laporan med lilik

LAPORAN

Management Entrepreneurship Day

Take Me Up (Lukisan Berbingkai)

Disusun oleh :

Lilik Choirotul Mafula

115020200111111

UNIVERSITAS BRAWIJAYA

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

JURUSAN MANAJEMEN

MALANG

2014

Daftar Isi

Halaman Sampul ................................................................................. i

Daftar isi............................................................................................... ii

PENDAHULUAN ............................................................................... 1

LAPORAN KEUANGAN

1. Value preposition......................................................................1

2. Channel .................................................................................... 1

3. Customer relationship ............................................................. 2

4. Revenue stream.........................................................................2

5. 4P dan 7 P .................................................................................3

6. STP............................................................................................5

LAMPIRAN ........................................................................................ 7

iiLaporan Management Entrepreneurship Day 2014Take Me UpStand 58

PENDAHULUAN

Management Entrepreneurship Day merupakan agenda rutin jurusan

management setiap tahun, agenda ini diwajibkan bagi MABA, mahasiswa yang

menempuh mata kuliah kewirausahaan dan mahasiswa yang menempuh mata

kuliah Lab. Kewirausahaan. Adacaa ini merupakan upaya fakultas untuk

mendukung visi dan misi Universitas sebagai World Class Entrepreneurial

University (WCEU).

Kegiatan ini bertujuan untuk menanamkan dan menumbuhkan jiwa

kewirausahaan sejak dini dalam jiwa mahasiswa manajemen yang memang sesuai

dengan bidang ilmu yang mereka dalami dalam jurusan manajemen. Kegiatan ini

sekaligus sebagai penilaian mahasiswa dalam ujian tengah semester.

LAPORAN KEGIATAN

1. Value preposition (Nilai yang Ditawarkan)

Value proposition adalah nilai atau manfaat yang ditawarkan kepada

pelanggan. Manfaat ini terwujud dalam bentuk sekumpulan produk atau jasa. Di

mata pelanggan, value proposition ini adalah sebagai solusi atau jawaban atas apa

yang mereka butuhkan, atau pemecahan dari masalah yang mereka hadapi.

Singkatnya, value proposition akan menjadi alasan bagi para pelanggan, kenapa

mereka membeli produk atau jasa kita dan bukan membeli dari pesaingChannel

(saluran distribusi)

Value preposition dalam produk yang kami tawarkan adalah adalah sebuah

hiasan dinding yang berbeda dengan hiasan dinding pada umumnya. Frame

hiasan tersebut berkulitas dengan menggunakan kaca jenis doff yaitu jenis kaca

frame yang pada penggunaannya tidak memantulkan cahaya didepannya, sehingga

lukisan akan terlihat semakin nyata. Bingkai foto yang kami gunakan

menggunakan warna hitam karena warna hitam memberikan kesan elegant, klasik

dan memberikan fokus penuh pada gambar yang disajikan dalam bingkai.

2. Channel (Saluran Komunikasi dan Distribusi)

Channel adalah cara perusahaan menyampaikan nilai produk kepada

konsumen atau pelanggan. Dalam kegiatan MED tersebut kami menciptakan

channel dengan cara menuliskan CP dan no hp pada leaflet yang kami bagikan

kepada pembeli dan masyarakat sekitar.

1Laporan Management Entrepreneurship Day 2014Take Me UpStand 58

3. Customer Relationship

CRM adalah sebuah strategi bisnis menyeluruh dalam suatu perusahaan

yang memungkinkan perusahaan tersebut secara efektif bisa mengelola hubungan

dengan para pelanggan. Terciptanya loyalitas pelanggan disebabkan karena

pelanggan merasa puas atas pelayanan yang diberikan dengan baik. Terciptanya

loyalitas pelanggan akan membuat usaha ini tetap berjalan dan produk yang kami

tawarkan diterima dengan baik oleh customer.

Membentuk CRM tidaklah mudah, sehingga dalam acara MED ini kami

membentuk CRM melalui diskon 10% jika pembayaran dilakukan dengan

menggunakan BRIZZI, sehingga mendorong pembeli untuk membeli produk yang

kami tawarkan, selain itu kami juga menyediakan jasa pemesanan dengan desain

sesuai dengan keinginan customer. Hasilnya banyak pelanggan yang memesan

dengan desain mereka sendiri.

Kegiatan MED hanya dilakukan selama dua hari membuat para pelanggan

masih penasaran dengan produk kami dan ingin membeli produk kami. Sehingga

kami memutuskan untuk memberikan kontak person kepada customer untuk

mempermudah mereka memesan produk yang kami tawarkan. Selain itu kami

juga menjalin kerjasama dengan pihak produsen bingkai yang berada di daerah

belimbing sebagai pemasok bahan baku hiasan dinding berupa lukisan berbingkai

yang kami sediakan.

Langkah selanjutnya untuk melanjutkan kegiatan ini dengan cara membuat

line di sosmed untuk melanjutkan promosi serta mempermudah pemesanan.

Medsos yang kami gunakan adalah facebook, twitter, google+, dan BBM. Diskon

juga kami sediakan bagi customer yang memesan dalam jumlah banyak, minimal

12 buah lukisan berbingkai.

4. Revenue Stream

Pendapatan (revenue) adalah suatu hasil penjualan produk dan/atau jasa

dari aktivitas yang dilakukan oleh suatu perusahaan atau individu dalam

melakukan aktivitas normal perusahaan dan kemudian disajikan dalam bentuk

laporan keuangan dalam satu periode.

Pendapatan dari kegiatan ini sebesar Rp 99.700,- sebagaimana dijelaskan

dalam laporan keuangan berikut :


LAPORAN LABA RUGIpendapatan penjualan bersih Rp 500.000 penjualan lain-lain Rp 9.000 Total pendapatan Rp 509.000 Beban HPP Rp 369.000 biaya penjualan Rp 40.300 Total beban Rp 409.300 laba bersih Rp 99.700

Bentuk revenue stream dari produk yang kami jual adalah penjualan kartu

brizzi. Setiap penjualan 1 kartu brizzi kita diberi Rp.1.000,- dan setiap penjualan

produk menggunakan kartu brizzi kami diberi bonus 10% dari harga penjualan.

5. 4P dan 7P

a. Produk

Produk adalah sesuatu yang bisa ditawarkan kepasar untuk

mendapatkan perhatian, pembelian, pemakaian atau konsumsi guna

pemenuhan keinginan serta kebutuhan. Produk ini bisa dalam bentuk

jasa atau produk fisik.

Produk yang kami jual adalah hiasan dinding berupa lukisan

berbingkai, dengan bingkai warna hitam polos dan memakai kaca doff

yaitu jenis kaca frame yang bagus sehingga ketika ada cahaya lampu

tidak akan memantulkan cahaya dan akan membuat kesan lukisan

semakin nyata dan hidup.

Sedangkan untuk lukisannya kami menggunakan lukisan yang dicetak

dikertas AP210 dengan ukuran 25 x 36 (10R). gambar yang dipasang

di bingkai kami desain sendiri namun bisa juga dengan pesanan atau

permintaan konsumen.

b. Price

Price atau harga adalah nilai nominal yang ditetapkan untuk suatu

barang yang merupakan ukuran bagi pembeli untuk melakukan

pembayaran. Produk hiasan dinding berupa lukisan berbingkai kami

patok dengan harga Rp.40.000,- namun khusus MED kemarin

mendapatkan diskon 10% jika pembayaran dilakukan dengan


menggunakan brizzi karena acara tersebut memang disponsori oleh

BRI terutama BRIZZI.

c. Place

Place atau tempat adalah semua tempat yang digunakan sebagai

saluran distribusi yang memberikan kemudahan bagi konsumen untuk

memperoleh produk yang dibutuhkan, atau yang lebih dikenal dengan

istilah perantara. Dalam acara MED yang dilaksanakan tanggal 15-16

April 2014 kemarin kami menempati stand 58 yang letaknya di sebelah

kanan pintu masuk gedung manajemen, kira-kira 6 stand ke kanan dari

pintu masuk gedung manajemen.

d. Promotion

Promotion atau promosi adalah suatu usaha untuk menginformasikan

dan mengenalkan suatu produk atau ide. Strategi promosi yang kami

gunakan dengan menyebarkan leaflet, menempel poster di madding

gedung manajemen dan di madding gedung E. Selain promosi melalui

poster dan leaflet kami juga mempromosikan produk kami melalui

media sosial seperti facebook, twitter, blog, bbm, WA dan google +

e. Physical evidence (lingkungan fisik)

Lingkungan fisik atau physical evidence adalah segala sesuatu benda

fisik yang digunakan dalam proses Marketing, meliputi tampilan

produk, alat pembuat produk, mutu produk dan sarana fisik lain yang

mendukung proses marketing. Dalam kegiatan MED kemarin kami

mendesain stand sedemikian rupa sehingga terlihat seperti gallery foto

pada umumnya. Kami mendekor stand dengan menggunakan tangga

sebagai tempat meletakkan bingkai, kardus sebagai pembatas stand

kami dengan stand disamping kami, kain sebagai alat untuk menutupi

bagian yang kurang sempurna seperti tangga dan kardus pembatas

stand, bunga untuk menambah efek keindahan stand. Menja untuk

meletakkan lukisan.

f. Process

Proses adalah rangkaian tindakan yang dijalankan dalam kegiatan

marketing, proses ini dimulai dari pengumpulan informasi pasar

mengenai kebutuhan masyarakat atau konsumen, Ide produk guna


memenuhi kebutuhan konsumen, Produksi, Penentuan harga dan

penyampaian produk kepada konsumen. Ide usaha ini diperoleh dari

anggota kelompok kami yang pada saat itu memang belum ada yang

menggunakan ide tersebut. Dan dari hasil analisa dari kelompok kami

bahwa usaha ini cukup menarik. Dalam menjalankan kegiatan ini

kelompok kami sangat bersemangat dan tidak ada yang bermalas-

malasan.

g. People

Manusia bisa menjadi kunci ketika kualitas suatu produk dipengaruhi

baik langsung manupun tidak langsung oleh manusia. Sehingga

jaminan kualitas produk memperhatikan manusia yang ikut andil

dalam pembuatan produk tersebut atau bahkan dalam pendistribusian

dan pemasaran secara langsung. Etos kerja serta pelayanan terhadap

pelanggan baik secara langsung atau tidak langsung berpengaruh

terhadap pemasaran suatu produk.

Dalam kegiatan ini kami tidak serta merta mencari orang yang

membuat bingkai foto, namun kami juga memperhatikan kualitas

bingkai yang dihasilkan sehingga bingkai yang kami gunakan terlihat

lebih berkualitas. Gambar yang kami gunakanpun tidak asal gambar,

melainkan kami seleksi terlebih dahulu mana gambar yang pantas

untuk digunakan dan mana yang tidak, dengan tujuan gambar yang

kami gunakan merupakan gambar berkualitas.

6. STP

a. Segmenting

Segmentation adalah upaya memetakan atau pasar dengan memilah-

milahkan konsumen sesuai persamaan di antara mereka. Pemilahan ini

bisa berdasarkan usia, tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup, atau

bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk. Dalam kegiatan ini

kami membuat segmentasi pasar berdasarkan tempat tinggal yaitu

dosen, mahasiswa, dan karyawan Universitas Brawijaya dengan

penghasilan menengah keatas dan mereka yang memiliki jiwa seni

tinggi karena hiasan ini akan menyentuh hati mereka yang memiliki

jiwa seni tinggi.


b. Targeting

Targeting adalah membidik kelompok konsumen mana yang akan kita

sasar. Berdasarkan segmentasi diatas maka kami menetapkan target

pada dosen, mahasiswa dan karyawan di Fakultas Ekonomi dan Bisnis

karena memang letak stand kami di depan gedung Manajemen FEB-

UB.

c. Positioning

Positioning adalah cara yang dilakukan oleh marketer dengan

membangun citra atau identitas produk, merek atau lembaga tertentu

dibenak konsumen untuk bisa diposisikan atau dirasakan dalam ingatan

konsumen. Cara kami memposisikan produk dibenak konsumen adalah

dengan membuat leaflet dan logo menarik yang terdapat kata “take me

up”. Kata take me up akan membuat customer penasaran dan mencari

tahu produk kami, selain itu kata tersebut juga mudah diingat dan tidak

ribet.


LAMPIRAN

1. Foto Stand 58 “take me up”


2. Laporan keuangan

No.

IURANPENGELUARAN PENJUALAN

1 Raras Rp 80.000 print pamflet Rp 22.000 Raras Rp 80.000

2 Lilik Rp 40.000 frame Rp 330.000 Lilik Rp 40.000 3 Rere Rp 40.000 print quote Rp 39.000 Rere Rp 40.000 4 Putri Rp 40.000 kardus Rp 17.300 Putri Rp 40.000

5 Galuh Rp 40.000 nitip barang Rp 1.000 Galuh Rp 40.000

6 Rama Rp 40.000 Rama Rp 40.000 7 Ferdi Rp 50.000 Ferdi Rp 50.000 8 Silvi Rp 40.000 Silvi Rp 40.000 9 Farid Rp 50.000 Farid Rp 50.000 10 Erik Rp 40.000 Erik Rp 40.000 11 Ari Rp 40.000 Ari Rp 40.000 brizzi Rp 9.000

Jumlah Rp 500.000 Rp 409.300 Rp 509.000


3. Nota pelaksanaan

a. Cetak poster dan leaflet b. Cetak quote

c. Cetak logo stand d. Cetak


e. Pembelian kardus

f. Pembelian bingkai


laporan med lilik

Economy & Finance