materi fast start training
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Selamat Datang di
FAST START TRAINING
AGENDA
1. Company Profile
2. Konsep Asuransi Jiwa (story telling)
3. Konsep Produk Asuransi Jiwa
4. Bagaimana Memulai Bisnis
5. Prospecting
6. Pendekatan
7. Menggali Kebutuhan
8. Presentasi Penjualan
9. Percobaan Penutupan
10. Cara Sederhana Mengatasi Penolakan
11. Sales Drilling
12. Ilustrasi Proposal
TUJUAN PELATIHAN
• Konsep asuransi jiwa
• Konsep produk asuransi jiwa
• Cara-cara memulai bisnis asuransi jiwa
• Cara melakukan presentasi penjualan yang sederhana
• Cara membuat proposal ilustrasi
Untuk mengetahui …
COMPANY PROFILE
• Berdiri pada tahun 1974 di Jakarta
• Terdaftar di Bursa Efek Jakarta pada tahun 1983
• Market Capitalization per 30 September 2006 Rp. 3,595 triliun
Struktur Pemegang Saham
Re-as :
• Munich Re
• Citicorp
• Reasuransi Internasional Indonesia
• Maskapai Reasuransi Indonesia
Per 30 September 2006
Luar Negeri40,08 % Panin Insurance
56,74 %
Dalam Negeri
3,18 %
Kantor Pusat: Panin Bank Plaza
Lantai 5,
Jl. Palmerah Utara No.52, Jakarta
11480
Tel: (021) 5484870, Fax:
(021) 5484570
COMPANY PROFILE
Salah Satu Perusahaan terbuka terbaik di Asia Pasifik
dengan pendapatan tahunan dibawah US$ 1 miliar.
31 Okt 2005 Predikat “Sangat Bagus” di kelompok Perusahaan Asuransi
dengan premi antara 150 miliar – 500 miliar
Predikat “Sangat Bagus” di kelompok Perusahaan Asuransi
dengan premi diatas 500 miliar
“Perusahaan Asuransi Jiwa Terbaik ke-2”
dengan aset diatas Rp.1 triliun
Peringkat Pertama untuk sektor Asuransi &
Peringkat ke-14 dari 330 emiten yang
tercatat di BEJ
Perlindungan KPR
Perlindungan Kredit
Direct Marketing
Bancassurance
Manager Investasi Eksternal
Custodian
Syariah
COMPANY PROFILE
Karangan karyaAndien:
Nama saya Andien Sasmita. Saya anak kedua dari tiga
bersaudara. Saya sekarang tidak punya Papa, karena Papa
baru saja meninggal 3 bulan yang lalu.
Sejak Papa meninggal, saya selalu kesepian karena Mama
pulangnya malam terus. Mama bilang, sekarang Mama harus
bekerja lebih keras karena sedang krismon.
Kakak Lia juga jarang dirumah, kalau siang kakak selalu
membantu Oom Beni yang punya toko roti dekat
sekolah.Katanya, kakak kasihan sama Mama kalau tidak
dibantuin.
Oh ya, bulan depan Andien harus pindah sekolah. Katanya,
Mama sudah ketemu sekolah yang lebih murah. Sekolahnya
memang lebih jauh, tapi Mama bilang kita nanti juga mau
pindah rumah ke dekat sekolah itu.
Rumah yang sekarang ini, Kak Lia bilang sudah mau dibeli
sama Oom yang punya…
Di sebuah Sekolah Dasar di Jakarta, seorang guru pelajaran Bahasa Indonesia memberikan tugas mengarang kepada murid-muridnya yang duduk di kelas 5A. Judul karangan yang ditentukannya yaitu: "Keluargaku."Dan guru ini menemukan 2 buah karangan yang cukup menarik, lalu mengajak saya dan Anda untuk membandingkan petikan kedua karangan ini bersama-sama:
Karangan karya Dewi:Aku Dewi, anak paling tua dan punya adik satu. Kami tinggal di toko delima dekat pasar Anyar. Toko Delima itu punya Ibuku. Ibu mulai buka toko itu sejak Ayah meninggal 3 tahun yang lalu.Toko Ibu tidak terlalu ramai, tapi Ibu selalu berkata kepada anak-anaknya bahwa Ayah masih tetap membiayai keluarga kami. Aku sih tidak mengerti maksudnya. Mungkin, … Ayah tetap bekerja untuk kami di Surga.Maksudku, rasanya Ayah memang masih bekerja untuk kami disurga, karena waktu itu ada teman Ayah, namanya Oom Andi, yang bilang bahwa Ayah sangat mencintai kami dan akan tetap mengirim biaya sekolah aku dan adikku sampai nanti aku kuliah.Waktu Ayah baru meninggal, Oom Andi juga yang bawa-in duit banyak untuk Ibu. Katanya sih uang itu titipan dari Ayah…
Jika pada suatu saat terjadi musibah pada diri Anda, sebelum anak Anda mampu mandiri,
karangan seperti apakah yang anda inginkan dari anak Anda?
PELAJARAN MENGARANG
• Apa pendapat Anda mengenai dua buah karangan tadi?
• Menurut Anda Asuransi itu apa dan bagaimana?
• Persepsi Anda tentang Asuransi?
• Persepsi orang sekitar Anda tentang Asuransi?
P E R S E P S I
P E R S E P S I
IMAGE SEORANG
AGENT ASURANSI
Selalu Mengganggu OrangSeperti Peminta – mintaTidak Punya Pekerjaan lainLow Class
Senang menolong orangTidak mudah menyerahPekerjaan Profesional
& MuliaAAJI & MDRT
Membantu orang merencanakan
keuangan untuk masa depan
mereka dan keluarganya
Membantu orang untuk
melindungi keuangan mereka
dan keluarganya
Tidak mudah menyerah ataupun
lelah menjelaskan pentingnya
perencanaan dan perlindungan
keuangan untuk masa depan
mereka dan keluarganya
Agen Asuransi adalah pekerjaan
profesional karena memiliki
keahlian khusus, pengetahuan
yang luas dan etika pekerjaan.
Membantu sepenuhnya ketika
Klien mendapat musibah dan
mengajukan klaim
Diakui undang-undang dan
tergabung dalam Asosiasi
Asuransi Jiwa Indonesia (AAJI)
Memiliki klub bergengsi Kelas
Dunia yang disebut Million Dollar
Round Table (MDRT)
Empat orang bersahabat….
Johny
Pengacara
Steve
Dokter
Robert
Agen Asuransi
Edward
Insinyur
P E R S E P S I
MeninggalDunia
P E R S E P S I
Empat orang bersahabat….
“Saya turut berduka-
cita
Saya sudah berusaha
semampu saya untuk
menolong.”
“Saya Turut Berbela
Sungkawa.
Semoga Keluarga
diberikan Ketabahan”
Empat orang bersahabat….“Saya Turut Berduka cita.
Semoga keluarga tabah
menghadapinya……..”Dan
“Saya bermaksud
menyampaikan hak suami ibu
atas Santunan sebesar
Rp. 532 Jt Karena sebelum
meninggal, suami ibu telah
terdaftar sbg nasabah kami”
DEFINISI ASURANSI JIWA
Apakah ASURANSI itu….?
☂ Asuransi adalah Suatu pelimpahan resiko
(Risk Transfering) atas kerugian keuangan(Financial Loss) dari Tertanggung kepada Penanggung sebagai akibat dari resiko SAKIT, KECELAKAAN, atau MENINGGAL.
DASAR-DASAR MEMULAI BISNIS ASURANSI JIWA
Beli Mobil
Beli RumahJalan-jalan ke Luar Negeri
Naik HajiPendidikan AnakPunya Uang
150 jt 300 jt 150 jt
150 jt100 jt
Pendapatan5 jt/bln
Pada kondisi Anda Saat ini dan tanpa melakukan PERUBAHAN, Bisakah Anda mencapai apa yang Anda inginkan dalam 2 tahun ke depan??????
LALU, … BAGAIMANA
MEWUJUDKANNYA??????
• Anda TEMUKAN 1 orang yang bisa menabung 500 ribu / bulan
• FOKUS pada 2 orang penabung sebulan = 1 juta / bulan
• Sehingga setahun = 1 Juta x 12 = 12 Juta
• Anda cukup bekerja 10 BULAN (12 juta x 10 = 120 jt)
• Pendapatan Anda 1 Tahun = 36.000.000
• Bonus = 18.000.000
• Total Pendapatan Anda setahun = 54.000.000
• Total Pendapatan Anda rata-rata = 5.000.000 / bln
CARANYA ADALAH….
DASAR-DASAR MEMULAI BISNIS ASURANSI JIWA
2. PENDEKATAN
1. PROSPECTING
3. MENGGALIKEBUTUHAN
6. ADMINISTRASIPENJUALAN
4. PRESENTASISOLUSI
5. MENANGANI KEBERATAN &TEKNIK PENUTUPAN
Tahap-Tahap Penjualan….
PROSPECTING
Apakah Prospecting ?
Kegiatan Mengumpulkan
nama-nama orang yang akan ditemui
Mengapa Prospecting ?
Bagaimana Cara Prospect ?Siapakah
Prospect Anda ?
DimanaProspect ?
KapanProspect ?
Modal untuk menjalankan bisnis
Siapa saja yang Anda
kenal
Membuat daftar nama
Dimana saja Selama Anda
berbisnis
PROSPECTING
Siapakah
Prospect Anda ?
Siapa saja yang
Anda kenal
Prospect Yang
Berkualitas
PROSPECTING
1. Pangsa pasar alami (natural)
- Keluarga
- Teman / kerabat (tetangga, sekolah, bisnis, organisasi, hobi, olah raga, dll)
2. Pangsa pasar yang direferensikan
- Pusat pengaruh / centre of influence (teman, keluarga, dokter, pengacara, manager perusahaan, guru, ketua RT, dll)
3. Pangsa pasar yang tidak dikenal
- Cold Canvassing
- Kartu nama
Dimana Menemukan Prospect ?
PROSPECTING
Merupakan modal utama Anda dalam menjalankan bisnis
Tugas: Buatlah daftar nama dari orang-orang yang Anda kenal di lingkungan keluarga dan referensi/relasi
Bagaimana Melakukan Prospecting ?
No Nama Usia/Tgl LahirJenis
KelaminAlamat Telepon Informasi Bisnis
1
Home : Nama Perusahaan :
Office : Alamat :
HP : Jabatan :
2
Home : Nama Perusahaan :
Office : Alamat :
HP : Jabatan :
MENEMUKAN PROSPECT
• LATIHAN LINGKARAN KELUARGA
NAMA ANDA
NAMA PASANGAN
ANDA
NAMA ANAK(4 Thn)
NAMA ORANG TUA
NAMA KAKAK ANDA
NAMA ADIK ANDA
NAMA ANAK(3 Thn)
NAMA ANAK(6 Thn) NAMA ANAK
(1 Thn)
NAMA ADIK ORANG TUA
NAMA KAKAK ORANG TUA
NAMA ANAK NAMA ANAK
NAMA ANAK(2 Thn)
NAMA ANAK(15 Thn)
Menggunakan Formulir Survey Pasar
Skrip Survey
TOOLS PROSPECTING-Survey Pasar
Selamat siang Pak/Bu, saya………… dari Panin Life, bisa saya minta waktu sebentar untuk keperluan survey?
TOOLS PROSPECTING-Survey Pasar
TOOLS PROSPECTING-Survey Pasar
Bagaimana Cara Meminta
Referensi?Mintalah nama-nama
kepada Prospek
”Bapak Prospek, Siapa saja orang yang Anda kenal yang dapat membantu saya dalam survey ini ? mungkin seseorang yang :
o Baru-baru ini menikah
o Baru melahirkan atau akan melahirkan
o Baru membeli rumah atau baru pindah alamat
o Sahabat atau teman Bapak di kantor
o Yang mempunyai anak kecil
o Yang merencanakan pensiun
o Yang baru mendapat promosi jabatan
TOOLS PROSPECTING-Survey Pasar
APPROACHING
Apakah Approaching ?
Pendekatan yang dilakukan kepada
Klien/Nasabah
Mengapa Approaching ?
Bagaimana Approaching dilakukan ?
SiapakahYang dapat di-
Approach ?
Dimana Approaching dilakukan ?
Kapan Approach
dilakukan?
Untuk mengetahui kebutuhan/Masalah yang dimiliki Klien
Siapa saja yang mau dengar, bicara, sehat & memiliki
uang
Memperkenal-kan diri &
bisnis Anda
Dimana saja. Kantor, rumah, mall, toko dll
Ketika Situasi & Kondisi
mendukung
Metode Pra-Pendekatan Meliputi:
• Pertemuan sepintas lalu di luar jam kerja
• Pra-Pendekatan melalui surat
– Menggambarkan apa yang kita kerjakan.
– Bukan untuk menjual produk melainkan untuk membuat calon prospek tertarik.
• Pra-Pendekatan melalui Telepon
– Membuat janji untuk bertemu
• Seminar
PRE - APPROACHING
APPROACHING
Bagaimana Melakukan Approaching ?(Bertemu Langsung)
Perkenalkan diri Anda & Layanan Anda
“Selamat pagi Pak, saya ……………… dari Panin Life, boleh saya minta waktu sekitar 5 atau 10 menit? Saya ingin meminta pendapat Bapak tentang solusi tabungan.
HAL-HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN:
1. Mental (Persiapkan diri Anda)
2. Tersenyum saat menelepon
3. Berikan suara terbaik (Intonasi
suara Anda)
4. Jangan memperpanjang percakapan
5. “Jual” pertemuan bukan produknya
6. Konfirmasi sebelum menutup
telepon
7. Catat semua informasi
Bagaimana Melakukan Approaching ?(Melalui Telepon)
APPROACHING
APPROACHING
“Selamat pagi, saya ……………… dari Panin Life, bermaksud ingin bertemu Bapak untuk menginformasikan solusi tabungan bagi Bapak dan keluarga.”
“Apakah saya bisa bertemu Bapak hari ....... jam ....... atau hari ...... Jam .....?”
APPROACHING
Pertanyaan JawabanTentang apa ini? Program tabungan Multilinked yang memberikan banyak manfaat
Saya sedang sibuk Karena itu saya menghubungi Bapak untuk memastikan dapat bertemu diwaktu yang tepat
Ini asuransi yah? Multilinked lebih dari sekedar asuransi karena dapat menyiapkan dana untuk berbagai kebutuhan Bapak
Ceritakan saja ditelepon Jika ditelepon Bapak tidak dapat melihat besar manfaatnya dan saya khawatir akan terjadi salah persepsi
Saya tidak berminat Sayapun tidak berharap Bapak berminat pada sesuatu yang belum dilihat, karena itu saya ingin bertemu Bapak
Anda tahu saya dari mana?
Bapak ada dalam daftar perusahaan saya dan saya diminta untuk menghubunginya.
“Bagaimana Pak, apakah saya dapat bertemu Bapak hari …jam … atau
hari….jam….?”
MENGGALI KEBUTUHAN
Apakah Menggali Kebutuhan ?
Menemukan kebutuhan-
kebutuhan klien
Mengapa Menggali Kebutuhan?
Bagaimana Menggali
Kebutuhan dilakukan ?
SiapakahYang dapat
digali kebutuhan
nya ?
Dimana Menggali
Kebutuhan dilakukan ?
Kapan Menggali
Kebutuhan dilakukan?
Agar solusi yang Anda berikan sesuai dengan
kebutuhan klien, sehingga terjadi penjualan
Siapa saja yang mau
mendengarkan & diajak bicara
Bicara tentang, market,
masalah, kebutuhan
Dimana saja. Kantor, rumah, mall, toko dll
Ketika Situasi & Kondisi
mendukung
1. Identifikasikan tujuan dan kebutuhan prospek
2. Dapatkan informasi tentang latar belakang prospek
3. Dapatkan kepastian tentang kemampuan membayar
prospek
Melalui seni bertanya ….
“Bapak Prospek, agar solusi tabungan menjadi efektif, bisakah Bapak melengkapi informasi berikut?”
Contoh skrip pembukaan…
MENGGALI KEBUTUHAN
1. Nama prospek
2. Usia
3. Pekerjaan
4. Alamat
5. Keluarga yang dimiliki
6. Kemampuan menabung
1. Fact Finding 2. Feeling Finding
“ Menurut pendapat Bapak, jika seseorang harus menjalani perawatan rumah sakit secara intensif, apakah dia masih bisa menabung ? Kenapa? ”
“ Bagaimana pendapat Bapak, jika seorang kepala keluarga tidak mampu bekerja lagi karena sakit (stroke) atau cacat, bagaimana dengan kebutuhan hidup keluarganya ?”
MENGGALI KEBUTUHAN
Menggali kebutuhan berdasarkan data-data
Menggali kebutuhan berdasarkan perasaan / emotional
• Diusia berapakah Bapak ingin pensiun?
• Berapa besar dana yang Bapak butuhkan saat pensiun?
• Berapa besar tabungan yang dapat Bapak setorkan untuk rencana pensiun Bapak ?
FACT FINDING
• Ditahun berapakah putra Bapak akan masuk ke perguruan tinggi?
• Perguruan tinggi seperti apa yang diinginkan untuk putra Bapak?
• Berapa besar dana yang dibutuhkan untuk pendidikan putra Bapak?
MENGGALI KEBUTUHAN
• Apakah saat ini Bapak memiliki investasi?
• Jenis investasi apa yang cocok bagi Bapak?
• Berapa besar investasi yang Bapak inginkan?
FACT FINDING
• Apakah Bapak memiliki dana darurat jika anggota keluarga harus dirawat di rumah sakit?
• Apakah Bapak memiliki cadangan dana untuk hal-hal yang bersifat darurat?
• Berapa besar dana yang dibutuhkan untuk dana darurat?
MENGGALI KEBUTUHAN
FORMULIR ANALISA PERENCANAAN KEUANGAN
“Bapak Prospek, agar solusi tabungan menjadi efektif, bisakah Bapak melengkapi informasi
berikut?.”
Skrip Analisa
FORMULIR ANALISA PERENCANAAN KEUANGAN
PRESENTASI PENJUALAN
Apakah Presentasi ?
Menceritakan konsep sebuah
manfaat yang dapat membantu klien
memenuhi kebutuhannya
Mengapa Presentasi?
Bagaimana Presentasi dilakukan ?
SiapakahYang dapat di-
Presentasikan ?
Dimana Presentasi dilakukan ?
Kapan Presentasi dilakukan?
Untuk mengetahui kebutuhan/masalah Klien & memberikan solusi
Siapa saja yang mau
mendengarkan & diajak bicara
Bicara tentang, market,
masalah, kebutuhan,
solusi
Dimana saja. Kantor, rumah, mall, toko dll
Ketika Situasi & Kondisi
mendukung
Orang tidak membeli Produk. Tetapi orang membeli Manfaat &
Solusi dari produk. Sehingga presentasikan Manfaat & Solusi agar
Anda dapat membantu Prospek mendapatkan apa yang diinginkan.
PRESENTASI PENJUALAN
2 HAL PENTING DALAM PRESENTASI
1. Presentasikan rekomendasi produk Anda dari segi bagaimana produk itu akan membantu prospek Anda untuk mendapatkan apa yang ia kehendaki.
2. Jagalah agar tetap Sederhana dan Sungguh-sungguh.
PRESENTASI PENJUALAN YANG SEDERHANA
MARKET SURVEY MEMBUKTIKAN…
Pendidikan Anak
Perencanaan Pensiun
Kesejahteraan Keluarga
Dana Darurat
USIA 35 th
DREAM
DANA PENSIUN
USIA 65
6 M
Menabung !
2 Jt / bulan
Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 s/dTahun
Ke-10
24jt
+ %
240jt
+ %
48jt
+ %72jt
+ %
Yakin
Lancar
Menabung
selama 10
thn ?
Rp.250 jt
WAKTU BERHENTI ?
PENDIDIKAN ANAK ?
KEBUTUHAN HIDUP ?
AYAH (30 th) IBU (28 th) ANAK 1
New Multilinked Solusinya
ANAK 2 ANAK 3
2 Juta/bulan
Sehat Menabung selama 10 thn = 24Jt x 10 thn = 240 Jt + Investasi
Perlu Dana Bisa diambil ---------------- Lihat saldo investasi
Tidak Sehat
(Sakit serangan
Jantung, stroke)
Manfaat
penyakit
Kritis
sebesar
250 Jt
+ 2 Juta
+ 2 Juta
+ 2 Juta
Dijamin s/d. usia 65 th.
Saldo Rp 6,3 M (14% pa)
RAWAT INAP 600 rb RAWAT INAP 600 rb RAWAT INAP 600 rb RAWAT INAP 600 rb RAWAT INAP 600 rb
Istri Tidak Sehat
(Sakit serangan
Jantung, stroke)
Manfaat
penyakit
Kritis
sebesar
250 Jt
+ 2 Juta
+ 2 Juta
+ 2 Juta
Dijamin s/d. usia 65 th.
Saldo Rp 6,3 M (14% pa)
xxx
BEBAS
Catatan :
Apabila Salah satu dari Suami / Istri mengalami sakit / cacat, maka New Multilinked akan Menjaga Assetnya, Perlindungan Keluarga tetap terjamin,
New Multilinked Memberikan 2 juta s/d.usia KK 65 untuk Menjamin Tabungan Bulanan dan Impian tetap Terjaga
SANTUNAN KEMATIAN 500 Jt
xxx
BEBAS
SKRIP TRANSISI DARI PRESENTASI SOLUSI KE PENUTUPAN
“ Dari penjelasan yang telah saya berikan tadi apakah ada yang ingin Bapak tanyakan?”
(atau)
“Apakah Bapak sudah jelas dengan semua manfaat yang akan diterima bagi Bapak dan seluruh keluarga Bapak?”
(lanjutkan dengan…)
“Baiklah Pak, jika telah jelas semua manfaat yang akan Bapak terima, boleh saya meminjam KTP Bapak? Saya akan
bantu Bapak dalam pengisian formulir permohonannya.”
PERCOBAAN PENUTUPAN
Apakah Percobaan Penutupan ?
Mencoba melakukan penutupan/closing
Mengapa Melakukan Percobaan Penutupan?
Bagaimana Percobaan penutupan dilakukan ?
Kepada Siapa ini
dilakukan ?
Dimana Penutupan dilakukan ?
Kapan Penutupan dilakukan?
Untuk mengetahui Klien membeli atau tidak
Siapa saja yang telah mendengar
kan presentasi
Ajukan pertanyaan sederhana
Dimana saja. Kantor, rumah, mall, toko dll
Segera setelah presentasi penjualan
Bagaimana Melakukan Percobaan Penutupan?
• “Beberapa dari nasabah saya merasa cukup dengan menabung 500 ribu sebulan dan sebagian lagi merasa cukup dengan 1 juta sebulan, berapa yang cocok bagi Bapak?”
• “Untuk setorannya nanti apakah Bapak akan menggunakan debit otomatis atau transfer?”
• “Menurut Bapak, baiknya hari selasa atau Rabu saya ambil bukti pembayarannya?”
• “Untuk polisnya nanti, apakah akan dikirim ke kantor atau ke rumah?”
• Apakah Solusi Tabungan ini dapat
membantu Bapak? (Ya/Tidak)
• Jika Ya, Apa yang akan bapak lakukan?
Cara Sederhana Mengatasi Penolakan
“Jika Tidak, apa yang akan bapak lakukan??”
Sebaliknya..
Simple Sales Presentation
PROPOSAL ILLUSTRATION
DATA AREA
Dengan Rp.8.333/hari atau Rp. 250 rb/bln Anda dan Keluarga mendapatkan :
• Uang Pertanggungan suami Rp. 10 juta
• Uang Pertanggungan istri + 3 anak ( masing-masing) Rp. 10 juta
• Rawat Inap suami Rp. 200 rb/hari
• Rawat Inap Pasangan istri Rp. 200 rb/hari
• Rawat Inap anak 1 s/d 3 Rp. 200 rb /hari
• Terdiagnosis penyakit kritis Rp. 15 juta
• Bebas premi akibat penyakit kritis s/d usia 55 th Rp. 2 juta/thn
• Cacat tetap/total Th 1 Rp. 2 juta
Th 2 Rp. 8 juta
• Meninggal karena kecelakaan transport pribadi Rp. 10 juta
• Meninggal karena kecelakaan transport umum Rp. 20 juta
BONUS
NILAI
TUNAI
Usia 45 Rp. 38.151.000
Usia 50 Rp. 64.103.000
Usia 65 Rp. 407.283.000
Usia 70 Rp. 802.536.000
Usia tertanggung 30 th
Ilustrasi ini bukan bagian dari
kontrak
Dengan Rp.3.333/hari atau Rp. 100 rb/bln Anda dan Keluarga mendapatkan :
• Santunan Rawat Inap Rp 100 ribu per hari, maksimum 90 hari per tahun
• Santunan Meninggal dunia Rp 10 juta
• Santunan Meninggal dunia akibat kecelakaan Rp 20 juta
• Santunan Cacat Tetap Total akibat kecelakaan Rp 10 juta, jika terputusnya kedua tangan atau kaki, kehilangan 100% penglihatan atas kedua mata, terputusnya satu tangan dan satu kaki, terputusnya satu tangan/kaki dan kehilangan 100% penglihatan atas satu mata.
• Santunan Cacat Tetap Sebagian akibat kecelakaan :– Terputusnya satu lengan mulai dari bahu … Rp 6,5 juta
– Terputusnya satu tangan dari siku… Rp 6 juta
– Terputusnya satu tangan dari pergelangan… Rp 5,5 juta
– Terputusnya satu kaki… Rp 5 juta
– Kehilangan 100% penglihatan atas satu mata… Rp 3 juta
– Terputusnya satu ibu jari tangan… Rp 2,5 juta
– Terputusnya satu jari tangan… Rp 1,2 juta
– Terputusnya satu ibu jari kaki… Rp 1 juta
– Terputusnya satu jari kaki… Rp 500 ribu
BONUS
NILAI
TUNAI
Usia 55 Rp. 50.498.000
Usia 60 Rp. 97.048.000
Usia 65 Rp. 189.771.000
Usia 70 Rp. 376.499.000
Usia tertanggung 35 th
Ilustrasi ini bukan bagian dari
kontrak
Tunjangan Bulanan Digaransi 12 bulan
……..GMA® PLUS 2007…..
• Tunjangan bulanan sebesar 33,3 % dari premi selama 12 bulan
• PLUS komisi Transport 15% th 1 dan 10% th
• Sebagai persyaratan awal untuk mendapatkan GMA, maka harus berproduksi minimal Rp.300 ribu premi bulanan di bulan pertama
• PLUS Perjalanan Gratis ke Luar Negeri
Skema 1
Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4
Penabung 5 0 0 0
Tabungan / Bulan 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000
Allowance 500,000 500,000 500,000 500,000
Komisi Transport 225,000 225,000 225,00 225,000
Total 725,000 725,000 725,500 725,000
* Tahun 1 = 15% dan Tahun 2 = 10%
Tunjangan Bulanan Digaransi Selamanya
……..GMA® PLUS 2006…..
Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4
Penabung 5 5 5 5
Tabungan / Bulan 1,500,0001,500,000+
1.500.000
1,500,000+
1.500.000+
1.500.000
1,500,000+
1.500.000+
1.500.000+
1.500.000
Allowance 500,000 1.000.000 1.500.000 2.000.000
Komisi Transport 225,000 450.000 675.000 900.000
Total 725,000 1,450.000 2.175.000 2.900.000*
Pendapatan Meningkat setiap kelipatan
Komisi
KOMISI
TAHUN 1 30 %
TAHUN 2 30 %
TAHUN 3 15 %
Skema 2
Bonus Kuartal
Net WAPI First Year Commission
( Faktor Pengali )
Rp 18.000.000 s/d Rp. 30.000.000 5 %
> Rp. 30.000.000 10 %
Bonus Tahunan
Net WAPI First Year Commission
12.500.000 – 25.000.000 5 %
25.000.001 – 37.500.000 10 %
37.500.001 – 50.000.000 15 %
50.000.001 – 62.000.000 20 %
62.500.001 – 75.000.000 25 %
75.000.001 – 87.500.000 30 %
87.000.001 – 100.000.000 35 %
> 100.000.001 40 %
Bonus Persistensi
Net WAPI First Year Commission
> 60 % - < 65 % 5 %
> 65 % - < 70 % 10 %
> 70 % - < 75 % 15 %
> 75 % - < 80 % 20 %
> 80 % - < 85 % 25 %
> 85 % - 90 % 30 %
> 90 % - < 95 % 35 %
> 95 % 40 %
SAMPAI BERTEMU DI NEW AGENT TRAINING I