mansar tubes

72
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA RIZQON UMI NADHRA (1102120179) QORRIZA PUTRI W (1102120181) SHINTYA ASIH (1102120182) MOHAMMAD WALID ANSHAR (1102120183)

Upload: leon-rasyid

Post on 21-Jun-2015

309 views

Category:

Documents


2 download

TRANSCRIPT

Page 1: Mansar tubes

MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN

PROGRAM PENETAPAN HARGA

• RIZQON UMI NADHRA (1102120179)• QORRIZA PUTRI W (1102120181)

• SHINTYA ASIH (1102120182)• MOHAMMAD WALID ANSHAR (1102120183)

Page 2: Mansar tubes

WHAT WE’LL LEARN TODAY?

Memahami Penetapan Harga

Menetapkan Harga

Menyesuaikan Harga

Memulai & Merespon Harga

Page 3: Mansar tubes

MEMAHAMI PENETAPAN HARGA

Page 4: Mansar tubes

HARGA Unsur bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan

Nilai Tukar Mengkomunikasikan positioning nilai dari

produk/jasa

Page 5: Mansar tubes

NILAI

Page 6: Mansar tubes

DAMPAK ADANYA INTERNET MENGENAI HARGA

Pembeli• Mendapatkan perbandingan harga

secara langsung dari ratusan pemasok

• Menyebut harga mereka dan berusaha membuat dirinya dipenuhi penjual

• Mendapatkan produk secara gratis

Penjual• Mengamati perilaku pelanggan dan

menghantarkan penawaran kepada perorangan

• Memberikan akses untuk harga khusus kepada pelanggan tertetu

Page 7: Mansar tubes

BAIK PEMBELI MAUPUN PENJUAL DAPAT :Menegosiasikan harga di lelang dan bursa online

Page 8: Mansar tubes

PSIKOLOGI KONSUMEN DAN PENETAPAN HARGA

Akhiran Harga• harga yang wajar

• harga umum

• harga terakhir dibayarkan

• batas atas harga

• batas bawah harga

• harga pesaing

• harga masa depan yang diharapkan

• harga diskon yang biasa

Asumsi Harga-KualitasHarga Referensi

Page 9: Mansar tubes

MENETAPKAN HARGA

Page 10: Mansar tubes

BAGAIMANA PERUSAHAAN MENETAPKAN HARGA ?

Dalam Penetapan

harga, produsen/

perusahaan harus

memperhatikan

Kondisi Pasar

Harga Produk Saingan

Elastisitas Permintaan

Diferensiasi dan Product

life cycle

Ekonomi politik dan keamanan

Page 11: Mansar tubes

6 LANGKAH PROSEDUR PENETAPAN HARGA

Memilih Tujuan Penetapan Harga

Menentukan Permintaan

Memperkirakan Biaya

Menganalisa Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing

Memilih Metode Penetapan Harga

Memilih Harga Akhir

Page 12: Mansar tubes

MEMILIH TUJUAN PENETAPAN HARGA1Merupakan tujuan utama yang bersifat jangka pendek; dalam jangka panjang, perusahaan harus mempelajari cara menambah nilai atau menghadapi kepunahan.

Kemampuan Bertahan

Perusahaan menetapkan harga yang akan memaksimalkan laba saat ini.Laba Saat Ini Maksimum

Semakin tinggi volume penjualan biaya unit akan semakin rendah dan laba jangka panjang semakin besar.

Pangsa Pasar Maksimum

Perusahaan mengungkapkan teknologi baru yang menetapkan harga tinggi untuk memaksimalkan memerah pasar.

Pemerahan Pasar Maksimum

Perusahaan mungkin berusaha menjadi pimpinan kualitas produk di pasar. Kepemimpinan Kualitas

ProdukBisnis yang menggunakan harga sebagai alat strategis akan menghasilkan lebih banyak laba dibandingkan bisnis yang hanya membiarkan biaya atau pasar menentukan penetapan harga mereka

Tujuan Lain

Page 13: Mansar tubes

PANGSA PASAR MAKSIMUMPENETRASI PASAR (MARKET-PENETRATION PRICING)Praktik penetapan harga yang relatif rendah dalam periode berjalanuntuk mencapai penetrasi pasar yang luas dan menjamin pangsa pasar yang luas pada periode berikutnya.

PEMERAHAN PASAR MAKSIMUMMEMERAH PASAR (MARKET-SKIMMING PRICING)Strategi ini diterapkan dengan jalan menetapkan harga tinggi bagi suatu produk baru atau inovatif selama tahap perkenalan, kemudian menurunkan harga tersebut pada saat persaingan mulai ketat.

Page 14: Mansar tubes

MENENTUKAN PERMINTAAN2Setiap harga akan mengarah ke tingkat permintaan yang berbeda dan karena

itu akan memiliki berbagai dampak pada tujuan pemasaran

perusahaan.dalam kasus normal Semakin tinggi harga semakin rendah

permintaan dan berkebalikan.

SENSITIVITAS HARGA

MEMPERKIRAKAN KURVA

PERMINTAAN

ELASTISITAS HARGA

PERMINTAAN

Page 15: Mansar tubes

SENSITIVITAS HARGA

Langkah pertama dalam memperkirakan permintaan

untuk memahami apa yang mempengaruhi

sensitivitas harga .

Page 16: Mansar tubes

FAKTOR YANG MENYEBABKAN PENURUNAN SENSITIVITAS HARGA :

Produk lebih berbeda

Pembeli kurang menyadari produk pengganti

Pembeli tidak dapat membandikan kualitas produk pengganti dengan mudah

Pengeluaran merupakan bagian kecil dari total penghasilan pembeli

Pengeluaran kecil dibandingkan dengan total biaya produk akhir

Sebagian biaya ditanggung oleh pihak lain

Pengguna produk digabungkan dengan aset yang dibeli sebelumnya

Page 17: Mansar tubes

Biasanya pelanggan berpikir

Hanya ada sedikit atau tidak ada

barang pengganti

Mereka tidak siap memperhatikan harga yang lebih

tinggi

Mereka lambat mengubah kebiasaan pembelian

mereka

Mereka beripikir harga yang tinggi itu sudah pantas

Harga adalah bagian kecil dari total biaya untuk

mendapatkan, mengoperasikan , dan memperbaiki produk sepanjang

umur hidup produk.

Page 18: Mansar tubes

MEMPERKIRAKAN KURVA PERMINTAAN

Sebagian besar perusahaan mencoba mengukur kurva

permintaannya. Perusahaan tersebut menggunakan

metode yang berbeda-beda :

Analisis statistikal

Eksperimen harga

Survei

Page 19: Mansar tubes

FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KURVA PERMINTAAN:

1. Pengaruh nilai unik.

2. Pengaruh kesadaran atas

produk pengganti

3. Pengaruh perbandingan

yang sulit

4. Pengaruh pengeluaran total

5. Pengaruh manfaat akhir

6. Pengaruh biaya yang dibagi

7. Pengaruh investasi tertanam

8. Pengaruh kualitas harga

9. Pengaruh persediaan

Page 20: Mansar tubes

ELASTISITAS HARGA PERMINTAAN

Elastisitas Harga Permintaan adalah derajat kepekaan / respon jumlah

permintaan akibat perubahan harga barang tersebut. Atau bisa dibilang dengan

kata lain merupakan perbadingan dengan persentasi perubahan jumlah barang

yang diminta dengan prosentase perubahan pada harga di pasar.

Page 21: Mansar tubes

Faktor yang menentukan elastisitas harga permintaan

• Tersedia atau tidaknya barang pengganti di pasar• Jumlah pengguna/tingkat kebutuhan dari barang tersebut• Jenis barang dan pola preferensi konsumen• Periode waktu yang tersedia untuk menyesuaikan

terhadap perubahan harga/periode waktu penggunaan barang tersebut.

• Kemampuan relatif anggaran untuk mengimpor barang.

Page 22: Mansar tubes

ELISITAS AKAN MEMBESAR DAN MENGECIL APABILA:

1. Terdapat banyak barang subsitusi yang baik2. Harga relatif tinggi3. Ada banyak kemungkinan-kemungkinan penggunaan barang lain

1. Benda tersebut digunakan dengan kombinasi benda lain2. Barang yang bersangkutan terdapat dalam jumlah banyak, dan dengan harga-harga yang rendah.3. Untuk barang tersebut tidak terdapat barang-barang substitusi yang baik, Dan benda tersebut sangat dibutuhkan.

BESA

RKECIL

Page 23: Mansar tubes

MEMPERKIRAKAN BIAYA

Jenis-jenis Biaya dan Tingkat

Produksi:

Biaya Tetap Biaya Variabel Biaya Total Biaya Rata-rata

3

Page 24: Mansar tubes

MEMPERKIRAKAN BIAYA

BIAYA TETAP• Biaya yang tidak bervariasi dengan tingkat

produksi atau pendapatan penjualan.

• Contoh: sewa, gaji, bunga dan seterusnya tanpa melihat hasil produksi

BIAYA VARIABEL• Bervariasi langsung dengan tingkat

produksi.

• Contoh: pembuatan produk kalkulator membutuhkan biaya plastic, chip mikroprosesor, dan kemasan.

Page 25: Mansar tubes

MEMPERKIRAKAN BIAYA

BIAYA TOTAL• Terdiri dari jumlah biaya tetap dan biaya

variabel untuk tingkat produksi tertentu.

BIAYA RATA-RATA• Biaya per unit pada tingkat produksi itu;

biaya rata-rata sama dengan biaya total dibagi dengan jumlah produksi.

Biaya Total = Biaya Tetap + Biaya Variabel

Biaya rata-rata

Page 26: Mansar tubes

MEMPERKIRAKAN BIAYA

PRODUKSI TERAKUMULASISetelah pekerja berpengalaman, biaya rata-rata turun sesuai dengan pengalaman produksi terakumulasi. Penurunan biaya rata-rata terhadap pengalaman produksi terakumulasi disebut kurva pengalaman atau kurva pembelajaran.

KALKULASI BIAYA TARGET• Kalkulasi biaya digunakan untuk

mengurangi biaya yang berubah sesuai dengan skala produksi dan pengalaman akibat usaha terkonsentrasi oleh perancangan, insinyur, dan agen pembeli.

Page 27: Mansar tubes

MENGANALISIS BIAYA, HARGA DAN PENAWARAN PESAING

Perusahaan harus memperhitungkan

harga pesaing terdekat

Apabila penawaran perusahaan tidak

mengandung fitur-fitur penawaran

perusahaan pesaing, evaluasi

nilai bagi pelanggan dan

tambah nilai itu ke harga pesaing

Apabila penawaran perusahaan

mengandung fitur-fitur penawaran

perusahaan pesaing, kurangkan

nilai dari harga perusahaan

Jika pesaing mempunyai tujuan

pangsa pasar, pesaing akan

menyesuaikan diri dengan perubahan

harga

Jika pesaing mempunyai tujuan maksimalisasi laba,

pesaing dapat bereaksi dengan

meningkatkan anggaran iklan

atau meningkatkan kualitas produk

4

Page 28: Mansar tubes

MEMILIH METODE PENETAPAN HARGA5

PENETAPAN HARGA MARKUP

PENETAPAN HARGA NILAI ANGGAPAN

PENETAPAN HARGA NILAI

PENETAPAN HARGA GOING RATE

PENETAPAN HARGA JENIS LELANG

Page 29: Mansar tubes

Biaya unit =Biaya Variabel +

Harga Markup =

Penetapan Harga Markup

Page 30: Mansar tubes

Contoh Soal :Produsen pemanggang roti mempunyai ekspektasi biaya dan penjualan berikut• Biaya variable per unit = $10• Biaya tetap = $300.000• Penjualan unit yang di harapkan = 50.000Asumsikan produsen ingin menghasilkan markup 20% atas penjualan.

Page 31: Mansar tubes

Penetapan Harga Tingkat Pengembalian Sasaran (target-return pricing)

Harga Tingkat Pengembalian sasaran = biaya unit +

Volume titik impas =

Page 32: Mansar tubes

Kunci bagi penetapan harga nilai anggapan adalah menghantarkan lebih banyak nilai dibandingkan pesaing dan mendemonstrasikannya ke pembeli prospektif.

Penetapan Harga Nilai Anggapan meliputi :Citra

pembeli akan

kinerja produk

Kemampuan penghantaran

dari saluran

Kualitas jaminan

Dukungan pelanggan

Reputasi pemasok

Keterpercayaan Harga Diri

Page 33: Mansar tubes

Penetapan Harga Nilai

Memenangkan pelangan setia dengan mengenakan harga yang cukup rendah untuk penawaran berkualitas tinggi

Merekayasa ulang proses operasi perusahaan agar menjadi produsen biaya murah tanpa mengorbankan kualitas, untuk menarik sejumlah

besar pelanggan yang sadar nilai.

Page 34: Mansar tubes

Penetapan Harga Going Rate

Perusahaan mendasarkan sebagian besar harganya pada harga pesaing, mengenakan harga yang sama, lebih mahal, atau lebih

murah dibandingkan harga pesaing utama.

Perusahaan yang lebih kecil “mengikuti sang pemimpin,” mengubah harga mereka ketika harga pemimpin pasar berubah

dan bukan pada saat permintaan atau biaya mereka sendiri berubah.

Jika biaya sulit diukur atau respons persaingan tidak pasti, perusahaan merasa tingkatan harga going-rate adalah solusi yang

baik karena merefleksikan kebijakan kolektif industri

Page 35: Mansar tubes

• Lelang inggris (tawaran meningkat) satu penjual dan banyak pembeli

Penetapan Harga Jenis Lelang

• Lelang belanda (tawaran menurun) satu penjual dan banyak pembeli

Penetapan Harga Jenis Lelang • Lelang tender tertutup

adalah lelang dimana pemasok hanya dapat memberikan satu penawaran dan tidak dapat mengetahui penawaran lain.

Penetapan Harga Jenis Lelang

Page 36: Mansar tubes

MEMILIH HARGA AKHIR

• Dampak Kegiatan Pemasaran Lain.

• Kebijakan Penetapan Harga Perusahaan

• Penetapan Harga Berbagi Keuntungan Dan Resiko

• Dampak Harga Pada Pihak Lain

Faktor-faktor yang harus

diperhatikan:

6

Page 37: Mansar tubes

1. DAMPAK KEGIATAN PEMASARAN LAIN

• Merek dengan kualitas relative rata-rata tetapi anggaran iklan relative tinggi mampu menggenakan harga premium.

• Merek dengan kualitas relative tinggi dan iklan relative tinggi memperoleh harga tertinggi. Begitupun sebaliknya.

• Hubungan positif antara harga tinggi dan iklan tinggi berlaku paling kuat dalam tahap siklus hidup produk selanjutnya bagi pemimpin pasar.

Page 38: Mansar tubes

2. KEBIJAKAN PENETAPAN HARGA PERUSAHAAN

Harga harus konsisten dengan kebijakan penetapan harga

perusahaan dan juga penalty penetapan

harga di bawah keadaan tertentu.

Page 39: Mansar tubes

3. PENETAPAN HARGA BERBAGI KEUNTUNGAN DAN RESIKO

Pembeli mungkin tidak mau menerima proposal penjual karena tingkat risiko anggapan yang tinggi. Penjual mempunyai opsi menawarkan untuk menyerap sebagian atau semua risiko jika tidak menghantarkan nilai yang dijanjikan secara penuh.

Page 40: Mansar tubes

4. DAMPAK HARGA PADA PIHAK LAIN

Manajemen juga harus mempertimbangkan

reaksi pihak lain terhadap harga terkontemplasi. Pemasar harus

mengetahui hokum yang mengatur

penerapan harga.

Contoh: UU no.5

tahun 1999

Tentang larangan praktek

monopoli dan persaingan usaha tidak

sehat

Page 41: Mansar tubes

PENETAPAN HARGA BAURAN PRODUK

Penentuan Harga Lini Produk (Price Lining)

Penentuan Harga Fitur Opsional

Penentuan Harga Produk Terikat

Penentuan Harga Dua Bagian

Penentuan Harga Produk Sampingan

Penetapan Harga Paket Produk (Bundle Pricing)

Page 42: Mansar tubes

STRETEGI PENENTUAN HARGA YANG MEMPENGARUHI PSIKOLOGIS KONSUMEN

Demand-Backward Pricing

Strategi harga demand-backaward ialah

menentukan harga akhir yang dapat diterima oleh

pelanggan dan bekerja dibelakang untuk

menentukan apa yang dapat dibebankan oleh perusahaan terhadap

pelanggan.

Odd Pricing

Strategi harga odd price adalah menetapkan harga yang ganjil atau sedikit di bawah harga yang telah

ditentukan dengan tujuan secara psikologis pembeli

akan mengira produk yang akan dibeli lebih murah.

Prestige Pricing

Strategi dimana menetapkan harga yang tinggi demi membentuk

image kualitas produk yang tinggi dan umumnya dipakai untuk produk

shopping dan specialty.

Page 43: Mansar tubes

MENYESUAIKAN

HARGA

Page 44: Mansar tubes

PENETAPAN HARGA

GEOGRAFIS

DISKON HARGA DAN INSETIF

PENETAPAN HARGA

PROMOSI

PENETAPAN HARGA

TERDIFERENSIASI

Page 45: Mansar tubes

1. PENETAPAN HARGA GEOGRAFIS

Perusahaan memutuskan bagaimana memberi harga kepada produknya untuk konsumen yang berbeda lokasi dan negara yang berbeda.

Macam-macam pertukaran dagang :

1. Barter : pembeli dan penjual bertemu secara langsung bertukar barang,tanpa uang dan campur tangan pihak ketiga.

2. Persetujuan Kompensasi : penjual menerima sebagian pembayaran secara tunai dan sisanya dalam bentuk barang.

3. Pengaturan pembelian kembali : penjual menerima sebagian dari pembayaran dalam bentuk hasil produksi yang diproduksi dengan produk dari penjual.

4. Offset : penjual menerima pembayaran penuh secara tunai tetapi setuju untuk membelanjakan sejumlah uang di dalam negara tersebut selama periode yang ditentukan.

Page 46: Mansar tubes

2. DISKON HARGA DAN INSETIF

Macam-macam diskon dan insentif :

• Diskon : pengurangan harga bagi pembeli yang membayar tagihannya tepat waktu.

• Diskon kuantitas : pengurangan harga bagi mereka yang membeli volume besar.

• Diskon fungsional : diskon yang ditawarkan produsen kepada anggota saluran dagang jika mereka akan melakukan fungsi tertentu.

• Diskon musiman : pengurangan harga bagi mereka yang membeli barang atau jasa di luar musim.

• Insentif : pembayaran ekstra dirancang untuk mendapatkan partisipasi penjual perantara dalam program khusus.

Page 47: Mansar tubes

3. PENETAPAN HARGA PROMOSI

Teknik penetapan harga oleh perusahaan untuk merangsang pembelian dini:

• Penetapan harga pemimpin kerugian (loss-leader)

• Penetapan harga secara khusus

• Rabat tunai

• Pembiayaan berbunga rendah

• Jangka waktu pembayaran yang lebih panjang

• Diskon psikologis

Page 48: Mansar tubes

4. PENETAPAN HARGA TERDEFERENSIASI

Perusahaan sering menyesuaikan harga dasar mereka untuk mengakomodasikan perbedaan

pelanggan, produk, lokasi dan seterusnya. Ketika perusahaan menjual produk atau jasa

dengan dua harga atau lebih yang tidak mencerminkan perbedaan proporsional

dalam biaya maka terjadi diskriminasi harga.

Page 49: Mansar tubes

TINGKATAN DISKRIMINASI HARGA:

• Tingkat pertama: penjual mengenakan harga yang terpisah kepada setiap pelanggan tergantung pada intensitas permintaannya.

Contoh: Tiket pertandingan base ball

Page 50: Mansar tubes

• Tingkat kedua: penjual mengenakan harga yang tidak terlalu mahal kepada pembeli yang membeli volume yang lebih besar.

Contoh: baju, makanan

Page 51: Mansar tubes

• Tingkat ketiga: penjual mengenakan jumlah yang berbeda terhadap berbagai kelas pembeli.

Contoh kasus: - penetapan harga segmen pelanggan berbagai kelompok pelanggan membayar harga yang berbeda untuk produk atau jasa yang sama. Contoh: tiket masuk museum

Page 52: Mansar tubes

- Penetapan harga bentuk produk berbagai versi produk diberi harga yang berbeda tetapi tidak proporsional dengan biaya mereka.

Contoh: halaman 95

- Penetapan harga citra beberapa perusahaan memberikan dua tingkat yang berbeda untuk produk yang sama berdasarkan perbedaan citra.

Contoh: Parfum

Page 53: Mansar tubes

- Penetapan harga saluran harga berbeda tergantung pada apakah konsumen membelinya dimana.

Contoh: Coca-cola

- Penetapan harga lokasi produk yang sama diberi harga berbeda pada lokasi berbeda meskipun biaya penawaran di setiap lokasi sama.

Contoh: Tiket konser

Page 54: Mansar tubes

- Penetapan harga waktu harga divariasikan berdasarkan musim, hari, atau jam.

Contoh: restoran mengenakan harga yang lebih murah untuk pelanggan pertama

- Penetapan harga pencapaian perusahaan menawarkan pembeli awal diskon tetapi terbatas, pembeli akhir dengan harga yang lebih tinggi, dan tarif rendah atas tingkat persediaan tak terjual sebelum persediaan itu kadaluarsa.

Contoh: industry maskapai penerbangan

Page 55: Mansar tubes

AGAR DISKRIMINASI HARGA BERHASIL, KONDISI TERTENTU YANG HARUS ADA ANTARA LAIN:• Pasar harus dapat disegmentasikan dan segmen itu harus memperlihatkan intensitas

permintaan berbeda.

• Anggota segmen harga yang lebih murah harus tidak bisa menjual kembali produk ke segmen yang lebih tinggi.

• Pesaing harus tidak bisa menjual produk dengan harga lebih murah dari perusahaan di segmen yang lebih tinggi.

• Biaya penentuan segem dan kebijakan pasar tidak boleh melebihi pendapatan ekstra yang didapatkan dari diskriminasi harga.

• Praktik ini jangan sampai melahirkan kemarahan dan penolakan pelanggan.

• Bentuk tertentu diskriminasi harga tidak boleh illegal.

Page 56: Mansar tubes

MEMULAI DAN MERESPON

PERUBAHAN HARGA

Page 57: Mansar tubes

1. MEMULAI PENURUNAN HARGA

Beberapa keadaan bisa menyebakan perusahaan menurunkan harga:

• Kapasitas pabrik berlebih perusahaan membutuhkan bisnis tambahan dan tidak dapat menghasilkannya melalui peningkatan usaha penjualan, perbaikan produk, atau usaha lain.

• Dalam usaha perusahaan mendominasi pasar melalui biaya murah perusahaan mulai menurunkan biaya yang lebih rendah dibandingkan pesaingnya dengan harapan mendapatkan pangsa pasar.

Page 58: Mansar tubes

KEMUNGKINAN JEBAKAN YANG DITUMBULKAN STRATEGI PENURUNAN HARGA:• Jebakan kualiatas rendah konsumen mengasumsikan kualitas yang rendah.

• Jebakan pangsa pasar yang rentan harga murah membeli pangsa pasar tetapi bukan loyalitas pasar. Pelanggan akan beralih ke perusahaan harga murah lainnya yang dating.

• Jebakan saku tipis pesaing harga tinggi menandingi harga murah tetapi mempunyai kekuatan bertahan yang lebih lama karena memiliki cadangan kas yang lebih banyak.

• Jebakan perang harga pesaing merespons dengan menurunkan harga mereka lebih lanjut, memicu perang harga.

Page 59: Mansar tubes

2. MEMULAI KENAIKAN HARGA

Faktor dan keadaan yang mendorong kenaikan harga:• Peningkatan harga yang berhasil bisa menghasilkan laba yang

cukup besar Sebelum Sesudah Harga $ 10 $ 10,10 (kenaikan harga 1%)

Unit terjual 100 100 Pendapatan $1.000 $ 1,010

Biaya -970 -970 Laba $ 30 $ 40 (peningkatan laba 33%)

Page 60: Mansar tubes

• INFLASI BIAYA

Kenaikan biaya yang tidak sesuai dengan keuntungan produktivitas membuat marjin laba menurun dan membuat perusahaan melakukan kenaikan harga secara regular. Perusahaan sering menaikan harga mereka melebihi peningkatan biaya, untuk mengantisipasi peningkatan biaya, untuk mengantisipasi inflasi lebih lanjut atau pengendalian harga pemerintah, dalam praktik disebut penetapan harga antisipatif.

Page 61: Mansar tubes

• KELEBIHAN PERMINTAAN

Ketika perusahaan tidak dapat memasok semua pelanggannya, perusahaan dapat menaikkan harganya, mengurangi pasokan ke pelanggan, atau keduanya.

Page 62: Mansar tubes

CARA DAN DAMPAK MENAIKAN HARGA:

• Penetapan harga kutipan tertunda (delayed quotation)Perusahaan tidak menetapkan harga akhir sampai produk selesai atau dihantarkan. Penetapan harga ini umum dalam industry dengan waktu jeda (lead time) produksi yang panjang.

Contoh: konstruksi industry dan peralatan berat.

Page 63: Mansar tubes

• Klausa peningkatan harga (escalator clause)Perusahaan mengharuskan pelanggan membayar harga saat ini dan semua atau sebagian kenaikan inflasi yang terjadi sebelum pengiriman. Klausa peningkatan harga mendasarkan kenaikan harga pada beberapa indeks tertentu.

Contoh: konstruksi pesawat dan pembangunan jembatan

• PenguraianPerusahaan mempertahankan harganya tetapi menghilangkan atau menetapkan harga secara terpisah untuk satu elemen atau lebih yang menjadi bagian penawaran sebelumnya.

Contoh: pengiriman atau instalasi gratis, perusahaan mobil kadang menambahkan rem anti-lock dan kantong udara sebagai tambahan pelengkap kendaraan.

Page 64: Mansar tubes

• PENGURANGAN DISKON

Perusahaan mengistruksikan wiraniaganya untuk tidak menawarkan diskon tunai normal dan diskon kuantitas.

Page 65: Mansar tubes

USAHA PEMASAR:

• Menyusutkan jumlah produk dan tidak menaikan harga Contoh: Hershey Foods mempertahankan harga permennya tetapi menyusutkan ukurannya.

Page 66: Mansar tubes

• Mengganti dengan materi atau bahan yang lebih murah Contoh: Perusahaan permen mengganti coklat asli dengan coklat buatan untuk menghadapi kenaikan harga kakao.

Page 67: Mansar tubes

• Mengurangi atau menghilangkan fitur produk. Contoh: sears merekayasa sejumlah peralatannya sehingga mereka dapat mengenakan harga yang lebih kompotitif terhadap barang yang dijual di took diskon.

• Menghilangkan atau mengurangi jasa produk.Contoh: instalasi atau pengiriman gratis

• Menggunakan materi kemasan yang murah atau ukuran kemasan yang lebih besar.

Contoh: Teh Kotak

Page 68: Mansar tubes

• Mengurangi jumlah ukuran dan model yang ditawarkan.Contoh: HP galaxy S3 & S3 mini

• Menciptakan merek ekonomis baru.Contoh: toko makanan Jewel meluncurkan 170 batang generik yang dijual pada harga 10% - 30% lebih murah dibandingkan merek nasional.

Page 69: Mansar tubes

MERESPOS PERUBAHAN HARGA PESAING

Bagaimana perusahaan harus merespons penurunan harga yang dilakukan oleh pesaing?

• Perusahaan harus mempertimbangkan tahap produk dalam daur hidup, arti pentingnya dalam portofolio perusahaan, maksud dan sumber daya pesaing, harga dan sentivitas kualitas pasar, perilaku biaya dengan volume, dan peluang alternatif perusahaan.

• Dalam pasar homogenitas produk yang tinggi jika pesaing menaikkan harganya, perusahaan lain mungkin tidak akan menandinginnya jika peningkatan itu tidak menguntungkan industry secara keseluruhan

Page 70: Mansar tubes

DALAM PASAR HOMOGENITAS PRODUK YANG TINGGI

• Jika pesaing menaikkan harganya, perusahaan lain mungkin tidak akan menandinginnya jika peningkatan itu tidak menguntungkan industri secara keseluruhan.

Page 71: Mansar tubes

DALAM PASAR PRODUK YANG TIDAK HOMOGEN1. Mengapa pesaing mengubah harga?

2. Apakah pesaing berencana melakukan perubahan harga secara sementara atau permanen?

3. Apa yang akan terjadi pada pangsa pasar dan laba perusahaan jika perusahaan tidak merespons? Apakah perusahaan lain akan merespons?

4. Apa kemungkinan respons dari pesaing dan perusahaan lain terhadap setiap reaksi yang mungkin terjadi?

Page 72: Mansar tubes