marketing plan

56
1 MARKETING PLAN HIJAB MEIDIANI TAHUN 2013 Diajukan untuk memenuhi kelulusan Proyek Marketing Plan pada Jurusan Teknik Informatika Politekniik Pos Indonesia O l e h : 1. Umi Lestari 1103223 JURUSAN TEKNIK INFORMATIKA POLITEKNIK POS INDONESIA BANDUNG 2 0 13

Upload: umi-lestari

Post on 27-Jun-2015

642 views

Category:

Education


8 download

DESCRIPTION

Marketing Plan

TRANSCRIPT

Page 1: Marketing Plan

1

MARKETING PLAN

HIJAB MEIDIANI

TAHUN 2013

Diajukan untuk memenuhi kelulusan Proyek Marketing Plan

pada Jurusan Teknik Informatika Politekniik Pos Indonesia

O l e h :

1. Umi Lestari 1103223

JURUSAN TEKNIK INFORMATIKA

POLITEKNIK POS INDONESIA

BANDUNG

2 0 13

Page 2: Marketing Plan

2

EXECUTIVE SUMMARY

Marketing Plan ini kami susun untuk perusahaan Rumah Kerudung Meidiani

yang menyediakan perlengkapan berbagai macam hijab dan mukena seperti Hijab

Pakistan Seruni, Hijab Sabrina Royale, Hijab Pakistan Mahakam, Hijab Cremona,

dll. Kami juga akan memperkenalkan Aimee Inners yang memproduksi berbagai

daleman dan aksesoris muslimah. Berbagai produk daleman kepala seperti Bandana,

aneka Cepol Pet Smok, Ciput Arab Smok, Ciput Ninja Jumbo, Ciput Ninja

Sanggul, Bandana Rajut Polos, Bandana Etnik, Bandana Chelsea. Selain itu, Aimee

Inners juga memproduksi kelengkapan busana seperti Bolero Panjang, Bolero Tye

Dye, Bolero Medium, Bolero Cerutti, Bolero Pendek, Bolero Cerutti Polka, Bolero

Kupnot. Sejak tahun 2007, Rumah Kerudung Meidiani telah membimbing lebih dari

1,000 muslimah, ibu rumah tangga, wanita karir, dan mahasiswi untuk ikut berbisnis

jilbab sebagai Agen Jilbab Meidiani. Antusiasme ini dikarenakan produk Jilbab

Meidiani sangat berkualitas, sehingga mudah dipasarkan. Sesuai motto kami, Praktis-

Nyaman-Modis, Jilbab Meidiani telah merambah ke seluruh Indonesia dan

mancanegara. Sebelum memutuskan untuk berwiraswasta dirinya bersama suami

Yanuar Irsan melakukan analisa terhadap sejumlah usaha yang telah ada dan dirinya

mengambil kesimpulan bahwa berbisnis kerudung berpeluang besar untuk

mengantarkannya ke tangga kesuksesan. Tepatnya pada Mei 2007 dengan berbekal

pengalaman berwiraswasta di Kota Makassar dirinya kepincut untuk fokus pada

bisnis salah satu perlengkapan busana muslimah tersebut. Saya yang telah berbisnis

jilbab praktis, dengan segala suka-dukanya sejak 2007, dan merasa bersyukur karena

bisnis jilbab sangat cocok dengan saya, dengan berbisnis jilbab saya bisa meraup

untung yang lumayan melimpah. Perusahaan ini yang didirikan oleh Dian Meidiani

yang diberi Nama HIJAB MEIDIANI digunakan sebagai nama Distro yang diambil

dari nama “MEIDIANI”. HIJAB MEIDIANI berdiri sejak tahun 2007 ini yang

terletak di Jl Kotamas Indah 76B, Cimahi 40525 Jawa Barat. Lokasi yang sangat

strategis karena lokasi tersebut berada di pinggir jalan raya dan dekat persimpangan

sehingga bagi konsumen bukanlah hal yang sulit untuk menemukan Distro HIJAB

MEIDIANI.

Page 3: Marketing Plan

3

Visi HIJAB MEIDIANI yaitu dapat menjadi perusahaan kerudung terbaik

dan terbesar di tahun 2020 mendatang, menjadi perusahaan busana muslim yang

terbaik dengan mengedepankan pelayanan custumer dan ada juga misi dari HIJAB

MEIDIANI yaitu Sebagai wadah untuk membentuk karakter jiwa yang islami,

menjalankan perusahaan yang dapat menghasilkan produk dengan mutu dan kualitas

terbaik demi terciptanya kepuasan Customer melalui pengelolaan yang professional,

menjalin tali silaturahmi kemitraan kerja sama dengan pemasok dan penyalur yang

saling menguntungkan, Membuka lapangan pekerjaan bagi semua orang dengan

membangun Jiwa kewirausahaan yang mandiri untuk meraih sukses bersama.

Adapun strategi yang digunakan untuk dapat mencapai tujuan tersebut yaitu

melalui pengadaan berbagai program pemasaran baru yang telah direncanakan untuk

meningkatkan loyalitas pelanggan HIJAB MEIDIANI. Dengan perencanaan program

pemasaran baru tersebut, untuk tahun 2013 memperkirakan peningkatan penjualan

sebesar 40% dari tahun sebelumnya. Peningkatan penjualan tersebut dapat tercapai

apabila program pemasaran baru yang telah direncanakan tersebut dilaksanakan

dengan baik pada tahun 2013.

Page 4: Marketing Plan

4

BAGIAN 1

BUSINESS REVIEW

1. Sejarah Perusahaan

1.1 Latar Belakang Perusahaan

Meidiani merupakan perusahaan garment yang bergerak dalam bidang

retail busana muslim dengan tagline Professor Kerudung Indonesia. Meidiani

merupakan salah satu perusahaan kerudung terbesar di Indonesia dengan

mengeluarkan produk andalan berupa kerudung instan, dan Meidiani juga

menyediakan perlengkapan berbagai macam hijab dan mukena seperti Hijab

Pakistan Seruni, Hijab Sabrina Royale, Hijab Pakistan Mahakam, Hijab Cremona,

dll. Kami juga akan memperkenalkan Aimee Inners yang memproduksi berbagai

daleman dan aksesoris muslimah. Berbagai produk daleman kepala seperti

Bandana, aneka Cepol Pet Smok, Ciput Arab Smok, Ciput Ninja Jumbo, Ciput

Ninja Sanggul, Bandana Rajut Polos, Bandana Etnik, Bandana Chelsea. Selain

itu, Aimee Inners juga memproduksi kelengkapan busana seperti Bolero

Panjang, Bolero Tye Dye, Bolero Medium, Bolero Cerutti, Bolero Pendek, Bolero

Cerutti Polka, Bolero Kupnot.

Meidiani ingin merubah paradigma sebagian besar masyarakat yang

memandang bahwa wanita yang memakai busana muslim itu kuno dan

kampungan. Untuk itu Meidiani ingin menunjukkan bahwa wanita yang memakai

busana muslim itu modern dan terhormat serta tampil gaya dan trendy yang sesuai

syar'i. Namun di sisi lain, Meidiani juga menghadapi tantangan yang besar. Hal

tersebut dikarenakan pada waktu itu wanita yang memakai busana muslimah

masih jarang dan belum menjadi trend seperti sekarang. Sikap optimis dari pendiri

dan pemilik Meidiani menjadikan hal tersebut sebagai tantangan untuk bisa

mendobrak trend mode berbusana.

Page 5: Marketing Plan

5

Perusahaan ini didirikan oleh sepasang suami istri yaitu Dian Meidiani

(President Direktor) dan suaminya Yanuar Irsan (Vice President Direktor). Secara

defacto Meidiani berdiri sejak tahun 2007. Pada tahun 2007 berdirilah Rumah

Kerudung HIJAB MEIDIANI yang bertempat di Jl Kotamas Indah 76B, Cimahi

40525 Jawa Barat, Rumah Kerudung HIJAB MEIDIANI adalah suatu usaha

bisnis yang bergerak dalam bidang Distro (Distribution Outlet) yang menyediakan

perlengkapan dalam bidang sandang seperti Hijab, Mukene, Inner dll.

Nama Rumah Kerudung HIJAB MEIDIANI digunakan sebagai nama

Distro yang diambil dari nama pemiliknya yaitu DIAN MEIDIANI.

1.2 Tujuan Perusahaan

Tujuan Jangka Panjang

� Meningkatkan kualitas barang dan menjadi perusahaan penjual

jilbab yang memberikan pelayanan serta dapat memuaskan

konsumen melebihi apa yang diharapkan konsumen.

Tujuan jangka Pendek

� Mengembangkan perusahaan dengan meningkatkan kualitas produk

yang dijual oleh Rumah Kerudung HIJAB MEIDIANI, dan

� Memproduksi Jilbab, Mukena, Inner dan aksesoris lain dengan

merk tersendiri.

1.2 Visi dan Misi Perusahaan

Visi

1. Rumah Kerudung HIJAB MEIDIANI dapat menjadi perusahaan kerudung

terbaik dan terbesar di tahun 2020 mendatang.

2. Rumah Kerudung HIJAB MEIDIANI juga dapat menjadi perusahaan

busana muslim yang terbaik dengan mengedepankan pelayanan custumer.

Page 6: Marketing Plan

6

Misi

1. Sebagai wadah untuk membentuk karakter jiwa yang islami.

2. menjalankan perusahaan yang dapat menghasilkan produk dengan mutu

dan kualitas terbaik demi terciptanya kepuasan Customer melalui

pengelolaan yang professional.

3. menjalin tali silaturahmi kemitraan kerja sama dengan pemasok dan

penyalur yang saling menguntungkan.

4. Membuka lapangan pekerjaan bagi semua orang dengan membangun Jiwa

kewirausahaan yang mandiri untuk meraih sukses bersama.

1.3 Produk/Jasa Perusahaan

1.3.1 Produk

Rumah Kerudung HIJAB MEIDIANI bergerak dalam bidang

distribusi penjualan jilbab dan aksesoris. Rumah Kerudung HIJAB

MEIDIANI menjual berbagai model Jilbab, Mukena, Inners, dll. Barang-

barang yang dijual oleh Rumah Kerudung HIJAB MEIDIANI merupakan

barang-barang yang bermerek dan berkualitas tinggi yang dapat dijangkau

oleh konsumen. Di bawah ini adalah jenis produk Rumah Kerudung

HIJAB MEIDIANI:

Tabel 1.1

Daftar Tabel Produk Rumah Kerudung HIJAB MEIDIANI

No. Produk Ukuran Pengguna

1. Jilbab Pendek Seri SABRINA. All Size Remaja, Dewasa(Perempuan)

2. Jilbab Sedang Seri PRINCESS. All Size Remaja, Dewasa(Perempuan)

3. Jilbab

Panjang Seri PRAMESWARI. All Size Remaja, Dewasa(Perempuan)

Page 7: Marketing Plan

7

Sumber : Distro Rumah Keudung HIJAB MEIDIANI

1.3.2 Volume Penjualan, margin, dan profitabilitas

Volume penjualan produk-produk Distro Rumah Kerudung HIJAB

MEIDIANI dipersentasekan sebagai berikut :

Tabel 1.2

Daftar Persentase Penjualan

No. Produk Persentase

Penjualan/tahun Rupiah Persentase Profit

Margin

Dalam

Rupiah

1. Jilbab Pendek

Seri Sabrina 50%

117.500.000 30%

35.250.000

2. Jilbab Sedang

Seri Princes 20%

47.000.000 20%

9.400.000

3. Inners 12.5% 29.375.000 25% 7.343.750

4. Jilbab Lilit Seri PAKISTAN. All Size Remaja, Dewasa(Perempuan)

5. Jilbab Sosor Seri ADINDA. All Size Remaja, Dewasa(Perempuan)

6. Jilbab Sosor Pendek Seri HIJAB. All Size Remaja, Dewasa(Perempuan)

7. Jilbab Kalung Seri AMIRA All Size Remaja, Dewasa(Perempuan)

8. Mukena M, L, XL Remaja, Dewasa(Perempuan)

9. Inners All Size Remaja, Dewasa(Perempuan)

10. Busana Rajut M, L, XL Remaja, Dewasa(Perempuan)

Page 8: Marketing Plan

8

4. Mukena 15.% 35.250.000 10% 3.525.000

5. Busana Rajut 2.5% 5.875.000 15% 881.250

TOTAL 100% 235.000.000 100% 56.400.000

Dapat dilihat dari persentase di atas bahwa produk yang paling penting

dan memberikan kontribusi terbanyak untuk Distro HIJAB MEIDIANI yaitu Jilbab

Lilit Seri Pakistan. Produk tersebut bisa sukses karena Jilbab Lilit Seri Pakistan

sendiri produk yang paling banyak dijual di Distro HIJAB MEIDIANI dengan

desain yang menarik.

Penjualan Jilbab Lilit Seri Pakistan meningkat di saat bulan-bulan puasa

menjelang perayaan hari besar agama seperti Idul Fitri, Idul Adha, Maulid Nabi

SAW, dll.

Berdasarkan data tersebut, berikut pendapatan yang diperoleh HIJAB

MEIDIANI selama 5 (lima) tahun terakhir:

Tabel 1.3

Daftar Pendapatan HIJAB MEIDIANI

Sumber : Distro HIJAB MEIDIANI

DATA NILAI PENJUALAN (3 TERAKHIR)

Tahun Pendapatan

2004 -2005 Rp 170.000.000,-

2005 - 2006 Rp 180.000.000,-

2006 - 2007 Rp 200.000.000,-

2007 - 2008 Rp 235.000.000,-

Page 9: Marketing Plan

9

Gambar 1.1

Grafik Pendapatan HIJAB MEIDIANI per tahun

Berdasarkan grafik di atas pendapatan HIJAB MEIDIANI setiap tahunnya

mengalami kenaikan disebabkan karena produk-produk HIJAB MEIDIANI sudah

banyak dikenal oleh masyarakat luas khususnya yang menjadi target market

HIJAB MEIDIANI di Cimahi meskipun pada awal tahun 2010 pendapatan yang

diperoleh tidak terlalu besar karena tahun tersebut HIJAB MEIDIANI baru

memulai usaha distronya dan masih belum dikenal oleh masyarakat luas.

1.4 Organisasi Perusahaan

Berikut adalah struktur organisasi Distro Rumah Kerudung HIJAB

MEIDIANI antara lain :

Sumber : Distro Rumah Kerudung HIJAB MEIDIANI

Gambar 1.2

Struktur Organisasi Rumah Kerudung Hijab Meidiani

Direktur

Bag. Keuangan Bag. Marketing

Bag. Design dan

Shop Keeper

Page 10: Marketing Plan

10

1.4.4 Deskripsi Jabatan

Berikut pembagian tugas masing-masing jabatan :

a. Direktur/Pemimpin Perusahaan

- Bertugas mengoordinir semua bagian yang ada di bawahnya,dengan

memantau kinerja yang bersangkutan setiap hari.

- Memberikan otorisasi untuk pengeluaran kas yang nominalnya cukup

besar.

- Mengawasi kinerja semua bawahan dan memberikan penilaian dan

arahan kepada semua bagian yang ada di bawahnya.

- Untuk pimpinan akan mempertanggung jawabkan semua kinerja

secara keseluruhan kepada para bagian yang dipimpinnya karena

merupakan penanam modal perusahaan.

- Bertanggung jawab penuh terhadap seluruh kegiatan yang ada dalam

perusahaan baik dari pertanggung jawaban mulai dari manajemen

sampai teknis.

b. Bagian Keuangan

- Mengkoordinir bagian yang di bawahinya seperti bagian akuntansi,

penagihan dan kasir.

- Melakukan pengawasan, control dan pengarahan kepada bagian yang

ada di bawahnya.

- Bertanggung jawab kepada pimpinan perusahaan.

- Memberikan usulan kepada pimpinan perusahaan terkait penggunaan

keuangan perusahaan untuk perbaikan dan peningkatan kinerja usaha.

c. Bagian Marketing

- Membuat sutu promosi produk, melalui media.

- Membantu pelanggan jika dalam kesulitan.

- Menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan.

- Membantu penjualan.

- Merancang strategi penjualan untuk kedepan

d. Bagian Design dan shop Keeper

Page 11: Marketing Plan

11

� Design

- Merancang design produk Meidiani

- Membuat design-design terbaru yang disesuaikan dengan trend mode

setiap bulannya.

� Shop Keeper

- Mengawasi kegiatan penjualan di dalam toko

- Melayani konsumen dengan baik.

- Bertindak sebagai customer service

2. Traget Market Analysis.

2.1 Profil Target Market

Analisis pasar sasaran dilakukan dengan cara mengidentifikasi profil

demografi dan profil geografinya. Adapun profil demografi konsumen yang

dilayani oleh Distro HIJAB MEIDIANI adalah sebagai berikut:

Usia : 15 – 19 tahun (usia remaja)

20 – 35 tahun (usia dewasa)

Jenis kelamin : Wanita atau Dewasa

Kelas sosial : Menengah atas dan menengah bawah.

Sedangkan untuk profil geografi konsumen yang dilayani Distro HIJAB

MEIDIANI adalah wilayah daerah Jawa Barat. Dari profil demografi dan geografi

konsumen Distro HIJAB MEIDIANI yang paling banyak memberikan kontribusi

bagi perusahaan adalah usia remaja dan usia dewasa karena profil psychografi dari

HIJAB MEIDIANI sebagian besar pengguna yang membeli barang-barang

beraliran muslim adalah usia remaja dan usia dewasa.

Page 12: Marketing Plan

12

2.2 Product Usage/ Need Analysis

Produk HIJAB MEIDIANI dibuat untuk memenuhi kebutuhan fashion

para target market HIJAB MEIDIANI yaitu usia remaja dan dewasa yang ada di

sekitar Cimahi-Jawa Barat, produk-produk yang dijual oleh HIJAB MEIDIANI

dijual berdasarkan selera dan permintaan konsumen.

HIJAB MEIDIANI memproduksi produknya dan menerima produk dari

supplier/pemasok barang minimal sebanyak tiga lusin/desain dalam tiga ukuran S,

M, dan L, maksimal enam lusin/desainnya setiap tiga bulan sekali. Khusus untuk

produk yang diproduksi oleh HIJAB MEIDIANI diberi label MEIDIANI,

sedangkan untuk produk dari pemasok lainnya diberi label sesuai dengan nama

pemasok barang/supplier.

Pelayanan yang diberikan oleh HIJAB MEIDIANI adalah dapat memesan

barang melalui telepon, melayani konsumen dengan prinsip 4 S, yaitu senyum,

salam, sapa, dan sopan serta melayani konsumen setiap saat sesuai dengan

permintaan agar dapat memuaskan konsumen.

2.3 Heavy User

Pembeli Produk HIJAB MEIDIANI merupakan para pengguna standar

khususnya usia remaja dan usia dewasa yang ada di seitar daerah Cimahi-Jawa

Barat. Mereka rata-rata menginginkan produk yang terbaru dan memilki kualitas

yang baik.

Fokus market HIJAB MEIDIANI adalah konsumen pada usia remaja dan

dewasa yang ada di daerah Cimahi tetapi eksekutif muda juga dijadikan sebagai

target market mereka, jadi HIJAB MEIDIANI menggunakan selective market

dalam menetapkan target market.

Page 13: Marketing Plan

13

3. Sales Analysis and Market Analysis

3.1 Sales Analysis

Untuk menganalisa penjualan perlu mengetahui jenis-jenis produk Distro

HIJAB MEIDIANI. Di Rumah erudung HIJAB MEIDIANI sendiri memilki

kurang lebih 100 supplier tetap.

Berikut tabel total penjualan barang per tahun pada Distro HIJAB MEIDIANI:

Tabel 1.4

Daftar Total Penjualan Barang per Tahun

No. Produk Merek Main Supplier Total Penjualan

barang/tahun

1. Jilbab Pendek

Seri Sabrina Meidiani Insider 250 item

2. Jilbab Sedang

Seri Princes Meidiani Insider 800 item

3. Jilbab Panjang

Seri Prameswari Meidiani Insider 400 item

4. Jilbab Lilit Seri

Pakistan Meidiani Insider 100 item

5. Jilbab Sosor

Seri Adinda Meidiani Insider 200 item

6. Jilbab Sosor

Pendek Seri

Hijab

Meidiani Insider 300 item

7. Jilbab Kalung Meidiani Insider 500 item

Page 14: Marketing Plan

14

Seri Amira

8. Mukena Meidiani Insider 900 item

9.

Inners

Meidiani

Amira

Insider 200 item

10.

Busana Rajut

Meidiani

Amira

Insider 450 item

Sumber : Distro HIJAB MEIDIANI

3.2 Market Analysis

Market share untuk produk sejenis Distro HIJAB MEIDIANI di wilayah

Jawa Barat untuk golongan remaja dan dewasa sebanyak 21.946 jiwa dari jumlah

penduduk Jawa Barat sebanyak 60.645 jiwa, dengan rincian data sebagai berikut:

Tabel 1.5

Daftar Jumlah Penduduk Cimahi

NO Usia (tahun) Golongan Jumlah (jiwa)

1 0-4 Balita 5.115

2 5-14 Anak-anak 10.118

3 15-19 Remaja 5.805

4 20-34 Dewasa 16.141

5 35-54 Tua 15.161

6 55 ke atas Lanjut Usia 8.305

TOTAL 60.645

Page 15: Marketing Plan

15

Sumber : Kelurahan Cimahi

Berdasarkan tabel di atas jumlah market share yang sudah dilayani oleh

HIJAB MEIDIANI sebanyak 2195 atau sekitar 10% dari jumlah market share.

Sedangkan sisanya sebanyak 90% dikuasai oleh perusahaan pesaing yaitu MOF’S,

Background, dan lain-lain. Dengan demikian masih terdapat potensial market

yang belum dilayani sebanyak 19.751 jiwa atau mencapai 74% dari total jumlah

market share. Berikut persentase pangsa pasar HIJAB MEIDIANI satu tahun

terakhir yaitu tahun 2008.

4.Buying Habits

Sebagian besar konsumen HiJAB MEIDIANI adalah usia remaja sampai

dengan usia dewasa karena biasanya para konsumen tersebut sering melakukan

pembelian di HiJAB MEIDIANI, untuk memenuhi kebutuhan fashion dan waktu

pembeliannya tidak tetap tergantung dari kondisi keuangan tapi kebanyakan

melakukan pembelian pada awal bulan juga pada saat menjelang hari-hari besar

keagamaan.

Proses pengambilan keputusan konsumen yang dilayani oleh Distro

HiJAB MEIDIANI biasanya dipengaruhi dari WOM (Word Of Mouth), dari

informasi yang diberikan oleh teman dekat mereka yang sudah lebih dulu menjadi

konsumen di HiJAB MEIDIANI dengan kata lain konsumen-konsumen merasa

puas dengan produk yang telah mereka beli di Rumah Kerudung HiJAB

MEIDIANI.

Pembelian produk oleh satu orang konsumen dalam sebulan yaitu 1-2

produk dengan item yang berbeda (bervariasi), pada umumnya produk yang

banyak dibeli oleh konsumen ialah Jilbab Pendek Seri Sabrina, hal ini dapat

dilihat dari persentase penjualan Jilbab Pendek Seri Sabrina selama satu tahun

terakhir sebesar 50% (Dapat dilihat pada tabel 1.3 di atas). Dalam melakukan

pembelian konsumen menghabiskan uangnya sebesar Rp 100.000,- sampai Rp

150.000.- dalam sebulannya.

Page 16: Marketing Plan

16

5.Distribution

Distribusi pada umumnya merupakan proses penyaluran barang dari

produsen ke konsumen. Dalam melakukan kegiatan distribusi HIJAB MEIDIANI

menggunakan saluran distribusi zero level channel atau dapat disebut juga direct

marketing channel yaitu HIJAB MEIDIANI langsung memproduksi barang dan

kemudian dijual langsung ke konsumen tanpa menggunakan perantara.

Peran armada penjualan di HIJAB MEIDIANI dibutuhkan dalam menjual

produk-produk HIJAB MEIDIANI karena konsumen langsung datang ke Distro

HIJAB MEIDIANI sehingga peran armada penjualan sangat dibutuhkan untuk

dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.

Berikut gambar saluran distribusi yang digunakan HIJAB MEIDIANI:

6. Pricing

Penetapan harga merupakan hal yang sangat penting bagi perusahaan.

Harga berperan sebagai penentu utama dari pilihan pembeli dan merupakan salah

satu unsur terpenting untuk menentukan pasar dan profitabilitas perusahaan.

Setiap tiga bulan sekali HIJAB MEIDIANI melakukan diskon dengan rata-rata

diskon per tiga bulan sekali dan pada hari raya besar keagamaan sebesar 15-20%.

Penetapan harga yang digunakan oleh HIJAB MEIDIANI menggunakan

penetapan Cost Plus Percentage of Cost Pricing yaitu HIJAB MEIDIANI

menambahkan persentase tertentu yaitu sebesar 15% terhadap biaya produksi

untuk setiap jenis produk yang diproduksi oleh HIJAB MEIDIANI.

Berikut adalah daftar harga yang ditawarkan oleh HIJAB MEIDIANI

untuk setiap kategori produk.

HIJAB MEIDIANI Konsumen

Reseller Member

Page 17: Marketing Plan

17

Tabel 1.6

Daftar Harga Produk Hijab Meidiani

No. Produk Ukuran Pengguna Harga

1. Jilbab Pendek Seri

Sabrina All Size P Rp 90.000 - Rp 170.000

2. Jilbab Sedang Seri

Princes All Size P Rp 90.000 - Rp 170.000

3. Jilbab Panjang Seri

Prameswari All Size P Rp 110.000 - Rp 200.000

4. Jilbab Lilit Seri

pakistan All Size P Rp 110.000 - Rp 140.000

5. Jilbab Sosor Seri

Adinda All Size P Rp 110.000 - Rp 140.000

6. Jilbab Sosor Pendek

Seri Hijab All Size P Rp 110.000 - Rp 190.000

7. Jilbab Kalung Seri

Amira All Size P Rp 110.000 - Rp 190.000

8. Mukena M, L, XL P Rp 275.000 - Rp 450.000

9. Inners All Size P Rp 80.000 - Rp 150.000

10. Busana Rajut M, L, XL P Rp 275.000 - Rp 450.000

Sumber : Distro HIJAB MEIDIANI

Page 18: Marketing Plan

18

7. Analisis persaingan

HIJAB MEIDIANI bukan merupakan satu-satunya distro yang ada di

Cimahi, terdapat dua pesaing yaitu:

� Robbani, yang lebih lama merintis usaha tersebut dan lokasinya yang

cukup berdekatan dengan Disto HIJAB MEIDIANI. Robbani merupakan Distro

yang sudah hampir sepuluh tahun berdiri, mereka menjual berbagai jenis macam

produk mulai dari jilbab rajut, jilbab pendek, jilbab anak, mukena, dll. Produk

yang dijual seluruhnya diproduksi sendiri oleh Robbani dan tidak bekerja sama

dengan distro-distro yang lain.

� Shasmira, distro yang baru tiga tahun berdiri yang memproduksi barang

sendiri dan belum memiliki fasilitas tempat sendiri tetapi sasmira terus mengalami

perkembangan setiap tahunnya. Produk yang dijual oleh sasmira hanya meliputi

jilbab panjang, mukena dan busana muslim. Sasmira masih belum memiliki

tempat atau toko secara permanen sehingga konsumen tidak mudah untuk bisa

mendapatkan produk-produk sasmira. Harga setiap produk di sasmira relatif

mahal dibandingkan dengan distro HIJAB MEIDIANI dan Robbani. Media

promosi yang digunakan berupa personal selling dan penyebaran brosur. Target

market SASMIRA hanya orang dewasa saja yang ada dikalangan daerah Cimahi

sehingga produk-produknya kurang begitu dikenal luas di Cimahi.

Page 19: Marketing Plan

19

Tabel 1.7

Tabel Analisis Persaingan

PERUSAHAAN

Robbani Shasmira Hijab Meidiani

EL

EM

EN

Harga

Mukena Rp.300.000,- Rp.280.000,- Rp.250.000,-

Harga Busana

Rajut Rp.175.000,- Rp.165.000,- Rp.175.000,-

Jumlah

pembeli/

bulan

30 Orang 40 Orang 50 Orang

Media

Promosi

Personal Selling

dan membuat

brosur

Memasang iklan

pada koran dan

membuat brosur

Iklan lewat radio,

media cetak, sponsor

event

Pelanggan

Mahasiswa,

pegawai yang

ada di daerah

Cimahi

Masyarakat Cimahi

pada khususnya dan

masyarakat luar

Cimahi pada

umumnya

Masyarakat Cimahi

pada khususnya

Pegawai dan

mahasiswa dan

masyarakat luar

Cimahi pada

umumnya

8.Analisis Permintaan

Untuk menganalisis permintaan diperlukan faktor-faktor berikut:

Page 20: Marketing Plan

20

a. Target Market : sesuai dengan penjelasan sebelumnya bahwa target market

dari HIJAB MEIDIANI yaitu remaja dan dewasa yang berumur 15 s.d 34

tahun atau sekitar 21.946 jiwa.

b. Graphic territory : wilayah yang dilayani HIJAB MEIDIANI ialah wilayah

seluruh indonesia dan luar negeri (Selain indonesia). Konsumen potensial

yang belum terlayani oleh HIJAB MEIDIANI adalah 74% atau sekitar 19751

jiwa dan konsumen potensial yang sudah terlayani saat ini mencapai 10%

atau sekitar 2195 jiwa.

c. Batasan-batasan konsumsi : HIJAB MEIDIANI tidak menetapkan batasan-

batasan konsumsi pada target marketnya, karena yang ditawarkan oleh

HIJAB MEIDIANI adalah pelayanan penjualan yang dapat sewaktu-waktu

diperlukan dimana saja dan kapan saja.

d. Rata-rata pembelian per tahun

Berdasarkan persentase jumlah pembelian produk per tahun, maka rata-rata

pembelian per kategori produk per tahun yaitu jilbab rajut seri adinda

sebanyak 233 item, jilbab panjang seri prameswari sebanyak 1262 item,

jilbab lilit seri pakistan dan jilbab kalung seri amira sebanyak 314 item

(terlihat dalam tabel 1.3 di atas ).

e. Rata-rata Harga

Daftar harga-harga produk yang ditawarkan oleh HIJAB MEIDIANI dapat

dilihat pada tabel 1.6 ( Tabel Daftar Harga Produk HIJAB MEIDIANI ).

g.Total Pembelian Konsumen Per Tahun

Total pembelian konsumen atas produk HIJAB MEIDIANI pertahun

adalah sebagai berikut:

Page 21: Marketing Plan

21

Tabel 1.8

Daftar Total Pembelian Produk HIJAB MEIDIANI

No. Produk Rata-rata

pembelian/Tahun Rata-rata harga Total pembelian

1. Jilbab Pendek

Seri Sabrina 250 150.000 37.500.000

2. Jilbab Sedang

Seri Princes 800 85.000 68.000.000

3. Jilbab Panjang

Seri Prameswari 400 185.000 74.000.000

4. Jilbab Lilit Seri

Pakistan 100 120.000 12.000.000

5. Jilbab Sosor Seri

Adinda 200 150.000 30.000.000

6. Jilbab Sosor

Pendek Seri Hijab 300 100.000 30.000.000

7. Jilbab Kalung

Seri Amira 500 110.000 55.000.000

8. Mukena 900 250.000 225.000.000

9. Inners 200 80.000 16.000.000

10. Busana Rajut 450 250.000 112.500.000

TOTAL 660.000.000

Page 22: Marketing Plan

22

h.Faktor-faktor lain

Faktor- faktor yang dapat mempengaruhi pembelian pada perhitungna di

atas antara lain :

1. Adanya perubahan selera konsumen dikarenakan dunia fashion mengalami

pergantian musim setiap tahunnya.

2. Faktor kondisi keuangan konsumen yang selalu berubah-ubah dikarenakan

target market HIJAB MEIDIANI belum memiliki penghasilan yang tetap

setiap bulannya.

3. Faktor krisis ekonomi sehingga berdampak pada jumlah permintaan akan

produk menurun.

Page 23: Marketing Plan

23

BAGIAN 2

IDENTIFIKASI PROBLEM DAN PELUANG

Permasalahan yang muncul setelah mereview kegiatan perusahaan selama

ini kami sajikan dalam bentuk analisis SWOT. Dengan analisis SWOT ini maka

akan diketahui kekuatan (strength) dan kelemahan (weakness) yang merupakan

faktor internal perusahaan serta peluang (opportunity) dan ancaman (threat) yang

merupakan faktor eksternal perusahaan. Analisis SWOT terhadap Distro HIJAB

MEIDIANI adalah sebagai berikut:

1. Strength (Kekuatan)

• Model yang ditawarkan selalu up to date, mengikuti selera fashion anak

muda khususnya pelajar dan mahasiswa.

• Harga yang ditawarkan sesuai dengan kualitas produk .

• Pelayanan yang diberikan oleh setiap shop keeper ramah dan selalu

memberikan kecepatan dalam proses pelayanan.

• Lokasi distro yang strategis, dekat dengan jalan raya dan sekolah yang ada

di sekitar wilayah Cimahi sehingga memudahan konsumen untuk

mendapatkan produk-produk HIJAB MEIDIANI.

• HIJAB MEIDIANI bekerjasama dengan berbagai macam distro yang

berfungsi sebagai penyetok barang di HIJAB MEIDIANI sehingga

produk-produknya bervariasi.

Page 24: Marketing Plan

24

2. Weakness (Kelemahan)

• Jumlah SDM yang kurang memadai sehingga menyebabkan duplikasi

pekerjaan (double job).

• Kurangnya promosi dari HIJAB MEIDIANI sehingga kurang begitu

dikenal di wilayah Cimahi sendiri.

3. Opportunity (Peluang)

• Di wilayah Cimahi banyak remaja dan mahasiswa yang merupakan target

market dari HIJAB MEIDIANI.

• Target konsumen yang merupakan usia remaja dan dewasa memiliki

kesenangan dan kebiasaan untuk selalu mengikuti perkembangan fashion.

• Banyak model-model jilbab baru yang bermunculan sehingga dapt

memberikan peluang bagi HIJAB MEIDIANI untuk berpartisipasi sebagai

sponsor dari HIJAB MEIDIANI tersebut.

• Semakin banyaknya event yang bertemakan muslim sehingga memberikan

peluang bagi HIJAB MEIDIANI untuk dapat menjadi sponsor di event

tersebut.

4. Threat (Ancaman)

• Jumlah Pesaing yang semakin banyak, sehingga perlu cara-cara dan

strategi yang tepat dalam melakukan kegiatan promosi sehingga konsumen

tertarik dengan Distro HIJAB MEIDIANI.

• Munculnya pesaing-pesaing yang menetapkan harga lebih rendah

dibandingkan produk-produk HIJAB MEIDIANI.

Page 25: Marketing Plan

25

Berikut bagan analisis TOWS HIJAB MEIDIANI :

Tabel 2.1

Bagan Analisis TOWS

STRENGTH WEAKNESS

OP

PO

RT

UN

ITY

Model yang ditawarkan mengikuti

selera anak muda khususnya

remaja dan dewasa di wilayah

Cimahi.

Adanya potensial market yang

belum terlayani di wilayah

Cimahi.

TH

RE

AT

Adanya harga yang sama bahkan

lebih rendah dari harga yang

dipatok oleh HIJAB MEIDIANI.

Banyaknya pesaing dalam

bidang yang sama .

Kurangnya promosi yang

dilakukan oleh HIJAB

MEIDIANI.

Page 26: Marketing Plan

26

BAGIAN 3

SALES OBJECTIVE

Tujuan yang ingin dicapai perusahaan untuk satu tahun kedepan ialah

meningkatkan volume penjualan sebesar 20% atau Rp 52.501.234,- sehingga

penjualan yang akan diperoleh pada tahun 2011 yaitu sebesar Rp 315.007.404,-

yang semula pada tahun 2008 sebesar Rp 235.000.000,- dan memperkirakan

penjualan pada tahun 2009 sebesar Rp 262.506.170,00.

Berikut adalah tabel perkiraan statistik penjualan di HIJAB MEIDIANI.

Tabel 3.1

Tabel Perkiraan Statistik Penjualan HIJAB MEIDIANI

Tahun Penjualan Pertumbuhan dalam %

2007 200.000.000 11,7%

2008 235.000.000 17,5%

2009 262.495.000 11,7%

2010 315.005.000 20%

2011 660.000.000 60%

Teknik perhitungan statistik dengan rumus pertumbuhan

Teknik yang digunakan dalam penghitungan pertumbuhan volume

penjualan di atas yaitu sebagai berikut :

Tahun 2007 : (Rp 200.000.000 – Rp 180.000.000) x 100% = 11,7%

Rp 180.000.000

Tahun 2008 : (Rp 235.010.000 – Rp 200.000.000) x 100% = 17,5%

Rp 200.000.000

Page 27: Marketing Plan

27

Tahun 2009 : (rata-rata pertumbuhan 2004-2008 x penjualan tahun 2008) +

penjualan tahun 2008

: (11,7% x Rp 235.000.000) + Rp 235.000.000

= Rp 262.495.000

Tahun 2010 : (20% x Rp 262.506.170) + Rp 262.506.170= Rp 315.005.000

: Jadi penjualan di tahun 2010 adalah sebesar Rp 315.005.000

Page 28: Marketing Plan

28

BAGIAN 4

TARGET MARKET

4.1 Identification Target Market

Target market/target pasar merupakan segmen pasar yang akan HIJAB

MEIDIANI tuju. Segmentasi pasar tersebut bisa dilihat dari segi target market

HIJAB MEIDIANI yaitu berdasarkan:

• Demografi, meliputi :

Usia : 15 – 19 tahun (usia remaja)

20 – 34 tahun (usia dewasa)

Jenis kelamin : Wanita

Kelas sosial : Menengah atas dan menengah bawah.

• Geografi , meliputi : kota Bandung, yang dibagi menjadi Bandung

Utara, Bandung Selatan, Bandung Timur, Bandung Barat dan Bandung

Tengah

• Psychography adalah usia remaja dan usia dewasa yang sebagian besar

pengguna yang membeli barang yang beraliran muslim.

Dengan melakukan segmentasi pasar, maka dapat lebih mudah perusahaan

tersebut untuk menetapkan pasar mana yang akan cocok dengan produk yang

dihasilkan.

Dari target market yang telah dijelaskan diatas maka dapat diketahui

terdapat heavy user dan purchaser target di HIJAB MEIDIANI yaitu kalangan

remaja dan dewasa.

Page 29: Marketing Plan

29

BAGIAN 5

MARKETING OBJECTIVES AND STRATEGIES

5.1 Tujuan Pemasaran HIJAB MEIDIANI Tahun 2013

HIJAB MEIDIANI berfokus pada satu tujuan yaitu meningkatkan volume

penjualan sebesar 20% dari tahun sebelumnya atau sebesar Rp 52.499.000

sehingga perkiraan penjualan tersebut menjadi Rp 315.005.000 dalam periode

waktu satu tahun yaitu pada tahun 2011.

5.2 Pedoman Pencapaian Tujuan

Pedoman Pancapaian Tujuan Distro HIJAB MEIDIANI yaitu :

1. Tindakan yang dilakukan oleh perusahaan ini didukung dengan kekuatan

yang dimiliki, seperti harga yang relatif terjangkau, kualitas terbaik,

model yang bervariasi dan memilki lokasi yang strategis. Dengan

kekuatan yang dimiliki, perusahaan berharap dapat merebut peluang

yang ada.

2. Tujuan pemasaran yang telah ditetapkan tersebut mampu meminimalkan

kelemahan dan mengatasi ancaman yang ada, seperti misalnya pesaing

menurunkan harga lebih murah dibanding dengan harga yang ditawarkan

oleh distro HIJAB MEIDIANI, hal ini dapat menyebabkan konsumen

berpindah ke perusahaan lain.

5.3 Langkah-langkah

Berdasarkan pedoman di atas untuk mencapai tujuan pemasaran maka

harus dilakukan beberapa langkah yaitu :

Page 30: Marketing Plan

30

1. Review Sales Objectives

Review sales objective dapat dilihat pada pembahasan sebelumnya yaitu di

bagian 3 .

2. Review Target Market

Target market dapat dilihat pada pembahasan sebelumnya yaitu pada

bagian 4.

3. Review Problem and Opportunities

Pada tahun 2009-2010 terdapat masalah di HIJAB MEIDIANI, yaitu

kurangnya promosi dari HIJAB MEIDIANI sehingga kurang begitu dikenal di

wilayah Cimahi itu sendiri dan jumlah SDM yang kurang memadai sehingga

menyebabkan duplikasi pekerjaan (double job). Dan munculnya pesaing yang

semakin banyak yang menetapkan harga lebih rendah dibandingkan produk-

produk HIJAB MEIDIANI.

Berdasarkan hal tersebut langkah yang dapat dilakukan yaitu dengan

melakukan promosi dengan penyebaran brosur, pemasangan spanduk juga dengan

memperbanyak jumlah SDM agar tidak terjadi lagi duplikasi pekerjaan serta

mencari cara dan strategi yang tepat dalam melakukan promosi agar konsumen

tidak beralih ke produk-produk pesaing.

Peluang yang ada diantaranya yaitu banyaknya remaja dan orang dewasa

yang belum terlayani oleh HIJAB MEIDIANI sebanyak 74% ( dapat dilihat pada

bab 1 gambar 1.2).

5.4 Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran yang dilakukan bertujuan untuk meningkatkan volume

penjualan 20% dalam jangka waktu 1 tahun dengan melakukan strategi pemasaran

4P (Product, Price, Place, Promosi) dan STP (Segmentasi, Targeting,

Positioning)yaitu:

Page 31: Marketing Plan

31

1. Product

• Dengan meningkatkan kualitas produk, seperti bahan pakaian yang

digunakan adalah bahan yang berkualitas tinggi, tidak mudah luntur

warnanya juga dapat menyerap keringat. Dengan rincian biaya sebagai

berikut :

Bahan produk : 12 bulan x Rp.3.500.000,- = Rp 42.000.000,-

Biaya jahit : 12 bulan x Rp.700.000,- = Rp 8.400.000,-

Sablon : 12 bulan x Rp.500.000,- = Rp 6.000.000,-

Transportasi : 12 bulan x Rp.60.000,- = Rp 720.000,- +

Total Biaya Produksi Rp 57.120.000,-

• Membuat desain-desain pakaian yang up to date sesuai perkembangan

zaman dengan menciptakan desain-desain setiap tiga bulan sekali

dengan rincian biaya sebagai berikut :

Alat yang digunakan : komputer, tinta berwarna dan hitam putih,

kertas foto.

Biaya per bulan yang dikeluarkan :

Tinta

Hitam putih : Rp 15.000

Berwarna : Rp 25.000 +

Total tinta Rp 40.000,-

Kertas foto

100 lembar x @ Rp 2.000,- = Rp 100.000,- +

TOTAL Rp 205.000/tahun

Jadi total biaya desain poduk dalam satu tahun adalah Rp 205.000,- x

12 bulan = Rp 2.460.000,-

2. Price

• Menetapkan harga yang sesuai dengan kualitas produk yang

ditawarkan oleh HIJAB MEIDIANI (dapat dilihat pada tabel 1.6

Daftar harga rata-rata produk HIJAB MEIDIANI) .

Page 32: Marketing Plan

32

• Diskon 15 % untuk jenis produk Hijab, Mukena, dan Busana Rajut.

Diskon tersebut diperoleh HIJAB MEIDIANI dengan mengurangi

setengah dari profi yang didapatkan yang awalnya HIJAB MEIDIANI

menerima profit sebesar 30% untuk Hijab dan 20% untuk Mukena dan

Inners dengan melakukan diskon tersebut HIJAB MEIDIANI tidak

dirugikan tetapi masih mendapatkan keuntungan setengah dari profit

yang HIJAB MEIDIANI dapatkan.

3. Place

• Tempat yang dimiliki HIJAB MEIDIANI sudah cukup strategis karena

berada dekat dengan jalan raya dan sekolah dan tepat berada di pinggir

jalan sehingga bukan hal yang sulit bagi konsumen untuk mendapatkan

produk HIJAB MEIDIANI.

• Dalam satu tahunnya HIJAB MEIDIANI melakukan renovasi

sebanyak dua kali meliputi pengecatan ulang, dan perubahan tata letak

penempatan barang sehingga konsumen dapat tertarik dan merasa

nyaman.

Dengan rincian biaya sebagai berikut :

Cat 6 ember x Rp 60.000, Rp 360.000,

Roll 4 x Rp 12.500, Rp 50.000,

Gantungan baju 20 lusin x Rp 25.000, Rp 500.000,

Etalase

Rp 1.000.000,

Biaya tukang 2 orang x @ Rp 295.000,- Rp 590.000,-

Biaya tak terduga Rp 500.000,-

TOTAL Rp 3.000.000,-

Page 33: Marketing Plan

33

4. Promosi

Bentuk promosi yang dipilih oleh Distro HIJAB MEIDIANI yaitu berupa :

• Advertising dengan penyebaran brosur 3 bulan sekali dalam 1 tahun

pembuatan spanduk.

Dengan rincian biaya yang dikeluarkan :

1. Brosur

Pembuatan brosur menggunakan kertas A4 yang nantinya akan

dibagi menjadi 6 potongan kecil seukuran A6 dengan biaya perlembar

A4 nya sebesar Rp 300,00

Geger Kalong : 25 lembar

Cimahi : 25 lembar

Sarijadi : 25 lembar

Parongpong : 25 lembar +

TOTAL : 100 lembar/ 3 bulan

Dengan total biaya dalam setiap pembuatan brosur sebagai berikut:

a. Jadi total biaya print borsur 250 X Rp.300 = Rp. 75.000,-/bulan

untuk sekali cetak dan untuk biaya per tahun ialah Rp.75.000,- x 4

=Rp. 300.000,-

b. Pembuatan brosur akan dilakukan sebanyak 4 kali selama satu

tahun yaitu pada bulan : Januari, April, Agustus, dan Desember

2013.

c. Biaya transportasi 2 orang x Rp. 50.000,- = Rp. 100.000,00

d. Jadi biaya setahun sebesar Rp.75.000,- + (Rp.250,- x 400) = Rp.

175.000,-

2. Spanduk

Pemasangan spanduk dilakukan dua kali dalam setahun dipasang di

daerah Geger Kalong, Cimahi, Sarijadi Dengan harga satu spanduk

ukuran panjang 3 meter x lebar 1 meter yaitu Rp 150.000,-

Rincian biaya sebagai berikut :

Page 34: Marketing Plan

34

a. Pembuatan Spanduk

Spanduk 3 x Rp.150.000 = Rp 450.000,00

b. Pemasangan Spanduk

2 orang x 2 kali pemasangan x Rp.120.000,- = Rp. 900.000,-

c. Perizinan Spanduk (Reklame)

3 buah spanduk x 2 kali per tahun x 3 tempat x 30 hari x Rp.

65.000,- per hari = Rp. 35.100.000,-

• Diskon empat kali dalam setahun yaitu pada bulan Maret, Juni, dan

pada perayaan hari besar keagamaan yaitu pada bulan Agustus dan

Desember sebesar 15%. Jenis produk yang di diskon yaitu Mukena dan

Busana Rajut. Jumlah produk yang di diskon yaitu Mukena sebanyak

100 item dan Busana Rajut sebanyak 50 item.

Rincian biaya sebagai berikut :

Tabel 5.1

Rincian Harga Diskon Produk HIJAB MEIDIANI /item

Produk Harga

Awal

Harga

Jual/item

Profit

sebelum

diskon

Harga

Diskon

15%

Profit

setelah

diskon

Mukena 250.000 270.000 22.500 63.750 61.250

Busana

Rajut 150.000 185.000 85.500 157.250 57.750

Page 35: Marketing Plan

35

Profit sebelum diskon

Mukena 100 x @ 250.000 = Rp 225.000.000

Busana Rajut 50x @ 150.000 = Rp 75.000.000 +

Profit sebelum diskon Rp 290.000.000

Profit setelah diskon

Mukena 100 x @ 61.250 = Rp 1.125.000

Busana Rajut 50 x @ 57.750 = Rp 2.887.500 +

Profit setelah diskon Rp 2.512.500 –

Total Pengeluaran untuk diskon Rp 26.112.500,-

Berdasarkan tabel di atas HIJAB MEIDIANI melakukan diskon

sebesar 15% dari harag jual produk/item dengan melakukan diskon

HIJAB MEIDIANI masih tetap mendapatkan keuntungan, yang

awalnya profit sebelum diskon sebesar Rp 22.500 dan profit setelah

diskon Rp 11250 untuk produk Mukena, untuk Busana Rajut profit

sebelum diskon Rp 55500 dan profit setelah diskon sebesar Rp 27750.

• Katalog, pembuatan katalog dilakukan satu tahun tiga kali yaitu pada

bulan Maret 2010, Juni 2010 dan September 2010 sebanyak 150

katalog dalam satu kali penyebaran yang berfungsi untuk

mempromosikan produk-produk baru yang ditawarkan di HIJAB

MEIDIANI. Dengan rincian biaya sebagai berikut :

a.Biaya cetak

150 katalog = 3 x 150 x @Rp 5000 = Rp 2.250.000,00/ tahun.

b.Transport Penyebaran

3 bulan x Rp. 250,00 x 150 katalog= Rp. 112.500,00/tahun +

Total Rp. 2.362.500,00/tahun

• Sponsor event, dilakukan oleh HIJAB MEIDIANI sebanyak dua kali

dalam setahun pada bulan Agustus dan November 2010. Sponsor yang

dilakukan oleh HIJAB MEIDIANI dalam bentuk merchandise seperti

Jilbab Lilit Seri Pakistan maksimal 50 items, Mukena minimal 100

Page 36: Marketing Plan

36

buah, dan Inners maksimal 15 items. Dengan rincian biaya sebagai

berikut.

Jilbab Lilit Seri Pakistan 50 x @ Rp 90.000 = Rp. 4500.000 ,00

Inners 15 x @ Rp 40.000 = Rp. 60.000,00

Mukena 100 x @ Rp 200.000 = Rp. 2000.000,00 +

Total Rp. 6.560.000,00

• Acara Ulang Tahun HIJAB MEIDIANI, pelaksanaan acara ulang

tahun akan direncanakan pada bulan Desember 2010 acara yang akan

diadakan yaitu berupa lomba band-band yang ada di Bandung dengan

pemberian hadiah satu buah gitar listrik untuk juara 1, satu buah gitar

akustik untuk juara 2, dan untuk juara 3 dan juara favorit diberikan CD

Musik dan merchandise berupa kaos HIJAB MEIDIANI dan pin,

untuk hadiah doorprize diberikan stik drum sebanyak 10 pasang dan

merchandise (kaos dan pin HIJAB MEIDIANI), juga setiap tamu

undangan, panitia dan peserta lomba diberikan makan siang yang total

keseluruhannya berjumlah 50 orang. Dengan rincian biaya sebagai

berikut :

1 kaos HIJAB MEIDIANI = Rp 2.000.000,-

1 Kemeja HIJAB MEIDIANI = Rp 1.000.000,-

Topi HIJAB MEIDIANI

10 pasang x @ Rp 50.000 = Rp 500.000,-

CD Lagu HIJAB MEIDIANI

30 x @ Rp 35.000,- = Rp 1.050.000,-

Jilbab Merek MEIDIANI

40 x @ Rp 52.500,- = Rp 2.100.000,-

Pin HIJAB MEIDIANI

Page 37: Marketing Plan

37

145 x @ Rp 5.000,- = Rp 725.000,-

Makan siang

50 x @ Rp 12.500,- = Rp 625.000,- +

TOTAL = Rp 8.000.000,-

5.2 Marketing strategy

Strategi yang dilakukan oleh HIJAB MEIDIANI yaitu melalui segmentasi,

targeting, dan positioning. Seperti penjelasan di bab 1 segmentasi HIJAB

MEIDIANI yaitu segmentasi berdasarkan geografi, demografi dan psykography.

- Segmentasi Geografi yaitu : konsumen yang dilayani Distro HIJAB

MEIDIANI adalah wilayah daerah Jawa Barat khususnya daerah Cimahi.

- Segmentasi demografi yaitu :

� Usia :15 – 19 tahun (usia remaja)

20 – 29 tahun (usia dewasa)

� Jenis kelamin : Wanita.

� Kelas sosial : Menengah atas dan menengah bawah.

- Segmentasi Psychografi yaitu : sebagian besar pengguna yang membeli

barang-barang beraliran muslim adalah usia remaja dan usia dewasa.

Targeting HIJAB MEIDIANI yaitu pelajar dan mahasiswa khususnya

yang ada di wilayah Cimahi dan selanjutnya adalah positioning yang dilakukan

oleh HIJAB MEIDIANI dengan menancapkan di benak konsumen bahwa harga

produk yang ada di HIJAB MEIDIANI sesuai dengan kualitas produknya atau

“Harga sama dengan Kualitas”.

Page 38: Marketing Plan

38

BAGIAN 6

POSITIONING STRATEGY

HIJAB MEIDIANI memposisikan dirinya sebagai distro yang memiliki

harga yang terjangkau dengan kualitas prooduk yang baik dan memiliki desain

yang ter up to date dibandingkan dengan pesaing-pesaingnya juga dengan

memberikan pelayanan yang dapat memuaskan konsumen. HIJAB MEIDIANI

juga memiliki tag line yaitu “Harga sama dengan Kualitas” yang sekaligus tag

line tersebut menjadikan positioning ini sebagai janji perusahaan kepada

konsumennya. Oleh karena itu, untuk mewujudkan positioning ini maka HIJAB

MEIDIANI melakukan hal-hal sebagai berikut:

1. Dengan meningkatkan kualitas produk, seperti bahan jilbab yang

digunakan adalah bahan yang berkualitas tinggi, tidak mudah luntur

warnanya juga dapat menyerap keringat.

2. Membuat desain-desain jilbab yang up to date sesuai perkembangan

zaman dengan menciptakan desain-desain setiap tiga bulan sekali.

3. Tetap mempertahankan harga yang kompetitif, yaitu tetap dengan

mempertahankan harga yang standar yang telah ditetapkan oleh HIJAB

MEIDIANI sebelumnya (dapat lihat pada tabe l .6 Daftar Harga rata-rata

produk HIJAB MEIDIANI).

4. Memperluas pasar sesuai dengan pasar sasaran yang telah ditatapkan agar

produk mudah di dapat oleh konsumen.

Page 39: Marketing Plan

39

Jika dilihat menggunakan Perceptual Map, maka positioning yang

diharapkan oleh HIJAB MEIDIANI adalah sebagai berikut:

Tabel 6.1

Position Mapping

HARGA

RENDAH TINGGI

KU

AL

ITA

S TIN

GG

I

� HIJAB

MEIDIANI � Robbani

RE

ND

AH

� Shasmira

Page 40: Marketing Plan

40

BAGIAN 7

MARKETING MIX IMPLEMENTATION TOOLS

Marketing mix adalah alat pemasaran yang digunakan perusahaan secara

terus menerus untuk mencapai tujuan pemasaran dipasar sasaran yang terdiri dari :

1. Product (Produk)

HIJAB MEIDIANI menawarkan produk-produk mulai dari Jilbab,

Mukena, Inners, dan Busana Muslim. Produk-produk tersebut diproduksi oleh

HIJAB MEIDIANI.

2. Price (Harga)

HIJAB MEIDIANI menawarkan harga yang terjangkau, karena target

market HIJAB MEIDIANI sendiri dikhususkan untuk para remaja dan dewasa.

Selain itu harga dari produk-produk HIJAB MEIDIANI merupakan harga yang

relatif murah dibandingkan dengan pesaing-pesaingnya yaitu Robbani dan

Sasmira. HIJAB MEIDIANI memberikan diskon 20% setiap tiga bulan sekali

dalam setahun dan setiap hari besar keagamaan untuk jenis produk Jilbab,

Mukena, Inners dan Busana Muslim.

3. Place (Tempat)

HIJAB MEIDIANI sudah memiliki tempat sendiri di daerah Cimahi yang

lokasinya cukup strategis. Tempat tersebut didesain semenarik mungkin sehingga

konsumen dapat dengan mudah menemukan Distro HIJAB MEIDIANI. HIJAB

MEIDIANI melakukan diskon setiap tiga bulan sekali dalam setahun di toko

HIJAB MEIDIANI sendiri yang berada di Cimahi.

4. Promotion (Promosi)

Promosi yang dilakukan HIJAB MEIDIANI berupa penyebaran brosur

400 brosur per tiga bulan sekali, spanduk dan menjadi sponsor beberapa event

Page 41: Marketing Plan

41

musik dengan memberikan berupa merchandise seperti Tas, Katalog, Bros, dll.

Dengan mengadakan diskon setiap tiga bulan sekali, pada akhir tahun atau setiap

perayaan hari besar keagamaan.

Berdasarkan hal tersebut di atas, maka HIJAB MEIDIANI melakukan

beberapa strategi, di antaranya adalah :

1. Strategi Pengembangan Produk

Strategi pengembangan produk yang dilakukan oleh HIJAB MEIDIANI

adalah strategi positioning produk yang merupakan strategi yang berusaha

menciptakan diferensiasi yang unik dalam benak pelanggan sasaran sehingga

terbentuk citra, image (merek) atau produk yang lebih unggul dibandingkan

merek atau produk pesaimg. Dengan melakukan dua pendekatan yaitu:

1) Berdasarkan atribut, ciri-ciri atau manfaat bagi pelanggan

Pemilihan atribut yang akan dijadikan basis positioning

dilandaskan pada enam kriteria berikut ini:

� Derajat kepentingan atau impotance, yang berarti produk-produk

HIJAB MEIDIANI sangat bernilai dimata sebagian besar

pelanggan

� Keunikan distinctiveness, artinya produk HIJAB MEIDIANI tidak

ditawarkan perusahaan lain dan dikemas secara lebih jelas oleh

perusahaan dibandingkan dengan pesaingnya.

� Superioritas artinya produk HIJAB MEIDIANI lebih unggul

daripada cara-cara lain untuk mendapatkan manfaat yang sama.

� Dapat dikomunikasikan (communicability) artinya produk HIJAB

MEIDIANI tersebut dapat dikomunikasikan secara sederhana dan

jelas, sehingga pelanggan dapat memahami.

� Preentive artinya produk HIJAB MEIDIANI tidak mudah ditiru

oleh para pesaing.

� Terjangkau atau affortability artinya pelanggan HIJAB

MEIDIANI akan mampu bersedia membayar perbedaan atau

Page 42: Marketing Plan

42

keunikan produk HIJAB MEIDIANI dan setiap biaya tambahan

yang dikeluarkan oleh pelanggan dipandang sepadan dengan nilai

produk yang mereka beli.

Page 43: Marketing Plan

43

2) Positioning berdasarkan harga dan kualitas (price and quality

positioning)

Yaitu psitioning yang dilakukan oleh HIJAB MEIDIANI berusaha

menciptakan kesan atau citra yang berkualitas tinggi dengan menekankan

harga murah.

3) Positioning berdasarkan pemakai produk atau user

Yaitu mengaitkan produk HIJAB MEIDIANI dengan kepribadian

para pemakai atau user yang khususnya ditujukan kepada para konsumen

HIJAB MEIDIANI yang menyukai produk-produk beraliran islami.

2. Strategi Penetapan Harga

Strategi yang dilakukan HIJAB MEIDIANI dalam penetapan harga yaitu

dengan menetapkan harga yang relatif rendah pada tahap awal product life

cycle yang bertujuan untuk dapat meraih mangsa pasar yang besar dan

sekaligus menghalangi masuknya para pesaing strategi ini disebut juga

Strategi Penetration Pricing

3. Strategi Saluran Distribusi

Strategi yang dilakukan oleh HIJAB MEIDIANI yaitu dengan memiliki

berbagai channel distribusi. Terdapat 100 supplier di HIJAB MEIDIANI tapi

HIJAB MEIDIANI hanya memiliki tiga supplier utama yaitu Loveconspirasy,

Riotic dan Arena. Supplier tersebut mengirimkan produknya ke HIJAB

MEIDIANI setiap tiga bulan sekali.

4. Strategi Promosi

Alat-alat promosi yang digunakan HIJAB MEIDIANI yaitu :

1. Iklan

Iklan adalah bentuk komunikasi tidak langsung salah satu caranya

adalah dengan melakukan penyebaran brosur dan pemasangan spanduk untuk

Page 44: Marketing Plan

44

memberikan informasi tentang produk yang dijual oleh HIJAB MEIDIANI

agar mempengaruhi konsumen untuk membeli.

Promosi penjualan

Promosi penjualan digunakan untuk dapat menarik pelanggan baru,

mempengaruhi pelanggannya untuk mencoba produk baru, mendorong

pelanggan untuk membeli lebih banyak dan menyerang aktivitas pesaing.

HIJAB MEIDIANI melakukan diskon setiap tiga bulan sekali sebesar 20%

dan setiap adanya hari besar keagamaan juga pada setiap akhir tahunnya

HIJAB MEIDIANI melakukan cuci gudang.

2. Public Relation

HIJAB MEIDIANI itu menjadi sponsor utama maupun sponsor

pendukung dalam setiap event yang bertemakan islami.

3. Direct Marketing

HIJAB MEIDIANI membuat katalog yang diterbitkan setiap tiga bulan

sekali sesuai dengan produk-produk yang baru dikeluarkan oleh HIJAB

MEIDIANI.

Berikut adalah tabel alat-alat promosi yang digunakan HIJAB MEIDIANI:

Tabel 7.1

Tabel Alat-Alat Promosi HIJAB MEIDIANI

Iklan Promosi Penjualan Public Relations Direct Marketing

Brosur

Spanduk

Diskon 15%

Sponsor event Katalog

Page 45: Marketing Plan

45

BAGIAN 8

MARKETING PLAN BUDGET AND CALENDAR

8.1 Marketing Plan Budget

Berikut adalah perkiraan penjualan HIJAB MEIDIANI yang diperkirakan

untuk periode satu tahun ke depan dimulai dari tanggal 1 Januari 2011 sampai 31

Desember 2011.

Tabel 8.1

Perkiraan Penjualan HIJAB MEIDIANI Tahun 2011

LAPORAN ARUS KAS

HIJAB MEIDIANI

TAHUN 2011

DES. 2010 JAN. 2011 FEB. 2011

A. PENERIMAAN

Penerimaan Penjualan 6.750.000 1.500.000 2.000.000

Penerimaan Pinjaman 0 0 0

Sub Total Penerimaan 6.750.000 1.500.000 2.000.000

B. PENGELUARAN

Pembelian Asset (Investasi) 2.000.000 0 0

Pembelian Bahan Baku 2.100.000 420.000 450.000

Pembelian Bahan Pembantu 100.000 35.000 40.000

Page 46: Marketing Plan

46

Upah Buruh Produksi 450.000 90.000 120.000

Transport (Pengiriman Produk) 100.000 40.000 40.000

Biaya Produksi Lain-Lain 0 0 0

Gaji Pimpinan 500.000 500.000 500.000

Gaji Staf Administrasi dan Umum 300.000 300.000 300.000

Biaya Pemeliharaan 50.000 0 0

Biaya Pemasaran 0 0 500.000

Alat Tulis Kantor 10.000 0 10.000

Listrik, Air, Telepon 100.000 100.000 100.000

Biaya Administrasi Lain-Lain 10.000 0 10.000

Angsuran Pokok 0 0 0

Biaya Bunga 0 0 0

Biaya Pajak 0 0 0

Sub Total Pengeluaran 5.720.000 1.485.000 2.070.000

C. SELISIH KAS 1.030.000 15.000 (70.000)

D. SALDO KAS AWAL 2.000.000 3.030.000 3.045.000

E. SALDO KAS AKHIR 3.030.000 3.045.000 2.975.000

Berdasarkan tabel diatas penjualan HIJAB MEIDIANI diperkirakan naik

pada bulan Maret, Juni, Agustus, dan Desember. Hal tersebut dikarenakan pada

bulan Maret dan Juni HIJAB MEIDIANI mengadakan diskon per tiga bulan

sebesar 15% dan pada bulan Agustus dan Desember bertepatan dengan hari raya

besar keagamaan yaitu Hari Raya Idul Fitri dan Natal khususnya pada bulan

Page 47: Marketing Plan

47

Desember kenaikan penjualan dikarenakan HIJAB MEIDIANI mengadakan cuci

gudang akhir tahun. Berkaitan dengan hal tersebut diperkirakan konsumen akan

melakukan pembelian dalam jumlah yang banyak.

Page 48: Marketing Plan

48

8.2 Neraca Keuangan dan Laporan Laba Rugi

8.2.1Neraca Keuangan

Neraca Keuangan

Periode 1 Januari - 31 Desember

LAPORAN LABA RUGI

HIJAB MEIDIANI

TAHUN 2011

A. HASIL PENJUALAN

Penjualan 37 800 000

Sub Total Hasil Penjualan 37 800 000

B. BIAYA PRODUKSI / VARIABEL

Bahan Baku 11 760 000

Bahan Pembantu 1 000 000

Upah Buruh Produksi 2 520 000

Transport (Pengiriman Produk) 1 200 000

Biaya Lain-Lain 200 000

Sub Total Biaya Produksi 16 680 000

C. BIAYA TETAP

Gaji Pimpinan 6 000 000

Gaji Staf Administrasi dan Umum 3 600 000

Page 49: Marketing Plan

49

Biaya Pemeliharaan 300 000

Penyusutan 3 500 000

Sub Total Biaya Tetap 13 400 000

D. BIAYA ADMINISTRASI

Biaya Pemasaran 2 000 000

Alat Tulis Kantor 300 000

Listrik, Air, Telepon 1 200 000

Biaya Lain-Lain 200 000

Sub Total Biaya Administrasi 3 700 000

E. TOTAL BIAYA (B + C + D) 33 780 000

F. Laba Sebelum Pajak (A - E) 4 020 000

G. Pajak 0

H. Laba Bersih (F - G) 4 020 000

LAPORAN NERACA

HIJAB MEIDIANI

TAHUN 2011

AKTIVA

AKTIVA LANCAR

Kas 3 030 000

Page 50: Marketing Plan

50

Piutang 0

Persediaan: 0

Bahan Baku 0

Bahan Pembantu 0

Barang Jadi 550 000

Jumlah Aktiva Lancar 3 580 000

AKTIVA TETAP

Tanah 200 000 000

Bangunan 25 000 000

Peralatan 25 000 000

Penyusutan -3 500 000

Lain – Lain 0

Jumlah Aktiva Lancar 246 500 000

JUMLAH AKTIVA (A + B) 250 080 000

PASIVA

HUTANG JANGKA PENDEK

Hutang Dagang 0

Hutang Jatuh Tempo 0

Lain – Lain 0

Page 51: Marketing Plan

51

8.3 CALENDER

No Kalender

Pemasaran

Ja

n

Fe

b Mar

Ap

r

M

ei

Ju

n Jul

Agu

s

Se

p

Ok

t

No

v

De

s

1.

Pembuatan desain

produk yang akan

dijual.

2. Promosi lewat

brosur

3. Promosi Sponsor

event

4. Pemberian Diskon

Jumlah Hutang Jangka Pendek 0

PINJAMAN JANGKA PENDEK

Pinjaman Jangka Panjang 0

Lain – Lain 0

Jumlah Pinjaman Jangka Panjang 0

MODAL

Modal Disetor 246 060 000

Laba Ditahan 4 020 000

Jumlah Modal 250 080 000

JUMLAH PASIVA (C + D + E) 250 080 000

Page 52: Marketing Plan

52

15% dan diskon hari

besar keagamaan.

5.

Pembuatan katalog

dan penyebaran

katalog

6. Pemasangan

Spanduk

7. Evaluasi

Page 53: Marketing Plan

53

BAGIAN 9

EXECUTION

Pada bagian ini, semua kegiatan HIJAB MEIDIANI yang telah

direncanakan akan dilaksanakan oleh semua anggota, kegiatan tersebut akan

dibagi-bagi sesuai dengan job desc setiap anggota. Setiap anggota wajib

melaksanakan tugas yang telah dibebankan dan bertanggung jawab pada

tugasnya masing-masing.

Berikut adalah pembagian tugas dan jadwal pelaksanaannya.

Tabel 9.1

Daftra Pembagian Tugas HIJAB MEIDIANI

No. Kegiatan Jadwal Kegiatan Penanggung

Jawab

1. Pembuatan desain seluruh

produk yang akan dijual.

Setiap tiga bulan sekali pada

awal bulan (Februari, Mei,

Agustus, November)

Bagian desain

2. Melakukan promosi melalui

brosur. Setiap tiga bulan sekali. Semua anggota.

3. Promosi melalui sponsor

event.

Dua kali dalam setahun

(Agustus dan November)

Bagian

Marketing

4.

Memasang Spanduk di

daerah Geger Kalong,

Cimahi, Sarijadi tepatnya di

jalan Sarimanah.

Setiap enam bulan sekali,

yaitu pada bulan

(Januari dan Juli).

Bagian

Marketing

5.

Melakukan diskon sebesar

20% dan Diskon hari besar

keagamaan pada produk

Jilbab, Mukena, Inners, dll

Setiap bulan Maret, Juni,

Agustus

Bagian

Marketing

6. Membuat katalog produk-

produk terbaru HIJAB

Setiap tiga bulan sekali pada

awal bulan (Maret, Juni, Bagian desain.

Page 54: Marketing Plan

54

MEIDIANI. September)

7.

Memeriksa pembukuan

bulanan seperti total

pendapatan, total

pengeluaran, laporan laba-

rugi.

Setiap akhir bulan.

Bagian

keuangan.

8. Evaluasi keseluruhan

Setiap satu bulan sekali

dimulai pada bulan Februari

akhir dan evaluasi

dilaksanakan saat

pelaksanaan kegiatan

Semua anggota.

Page 55: Marketing Plan

55

BAGIAN 10

EVALUATION

Tahap evaluasi merupakan bagian yang sangat penting bagi perusahaan.

Pada tahap ini dapat dilihat dari hasil rencana pemasaran yang telah dibuat dapat

berhasil atau tidak sekaligus menjawab permasalahan yang ada pada tahun

sebelumnya. Pada tahap ini kinerja setiap anggota dan akan menjadi dasar bagi

kesuksesan pelaksanaan rencana pemasaran yang telah dilakukan juga dapat

diketahui solusi-solusi dalam mengatasi hambatan-hambatan yang ada. Berikut ini

disajikan tabel evalusi terhadap rencana pemasaran.

Tabel 10.1

Tabel Evaluasi Rencana Pemasaran

No. Kegiatan Jadwal Kegiatan Penanggung

Jawab Evaluator

1.

Pembuatan desain

produk yang akan

dijual.

Setiap tiga bulan

sekali pada awal

bulan (Februari, Mei,

Agustus, November)

Bagian desain Direktur

2. Melakukan promosi

melalui brosur

Setiap tiga bulan

sekali. Semua anggota.

Bagian

Desain

3. Promosi sponsor

event.

Dua kali dalam

setahun (Agustus dan

November)

Bagian Marketing Bagian

keuangan

4.

Memasang Spanduk di

daerah Geger Kalong,

Cimahi, Sarijadi

tepatnya di jalan

Sarimanah dan

Ciwaruga

Setiap enam bulan

sekali, yaitu pada

bulan ( Januari dan

Juli).

Bagian Marketing Bagian

Keuangan

Page 56: Marketing Plan

56

5.

Melakukan diskon

sebesar 20% pada

produk Jilbab,

Mukena, Inners, dll

Setiap bulan Maret,

Juni, Agustus dan

Desember.

Bagian Marketing

Bagian

Keuangan

6.

Membuat katalog

produk-produk terbaru

HIJAB MEIDIANI.

Setiap tiga bulan

sekali pada awal

bulan (Maret, Juni,

September)

Bagian desain Direktur

7.

Memeriksa

pembukuan bulanan

seperti total

pendapatan, total

pengeluaran, laporan

laba-rugi.

Setiap akhir bulan. Bagian keuangan.

Bagian

Marketing

8. Evaluasi keseluruhan Setiap satu bulan

sekali. Semua anggota. Direktur