marketing plan untuk ukm - hendraxsap.files.wordpress.com filepeluang: keberadaan internet ... d....
TRANSCRIPT
Marketing Plan untuk UKM The Strategy
1
Oleh hermas puspito
2
Catatan
“Strategy itu senjata, baru akan
bermanfaat jika diterapkan”
3
Catatan
“ilmu akan menjadi berkah dalam
jangka panjang ketika ditulis”
APA ITU MARKETING PLAN Marketing
Plan
5
Catatan
“Marketing Plan adalah strategi
merencanakan pemasaran secara
terstruktur untuk meningkatkan
penjualan”
6
7 Langkah Marketing Plan
7
Catatan
“Marketing Plan itu rangkaian
strategi, bukan terpisah-pisah”
8
A. Tentukan Target Marketing Plan
1. Tentukan tujuan Marketing Plan
2. Target Jualan (Dalam Rp & Kuantitas)
3. Target Konsumen
4. Tentukan Periode
5. Target harus ditulis dan dikomunikasikan
1. Produk baru, peningkatan penjualan (berapa %) dll
2. Target 100 jt/bulan, kuanitas 1000 pcs
3. Konsumen 100 per day / klien 10 / month
4. Periode semester 1 : 2013
PENERAPAN
STRATEGI
9
B. Analisa diri & Pasar (SWOT)
1. Cari tahu kelebihan (Strength)
2. Cari tahu kelemahan (Weakness)
3. Analisa Peluang (Opportunity)
4. Analisa Ancaman (Threat)
BUAT DAFTAR SWOT:
Kelebihan: Punya modal, tempat, jaringan, fasilitas dll
Kelemahan: Tidak punya tempat jualan
Peluang: Keberadaan internet – bs jualan online
Ancaman: Pesaing, produk lebih bagus (buat list)
PENERAPAN
STRATEGI
10
C. Tentukan Segmen dan Fokus
1. Tentukan segmen
2. Jadikan segmen sebagai fokus (Targeting)
3. Area, gender, usia, ekonomi, lifestyle, demografi lainnya
TENTUKAN SEGMEN
• Ingat Segmen akan jadi fokus!
• Area: Jakarta saja, Jawa dll
• Gender: Pria/Wanita, Usia 15-35
• Menengah keatas, Kaum Urban (Praktis, Health Cons)
• Anak sekolahan, Kantoran dll
PENERAPAN
STRATEGI
11
Catatan
“Penentuan target, swot dan
segmen akan jadi dasar penentuan
strategi pemasaran”
MARKETING MIX (4P) Marketing
Plan
13
D. Marketing MIX (STRATEGI PRODUK)
1. Lakukan survei
2. Apa kelebihan produk kita
3. Variasi
4. Membangun merek bukan cuma produk
5. Kemasan
6. Inovasi RENCANAKAN:
• Survei keinginan konsumen: produk test, angket
• Jual kelebihan produk
• Buat Variasi (Produk/Jasa)
• Kemasan berkualitas – Sesuaikan produk
• Inovasi (Perbaikan terus menerus) – repeat/wom
PENERAPAN
STRATEGI
14
D. Marketing MIX (STRATEGI HARGA)
1. Lakukan survei harga
2. Harus profitable (hitung cost)
3. Lakukan penetration price (saat awal)
4. Value for money
5. Group buying
6. Diskon LAKUKAN:
• Survei harga pesaing, tanya konsumen
• Penetration prce: harga murah dulu utk tria;
• Selalu cek biaya dan proft (bukan Cuma omzet)
• Harga paket
• Diskon hari tertentu, jam tertentu
PENERAPAN
STRATEGI
15
D. Marketing MIX (STRATEGI DISTRIBUSI)
1. Buat Target distribusi area
2. Offline (Traditional, modern retail)
3. Online
4. Distribusikan ke target market - effective
5. Strategi reseller
6. Area
RENCANAKAN:
• Buat target distribusi
• Cek target konsumen dengan distribusi
• Bangun online shop (punya sendiri/tidak)
PENERAPAN
STRATEGI
16
D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI)
1. Efektif Promosi (bukan semua media)
2. Iklan, event, social media, direct marketing
3. Word of Mouth (Unik, kualitas, kelebihan, konsumen puas)
4. Paid & Owned
5. Kerjasama Media: Pack aging Studio
6. Dekati influencer LAKUKAN:
• Survei konsumen kita konsumsi media apa
• Buat media sendiri (Socmed, Blog, Seminar)
• List Media yang bisa diajak kerjasama
• List influencer yang bisa diajak kerjasama
• Cth baju
PENERAPAN
STRATEGI
17
E. Perencanaan Penjualan
1. Target Sales
2. Daftar calon target sales
3. Periode spesifik
4. Tentukan produk yang akan dijual
5. Training Tim Sales
6. Monitor Sales Area
LAKUKAN:
• Tulis rencana penjualan
• Lakukan secara berkala
• Trainingkan diri sendiri & tim
PENERAPAN
STRATEGI
18
F. Tentukan ANGGARAN
1. Budget itu investasi
2. Gunakan dengan efektif
3. Biaya: kemasan, distribusi, online
LAKUKAN:
• Buat daftar list biaya
• Tim, training, biaya promo, modem
• Kontrol pengeluaran sesuaikan survei
PENERAPAN
STRATEGI
19
G. Evaluasi & Monitoring
1. Evaluasi setiap strategi
2. Monitor sales
3. Monitor kinerja tim
4. Monitor kinerja strategi
LAKUKAN:
• Buat daftar evaluasi – form
• Cek pergerakan sales
• Evaluasi tim dengan kooridnasi & Evaluasi
• Lakukan perbaikan
PENERAPAN
STRATEGI
20
7 Langkah Marketing Plan >> Akhirnya Membangun Merek
Membangun
MEREK
21
Catatan
“Strategy itu senjata, baru akan
bermanfaat jika diterapkan”
Terima kasih
Twitter: @hermaspuspito