LAPORAN KULIAH LAPANGAN MANAJEMEN STRATEGI PT. AMERTA INDAH OTSUKA22 JUNI 2011 Dosen: Dr.Tomy Perdana, SP.,MM

Disusun oleh : Amelia Novi Heliana 150610090040

PROGRAM STUDI AGRIBISNIS FAKULTAS PERTANIAN UNIVERSITAS PADJADJARAN 2011

KATA PENGANTARPuji syukur kehadirat Allah SWT yang memberikan nikmat kesehatan dan kesempatan kepada say, sehingga saya mampu menyusun Laporan Kulia Lapangan PT.Amerta Indah Otsuka Mata Kuliah Manajemen Strategi tanpa halangan apapun.

Saya ucapkan terima kasih kepada Dosen saya Dr. Tomy Perdana, SP.MM dan seluruh pihak yang membantu saya baik secara moril maupun materil dalam penyusunan laporan ini sehingga dapat tersusun sebagai mana mestinya. Saya selaku penyusun juga menyadari, bahwa penulisan laporan ini masih banyak terdapat kesalahan dan kekurangan, maka saya selaku penyusun sangat mengharapkan kritik dan saran yang bersifat membangun demi perbaikan dan laporan di masa mendatang dan mudah-mudahan dapat dapat bermanfaat bagi saya selaku penyusun khususnya dan bagi seluruh pembaca pada umumnya.

Jatinangor, 24 Juni 2011

Penyusun

BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Ketika era globalisasi menyebabkan informasi semakin mudah diperoleh, negara berkembang dapat segera meniru kebiasaan negara barat yang dianggap cermin pola hidup modern. Sejumlah perilaku seperti mengkonsumsi makanan siap

saji, kebiasaan merokok, minuman beralkohol, kerja berlebihan, kurang berolah raga, dan stress, telah menjadi gaya hidup manusia terutama di perkotaan. PT.Amerta Indah Otsuka menjadi pelopor dalam mewujudkan kebutuhan tersebut dengan memproduksi minuman isotonik dan makanan ringan yang bermanfaat bagi kesehatan konsumen. Minuman isotonik yang diproduksi PT. Amerta Indah Otsuka diberi nama Pocari Sweat dan makanan ringan dinamakan SOYJO Pada saat memperkenalkan Pocari Sweat ke masyarakat, respon mereka kurang memuaskan, mereka menggap rasa minumannya aneh dan kurang enak, tapi dengan usaha yang gencar untuk menyakinkan masyarakat bahwa minuman ini penting untuk kesehatan terutama setelah beraktifitas sebagai pengganti ion lambat laun permintaan Pocari Sweat terus melonjak. Dengan pengorbanan yang besar hingga merugi 400 milyar akhirnya produk ini sukses di pasaran karena strategi perusahaan menciptakan pasar baru karena selama ini belum ada minuman kesehatan. Otsuka harus merugi sebanyak itu karena Pocari Sweat harus dibagikan secara gratis agar para peminumnya bisa mengetahui khasiat minuman itu, semua itu atas sebuah keyakinan Mr.Akihiko yang percaya bahwa produk ini akan sukses di masa kini. 1.2 Tujuan Penulisan Untuk memenuhi tugas mata kulia Manajemen Strategi yaitu sebagai tugas akhir kulia lapangan. Untuk mempelajari Manajemen Strategi yang dilakukan PT.Amerta Indah Otsuka yang sukses di pasaran. Untuk mempelajari bagaimana menciptakan pasar baru dan terus menjaga eksistensi perusahaan di tengah persaingan yang tinggi. BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Manajemen Strategi Fred R. David Manajemen strategi adalah seni dan ilmu untuk lintas memformulasi, fungsi yang menginplementasi, dan mengevaluasi keputusan

memungkinkan organisasi dapat mencapai tujuan.

Michael A. Hitt & R. Duane Ireland & Robert E. Hoslisson Manajemen strategis adalah proses untuk membantu organisasi dalam mengidentifikasi apa yang ingin mereka capai, dan bagaimana seharusnya mereka mencapai hasil yang bernilai. Besarnya peranan manajemen strategis semakin banyak diakui pada masa-masa ini dibanding masa-masa sebelumnya.

2.2 Strategi Korporasi Sttrategi Korporasi adalah rencana yang disatukan, menyeluruh dan terpadu yang mengaitkan keunggulan strategi perusahaan dengan tantangan lingkungan dan dirancang untuk memastikan bahwa tujuan perusahaan dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh perusahaan. 2.3 Strategi Fungsional Strategi fungsional adalah strategi yang lebih bersifat teknis yang merupakan rumusan arahan dan pedoman dan operasional. Startegi tersebut terdiri dari 6 jenis, yaitu:

Strategi produksi, strategi ini untuk menetapkan apa yang menjadi produk unggulan, produk kompetitif, produk baru, sesuai dengan kompetensi pokok yang dimiliki.

Strategi pemasaran, strategi ini untuk menetapkan pasar mana yang akan digarap, kondisi pasar yang bagaimana yang akan diinginkan, dan lain sebagainya.

Strategi promosi, strategi ini merupakan kelanjutan dari pemasaran dan produksi, dimana promosi apa yang dihendak diluncurkan, media apa yang akan digunakan untuk promosi dan sebagainya.

Strategi keuangan, dimana berkaitan dengan pendanaan serta ketersediaan dana baik untuk produksi, pemasaran dan bagian fungsional lainnya. Dari mana dana tersebut didapat dan bagaimana penggunaannya.

Strategi sumber daya manusia (SDM), merupakan strategi yang penting dan harus mencakup seluruh fungsi manajemen. Pemilihan SDM yang tepat dan berkompeten pada bidang yang tepat sangat lah diperlukan.

Startegi fungsional lainnya, ini berkaitan dengan pihak luar seperti suplier, konsultan, agen dan lain sebagainya dengan memperhatikan transparansi, kejujuran, dan keterbukaan. 2.3 Visi, Misi dan Nilai Perusahaan Suatu perusahaan atau organisasi yang baik dan bertanggungjawab serta ingin memelihara kesinambungan bisnis dalam jangka panjang, harus sudah memikirkan kepeduliannya pada saat awal pendirian perusahaan, yaitu dengan cara menetapkan visi, misi dan tujuan perusahaan. Dalam perkembangannya, budaya organisasi dan perubahan global akan mempengaruhi tiga hal tersebut: Visi merupakan suatu pernyataan ringkas tentang cita-cita organisasi yang berisikan arahan yang jelas dan apa yang akan diperbuat oleh perusahaan di masa yang akan datang. Untuk mengujudkan visi tersebut maka perusahaan melakukan pengembangan misi yang akan dijalani dalam tiap aktivitas; Misi merupakan penetapan tujuan dan sasaran perusahaan yang mencakup kegiatan jangka panjang tertentu dan jangka pendek yang akan dilakukan, dalam upaya mencapai visi yang telah ditetapkan; Tujuan perusahan adalah mencapai keuntungan maksimum.

BAB III PEMBAHASAN 3.1 Profil PT.Amerta Indah Otsuka

PT.

Amerta

Indah

Otsuka

merupakan

anak

perusahaan

Otsuka

Pharmaceutical Co., Ltd., yaitu sebuah perusahaan yang bergerak di bidang farmasi yang sudah terkenal di Jepang. PT. Amerta Indah Otsuka bergerak di bidang bisnis minuman isotonik, perusahaan ini dulu belum sebesar dan berkembang dibandingkan saudaranya PT. Otsuka Indonesia yang lebih dulu masuk ke Indonesia yang bergerak di bidang farmasi. PT. Amerta Indah Otsuka merupakan sebuah perusahaan yang memasarkan produk minuman Pocari Sweat di Indonesia. Belakangan ini selain memproduksi minuman isotonik dengan merek Pocari Sweat, PT. Amerta Indah Otsuka juga memproduksi makanan ringan berbentuk bar yang terbuat dari tepung kedelai dan buah-buahan asli dengan merek soyjoy. Pocari Sweat mulai masuk ke pasar Indonesia pada tahun 1990. Pertama kali masuk ke Indonesia hanya 30.000 kaleng setahun. Inipun harus di datangkan dari pabrik minuman Pocari Sweat di Korea Selatan. Pada tahun 1991 Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd mendirikan PT. Amerta Indah Otsuka dengan membuka pabriknya di Lawang (Malang, Jawa Timur) dan di Sukabumi (Jawa Barat).

3.2 Visi, Misi PT. Amerta Indah Otsuka

Visi : Menjadi perusahaan yang brilliant dengan memberikan kontribusi terpercaya untuk konsumen dan masyarakat

Misi :

Mengembangkan karyawan terbaik untuk menjaga kualitas produk prioritas utama.

Memastikan kebutuhan & kesejahteraan konsumen dan masyarakat sebagai Mengembangkan & memelihara hubungan timbal balik dengan mitra bisnis Menjadi perusahaan terpercaya Menjadi perusahaan yang efektif & efisien baik dalam operasional dan keuangan. Menangkap peluang dalam rangka menciptakan pasar untuk mendistribusikan produk-produk berkualitas tinggi kepada para konsumen. 2.2 Struktur Organisasi

2.3 Nilai Perusahaan PT. Amerta Indah :

Integritas : Mengembangkan dan mempertahankan etos dan suasana kerja

yang jujur, adil dan terbuka untuk memperoleh karyawan yang berkomitmen kuat serta berkualitas tinggi Passion/semangat berapi-api : Memiliki semangat kerja yang tingi serta

komitment yang kuat untuk mencapai hasil yang optimal dalam apapun yang dilakukan termasuk melakukan pengembangan diri untuk mencapai tujuan perusahaan Kerjasama : Mengembangkan dan mempertahankan

komunikasi dan

kerjasama yang baik diantara seluruh karyawan dengan saling menghargai dan melengkapi kelebihan dan kekurangan masing-masing untuk mencapai tujuan perusahaan Keberanian : Memiliki keberanian untuk melakukan trial and error untuk

membuat perbaikan dan inovasi Perbaikan dan Inovasi : Selalu mencoba untuk melakukan perbaikan dan

inovasi dalam rangka menciptakan proses kerja yang efektif dan efisien maupun mengembangkan perusahaan Perubahan : Bersedia untuk menerima dan menciptakan segala perubahan

yang dibutuhkan yang akan membawa perusahaan menjadi brilliant company. 2.4 Strategi Korporasi Group Companies In Japan Di bawah ini adalah perusahaan Grup Otsuka di Jepang. Mereka menyediakan berbagai macam produk, dari obat-obatan ke dalam produk makanan dan minuman, dengan tujuan memberikan kontribusi bagi kesehatan yang lebih baik bagi orang di seluruh dunia

PerusahaanOtsuka Holdings Co., Ltd.

Keteranganperusahaan induk

Otsuka Pharmaceutical Factory, Inc. Taiho Pharmaceutical Co., Ltd. Otsuka Warehouse Co., Ltd. Otsuka Chemical Co., Ltd. Otsuka Electronics Co., Ltd. Otsuka Foods Co., Ltd. EN Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd. Otsuka Packaging Industries Co., Ltd. Otsuka Techno Corporation JIMRO Co., Ltd. J.O. Pharma Co., Ltd. Earth Chemical Co., Ltd. Earth Environmental Service Co., Ltd.

Industri dan penjualan produk farmasi dan nutrisi Industri dan penjualan produk farmasi Pergudangan dan bisnis transportasi Industri dan penjualan produk kimia, pestisida dan pupuk Pembuatan dan penjualan analisis dan peralatan pengukuran Industri dan penjualan produk makanan, impor dan penjualan anggur Industri dan penjualan produk farmasi Industri dan penjualan produk kertas Industri dan penjualan produk resin sintetik dibentuk Pengembangan sistem perawatan medis untuk penyakit terselesaikan Industri dan penjualan produk farmasi Pembuatan dan penjualan, impor / ekspor produk insektisida dan perlengkapan mandi Manajemen umum kesehatan lingkungan

Jajaran Direksi Presiden Komisionaris Presiden Direktur Induk Perusahaan Grup : : : : Amir Basir Yoshihiro Bando Otsuka Pharmaceutical, Co., Ltd., Japan PT. Otsuka Indonesia, PT. Merapi Utama Pharma, PT. Otsuka Jaya Indah, PT. Widatra Bhakti, PT. Lautan Otsuka Chemical

2.5 Pertumbuhan Perusahaan.Tahun Keterangan

1989 1990 Feb 1997 Feb 2001 Feb 2004

pocari sweat kemasan ulang diluncurkan melaui PT. Otsuka Indonesia Penetapan kontrak pengemasan (peralatan pabrik) dilakukan dengan PT. Otsuka Indonesia Berdirinya PT. Amerta Indah Otsuka Pocari sweat sachet 15 gram resmi diluncurkan ke pasaran PT. Amerta Indah Otsuka memulai langkah baru dengan melakukan proses produksi di pabrik sendiri yang berlokasi di Sukabumi, jawa barat Pocari sweat kemasan PET 500ml diluncurkan 4 Produk Soyjoy diluncurkan ke pasar Pocari sweat kemasan PET 350 ml diluncurkan ke pasar Kantor baru PT.Amerta Indah Otsuka di Sukabumi dan line produksi Pocari Sweat kemasan PET resmi dibuka Pocari sweat kemasan PET 2L diluncurkan ke pasar Peluncuran soyjoy rasa Strawberry ke pasaran Pabrik Kejayan Jawa Timur PT.Amerta Indah Otsuka diresmikan

Juni 2006 September 2007 Oktober 2007 Febuari 2008

April 2009 April 2010 May 2010

2.6 Strategi Fungsional Pengadaan Bahan Baku

Pada awal berdirinya, PT. Otsuka Indonesia mengimpor semua produk-produk tersebut dari Jepang. Namun, untuk memenuhi kebijakan Pemerintah Indonesia mengenai pentingnya memproduksi produk obat-obatan secara lokal di dalam negeri,

akhirnya PT. Otsuka Indonesia memutuskan untuk memulai keseluruhan produksinya secara lokal di Indnesia. Setelah melalui penelitian dan survei yang cermat serta mendalam, sebuah sumber mata air alam yang bersih berhasil ditemukan di Sukabumi yang terbukti ideal sebagai bahan dasar untuk produk Pocary Sweat dan Soyjoy. Sebagai wujud konsistensi dalam pengembangan di bidang tehnologi dan sumber daya manusia, PT. Otsuka Indonesia telah terus-menerus melakukan pembaruan standarisasi ISO. Setelah menerima ISO 9001:2000 pada tahun 2003 untuk memenuhi permintaan pelanggan terhadap produk-produk berkualitas tinggi, PT. Otsuka Indonesia juga telah menerima ISO 14001:2004 sebagai wujud tanggung-jawab perusahaan untuk mengurangi dampak buruk terhadap lingkungan. Produksi @Proses Produksi Soyjoy

1. Penggilingana. Penimbangan : Menetapkan jumlah bahan baku yang diperlukan b. Penggilingan : Bubuk kedelai, buah kering, telur, mentega, dll

dimasukkan kedalam mangkok besar dan dicampur untuk menghasilkan adonan 1. Pencetakana. Mesin pencetakkan : Adonan yang telah dicampur dipres dan di bentuk

menjadi batang panjangb. Pemotongan : Adonan dipotong- potong sesuai ukuran

1. Pemanggangan

a. Alat pemanggangan : Adonan langsung dipanggang dengan pelan dari

bagian atas dan bawah pada mesin pemanggang yang panjang. 1. Pendinginan a. Soyjoy yang baru dipanggang didinginkan secara alami selama 30 menit. 1. Pengemasana. Pengemasan dengan alumunium : Soyjoy yang sudah dingin secara

otomatis dibungkus dengan lapisan alumunium untuk menjaga kebersihan dan kelembapannya.b. Pengemasan dengan kardus : Soyjoy yang telah dibungkus dengan lapisan

alumunium di pak kedalam kotak.c. Penyimpanan : Bungkusan soyjoy di pak kedalam kotak yang telah di beri

tanda 1. Pemeriksaan Pengirimana. Pemeriksaan berat : Berat kotak di timbang untuk memastikan jumlah

soyjoy yang di kemas dalam boxb. Pemeriksaan produk : Hanya yang lolos uji yang dikirim pelanggan .

@ Diagram Alir Proses Pembuatan Pocari Sweat

Proses pertama adalah penyiapan alat dan bahan, Kemudian alat dan bahan ditimbang, Selanjutnya adalah pengecekan dan penambahan larutan syrop, Setelah itu larutan dibawa ke tempat pencampuran, lalu di pasteurisasikan dan di isi ke dalam kaleng, Tahap selanjutnya adalah pelapisan pada kaleng,

Kemudian produk dibawa ke internal pressure detectore (CPD-A), Setelah itu, ada proses leveling check dan pendinginan pada mesin cooler. Setelah produk didinginkan, proses selanjutnya adalah pemberian kode pada kaleng dan pengepakan. Setelah dipak, dilakukan penimbangan atau pengecekan berat. Lalu pemberian kode pada outherbox, Yang terakhir adalah pendistribusian. Mesin- mesin

Konsumsi Pacari Sweat Pemasaran PT. Amerta Indah Otsuka adalah bagian dari Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd., sebuah perusahaan farmasi yang terkenal di Jepang. PT Amerta Indah Otsuka menghasilkan produk-produk nutraceuticals unggulan yang dipasarkan dengan strategi pemasaran yang mengena dan jaringan distribusi yang kuat a. 6 Strategies in PT.AMERTA INDAH1. E-Business channel priorities.

Strategi yang ada di PT. Amerta Indah bersifat Bricks and Mortar (informations only). Apabila kita melihat web dari Perusahaan ini hanya memberikan informasi mengenai produk-produk apa saja yang beredar di pasaran, informasi tentant Perusahaan, dan untuk PT.Amerta Indah ini berfokus pada kesehatan untuk consumernya. Sehingga berita atau rubrik mengenai kesehatanpun bisa kita peroleh di website ini.

2. Organizational Restructuring and Capabilities. Terdapat 4 jenis pendekatan operasional dari Perusahaan, dimana PT. Amerta Indah ini melakukan pendekatan dengan in house division (integration) PT Amerta Indah menjalin kerjasama yang baik dengan pihak distributor dalam memasarkan produknya. 3. Business, Service and Revenue Model. Pada akhir tahun 2005, PT AIO mempunyai jalur distribusi sebanyak 48 di seluruh Indonesia dan taktik pemasaran nya dengan tidak segan-segan melakukan sistem jemput bola dengan sering mendatangi beragam acara yang tengah berlangsung. Perusahaan ini menggunakan system B2B dalam memasarkan produknya, dengan memasukkan produk ini ke retailer. Dan untuk B2C nya, pengadaan program-program yang audience nya sesuai dengan target market (olahraga, dan saat santai). 4. Marketplace Restructuring. Do some innovation in the marketplace. Explore new options related to disintermediation and reintermediation. Untuk Perusahaan sebesar PT. AIO ini, alangkah baiknya apabila system e-commerce di web dipergunakan sebagaimana semestinya. Disintermediation, yaitu penawaran produk yang berkualitas dan aman untuk dikonsumsi masyarakat melalui jalur website. Reintermediation, yaitu menciptakan website baru untuk khusus menjalin kerjasame dengan para distributor. 5. Market & Product development strategies. PT. Amerta Indah sudah menentukan market development strategies, dengan menciptakan SOYJOY, sejenis makanan ringan, yang terbuat dari tepung kedelai dipadukan dengan buah-buahan alami sehingga di dalamnya terkandung bahan penting seperti protein, isoflavone dan mineral untuk anak-anak, bahkan orang dewasa (new customer segments).. 6. Positioning and Differentiation Strategies. PT. Amerta Indah sangat mementingkan quality produk mereka, karena menyangkut kesehatan untuk masyarakat. Kualitas harga, produk, dan service dari produk PT. Amerta Indah sudah tidak perlu diragukan lagi, karena terlihat jelas dari visi,misi dan motto dari Perusahaan. Alangkah baiknya apabila PT. Amerta Indah

mempromosikan produk bukan hanya berupa sponsor atau marketing penjualan di market, tetapi melakukan penjualan melalui online juga, disertai dengan informasi produk secara detail.

a. Distribusi Pemasaran Saat ini PT. Amerta Indah Otsuka telah memiliki dua perantara yang berperan dalam menjalankan saluran distribusinya. Mereka adalah cabang dan distributor yang tersebar di seluruh wilayah Indonesia. Jumlah perantara terbanyak yang digunakan oleh perusahaan adalah melalui distributor dengan jumlah sebesar 30 perusahaan. Dibtributor memberikan kontribusi terhadap PT. AIO terhadap total penjualan sebesar 20%. Distribusi pemasaran dilakukan hampir diseluruh Indonesia yaitu :

Pulau Sumatra (Banda Aceh, Lhoksemauwe, Medan, Palembang, Bangka Belitung, Pekanbaru, Padang, Bengkulu, Jambi, Lampung) Pulau Jawa (Jakarta, Cilegon, Kerawang, Sukabumi, Bogor, Bandung, Cirebon, Tasikmalaya, Semarang, Yogyakarta, Solo, Magelang, Tegal, Malang, Madiun, Kediri, Jember, Bayuwangi)

Bali, NTT, NTB (Denpasar, Lombok, Sumbawa, Kupang) Kalimantan (Pontianak, Balikpapan, Samarinda, Banjarmasin, Palangkaraya) Sulawesi dan Maluku (Manado, Makasar, Palu, Kendari, Ambon, Ternate) Irian Jaya : (Sorong dan Jayapura).

a. Bauran Pemasaran

PRODUSEN

PRODUSEN

PRODUSEN

PRODUSEN

AGEN

AGEN

AGEN

P.BESAR

P.BESAR

P.KECIL

KONSUME N

KONSUME N

KONSUME N

KONSUMEN

Keuangan Kebijakan HargaJenis Produk Pocari Sweat Can 330 ml Pocari Sweat 350 ml Pocari Sweat 500 ml Pocari Sweat 15 gr 5pcs Pocari Sweat PET 2 L SOYJOY Harga Rp 5.000 Rp 5.000 Rp 6.000 Rp 10.000 Rp 15.000 Rp 5.000

Kategori Penjualan bersih Penjualan terhadap pelanggan Penjualan segmen Laba usaha antar

Hasil laporan (dalam juta yen) 42.117 41.521 595 6.987

SDM

Perusahaan yang sukses dinilai, salah satunya, dari keuntungan yang diperoleh setiap tahun ataupun peningkatan profit. Meskipun begitu, PT Amerta Indah Otsuka, produsen pocari sweat, mengklaim kesuksesan tidak hanya diukur dari materi. Visi Amerta Otsuka pada dasarnya adalah menjadi perusahaan cerdas. Meskipun tidak menampik, keuntungan tetap prioritas. Kesuksesan perusahaan menurut Sales & Marketing Director PT Amerta Indah Otsuka, perusahaan tersebut menghargai karyawan mengingat SDM sangat penting dan mendapat perhatian tersendiri. Perusahaan tidak bisa sukses tanpa SDM yang berkualitas. Oleh karena itu, PT Amerta Indah Otsuka mengutamakan jenjang karir SDM yang jelas dan memberikan kesempatan promosi pada SDM internal untuk mengisi jabatan yang lebih tinggi.yaitu : Jumlah tenaga kerja untuk Pocari Sweat mencapai 800 orang, Termasuk pegawai yang bekerja di pabrik, dan pegawai yang berada di kantor pusat mencapai 80 orang sampai 90 orang. Angka tersebut belum termasuk karyawan outsourcing yang mencapai 200 orang. Pabrik Pocari Sweat ada di Sukabumi dan Kejayan, Pasuruan. Karyawan outsourcing ditempatkan di pabrik maupun menjadi tenaga sales. Serta perusahaan mendukung pengembangan karir karyawan. Kalau di pabrik, tersebut memiliki AOTS (Association for Overseas Technician Scholarship). Ini adalah program pengiriman karyawan ke Jepang untuk belajar sesuatu. Selain itu, Amerta Indah Otsuka juga memiliki HR Institute yang memungkinkan karyawan baru memahami filosofi Otsuka. Pocari lebih dikenal untuk segmen pasar usia 25-30 tahunan. Tapi dengan persiapan untuk masa yang akan datang, target pasar harus perlebar. Salah satu target konsumen utama adalah remaja. Dengan mengundang pelajar SMA untuk ikut berpartisipasi di beberapa acara kami. Pocari Sweat juga memanfaatkan tiga jejaring sosial yaitu Facebook, Twitter dan Foursquare untuk merangkul merekamenjadi konsumen. @Sertifikat Dan Penghargaan

1st winner in Category Isotonik Drink

Kecelakaan Nihil

sertifikat Halal

Sertifikat OHSAS Sertifikat

Badan POM

Sertifikat ISO 14001

SWOTStrenght Weakness opportunities Threat

*Kapasitas produksi yang besar (diatas 100 juta liter per tahun) *Distribution channel yang telah terbangun sejak tahun 1990-an *Transfer knowledge, edukasi konsumen yang telah terbangun sejak tahun 1990-an menciptakan konsumen yang loyal *Sudah memiliki established relationship dengan eventevent olahraga internasional *Keikutsertaan perusahaan dalam aktivitas sosial yang secara tidak

*Kurangnya pemahaman produk dari distribution channel, khususnya traditional channel yang umumnya menaruh Pocari Sweat sejajar dengan minuman energi bahkan minuman ringan

*Pasar masih dalam tahap growth, sehingga potensinya msih terbuka lebar *Persepsi masyarakat bahwa pocari sweat memiliki kemampuan medis untuk membantu proses penyembuhan *Sejauh ini, inovasi produk dari minuman isotonik hanya bersifat incremental sehingga masih terbuka kesempatan untuk pengembangan produk

*Carries to entry rendah, dimana akses bahan baku mudah dan relatif murah *Kompetitor baru dari perusahaan yang telah bergerak di bidang makanan&mi numan sebelumnya, sehingga dapat memanfaatn kan jalur distribusi yang telah ada *Konsumen semakin selektif, mudah untuk melakukan switching bahkan ke

langsung memperkuat citra pocari sweat di masyarakat Indonesia

minuman kesehatan lainnya *Isu kesehatan: keamanan jangka panjang bila mengkonsu msi minuman isotonik, terkait isu bahan alami

BAB IV PENUTUP Kesimpulan

PT.Amerta Indah Otsuka adalah sebuah pertusahan yang menjadi pelopor untuk minuman Isotonik, perusahaan ini awalnya mengalami kerugian hingga 400 Milyar untuk memperkenalkan pocari sweat kepada masyarakat dengan usaha yang keras dan pantang menyerah akhirnya perusahaan ini sukses di pasaran.

Pocari Sweat kini menjadi minuman yang senantiasa mendukung tingkat kesehatan karena minuman ini mengandung ion yang sangat berguna sebagai pengganti cairan tubuh selain produk soyjoy juga sangat baik untuk dikonsumsi. Kedua produk ini sukses menguasai pasar.

PT. Amerta Indah Otsuka adalah perusahaan yang tidak mengikuti trend pasdar tapi mencoba membuka pasar baru yang luas dan sekarang mengasai pasar dunia untuk minuman kesehatan.

Rekomendasi

Untuk PT.Amerta terus memperluas pasar hingga minuman ini bias digemari di seluruh lapisan masyarakat. Bagi pengusaha-pengusaha jangan takut untuk melakukan inovasi-inovasi karena dengan strategi yang kuat produk yang ditawarkan akan sukses di pasaran.

Persaingan dalam usaha adalah menjadi acuan untuk terus mengalami perkembangan bukan menjadi boomerang. Harus bias memanfaatkan peluang dan kenyakinan yang teguh itu menjadi kunci sukses menjalankan usaha.

DAFTAR PUSTAKA http://repository.usu.ac.id/bitstream/123456789/16908/4/Chapter%20II.pdf http://www.otsuka.co.id/?content=aboutus_detail&id=5&lang=id&refresh=1 http://swa.co.id/2011/06/tenaga-kerja-indonesia-mirip-gaya-barat/ http://rhanu.web.id/sukses-pocari-sweat-antara-inovasi-dan-strategi-bisnis/ www.otsuka.co.jp