materi fast start training

62
Selamat Datang di FAST START TRAINING

Upload: asuransipaninlife

Post on 18-Dec-2014

9.146 views

Category:

Documents


6 download

DESCRIPTION

 

TRANSCRIPT

Page 1: Materi fast start training

Selamat Datang di

FAST START TRAINING

Page 2: Materi fast start training

AGENDA

1. Company Profile

2. Konsep Asuransi Jiwa (story telling)

3. Konsep Produk Asuransi Jiwa

4. Bagaimana Memulai Bisnis

5. Prospecting

6. Pendekatan

7. Menggali Kebutuhan

8. Presentasi Penjualan

9. Percobaan Penutupan

10. Cara Sederhana Mengatasi Penolakan

11. Sales Drilling

12. Ilustrasi Proposal

Page 3: Materi fast start training

TUJUAN PELATIHAN

• Konsep asuransi jiwa

• Konsep produk asuransi jiwa

• Cara-cara memulai bisnis asuransi jiwa

• Cara melakukan presentasi penjualan yang sederhana

• Cara membuat proposal ilustrasi

Untuk mengetahui …

Page 4: Materi fast start training

COMPANY PROFILE

• Berdiri pada tahun 1974 di Jakarta

• Terdaftar di Bursa Efek Jakarta pada tahun 1983

• Market Capitalization per 30 September 2006 Rp. 3,595 triliun

Struktur Pemegang Saham

Re-as :

• Munich Re

• Citicorp

• Reasuransi Internasional Indonesia

• Maskapai Reasuransi Indonesia

Per 30 September 2006

Luar Negeri40,08 % Panin Insurance

56,74 %

Dalam Negeri

3,18 %

Kantor Pusat: Panin Bank Plaza

Lantai 5,

Jl. Palmerah Utara No.52, Jakarta

11480

Tel: (021) 5484870, Fax:

(021) 5484570

Page 5: Materi fast start training

COMPANY PROFILE

Salah Satu Perusahaan terbuka terbaik di Asia Pasifik

dengan pendapatan tahunan dibawah US$ 1 miliar.

31 Okt 2005 Predikat “Sangat Bagus” di kelompok Perusahaan Asuransi

dengan premi antara 150 miliar – 500 miliar

Predikat “Sangat Bagus” di kelompok Perusahaan Asuransi

dengan premi diatas 500 miliar

“Perusahaan Asuransi Jiwa Terbaik ke-2”

dengan aset diatas Rp.1 triliun

Peringkat Pertama untuk sektor Asuransi &

Peringkat ke-14 dari 330 emiten yang

tercatat di BEJ

Page 6: Materi fast start training

Perlindungan KPR

Perlindungan Kredit

Direct Marketing

Bancassurance

Manager Investasi Eksternal

Custodian

Syariah

COMPANY PROFILE

Page 7: Materi fast start training

Karangan karyaAndien:

Nama saya Andien Sasmita. Saya anak kedua dari tiga

bersaudara. Saya sekarang tidak punya Papa, karena Papa

baru saja meninggal 3 bulan yang lalu.

Sejak Papa meninggal, saya selalu kesepian karena Mama

pulangnya malam terus. Mama bilang, sekarang Mama harus

bekerja lebih keras karena sedang krismon.

Kakak Lia juga jarang dirumah, kalau siang kakak selalu

membantu Oom Beni yang punya toko roti dekat

sekolah.Katanya, kakak kasihan sama Mama kalau tidak

dibantuin.

Oh ya, bulan depan Andien harus pindah sekolah. Katanya,

Mama sudah ketemu sekolah yang lebih murah. Sekolahnya

memang lebih jauh, tapi Mama bilang kita nanti juga mau

pindah rumah ke dekat sekolah itu.

Rumah yang sekarang ini, Kak Lia bilang sudah mau dibeli

sama Oom yang punya…

Di sebuah Sekolah Dasar di Jakarta, seorang guru pelajaran Bahasa Indonesia memberikan tugas mengarang kepada murid-muridnya yang duduk di kelas 5A. Judul karangan yang ditentukannya yaitu: "Keluargaku."Dan guru ini menemukan 2 buah karangan yang cukup menarik, lalu mengajak saya dan Anda untuk membandingkan petikan kedua karangan ini bersama-sama:

Karangan karya Dewi:Aku Dewi, anak paling tua dan punya adik satu. Kami tinggal di toko delima dekat pasar Anyar. Toko Delima itu punya Ibuku. Ibu mulai buka toko itu sejak Ayah meninggal 3 tahun yang lalu.Toko Ibu tidak terlalu ramai, tapi Ibu selalu berkata kepada anak-anaknya bahwa Ayah masih tetap membiayai keluarga kami. Aku sih tidak mengerti maksudnya. Mungkin, … Ayah tetap bekerja untuk kami di Surga.Maksudku, rasanya Ayah memang masih bekerja untuk kami disurga, karena waktu itu ada teman Ayah, namanya Oom Andi, yang bilang bahwa Ayah sangat mencintai kami dan akan tetap mengirim biaya sekolah aku dan adikku sampai nanti aku kuliah.Waktu Ayah baru meninggal, Oom Andi juga yang bawa-in duit banyak untuk Ibu. Katanya sih uang itu titipan dari Ayah…

Jika pada suatu saat terjadi musibah pada diri Anda, sebelum anak Anda mampu mandiri,

karangan seperti apakah yang anda inginkan dari anak Anda?

PELAJARAN MENGARANG

Page 8: Materi fast start training

• Apa pendapat Anda mengenai dua buah karangan tadi?

• Menurut Anda Asuransi itu apa dan bagaimana?

• Persepsi Anda tentang Asuransi?

• Persepsi orang sekitar Anda tentang Asuransi?

P E R S E P S I

Page 9: Materi fast start training

P E R S E P S I

IMAGE SEORANG

AGENT ASURANSI

Selalu Mengganggu OrangSeperti Peminta – mintaTidak Punya Pekerjaan lainLow Class

Senang menolong orangTidak mudah menyerahPekerjaan Profesional

& MuliaAAJI & MDRT

Membantu orang merencanakan

keuangan untuk masa depan

mereka dan keluarganya

Membantu orang untuk

melindungi keuangan mereka

dan keluarganya

Tidak mudah menyerah ataupun

lelah menjelaskan pentingnya

perencanaan dan perlindungan

keuangan untuk masa depan

mereka dan keluarganya

Agen Asuransi adalah pekerjaan

profesional karena memiliki

keahlian khusus, pengetahuan

yang luas dan etika pekerjaan.

Membantu sepenuhnya ketika

Klien mendapat musibah dan

mengajukan klaim

Diakui undang-undang dan

tergabung dalam Asosiasi

Asuransi Jiwa Indonesia (AAJI)

Memiliki klub bergengsi Kelas

Dunia yang disebut Million Dollar

Round Table (MDRT)

Page 10: Materi fast start training

Empat orang bersahabat….

Johny

Pengacara

Steve

Dokter

Robert

Agen Asuransi

Edward

Insinyur

P E R S E P S I

MeninggalDunia

Page 11: Materi fast start training

P E R S E P S I

Empat orang bersahabat….

“Saya turut berduka-

cita

Saya sudah berusaha

semampu saya untuk

menolong.”

“Saya Turut Berbela

Sungkawa.

Semoga Keluarga

diberikan Ketabahan”

Empat orang bersahabat….“Saya Turut Berduka cita.

Semoga keluarga tabah

menghadapinya……..”Dan

“Saya bermaksud

menyampaikan hak suami ibu

atas Santunan sebesar

Rp. 532 Jt Karena sebelum

meninggal, suami ibu telah

terdaftar sbg nasabah kami”

Page 12: Materi fast start training

DEFINISI ASURANSI JIWA

Apakah ASURANSI itu….?

☂ Asuransi adalah Suatu pelimpahan resiko

(Risk Transfering) atas kerugian keuangan(Financial Loss) dari Tertanggung kepada Penanggung sebagai akibat dari resiko SAKIT, KECELAKAAN, atau MENINGGAL.

Page 13: Materi fast start training

DASAR-DASAR MEMULAI BISNIS ASURANSI JIWA

Beli Mobil

Beli RumahJalan-jalan ke Luar Negeri

Naik HajiPendidikan AnakPunya Uang

150 jt 300 jt 150 jt

150 jt100 jt

Pendapatan5 jt/bln

Pada kondisi Anda Saat ini dan tanpa melakukan PERUBAHAN, Bisakah Anda mencapai apa yang Anda inginkan dalam 2 tahun ke depan??????

LALU, … BAGAIMANA

MEWUJUDKANNYA??????

Page 14: Materi fast start training

• Anda TEMUKAN 1 orang yang bisa menabung 500 ribu / bulan

• FOKUS pada 2 orang penabung sebulan = 1 juta / bulan

• Sehingga setahun = 1 Juta x 12 = 12 Juta

• Anda cukup bekerja 10 BULAN (12 juta x 10 = 120 jt)

• Pendapatan Anda 1 Tahun = 36.000.000

• Bonus = 18.000.000

• Total Pendapatan Anda setahun = 54.000.000

• Total Pendapatan Anda rata-rata = 5.000.000 / bln

CARANYA ADALAH….

Page 15: Materi fast start training

DASAR-DASAR MEMULAI BISNIS ASURANSI JIWA

2. PENDEKATAN

1. PROSPECTING

3. MENGGALIKEBUTUHAN

6. ADMINISTRASIPENJUALAN

4. PRESENTASISOLUSI

5. MENANGANI KEBERATAN &TEKNIK PENUTUPAN

Tahap-Tahap Penjualan….

Page 16: Materi fast start training

PROSPECTING

Apakah Prospecting ?

Kegiatan Mengumpulkan

nama-nama orang yang akan ditemui

Mengapa Prospecting ?

Bagaimana Cara Prospect ?Siapakah

Prospect Anda ?

DimanaProspect ?

KapanProspect ?

Modal untuk menjalankan bisnis

Siapa saja yang Anda

kenal

Membuat daftar nama

Dimana saja Selama Anda

berbisnis

Page 17: Materi fast start training

PROSPECTING

Siapakah

Prospect Anda ?

Siapa saja yang

Anda kenal

Prospect Yang

Berkualitas

Page 18: Materi fast start training

PROSPECTING

1. Pangsa pasar alami (natural)

- Keluarga

- Teman / kerabat (tetangga, sekolah, bisnis, organisasi, hobi, olah raga, dll)

2. Pangsa pasar yang direferensikan

- Pusat pengaruh / centre of influence (teman, keluarga, dokter, pengacara, manager perusahaan, guru, ketua RT, dll)

3. Pangsa pasar yang tidak dikenal

- Cold Canvassing

- Kartu nama

Dimana Menemukan Prospect ?

Page 19: Materi fast start training

PROSPECTING

Merupakan modal utama Anda dalam menjalankan bisnis

Tugas: Buatlah daftar nama dari orang-orang yang Anda kenal di lingkungan keluarga dan referensi/relasi

Bagaimana Melakukan Prospecting ?

No Nama Usia/Tgl LahirJenis

KelaminAlamat Telepon Informasi Bisnis

1

Home : Nama Perusahaan :

Office : Alamat :

HP : Jabatan :

2

Home : Nama Perusahaan :

Office : Alamat :

HP : Jabatan :

Page 20: Materi fast start training

MENEMUKAN PROSPECT

• LATIHAN LINGKARAN KELUARGA

NAMA ANDA

NAMA PASANGAN

ANDA

NAMA ANAK(4 Thn)

NAMA ORANG TUA

NAMA KAKAK ANDA

NAMA ADIK ANDA

NAMA ANAK(3 Thn)

NAMA ANAK(6 Thn) NAMA ANAK

(1 Thn)

NAMA ADIK ORANG TUA

NAMA KAKAK ORANG TUA

NAMA ANAK NAMA ANAK

NAMA ANAK(2 Thn)

NAMA ANAK(15 Thn)

Page 21: Materi fast start training

Menggunakan Formulir Survey Pasar

Skrip Survey

TOOLS PROSPECTING-Survey Pasar

Selamat siang Pak/Bu, saya………… dari Panin Life, bisa saya minta waktu sebentar untuk keperluan survey?

Page 22: Materi fast start training

TOOLS PROSPECTING-Survey Pasar

Page 23: Materi fast start training

TOOLS PROSPECTING-Survey Pasar

Page 24: Materi fast start training

Bagaimana Cara Meminta

Referensi?Mintalah nama-nama

kepada Prospek

”Bapak Prospek, Siapa saja orang yang Anda kenal yang dapat membantu saya dalam survey ini ? mungkin seseorang yang :

o Baru-baru ini menikah

o Baru melahirkan atau akan melahirkan

o Baru membeli rumah atau baru pindah alamat

o Sahabat atau teman Bapak di kantor

o Yang mempunyai anak kecil

o Yang merencanakan pensiun

o Yang baru mendapat promosi jabatan

TOOLS PROSPECTING-Survey Pasar

Page 25: Materi fast start training

APPROACHING

Apakah Approaching ?

Pendekatan yang dilakukan kepada

Klien/Nasabah

Mengapa Approaching ?

Bagaimana Approaching dilakukan ?

SiapakahYang dapat di-

Approach ?

Dimana Approaching dilakukan ?

Kapan Approach

dilakukan?

Untuk mengetahui kebutuhan/Masalah yang dimiliki Klien

Siapa saja yang mau dengar, bicara, sehat & memiliki

uang

Memperkenal-kan diri &

bisnis Anda

Dimana saja. Kantor, rumah, mall, toko dll

Ketika Situasi & Kondisi

mendukung

Page 26: Materi fast start training

Metode Pra-Pendekatan Meliputi:

• Pertemuan sepintas lalu di luar jam kerja

• Pra-Pendekatan melalui surat

– Menggambarkan apa yang kita kerjakan.

– Bukan untuk menjual produk melainkan untuk membuat calon prospek tertarik.

• Pra-Pendekatan melalui Telepon

– Membuat janji untuk bertemu

• Seminar

PRE - APPROACHING

Page 27: Materi fast start training

APPROACHING

Bagaimana Melakukan Approaching ?(Bertemu Langsung)

Perkenalkan diri Anda & Layanan Anda

“Selamat pagi Pak, saya ……………… dari Panin Life, boleh saya minta waktu sekitar 5 atau 10 menit? Saya ingin meminta pendapat Bapak tentang solusi tabungan.

Page 28: Materi fast start training

HAL-HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN:

1. Mental (Persiapkan diri Anda)

2. Tersenyum saat menelepon

3. Berikan suara terbaik (Intonasi

suara Anda)

4. Jangan memperpanjang percakapan

5. “Jual” pertemuan bukan produknya

6. Konfirmasi sebelum menutup

telepon

7. Catat semua informasi

Bagaimana Melakukan Approaching ?(Melalui Telepon)

APPROACHING

Page 29: Materi fast start training

APPROACHING

“Selamat pagi, saya ……………… dari Panin Life, bermaksud ingin bertemu Bapak untuk menginformasikan solusi tabungan bagi Bapak dan keluarga.”

“Apakah saya bisa bertemu Bapak hari ....... jam ....... atau hari ...... Jam .....?”

Page 30: Materi fast start training

APPROACHING

Pertanyaan JawabanTentang apa ini? Program tabungan Multilinked yang memberikan banyak manfaat

Saya sedang sibuk Karena itu saya menghubungi Bapak untuk memastikan dapat bertemu diwaktu yang tepat

Ini asuransi yah? Multilinked lebih dari sekedar asuransi karena dapat menyiapkan dana untuk berbagai kebutuhan Bapak

Ceritakan saja ditelepon Jika ditelepon Bapak tidak dapat melihat besar manfaatnya dan saya khawatir akan terjadi salah persepsi

Saya tidak berminat Sayapun tidak berharap Bapak berminat pada sesuatu yang belum dilihat, karena itu saya ingin bertemu Bapak

Anda tahu saya dari mana?

Bapak ada dalam daftar perusahaan saya dan saya diminta untuk menghubunginya.

“Bagaimana Pak, apakah saya dapat bertemu Bapak hari …jam … atau

hari….jam….?”

Page 31: Materi fast start training

MENGGALI KEBUTUHAN

Apakah Menggali Kebutuhan ?

Menemukan kebutuhan-

kebutuhan klien

Mengapa Menggali Kebutuhan?

Bagaimana Menggali

Kebutuhan dilakukan ?

SiapakahYang dapat

digali kebutuhan

nya ?

Dimana Menggali

Kebutuhan dilakukan ?

Kapan Menggali

Kebutuhan dilakukan?

Agar solusi yang Anda berikan sesuai dengan

kebutuhan klien, sehingga terjadi penjualan

Siapa saja yang mau

mendengarkan & diajak bicara

Bicara tentang, market,

masalah, kebutuhan

Dimana saja. Kantor, rumah, mall, toko dll

Ketika Situasi & Kondisi

mendukung

Page 32: Materi fast start training

1. Identifikasikan tujuan dan kebutuhan prospek

2. Dapatkan informasi tentang latar belakang prospek

3. Dapatkan kepastian tentang kemampuan membayar

prospek

Melalui seni bertanya ….

“Bapak Prospek, agar solusi tabungan menjadi efektif, bisakah Bapak melengkapi informasi berikut?”

Contoh skrip pembukaan…

MENGGALI KEBUTUHAN

Page 33: Materi fast start training

1. Nama prospek

2. Usia

3. Pekerjaan

4. Alamat

5. Keluarga yang dimiliki

6. Kemampuan menabung

1. Fact Finding 2. Feeling Finding

“ Menurut pendapat Bapak, jika seseorang harus menjalani perawatan rumah sakit secara intensif, apakah dia masih bisa menabung ? Kenapa? ”

“ Bagaimana pendapat Bapak, jika seorang kepala keluarga tidak mampu bekerja lagi karena sakit (stroke) atau cacat, bagaimana dengan kebutuhan hidup keluarganya ?”

MENGGALI KEBUTUHAN

Menggali kebutuhan berdasarkan data-data

Menggali kebutuhan berdasarkan perasaan / emotional

Page 34: Materi fast start training

• Diusia berapakah Bapak ingin pensiun?

• Berapa besar dana yang Bapak butuhkan saat pensiun?

• Berapa besar tabungan yang dapat Bapak setorkan untuk rencana pensiun Bapak ?

FACT FINDING

• Ditahun berapakah putra Bapak akan masuk ke perguruan tinggi?

• Perguruan tinggi seperti apa yang diinginkan untuk putra Bapak?

• Berapa besar dana yang dibutuhkan untuk pendidikan putra Bapak?

MENGGALI KEBUTUHAN

Page 35: Materi fast start training

• Apakah saat ini Bapak memiliki investasi?

• Jenis investasi apa yang cocok bagi Bapak?

• Berapa besar investasi yang Bapak inginkan?

FACT FINDING

• Apakah Bapak memiliki dana darurat jika anggota keluarga harus dirawat di rumah sakit?

• Apakah Bapak memiliki cadangan dana untuk hal-hal yang bersifat darurat?

• Berapa besar dana yang dibutuhkan untuk dana darurat?

MENGGALI KEBUTUHAN

Page 36: Materi fast start training

FORMULIR ANALISA PERENCANAAN KEUANGAN

Page 37: Materi fast start training

“Bapak Prospek, agar solusi tabungan menjadi efektif, bisakah Bapak melengkapi informasi

berikut?.”

Skrip Analisa

FORMULIR ANALISA PERENCANAAN KEUANGAN

Page 38: Materi fast start training

PRESENTASI PENJUALAN

Apakah Presentasi ?

Menceritakan konsep sebuah

manfaat yang dapat membantu klien

memenuhi kebutuhannya

Mengapa Presentasi?

Bagaimana Presentasi dilakukan ?

SiapakahYang dapat di-

Presentasikan ?

Dimana Presentasi dilakukan ?

Kapan Presentasi dilakukan?

Untuk mengetahui kebutuhan/masalah Klien & memberikan solusi

Siapa saja yang mau

mendengarkan & diajak bicara

Bicara tentang, market,

masalah, kebutuhan,

solusi

Dimana saja. Kantor, rumah, mall, toko dll

Ketika Situasi & Kondisi

mendukung

Page 39: Materi fast start training

Orang tidak membeli Produk. Tetapi orang membeli Manfaat &

Solusi dari produk. Sehingga presentasikan Manfaat & Solusi agar

Anda dapat membantu Prospek mendapatkan apa yang diinginkan.

PRESENTASI PENJUALAN

Page 40: Materi fast start training

2 HAL PENTING DALAM PRESENTASI

1. Presentasikan rekomendasi produk Anda dari segi bagaimana produk itu akan membantu prospek Anda untuk mendapatkan apa yang ia kehendaki.

2. Jagalah agar tetap Sederhana dan Sungguh-sungguh.

Page 41: Materi fast start training

PRESENTASI PENJUALAN YANG SEDERHANA

Page 42: Materi fast start training

MARKET SURVEY MEMBUKTIKAN…

Pendidikan Anak

Perencanaan Pensiun

Kesejahteraan Keluarga

Dana Darurat

Page 43: Materi fast start training

USIA 35 th

DREAM

DANA PENSIUN

USIA 65

6 M

Menabung !

2 Jt / bulan

Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 s/dTahun

Ke-10

24jt

+ %

240jt

+ %

48jt

+ %72jt

+ %

Yakin

Lancar

Menabung

selama 10

thn ?

Rp.250 jt

WAKTU BERHENTI ?

PENDIDIKAN ANAK ?

KEBUTUHAN HIDUP ?

Page 44: Materi fast start training

AYAH (30 th) IBU (28 th) ANAK 1

New Multilinked Solusinya

ANAK 2 ANAK 3

2 Juta/bulan

Sehat Menabung selama 10 thn = 24Jt x 10 thn = 240 Jt + Investasi

Perlu Dana Bisa diambil ---------------- Lihat saldo investasi

Tidak Sehat

(Sakit serangan

Jantung, stroke)

Manfaat

penyakit

Kritis

sebesar

250 Jt

+ 2 Juta

+ 2 Juta

+ 2 Juta

Dijamin s/d. usia 65 th.

Saldo Rp 6,3 M (14% pa)

RAWAT INAP 600 rb RAWAT INAP 600 rb RAWAT INAP 600 rb RAWAT INAP 600 rb RAWAT INAP 600 rb

Istri Tidak Sehat

(Sakit serangan

Jantung, stroke)

Manfaat

penyakit

Kritis

sebesar

250 Jt

+ 2 Juta

+ 2 Juta

+ 2 Juta

Dijamin s/d. usia 65 th.

Saldo Rp 6,3 M (14% pa)

xxx

BEBAS

Catatan :

Apabila Salah satu dari Suami / Istri mengalami sakit / cacat, maka New Multilinked akan Menjaga Assetnya, Perlindungan Keluarga tetap terjamin,

New Multilinked Memberikan 2 juta s/d.usia KK 65 untuk Menjamin Tabungan Bulanan dan Impian tetap Terjaga

SANTUNAN KEMATIAN 500 Jt

xxx

BEBAS

Page 45: Materi fast start training

SKRIP TRANSISI DARI PRESENTASI SOLUSI KE PENUTUPAN

“ Dari penjelasan yang telah saya berikan tadi apakah ada yang ingin Bapak tanyakan?”

(atau)

“Apakah Bapak sudah jelas dengan semua manfaat yang akan diterima bagi Bapak dan seluruh keluarga Bapak?”

(lanjutkan dengan…)

“Baiklah Pak, jika telah jelas semua manfaat yang akan Bapak terima, boleh saya meminjam KTP Bapak? Saya akan

bantu Bapak dalam pengisian formulir permohonannya.”

Page 46: Materi fast start training

PERCOBAAN PENUTUPAN

Apakah Percobaan Penutupan ?

Mencoba melakukan penutupan/closing

Mengapa Melakukan Percobaan Penutupan?

Bagaimana Percobaan penutupan dilakukan ?

Kepada Siapa ini

dilakukan ?

Dimana Penutupan dilakukan ?

Kapan Penutupan dilakukan?

Untuk mengetahui Klien membeli atau tidak

Siapa saja yang telah mendengar

kan presentasi

Ajukan pertanyaan sederhana

Dimana saja. Kantor, rumah, mall, toko dll

Segera setelah presentasi penjualan

Page 47: Materi fast start training

Bagaimana Melakukan Percobaan Penutupan?

• “Beberapa dari nasabah saya merasa cukup dengan menabung 500 ribu sebulan dan sebagian lagi merasa cukup dengan 1 juta sebulan, berapa yang cocok bagi Bapak?”

• “Untuk setorannya nanti apakah Bapak akan menggunakan debit otomatis atau transfer?”

• “Menurut Bapak, baiknya hari selasa atau Rabu saya ambil bukti pembayarannya?”

• “Untuk polisnya nanti, apakah akan dikirim ke kantor atau ke rumah?”

Page 48: Materi fast start training

• Apakah Solusi Tabungan ini dapat

membantu Bapak? (Ya/Tidak)

• Jika Ya, Apa yang akan bapak lakukan?

Cara Sederhana Mengatasi Penolakan

“Jika Tidak, apa yang akan bapak lakukan??”

Sebaliknya..

Page 49: Materi fast start training

Simple Sales Presentation

Page 50: Materi fast start training

PROPOSAL ILLUSTRATION

Page 51: Materi fast start training

DATA AREA

Page 52: Materi fast start training
Page 53: Materi fast start training

Dengan Rp.8.333/hari atau Rp. 250 rb/bln Anda dan Keluarga mendapatkan :

• Uang Pertanggungan suami Rp. 10 juta

• Uang Pertanggungan istri + 3 anak ( masing-masing) Rp. 10 juta

• Rawat Inap suami Rp. 200 rb/hari

• Rawat Inap Pasangan istri Rp. 200 rb/hari

• Rawat Inap anak 1 s/d 3 Rp. 200 rb /hari

• Terdiagnosis penyakit kritis Rp. 15 juta

• Bebas premi akibat penyakit kritis s/d usia 55 th Rp. 2 juta/thn

• Cacat tetap/total Th 1 Rp. 2 juta

Th 2 Rp. 8 juta

• Meninggal karena kecelakaan transport pribadi Rp. 10 juta

• Meninggal karena kecelakaan transport umum Rp. 20 juta

BONUS

NILAI

TUNAI

Usia 45 Rp. 38.151.000

Usia 50 Rp. 64.103.000

Usia 65 Rp. 407.283.000

Usia 70 Rp. 802.536.000

Usia tertanggung 30 th

Ilustrasi ini bukan bagian dari

kontrak

Page 54: Materi fast start training

Dengan Rp.3.333/hari atau Rp. 100 rb/bln Anda dan Keluarga mendapatkan :

• Santunan Rawat Inap Rp 100 ribu per hari, maksimum 90 hari per tahun

• Santunan Meninggal dunia Rp 10 juta

• Santunan Meninggal dunia akibat kecelakaan Rp 20 juta

• Santunan Cacat Tetap Total akibat kecelakaan Rp 10 juta, jika terputusnya kedua tangan atau kaki, kehilangan 100% penglihatan atas kedua mata, terputusnya satu tangan dan satu kaki, terputusnya satu tangan/kaki dan kehilangan 100% penglihatan atas satu mata.

• Santunan Cacat Tetap Sebagian akibat kecelakaan :– Terputusnya satu lengan mulai dari bahu … Rp 6,5 juta

– Terputusnya satu tangan dari siku… Rp 6 juta

– Terputusnya satu tangan dari pergelangan… Rp 5,5 juta

– Terputusnya satu kaki… Rp 5 juta

– Kehilangan 100% penglihatan atas satu mata… Rp 3 juta

– Terputusnya satu ibu jari tangan… Rp 2,5 juta

– Terputusnya satu jari tangan… Rp 1,2 juta

– Terputusnya satu ibu jari kaki… Rp 1 juta

– Terputusnya satu jari kaki… Rp 500 ribu

BONUS

NILAI

TUNAI

Usia 55 Rp. 50.498.000

Usia 60 Rp. 97.048.000

Usia 65 Rp. 189.771.000

Usia 70 Rp. 376.499.000

Usia tertanggung 35 th

Ilustrasi ini bukan bagian dari

kontrak

Page 55: Materi fast start training

Tunjangan Bulanan Digaransi 12 bulan

……..GMA® PLUS 2007…..

• Tunjangan bulanan sebesar 33,3 % dari premi selama 12 bulan

• PLUS komisi Transport 15% th 1 dan 10% th

• Sebagai persyaratan awal untuk mendapatkan GMA, maka harus berproduksi minimal Rp.300 ribu premi bulanan di bulan pertama

• PLUS Perjalanan Gratis ke Luar Negeri

Skema 1

Page 56: Materi fast start training

Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4

Penabung 5 0 0 0

Tabungan / Bulan 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000

Allowance 500,000 500,000 500,000 500,000

Komisi Transport 225,000 225,000 225,00 225,000

Total 725,000 725,000 725,500 725,000

* Tahun 1 = 15% dan Tahun 2 = 10%

Tunjangan Bulanan Digaransi Selamanya

……..GMA® PLUS 2006…..

Page 57: Materi fast start training

Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4

Penabung 5 5 5 5

Tabungan / Bulan 1,500,0001,500,000+

1.500.000

1,500,000+

1.500.000+

1.500.000

1,500,000+

1.500.000+

1.500.000+

1.500.000

Allowance 500,000 1.000.000 1.500.000 2.000.000

Komisi Transport 225,000 450.000 675.000 900.000

Total 725,000 1,450.000 2.175.000 2.900.000*

Pendapatan Meningkat setiap kelipatan

Page 58: Materi fast start training

Komisi

KOMISI

TAHUN 1 30 %

TAHUN 2 30 %

TAHUN 3 15 %

Skema 2

Page 59: Materi fast start training

Bonus Kuartal

Net WAPI First Year Commission

( Faktor Pengali )

Rp 18.000.000 s/d Rp. 30.000.000 5 %

> Rp. 30.000.000 10 %

Page 60: Materi fast start training

Bonus Tahunan

Net WAPI First Year Commission

12.500.000 – 25.000.000 5 %

25.000.001 – 37.500.000 10 %

37.500.001 – 50.000.000 15 %

50.000.001 – 62.000.000 20 %

62.500.001 – 75.000.000 25 %

75.000.001 – 87.500.000 30 %

87.000.001 – 100.000.000 35 %

> 100.000.001 40 %

Page 61: Materi fast start training

Bonus Persistensi

Net WAPI First Year Commission

> 60 % - < 65 % 5 %

> 65 % - < 70 % 10 %

> 70 % - < 75 % 15 %

> 75 % - < 80 % 20 %

> 80 % - < 85 % 25 %

> 85 % - 90 % 30 %

> 90 % - < 95 % 35 %

> 95 % 40 %

Page 62: Materi fast start training

SAMPAI BERTEMU DI NEW AGENT TRAINING I