marketing plan
TRANSCRIPT
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 1/20
Nungky Herviani
Dyah Kusumastuti
Siti Zahra Perdananingsih
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 2/20
In association with :
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 3/20
Latar Belakang Memajukan citra pendidikan di Indonesia
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 4/20
Rumusan Masalah Cara pemasaran apakah yang tepat untuk
mengenalkan Universitas Telkom kepada dunia luar?
Siapa sajakah pihak-pihak yang menjadi sasaran daripemasaran Universitas Telkom?
Metode apakah yang harus diambil oleh pihakUniversitas Telkom agar dapat mudah dikenali dan
dipahami oleh masyarakat luas? Strategi apa yang dikiranya tepat untuk mendukung
tercapainya rencana untuk mewujudkan UniversitasTelkom?
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 5/20
Tujuan PenulisanBerdasarkan masalah-masalah yang timbul terkaitdengan terwujudnya Universitas Telkom, makaperencanaan pemasaran ini dibuat dengan tujuan agarpihak Universitas Telkom dapat mengambil langkah yang tepat di setiap pengambilan keputusan terutamadi bidang pemasaran
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 6/20
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 7/20
Segmenting, Targetting,
Positioning Menurut Kotler (2003) : Segmentasi pasar adalah
suatu aktivitas membagi atau mengelompokkan pasar yang heterogen menjadi pasar yang homogen ataumemiliki kesamaan dalam hal mindat, daya beli,geografi, perilaku pembelian maupun gaya hidup
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 8/20
segmentasi adalah melihat pasar secara kreatif,mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang-peluang yang muncul di pasar.
Targetting adalah, pembidikan pasar sasaran untuk
kemudian dipenuhi dengan produk/jasa yangditawarkan
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 9/20
Menurut Kotler, 2003, dalam menetapkan target marketperusahaan dapat mempertimbangkan lima pola sebagaiberikut :
1. Single Segment Concentration
perusahaan dapat memilih satu segmen saja
perusahaan lebih bisa mencapai posisi yang kuat disatu
segmen
2. Selective Specialization
perusahaan menyeleksi beberapa segmen
dipilih oleh perusahaan untuk menghindari kerugian, walaupun salah satu segmennya tidak produktif, tetapiperusahaan tetap memperoleh pendapatan dari segmen yang
lain.
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 10/20
3. Product Specialization
maksudnya perusahaan berkonsentrasi membuat produkkhusus atau tertentu
perusahaan membangun reputasi yang kuat di produk yangspesifik
resikonyanya, yaitu apabila terjadi kekurangan bahan untukpembuatan produknya atau keterlambatan melakukan
perubahan teknologi
4. Market Specialization
Maksudnya adalah perusahaan berkonsentrasi melayaniberbagai kebutuhan dalam kelompok tertentu
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 11/20
5. Full Market Coverage
maksudnya adalah perusahaan berusaha melayani semuakelompok dengan produk yang dibutuhkan
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 12/20
Fanggidae, 2006, Positioning adalah suatu strategidalam kegiatan pemasaran yang bertujuan untukmenciptakan perbedaan (differents), keuntungan(advantages), manfaat (benefit) yang membuatkonsumen selalu ingat dengan suatu produk
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 13/20
Segmenting
Strategi segmentasi pasar yang dilakukan oleh UniversitasTelkom merupakan Segmentasi Psikografis, dimanakonsumen dibedakan berdasarkan motivasi, interest, danminatnya dalam pendidikan
Contohnya adalah sebagai berikut, sebagai kampus yangberbasis Information and Communication Technology (ICT)Universitas Telkom tentu akan menarik minat dari para
pelajar SMA yang memiliki minat lebih mendalam mengenaiteknologi telekomunikasi untuk melanjutkan program S1 diUniversitas Telkom.
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 14/20
Targeting
Targetting yang dilakukan Universitas Telkom,merupakan Selective Specialization, dimana Telkommenyeleksi beberapa segmen yang ingindikembangkan yang mungkin tidak salingberhubungan tapi membentuk suatu sinergi
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 15/20
Positioning
Untuk membuat positioning di kalangan masyarakat,maka Universitas Telkom harus melakukan suatudiferensiasi agar masyarakat lebih aware denganUniversitas Telkom.
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 16/20
Menghadirkan Extra Experience
Bertambahnya jumlah dosen-dosen yang memenuhistandar kualitas tertentu dan dapat dijadikan staff pengajar
Bertujuan untuk meningkatkan kualitas pendidikan
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 17/20
Merangkul Komunitas
Faktor sumber daya manusia Sosialisasi Universitas Telkom ini kepada BEM, maupun
UKM yang terkait, sehingga koordinasi menjadi jelas danmahasiswa lebih memahami mengenai Universitas Telkom
tersebut menyelenggarakan Tryout SMA sehingga siswa SMA yang
menjadi calon mahasiswa menjadi lebih memahamikarakteristik dari universitas tersebut
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 18/20
Usulan dan Perbaikan
Untuk menjadi Universitas Telkom tidak harusdengan membuat fakultas baru kedokteran danpertambangan, tetapi bisa dengan menyatukan IMTelkom, IT Telkom, STISI Telkom, dan Telkom PDCkarena keempat bidang tersebut masih sesuai denganpositioning dan dasar Universitas Telkom
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 19/20
Solusi
Yang perlu diperhatikan adalah kualitaspendidikannya yang harus ditingkatkan
dibutuhkan perencanaan pemasaran yang tepat
5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 20/20
Terima Kasih