marketing plan untuk ukm - hendraxsap.files.wordpress.com filepeluang: keberadaan internet ... d....

21
Marketing Plan untuk UKM The Strategy 1 Oleh hermas puspito

Upload: trankien

Post on 10-Apr-2019

223 views

Category:

Documents


2 download

TRANSCRIPT

Page 1: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

Marketing Plan untuk UKM The Strategy

1

Oleh hermas puspito

Page 2: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

2

Catatan

“Strategy itu senjata, baru akan

bermanfaat jika diterapkan”

Page 3: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

3

Catatan

“ilmu akan menjadi berkah dalam

jangka panjang ketika ditulis”

Page 4: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

APA ITU MARKETING PLAN Marketing

Plan

Page 5: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

5

Catatan

“Marketing Plan adalah strategi

merencanakan pemasaran secara

terstruktur untuk meningkatkan

penjualan”

Page 6: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

6

7 Langkah Marketing Plan

Page 7: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

7

Catatan

“Marketing Plan itu rangkaian

strategi, bukan terpisah-pisah”

Page 8: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

8

A. Tentukan Target Marketing Plan

1. Tentukan tujuan Marketing Plan

2. Target Jualan (Dalam Rp & Kuantitas)

3. Target Konsumen

4. Tentukan Periode

5. Target harus ditulis dan dikomunikasikan

1. Produk baru, peningkatan penjualan (berapa %) dll

2. Target 100 jt/bulan, kuanitas 1000 pcs

3. Konsumen 100 per day / klien 10 / month

4. Periode semester 1 : 2013

PENERAPAN

STRATEGI

Page 9: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

9

B. Analisa diri & Pasar (SWOT)

1. Cari tahu kelebihan (Strength)

2. Cari tahu kelemahan (Weakness)

3. Analisa Peluang (Opportunity)

4. Analisa Ancaman (Threat)

BUAT DAFTAR SWOT:

Kelebihan: Punya modal, tempat, jaringan, fasilitas dll

Kelemahan: Tidak punya tempat jualan

Peluang: Keberadaan internet – bs jualan online

Ancaman: Pesaing, produk lebih bagus (buat list)

PENERAPAN

STRATEGI

Page 10: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

10

C. Tentukan Segmen dan Fokus

1. Tentukan segmen

2. Jadikan segmen sebagai fokus (Targeting)

3. Area, gender, usia, ekonomi, lifestyle, demografi lainnya

TENTUKAN SEGMEN

• Ingat Segmen akan jadi fokus!

• Area: Jakarta saja, Jawa dll

• Gender: Pria/Wanita, Usia 15-35

• Menengah keatas, Kaum Urban (Praktis, Health Cons)

• Anak sekolahan, Kantoran dll

PENERAPAN

STRATEGI

Page 11: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

11

Catatan

“Penentuan target, swot dan

segmen akan jadi dasar penentuan

strategi pemasaran”

Page 12: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

MARKETING MIX (4P) Marketing

Plan

Page 13: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

13

D. Marketing MIX (STRATEGI PRODUK)

1. Lakukan survei

2. Apa kelebihan produk kita

3. Variasi

4. Membangun merek bukan cuma produk

5. Kemasan

6. Inovasi RENCANAKAN:

• Survei keinginan konsumen: produk test, angket

• Jual kelebihan produk

• Buat Variasi (Produk/Jasa)

• Kemasan berkualitas – Sesuaikan produk

• Inovasi (Perbaikan terus menerus) – repeat/wom

PENERAPAN

STRATEGI

Page 14: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

14

D. Marketing MIX (STRATEGI HARGA)

1. Lakukan survei harga

2. Harus profitable (hitung cost)

3. Lakukan penetration price (saat awal)

4. Value for money

5. Group buying

6. Diskon LAKUKAN:

• Survei harga pesaing, tanya konsumen

• Penetration prce: harga murah dulu utk tria;

• Selalu cek biaya dan proft (bukan Cuma omzet)

• Harga paket

• Diskon hari tertentu, jam tertentu

PENERAPAN

STRATEGI

Page 15: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

15

D. Marketing MIX (STRATEGI DISTRIBUSI)

1. Buat Target distribusi area

2. Offline (Traditional, modern retail)

3. Online

4. Distribusikan ke target market - effective

5. Strategi reseller

6. Area

RENCANAKAN:

• Buat target distribusi

• Cek target konsumen dengan distribusi

• Bangun online shop (punya sendiri/tidak)

PENERAPAN

STRATEGI

Page 16: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

16

D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI)

1. Efektif Promosi (bukan semua media)

2. Iklan, event, social media, direct marketing

3. Word of Mouth (Unik, kualitas, kelebihan, konsumen puas)

4. Paid & Owned

5. Kerjasama Media: Pack aging Studio

6. Dekati influencer LAKUKAN:

• Survei konsumen kita konsumsi media apa

• Buat media sendiri (Socmed, Blog, Seminar)

• List Media yang bisa diajak kerjasama

• List influencer yang bisa diajak kerjasama

• Cth baju

PENERAPAN

STRATEGI

Page 17: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

17

E. Perencanaan Penjualan

1. Target Sales

2. Daftar calon target sales

3. Periode spesifik

4. Tentukan produk yang akan dijual

5. Training Tim Sales

6. Monitor Sales Area

LAKUKAN:

• Tulis rencana penjualan

• Lakukan secara berkala

• Trainingkan diri sendiri & tim

PENERAPAN

STRATEGI

Page 18: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

18

F. Tentukan ANGGARAN

1. Budget itu investasi

2. Gunakan dengan efektif

3. Biaya: kemasan, distribusi, online

LAKUKAN:

• Buat daftar list biaya

• Tim, training, biaya promo, modem

• Kontrol pengeluaran sesuaikan survei

PENERAPAN

STRATEGI

Page 19: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

19

G. Evaluasi & Monitoring

1. Evaluasi setiap strategi

2. Monitor sales

3. Monitor kinerja tim

4. Monitor kinerja strategi

LAKUKAN:

• Buat daftar evaluasi – form

• Cek pergerakan sales

• Evaluasi tim dengan kooridnasi & Evaluasi

• Lakukan perbaikan

PENERAPAN

STRATEGI

Page 20: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

20

7 Langkah Marketing Plan >> Akhirnya Membangun Merek

Membangun

MEREK

Page 21: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,

21

Catatan

“Strategy itu senjata, baru akan

bermanfaat jika diterapkan”

Terima kasih

Twitter: @hermaspuspito