Koreksi Koreksi power point berikutpower point berikut : :

Penilaian :

- Bagus?

- Cukup?

- Kurang?

Budaya kota dan desa Budaya kota dan desa

– Budaya Kota • Pembelian produk lebih terpengaruh pada media

promosi ( TV, Koran, Majalah, internet ) • Pembelian produk sesuai dengan lingkungan

perkotaan • Informasi tentang produk tersedia, dan cepat

diketahui dengan cepat • Pembelian mengacu pada kesibukan kota

Orang kota : Orang kota : kemana rencana liburan nanti?kemana rencana liburan nanti?

– Budaya Desa• Pembelian produk kurang dipengaruhi media

promosi • Pembelian produk sesuai dengan lingkungan

pedesaan • Informasi tentang produk lambat diketahui,

kurang cepat tersedia • Sumber informasi dalam jumlah terbatas

Beli Produk apa?

Orang desa : Orang desa : Habis panen, mau beli apa ya?Habis panen, mau beli apa ya?

• Perilaku Ekonomi – Seseorang  yang hidup dari kekayaan warisan – Orang yang berhasil dalam usaha atau profesinya

sehingga tingkat ekonominya dikatakan kelas menengah

– Para pekerja kantoran (kerah putih) yang bergaji menengah

– Para pekerja standar, hanya sedikit di atas garis kemiskinan

– Pekerja tidak tetap atau tidak memiliki pekerjaan

• Idiologi/Agama – Pembelian produk mengacu pada Idiologi/ agama yang dianut – Pembelian perlengkapan ritual agama.Beli produk apa?

• Tata Nilai – Pembelian produk mengacu pada tata nilai budaya yang

melingkupi seseorang – Tata nilai tiap orang yang berasal dari daerah yang berbeda

akan menampilkan pola      pembelian yang berbeda – Nilai budaya Indonesia akan berbeda dengan orang luar

negeri, menyebabkan pola konsumsi yang berbeda pulaBeli produk apa?

• Status sosial – Status sosial akan mempengaruhi pembelian

produk – Setiap penyandang status sosial yang  berbeda,

pembelian produk berbeda pula – Seiring naiknya pendapatan seseorang, maka

pembelian akan meningkat Kelas ekonomi bawah – atas? Beli makan?Beli pakaian?Beli sepeda?Beli motor?

Status Sosial?Status Sosial?

Berbagai motivasi orang membeli Berbagai motivasi orang membeli dalam praktekdalam praktekMotivasi Pembelian • Kegunaan dapat diketahui pola pembelian,

agar penjualan dapat lebih berhasil, yang terdiri dari:

– Motivasi pembelian adalah motif membeli dan keinginan umum naluriah manusia, yaitu alasan atau sebab seseorang melakukan pembelian, dengan tujuan memenuhi kebutuhannya, yaitu:

• Akal, • Pelayanan, • kebutuhan mendesak

– Faktor intern (dalam) dan Ekstern (luar) – Psikologis

MOTIVASI PEMBELIAN :MOTIVASI PEMBELIAN :a. Akal (rasional)a. Akal (rasional) produk yang dibeli memang dibutuhkan, dan sesuai produk yang dibeli memang dibutuhkan, dan sesuai dengan kemampuan daya beli yang dimilikinya dengan kemampuan daya beli yang dimilikinya

Akal (rasional)Akal (rasional) - Beli produk karena kebutuhan.- Beli produk karena kebutuhan.

- Beli produk sesuai dengan kemampuan- Beli produk sesuai dengan kemampuan

b. b. Pelayanan toko (servicePelayanan toko (service)) Konsumen beli produk karena ? ………… Konsumen beli produk karena ? …………

c. c. Kebutuhan mendesakKebutuhan mendesak- jas hujan- jas hujan

Sensasi bisa berupa gambar.Gambar yang sama tetapi orang bisa mempunyai persepsi

yang berbeda?Orang makan bubur? 2 orang bisa punya perspsi yang berbeda?

1919

Persepsi