7/24/2019 Okta 15-28.pptx

1/43

NAMA KELOMPOK (5B)

ALI M. GOFAR 10213677

INEZENTIA WAHYUSARI 13211632

OKTARINA DWI PUTRI 16213764

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

2/43

P E R S E P S I K O N S U M E N

BAB 6

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

3/43

PERSEPSI

Proses di mana seorang individ men!e"e#si $menga%r $ dan mena&sir#an rangsangan men'adigamaran !ang erar%i dan #oeren dnia

Bagaimana #i%a me"ia% dnia di se#i%ar #i%a

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

4/43

*nsr+nsr Perse,si

Sensasi

Amang M%"a#

Amang -i&rensia"

Perse,si di aa #esadaran

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

5/43

SENSASI

/angga,an "angsng dan "angsng dari organsensori# %erada, rangsangan .

Ling#ngan !ang sem,rna %ida# era

men!edia#an sedi#i% a%a %ida# ada sensasi samase#a"i 0

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

6/43

Gambar 6.1Peningkatan

SensoryMasukan

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

7/43

1#m 2eer

Sea %eori mengenai di&erensiasi dirasa#an an%ararangsangan !ang sama dari eragai in%ensi%as(!ai%$ sema#in #a% s%im"s aa"$ "ei esar

in%ensi%as %amaan !ang di%#an n%#s%im"s #eda diangga, seagai !ang ereda) .

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

8/43

Pemasaran A,"i#asi dari 3N-

Per" menen%#an '.n.d. re"evan n%# ,rod#mere#a seingga ,eraan nega%i& %ida# mda di"ia% n%# mm seingga ,erai#an ,rod# sanga% 'e"as #e,ada #onsmen

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

9/43

Gamar 6.4 Be%%! ro#er Peraan 3a% aa 3N-

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

10/43

Gambar 6.3Perubahanertaha! "iNama Merek

#atuh ba$ah#N%

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

11/43

Perse,si di Baa Kesadaran

Perse,si rangsangan !ang sanga% "ema a%a e,a%di%erima di aa %ing#a% #esadaran.

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

12/43

Perse,si di Baa Kesadaran

7859 : Prodser Fi"m

789;: P"i#asi da"am ,em'#an di da"am aa#esadaran

788< : -gaan %erada, -isne!

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

13/43

A,a#a Persasi di aa #esadaran E&e#%i& =

Pene"i%ian !ang "as %e"a menn'##an %ida# ada#%i aa i#"an di aa #esadaran da,a%

men!ea#an ,eraan ,eri"a#Beera,a #%i aa s%im"asi di aa #esadaran

da,a% mem,engari rea#si a&e#%i&

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

14/43

Gambar 6.&Menanamkan "ia$ahkesa"aran

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

15/43

As,e# Perse,si

Pi"ian

Organisasi

In%er,re%asi

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

16/43

TERGANTUNG PADA DUA FAKTOR

UTAMA

- PENGALAMAN KONSUMEN

SEBELUMNYA- MOTIF KONSUMEN

Seleksi persepsi

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

17/43

Konsep Mengenai Persepsi Seleki!

PAPARAN SELEKTIFPERHATIAN SELEKTIF

PERSEPSI PERTAHANAN

PEMBLOKIRAN PERSEPSI

gesal

psikologi

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

18/43

Ga"#ar $%& Yang ak

er'(ga "enarik

Per)aian

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

19/43

Prinsip Organisasi Persep(al

Gama! "a# $a#a%&'#(')*m&*+a#

&'#,$,&a#

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

20/43

Pengar() 'isori presepsi

P'#am&-)a# .-/-+

/$'!'*$-&

K'/a# &'!$ama

M')*m&a$ +' K'/-m&,)a#E.'+ %a)*

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

21/43

Ga"#ar $%*+ Iklan Mengga"#arkan Sereoip

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

22/43

Is( Dala" Kons("en ,ira

P!*",+ P*/-/- "a# R'&*/-/-

P*/-/- Laa#a#

"-!a/a+a# Ha!(a

&'!/'&/- K,a)-$a/T*+* !-$') Gama!

&!*",/'# Gama!

"-!a/a+a# R-/-+*

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

23/43

Ga"#ar $%*

Mengg(nakan

,ira

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

24/43

Posisi

M'ma#(,# -$!a

$'!$'#$, ,#$,+ /',a%m'!'+ "a)am +a-$a##a

"'#(a# m'!'+

'!/a-#(

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

25/43

Ga"#ar $%*.

Reposisi

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

26/43

Teknik posisi

P*/-/- &a,#(P*/-/- T'!%a"a&

K*m&'$-/-

P*/-/- B'!"a/a!+a#Ma#.aa$ T'!$'#$,

M'#am&a-+a#Ma#.aa$ P!*",+

M'#(am-) P*/-/-

a"a &'m-)-+#aP*/-/- ,#$,+

B''!a&a P*/-/-

R'&*/-/-

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

27/43

Apple */01 Posisi Iklan

Ter)a'ap Ko"peisi

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

28/43

Pe"eaan

persepsi

S',a% $'+#-+ &'#')-$-a#

a#( m'm,#(+-#+a#

&'ma/a! ,#$,+ &)*$ (!a.-/

&'!/'&/- +*#/,m'#

m'#('#a- a$!-,$ &!*",+

"a!- m'!'+ $'!$'#$,

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

29/43

Ga"#ar $%*1 Pe"eaan persep(al

M*"' a+,&a#

)'-%

/a)-#a#

a+,&a# +),

&'/$a

m*"'

(,,!a#

(,,!a#

$a!a+a#

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

30/43

/ae" 6.4 1arga S%ra%egi Fo#s,ada Per%amaan Ni"ai

1arga erasis #e,asan

ngan 1arga

e&isiensi 1arga

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

31/43

Is da"am Perse,si 1arga

arga re&erensi + da"am

+ "ar

/ari# dan #"aim arga o'e#%i&

Sale

20%

to70%

Off!

Was $199

Now $99

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

32/43

A#isisi+/ransa#si *%i"i%as

*%i"i%as a#isisimer,a#an #en%ngan*%i"i%as %ransa#simen!ang#% #esenangan

!ang dirasa#an a%a#e%ida#senangan %er#ai%dengan as,e# #eangan,eme"ian

-i%en%#an o"e,eredaan an%ara argare&erensi in%erna" danarga e"i

e#onomi #onsmen !angdirasa#an a%a #ergian

!ang %er#ai% dengan,eme"ian

Fngsi %i"i%as ,rod#dan arga e"i

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

33/43

/ari# dan /'an= K"aim 1arga

Eva"asi se%ida#n!a mengn%ng#an

n%# i#"an !ang men!a%a#an %ing#a%

dis#on minima"

I#"an !ang men!a%a#an %ing#a% dis#on

ma#simm !ang "ei ai# dari,ada

men!a%a#an #isaran

Save 10% or more

Save upto 50%

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

34/43

Perse,si Ka"i%as

Perse,si Ka"i%as Prod# + In%rinsi# vs e#s%rinsi# Is!ara%

Perse,si Ka"i%as La!anan

1arga > Ka"i%as 1ngan

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

35/43

Kara#%eris%i# 3asa

Ber'dvariae"

FanaBersamaan -i,rod#si

dan -i#onsmsi

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

36/43

/ae" 6.? SER@*AL-imensi n%# Meng#r Ka"i%as La!anan

$a#(-)'

P'#am&-)a# .a/-)-$a/ .-/-+ &'!a)a$a# &'!/*#') "a# ma$'!-

+*m,#-+a/- +'a#"a)a# K'mam&,a# ,#$,+ m')a+,+a# )aa#a#

a#( "-5a#5-+a# "'&'#"a) "a# a+,!a$

!'/&*#/-'#'//

K'ma,a# ,#$,+ m'ma#$, &')a#((a# "a# m'm'!-+a# )aa#a#

a#( '&a$

5am-#a#

P'#('$a%,a# "a# +'/*&a#a# +a!aa# "a# +'mam&,a# m'!'+a

,#$,+ m'#am&a-+a# +'&'!aaa# "a# +'a+-#a#

Em&a$-

P'",)- &'!%a$-a# -#"--",a) &'!,/a%aa# m'#'"-a+a# &')a#((a#

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

37/43

Gambar 6.1&Ik'an

MenekankanIsyarat(angib'e

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

38/43

Gamar 6.76Mode" Konse,%a" Konse#ensi Ka"i%as Pe"a!anan

ngg"

renda

ai#

Krang ai#

%ingga"

#eiasaan

#eaa%an

CPenda,a%an

er#e"an'%an,ening#a%anPenge"aran

1arga PremimPe"anggan

-ire&erensi#an Konse#ensi#eangan + C

,enrnan

Penge"aranPe"anggan !ang

i"angBia!a n%#

Menari#,e"anggan ar

"a!anan#a"i%as

,eri"a##einginan

Fos o& ,resen% s%d!Link empiris ditunjukkan dalam studi

makro

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

39/43

1arga > Ka"i%as 1ngan

Perse,si arga seagai indi#a%or #a"i%as ,rod#(misa"n!a$ sema#in %inggi arga$ sema#in %inggi#a"i%as !ang dirasa#an dari ,rod#).

G 6 M d " K " d i P 1 N

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

40/43

Gamar 6.79 Mode" Konse,%a" dari Pengar 1arga$ NamaMere#$ dan /o#o Nama ,ada Pereived Ni"ai

Ha!(a

$,5,a#

P'!/'&/-

Ha!(a

&'!/'&/-

&'#(*!a#a# N-)a-

+',#$,#(a#

2

2

2

2

--

A. Hubungan Konseptual Harga Efek

Perse,si#"ia%as

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

41/43

Gamar 6.79 se"an'%n!a

Nama$*+*

P'!/'&/-

$'!%a"a&

$*+*

P'!/'&/-

$'!%a"a&

m'!'+

2

2

Ha!(a

$,5,a#

P'!/'&/-

$'!%a"a&

%a!(a

P'!/'&/-&'#(*!a#

a#

&'!/'&/-K,a)-$a/

N-)a-

+',#$,#(a

#

K'/'"-aa#,#$,+ B')-

2

2

2

2

-

-

Namamere#

B. diperpanjang Konseptualisasi Sertakan Nama Merek dan toko Nama

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

42/43

dirasa#an Risi#o

-era'a%#e%ida#%en%andirasa#an o"e#onsmen mengenai

#onse#ensi(o%ome)dari %er%en%#e,%san ,eme"ian.

'enisRisi#o &ngsiona"Risi#o &isi#Risi#o #eangan

Risi#o ,si#o"ogisRisi#o a#%

7/24/2019 Okta 15-28.pptx

43/43

Bagaimana Konsmen Menangani Risi#o

ari"a In&ormasi/ingga" Mere# Lo!a"

Pi"i o"e Brand Image

Menganda"#an /o#o GamarBe"i Mode" /ermaa"

ari"a 3aminan