konsep pasar · pdf file · 2014-09-08untuk menspesifikasikan pasar berkaitan...

Click here to load reader

Post on 20-Mar-2018

220 views

Category:

Documents

3 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • KONSEP PASARKONSEP PASAR

  • KONSEP PASARPasar : tdd pelanggan potensial dengan kebutuhan atau k i i t t t ki dkeinginan tertentu yang mungkin mau dan mampu untuk ambil bagian dalam jual beli guna memenuhi kebutuhan atau keinginan tersebut (Philip Kotler)Pasar sukses :

    Bisa cepat dimasukiMemiliki keunggulan bersaingMemiliki keunggulan bersaingDapat menghasilkan skala ekonomi Investasi kecilHasil besarResiko kecil

    C & C 2

  • KARAKTERISTIK PASAR YANG DISUKAI

    Growth potential Size of marketLife cycle

    Early entryLife cycleOrder of entryProduct & mktg advantage

    Economics of scale

    Competitive attractiveness

    Cumulative sales volumeLearningShare of market potentialp

    Investment

    pRivalry intensityInvestment in $, tech. & managerial talent

    Reward

    managerial talentProfitsROISt bilit

    C & C 3

    Risk StabilityProbability of losses

  • Jenis-jenis pasar

    P l ( k ti )Pasar masal (mass marketing) : produk sama secara besar-besaranPasar aneka produk (product differentiated marketing) : (p g)produk dua atau lebih yang berlainanPasar sasaran (target marketing) : ( g g)dipisah secara jelas ke dalam banyak segmen pasar

    C & C 4

  • Menentukan / mendefinisikan pasar

    Ditentukan dengan ukuran yang digunakan untuk menspesifikasikan pasarBerkaitan dengan hubungan produk baru dengan produk yang sudah ada di perusahaanperusahaanDasar untuk mendefinisikan pasar

    Demografi Decision rules- Demografi - Decision rules- Attitude - Penggunaan- Preferensi hub - Bentuk form- Preferensi, hub. - Bentuk formdg benefit - Produk pesaing

    - Sensitivitas harga - Multiple perspective

    C & C 5

    Sensitivitas harga Multiple perspective

  • Langkah-langkah

    segmenting targetting positioningg g g g p g

  • SEGMENTASI PASAR

    Usaha pemisahan pasar pada kelompok-kelompok pembeli menurut jenis-jenis produk tertentu dan yang p j j p y gmemerlukan bauran pemasaran tersendiriSegmen pasar dapat diidentifikasi dengan membagi-bagi pasar menurut variabel yang banyak sekalibagi pasar menurut variabel yang banyak sekali jenisnyaDasar segmentasi pasar barang konsumsi :

    G fi il h k d h k k t k d tGeografi : wilayah, ukuran daerah, ukuran kota, kepadatan, iklimDemografi : umur, jenis kelamin, besarnya keluarga, siklus hidup keluarga pendapatan pekerjaan pendidikan agamahidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, kebangsaanPsikografi : kelas sosial, gaya hidup, kepribadianPerilaku : kesempatan penggunaan manfaat yg dicari

    C & C 7

    Perilaku : kesempatan penggunaan, manfaat yg dicari, status pemakai, tingkat pemakaian, status kesetiaan, tahap kesiapan, sikapn pada produk

  • SEGMENTASI PASARDasar segmentasi pasar industri :

    Siapa pemakai akhirSiapa pemakai akhirBesarnya

    Persyaratan segmentasi yang efektif :Dapat diukurDapat diukurDapat dicapaiBesarnyaBesarnyaDapat dilaksanakanDapat dibedakan

    C & C 8

    Dapat dibedakan

  • SEGMENTASI PASAR

    Metoda SegmentasiCluster AnalysisSubstitution among product

    Substitution in use Processing sequence Product switching Product consideration

    C & C 9

  • PENETAPAN SASARAN PASAR (TARGETTING)

    Memilih segmen yang akan dimasuki dengan menilai potensi keuntungan berbagai segmen yang adaM il iMenilai segmen-segmen pasar

    Potensi keuntunganMencatat hasil penjualan tahun lalu dan memperkirakan untuk tahun yang akan datangdatangDasar pemikiran pemasaran yang terjadi di balik ramalan penjualan

    C & C 10

    balik ramalan penjualan

  • Lima Pola Pemilihan Pasar Sasaran

    Konsentrasisegmen tunggal

    Pasar acak(konglomerasi) Spesialisasi produksegmen tunggal

    M1 M2 M3

    P1

    (konglomerasi)M1 M2 M3

    P1

    M1 M2 M3

    P1

    P2

    P3

    P2

    P3

    P2

    P3

    Spesialisasi pasar

    M1 M2 M3

    Cakupan seluruhpasar

    M1 M2 M3

    P1

    P2

    P1

    P2

    C & C 11

    P3 P3

  • Lima Pola Pemilihan Pasar Sasaran

    Mengenali strategi meliput pasarPemasaran serba samaPemasaran serba nekaPemasaran serba nekaPemasaran terpusat

    Memilih strategi meliput pasar :Memilih strategi meliput pasar :Sumber daya perusahaanHomogenitas produkTahapan dalam daur hidupp pHomogenitas pasarStrategi pemasaran yang dilakukan pesaing

    Pertimbangan tambahan dalam mengevaluasi dan memilih segmen :

    Pilihan etika atas pasar sasaranInterrelasi dan segmen super

    C & C 12

    Interrelasi dan segmen superRencana serangan segmen per segmen

  • PENEMPATAN PRODUK (POSITIONING)

    Tindakan merancang produk dan bauran pemasaran agar dapat tercipta kesan tertentu di ingatan konsumen sesuaiingatan konsumen sesuai dengan segmen yang

    ( )dipilih (target)

    C & C 13

  • PERILAKU PEMBELI

    C lt

    ExternalInfluences Experiences and Acquisitions

    CultureSubculture

    DemographicsSocial status

    Reference Groups Situations

    Decision Process

    Reference GroupsFamily

    Marketing ActivitiesSelf concept

    and

    Situations

    Problem Recognition

    Information searchNeeds

    InternalInfluences

    andLifestyle Alternative Evaluation

    and Selection

    Outlet Selection

    Desires

    PerceptionLearningMemoryMotives

    Outlet Selectionand Purchase

    Postpurchase Processes

    C & C 14

    PersonalityEmotionsAttitudes

    Experiences and Acquisitions

  • PERILAKU PEMBELI

    Siapakah pembeli itu ?Siapakah pembeli itu ?Bagaimana mereka membeli ?Kapan mereka membeli ?Kapan mereka membeli ?Di mana mereka membeli ?Mengapa mereka membeli kembali ?g p

    C & C 15

  • PERILAKU PEMBELI

    Faktor-faktor utama yang hi il k b limempengaruhi perilaku pembeli :

    Faktor Kebudayaan : Budaya Sub-budaya

    Kelas sosial Kelas sosialFaktor Sosial :

    Kelompok referensi Kelompok referensi Keluarga Peranan dan status

    C & C 16

    Peranan dan status

  • Faktor pribadi Usia dan tahap daur hidup Pekerjaan Keadaan ekonomi

    G hid Gaya hidup Kepribadian Konsep diriKonsep diri

    Faktor psikologis Motivasi Persepsi Belajar Kepercayaan dan sikap

    C & C 17

    Kepercayaan dan sikap

  • PROSES KEPUTUSAN MEMBELI

    Peranan membeliPengambil inisiatif (initiator)O hi (i fl )Orang yang mempengaruhi (influences)Pembuat keputusan (decides)Pembeli (buyer)Pemakai (user)

    C & C 18

  • PROSES KEPUTUSAN MEMBELI

    Perilaku membeli yang kompleks :Banyak terlibat dalam kegiatan membeli danBanyak terlibat dalam kegiatan membeli dan menyadari perbedaan penting di antara beberapa merk berbedaM l l i b l j k itif dit d i dMelalui proses belajar kognitif ditandai dengan pengembagnan kepercayaan mengenai produk, bergerak ke arah sikap, ke arah produk dan g p pmemilih secara seksamaPemasar perlu membedakan ciri merk, menggunakan iklan panjangmenggunakan iklan panjangPerancang produk harus mencari hal baru dari produk yang sudah ada

    C & C 19

    hal baru dari produk yang sudah ada

  • Perilaku membeli yang mengurangi ketidakcocokanketidakcocokan

    Konsumen sangat terlibat dalam kegiatan membeli, tetapi hanya sedikit melihat perbedaan p y pmerkMementingkan harga yang pantas, waktu dan tempattempatPemasar harus menentukan harga, lokasi yang baik dan tenaga penjual yang efektifg p j y gPerancang produk boleh meniru yang sudah ada asalkan dengan harga murah, mudah didapat,

    C & C 20

  • Perilaku membeli berdasarkan kebiasaankebiasaan

    Banyak produk yang dibeli dan konsumen tidak terlibat dan tidak melihat perbedaantidak terlibat dan tidak melihat perbedaan merkTidak melalui kepercayaanTidak melalui kepercayaanPemasar memanfaatkan promosi harga dan penjualanda pe jua aPerancang produk perlu memperhatikan kebiasaan dan membuat keunikan

    C & C 21

  • Perilaku membeli yang mencari keragamanSituasi keterlibatan rendah tetapi perbedaan merkSituasi keterlibatan rendah tetapi perbedaan merk nyataKonsumen banyak melakukan pergantian merkPemasar : Pemimpin pasar mendorong kebiasaan tingkah laku membeli dengan menguasai tempat penyimpanan barang iklanpenyimpanan barang, iklanPenantang pasar : mendorong perilaku mencari keragaman dengan menawarkan produk berharga rendah, jumlah banyak, discount, dll

    - Perancang produk : inovasi produk tetapi dengan harga yang masih wajar

    C & C 22

    harga yang masih wajar

View more