menciptakan ekuitas merek

TI-37-02

MENCIPTAKAN EKUITAS MEREK

2Hizgion D / 1102120251

Merek adalah produk atau jasa yang dimensinya mendiferensiasikan merek tersebut dengan

beberapa cara dari produk atau jasa lainnya yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan

lama.

APAKAH EKUITAS MEREK ITU?

3

Enam Tingkatan Pengertian Merek

Hizgion D / 1102120251

4

Peran Merek

• Memudahkan penanganan produk• Memberikan proteksi legal untuk fitur produk

Hizgion D / 1102120251

5

Bidang dari Branding

• Branding : membantu produk menggunakan merk.

• Strategi memberikan merk yang baik adalah, yang mampu membuat konsumer percaya terhadap produk kita.

Hizgion D / 1102120251

6

Definisi Ekuitas Merek

• Nilai tambah pada suatu produk• Perspektif Kostumer: efek merk yang ada pada

kostumer yang merespon pemasaran pada merk tersebut.

• Perspektif kostumer(+), terjadi ketika reaksi kostumer menyenangkan pada suatu produk, dan cara pemasaran ketika merk telah teridentifikasikan

Hizgion D / 1102120251

7

Unsur Ekuitas Merek

• Ekuitas Merek muncul dari perbedaan respon konsumer.

• Brand Knowledge muncul jika ada perbedaan respon costumer.

• Ekuitas merk direfleksikan pada persepsi, preferensi dan sikap berdasar semua aspek pemasaran

Hizgion D / 1102120251

8

Komponen Merek Ekuitas

• Peningkatan diferensiasi mengukur diferensiasi produk

• Relevansi mengukur kepantasan atau luasnya daya tarik merk

• Penghargaan mengukur persepsi kualitas dan loyalitas

• Pengetahuan mengukur kedekatan antara konsumer dengan produk

Hizgion D / 1102120251

9

Model Ekuitas Merek

• Model AakerIdentitas merekElemen identitas intiElemen identitas tambahan

Ginna Fadillah Akbar / 1102130033

10

5 Kategori ekuitas merek

1. Loyalitas merek (Brand Loyalty) Hal ini mencerminkan bagaimana seorang konsumen beralih ke produk lain jika terjadi perubahan harga maupun perubahan unsur-unsur produk.

2. Kesadaran merek (Name/ Brand Awareness) Merupakan kesanggupan konsumen untuk mengenali atau mengingat kembali suatu merek.

3. Kesan kualitas (Perceived Quality) Kesan kualitas dapat didefenisikan sebagai persepsi pelanggan terhadap suluruh kualitas atau keunggulan suatu produk atau jasa layanan sehubung dengan maksud yang diharapkan.

4. Assosiasi merek (Brand Associations) adalah segala sesuatu yang berkaitan dengan ingatan mengenai merek.

5. Aset-aset merek lainnya (Other Proprietary Brand Assets)


11

Model Ekuitas Merek

• Model Resonansi MerekPiramida Resonansi Merek


12

MEMBANGUN EKUITAS MEREK

Tiga kumpulan utama penggerak ekuitas merek :• Pilihan awal untuk identitas merek yang

membentuk merek


13


• Produk dan jasa dan program pemasaran pendukung menyertainya


Your footer here 14


• Asosiasi lain yang diberikan secara tidak langsung ke merek dengan menghubungkan merek tsb dengan beberapa entitas lain


15

1. Memilih Elemen Merek

Elemen merek adalah alat pemberi nama dagang yang mengidentifikasi dan mendiferensiasikan merek.


16


Kriteria Pilihan Elemen Merek :1. Dapat diingat : Tide, Crest, Puffs2. Berarti : DieHard, Mop&Glo, Lean Cuisine3. Dapat disukai : Sunkist, Spic and Span

Bachtiar Ali M / 1102134293

17


4. Dapat ditransfer : Amazon.com5. Dapat disesuaikan : Betty Crocker6. Dapat dilindungi : Kleenex, Kitty Litter, Jell-O,

Xerox, Fiberglass.


18


Mengembangkan Elemen MerekNama merek bukan satu-satunya elemen merek yang penting. Semboyan merupakan sarana yang sangat efisien untuk membangun ekuitas merek.contoh : “Nothing Runs like a Deere” – John Deere


19

Mengelola ekuitas merek

Pengelolaan merek yang efektif merupakan tindakan jangka

panjang

• Penguatan Merek : Wrigley’s, Coca Cola, Heinz

Produk, manfaat dan pemenuhan kebutuhan

Bagaimana merek membuat produk lebih unggul

• Revitalisasi Merek : Harley Davidson, Mountain Dew, Cadillac

Perubahan positioning karena perubahan selera dan

preferensi konsumen, pesaing dan teknologi baru, dan

perkembangan lain


20

Mengelola ekuitas merek

Contoh kuatnya suatu ekuitas merek adalah Sampoerna, pada tahun 2008 PT.Philip Morris membeli PT.HM Sampoerna seharga US$ 4 Milliar padahal nilai aset Sampoerna hanya US$ 1 Miliar. Pembelian tersebut dikarenakan karena ekuitas merek dari Sampoerna. Pada saat industri rokok diterpa oleh kampanye bahaya merokok, Sampoerna mengeluarkan produk dengan merek A- mild dengan klaim rokok rendah nikotin yang diterima. Keputusan tersebut disadari sebagai stategi untuk memasuki pangsa pasar Indonesia yang belum terlalu ketat dalam regulasi soal bahaya merokok dan daripada membuat suatu merek baru yang memerlukan biaya besar dan belum tentu berhasil.


21

Merencanakan Strategi Penetapan Merek

• Ketika memperkenalkan sebuah produk baru, perusahaan mempunyai tiga plihan utama:o Dapat mengembangkan elemen merek baru

untuk produk baru.o Dapat menerapkan beberapa elemen merek

baru untuk produk baruo Dapat menggunakan kombinasi elemen merek

baru yang ada


22

Merencanakan Strategi Penetapan Merek

• Perluasan merek: perusahaan menggunakan merek yang sudah mapan untuk memperkenalkan sebuah produk baru.

• Submerek: pemasar menggabungkan merek yang baru dengan merek yang ada

• Merek induk: Merek yang sudah ada yang melahirkan perluasan merek


23

Perluasan Merek

• Perluasan Merek dapat dibagi menjadi 2 yaitu:o Perluasan linio Perluasan kategori

Lukas Laksamana / 1102134298

24

Keputusan Penetapan Merek

• Keputusan penetapan merek dapat diabgi menjadi 4 yaitu:o Nama Individualo Nama keluarga selimuto Nama keluarga terpisah untuk semua produko Nama korporat digabungkan dengan nama

produk individual


25

Perluasan Merek

• Banyak perusahaan memutuskan untuk melipatgandakan aset mereka yang paling berharga dengan memperkenalkan sejumlah produk baru di bawah nama merek terkuat mereka.


26

Keunggulan Perluasan Merek

• Keunngulan perluasan merek:Meningkatkan peluang keberhasilan produk

baru

Efek umpan balik efektif


27

Kekurangan perluasan merek

• Kekurangan perluasan merek: Nama merek tidak terlalu kuat teridentifikasi


28


• Meluncurkan perluasan yang dianggap konsumen tidak tepat


29


• Perusahaan melewatkan peluang untuk menciptakan merek baru dengan citra unik dan ekuitasnya sendiri


30

Portofolio Merek

• Portofolio merek adalah kumpulan semua merek dan lini merek yang ditawarkan perusahaan tertentu untuk dijual dalam satu kategori atau segmen pasar tertentu

Syifaa Choerunisa / 1102130026

31

Portofolio merek

• Prinsip dasar :– Memaksimalkan cakupan pasar– Meminimalkan tumpang tindih merek

• Peran merek sebagai bagian portofolio– Flanker (petarung)– Sapi perah (cash cow)– Tingkat pemula kelas bawah– Prestise kelas atas


32

Cobrand

• Merek Bersama (Cobrand) yaitu menggabungkan dua atau lebih merek yang sudah terkenal dalam sebuah penawaran.


33

Pengemasan

Pengemasan, mencakup semua kegiatan merancang dan memproduksi wadah atau pembungkus suatu produk.


34

Penglabelan

Pelabelan, bisa berupa tempelan sederhana pada produk atau gambar yang dirancang dengan rumit yang merupakan satu kesatuan dengan kemasan.


35

Penglabelan

Label wajib mencantumkan :1. Tanggal produksi & kadaluarsa2. Harga perunit3. Tingkat mutu4. Persentase dari tiap unsur utama5. Cara penggunaan6. Nama perusahaan7. Alamat perusahaan8. Indikasi penggunaan9. Merek


36

Penglabelan

Fungsi :1. Mengidentifikasi (Identify) produk atau merek.2. Membuat peringkat (Grade) pada produk .3. Menggambarkan (Describe) produk.4. Mempromosikan (Promote) produk dengan grafis

yang menarik.


TERIMA KASIH

menciptakan ekuitas merek

Education