MODEL PENGEMBANGAN BISNIS

MEMAKAI PENDEKATAN BUSINESS MODEL CANVAS

Analisis dan pengembangan bisnis untuk menghadapi tuntutan

perubahan

04/21/23 1

PENGANTAR TUMBUH PEMIKIRAN AKIBAT BANYAK

ORANG TIDAK LAGI MAMPU MELIHAT MODEL BISNIS NYA MENGIKUTI PERUBAHAN KONDISI LING-KUNGAN;

BANYAK TUNTUTAN YANG TIDAK DENGAN CE PAT DAPAT DIPENUHI;

ADA PULA ORANG YANG INGIN TAHU, SEBAIK NYA SEPERTI APA DESAIN BISNIS PERUSAHA ANNYA DI MASA MENDATANG;

SEMUA ITU DIMAKSUD UNTUK DAPAT MEM-BUAT PERUSAHAAN MAMPU MELAYANI DE-NGAN LEBIH MEMUASKAN DAN SEKALIGUS MENJAMIN EKSISTENSINYA.

04/21/23 2

04/21/23 3

Alexander Osterwalder (Ahli dan penasehat dalam bidang inovasi bisnis model) DAN Yves Pigneur (Professor Sistem Manajemen Informa- si) MEMBUAT KONSEP PENGEMBANGAN MO-DEL BISNIS (Business Model Generation);

CONTOH ANALISIS UNTUK BISNIS DI INDONE-SIA: ‘Business Model Canvas – Penerapan di Indonesia hasil Tim PPM Manajemen, Jakarta’.

KONSEPNYA DISAMPAIKAN BAGI PARA VISIO-NER, PENGHASIL GAME, MAUPUN PENAN- TANG, YANG BERUPAYA MENGUBAH MODEL DAN DESAIN BAGI PERUSAHAAN MASA DA-TANG.

04/21/23 4

SYARATNYA APAKAH ANDA :

MEMILIKI SEMANGAT KEWIRAUSAHAAN;SELALU INGIN DAN BERFIKIR TENTANG:

BAGAI- MANA MENGHASILKAN NILAI dan MEMBANGUN BISNIS BARU atau BAGAIMANA MEMPERBAIKI dan MENTRANSFORMASI ORGANISASI ANDA;

APAKAH ANDA SUKA BERUSAHA MENEMUKAN CARA BERUSAHA/BERBISNIS UNTUK MENGGAN- TIKAN MODEL LAMA, YANG UMUMNYA SUDAH KADALUWAR SA?

KALAU ANDA MENJAWAB “YA”, MAKA ANDA BERADA DALAM KELOMPOK YANG SESUAI.

04/21/23 5

BERBAGAI PERUBAHAN DAPAT DILAKUKAN MEMA-KAI MODEL BISNIS CANVAS, DIANTARANYA :

Model baru dalam industri tua (Senior Eksekutif); Mengeksploitasi pengembangan teknologi terakhir

dengan model bisnis yag tepat (Intrapreneuer) ; Menangani kebutuhan konsumen yang tidak

terpuaskan, de-ngan membangun model bisnis baru di sekItarnya (Entrepreneuer);

Melakukan investasi dalam perusahaan, memakai model bis- nis yang paling kompetitif (Investor);

Membantu klien ,dengan mengajukan pertanyaan terhadap model bisnisnya dan melakukan penetrasi guna membantu membangun model bisnis baru (Konsultan);

Menemukan model bisnis yang paling tepat untuk menampil kan produk inovatif (Designer);

Memperkenalkan perubahan postif dari ekonomi dan sosial melalui model bisnis yang inovatif (Conscientious entrepre neur).

PERUBAHAN YG DAPAT DILAKUKAN

04/21/23 6

HAL ITU MENUNJUKKAN BAGAIMANA MODEL BISNIS DAPAT DIKEMBANGKAN UNTUK BERBAGAI KEPEN TINGAN OLEH BERAGAM PELAKU DARI EKSEKUTIF SAMPAI KEPADA PARA WIRAUSAHA.

KUNCINYA ADALAH KREATIVITAS DAN INOVASI, BERFIKIR BARU DAN MENCARI CELAH, NICHE, CERUK YANG BISA DIEKSPLOITASI UNTUK KEPENTINGAN LEBIH BESAR DAN LEBIH LUAS;

PROSESNY DILAKUKAN MENURUT SIKLUS BERIKUT:

04/21/23 7

DEFINISI MODEL BISNIS SATU MODEL BISNIS, MENJELASKAN

ALASAN DASAR (RATIONALE) TENTANG BAGAIMANA SA TU ORGANISASI DIKEMBANGKAN, DAN DIMAM-PUKAN UNTUK DAPAT MENANGKAP “NILAI”.

KONSEPNYA DAPAT MENJADI BAHASA BER-SAMA, YANG MEMUNGKINKAN UNTUK MENJE-LASKAN DAN MENGGERAKKAN MODEL BISNIS BERSANGKUTAN UNTUK MENGEMBANGKAN PILIHAN STRATEGIK.

MODEL BISNISNYA DIYAKINI DAPAT DIJELAS KAN SECARA BAIK, DENGAN MEMAKAI 9 “BLOK BANGUNAN DASAR” UNTUK MENUNJUKKAN LOGIKA TENTANG BAGAIMANA PERUSAHAAN BERUPAYA MEMPEROLEH UANG.

04/21/23 8

MODEL BISNIS DAPAT DIPAKAI JUGA UNTUK MENGEMBANGKAN DESAIN DAN MUATAN DARI KOMPOSISI SEMUA MACAM KEGIATAN, MULAI KEGIATAN DARI SEORANG WIRAUSAHA, KON SULTAN, INVESTOR, DESIGNER, MOTIVATOR, MAUPUN PRODUSER DAN SEBAGAINYA;

MODEL BISNIS JUGA DAPAT DIPAKAI SECARA BEBAS OLEH BERBAGAI PELAKU BISNIS SAM PAI KE PEJABAT ATAU MAHASISWA.

PERSYARATANNYA, DIGUNAKAN SECARA KREA TIF DAN INOVATIF, SERTA MENGEMBANGKAN SE-SUATU YANG BARU, DENGAN CARA MENCARI CE-LAH atau NICHE (CERUK) YANG BISA DIEKSPLOI TASI UNTUK MENDUKUNG KEPENTINGAN LEBIH BESAR DAN LEBIH LUAS;

04/21/23 9

KOMPOSISI 9 BLOK BANGUNAN

KemitraanPokok

KegiatanPokok

Nilai Proposisi Hubungan dg konsumen

Segmen Konsumen

SaluranDistribu si

Sumberdaya Pokok

Struktur Biaya Arus Pendapatan

KemitraanPokok

KegiatanPokok

Nilai Proposisi Hubungan dg konsumen

Segmen Konsumen

SaluranDistribu si

Struktur Biaya Arus Pendapatan

Sumberdaya Pokok

Mitra Kunci

•Asosiasi Pembeli•Asosiasi Pemasok•Bank/ LK•Pemerintah

AktifitasKunci

•Jejaring Usaha

Manfaat Berkoperasi

•Meningkatkan Penjualan•Stabilitas Harga•Efisiensi Biaya

Tujuan Koperasi

Kelembagaan•Pelaku Utama atau Pendukung Usaha Anggota?

Segmen Konsumen

•Penjualan Jasa Bersama•Kartel harga•Produksi Bersama Efisiensi•Pengadaan Peralatan Kerja

Hubungan Anggota •Badan Usaha atau Komunitas Anggota?

Sumberdaya Utama •Sistem Kerja

•Sarana Bersama•Sistem Alokasi yang Adil

Usaha Koperasi

•“Bendera” Koperasi atau “Bendera” Anggota?

Struktur Biaya•Biaya Penggunaan Fasilitas/ Sarana Bersama

•Biaya Pemacu Keunggulan Bersaing

Aliran Pendapatan untuk Menjamin Kesinambungan Koperasi•Marjin Harga Jual•Marjin Harga Beli•Pendapatan Penggunaan Sarana Bersama

04/21/23 13

Detail Komposisinya SEGMEN KONSUMEN, MEMUAT

BERBAGAI KE LOMPOK ORANG ATAU ORGANISASI USAHA YG DIRANCANG UNTUK DIJANGKAU DAN DILA-YANI;

MEREKA ADALAH KELOMPOK YANG BERBEDA DAN TERPISAH, APABILA:

KEBUTUHAN/KEPENTINGAN BUTUH LAYANAN BERBEDA;

DICAPAI MELALUI JALUR YANG BERBEDA ; MEMERLUKAN HUBUNGAN YANG BERBEDA; SECARA SUBSTANSIAL KEMAMPUAN MEMBERI

LABANYA BERBEDA; MEREKA MAU MEMBAYAR HAL-HAL LAIN DARI YANG

DITA-WARKAN. ORIENTASINYA UNTUK SIAPA KITA

MEMBA-NGUN NILAI ? SIAPA YANG PALING PENTING?

04/21/23 14

PROPOSISI NILAI, BAGAIMANA SEJUMLAH PRO DUK DAN JASA DAPAT MEMBERIKAN NILAI TAMBAH KHUSUSNYA BAGI SEGMEN KONSU-MEN.

BEBERAPA PERTANYAAN: NILAI APA YANG AKAN KITA SAMPAIKAN KE

KONSUMEN? MASALAH KONSUMEN MANA, YANG AKAN KITA

BANTU PE-NYELESAIANNYA? KEBUTUHAN KONSUMEN UTAMA MANA YANG AKAN

KITA PENUHI? KELOMPOK PRODUK DAN JASA MANA YANG AKAN

KITA TAWARKAN PADA SETIAP SEGMEN KONSUMEN KITA?

SEMUANYA BERHUBUNGAN DENGAN ASPEK: KETERBARUAN, KINERJA, KESELARASAN DNG KONSUMEN, DESAIN, NAMA PRODUK, HARGA, PENGURANGAN BIAYA, PENGURANGAN RESIKO

04/21/23 15

BERBAGAI JALUR, MENJELASKAN BAGAIMANA PE-RUSAHAAN BERKOMUNIKASI DAN MENCAPAI SEG MEN KONSUMEN DALAM RANGKA MENYAMPAI-KAN NILAI PROPOSINYA;

BEBERAPA PERTANYAAN: MELALUI JALUR MANA SEGMEN KONSUMEN KITA INGIN

DI-JANGKAU; BAGAIMANA KITA MENJANGKAU MEREKA; BAGAIMANA JALUR ITU TERPADUKAN; JALUR MANA YANG TERBAIK; JALUR MANA YANG PALING EFISIEN; BAGAIMANA KITA MENGINTEGRASIKAN MEREKA

DENGAN KONSUMEN RUTIN KITA. BERBAGAI JALUR MEMERLUKAN

TAHAPAN: KE-SADARAN EVALUASI PEMBELIAN PENGIRIMAN LAYANAN PASCA JUAL.

04/21/23 16

HUBUNGAN KONSUMEN, MENJELASKAN MACAM –MACAM HUBUNGAN DALAM SUATU PERUSAHA AN UNTUK MEWUJUDKAN SEGMEN KONSUMEN KHUSUS;

BEBERAPA FOKUS PERHATIAN DAPAT DIPUSAT- KAN, PADA:

MACAM HUBUNGAN MANA YANG DIHARAPKAN DAPAT DI-TEMUKAN OLEH SEGMEN KONSUMEN KITA, AGAR SELAN-JUTNYA DIWUJUDKAN DAN DIRAWAT;

HUBUNGAN MANA YANG TELAH BERHASIL DIBANGUN; SEBESAR APA BIAYA YANG DIKELUARKAN UNTUK

ITU?; BAGAIMANA HAL ITU DAPAT TERPADU DENGAN

MODEL BIS NIS LAIN?; HAL INI TERKAIT DENGAN ASPEK:

ASISTENSI PER-SONIL LAYANAN SENDIRI LAYANANN OTOMATIK MA SYARAKAT CO-CREATION.

04/21/23 17

ARUS PENDAPATAN, MEWAKILI PENDAPATAN YANG BERHASIL DIPEROLEH DARI SETIAP SEGMEN KONSUMEN (BIAYA HARUS DIKURANG KAN DARI PENDAPATAN UNTUK MEMBANGUN PENDAPATAN);

PERTANYAAN DIPUSATKAN PADA : NILAI APA YANG INGIN DIBAYAR OLEH KONSUMEN

KITA; UNTUK APA MEREKA SEKARANG INI MEMBAYAR; BAGAIMANA SAAT INI MEREKA MEMBAYAR; BAGAIMANA MEREKA ITU INGIN UNTUK MEMBAYAR; BERAPA BESAR , MASING-MASING ARUS PENDAPATAN

ITU MEMBERIKAN SUMBANGAN BAGI PENDAPATAN SELURUH NYA .

ORIENTASINYA ADA SEJUMLAH MEKANISME UNTUK MENGEMBANGKAN ARUS PENDAPATAN.

04/21/23 18

SUMBERDAYA UTAMA, MENJELASKAN TENTANG KEBUTUHAN AKAN ASET UTAMA AGAR DAPAT MEMBUAT SATU KEGIATAN BISNIS MAMPU BER-JALAN;

PERTANYAAN DIPUSATKAN PADA : SUMBERDAYA UTAMA MANAKAH, YANG

BERHUBUNGAN DENGAN APA YANG DIBUTUHKAN DAN YANG DIPERLUKAN OLEH KOMPONEN NILAI PROPORSI YANG AKAN DIHASIL-KAN;

DEMIKIAN PULA APA YANG DIPERLUKAN UNTUK MENGEM-BANGKAN JALUR DISTRIBUSI KITA? BAGAIMANA HU-BUNGAN DENGAN KONSUMEN KITA? DAN BAGAIMANA DESAIN ARUS PENDAPATAN DALAM USAHA KITA?;

SECARA UMUM HAL ITU MELIPUTI KOMPONEN FISIK, INTELEKTUAL, SERTA SUMBERDAYA MA-NUSIA (KOMPETENSINYA), MAUPUN ASPEK KEUANGANNYA.

04/21/23 19

KEGIATAN UTAMA, MENJELASKAN HAL-HAL TERPENTING YANG HARUS DILAKUKAN UN TUK MEMBUAT MODEL BISNISNYA BEKERJA ;

BEBERAPA PERTANYAAN DIANTARANYA :

KEGIATAN UTAMA MANA YANG DIPERLUKAN UNTUK MENGHASILKAN NILAI PROPORSI DIMAKSUD?;

DEMIKIAN PULA APA YANG DIPERLUKAN UNTUK MEM- BANGUN JALUR DISTRIBUSI KITA? BAGAIMANA HUBUNG AN KONSUMEN AKAN KITA BANGUN? DAN BAGAIMANA PULA UPAYA UNTUK MENDUKUNG PEROLEHAN BAGI ARUS PENDAPATAN DALAM USAHA KITA?;

SECARA UMUM CAKUPANNYA MELIPUTI UPAYA PRODUKSI, PEMECAHAN PERSOALAN DAN PE-NGEMBANGAN JALUR JARINGAN DAN LANDAS AN MODEL BISNISNYA.

04/21/23 20

KEMITRAAN UTAMA, MENJELASKAN JARINGAN PEMASOK DAN MITRA KERJA, YANG TELAH MEM BUAT MODEL BISNIS ITU BEKERJA;

ADA 4 MACAM KEMITRAAN UTAMA: ALIANSI STRATEGIK COOPETATION: KEMITRAAN STRATEGIK ANTAR

PESAING JOINT VENTURE HUBUNGAN PEMBELI–PEMASOK BEBERAPA PERTANYAAN DIANTARANYA : SIAPA MITRA UTAMA KITA; SIAPA PEMASOK UTAMA

KITA; SUMBERDAYA UTAMA MANA YANG KITA PERLUKAN

DARI MITRA KITA; MACAM KEGIATAN POKOK APA, YANG KITA HARAPKAN

DI LAKUKAN DARI MITRA KITA? ORIENTASINYA DIARAHKAN PADA

OPTIMASI & SKALA EKONOMI USAHANYA, DENGAN MENE-KAN RESIKO DAN KETIDAK PASTIAN, SERTA BER UPAYA MERAIH SUMBERDAYA TERTENTU.

04/21/23 21

STRUKTUR BIAYA, SUMBER BAGI BIAYA, YANG DICAKUP UNTUK MENGOPERASIKAN MODEL BISNISNYA ;

BEBERAPA PERTANYAAN DIANTARANYA : APA BIAYA POKOK YANG TERPENTING SELARAS

DENGAN MODEL BISNIS KITA; SUMBERDAYA POKOK MANA YANG TERMAHAL

BIAYANYA; KEGIATAN POKOK MANA YANG TERMAHAL

BIAYANYA;

SECARA UMUM MENCAKUP MODEL BIAYA PEMI CU (COST DRIVEN); NILAI PENDORONG (VALUE DRI-VEN). BIAYA TETAP; BIAYA VARIABEL; MAUPUN SKALA EKONOMI dan LINGKUP EKONOMI (manfaat biaya yang diperoleh karena lingkup usaha lebIh luas).

04/21/23 22

Operasionalisasinya

OTAK KIRI(LOGIKA)

OTAK KANAN(EMOSI)

KANVAS KIRI

(EFISIENSI)

KANVAS KANAN(NILAI)

STRUKTUR BIAYA

MODEL PENDAPATAN

PENGGUNAAN KANVAS, DAPAT DILAKUKAN DE-NGAN BERBAGAI UPAYA, RANCANGAN USAHA, PEN JABARAN KEGIATAN, PELAKSANAAN PROSES BELA-JAR DAN SEBAGAINYA.

04/21/23 23

MODEL BISNIS DAPAT DIPAKAI JUGA UNTUK MENGEMBANGKAN DESAIN DAN MUATAN DARI KOMPOSISI SEMUA MACAM KEGIATAN, MULAI KEGIATAN DARI SEORANG WIRAUSAHA, KON SULTAN, INVESTOR, DESIGNER, MOTIVATOR, MAUPUN PRODUSER DAN SEBAGAINYA;

MODEL BISNIS JUGA DAPAT DIPAKAI SECARA BEBAS OLEH BERBAGAI PELAKU BISNIS SAM PAI KE PEJABAT ATAU MAHASISWA.

PERSYARATANNYA, DIGUNAKAN SECARA KREA TIF DAN INOVATIF, SERTA MENGEMBANGKAN SE-SUATU YANG BARU, DENGAN CARA MENCARI CE-LAH atau NICHE (CERUK) YANG BISA DIEKSPLOI TASI UNTUK MENDUKUNG KEPENTINGAN LEBIH BESAR DAN LEBIH LUAS;

04/21/23 24

Unbundling Unbundled

Bundled

John Hagel dan Marc Singer yang memunculkan terminologi “korporasi terkait (unbundled corp)” dan percaya bahwa perusahaan terdiri dari tiga hal yang sangat berbeda sekali macamnya, yang terdiri dari hal-hal penting di bidang ekonomi, per saingan maupun berkurangnya aspek kultural dalam berbisnis, sehingga diperlukan program se perti yang meliputi: bisnis hubungan dengan kon-sumen; bisnis inovasi produk; bisnis infrastruktur. Demikian pula menurut Tracy dan Wieserma, maka para pihak terkait dapat itu mengikuti berbagai ha sil. Semoga Uci kembali sehat.

Hagel dan Singer selanjutnya menjelaskan peran bisnis Hubungan Konsumen sebagai temuan dan perolehan konsumen serta membangun hubung an dengan mereka. Demikian pula dibahas tentang bisnis inovasi produk untuk mengembangkan pro duk dan layanan yang baru dan menarik. Sementa ra bisnis tentang peran dari infrastruktur adalah membangun dan mengelola pola untuk menghasil kan volume tertinggi atas kegiatan rutin. Dalam pembahasannya setiap perusahaan seyogyanya memilih fokus bisnisnya yang sesuai.

Pembahasan lainnya berkaitan dengan adanya aplikasi dari model tersebut da lam gambaran yang ada, juga tentang konflik yang ada.

04/21/23 25

INOVASI PRODUKMANAJEMEN HUBUNGAN KONSUMEN

MANAJEMEN INFRASTRUKTUR

Ekonomi

Kemampuan masuk pasar lebih dahulu akan meng hasilkan harga premium dan perolehan pangsa

pasar yang besar kunci nya adalah KECEPATAN

Perolehan Konsumen dengan biaya tinggi akan membuatnya menjadi hal yang untuk memperoleh

kantong yang tebal kuncinya adalah SKOPE

EKONOMI

Biata yetap yang tinggi membuat vplumen besar

menjadi penting untuk mencapai biaya unit yang

rendah kuncinya adalah SKALA EKONOMI

BudayaPertempuran untuk talen ta; Hambatan kecil untuk masuk; Perkembangan pe

main kecil yang banyak

Pertempuran untuk skope; Cepatnya konsolidasi; Do minasi dari sedikit pemain

besar

Pertempuran untuk skala; Konsolidasi yang cepat; Do minasi dari sedikit pemain

besar

PersainganTerpusat pada karyawan; Memanjakan bintang2 yg

kreatif

Berorientasi pada layanan yg sangat memuaskan;

Mental : konsumen yang pertama

Fplus pada biaya;Standarisasi tekanan;

Ketepatan dan efisiensi.

TIGA MACAM BISNIS INTI