Strategic planning analysiz

“merck company”

oleh:

1. Donna Alfita Sari (105020200111035)

2. Lutfiyana riantika A (105020200111037)

KELOMPOK 9

JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS BRAWIJAYA

MALANG

2013

Vision Statement

Menciptakan inovasi dalam kehidupan orang di seluruh dunia melalui obat-obatan kami yang

inovativ, vaksin, terapi biologis, kesehatan konsumen dan produk-produk hewani. Kami

bercita-cita untuk menjadi perusahaan pelayanan kesehatan terbaik di dunia dan berdedikasi

untuk menyediakan inovasi terkemuka dan solusi untuk masa depan.

Mission Statement

Misi dari Merck adalah untuk menyediakan masyarakat dengan produk unggulan dan layanan

dengan mengembangkan inovasi dan solusi yang dapat meningkatkan kualitas hidup dan

memenuhi kebutuhan pelanggan, dan untuk menyediakan karyawan dengan pekerjaan yang

penting serta berpeluang untuk kemajuan dan investasi dengan tingkat pengembalian yang

superior. Source: Merck & Co. website

objective

Tujuan kami adalah untuk memimpin jalan menuju masa depan yang lebih sehat. Tapi

kami juga peduli tentang bagaimana kita sampai di sana bersama-sama. Sebagai perusahaan

yang produknya menyentuh kehidupan dan kesejahteraan orang di seluruh dunia, kami

mempertahankan untuk standar yang tinggi. Dan kita mengharapkan orang lain untuk

memposisikan kami dengan standar tinggi yang sama. Kami percaya dalam operasi terbuka,

jujur dan dengan tingkat tertinggi etika dan integritas. Ini termasuk:

memastikan bahwa perusahaan mematuhi semua undang-undang dan peraturan yang

berlaku secara global; terus memperkuat komitmen kami secara keseluruhan untuk praktek

bisnis yang etis pada setiap tingkat perusahaan, melalui the Merck Office of Ethics and our

company's code of conduct, dan kami juga menjaga privasi setiup individu melalui program

privasi global kami.

strategy

A.   Strategi Pertumbuhan (Growth strategy)

Strategi pertumbuhan melibatkan pencapaian sasaran pertumbuhan yang spesifik

dengan meningkatkan level operasi perusahaan. Sasaran pertumbuhan PT. Merck meliputi

peningkatan omzet, laba, diversifikasi produk unggulan. PT. Merck selalu menekankan

Prinsip utama yaitu :

a.    SUSTAIN: mempertahankan kewirausahaan lokal, yang ketat, fokus pelanggan, serta

loyalitas karyawan.

b.    CHANGE: Perubahan tidak dapat dihindari seiring dengan ekspansi bisnis global dan

merespon flexibly dengan persyaratan pelanggan, dan sebagai memodernisasi proses yang

diperlukan dan struktur organisasi sekarang dan di masa depan.

c.     GROWTH: Pertumbuhan, peluang hasil dari inovasi, dari memperkuat kehadiran di pasar

yang dipilih, dan akuisisi.

Strategi pertumbuhan PT. Merck konsentrasi pada produk-produk farmasi. Dimana

PT. Merck merupakan pemasok utama bahan-bahan kimia,  memasarkan dan

mendistribusikan sejumlah besar produk-produk yang digunakan oleh industri tertentu dan

segmen lain. Yang terdiri dari bahan kimia, reagensia, instrumen dan alat uji, pigmen dan

bahan kimia khusus lainnya. Tidak hanya itu PT. Merck juga menghasilkan produk obat baik

resep maupun non resep. Konsentrasi strategi pertumbuhan PT. Merck ditekankan pada

pengembangan pasar. Tahun 2008, Perseroan menggunakan strategi untuk fokus pada

sejumlah produk inti yang telah diterima dengan baik, yang secara spesifik digunakan untuk

mengatasi kondisi-kondisi yang berhubungan dengan Diabetes dan penyakit Kardiovaskular,

serta pada vitamin Neurotropik.

            Manajemen Perseroan sadar bahwa untuk mempertahankan daya saing dalam

lingkungan yang terus berkembang, peningkatan yang berkesinambungan sangat penting.

Perseroan berusaha untuk mencapainya melalui Program Operasional yang Terbaik, yang

ditujukan untuk memastikan bahwa Perseroan mempertahankan dan terus meningkatkan

posisinya dalam industri farmasi global di masa mendatang.

            Strategi integritas vertikal yang merupakan usaha perusahaan dalam memperoleh

kendali terhadap input dan outpunya. Dalam integrasi vertikal ke belakang, PT. Merck

memperoleh kendali terhadap input atau sumber daya dengan menjadi pemasoknya sendiri.

Dalam integrasi vertikal ke depan, PT. Merck memperoleh terhadap output (produk atau jasa)

dengan menjadi distibutor bahan baku kimia baik untuk kebutuhan perusahan sendiri atau

perusahaan lain.

            Perseroan memfokuskan upayanya pada area usaha yang memiliki keunggulan daya

saing melalui produk, sistem dan jasa yang berkualitas tinggi. Tujuannya adalah untuk

membangun hubungan usaha yang permanen, bukan hanya kesuksesan jangka

pendek. Manajemen Perseroan secara aktif berusaha untuk membawa produk - produknya

semakin dekat ke konsumen Indonesia dengan melakukan restrukturisasi yang bertujuan

untuk memfasilitasi kegiatan pemasaran yang lebih efektif.  

B.   Strategi Stabilitas : (Stability Strategy)

Strategi stabilitas memberikan organisasi waktu ”istirahat” dan mempersiapkan diri

kembali untuk menghadapi persaingan ke depan (Kuncoro, 2005). Strategi stabilitas

digunakan dalam waktu jangka pendek. PT. Merck dalam mempertahankan posisinya pada

saat sekarang adalah dengan melakukan berbagai macam inovasi produk farmasi.

Stabilitas strategy yag digunakan PT. Merck, khususnya tahap maturity dalam

industri Life Cycle tampak hasil keuntungan dan kinerja organisai berada pada keadaan yang

memuaskan. Sepanjang tahun 2008, Merck mencatat kinerja yang sangat baik, dengan

peningkatan pemasukan dari penjualan sebesar 16,4%, dari Rp. 547 milyar di tahun 2007

menjadi Rp 637 milyar di tahun 2008. Dari pemasukan ini, Divisi Merck Serono

menghasilkan 43,2%, Divisi Consumer Health Care 25%, dan Divisi Chemicals 31,8%. Rasio

laba operasional mencapai 21,9%, sehingga menghasilkan laba bersih sejumlah Rp 98,6

milyar bagi Perseroan secara keseluruhan.

Dengan fokus utama memenuhi kebutuhan pasien, konsumen dan bisnis di Indonesia,

Perseroan juga memanfaatkan daya saingnya untuk memproduksi sejumlah produk farmasi

untuk pasar ekspor, terutama untuk perusahaan lain dalam Grup Merck di wilayah Asia dan

Asia Tenggara, yaitu di Malaysia, Hong Kong, Thailand, Filipina, Vietnam dan

Singapura. Pemasukan dari ekspor mencapai USD 2,88 juta pada tahun 2008, atau sekitar Rp

31,6 milyar, dan memberikan kontribusi sekitar 5% dari total konsolidasi penjualan.

Dengan demikian, strategi pertumbuhan dan strategi stabilitas yang dimiliki PT.

Merck dapat membantu meningkatkan ke eksistensian PT. Merck itu sendiri. Sehingga dapat

bersaing dengan perusahaan – perusahaan farmasi lainnya. Tentunya dengan berbagai macam

keunggulan produk yang dimiliki PT. Merck yang sangat mengutamakan kualitas dan

kepuasan pelanggan serta adil dan terbuka dalam pelayanannya

Organization’s external opportunities and threat

Opportunities

1. Peningkatan populasi lansia di seluruh dunia

2. Akuisisi strategis

3. Fokus pada R & D untuk penyakit kronis vs penyakit akut

4. Mengusir pesaing dengan harga yang lebih rendah

5. laba dari obat yang potensial akan lebih tinggi setelah pematenan dari pesaing berakhir

6. Penetrasi vaksin dan biologis untuk pasar internasional muncul (Gardasil)

7. Diversifikasi ke biologis, diabetes & segmen pasar menular

8. pertumbuhan industry yang konstan dalam hal perawatan kesehatan farmasi sebesar 10%

9. Mendidik staf untuk meningkatkan loyalitas melalui hubungan dari saluran distribusi

10. Diversifikasi produk

Threats

1. Risiko tuntutan kelas aksi hukum yang mahal

2. Kehilangan perlindungan paten

3. Pengetatan Pengawasan Peraturan FDA

4. Meningkatnya persaingan global

5. Harga kenaikan resep obat yang mengurangi manfaat Medicaid obat

6. Kegagalan untuk mengidentifikasi risiko karena kurangnya waktu & studi efek jangka

panjang

7. Bersaing dengan perusahaan generik yang lebih kecil bersama dengan perusahaan-

perusahaan besar lainnya

8. Mahal Penelitian & Pengembangan biaya

9. Industri ditandai dengan kemajuan pesat

10. Sulit untuk memperkirakan faktor eksternal

Competitive profile matrix

External factor evaluation (EFE)

external factor evaluation (EFE)

Audit analisis faktor bahwa perusahaan tidak memiliki kontrol eksternal, tetapi dapat

menggunakan kekuatan internal untuk mengatasi setiap ancaman dengan memanfaatkan

setiap peluang. Beberapa faktor yang mempengaruhi analisis eksternal adalah ekonomi,

perubahan demografi, dan peraturan pemerintah EFE adalah alat manajemen strategis sering

digunakan untuk penilaian kondisi bisnis saat ini. Dibutuhkan semua faktor dalam audit

eksternal dan pertama dinilai bobotnya dan mereka harus sesuai satu sama lain secara

keseluruhan. Kedua rating diberikan sesuai dengan mana yang paling menjadi prioritas bagi

perusahaan dan yang terakhir mengalikan dua nilai tersebut untuk memberikan perusahaan

skor di mana untuk membandingkan posisinya dengan pesaing.

Key External Factors Weight Rating Weighted

Score

Opportunities

1. Peningkatan populasi lansia di seluruh dunia. 0.03 3 0.09

2. Akuisisi strategis 0.09 4 0.36

3. Berfokus pada Penelitian & Pengembangan untuk penyakit kronis vs

penyakit akut

0.07 4 0.28

4. Mengalahkan pesaing dengan harga yang lebih rendah 0.03 3 0.09

5. Pendapatan obat yang potensial setelah paten dari pesaing berakhir. 0.03 3 0.09

6. Penetrasi Vaksin dan Biologis untuk pasar internasional muncul (Gardasil) 0.04 4 0.16

7. Produk Diversifikasi melalui Akuisisi 0.07 4 0.28

8. Diversifikasi ke biologis, diabetes, onkologi, dan segmen pasar yang

menular

0.06 3 0.18

9. Konstan Pertumbuhan Industri Perawatan Kesehatan dan farmasi sebesar

10%

0.08 3 0.24

10.Educate staf untuk meningkatkan loyalitas melalui hubungan dari saluran

distribusi

0.07 4 0.28

Threats

1. Risiko tuntutan hukum class action mahal 0.06 1 0.06

2. Kehilangan perlindungan paten 0.08 1 0.08

3. Pengetatan Pengawasan Peraturan FDA 0.04 1 0.04

4. Meningkatnya persaingan global 0.02 2 0.04

5. Harga kenaikan resep obat yang mengurangi manfaat Medicaid obat 0.03 2 0.06

6. Kegagalan untuk mengidentifikasi risiko karena kurangnya waktu & studi

efek jangka panjang

0.02 2 0.04

7. Bersaing dengan perusahaan generik yang lebih kecil bersama dengan

perusahaan-perusahaan besar lainnya

0.03 1 0.03

8. biaya Penelitian & Pengembangan biaya yang mahal 0.04 1 0.04

9. Industri ditandai dengan kemajuan yang pesat 0.03 2 0.06

10. Sulit untuk memperkirakan faktor eksternal 0.08 2 0.16

Total 1 2.66

Organization’s inernal strenght and weakness

Strengths

1. memiliki kekuatan merek

2. menjadi lobbi utama untuk kesehatan

3. Profit Margin tertinggi di industri

4. volume persetujuan produk yang tinggi oleh FDA

5. Diversifikasi Produk Portofolio

6. Pengetahuan tentang manfaat risiko yang ditawarkan

7. Alat yang canggih pada browser(mercksource.com)

8. aplikasi iphone

9. transparansi

10. Ekspansi ke negara-negara berkembang (Access)

Weaknesses

1. Tinggi PHK (Respon untuk hilangnya pendapatan)

2. Vioxx -> pajak produk ($ 750 juta)

3. Tertinggi R & D dengan biaya yang secara historis meningkat

4. inovasi yang lemah dalam menanggapi ekonomi yang lemah

5. gaji yang terlalu tinggi untuk wakil farmasi terampil

6. Pendapatan yang drop di $ 347.000.000

7. Inti yang lemah portofolio (Terlalu tergantung pada joint venture)

8. Pertumbuhan pada tingkat stabil (Sulit untuk meramalkan pendapatan pada masa

mendatang)

9. Pemasaran yang agresif terbuka untuk pengawasan oleh instansi pemerintah

10. Tinggi institusional Kepemilikan (IO)

internal factor evaluation (IFE)

Berbeda dengan analisis Eksternal ,analisis internal target streght perusahaan dan

weakness ini merupakan faktor yang perusahaan terkemuka atau sangat diprioritaskan.

dengan namun masing-masing faktor pengaruh oleh keputusan perusahaan. Faktor-faktor

yang mempengaruhi hal ini adalah kesadaran merek, citra, struktur organisasi dan kebijakan,

hubungan dengan karyawan, tanggung jawab sosial, dll

Key Internal Factors

Weigh

t Rating

Weighted

Score

Strengths

1. kekuatan merek dan awareness 0.05 3 0.15

2. menjadi lobbi utama dalam reformasi kesehatan 0.05 3 0.15

3. Profit Margin tertinggi di industri 0.08 4 0.32

4. Tinggi volume persetujuan produk oleh FDA 0.07 4 0.28

5. Diversifikasi Produk Portofolio 0.07 4 0.28

6. Pengetahuan tentang manfaat dan risiko 0.06 3 0.18

7. Alat browser canggih (mercksource.com) 0.04 4 0.16

8. IPhone aplications 0.05 4 0.2

9. transparansi 0.03 3 0.09

10. Ekspansi ke negara-negara berkembang (Access) 0.07 3 0.21

Weaknesses

1. Tinggi PHK (Respon untuk hilangnya pendapatan) 0.03 1 0.03

2. Vioxx – pajak produk ($ 750 juta) 0.08 1 0.08

3. Tertinggi R & D dengan historis biaya yang 0.07 2 0.14

4. Rendah inovasi dalam menanggapi ekonomi lemah 0.06 2 0.12

5. Tinggi gaji bagi wakil farmasi terampil 0.03 2 0.06

6. Pendapatan drop di $ 347.000.000 0.02 2 0.04

7. Inti yang lemah portofolio (Terlalu tergantung pada joint venture) 0.02 1 0.02

8. Pertumbuhan tingkat stabil (Sulit untuk meramalkan pendapatan

pada masa mendatang) 0.07 2 0.14

9. Pemasaran yang agresif terbuka untuk pengawasan oleh instansi

pemerintah 0.02 2 0.04

10. Tinggi institusional Kepemilikan (IO) 0.03 2 0.06

TOTAL 1 2.75

SWOT analysiz

Matriks SWOT mencakup audit internal dan eksternal untuk fokus pada aspek masing-masing dan bagaimana mereka dapat mempengaruhi strategi baru. Matriks SWOT juga dapat menjadi cara yang berguna untuk menemukan ide-ide baru. Sebuah analisis SWOT tidak hanya menghasilkan identifikasi kompetensi inti perusahaan, tetapi juga dalam identifikasi peluang bahwa perusahaan saat ini tidak mampu untuk mendapatkan keuntungan karena kurangnya sumber daya yang tepat.

Strengths Weaknesses

1. Brand Image dan Awareness 1. PHK tinggi (Respon untuk hilangnya pendapatan)

2. Lobi Merck untuk reformasi kesehatan

2. Vioxx – Kewajiban produk ($750 million)

3. Profit Margin tertinggi dalam industry 3. R&D tertinggi dengan biaya historis yang meningkat \

4. Volume yang tinggi dari produk yang disetujui oleh FDA

4. Inovasi yang rendah dalam menanggapi ekonomi yang lemah

5. Diversifikasi Portofolio Produk 5. Gaji ahli farmasi yang tinggi

6. Pengetahuan tentang manfaat dan risiko

6. Pendapatan jatuh pada $347 million

7. Alat pencarian online yang canggih (mercksource.com)

7. Inti portofolio yang lemah (Terlalu tergantung pada joint venture)

8. Aplikasi IPhone

8. Tingkat pertumbuhan yang tidak stabil (Sulit untuk meramalkan pendapatan pada masa mendatang)

9. Transparansi 9. Pemasaran yang agresif terbuka untuk pengawasan oleh

instansi pemerintah

10. Ekspansi ke negara-negara berkembang dalam upaya untuk menyediakan akses

10. High institutional Ownership (IO)

Opportunities S-O Strategies W-O Strategies

1. Peningkatan populasi lansia di seluruh dunia.

1. Menciptakan produk program pengetahuan yang diarahkan orang tua yang

1. gaji staf yang tinggi untuk mendorong pembelajaran dan keefektifan

2. Strategi akuisisi

mungkin bukan cerdas teknologi sebagai pelanggan, juga dalam bahasa yang berbeda diarahkan budaya yang berbeda (W1, W5, W10, O10)

3. Berfokus pada Penelitian & Pengembangan untuk penyakit kronis vs penyakit akut (S1, S2, S6, S7, S9, S10, O1, O6, O9)

2. Restrukturisasi Sumber Daya Manusia diarahkan agar semangat dan loyalitas tinggi

4. Mengusir pesaing dengan harga yang lebih rendah

2. Memanfaatkan semua perusahaan yang diakuisisi dan produk mereka di pasar gabungan (W10, O10)

5. Pendapatan obat yang potensial setelah paten pesaing berakhir. (S5, S6, S7, S8, O2, O7, O10)

6. Penetrasi Vaksin dan Biologis untuk pasar internasional muncul (Gardasil)

3. Membuat akses yang dikenal masyarakat dan menyiapkan cara-cara mudah bagi orang untuk menyumbang

7. Diversifikasi produk melalui Akuisisi (S2, S3, S10, O1, O6)

8. Diversifikasi ke biologis, diabetes, onkologi, dan segmen pasar yang menular

4. Utilize Combined capacity to stay ahead of competition and exceed industry growth of 10%

9. Pertumbuhan Industri Perawatan Kesehatan dan farmasi yang konstan sebesar 10% (S5, O2, O8, O10)

10. Mengedukasi staf untuk meningkatkan loyalitas melalui hubungan dari saluran distribusi

5. Memanfaatkan tidak hanya produk dan pengetahuan produk / Riset untuk memperbaiki produk perusahaan.

Menggabungkan penelitian untuk membuat produk baru

(S4, S5, O2, O3, O7, O10)

Threats S-T Strategies W-T Strategies

1. Risiko tuntutan hukum class action mahal

1. Fokus penelitian tentang Terlaris stabil (Inovasi)

1. Membentuk rencana PHK yang jelas akan menunjukkan bagaimana karyawan yang akan dilepas

2. Kehilangan perlindungan paten (S4, S9, T2, T7, T9, T10) Dipilih (W1, W2, W5, W10, T1, T2)

3. Pengetatan Pengawasan Peraturan FDA

2. Restrukturisasi sumber daya manusia diarahkan untuk memberikan lebih banyak program bagi karyawan

2. Penelitian meningkat pada epidemi yang tumbuh dan melepaskan penyakit baru

4. Meningkatnya persaingan globalDan perasaan yang lebih baik dari tim dan dari yang dimiliki (W3, W6, W8, W9, T8, T9)

5. Harga kenaikan resep obat yang mengurangi manfaat obat Medicaid (W1, W5, O9, O10)

6. Kegagalan untuk mengidentifikasi risiko karena kurangnya waktu & studi tentang efek jangka panjang7. Bersaing dengan perusahaan generik yang lebih kecil beserta perusahaan-perusahaan besar lainnya8. Biaya Penelitian & Pengembangan yang mahal

9. Industri ditandai dengan kemajuan pesat10. Sulit untuk memperkirakan faktor eksternal

Space matrix analysiz

Space Matrix memberikan kita cara yang lebih jelas untuk melihat arah strategi mana yang

harus kita tuju berbasis di mana kita berada saat ini.

Financial Strength (FS) Score Environmental Stability Score

Return on Investment 7,808,400/47,195,700 = 16.54

*Highest Profit Margin

6 Technological Changes -5

Quick Ratio 3 Price Elasticity -4

EPS 4 Competition -5

Sales Growth 1 Barriers to Enter -1

Average 3.5 Average -4

Competitive Advantage Score Industry Strength Score

Market Share -2 Growth Potential 5

Product Quality -1 Profit Potential 3

Brand Awareness -2 R&D costs vs. Risk 2

Information -2 Patent protection 2

Average -1.75 Average 3

IE matrix

IE Matrix membandingkan skor dari IFE dan EFE dan menempatkan mereka pada grid untuk menunjukkan di mana perusahaan berada dalam kuadran 1-9. Hal ini digunakan untuk menganalisis kondisi kerja dan posisi strategis bisnis.

IE matrix ini memberitahu kita bahwa perusahaan us harmemegang dan mempertahankan posisinya. Perusahaan harus mengejar strategi fokus pada meningkatkan penetrasi pasar dan pengembangan produk

Quadrant V: (EFE = 2.66 IFE = 2.75)

Strategies:

Hold & Maintain

Market Penetration

Product Development

GRAND STRATEGY MATRIX

Strategies:

Market Penetration/ Development

Product Development

Horizontal Integration

Related Diversification

Factors:

Market Growth - 10% Annual Growth (exceeds 5%)

Competitive Position - 2nd largest industry

QSPM

QSPM dirancang untuk menentukan bagaimana strategi yang mungkin layak dan menarik.

Strategic Alternatives

1 2

Utilize all aspects of strategic Acquisitions for

Better employee programs to heighten perceived

For maximum expansion

and diversificationValue of salary, benefits,

and self recognition

Key External Factors Weight AS TAS AS TAS

Opportunities

1. Increasing elderly population worldwide. 0.03 2 0.06 0 0

2. Strategic Acquisition 0.09 4 0.36 2 0.18

3. Focusing on Research & Development for Chronic diseases vs. Acute diseases 0.07 4 0.28 3 0.21

4. Driving out competitors with lower prices 0.03 0 0 0 0

5. Potential drug revenues after a competitor’s patent expired. 0.03 2 0.06 0 0

6. Penetration of Vaccine and Biologics for emerging international markets (Gardasil) 0.04 4 0.16 2 0.08

7. Product Diversification through Acquisitions 0.07 4 0.28 2 0.14

8. Diversification into biologics, diabetes, oncology, and infectious market segments 0.06 4 0.24 2 0.12

9. Constant growth of pharmaceutical and Health Care Industry by 10% 0.08 2 0.16 3 0.24

10.Educate staff to promote loyalty through relationships from distribution channels 0.07 0 0 4 0.28

0 0

Threats 0 0

1. Risk of expensive class action law suits 0.06 0 0 4 0.24

2. Loss of patent protection 0.08 1 0.08 0 0

3. Tightening of FDA Regulatory Oversight 0.04 2 0.08 0 0

4. Increased global competition 0.02 3 0.06 2 0.04

5. Price of prescription drugs increase which is reducing Medicaid drug benefits 0.03 0 0 0 0

6. Failure to identify risks due to lack of time & study of long-term effects 0.02 0 0 0 0

7. Compete with smaller generic company along with other larger firms 0.03 3 0.09 2 0.06

8. Expensive Research & Development costs 0.04 3 0.12 1 0.04

9. Industry marked by rapid advances 0.03 3 0.09 3 0.09

10. Hard to forecast external factors 0.08 0 0 2 0.16

Total 1 0 0

0 0

Strengths 0 0

1. Brand Image and Awareness 0.05 3 0.15 2 0.1

2. Merck Lobbies for healthcare reforms 0.05 0 0 1 0.05

3. Highest Profit Margin in the industry 0.08 0 0 3 0.24

4. High volume of product approval by FDA 0.07 4 0.28 1 0.07

5. Diversified Product Portfolio 0.07 4 0.28 1 0.07

6. Knowledge of benefits and risks 0.06 3 0.18 3 0.18

7. Sophisticated Online Search Tool (mercksource.com) 0.04 0 0 0 0

8. IPhone application 0.05 0 0 0 0

9. Transparency 0.03 1 0.03 2 0.06

10. Expansion to developing countries (Access) 0.07 0 0 0 0

0 0

Weaknesses 0 0

1. High Layoffs (Response to loss of revenues) 0.03 0 0 4 0.12

2. Vioxx - Product Liability ($750 million) 0.08 0 0 1 0.08

3. Highest R&D with historically increasing expenses 0.07 3 0.21 3 0.21

4. Low innovation in response to weak economy 0.06 3 0.18 0 0

5. High salary of skilled pharmaceutical representatives 0.03 0 0 4 0.12

6. Revenue drop at $347 million 0.02 3 0.06 1 0.02

7. Weak core portfolio (Overly dependent on joint venture) 0.02 3 0.06 0 0

8. Growth rate unstable (Hard to forecast future revenues) 0.07 1 0.07 0 0

9. Aggressive marketing open to scrutiny by government agencies 0.02 0 0 0 0

10. High institutional Ownership (IO) 0.03 0 0 0 0

TOTAL 1 3.62 3.2

Rekomendasi

strategic plan 3 tahun

tahun 1

• Pastikan bahwa kita memiliki jaminan pemasaran yang meliputi informasi berbasis

pengetahuan yang diarahkan untuk pelanggan non-berbahasa Inggris dengan menerjemahkan

informasi dalam berbagai bahasa atau budaya. Menyediakan kemudahan untuk memahami

teknologi akses terhadap pelanggan yang kurang cerdas.

• Menerapkan prosedur pembandingan dengan mengintegrasikan ide-ide dan sumber daya

dari kedua perusahaan, Merck dan Schering-Plough untuk memanfaatkan produk yang

berbeda untuk segmen pasar yang berbeda seperti perawatan kesehatan konsumen, kesehatan

manusia, kesehatan hewan dan manufaktur.

• Fokus pada meneliti penjual produk untuk bersaing dengan inovasi produk dalam industri

perawatan kesehatan.

• Tetap bersaing dengan mencari pengganti untuk produk yang akan menghadapi berakhirnya

paten.

• Rencana PHK: Jelaskan kepada karyawan 6 bulan di muka bahwa mereka akan dihentikan

sehingga memungkinkan mereka untuk mencari pekerjaan pengganti. Untuk mencegah dari

tuntutan hukum diskriminasi karyawan, memastikan bahwa Merck memiliki firma hukum

terbaik untuk melindungi kepentingan mereka dengan menjelaskan mengapa mereka dipilih

untuk diberhentikan.

tahun 2

• Fokus pada pengembangan vaksin dan meningkatan penelitian dengan bekerja sama dengan

para ahli medis pada epidemi dan penyakit yang tumbuh.

• Fokus pada semangat membangun karyawan dengan menyediakan program pelatihan untuk

memperoleh keterampilan dan kualitas baru.

• Menyediakan lingkungan kerja yang besar dengan mendorong karyawan untuk berkembang

dengan belajar dan memberikan ketrampilan kepemimpinan, manajemen dan komunikasi.

• Menghilangkan kanibalisasi kategori produk yang sama.

• Rencana untuk sistem persediaan yang efektif dan dapat diandalkan.

• Memperluas ke negara berkembang baru dan menciptakan kemitraan di Eropa.

tahun 3

• Menggunakan sumber daya laboratorium sendiri untuk meneliti temuan medis baru.

• Mengakuisisi perusahaan obat generik kecil untuk menghentikan mereka dari persaingan

dengan lini produk Merck.

• Mencegah tuntutan hukum dengan menghilangkan produk yang membelot dari pasar

sesegera mungkin.

• Menyediakan alat-alat online yang canggih untuk mendidik pelanggan yang akan

meningkatkan pangsa pasar dan brand awareness.

• Mengurangi biaya operasi dengan teliti untuk tenaga kerja outsourcing atau barang

manufaktur di Asia.

• Bekerja dengan departemen pemasaran untuk memungkinkan konsumen dan karyawan

untuk berpartisipasi dalam program-program tanggung jawab sosial dengan memungkinkan

masyarakat untuk mempelajari lebih lanjut tentang alasan dan memungkinkan masyarakat

untuk member sumbangan.

Financial Ratio Analysis

Dari kinerja keuangan Merck & co. pada tahun 2006 hingga 2008, mereka secara

historis dengan baik menghasilkan keuntungan mereka melalui operasi dan keuangan.

Menurut rasio Merck & Co 's cepat dari 2006 hingga 2008, Merck & Co telah berhasil

menjaga kesehatan keuangan dan telah membuat kemampuannya untuk melunasi

kewajiban jangka pendeknya.

•Utang Merck & Co terhadap rasio jumlah aset 2006-2008 ditampilkan pada Tabel 1

menunjukkan bahwa sebagian besar aset perusahaan dibiayai melalui ekuitas. Rasio

utang-ekuitas Merck & Co lebih rendah dari rata-rata industri 1,88, yang berarti

Merck & Co. relatif konservatif dalam membiayai pertumbuhannya dibandingkan

dengan perusahaan lain.

• Selain itu, Merck & Co memiliki return yang tinggi atas asetnya. 16,54% dari ROA

pada tahun 2008 menunjukkan bahwa meskipun Merck & Co memiliki utang relatif

lebih rendah terhadap ekuitas rasio, perusahaan masih efisien menggunakan asetnya

untuk menghasilkan modal.

• Merck & Co memiliki pertumbuhan stabil pada laba per saham (EPS) dari 2006

sampai 2008. Perusahaan menyelenggarakan operasi dengan baik dan mendapatkan

keuntungan di bawah ekonomi jangka pendek. Meskipun pada tahun 2007 Merck &

Co melaporkan penurunan pada laba bersih dengan kenaikan penjualan pada saat

yang sama, perusahaan masih mempertahankan kesehatan keuangan yang baik dan

mendekati penggunaan strategi yang efektif untuk menarik keuntungan,

mengakibatkan peningkatan laba bersih 138% pada tahun 2008.

Merck & Co telah secara efektif menghasilkan modal melalui pembiayaan saham.

Pada tahun 2007, Merck & Co memiliki tingkat pertumbuhan 27% dalam pendapatan

per saham dan 6,87% pada tahun 2008.

Key finantial rations

Company and Industry PerformanceTable 1 Company & Industry Performance

October 2010 (in million)

VALUATION MRKGLAXF.PK PFE

Industry Avg.

Sector Avg.

S&P 500

Price/Earnings (TTM) 7.95 15.48 16.59 14.72 23.1 18.4

Price/Cash Flow 17.24 10.65 21.16 12.08 11.99 11.3

Price/Sales (TTM) 2.77 1.99 1.83 0.55 0.47 0.37

Price/Book 1.88 6.51 1.53 3.05 2.51 3.58

FINANCIAL STRENGTH            

Quick Ratio (MRQ) 1.04 1.09 1.14 -- -- --

Current Ratio (MRQ) 1.81 1.45 1.66 2.16 2.36 1.92

LT Debt to Equity (MRQ) 27.25 147.79 48.02 49.27 61.26 69.22

Total Debt to Capital (MRQ) 29.94 162.49 54.1 60.1 66.67 93.54

Return On Equity 39.41 62.32 12.51 1 1 1

Return On Assets 16.74 15.81 5.87 11.37 1.37 7.7

Return On Invested Capital 24.69 23.67 8.81 16.87 3.48 13.11

ASSETS            

Asset Turnover 0.25 0.7 0.24 0.57 0.46 0.79

Assets per Employee $1.1M $405.2K $1.8M $967.6K $692.6K $2.4M

Inventory Turnover 1.12 1.45 0.81 2.8 3.5 12.05

PROFITABILITY            

EBITDA $13.5B $8.6B $12.1B $4.0B $29.9M $3.2B

Operating Margin 15.10% 30.10% 32.00% -9.90% 8.70% 17.30%

Profit Margin 46.90% 19.50% 17.30% -13.60% 4.30% 11.20%

Gross Profit Margin 67.50% 73.70% 76.80% 64.20% 45.60% 44.10%

             

Merck & Co INC.            

Shares Outstanding 3.1B          

Institutional Ownership 76.00%          

Market Cap 111.6B          

Last Stock Split None None          

             

GLAXF.PK (GlaxoSmithKline)            

PFE (Pfizer)            

Price-to-earning dari saham Merck & Co relatif rendah dibandingkan dengan pesaing

utamanya GlaxoSmithKline dan Pfizer, yang menunjukkan bahwa investor dari

Merck & Co telah membayar lebih sedikit untuk setiap unit laba bersih dibandingkan

dengan dua utama pesaing. Ini menjanjikan bagi investor karena menunjukkan

kemungkinan tinggi kembali. Sekali lagi, rasio ini menunjukkan bahwa rasio harga-

pendapatan dari Merck & Co adalah cara yang lebih rendah dibandingkan rata-rata

industri, yang juga menyiratkan Merck & Co memiliki struktur modal yang lebih baik

daripada kebanyakan dari pesaing.

Dibandingkan dengan dua pesaing utama yang disebutkan di atas dan rata-rata

industri, Merck & Co memiliki arus rasio price-to-cash yang lebih tinggi. Hal ini

menyiratkan bahwa meskipun Merck & Co memiliki struktur permodalan yang lebih

baik, perusahaan mungkin harus membayar terlalu banyak dalam bentuk dividen

(dividend beban yang lebih tinggi). Perusahaan mungkin telah kehilangan potensi

untuk menghasilkan keuntungan dengan modal yang mereka telah dibayarkan.

Rasio lancar dan rasio cepat menunjukkan bahwa Merck & Co memiliki tingkat

persediaan yang lebih tinggi daripada pesaing utama yang menghasilkan rasio lancar

yang lebih tinggi, tetapi rasio cepat lebih rendah. Merck & Co masih mempertahankan

bentuk yang baik dalam kesehatan keuangan untuk melunasi kewajiban jangka

pendek untuk menjaga agar perusahaan berjalan lancar, dan oleh karena itu, masih

memberikan investor kepercayaan di perusahaan.

Merck & Co. has a fair long-term debt-to-equity ratio, roomates indicates they are not

aggressively financing growth with debt. This shows investors that there is lower risk

to invest in Merck & Co. due to the fact that they are less Likely to have financial

problems.

ROA, ROE, dan ROI menunjukkan bahwa Merck & Co telah lebih efektif

menggunakan modal dan aset untuk menghasilkan keuntungan dibandingkan

pesaingnya. Hal ini juga menunjukkan potensi kesuksesan masa depan perusahaan

dalam industri karena Merck & Co memiliki ROA lebih tinggi, ROE, dan ROI

meskipun mereka memiliki rasio keseluruhan lebih rendah saat ini dan rasio hutang

terhadap ekuitas dibandingkan pesaingnya, yang menunjukkan bahwa perusahaan

mungkin telah mendekati strategi yang lebih baik dan manajemen operasi dalam

industri yang berpotensi mendorong harga saham di masa depan.