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Mercadotecnia para ArquitectosTaller de Proyectos II

+¿Que es mercadotecnia?

La mercadotecnia o marketing consiste en un conjunto de principios y prácticas que se llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio, en especial la demanda.

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Las pequeñas y medianas firmas de arquitectura afrontan desafíos cada vez mayores para competir con los grandes estudios de arquitectura que llevan años establecidos en el mercado.

+Mercadotecnia para Arquitectos

Para un arquitecto es importante saber dónde esta, a dónde quiere llegar a corto, medio y largo plazo, con qué medios técnicos, humanos y económicos cuenta y qué estrategias de marketing va a implementar para conseguir un desarrollo productivo en el mercado

+Plan estratégico

Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) respecto a la dirección de servicios y otros recursos.

Plantear un objetivo ( definición y seguimiento)

Matias Baixauli, de la Universidad Politécnica de Valencia,

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Hacer una estrategia (Servicios, Mercados, Topología de clientes, Diferenciación, comunicación, imagen, presupuesto, costos ).

Plan de acción de los servicios: ¿Ampliar la gama o especialización?, ¿mejorar la calidad técnica, el servicio ofrecido o ambos?

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Plan de Marketing (3 tipos de planes)

1.- Plan de contactos: la forma en que la mayoría de los profesionales de la construcción consiguió y consigue la mayoría de los “encargos de trabajo”. Es la forma en que el 90% de los profesionales independientes y pymes esperan resolver su economía: actual y futura.

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2.- Plan Pasivo: ofrecer tus servicios a empresas 3.- Plan Activo: dirigido a aquellos que Aún no lo conocen. Se debe llegar a una gran cantidad de personas, entidades ó

empresas, a través de una serie de pasos sucesivos a través de los cuales se debe ir obteniendo los siguientes logros:

1. Llamarles la Atención

2. Generarles el Interés

3. Despertarles el Deseo

4. Provocarles la acción de Compra / Contratación

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Elaborar un plan estratégico de marketing efectivo es esencial para captar nuevos clientes, ganar concursos y comercializar nuevas obras y proyectos.

Algunas ideas de marketing para arquitectos y estudios pequeños:

1. Internet es una de las formas más eficientes de llegar al público que queremos.

Ideas de Mercadotecnia http://marketingxmarketing.blogspot.mx/

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2.- El testimonio de un cliente satisfecho con nuestro trabajo también puede servir para persuadir a quienes visitan el sitio a confiar en su empresa.

3.- Las revistas especializadas, la radio o las publicaciones barriales pueden ser efectivas, pero en la actualidad es más eficiente el uso de internet para llegar a un público más especializado.

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4.- Forme alianzas con otras firmas que complementan los servicios que presta su estudio.

5.- Haga acuerdos con brokers inmobiliarios que puedan recomendar sus servicios.

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6. Ofrezca una excelente atención al cliente ya que ninguna estrategia de marketing supera la publicidad del boca a boca. Prometa trabajos de alta calidad y cumpla su palabra.

7.- Realice estudios de mercado frecuentemente y analice la competencia para elaborar efectivas estrategias de marketing

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8.- Intente averiguar siempre como llegó un cliente a usted ya que de esa forma podrá saber que medio de comunicación funciona mejor y de esa forma optimizar su plan.

+Conclusión

Pensar primero a qué tipo de clientes queremos llegar y preparar una estrategia de comunicación y un plan estratégico que nos permita desarrollar nuestra actividad profesional y vivir de ella, es una tarea absolutamente necesaria.