.

Metode Penelitian

BAB I. PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang

Latar belakang permasalahan berisi uraian tentang informasi sehubungan dengan timbulnya masalah penelitian, alasan mengapa masalah itu penting dan perlu diteliti. Masalah tersebut harus didukung oleh faktor empiris (pemikiran induktif) sehingga jelas, memang ada masalah yang perlu diteliti. Juga harus ditunjukkan letak masalah yang akan diteliti dalam konteks teori (pemikiran deduktif) dengan permasalahan lebih luas, serta peranan penelitian tersebut dalam pemecahan permasalahan yang lebih luas.

Perumusan masalah adalah rumusan secara konkrit masalah yang ada, dalam bentuk pertanyaan (pernyataan) penelitian yang dilandasi pemilihan teoritis yang kebenarannya perlu dibuktikan.

1.2. Perumusan Masalah

Mengemukakan tujuan yang ingin dicapai melalui proses penelitian. Tujuan penelitian harus jelas dan tegas. Tujuan penelitian merupakan penjelasan/pernyataan secara eksplisit yang diarahkan untuk menjawab perumusan masalah.

1.3. Tujuan Penelitian

Bagian ini berisi uraian tentang manfaat yang diperoleh dari hasil penelitian untuk mengembangkan ilmu pengetahuan, dan penelitian lanjutan, lembaga maupun masyarakat.

1.4. Manfaat Penelitian

Kerangka pemikiran disintesis, diabstraksi, dan diekstrapolasi dari berbagai teori dan pemikiran ilmiah, yang mencerminkan paradigma sekaligus tuntutan untuk memecahkan masalah penelitian dan merumuskan hipotesis. Kerangka pemikiran dapat berbentuk bagan, model matematik, atau persamaan fungsional, yang dijelaskan secara naratif.

1.5. Kerangka Pemikiran

1.6. Hipotesis (jika ada)

Hipotesis merupakan proposisi keilmuan yang dilandasi oleh kerangka konseptual penelitian dan merupakan jawaban sementara terhadap permasalahan yang dihadapi, yang dapat diuji kebenarannya berdasarkan fakta empiris.

Metodologi penelitian secara rinci memuat hal berikut : 1.7.1.Rancangan penelitian (research design ) 1.7.2.Populasi, sampel, besar sampel (sample

size ), dan teknik pengambilan sampel 1.7.3.Variabel penelitian, meliputi klasifikasi

variabel dan batasan operasional variabel yang akan diteliti

1.7.4.Instrumen Penelitian Bagian ini berisi uraian tentang

macam spesifikasi Instrumen yang digunakan dalam pengumpulan data. Jika menggunakan kuesioner, perlu disertai uraian

tentang hasil uji reliabilitas dan validitasnya.

1.7. Metodologi Penelitian

1.7.5.Lokasi dan Waktu Penelitian1.7.6.Prosedur Pengumpulan Data

Bagian ini memuat uraian tentang cara dan prosedur pengumpulan data secara rinci.

1.7.7.Teknik Analisis DataBagian ini berisi uraian tentang cara pendekatan model yang digunakan dalam analisis data disertai alasan penggunaan cara analisis tersebut, termasuk penggunaan stastistik.

( Cotd.)

BAB II. TINJAUAN PUSTAKA

2.1. Landasan Teori Bagian ini memuat uraian yang sistematik tentang teori dasar yang relevan, yang berasal dari pustaka mutakhir yang memuat teori, proposisi, konsep, atau pendekatan terbaru yang ada hubungannya dengan penelitian yang dilakukan.

2.2. Penelitian Terdahulu Bagian ini memuat uraian yang sistematik tentang penelitian yang sudah dilakukan sebelumnya , yang berkaitan dengan teori yang digunakan atau obyek penelitian yang temanya sama dengan yang diteliti.

BAB III.GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ( OBYEK PENELITIAN )

Bagian ini memuat data penelitian yang relevan dengan tujuan dan hipotesis disesuaikan dengan jenis dan tema penelitian itu sendiri, misal : gambaran umum perusahaan ( sejarah singkat perusahaan, struktur organisasi, lain-lain sesuai dengan topik skripsi ) gambaran umum obyek yang diteliti, dan seterusnya. Penyajian hasil penelitian dapat berupa tabel, grafik, gambar, bagan, foto, atau bentuk penyajian data yang lain.

BAB IV. PEMBAHASAN

Bagian ini menunjukkan tingkat penguasaan peneliti terhadap perkembangan ilmu, paradigma, konsep, dan teori, yang dipadukan dengan hasil penelitian. Analisis dan pembahasan sekurang-kurangnya mencakup hal sebagai berikut :

Penalaran hasil penelitian baik secara teoritis, empiris maupun non empiris, sehingga dapat menjawab dengan menjelaskan rumusan masalah dan hipotesis yang diajukan.

Perpaduan temuan penelitian dengan hasil penelitian sebelumnya dan konsekuensi serta pengembangannya di masa yang akan datang.

Pemahaman terhadap keterbatasan penelitian yang dilakukan sehingga dapat memberikan saran bagi penelitian selanjutnya.

BAB V. SIMPULAN DAN SARAN

Simpulan Simpulan merupakan sintesis dari pembahasan,

yang sekurang-kurangnya terdiri dari: (1) jawaban terhadap perumusan masalah dan tujuan penelitian serta hipotesis; (2) hal baru yang ditemukan dan prospek temuan;(3) pemaknaan teoritik dari hal baru yang ditemukan.

Saran Saran merupakan implikasi hasil penelitian

terhadap pengembangan ilmu pengetahuan dan penggunaan praktis. Sekurang-kurangnya memberi saran bagi perusahaan (obyek penelitian) dan penelitian selanjutnya, sebagai hasil pemikiran penelitian atas keterbatasan penelitian yang dilakukan.

BAGIAN AKHIR

Bagian akhir meliputi : Daftar Pustaka (lihat cara penulisan kepustakaan ) Lampiran

- Lampiran merupakan bagian yang memuat keterangan atau data tambahan . di dalamnya dapat dihimpun cara penelitian, contoh perhitungan statistik, dan seuatu yang dianggap dapat melengkapi penulisan karya akhir. Selain itu, lampiran juga memuat data asli atau kutipan yang terlalu panjang untuk dicantumkan dalam isi tulisan. Surat bukti telah melaksanakan penelitian dari tempat perusahaan / instansi penelitian, dan jika penelitian dilakukan dengan metode survei, wajib melampirkan lembar identitas responden ( nama, alamat & tanda tangan).

- Lampiran terpisah dari bagian lain, dan setiap lampiran bertuliskan "Lampiran" di sudut kanan atas kertas. Lampiran tidak dihitung sebagai jumlah halaman karya akhir.

- Lampiran lebih dari satu jenis dapat diberi nomor lampiran : lampiran 1, lampiran 2, dan seterusnya.

- Setiap judul lampiran harus dimuat dalam "daftar lampiran"

Strategi Pemasaran Usaha Kecil ( Suatu Studi tentang Pengembangan Pemasaran Hasil Produksi Sektor Industri Pengolahan di Bandarlampung

Atas dasar kondisi di atas maka pemerintah sejak tahun 1999 mengambil kebijakan untuk menata kembali perekonomian dengan mengacu pada ekonomi kerakyatan. Dalam sistem ekonomi kerakyatan ini koperasi, usaha kecil dan menengah merupakan prioritas utama untuk ditumbuhkembangkan dan diharapkan akan menjadi tulang punggung perekonomian nasional. Namun demikian permasalahan dan tantangan yang dihadapi usaha kecil tetap kompleks. Perusahaan-perusahaan kecil memiliki kelemahan yang sangat mendasar seperti, masih lemahnya kemampuan manajemen dan organisasi, penguasaan teknologi yang masih terbatas, kekurangmampuan dalam pengendalian mutu, kekurangan modal, terbatasnya akses terhadap pasar dan kekurangmampuan dalam pengembangan usaha merupakan kendala besar dalam pengembangan kemampuan usaha kecil disamping hambatan eksternal yang sering muncul seperti iklim usaha yang kurang kondusif.

Latar Belakang dan Masalah

Latar Belakang dan Masalah…

Kelemahan usaha kecil juga terletak pada peluang usaha, pangsa pasar dan akses usaha yang sempit. Dalam menghadapi situasi ini, perusahaan kecil harus mampu meningkatkan kemampuannya baik dibidang manajerial maupun dibidang kewirausahaan. Dengan kemampuan ini perusahaan kecil makin meningkatkan profil diri (sebagai bagian dari corporate culture ), yang dapat bersaing dengan pelaku ekonomi lainnya. Kemampuan untuk menciptakan keunggulan komparatif (comparative advantages ) sebagai bagian dari corporate culture akan memudahkan perusahaan kecil masuk ke pasar dan bersaing dengan perusahaan besar

Latar Belakang dan Masalah

Jumlah usaha kecil di Bandarlampung pada tahun 2000 sejumlah 45.657 unit usaha dan penyerapan tenaga kerja 211.588 orang. Dalam pertumbuhannya, sebagian besar (63%) dari usaha kecil di Bandarlampung mengalami kendala dalam hal pemasaran. Diantara usaha kecil yang menghadapi tantangan tersebut yaitu pemasaran produk sektor industri pengolahan, karena menghadapi persaingan yang sangat tidak terbatas terutama persaingan dari pemasaran produk industri besar dan produk impor Hermansyah (2001). Melalui pengembangan strategi pemasaran usaha kecil sektor industri pengolahan, diharapkan akan memperkokoh kinerja usaha kecil dengan keterkaitan usaha sebagai fungsi pemasok, fungsi produksi, fungsi penyalur dan fungsi pemasar.

Identifikasi Masalah

Berdasarkan uraian pada Latar Belakang dan Masalah, maka dapat diidentifikasi masalah sebagai berikut:

1.Sejauh mana informasi pemasaran lingkungan makro (ekonomi,teknologi,sosialbudaya,kebijakan pemerintah,peraturan, dan demografi) mempengaruhi pertimbangan manajemen dalam merumuskan strategi pemasaran usaha kecil sektor industri pengolahan .

2.Sejauh mana informasi pemasaran lingkungan mikro (pemasok, pesaing, publik, perantara dan pelanggan)mempengaruhi pertimbangan manajemen dalam merumuskan strategi pemasaran usaha kecil sektor industri pengolahan

Tujuan Penelitian & Kegunaan Penelitian

Tujuan Penelitian :

Penelitian ini bertujuan untuk :1. Menganalisis pengaruh tingkat pertimbangan manajemen

dalam merespon informasi pemasaran lingkungan makro meliputi: ekonomi, teknologi, sosial budaya, kebijakan pemerintah, peraturan (hukum) dan demografi, terhadap strategi pemasaran usaha kecil sektor industri pengolahan.

2. Menganalisis pengaruh tingkat pertimbangan manajemen dalam merespon informasi pemasaran lingkungan mikro meliputi: pemasok, pesaing, publik, perantara dan pelanggan terhadap strategi pemasaran usaha kecil sektor industri pengolahan.

Kegunaan Penelitian

Hasil penelitian ini diharapkan berguna untuk :a. Pengembangan ilmu pengetahuan khususnya pemasaran

usaha kecil.b. Sebagai bahan informasi tambahan tentang faktor-faktor

yang mempengaruhi perkembangan pemasaran usaha kecil hasil produksi industri pengolahan .

c. Sebagai bahan umpan balik bagi para pengusaha industri pengolahan dalam mengembangkan strategi pemasaran hasil produksi industri mereka.

d. Sebagai bahan masukan bagi lembaga atau instansi yang terkait dalam mengambil kebijakan untuk membina/ mengembangkan usaha kecil.

e. Sebagai bahan informasi untuk peneliti selanjutnya, khususnya tentang manajemen pemasaran usaha kecil.

Kerangka Pemikiran

Menurut Cravens (2000:31) Marketing strategy consists of the analysis, strategy development, and implementation activities in : “ Developing a vision about the market(s) of interest to the organization, selecting market target strategies, setting objectives, and developing, implementing, and managing the marketing program positioning strategies designed to meet the value requirements of the customers in each market target.”

……kerangka pemikiran Dalam hal informasi pemasaran, banyak para ahli yang sejalan

dengan konsep Kotler (2000:126) yang menekankan bahwa sistem informasi pemasaran ialah suatu proses pengumpulan, pengolahan dan penyajian data menjadi informasi yang dilakukan secara sistematik untuk dijadikan masukan dalam pengambilan pemasaran. Untuk memperoleh informasi pemasaran, produsen dituntut untuk menganalisis : lingkungan pemasaran makro (ekonomi, teknologi, sosial budaya, peraturan/kebijakan pemerintah, politik, dan demografi) dan lingkungan pemasaran mikro (pemasok, pesaing, pasar/pelanggan, perantara, dan publik ). Informasi tentang lingkungan pemasaran (makro dan mikro) mempunyai ciri cepat berubah sejalan dengan perkembangan dunia bisnis. Karena itu produsen yang menginginkan strategi pemasaran yang terarah dapat mempertimbangkan perubahan faktor-faktor lingkungan pemasaran tersebut.

MakroEkonomi

Teknologi

Sosial Budaya

Kebijakan Pemerintah

Peraturan / Hukum

Kependudukan

Pemasok

Pesaing

Perantara

Pelanggan

Publik

MikroStrategi Pemasaran

Gambar : Kerangka Pemikiran

Hipotesis

1. Strategi pemasaran usaha kecil sektor industri pengolahan dipengaruhi oleh keputusan manajemen dalam mempertimbangkan informasi pemasaran lingkungan makro (ekonomi, teknologi, sosial budaya, kebijakan pemerintah, peraturan dan kependudukan).

2. Strategi pemasaran usaha kecil sektor industri pengolahan dipengaruhi oleh keputusan manajemen dalam mempertimbangkan informasi pemasaran lingkungan mikro (pemasok, pesaing, pedagang perantara, publik dan pelanggan).

Metode Penelitian

Penelitian deskriptif dan penelitian verifikatif. Penelitian deskriptif adalah penelitian yang bertujuan

untuk memperoleh deskripsi tentang ciri-ciri variabel informasi pemasaran, strategi pemasaran dan penjualan). Penelitian verifikatif merupakan jenis penelitian yang bertujuan untuk mengetahui hubungan antar variabel melalui suatu pengujian hipotesis. Mengingat jenis penelitian terdiri dari deskriptif dan verifikatif dilaksanakan melalui pengumpulan data di lapangan, maka metode penelitian yang digunakan adalah dua metode survey yaitu :descriptive survey dan explanatory survey.

Variabel/Subvariabel

KonsepVariabel/ Subvariabel

Indikator Ukuran SkalaInformasi Pemasaran Informasi tentang peluang dan

ancaman lingkungan pemasaran

Akurasi informasi Tingkat pertimba-ngan

ordinal

         

Strategi Pemasaran Serangkaian rencana pemasaran yang komprehensif untuk mencapai tujuan pemasaran/ sasaran penjualan mencakup : strategi pasar-produk dan bauran pemasaran

Tingkat kesesuaian rencana dengan tujuan yang ditetapkan pertahun

Peringkat kesesuaian rencana

ordinal

Strategi bauran produk

Rencana tentang bauran produk yang ditawarkan ke pasar sasaran

Kesesuaian bauran produk dengan kebutuhan pasar sasaran

Tingkat kesesuaian bauran produk

ordinal

         

Strategi bauran harga

Penentuan bauran harga produk untuk suatu pasar sasaran

Kesesuaian harga jual dengan kemampuan pasar sasaran

Tingkat kesesuaian bauran harga jual

ordinal

Strategi bauran distribusi

Pemilihan bauran saluran distribusi dan bauran distribusi fisik untuk melayani pasar sasaran

Kesesuaian bauran saluran pemasaran dan distribusi fisik

Tingkat kesesuaian bauran saluran dan distribusi fisik

ordinal

         

Strategi bauran promosi

Penentuan baurn alat promosi yang digunakan untuk mencapai pasar sasaran

Kesesuaian bauran promosi dengan karakteristik pasar sasaran

Tingkat kesesuaian bauran promosi

ordinal

Operasionalisasi Variabel Penelitian

Metode Penarikan Sampel

Populasi sasaran (unit observasi) dalam penelitian ini adalah usaha kecil sektor industri pengolahan. Sedangkan unit analisisnya adalah strategi pemasaran usaha kecil di sektor industri pengolahan di Bandarlampung.

Dalam penelitian ini ukuran sampel ditentukan oleh bentuk uji statistika yang akan digunakan. Uji statistika yang digunakan adalah Analisis Jalur (Path Analysis ) yang dasarnya adalah uji korelasi. Secara iteratif (perhitungan berulang-ulang) rumus yang digunakan adalah :

1-n 21

1Ln

2

1'

Metode Penarikan Sampel…..

3'

2

U

ZZn

)1(21

1Ln

2

1'

n

n = ukuran sampel = koefisien korelasi terkecil yang diharapkan

= taraf kemaknaan ( level of significance ) = kuasa uji ( power of the test )Zα dan Z diperoleh dari tabel distribusi normal

Keterangan :

Untuk ukuran sampel usaha kecil industri pengolahan, diambil = 0,10; = 0,95 ; dan = 0,30, maka diperoleh ukuran sampel minimal 116 responden.

Berdasarkan data yang diperoleh dari Kandep Kopperindag Bandarlampung, jumlah usaha kecil sektor industri pengolahan yang terdaftar adalah 119 usaha yang terdiri dari 42 industri makanan, 61 industri kayu, 15 industri barang dan logam, 14 industri kertas dan percetakan, dan 59 industri tekstil dan pakaian.

Untuk menentukan unit sampel penelitian digunakan “Stratified Random Sampling “ berdasarkan subsektor industri pengolahan. Besarnya unit sampel setiap strata ditentukan secara proporsional berdasarkan banyaknya usaha kecil di masing-masing subsektor industri pengolahan di Bandarlampung, dengan menggunakan rumus sebagai berikut :

nNNi

ni

Keterangan :

ni = ukuran sampel strata ke – i

Ni = ukuran populasi strata ke - iN = ukuran populasin = ukuran sampel keseluruhan

Ukuran sampel untuk masing-masing subsektor industri pengolahan di Bandarlampung dapat dilihat pada Tabel berikut :

No Jenis Usaha / Komoditas  

2611619142

1n

3711619161

2n

911619115

3n

811619114

4n

 

1   2   3   4 5

 

Subsektor Industri Makanan / Minuman  Subsektor Industri Kayu   Subsektor Industri barang dan Logam  Subsektor Industri Kertas dan Percetakan  Subsektor Industri Tekstil dan Pakaian 

    

3611619159

5n

Ukuran sampel berdasarkan subsektor industri pengolahan di Bandarlampung

Metode Analisis Data

X2

X1

Y X3

X4

X5

X6

E1

X1 adalah faktor ekonomi

X2 adalah faktor teknologi

X3 adalah faktor sosial budaya

X4 adalah faktor kebijakan pemerintah

X5 adalah faktor hukum/ peraturan

X6 adalah faktor kependudukan (demografi)

E1 adalah variabel penyebab lain

Struktur Hubungan dan Pengaruh Variabel X1,X2, X3, X4, X5, X6 terhadap Y

Keterangan :

E2

X8

X7

Y X9

X10

X11

X7 adalah faktor lingkungan pemasok

X8 adalah faktor lingkungan pesaing

X9 adalah faktor lingkungan pedagang perantara

X10 adalah faktor lingkungan publik

X11 adalah faktor lingkungan pelanggan

Y adalah strategi pemasaranE2 adalah variabel penyebab lain

Struktur Hubungan dan Pengaruh Variabel X7, X8, X9, X10, X11 terhadap Y

Keterangan :

Besarnya pengaruh variabel penyebab terhadap variabel akibat dihitung dengan rumus, Sitepu (1994 ) :

hY

hXYjXibYjXiP

2

2

Untuk menguji signifikansi pengaruh Xi terhadap Yi digunakan rumus t sebagai berikut :

1

)1( 2

kn

CijYjXiR

PYjXiit

YjXiREyjP 21

Pengaruh variabel penyebab lain ( t ) dihitung dengan rumus sebagai berikut :

2222

jhjhihih

jhihjhih

XX

XXnXXn

XXXXnr

ji

Dimana adalah kuadrat korelasi berganda dari variabel akibat ( Y j ) dengan seluruh variabel ( baik

penyebab maupun akibat ) yang mengakibatkannya, korelasi X i dan Yj dinotasikan dengan ,

besarnya korelasi akan dihitung dengan rumus :

XiXjr

Untuk menguji signifikansi korelasi Xi dengan Xj digunakan rumus sebagai berikut :

2

1 2

n

Xixjr

rt

XiXji

adalah parameter struktur yang menunjukkan besaran koefisien jalur antara Xi terhadap Yi.

 adalah besaran koefisien regresi Xi terhadap Yi

  adalah besaran koefisien pengaruh antara variabel lain (yang tidak dianalisis) terhadap Yi.

 adalah besaran determinan total Xi terhadap Yi

  adalah besaran koefisien korelasi antara Xi dan Xj

  adalah nilai t test, mengikuti distribusi t student derajat bebas n – ke – 1 adalah banyaknya variabel penyebab dalam struktur yang sedang diuji  adalah ukuran sampel  adalah matrik invers pada baris ke- i kolom ke – j  sama dengan 1,2, …..n  sama dengan 1,2, …..n 

YjXiP

YjXib

EyjP

YiXiR 2

XiXjr

it

h

n

Cij

i

j

Keterangan :