Hong Kong

10 Luksemburg Spanyol Swiss Italia Rusia Swiss

11 Spanyol Belanda Belanda Swedia Singapura Belanda

12 Rusia Swiss Swedia Kanada Korea Selatan Singapura

13 Korea Selatan Taiwan Taiwan India Australia Australia

14 Kepulauan Cayman

Arab Saudi India Australia Luksemburg Luksemburg

15 Singapura Singapura Hong Kong Denmark Denmark Spanyol

*Hanya PMA greenfield Sumber: WAVTEQ berdasarkan data dari UNCTAD dan fDi Markets.


AS, Jepang, Cina, Jerman, Inggris, dan Perancis adalah sumber utama keseluruhan PMA greenfield, dengan Hong Kong menjadi sumber utama aliran PMA (termasuk titik bolak-balik yang signifikan dengan PMA Cina daratan yang dialirkan melalui Hong Kong25) dan Kanada sebagai sumber utama PMA M&A.

25 Loewendahl, Deng, dan Fraser, How to Attract FDI, 6.


An

alis

is t

ren

PM

A g

lob

al j

ug

a d

apat

dila

kuka

n b

erd

asar

kan

se

kto

r. Ta

be

l 10

me

nam

pilk

an p

eri

ng

kat

ne

gar

a u

ntu

k b

erb

agai

se

kto

r d

alam

hal

vo

lum

e

pro

yek

PM

A g

reen

field

me

reka

di l

uar

ne

ge

ri. I

ni m

en

un

jukk

an n

eg

ara-

ne

gar

a ya

ng

me

nja

di t

arg

et

PM

A ju

ga

terg

antu

ng

pad

a se

kto

r-se

kto

r ya

ng

aka

n

dis

asar

ole

h le

mb

aga

pro

mo

si in

vest

asi/

org

anis

asi p

em

ban

gu

nan

eko

no

mi.

TAB

EL

10

PE

RIN

GK

AT

NE

GA

RA

SU

MB

ER

UTA

MA

UN

TU

K P

MA

GR

EEN

FIEL

D D

I SE

KT

OR

TE

RP

ILIH

(pro

yek

PM

A g

reen

field

, Jan

uar

i 20

14–A

gu

stu

s 2

017

)

Ne

gar

a su

mb

er

Ko

nst

ruks

iIn

du

stri

kr

eat

ifE

ne

rgi

En

erg

i te

rbar

uka

n

Mak

anan

, m

inu

man

, &

tem

bak

auT

IK &

e

lekt

ron

ikB

iolo

gi

Fis

ika

Jasa

p

rofe

sio

nal

&

ke

uan

gan

Par

iwis

ata

Pe

rala

tan

tr

ansp

ort

asi

Se

mu

a se

kto

r

AS

51

12

11

12

11

31

Jerm

an9

78

42

62

410

111

2

Jep

ang

35

69

54

45

710

23

Cin

a1

42

14

56

114

74

4

Pe

ran

cis

63

55

78

59

34

55

Ing

gri

s7

24

73

73

32

37

6

Ko

rea

Se

lata

n11

1114

1210

313

712

146

7

Taiw

an13

1416

1116

215

1616

1510

8

Sin

gap

ura

26

915

1212

810

136

159

Sw

iss

1213

1313

613

78

612

1210

Sp

anyo

l16

911

311

1512

145

213

11

Ital

ia15

167

613

1414

1515

1611

12

Ho

ng

Ko

ng

815

1510

1410

1611

118

1413

Kan

ada

108

38

811

116

89

914

Ind

ia14

1012

1415

99

124

138

15

Un

i Em

irat

Ara

b4

1210

169

1610

139

516

16

Su

mb

er:

WA

VT

EQ

be

rdas

arka

n d

ata

dar

i fD

i Mar

kets

.


Anda juga disarankan membandingkan data PMA global dan regional dengan data resmi PMA ke negara tersebut. Tabel 11 menunjukkan PMA ke Indonesia pada paruh pertama tahun 2017 oleh tiga puluh negara asal teratas. Data menunjukkan Singapura, Jepang, Cina, Hong Kong dan AS adalah lima investor teratas. Ini selaras dengan data tren PMA global, selain Singapura. Posisi Singapura di peringkat teratas untuk PMA ke Indonesia mencerminkan biaya jarak yang rendah, dengan Singapura dan Indonesia di wilayah geografis dan blok perdagangan yang sama, dan volume PMA yang signifikan dari Singapura adalah titik bolak-balik dari perusahaan-perusahaan dari negara lain yang menggunakan Singapura sebagai pusat regional untuk PMA mereka (hal yang sama berlaku untuk negara seperti Hong Kong, Mauritius, Belanda dan Kepulauan Virgin Inggris).

TABEL 11

PMA KE DALAM INDONESIA BERDASARKAN 30 NEGARA ASAL TERATAS, JANUARI–JUNI 2017

Peringkat Negara Investasi (AS$ juta) Jumlah proyek

1 Singapura 3.661.4 4.359

2 Jepang 2.845.6 2.254

3 Cina 1.955.1 1.243

4 Hong Kong 1.019.5 812

5 Amerika Serikat 968.8 442

6 Korea Selatan 901.3 1.984

7 Malaysia 559.0 1.117

8 Mauritius 516.9 175

9 Belanda 490.2 527

10 Inggris 448.8 405

11 Swiss 375.9 147

12 Kepulauan Virgin Inggris 362.5 740

13 Taiwan 294.8 330

14 Australia 206.0 524

15 Jerman 182.3 234

16 Perancis 131.8 319

17 Seychelles 122.7 86

18 Belgia 105.8 90

19 Thailand 70.7 169

20 Luksemburg 59.8 69

21 Kepulauan Cayman 55.3 68


Peringkat Negara Investasi (AS$ juta) Jumlah proyek

22 Kanada 30.5 82

23 Filipina 22.0 26

24 India 19.2 324

25 Kepulauan Channel 14.8 7

26 Brazil 14.3 13

27 Italia 13.2 145

28 Iran 11.3 17

29 Swedia 9.4 40

30 Uni Emirat Arab 8.1 43

Sumber: BKPM.

Contoh penerapan RCA-PMA yang dikombinasikan dengan analisis permintaan PMA (yaitu, ukuran dan pertumbuhan pasar PMA ditunjukkan pada Bagan 13. Contoh ini adalah untuk Izmir, kota industri besar di Turki, tetapi juga dapat diterapkan di tingkat negara.

BAGAN 13KEUNGGULAN KOMPARATIF TERUNGKAP UNTUK PMA DIBANDINGKAN DENGAN UKURAN DAN PERTUMBUHAN PASAR PMA

Pertanian

Perikanandan yangterkait

Bioteknologi

Alat medis

Logistik

Desain/Litbang

Komponenelektronik

TIK

Mesinindustri

Produksi makanan dan

minuman

Kimia

Kendaraan bermotor

Pariwisata/Energi terbarukan

Alat angkut non-mesin

Barang elektronik konsumen

Alat kantor, bisnis dan pengolahan data

2,5

2

1,5

1

0,5

0

0 0,2 0,4 0,6 0,8 1 1,2 1,4 1,6

Indeks ukuran dan pertumbuhan pasar PMA

Ke

un

gg

ula

n k

om

par

atif

teru

ng

kap

dal

am P

MA

Sumber: WAVTEQ Investment Promotion Strategy for Izmir Development Agency (2011).

Kuadran kanan atas menunjukkan sektor-sektor yang lokasinya memiliki kemajuan komparatif terungkap untuk PMA dan peluang pasar PMA paling kuat. Keempat sektor ini akan menjadi sektor sasaran utama.


Faktor yang Perlu Dipertimbangkan dalam Mengidentifikasi Negara Target untuk PMAUntuk pembangunan citra dan fasilitasi investasi, negara-negara yang ditarget mempengaruhi bahasa yang Anda gunakan untuk mempublikasikan materi pemasaran dan orang yang Anda tunjuk khusus untuk menangani berbagai pertanyaan investor dan kunjungan ke lokasi.

Untuk pemasaran dan penciptaan peluang, negara-negara target mempengaruhi di mana Anda berupaya menciptakan peluang, di mana Anda mengadakan seminar, pameran dagang yang Anda tuju, ke mana Anda melakukan perjalanan untuk misi penjualan, dan fokus kegiatan pemasaran Anda (iklan, humas, kampanye media sosial dll.)

Pembelajaran Utama • Mengembangkan strategi sektor sangat penting, karena akan mendorong sebagian besar strategi

promosi investasi Anda.

• Ada banyak teknik kuantitatif yang dapat digunakan untuk mengidentifikasi sektor-sektor terkuat suatu negara untuk membantu menginformasikan sektor mana yang menjadi target PMA. Teknik-teknik utama meliputi:

– location quotients

– keunggulan komparatif terungkap dalam ekspor

– pembandingan lokasi

– analisis permintaan PMA dari tren PMA di suatu negara, kawasan dan secara global

– keunggulan komparatif terungkap dalam PMA

• Direkomendasikan untuk memakai kombinasi teknik kuantitatif.

• Penilaian sektor kualitatif juga harus dilakukan untuk mengidentifikasi peluang dan aset investasi spesifik utama di suatu negara yang dapat digunakan untuk menarik PMA.

• Strategi penargetan sektor Anda akan memiliki dampak besar pada negara mana yang menjadi target PMA, karena negara-negara memiliki spesialisasi di sektor yang berbeda untuk PMA ke luar.

• Target pasar untuk PMA juga harus mempertimbangkan rekam jejak PMA di negara tersebut, biaya jarak, serta ukuran, pertumbuhan, dan komposisi PMA.


Pemasaran dan Promosi

26 ESCAP, bab 7.

Strategi Pemasaran: BahanLembaga promosi investasi membutuhkan berbagai bahan sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka.26 Contohnya termasuk:

Profil sektor: Profil sektor yang baik tidak hanya menggambarkan fitur (misalnya, sumber daya alam, tingkat produksi) dari suatu sektor di suatu lokasi, tetapi juga menyoroti faktor biaya yang menguntungkan atau keunggulan kompetitif dibandingkan lokasi lain. Gambar 6 menunjukkan contoh profil sektor untuk sektor transportasi udara Indonesia.

GAMBAR 6CONTOH PROFIL SEKTOR UNTUK SEKTOR TRANSPORTASI UDARA INDONESIA

Sumber: WAVTEQ. (Lihat www.wavteq.com/publications/#presentations-workshop untuk mengunduh seluruh sembilan selebaran sektor).

Brosur: Brosur harus berisi, minimal, gambaran umum mengenai semua informasi penting yang perlu diketahui investor, seperti berbagai layanan yang disediakan lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi, data statistik investasi, nilai jual utama lokasi, data pembandingan biaya, data

http://www.wavteq.com/publications/#presentations-workshop


ekonomi makro, dan informasi kontak. Brosur harus menjawab pertanyaan: Mengapa investor harus memilih berinvestasi di lokasi ini?

Profil peluang: Sebagian besar lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi juga membuat profil peluang untuk mengarahkan investor menuju peluang investasi yang nyata. Dalam beberapa kasus, profil peluang menyajikan rincian suatu peluang proyek tunggal, sementara dalam kasus lain, serangkaian profil singkat bisa ditampilkan dalam satu dokumen. Untuk kedua jenis profil ini, informasi berikut harus dimuat untuk tiap proyek:

• nama dan informasi kontak penggagas proyek;

• deskripsi proyek dan perkiraan pembiayaan;

• estimasi pengembalian investasi dan periode pengembalian yang diharapkan;

• bentuk kerja sama (misalnya sewa, usaha patungan, dll.);

• insentif terkait yang ditawarkan pemerintah.

Proposal proyek investasi: Ini adalah proyek yang didefinisikan secara spesifik di sektor atau industri tertentu di mana investor asing dapat berinvestasi. Ini dapat membuka jalan bagi PMA secara langsung atau peluang mempertemukan perusahaan domestik dan asing. Berikut contoh daftar proposal proyek investasi yang baik dari Board of Investment of Sri Lanka. Bisa diunduh di: www.investsrilanka.com/images/publications/pdf/Structured_Projects_Proposals.pdf.

Ada empat bagian utama dalam sebuah proposal proyek investasi:

• Konteks pasar: Uraikan secara singkat promotor proyek, kondisi pasar saat ini, perkiraan pertumbuhan, dan tinjauan umum sektor untuk peluang investasi spesifik.

• Peluang investasi: Ini adalah kasus bisnis ringkas dengan informasi tentang orientasi pasar, parameter kapasitas proyek, proses bisnis, pesaing, dll.

• Deskripsi persyaratan teknis: Ini mencakup tinjauan singkat tentang persyaratan teknis (misalnya, rekayasa proyek, persyaratan proses produksi) dan gambaran umum biaya bisnis saat ini (misalnya, biaya tenaga kerja, biaya utilitas, dll.).

• Manfaat yang diharapkan bagi investor: Anda harus menguraikan insentif (misalnya, keringanan pajak) dan manfaat khusus lainnya.

Strategi Pemasaran: DaringSalah satu alat promosi investasi paling penting untuk lembaga promosi investasi adalah situs web yang dikembangkan dengan baik . Tetapi hanya membuat situs web dan mempostingnya di internet tidak cukup. Situs web harus terdaftar pada mesin pencari terkemuka untuk memastikannya tampil ketika pengguna melakukan pencarian. Ini disebut optimasi mesin pencari (search engine optimization/SEO).

Situs web harus mengandung beberapa sistem pelacakan peluang dan sistem manajemen hubungan pelanggan (customer relationship management/CRM) untuk menangkap investor yang tertarik mempelajari lebih lanjut tentang negara tuan rumah atau lokasi investasi potensial. Contoh perangkat lunak pelacakan peluang termasuk www.a1webstats.com, https://leady.com/ dan www.leadforensics.com.

Buletin elektronik (e-newsletter) adalah instrumen pemasaran penting untuk berkomunikasi dengan investor yang ada dan potensial, pemangku kepentingan dan komunitas investasi lebih luas. Buletin ini bisa disiapkan dan didistribusikan setiap dua atau tiga bulan. Isi buletin bisa mencakup:

• tren investasi, misalnya aliran data tahunan atau triwulanan;

• berbagai hal dan acara terkait sektor;

• rencana dan pengembangan infrastruktur baru;

• perusahaan besar mengumumkan investasi baru atau proyek investasi ulang;

• perubahan besar dalam lingkungan kebijakan;

http://www.investsrilanka.com/images/publications/pdf/Structured_Projects_Proposals.pdf

http://www.investsrilanka.com/images/publications/pdf/Structured_Projects_Proposals.pdf

http://www.a1webstats.com

https://leady.com/

http://www.leadforensics.com


• studi kasus dan testimoni;

• wawancara dengan ahli bidang tertentu;

• kegiatan lembaga, misalnya, pameran dagang, staf baru, dll.;

• studi sektor baru atau studi pembandingan di negara tuan rumah;

• berita utama tentang negara tuan rumah;

• temuan dari studi internasional tentang negara tuan rumah atau wilayah utamanya;

• wawancara dengan investor dan pemangku kepentingan lainnya;

• liputan internasional tentang negara tuan rumah.

Strategi Pemasaran: Hubungan Masyarakat, Periklanan dan AcaraHubungan masyarakat (humas) adalah bagian penting dari sebagian besar kampanye promosi investasi, dan termasuk membangun hubungan dan kontak dengan orang-orang kunci di media, memberikan informasi, kisah sukses, dan testimoni, menjadi tuan rumah bagi jurnalis yang berkunjung, dan secara sistematis memantau liputan media (terutama publikasi yang dibaca investor sasaran) dan menilai hasilnya.

Iklan adalah bentuk lain dari promosi investasi. Ini adalah alat promosi yang sangat mahal. Jika digunakan, harus dipantau secara ketat untuk menentukan apakah ini merupakan penggunaan sumber daya yang efektif. Cara terbaik menentukan apakah kampanye iklan telah ditargetkan secara akurat dan memiliki efek yang diinginkan pada audiens yang dituju adalah dengan bertanya ke anggota audiens tersebut. Kartu balasan, survei, dan konsultasi langsung adalah cara efektif melakukannya. Iklan daring lebih mudah diukur dampaknya.

Seminar, forum dan konferensi investasi dan presentasi: Kegiatan promosi investasi lainnya termasuk pidato, seminar, dan presentasi kepada audiens bisnis; sesi open house atau ramah tamah yang diselenggarakan lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi; partisipasi dalam pameran atau forum dagang atau investasi atau acara bisnis lainnya; serta pengarahan untuk organisasi investor utama dan perantara. Lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi perlu memantau kegiatan-kegiatan ini untuk menentukan mana yang menghasilkan jumlah terbesar pertanyaan lanjutan, karena banyak dari kegiatan ini biayanya mahal, terutama jika melibatkan staf yang bepergian ke luar negeri. Seminar atau konferensi investasi paling sukses adalah yang berbasis sektor dan mencakup presentasi oleh investor yang puas.27

Strategi Penargetan Investor dan Penciptaan PeluangPenargetan investor melibatkan penyajian peluang bisnis ceruk yang telah diteliti dengan baik di lokasi tertentu untuk manajer senior tertentu di perusahaan yang ditargetkan. Manfaat utama penargetan investor adalah:

• Memungkinkan lembaga promosi investasi memfokuskan upayanya pada prospek terbaik.

• Berpotensi untuk sangat meningkatkan kesadaran investor dan pialang (penasihat investasi).

• Investor paling tanggap terhadap materi yang relevan bagi mereka.

• Dapat membantu mengembangkan kelompok industri lokal.

• Hemat biaya (butuh lebih banyak waktu daripada uang).

• Dapat dialihdayakan ke perusahaan spesialis penciptaan peluang, yang bisa jadi lebih efisien dalam biaya, efektif, berbasis kinerja, dan lebih cepat menjangkau pasar.

Lima prinsip utama menentukan penargetan investor:

• Targetkan industri dan sektor terlebih dahulu, kemudian beralih ke identifikasi secara aktif perusahaan dan proyek investasi tertentu.

• Rencanakan dan kelola program pencarian investor dengan cermat.

• Selidiki dan analisis prioritas perusahaan tertentu.

27 Loewendahl, “A Framework,” 17.


• Lakukan promosi rahasia ke eksekutif perusahaan tertentu.

• Terapkan kepemimpinan agensi tunggal.

Ketika perusahaan pertama kali dihubungi lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi, kemungkinan besar mereka belum serta merta memiliki proyek PMA yang siap dipersaingkan oleh lokasi tuan rumah. Kunci kesuksesan penargetan investor adalah tetap berhubungan dengan perusahaan yang ditargetkan secara berkelanjutan, sehingga ketika proyek investasi muncul, lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi dan lokasi berada dalam posisi yang tepat untuk pertimbangan investasi. Ini disebut menciptakan peluang . Dengan demikian, penting menyasar perusahaan yang sejalan dengan keunggulan kompetitif negara/lokasi tuan rumah dan dengan peluang realistis yang dapat ditawarkan negara/lokasi tuan rumah.

Lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi dapat menggunakan kriteria tambahan untuk menargetkan investasi dan perusahaan tertentu. Misalnya:

• keberlanjutan (ini harus menjadi persyaratan): hanya perusahaan target yang menerapkan standar teruji dari perilaku bisnis bertanggung jawab dan memiliki rekam jejak yang terbukti dalam hal ini;

• bentuk investasi: greenfield, M&A, usaha patungan;

• kebangsaan investor: Apakah ada negara sumber PMA yang lebih disukai? Apakah mereka lebih menyukai PMA dari negara maju saja? Atau dari negara berkembang atau mitra regional lain?

• Klaster/rantai pasokan: perusahaan yang terkait atau menyediakan rantai pasokan produk/layanan terkait ke perusahaan yang sudah ada di negara tuan rumah;

• ukuran investor: perusahaan besar? UKM? Terkait dengan kriteria klaster.

Penargetan investor, meski lebih hemat biaya dari pemasaran promosi (humas dan iklan), membutuhkan sumber daya yang lebih berdedikasi dan pemahaman yang lebih mendalam terhadap sektor dan komersial tertentu. Singkatnya, hal ini memakan lebih banyak waktu ketimbang biaya. Karena sangat peka waktu untuk mengidentifikasi, menghubungi, dan membangun hubungan dengan calon investor, faktor keberhasilan utama dalam penargetan investor adalah pendekatan selektif untuk memaksimalkan penggunaan sumber daya yang terbatas.

Kunci keberhasilan adalah apa yang disebut sektor swasta sebagai “mengelola jalur penjualan.” Ini berarti meski seseorang harus selalu memastikan jalur penjualan cukup kuat (yaitu, sejumlah peluang investasi berkualitas baik) guna membantu mencapai tingkat investasi ke dalam yang diharapkan, pada saat yang sama jalur penjualan tidak boleh lebih besar dari yang dapat dikelola lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi. Jika lebih besar, hal itu akan menjadi kontraproduktif untuk memperoleh proyek.

Sistem Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM)Manajemen hubungan pelangggan (customer relationship management/CRM) adalah bagian penting dalam strategi pemasaran dan promosi. Dengan menggunakan CRM, lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi dapat:

• memperoleh semua intelijen perusahaan (terutama penting jika pergantian staf tinggi di banyak lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi);

• mengukur jalur, kinerja dan hasil PMA;

• mengevaluasi kinerja lintas sektor, pasar dan tim;

• melakukan kampanye pemasaran.

Contoh tiga sistem CRM ditunjukkan dalam Gambar 7, 8 dan 9.


GAMBAR 7SALESFORCE

Salesforce adalah platform CRM berbasis cloud untuk penjualan, layanan, dan pemasaran. Tidak memerlukan pakar TI untuk mengatur atau mengelolanya; pengguna dapat masuk dan mulai terhubung ke pelanggan.


GAMBAR 8MICROSOFT DYNAMICS CRM

Perangkat lunak Microsoft Dynamics CRM membantu tenaga penjualan, pemasaran dan jasa profesional meningkatkan proses dan mengelola lebih baik pengalaman pelanggan dengan memungkinkan pengguna mengakses kegiatan menghadapi pelanggan (kegiatan berinteraksi atau berkomunikasi langsung dengan pelanggan) melalui antarmuka tunggal.


GAMBAR 9IPA CRM

IPA CRM milik WAVTEQ 100% dirancang untuk kebutuhan lembaga promosi investasi tanpa perlu penyesuaian untuk mengelola jalur investasi masuk.

Persyaratan utama CRM untuk pemasaran dan promosi PMA meliputi:

• berbasis cloud dan kompatibel dengan ponsel sehingga dapat diakses di mana saja;

• dasbor yang menunjukkan keseluruhan jalur dan hasil PMA;

• kemampuan mengelola dan mencatat hasil beberapa kampanye pemasaran dan promosi;

• terstruktur sehingga dapat digunakan untuk promosi, fasilitasi, dan tindak lanjut (aftercare);

• pendaftaran perusahaan dan informasi kontak;

• pelacakan interaksi dan komunikasi perusahaan;

• klasifikasi dan penilaian peluang sistematis;

• kemampuan melacak titik pencapaian dalam siklus proyek investasi;

• layanan pelacakan yang diberikan ke investor potensial dan yang sudah ada;

• nilai uang dan keandalan, keamanan, layanan, dan dukungan istimewa;

• dibangun khusus untuk lembaga promosi investasi dengan kustomisasi minim sekarang atau nanti, karena proses ini bisa sangat mahal dan memakan waktu;

• mudah digunakan—jika tidak, akan sangat sulit bagi staf untuk menggunakan CRM .


Pembelajaran Utama • Strategi promosi investasi harus menguraikan kegiatan pemasaran dan promosi utama yang

akan dilakukan.

• Kegiatan-kegiatan pemasaran utama meliputi:

– pembuatan bahan dan proposisi nilai;

– penggunaan alat pemasaran daring;

– hubungan masyarakat, iklan dan acara.

• Kegiatan promosi utama berfokus pada penargetan investor dan peciptaan peluang.

• Sangat penting menggunakan CRM yang dirancang khusus bagi organisasi pembangunan ekonomi/lembaga promosi investasi untuk membantu mengelola pelaksanaan kegiatan pemasaran dan promosi, memantau dan mengevaluasi hasil, serta mengumpulkan semua intelijen perusahaan.


Pengembangan Produk

28 UNCTAD, Handbook on Policies, 1.29 UNCTAD, Handbook on Policies, 5.30 UNCTAD, Handbook on Policies, 5–6.31 UNCTAD, Handbook on Policies, 6.

Peran Lembaga Promosi Investasi sebagai Advokasi KebijakanLembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi tidak selalu dapat mengatasi keluhan investor. Namun, mereka dapat memainkan peran penting dalam advokasi kebijakan, yang terkait langsung dengan tindak lanjut. UNCTAD mendefinisikan advokasi kebijakan sebagai “upaya lembaga promosi investasi mempengaruhi perubahan peraturan, undang-undang, kebijakan pemerintah dan administrasi, yang berkaitan dengan bidang seperti investasi, perdagangan, tenaga kerja, imigrasi, real estate, pajak, infrastruktur, teknologi dan pendidikan.”28 Strategi promosi investasi harus memiliki komponen advokasi kebijakan.

Tujuan langsung advokasi ini adalah membentuk iklim kondusif untuk menarik dan mengambil manfaat dari PMA. UNCTAD membedakan tiga tujuan advokasi kebijakan:29

1. membentuk iklim investasi untuk menarik aliran masuk PMA yang lebih besar;2. mempromosikan kebijakan yang memungkinkan untuk meraih manfaat yang lebih besar dari PMA;3. membangun daya saing nasional dan/atau regional dalam ekonomi global.

Menurut UNCTAD, “lembaga promosi investasi memiliki kombinasi akses dan pemahaman pemangku kepentingan bisnis dan politik yang mungkin tak dimiliki lembaga lain di sebagian besar negara. Ini memberi mereka posisi unik tidak hanya untuk bertindak sebagai penghubung antara sektor swasta dan pemerintah, tetapi juga sebagai pendorong perubahan yang diperlukan untuk pertumbuhan ekonomi dan pembangunan.”30

Untuk tujuan advokasi kebijakan, UNCTAD mengusulkan proses empat langkah:31 1. identifikasi masalah dan penetapan agenda, yang sering membutuhkan interaksi dan konsultasi

dengan investor;2. mengembangkan solusi kebijakan paling efektif berdasarkan kriteria yang ditetapkan (misalnya,

dampak yang diharapkan);3. pembangunan konsensus melalui dialog kebijakan dan forum untuk pemerintah dan swasta; 4. pemantauan dan evaluasi.

Pembelajaran Utama • lembaga promosi investasi sebaiknya membentuk tim advokasi kebijakan untuk mengumpulkan

umpan balik yang diterima secara sistematis dari investor potensial dan yang ada tentang cara meningkatkan lingkungan bisnis dan daya saing lokasi.

• lembaga promosi investasi harus memiliki mandat jelas untuk memberikan advokasi kebijakan ke pemerintah.

• Survei investor dapat digunakan untuk mendukung advokasi kebijakan.


Anggaran dan Alokasi Sumber Daya

32 Untuk informasi lebih lanjut, baca Linsi, Less Compelling, and ESCAP, Handbook on Policies.

Penyusunan anggaran untuk lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi membutuhkan pemahaman jelas tentang rincian biaya yang penting.32 Ini termasuk:

• biaya staf (termasuk pelatihan);

• biaya kantor (kantor yang baik sangat penting untuk pertemuan investor dan retensi staf) serta overhead dan utilitas terkait, termasuk akses internet berkecepatan tinggi untuk semua staf (penting, karena banyak pekerjaan lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi dilakukan secara daring);

• komputer/notebook untuk semua staf dan tablet untuk tim pengembangan bisnis yang bepergian untuk bertemu dengan investor;

• pengembangan dan pemeliharaan situs web investasi ke dalam;

• pengembangan dan pencetakan materi pemasaran;

• mobil dinas untuk membawa investor ke lokasi kunjungan;

• telepon (layanan lokal dan internasional sangat penting), ongkos kirim, alat tulis, dan biaya pencetakan;

• biaya perjalanan lokal untuk bertemu dengan investor dan pemangku kepentingan;

• terjemahan dokumen hukum dan promosi penting ke dalam bahasa Inggris dan bahasa utama lainnya sesuai kebutuhan.

Rincian biaya inti lainnya termasuk:

• perjalanan untuk misi investasi luar negeri, acara industri internasional, dan seminar PMA;

• menggunakan perusahaan spesialis PMA untuk menghasilkan peluang, pengembangan situs web, menyiapkan bahan pemasaran, data dan intelijen perusahaan, serta lisensi CRM.

Total pengeluaran anggaran tahunan untuk lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi berkisar dari AS$250.000 untuk organisasi yang sangat kecil hingga lebih dari AS$10 juta untuk organisasi yang seutuhnya otonom dengan dua puluh staf atau lebih, yang mampu bersaing secara internasional untuk investasi dan terlibat dalam semua kegiatan dalam siklus promosi investasi (termasuk perwakilan luar negeri dan unit khusus tindak lanjut).

Umumnya, rincian anggaran adalah:

• 60% untuk pengeluaran staf

• 20% untuk pengeluaran program

• kurang dari 20% untuk overhead

• 2% untuk belanja modal

Sumber pendanaan lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi biasanya adalah anggaran pemerintah, kontribusi dari sektor swasta dan sumber daya dari lembaga bantuan multilateral. Tidak disarankan membebankan biaya pendaftaran ke investor, karena bertentangan dengan tujuan lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi yang ramah investor.


Pembelajaran Utama • Lembaga promosi investasi harus menyiapkan anggaran terperinci, biasanya untuk periode tiga

hingga lima tahun, yang ditinjau setiap tahun.

• Anggaran harus mencakup rincian anggaran yang jelas untuk kegiatan promosi investasi yang proaktif, termasuk:

– rekrutmen staf pengembangan bisnis;

– perjalanan ke luar negeri untuk bertemu dengan calon investor potensial;

– menghadiri pameran dagang yang ditargetkan dengan cermat untuk bertemu dengan calon investor (stan tidak penting untuk keperluan ini);

– mengorganisir acara promosi PMA (ini sangat efektif di Asia tetapi tidak demikian di Eropa atau Amerika Utara);

– menunjuk perusahaan konsultasi khusus pencarian peluang untuk mendukung kegiatan perekrutan investor luar negeri.


Pengelolaan Sumber Daya

33 Untuk informasi lenbih lanjut, baca Linsi, Less Compelling, dan ESCAP, Handbook on Policies.34 Untuk informasi lenbih lanjut, baca Linsi, Less Compelling, dan ESCAP, Handbook on Policies.

Prinsip Kelembagaan dalam Lembaga Promosi Investasi33

Pemerintah perlu membangun lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi yang efektif yang bertanggung jawab menarik PMA ke dalam. Beberapa prinsip praktik terbaik lembaga ini meliputi:

• peran dan mandat yang jelas;

• tanggung jawab dan fungsionalitas ditetapkan dengan jelas;

• akses ke tenaga ahli dan informasi untuk memungkinkan independensi dari pihak ketiga;

• hubungan kuat dengan pemangku kepentingan dalam pemerintah dan sektor swasta;

• koordinasi di antara lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi di tingkat sub-nasional dan lembaga pemerintah tingkat nasional dan kementerian untuk merumuskan pendekatan kebijakan yang koheren dan konsisten untuk PMA.

Di sebagian besar negara, lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi adalah bagian dari pemerintah dan sering ditempatkan di bawah kementerian lini. Namun, mengingat peran koordinasi lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi dan sifat khusus promosi investasi, banyak lembaga meminta tingkat independensi atau otonomi lebih tinggi. Lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi paling efektif adalah mereka yang memperoleh status independen dan melapor langsung ke kepala pemerintahan atau negara. Lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi ini juga mampu menciptakan budaya kantor perusahaan berkinerja tinggi dan menarik staf dari sektor swasta dengan menawarkan gaji kompetitif.

Ada empat cara umum menempatkan lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi dalam struktur kelembagaan pemerintah secara keseluruhan:

• sebagai unit yang terintegrasi ke dalam sebuah kementerian utama (misalnya industri, perdagangan, keuangan, perencanaan, pengembangan ekonomi, urusan luar negeri, dll.);

• sebagai unit dalam kantor perdana menteri atau presiden;

• sebagai kementerian terpisah;

• sebagai lembaga otonom.

Posisi Kunci dan Keahlian Lembaga Promosi Investasi34

Lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi setidaknya harus mencakup posisi-posisi kunci berikut:

• kepala eksekutif (chief executive officer): berfungsi sebagai kepala kantor;

• manajer promosi investasi: menangani pertanyaan investor dan bertanggung jawab mencari pertanyaan baru (penargetan investor);

• manajer fasilitasi investasi: membantu investor dengan semua masalah peraturan, perizinan, hukum dan operasional untuk mendirikan operasi baru di satu negara/kawasan;


• manajer pemasaran dan penelitian: memberikan dukungan penelitian dan pemasaran untuk mempromosikan lokasi dan memenuhi persyaratan informasi investor;

• manajer tindak lanjut: bekerja dengan investor utama yang ada untuk mempertahankan dan memperluas PMA.

Meski rangkaian keterampilan khusus yang diperlukan bervariasi berdasarkan posisi pekerjaan dalam lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi, keterampilan utama yang diperlukan meliputi:

• penguasaan Bahasa Inggris bisnis lisan dan tulisan yang sangat baik dan bahasa lain yang digunakan investor utama yang menjadi target;

• fokus pada pelanggan, untuk mengantisipasi dan memuaskan permintaan investor;

• keterampilan komunikasi dan relasi yang kuat untuk membangun kepercayaan dengan investor;

• kemampuan menyelenggarakan pameran, acara dan seminar secara efektif dan efisien serta mengembangkan dan menyampaikan presentasi berkualitas tinggi ke investor;

• kemampuan untuk secara efektif dan efisien mengidentifikasi calon investor dan pembuat keputusan serta melakukan penjangkauan langsung (membangun relasi) dengan perusahaan;

• pemahaman tentang struktur bisnis, strategi perusahaan dan kekuatan daya saing;

• pemahaman tentang proses pengambilan keputusan investor asing dan siklus kehidupan bisnis;

• memahami isu keberlanjutan, rencana dan prioritas pembangunan nasional, dan prinsip perilaku bisnis bertanggung jawab;

• kemampuan melobi dan mengadvokasi peningkatan iklim investasi;

• kemampuan menggunakan sistem dan basis data CRM;

• kemampuan membangun dan mengelola program hubungan lokal;

• kemampuan berjejaring dengan mitra dan pemangku kepentingan lokal, nasional dan internasional, khususnya kementerian, lembaga, asosiasi pemerintah nasional dan daerah, kamar dagang, dll.

Pembelajaran Utama • Lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi perlu memiliki mandat kuat dari

pemerintah dan posisi institusional yang jelas dan terlihat dalam seluruh aktivitas menarik PMA.

• Lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi perlu memiliki sumber daya dan keterampilan yang diperlukan untuk memberikan hasil.

• Meski ukuran lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi sangat bervariasi, semua lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi harus memiliki orang-orang kunci di posisi promosi investasi, fasilitasi investasi, pemasaran dan penelitian, serta tindak lanjut.

• Untuk lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi yang lebih besar, keputusan utama untuk departemen promosi dan layanan investasi adalah apakah akan mengorganisir berdasarkan pasar sektor atau geografis:

– Jika fokus utama lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi adalah layanan investor, fasilitasi dan tindak lanjut (yaitu, lebih banyak kegiatan reaktif), model tim sektor cenderung menjadi pilihan terbaik.

– Jika fokus utamanya adalah promosi investasi (yaitu, kegiatan lebih proaktif), model tim pasar akan menjadi pilihan terbaik, terutama jika PMA ke negara sebagai penciptaan peluang yang efektif membutuhkan keahlian dari negara-negara yang menjadi sasaran (misalnya, pemahaman budaya bisnis, bahasa dan jaringan di negara ini).

– Banyak lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi mengatur tim promosi investasi berdasarkan geografis dan layanan/fasilitasi investor dan tim tindak lanjut berdasarkan sektor.


Indikator Kinerja Utama

35 Loewendahl, A New Foreign Direct Investment, 1.

Kinerja Lembaga Promosi Investasi/Organisasi Pembangunan Ekonomi—Apa yang Diukur dan Bagaimana Mengukurnya?Sejumlah besar lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi tidak memiliki indikator kinerja utama (key performance indicators/KPI) yang jelas, termasuk indikator utama kinerja staf dan garis dasar untuk menilai kemajuan terukur. Indikator tersebut dapat berupa kuantitatif (misalnya, jumlah proyek investasi, modal yang ditanamkan, pekerjaan yang diciptakan, pendapatan pajak) atau kualitatif (misalnya, jenis industri yang diprioritaskan atau strategis, kualitas pekerjaan yang diciptakan), tergantung pada apa yang diukur.

Sebagian besar lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi mengevaluasi keberhasilan tindakannya berdasarkan pengumuman investasi dari proyek investasi yang direalisasikan, karena sering kali perlu satu hingga dua tahun sebelum proyek investasi yang diumumkan benar-benar terealisasi. Selain itu, lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi mengukur penciptaan lapangan kerja langsung, pekerjaan yang dilindungi dan investasi modal dari proyek-proyek ini.35

Tabel 12 menunjukkan sampel KPI untuk lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi. KPI yang paling umum digunakan lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi adalah jumlah proyek PMA, jumlah pekerjaan dan volume investasi modal.

TABEL 12

CONTOH KPI UNTUK LEMBAGA PROMOSI INVESTASI/ORGANISASI PEMBANGUNAN EKONOMI

• Jumlah investasi • Peningkatan kebijakan atau peraturan di bidang investasi

• Nilai proyek investasi • Tingkat pertumbuhan nasional atau provinsi

• Jumlah pekerjaan yang diciptakan • Tingkat pertumbuhan sektor

• Peningkatan pendapatan pajak • Kualitas investasi (misalnya, menaikkan nilai rantai)

• Pertumbuhan pendapatan per kapita • Sumber investasi (keragaman yang lebih besar akan lebih baik ketimbang mengandalkan satu atau dua sumber utama)

• Jumlah hubungan yang sukses dengan perusahaan domestik

• Spin-off industri baru

• Persepsi investor terhadap lokasi • Sumber peluang (forum, surat, iklan, dll.)

• Peringkat yang diberikan investor atas layanan lembaga promosi investasi;

• Jumlah kantor pusat perusahaan trans-nasional yang didirikan

• Tingkat retensi dan perluasan proyek investasi • Jumlah fasilitas litbang yang dibangun perusahaan trans-nasional


• Tingkat konversi:

– kontak menjadi peluang

– peluang melakukan kunjungan

– pengunjung lokasi menjadi investor

Sumber: ESCAP, Handbook on Policies, 190.

Cara Mengukur Hasil PMA dari Lembaga Promosi Investasi/Organisasi Pembangunan EkonomiUntuk membantu lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi lebih baik dalam mengevaluasi keberhasilannya dalam menarik PMA greenfield, metode akuntansi terstandarisasi berikut, yang didasarkan pada delapan bidang utama dan melengkapi sistem pelacakan investasi, dapat digunakan:36

1. informasi perusahaan: nama perusahaan, jenis (pemerintah/swasta), persentase ekuitas asing, dan negara asal induk utama;

2. rincian dan status proyek: jenis proyek (baru/ekspansi/merger dan akuisisi/usaha patungan), status proyek (diumumkan/dibuka) dan deskripsi proyek;

3. informasi lokasi dan sektor: lokasi investasi hingga alamat situs, kode sektor International Standard Industrial Classification (SIC) atau sejenisnya untuk tiap proyek, dan fungsi bisnis;

4. investasi dan pekerjaan: total investasi modal dan pekerjaan yang akan diciptakan dalam waktu tiga tahun, dan validasi investasi dan pekerjaan dari waktu ke waktu;

5. kualifikasi yang mengumumkan investasi akan terjadi: bukti dari investor bahwa proyek mereka akan terjadi (informasi proyek, rencana bisnis, siaran pers resmi, atau pernyataan tertulis) dan/atau bahwa proses investasi telah dimulai (pendaftaran perusahaan, bukti transaksi real-estate dan perekrutan);

6. bukti keterlibatan lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi dalam memperoleh investasi: pertanyaan yang masuk mengenai kegiatan pemasaran lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi, bertemu perusahaan-perusahaan dan memberikan informasi peluang bisnis atau paket insentif sebelum perusahaan-perusahaan mengumumkan investasi, mengatur kunjungan lokasi untuk perusahaan dan menyediakan layanan untuk membantu memfasilitasi investasi mereka;

7. kualitas investasi: tingkat teknologi tiap proyek (menggunakan definisi internasional), tingkat gaji rata-rata, mengidentifikasi proyek-proyek strategis berteknologi tinggi dan memiliki tingkat investasi dan penciptaan lapangan kerja yang tinggi;

8. pengembalian investasi: metrik utama adalah biaya per proyek, biaya per pekerjaan dan pengganda investasi relatif terhadap anggaran lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi. Pengembalian investasi insentif juga harus dihitung.

WAVTEQ telah mengembangkan satu-satunya alat perangkat lunak khusus untuk membantu lembaga promosi investasi secara akurat mengukur PMA dan kinerja organisasi, yang disebut FDI Accounting.37 Contoh output dari perangkat ini dapat dilihat di www.dubaifdimonitor.com.

Bagaimana Mengukur Keterlibatan Lembaga Promosi Investasi/Organisasi Pembangunan EkonomiBeberapa lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi mengambil satu langkah lebih jauh dan meminta investor mengisi kuesioner untuk memvalidasi dan mengesahkan peran lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi dalam memperoleh proyek. Contoh dari Invest in Sweden Agency ditunjukkan pada Gambar 10.

36 Loewendahl, A New Foreign Direct Investment, 2–3.37 www.fdiaccounting.com.

http://www.dubaifdimonitor.com

http://www.fdiaccounting.com


GAMBAR 10KUESIONER INVESTOR INVEST IN SWEDEN AGENCY38

1 . Rincian kontak—perusahaan investasi 2 . Rincian kontak—perusahaan di Swedia

Nama perusahaan yang berinvestasi di Swedia Nama perusahaan/entitas di Swedia

Kontak Kontak

No. telepon No. pendaftaran perusahaan

3 . Jenis investasi (silakan pilih satu)

Pendirian baru Usaha patungan Perluasan (dari bisnis yang ada di Swedia)

Akuisisi Waralaba

Aliansi strategis Modal ventura Lainnya

4 . Pekerjaan pada entitas di Swedia

a) Jika mengakuisisi, sebutkan jumlah pekerjaan yang ada pada entitas yang diakuisisi

Untuk semua jenis investasi (termasuk akuisisi), harap sebutkan

b) Jumlah pekerjaan baru yang dibuat pada saat investasi

c) Jumlah pekerjaan baru yang diharapkan dibuat satu tahun setelah investasi (total)

d) Jumlah pekerjaan baru yang diharapkan dibuat dua tahun setelah investasi (total)

5 . Modal

Perkiraan investasi modal (SEK)

6 . Jenis layanan yang disediakan ISA

Advis dan konseling Informasi yang khusus disesuaikan Publikasi lembar dalam proses keputusan dengan kebutuhan Anda fakta

Kontak dengan otoritas Bantuan praktis dalam proses Lain-lain regional dan lokal, pembentukan actual perusahaan dan lain-lain

7 . Kualitas

Mutu keseluruhan bantuan Buruk Sempurna 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Kualitas publikasi lembar fakta yang disediakan

Buruk Sempurna 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

8 . Partisipasi ISA

Sejauh mana ISA berkontribusi pada investasi Anda di Swedia

Tidak sama sekali Secara substansial 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Contoh ini menunjukkan fokus pada memotret data penciptaan lapangan kerja dan data investasi modal, tetapi kuesioner dan survei untuk investor yang ada juga dapat digunakan untuk memperoleh data dampak ekonomi lainnya termasuk upah, ekspor, litbang, hubungan rantai pasokan, dll.



Menerbitkan Hasil Kerja Lembaga Promosi Investasi/Organisasi Pembangunan Ekonomi39

Tujuan keseluruhan pemantauan dan evaluasi lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi adalah memanfaatkan temuan untuk meningkatkan kinerja lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi dan meningkatkan lingkungan investasi lokal. Dengan melakukan hal itu, lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi menjadi lebih efektif, sementara lokasi mendapat manfaat dari peningkatan lapangan kerja, pendapatan dan peningkatan keseluruhan dalam pembangunan sosial-ekonomi.

Ada berbagai cara menyebarluaskan temuan evaluasi:

• Unggah laporan evaluasi dan produk pengetahuan lainnya berdasarkan evaluasi ke situs web lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi . Pastikan laporan dan produk pengetahuan ditulis dengan jelas dan tersedia dalam bahasa yang paling umum digunakan, termasuk bahasa Inggris.

• Lakukan pertemuan dengan pemangku kepentingan yang berminat, yaitu, investor, kementerian, donor dan sponsor, serta staf lembaga promosi investasi untuk membahas pembelajaran dari evaluasi. Pertemuan ini dapat diadakan setiap tahun.

• Masukkan temuan evaluasi dan pembelajaran yang dipetik dalam publikasi lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi yang sudah ada, seperti laporan tahunan, nawala, atau buletin.

• Buat brosur tentang kegiatan dan pencapaian lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi .

• Buat tulisan singkat dalam bahasa sederhana dan edarkan secara luas.

• Publikasikan artikel untuk jurnal (bisnis, ekonomi atau akademik) baik di negara lembaga promosi investasi dan di negara asal investor utama berdasarkan temuan evaluasi.

• Presentasikan makalah pada konferensi yang berkaitan dengan bidang evaluasi. Ini bisa berupa forum investasi domestik atau konferensi investasi internasional seperti UNCTAD World Investment Forum atau Dubai Annual Investment Meeting.

Pembelajaran Utama • Memiliki target kuantitatif untuk menarik PMA, misalnya, jumlah proyek, jumlah pekerjaan baru,

investasi modal, dll, merupakan praktik terbaik bagi lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi.

• Namun, perlu ada metodologi yang jelas untuk:

– memenuhi syarat bahwa PMA benar-benar terjadi—informasi apa yang diperlukan untuk dapat mengkonfirmasi proyek PMA sebagai suatu keberhasilan?

– mengukur peran lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi dalam memperoleh proyek:

� Kriteria harus dibuat untuk mengukur keterlibatan lembaga promosi investasi sehingga hasil PMA dapat dikaitkan dengan kegiatan lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi.

� Upaya ini bisa sangat sulit, karena lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi mungkin memiliki dampak tidak langsung melalui kegiatan pembangunan citra dan pemasaran.

� Dapat lebih mudah mengukur kasus yang lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi secara langsung mendukung investor dalam melakukan investasi mereka.



• Dampak PMA harus dievaluasi, termasuk dampak langsung dan tidak langsung. Ini akan menunjukkan lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi memberikan kontribusi jauh lebih besar bagi negara daripada yang ditunjukkan data PMA.

• Pengembalian investasi lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi juga harus dinilai:

– Apa faktor pengganda investasi (jumlah investasi modal langsung dan tidak langsung yang menarik lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi dibandingkan anggarannya)?

– Berapa biaya per pekerjaan (jumlah pekerjaan langsung dan tidak langsung yang menarik lembaga promosi investasi/organisasi pembangunan ekonomi dibandingkan anggarannya)?

– Perhitungan pengembalian investasi harus dibuat termasuk dan tidak termasuk insentif, karena insentif yang diberikan ke investor adalah bagian dari biaya menarik PMA.


Rencana TindakanJenis Rencana TindakanStrategi promosi investasi membutuhkan perencanaan cermat. Perencanaan harus memastikan hal berikut:

• Kegiatannya relevan dengan tujuan strategi.

• Aktivitasnya dapat dicapai secara fisik dalam keterbatasan sumber daya manusia, waktu dan anggaran.

• Kegiatan yang dipilihnya memberikan peluang terbaik untuk pengembalian investasi.

• Kegiatannya dapat diukur, sehingga dapat dipantau, dilaporkan, dinilai, disesuaikan dan dipelajari.

Rencana aksi strategi promosi investasi harus memuat atau menyediakan:

• rencana strategis tiga tahun,

• rencana implementasi satu tahun,

• rencana pengembangan bisnis satu tahun yang menunjukkan perencanaan kegiatan penciptaan peluang dan pemasaran termasuk:

– sektor dan pasar yang diidentifikasi untuk menjadi target sasaran

– investor strategis

– konferensi/pameran dagang yang akan dihadiri

– seminar promosi investasi yang akan diadakan

– roadshow yang akan dilakukan

– kegiatan pemasaran dan komunikasi

– kegiatan media sosial

– jadwal yang jelas kapan kegiatan dan acara akan berlangsung

• indikator kinerja utama


Gambar 11 menunjukkan rencana aksi dasar strategi promosi investasi.

GAMBAR 11RENCANA AKSI STRATEGI PROMOSI INVESTASI

PENGEMBANGANSTRATEGI INVESTASI

REVISI STRATEGIINVESTASI

EVALUASI: APAKAH STRATEGI DAN

PENDEKATAN INI BERHASIL?

MEMPERTAHANKANSTRATEGI INVESTASI

SAAT INI

KOMITMENORGANISASI

PROSESPENARGETAN

Prioritaskan pasar, sektor dan investor target Anda

Sesuaikan upaya pemasaran Anda berdasarkan pasar, sektor dan investor prioritas

RENCANA PEMASARANYANG DISESUAIKAN

Kembangkan proposal investasi yang jelas untuk meningkatkan pemahaman di kalangan investor

PROPOSALINVESTASI

PENANGANANPASCA INVESTASI

TIDAK

YA

Sumber: ESCAP, Handbook on Policies, 205.


Daftar PustakaDevelopment Counsellors International. Winning Strategies in Economic Development Marketing. New York: DCI, 2017. Diakses pada tanggal 23 Oktober 2018. http://aboutdci.com/wp-content/uploads/2017/09/Winning-Strategies-in-Economic-Development-Marketing-2017.pdf.

Donahue, Ryan, dan Brad McDearman. “Performance Measurement in Economic Development—Even the Standard Can’t Live Up to the Standard.” Brookings, 30 Agustus 2016. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. https://www.brookings.edu/blog/the-avenue/2016/08/30/performance-measurement-in-economic-development-even-the-standard-cant-live-up-to-the-standard/.

Driffield, Nigel, dan Dylan Hughes. “Foreign and Domestic Investment: Regional Development or Crowding Out?” Regional Studies 37, no. 3 (2003): 277–288. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/0034340032000065433.

Lawlor, Anna. “Corporate Overseas Expansion: Opportunities and Barriers.” The Economist Intelligence Unit, 2 Desember 2015. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. https://eiuperspectives.economist.com/strategy-leadership/corporate-overseas-expansion.

Linsi, Lukas. Less Compelling Than It Seems: Rethinking the Relationship Between Aggregate PMA Inflows and National Competitiveness, Columbia PMA Perspectives: Perspectives on Topical Foreign Direct Investment Issues no. 184. New York: Columbia Center on Sustainable Investment, 10 Oktober 2016. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. http://ccsi.columbia.edu/files/2013/10/No-184-Linsi-FINAL.pdf.

Loewendahl, Henry. “A Framework for PMA Promotion.” Transnational Corporations 10, no. 1 (April 2001): 1–42. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. https://unctad.org/en/Docs/iteiit27v10n1_en.pdf.

Loewendahl, Henry. Bargaining with Multinationals: The Investment of Siemens and Nissan in North-East England. London: Palgrave Macmillan UK, 2001.

Loewendahl, Henry. A New Foreign Direct Investment Accounting Methodology for Economic Development Organizations, Columbia PMA Perspectives no. 165. New York: Columbia Center on Sustainable Investment, 18 Januari 2016. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. http://ccsi.columbia.edu/files/2013/10/No-165-Loewendahl-FINAL.pdf.

Loewendahl, Henry. Best Practices and Innovative Approaches to Attract Foreign Direct Investment n.p.: Inter-American Development Bank, n.d.

Loewendahl, Henry. Special Report: Comparison of Official and EDO/lembaga promosi investasi PMA Accounting Methods. n.p.: WAVTEQ, Januari 2016. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. https://www.wavteq.com/files/PMA%20Accounting%20Methods%202017%20-%20WAVTEQ.pdf.

Loewendahl, Henry, dan Fernando M. Gutierrez. Investor Perception Survey of CARIFORUM—Report for the Caribbean Export Development Agency. n.p.: PMA Intelligence, 29 Juli 2013. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. https://www.wavteq.com/files/Investor-Perception-Survey-fro-CARIFORUM-Final-Report.pdf.

http://aboutdci.com/wp-content/uploads/2017/09/Winning-Strategies-in-Economic-Development-Marketing-2017.pdf

http://aboutdci.com/wp-content/uploads/2017/09/Winning-Strategies-in-Economic-Development-Marketing-2017.pdf

https://www.brookings.edu/blog/the-avenue/2016/08/30/performance-measurement-in-economic-development-even-the-standard-cant-live-up-to-the-standard/

https://www.brookings.edu/blog/the-avenue/2016/08/30/performance-measurement-in-economic-development-even-the-standard-cant-live-up-to-the-standard/

https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/0034340032000065433

https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/0034340032000065433

https://eiuperspectives.economist.com/strategy-leadership/corporate-overseas-expansion

https://eiuperspectives.economist.com/strategy-leadership/corporate-overseas-expansion

http://ccsi.columbia.edu/files/2013/10/No-184-Linsi-FINAL.pdf

https://unctad.org/en/Docs/iteiit27v10n1_en.pdf

http://ccsi.columbia.edu/files/2013/10/No-165-Loewendahl-FINAL.pdf

http://ccsi.columbia.edu/files/2013/10/No-165-Loewendahl-FINAL.pdf

https://www.wavteq.com/files/PMA%20Accounting%20Methods%202017%20-%20WAVTEQ.pdf

https://www.wavteq.com/files/PMA%20Accounting%20Methods%202017%20-%20WAVTEQ.pdf

https://www.wavteq.com/files/Investor-Perception-Survey-fro-CARIFORUM-Final-Report.pdf

https://www.wavteq.com/files/Investor-Perception-Survey-fro-CARIFORUM-Final-Report.pdf


Loewendahl, Henry, dan Glenn Barklie. How to Identify Target Sectors for Inward Investment. n.p.: WAVTEQ, Februari 2018. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. https://www.wavteq.com/uploads/htis_final.pdf.

Loewendahl, Henry, Tingmei Deng, dan Chris Fraser. How to Attract PMA from China. n.p.: WAVTEQ, 2016. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. https://www.wavteq.com/uploads/How%20to%20attract%20PMA%20from%20China.pdf.

Millennium Cities Initiative dan the Vale Columbia Center on Sustainable International Investment. Handbook for Promoting Foreign Direct Investment in Medium-Size, Low-Budget Cities in Emerging Markets. New York: Columbia University, November 2009. Diakses pada tanggal 29 November 2018. http://mci.ei.columbia.edu/files/2012/12/MCI-City-Investment-Promotion-Handbook2.pdf.

Organisation for Economic Co-operation and Development. OECD Benchmark Definition of Foreign Direct Investment, 4th ed. Paris: OECD Publishing, 2008. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. http://www.oecd.org/daf/inv/investmentstatisticsandanalysis/40193734.pdf.

Organisation for Economic Co-operation and Development. Policy Framework for Investment, 2015 Edition. Paris: OECD Publishing, 2015. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. https://www.oecd-ilibrary.org/docserver/9789264208667-en.pdf?expires=1539882827&id=id&accname=guest &checksum=5347CDF119D880967A16C1FF5968CB22.

Richards, Julian, dan Elizabeth Schaefer. Jobs Attributable to Foreign Direct Investment in the United States. n.p.: Office of Trade and Economic Analysis, Februari 2016. https://www.trade.gov/mas/ian/build/groups/public/@tg_ian/documents/webcontent/tg_ian_005496.pdf.

United Nations Conference on Trade and Development. Investment Promotion Agencies as Policy Advocates, Investment Advisory Series, Series A, no. 2. New York dan Geneva: UNCTAD, 2008. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. https://unctad.org/en/Docs/iteipc20076_en.pdf.

United Nations Conference on Trade and Development. World Investment Report 2018. Geneva: UNCTAD, 2018. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. https://unctad.org/en/PublicationsLibrary/wir2018_en.pdf.

United Nations Economic and Social Commission for Asia and the Pacific. Handbook on Policies, Promotion and Facilitation of Foreign Direct Investment for Sustainable Development in Asia and the Pacific. Bangkok: UNESCAP, 2017. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. https://www.unescap.org/sites/default/files/PMA%20Handbook-low.pdf.

Vale Columbia Center on Sustainable International Investment dan Millennium Cities Initiative. Handbook for Promoting Foreign Direct Investment in Medium-Size, Low-Budget Cities in Emerging Markets. New York: VCC dan MCI, 2009. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. http://mci.ei.columbia.edu/files/2012/12/MCI-City-Investment-Promotion-Handbook2.pdf.

Weigel, Dale R., Neil F. Gregory, dan Dileep M. Wagle. Foreign Direct Investment, Lessons of Experience Series no. 5. Washington, D.C.: World Bank, September 1997. Diakses pada tanggal 18 Oktober 2018. http://documents.worldbank.org/curated/en/417211468168230072/Foreign-direct-investment.

https://www.wavteq.com/uploads/htis_final.pdf

https://www.wavteq.com/uploads/How%20to%20attract%20PMA%20from%20China.pdf

https://www.wavteq.com/uploads/How%20to%20attract%20PMA%20from%20China.pdf

http://mci.ei.columbia.edu/files/2012/12/MCI-City-Investment-Promotion-Handbook2.pdf


http://www.oecd.org/daf/inv/investmentstatisticsandanalysis/40193734.pdf

http://www.oecd.org/daf/inv/investmentstatisticsandanalysis/40193734.pdf

https://www.oecd-ilibrary.org/docserver/9789264208667-en.pdf?expires=1539882827&id=id&accname=guest&checksum=5347CDF119D880967A16C1FF5968CB22



https://www.trade.gov/mas/ian/build/groups/public/@tg_ian/documents/webcontent/tg_ian_005496.pdf

https://www.trade.gov/mas/ian/build/groups/public/@tg_ian/documents/webcontent/tg_ian_005496.pdf

https://unctad.org/en/Docs/iteipc20076_en.pdf

https://unctad.org/en/PublicationsLibrary/wir2018_en.pdf

https://www.unescap.org/sites/default/files/PMA%20Handbook-low.pdf

https://www.unescap.org/sites/default/files/PMA%20Handbook-low.pdf



http://documents.worldbank.org/curated/en/417211468168230072/Foreign-direct-investment

http://documents.worldbank.org/curated/en/417211468168230072/Foreign-direct-investment


LampiranKOMODITAS INDONESIA YANG MEMILIKI KERUGIAN KOMPARATIF TERUNGKAP, 2017

Produk



Pangsa Indonesia dalam ekspor dunia, 2017 (persen) RCA

Barang dari kulit; pelana dan sabuk; barang perjalanan, tas tangan dan wadah serupa; artikel...

460.209 33.584.245 1,4 0,99

Furnitur; tempat tidur, kasur, penopang kasur, bantal, dan perabotan hiasan sejenis;...

1.721.646 127.784.210 1,3 0,97

Tutup kepala dan bagiannya 42.731 3.331.940 1,3 0,92

Berbagai barang manufaktur 368.917 29.511.871 1,3 0,90

Besi dan baja 3.349.482 269.742.114 1,2 0,90

Kimia organik 3.115.960 263.255.634 1,2 0,85

Keramik 338.744 28.862.692 1,2 0,85

Buah dan kacang-kacangan; kulit buah jeruk atau melon

935.952 85.435.055 1,1 0,79

Residu dan limbah dari industri makanan; pakan ternak olahan

605.359 55.417.948 1,1 0,79

Bahan kimia anorganik; senyawa organik atau anorganik dari logam mulia, dari logam tanah jarang,...

819.142 77.711.973 1,1 0,76

Mutiara alami atau mutiara budidaya, batu mulia atau semi mulia, logam mulia, logam sepuhan...

5.608.016 534.781.174 1,0 0,76

Gumpalan, kain kempa dan bukan tenunan; benang khusus; benang, tali, tali dan kabel dan barang turunannya

173.213 16.801.682 1,0 0,74

Mainan, permainan dan persyaratan olahraga; bagian dan aksesorinya

464.552 46.241.254 1,0 0,72

Kain tekstil diresapi, dilapisi, ditutupi atau dilaminasi; barang tekstil dari jenis yang cocok...

141.833 14.632.665 1,0 0,70

Kain tenunan khusus; kain tekstil berumbai; renda; permadani; hiasan; bordir

52.891 5.930.622 0,9 0,64


Produk




Pupuk 285.757 32.134.666 0,9 0,64

Barang tekstil jadi lainnya; set; pakaian bekas dan barang tekstil bekas; kain

264.713 29.941.300 0,9 0,64

Ekstrak penyamakan atau pencelupan; tanin dan turunannya; pewarna, pigmen dan pewarna lainnya...

533.420 60.991.617 0,9 0,63

Karpet dan penutup lantai tekstil lainnya

77.083 10.235.349 0,8 0,54

Minyak atsiri dan resinoid; wewangian, kosmetik atau toilet persiapan

716.229 95.287.870 0,8 0,54

Kain rajutan atau kaitan 102.173 13.811.929 0,7 0,53

Olahan dari sayuran, buah, kacang atau bagian lain dari tanaman

290.026 40.852.348 0,7 0,51

Garam; belerang; tanah dan batu; bahan plesteran, kapur dan semen

209.705 29.654.039 0,7 0,51

Gula dan kembang gula 232.093 35.093.581 0,7 0,48

Kaca dan barang pecah belah 279.386 45.041.525 0,6 0,45

Plastik dan barang dari 2.396.579 401.160.697 0,6 0,43

Barang dari besi atau baja 1.067.964 185.665.889 0,6 0,41

Kendaraan selain kereta api atau trem, serta bagian dan aksesorinya

6.835.398 1.222.127.966 0,6 0,40

Mesin dan peralatan listrik dan bagiannya; perekam dan reproduksi suara, televisi...

8.466.667 1.529.964.014 0,6 0,40

Susu; telur burung; madu alami; produk yang dapat dimakan yang berasal dari hewan, bukan di tempat lain...

315.631 61.741.702 0,5 0,37

Produk dari industri penggilingan; malt; pati; inulin; gluten gandum

66.663 13.183.519 0,5 0,36

Alumunium dan artikelnya 555.050 118.175.546 0,5 0,34

Barang dari batu, plester, semen, asbes, mika atau bahan semacam itu

159.874 34.114.538 0,5 0,34

Serat tekstil nabati lainnya; benang kertas dan kain tenun dari benang kertas

8.465 1.834.136 0,5 0,33


Produk




Mesin, peralatan mekanis, reaktor nuklir, boiler; bagiannya

5.873.438 1.412.680.886 0,4 0,30

Binatang hidup 63.999 15.698.036 0,4 0,29

Jangat dan kulit mentah (selain kulit berbulu) dan kulit

84.994 21.270.481 0,4 0,29

Produk hewani, tidak dirinci atau termasuk di mana pun

22.693 6.419.390 0,4 0,25

Timbal dan barang turunannya 26.596 7.528.571 0,4 0,25

Bahan peledak, produk piroteknik; korek api; paduan piroforik; preparat mudah terbakar tertentu

10.304 2.958.681 0,3 0,25

Lain-lain dari logam mulia 121.685 40.758.150 0,3 0,22

Biji minyak dan buah-buahan yang mengandung minyak; biji-bijian, biji-bijian, dan buah lainnya; industri atau obat...

254.659 87.979.782 0,3 0,21

Zat albuminoidal; pati yang dimodifikasi; lem; enzim

51.970 19.552.552 0,3 0,19

Payung, payung matahari, tongkat, kursi-tongkat, cambuk, pecut dan bagiannya

1.354 548.634 0,2 0,18

Kapal, perahu dan struktur terapung 227.768 97.031.728 0,2 0,17

Sayuran dan tanaman akar tertentu dan umbi-umbian yang dapat dimakan

104.425 45.221.593 0,2 0,17

Minuman, minuman beralkohol, dan cuka

179.348 81.400.177 0,2 0,16

Alat, peralatan, peralatan makan, sendok dan garpu, dari logam sepuhan; bagiannya adalah logam mulia

79.960 40.723.176 0,2 0,14

Pohon hidup dan tanaman lainnya; umbi, akar dan sejenisnya; bunga potong dan ornamen foliage

17.637 9.863.177 0,2 0,13

Optikal, fotografi, sinematografi, alat pengukur, pengecek, presisi, medis atau bedah...

594.875 424.178.747 0,1 0,10

Product farmasi 557.698 449.320.099 0,1 0,09

Seng dan barang turunannya 18.374 15.607.968 0,1 0,08


Produk




Buku cetak, surat kabar, gambar dan produk industri percetakan lainnya; manuskrip,…

32.485 28.272.147 0,1 0,08

Bahan logam lainnya; keramik logam; barang turunannya

12.015 11.206.489 0,1 0,08

Kereta api atau trem lokomotif, rolling stock dan bagian-bagiannya; jalur perlengkapan kereta api atau trem…

20.909 22.972.707 0,1 0,07

Jam dinding dan jam tangan serta bagian turunannya

19.436 39.967.125 0,0 0,04

Pesawat udara, luar angkasa, dan bagiannya

103.858 263.517.656 0,0 0,03

Karya seni, barang antik kolektor 9.503 25.142.361 0,0 0,03

Sutra 262 762.967 0,0 0,02

Kulit bulu dan bulu tiruan; yang diproduksi

846 4.554.532 0,0 0,01

Daging dari daging olahan 18.278 106.848.124 0,0 0,01

Komoditas yang belum disebutkan 40.678 259.364.989 0,0 0,01

Sumbatan atau benda dari gabus 234 1.627.463 0,0 0,01

Wol, bulu hewan halus atau kasar; benang bulu kuda dan kain tenun

1.063 10.531.356 0,0 0,01

Alat fotografi & sinematografi 696 11.330.041 0,0 0,00

Sereal 4.350 87.431.925 0,0 0,00

Senjata dan amunisi; bagian dan aksesorisnya

249 12.592.503 0,0 0,00

Sumber: Kalkulasi WAVTEQ berdasarkan data statistik UN COMTRADE.

CANADA–INDONESIA TRADE AND PRIVATE SECTOR ASSISTANCE PROJECTTPSA

Canada Centre, World Trade Centre 5. LT. 15Jl. Jend. Sudirman Kav 29–31 Jakarta 12190, IndonesiaT: +62-21-5296-0376 atau 5296-0389f: +62-21-5296-0385e: [email protected]

TPSAPROJECT.COM

http://www.tpsaproject.com

panduan pengembangan strategi promosi investasi · panduan pengembangan strategi promosi investasi...

Documents