konsep contoh - webicdn.com. 49 contoh... · 49 strategi meningkatkan penjualan ... - harga tiket...

KONSEP

49 Contoh Strategi

Meningkatkan Penjualan

CONTOH

Copyright Ednovate 2013 Dilarang keras memperbanyak, mengcopy tanpa seijin Ednovate

Ketentuan Hak Cipta Sanksi Pelanggaran Pasal 72 Undang-undang Nomor 19 Tahun 2002 Tentang HAK CIPTA Barang siapa dengan sengaja atau tanpa hak untuk melakukan perbuatan sebagaimana di maksud dalam Pasal 2 ayat (1) atau Pasal 49 ayat (1) dan ayat (2) di pidana dengan pidana penjara paling singkat 1 (satu) bulan dan/ atau denda paling sedikit Rp. 1.000.000,00 (satu juta rupiah), atau pidana penjara paling lama 7 (tujuh) tahun dan/atau denda paling banyak Rp. 5.000.000.000,00 (lima miliar rupiah). Barang siapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan, mengedarkan, atau menjual kepada umum suatu ciptaan atau barang hasil pelanggaran HAK CIPTA atau Hak Terkait sebagaimana di maksud pada ayat (1), di pidana dengan pidana penjara paling lama 5 (lima) tahun dan/atau denda paling banyak Rp. 500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah).

49 Contoh Strategi


Materi ini merupakan file materi dari Pelatihan

“Effective Sales Strategy” yang diadakan rutin setiap

bulan oleh Ednovate senilai Rp 750,000

Info PELATIHAN* SMS 087782439577

*Pelatihan akan dijelaskan secara lengkap dan akan ada pelatihan praktek

untuk strategi sales

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

Our Strength – Supporting client with 4 pillars

6Ps Strategy

Socmed Intgrated Service

Web Portal

Entrepreneur

Seminar

Community Partner

Buzzing

Sales Strategy in

PRODUCT

Sales Strategy in

PRICE

Sales Strategy in

PROMOTION

- 9 Sales Strategy

- 8 Sales Strategy

Sales Strategy in

PLACE

Sales Strategy in

PROCESS

Sales Strategy in

PEOPLE

- 4 Sales Strategy

- 5 Sales Strategy

- 6 Sales Strategy

- 9 Sales Strategy

49 Strategi Meningkatkan Penjualan


3 Strategy

PERSIAPAN

5 Strategy

RETENTION

TARGET SALES

Sales Preparation

TARGET MARKET

ANALISA PESAING


Demografi

• Gender

• Usia

• Area

• dll

Kelas Sosial

• Bawah, Menengah, Atas

Psikografi

• Urban/Modis

• Gaul

• Mahasiwa/kantoran

• Tech Geek

TARGET MARKET

Sales Preparation

TARGET MARKET


Direct • Pesaing langsung

• Berdampak langsung

Indirect • Tidak berdampak

langsung

Potensial • Akan menjadi

pesaing kita

ANALISA PESAING

Sales Preparation

ANALISA PESAING


Volume

• Berapa banyak barang yang terjual

• Berapa konsumen

Nilai • Total nilai rupiah

Period • Berapa lama

periodenya

TARGET SALES

Sales Preparation

TARGET SALES


1. Target jualan harus spesifik

2. Target jualan harus terukur

3. Memungkinkan untuk diterapkan

4. Tentukan periode waktu

5. Komunikasikan ke Tim

Strategi Menetapkan Target Penjualan


Sales Strategy in Product

CONCEPT DETAIL


Sales Strategy in Product


STRATEGI 1 PRODUCT TRIAL

STRATEGI 2 DETAIL FITUR UNGGULAN

STRATEGI 3 MEMBERIKAN HADIAH

STRATEGI 4 PAKET PRODUK

STRATEGI 5 DETAIL MANFAAT

STRATEGI 6 LIMITED PRODUCT

STRATEGI 7 DEMO PRODUCT

STRATEGI 8 PERBANDINGAN HASIL

STRATEGI 9 PENCAPAIAN


12

MARKETING

ACTIVATION

BRAND

VIRALITY

Concept

Detail

- Sample dalam ukuran kecil

- Sample dalam ukuran

sebenarnya

- Memberikan free produk/sample

untuk memberi konsumen /

calon konsumen “experience” /

pengalaman merasakan produk

BRAND

VIRALITY

Contoh

- Semerbak Coffee

- Shampo ukuran kecil

- Test drive

- Tester makanan



13


Contoh


14

BRAND

VIRALITY

Detail

- Infokan melalui media

promosi untuk fitur unggulan

ini dengan tujuan untuk

meyakinkan konsumen


MARKETING

ACTIVATION

Concept

- Menjelaskan diferensiasi produk

(Unique selling point)

- Menjelaskan kelebihan dibanding

pesaing

- Memberikan info fitur produk secara

detail


15


Contoh


16

MARKETING

ACTIVATION

BRAND

VIRALITY

Concept

Detail

- Berhadiah sesuatu yang

masih terkait dengan produk


tidak terkait dengan produk

- Memberi hadiah (gimmick)

untuk meningkatkan nilai

tambah dan menciptakan

penawaran yang menarik

STRATEGI 3 MEMBERIKAN GIMMICK/HADIAH

BRAND

VIRALITY

Contoh

- Beli handphone berhadiah

screen protector, dll

- Beli produk berhadiah Jam


17

STRATEGI 3 MEMBERIKAN GIMMICK/HADIAH

BRAND

VIRALITY

Detail


masih terkait


tidak terkait

Contoh

18

MARKETING

ACTIVATION

BRAND

VIRALITY

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk

Concept

Detail

- Paket berdasarkan momen : Paket/Parcel hari raya

- Paket berdasarkan fungsi : Paket pemutih

- Paket khusus usia : Paket untuk Anak

- Paket berdasarkan layanan : Paket Ultah

- Membuat produk dalam

bentuk paket

- Tujuannya memperbesar

penjualan

STRATEGI 4 PAKET PRODUK



19

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 4 PAKET PRODUK

Contoh


20

MARKETING

ACTIVATION

Concept

- Infokan detail manfaat

produk buat konsumen

- Detailkan solusi yang bisa

Anda berikan kepada

konsumen

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 DETAIL MANFAAT


21

MARKETING

ACTIVATION

Concept

- Produk dengan jumlah terbatas

disesuaikan dengan momen tertentu

- Tujuannya membuat konsumen

bergegas membeli produk

- Bisa penawaran terbatas atau edisi

terbatas

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 LIMITED PRODUCT

(HANYA UNTUK 1000 PEMBELI PERTAMA)

Contoh


22

MARKETING

ACTIVATION

Concept

- Membuat konsumen yakin

akan kualitas produk Anda,

dengan cara memperagakan

fungsi kegunaan produk

- Tonjolkan kelebihan produk

Anda

BRAND

VIRALITY

Contoh

Produk elektronik

Demo masak

Demo penggunaan Hijab

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 7 DEMO PRODUCT



23

MARKETING

ACTIVATION

Concept

BRAND

VIRALITY

Contoh

- Produk kecantikan

- Produk kesehatan

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 8 PERBANDINGAN HASIL

- Membuat konsumen yakin

akan kualitas produk Anda

dengan adanya

perbandingan hasil sebelum

dan sesudah pemakaian

- Tonjolkan visualisasi yang

signifikan


24

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 8 PERBANDINGAN HASIL



25

MARKETING

ACTIVATION

Concept

BRAND

VIRALITY

Contoh

- Award yang diperoleh

- Klien yang pernah di handle

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 9 PENCAPAIAN

- Menginformasikan mengenai

pencapaian yang diperoleh

dengan tujuan konsumen atau

calon klien menjadi percaya dan

yakin akan produk kita


26

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 9 PENCAPAIAN

BRAND

VIRALITY


Contoh

Sales Strategy in Price

CONCEPT DETAIL


Sales Strategy in Price


STRATEGI 1 FREEMIUM

STRATEGI 2 PENETRATION PRICE

STRATEGI 3 DISCOUNT

STRATEGI 4 PSYCHOLOGYCAL PRICE

STRATEGI 5 PRICE by SEASON / TIME

STRATEGI 6 PRICE BY PACKAGE

STRATEGI 8 LIMITED PRICE

Detail STRATEGI 7 MENAIKAN HARGA


29

MARKETING

ACTIVATION

Contoh

- Membuat kelas layanan,

ada yang gratis ada yang

berbayar

Concept Detail

- Software

- Free trial

- Membership di Portal/

kaskus

- Layanan gratis minim

kualitas

- Layanan berbayar banyak

fitur tambahan yang menarik

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 FREEMIUM


30

- Software

- Free trial

- Membership di Portal/

kaskus/idws

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 FREEMIUM


31

MARKETING

ACTIVATION

Contoh

- Ada peningkatan harga

dalam periode tertentu,

dimulai dari harga termurah

saat launching produk

Concept Detail

- Perumahan

- Launching product

- Minggu depan harga naik

- Harus membuat sensational

offer (penawaran menarik)

- Batasan waktu harus jelas

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 2 PENETRATION PRICE


32

MARKETING

ACTIVATION - Memberikan potongan

harga dari harga yang

sudah ditetapkan

Concept

Detail

- Bisa diskon dalam bentuk kuantitas : beli 10 diskon

20 %

- Cashback : bayar tunai dapat diskon

- Pemberian voucher

- Diskon karena moment : hari raya, tahun baru

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 3 DISCOUNT PRICE


33

- Beli diatas 10 diskon 10 %

- Jika membayar cash makan

diskon 20 %

- Jika membeli jam diskon 20

% beli baterai, dll

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 3 DISCOUNT PRICE


34

MARKETING

ACTIVATION Contoh - Menetapkan harga dengan

tujuan agar secara

psikologis terlihat murah

Concept

- Ini dijual di 99.999

- Harga coret

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 4 PSYCHOLOGYCAL PRICE


35

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 4 PSYCHOLOGYCAL PRICE

Rp 148,500 vs Rp 150,000

Rp 500,000 Rp 790,000 = Rp 500,000


Contoh

36

MARKETING

ACTIVATION

Contoh

- Harga disesuaikan dengan

waktu atau momen tertentu

Concept Detail

- Midnight Sale

- Limited Order

- Periodic order

- Harga spesial tahun baru

- Harga spesial hari raya

- Bisa memanfaatkan momen

hari besar

- Waktu pagi, akhir minggu

- Buat limitasi

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 PRICE by SEASON / TIME


37

- Midnight Sale

- Limited Order

- Periodic order

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 PRICE by SEASON / TIME


38

MARKETING

ACTIVATION - Membuat paket-paket

produk dengan harga yang

jauh lebih murah dibanding

eceran

Concept

- Beli 1 harga 2rb beli 5 harga

8 ribu

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 PACKAGED PRICE



39

MARKETING

ACTIVATION

Contoh

- Menaikkan harga sesuai

dengan penambahan

kualitas produk

- Menaikkan harga sesuai

kenaikan demand

Concept Detail

- Menaikan harga jika ada

tambahan fitur atau layanan

- Harga tiket angkutan ketika

lebaran

- Harus ada benefit yang

bertambah

- Kualitas produk juga harus

naik

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 7 MENAIKAN HARGA


40

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 8 LIMITED PRICE

- Membuat harga yang

dibatasi oleh periode dan

syarat tertentu

Concept


Sales Strategy in Promotion

CONCEPT DETAIL


Sales Strategy in Promotion

STRATEGI 1 ADVERTISING

STRATEGI 2 DIRECT MARKETING

STRATEGI 3 EVENT MARKETING

STRATEGI 4 PRINTED MEDIA

STRATEGI 5 SOCIAL MEDIA MARKETING

STRATEGI 9 CREATIVE SALES PROMO

Detail STRATEGI 8 ENDORSEMENT

STRATEGI 6 WEB MARKETING

STRATEGI 7 SEO/SEM MARKETING


43

BRAND

VIRALITY

SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising

Detail

Detail

- MEDIA TV

- MEDIA RADIO

- MEDIA MAJALAH

- KORAN

- ONLINE

- BILLBOARD

Concept

- Memanfaatkan media (offline

dan online) untuk

mengiklankan produk

4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 ADVERTISING



44

BRAND

VIRALITY

SALES STRATEGY IN PROMOTION: Direct Marketing

Detail Contoh

- Email marketing

- SMS, bbm blast

- Telemarketing

Detail

- Sesuaikan

produk

dengan

segmentasi

konsumen

Concept

- Menjual produk langsung ke

target konsumen

SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 2 DIRECT MARKETING



45

Direct Mail

Direct Selling

Kupon

Broadcast

Email Marketing

Telemarketing/SMS

SALES STRATEGY IN PROMOTION: Direct Marketing SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 2 DIRECT MARKETING

DIRECT MARKETING

STRATEGY


Concept

Memaksimalkan database calon konsumen untuk mempromokan produk Anda.

Details

• Penggunaan Email marketing

• Penggunaan BBM broadcast

SALES STRATEGY IN PROMOTION: Direct Marketing SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 2 DIRECT MARKETING


1. Pastikan email anda memiliki link jelas

2. Minimalkan penggunaan gambar

3. Mudahkan pengguna untuk berhenti berlangganan

4. Maksimalkan dimensi email anda

5. Pastikan bahwa email tujuan anda masih valid

Email Marketing



Email Marketing



BBM Broadcast

1. Perbesar list calon konsumen Anda dengan

cara memperbesar PIN BB. Bisa dengan bantuan social media

2. Maksimalkan status BBM untuk memaksimalkan penjualan

3. Intensitas broadcast yang edukatif



BBM Broadcast




Event Marketing

Create Event

Promotion

Campaign

Expo

SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 3 EVENT MARKETING

Concept

- Berpartisipasi dalam bazzar ,

event atau seminar

- Membuat event sendiri

Competition

- Tujuan Membangun

Keterlibatan Konsumen

- Sales Activation

Detail


52

SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 3 EVENT MARKETING



SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 3 EVENT MARKETING


54

BRAND

VIRALITY

Detail Contoh

- Brosur, X Banner,

Katalog, Poster

Detail

- Informasi

mudah

dipahami

- Menarik

Concept

- Memuat informasi ttg

penjelasan produk, layanan

dan info sales promo

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 4 PRINTED MEDIA



55



56



Concept Share First, Selling then. (Hukum 80 : 20) Details 1. Gunakan Content Marketing 2. Tweet Buzzer 3. FB Ads.

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 SOCIAL MEDIA


10 Strategi Social Media 1. Lakukan benchmarking

2. Buatlah perencanaan konten & media selection

3. Buatlah target (View, Reach, Follower/Fans)

4. Tentukan orang khusus yang handle

5. Bangun engagement, keterlibatan percakapan, pancing pertanyaan

6. Buatlah hashtag yang menarik

7. Komposisi jualan

8. Tentukan waktu

9. Konten yang bermanfaat, misal quote, info, kultwit

10. Konsisten



Content Marketing

Tweet Buzzer

FB Ads.



Website merupakan toko Anda di dunia digital. Tidak ada alasan Anda mau usaha di dunia digital tapi tidak punya website. Cara membuat * berbayar * tidak berbayar

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 WEB MARKETING


Concept

Memaksimalkan website Anda untuk mendukung bisnis.

Detail

1. Tentukan konsep website anda :

• Company / personal web

• Reseller Online

– Affiliate

– Dropshipping

– Reseller murni

• Online Shop



Affiliate



Dropshipping



2. Pastikan menu, fitur, layanan & content yang dikembangkan sesuai dengan konsep web. Hal yang perlu diperhatikan :

• Pastikan visual produk anda. Anda berkomunikasi

dengan klien hanya melalui visual.

• Berikan kontak anda sehingga mudah untuk dihubungi

• Tentukan cara pembayaran • Berikan fitur lain yang bisa membuat konsumen anda

membeli lebih banyak.



Pastikan VISUAL produk anda



Cantumkan

Kontak Anda & Jenis Pembayaran



Concept Mempromosikan produk anda melalui platform yang disediakan oleh search engine (Google). Details * SEO (Search Engine Optimisation) * SEM (Search Engine Marketing) / Paid Search

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 7 SEO / SEM



SEM / Paid Search

SEO

SEM / Paid Search



SEO ( Search Engine Optimisation) - Bertahan lama - Tidak berbayar - high maintenance - Lama prosesnya - Algoritma berubah-ubah

SEM ( Search Engine Marketing) - Proses cepat & tergantung budget - Berbayar - Maintenance lebih rendah dari SEO



Concept

Anda mencari tempat yang sudah banyak memiliki market, anda tinggal beriklan produk anda disana

Contoh market place

• Tokobagus.com

• Lazada.com

• Berniaga.com




76

BRAND

VIRALITY

Detail Contoh

- Ayam bakar mas mono

menggunakan artis terkenal

Detail

- Cara gratis juga

bisa dilakukan

dengan cara

mengirimkan

produk ke artis

tertentu lalu

meminta

testimoninya

Concept

- Meningkatkan penjualan

dengan cara membangun

merek melalui keterlibatan

artis / membayar artis

tertentu

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 8 ENDORSEMENT



77

- Aaa

Contoh

- Aaa Concept

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 9 CREATIVE SALES PROMO

Contoh

- Tweet diskon

- Pake baju warna tertentu + diskon

- Sales CSR

- Plat nomer tertentu dapat diskon

- Diskon based umur

- Ultah

- Diskon hamil

- Diskon seragam sekolah

- Helm SNI

- Follower/Fans diskon

- Bawa pacar/pasangan, gratis/diskon

Konsep sales promo yang

kreatif, jarang digunakan

orang lain, namun dapat

mendorong pembelian

konsumen


Sales Strategy in Process

CONCEPT DETAIL


Sales Strategy in Process

STRATEGI 1 GARANSI

STRATEGI 2 DELIVERY ORDER

STRATEGI 3 JASA KONSULTASI

STRATEGI 4 MEMPERMUDAH PEMBAYARAN

STRATEGI 5 MEMPERMUDAH PEMESANAN PRODUK


80

MARKETING

ACTIVATION

Concept

- Memberikan garansi produk

untuk mendapatkan

kepercayaan konsumen dan

yakin akan kualitas produk Detail

- Money back

guarantee

- Garansi dalam

jangka waktu

tertentu

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 GARANSI


81

MARKETING

ACTIVATION

Concept

- Memberikan service/

pelayanan lebih

menekankan pada faktor

pengiriman barang Contoh

- PHDDelivery

- Hokben delivery

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 2 DELIVERY ORDER


82

MARKETING

ACTIVATION

Concept

- Memberikan layanan tambahan

yang disesuaikan dengan

karekteristik produk tersebut

- Tujuannya sebagai service

tambahan (value added untuk

konsumen)

Contoh

- Layanan konsultasi

- After sales service

- contact center

- Beli software

- jasa training web

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 3 LAYANAN TAMBAHAN


83

MARKETING

ACTIVATION

Concept

- Membuat konsumen mempunyai

banyak pilihan alternatif metode

pembayaran

- Dengan mudahnya pembayaran,

diharapkan konsumen mudah

dalam melakukan pembelian

Contoh - Debit/ tunai

- Credit

- Uang muka

- transfer

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 4 MEMPERMUDAH PEMBAYARAN


84

MARKETING

ACTIVATION

Concept

- Memudahkan konsumen

untuk memesan produk kita

Contoh

- Sediakan YM

- Bb/whatsApp

- Email & tlp

- Sales online

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 MEMPERMUDAH PEMESANAN PRODUK


Sales Strategy in Place

CONCEPT DETAIL

CHANNEL PEMASARAN


Sales Strategy in Place

STRATEGI 1 AGENT

STRATEGI 2 FRANCHISE

STRATEGI 3 KONSINYASI

STRATEGI 4

STRATEGI 5

ONLINE SHOP

STRATEGI 6

ONLINE CHANNEL

LOKASI STRATEGIS


87

MARKETING

ACTIVATION - Aaa

- Aaa

- Aaa

- Distributor

- Reseller

Concept

Detail

- Memperbesar

distribution channel

melalui sistem

keagenan

- Harus ada SOPnya sehingga

pelayanan sama

Contoh

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 AGENT


88

MARKETING

ACTIVATION - Aaa

- Aaa

- Aaa

- Semerbak Coffee

- Baba rafi

Concept

- Memperbesar jalur

penjualan melalui

sistem franchise

- Membangun sistem

bisnis lalu menjualnya

Contoh

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 2 FRANCHISE


89

MARKETING

ACTIVATION - Aaa

- Aaa

- Aaa

- Tukang kerupuk

- Snack dll

- Aaa

- Aaa

- Aaa

Concept Detail

- Penjualan dengan

mekanisme titipan

- Menitip barang ke

retailer lalu ada komisi

yang akan dibayarkan

- Usahakan produk punya

jangka waktu min 2 minggu

atau lebih

- Persentase 10-20 %

Contoh

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 3 KONSINYASI


90

MARKETING

ACTIVATION - Aaa

- Aaa

- Aaa

- Yukbisnis.com

- Tokoon.com

- Aaa

- Aaa

- Aaa

Concept Detail

- Membuat toko online

- Penggunaan blog dan

dukungan social media

serta internet marketing

- Target market harus di online

- Tampilan harus lengkap dan

menarik

- Sistem yang aman

Contoh

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 4 ONLINE SHOP


91

MARKETING

ACTIVATION

Contoh

- Aaa

- Aaa

- Aaa

- Kaskus

- Indowebster.com

- Aaa

- Aaa

- Aaa

Concept Detail

- Memperbesar jalur

penjualan melalui

media online berbasis

forum

- Aktif dan mempunyai level

kepercayaan tinggi (trusted)

- Market place, toko diskon,

Portal Online

Contoh

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 ONLINE CHANNEL


92

MARKETING

ACTIVATION

Concept

- Memudahkan akses

konsumen menjangkau Anda

- Perlu dilakukan analisa

berapa jumlah yang lalu

lalang

Detail

- Jalur ramai

- Pertimbangan

demografi penduduk

- Kompetitor sekitar

- Kemudahan akses

penghubung

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 LOKASI STRATEGIS


Sales Strategy in People

CONCEPT DETAIL


Sales Strategy in People

STRATEGI 1 MENGEMBANGKAN TIM SALES

STRATEGI 2 MEREKRUT TIM SALES

STRATEGI 3 STRATEGI KOMISI

STRATEGI 4 MENGEMBANGKAN RESELLER



95

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 MENGEMBANGKAN TIM SALES


Sales Planning

Recruitment

Training / Coaching

Control

Evaluation

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 MENGEMBANGKAN TIM SALES


Pengalaman Kerja

Durasi ( Daya Tahan)

Mindset Pemenang

Memiliki Goal Pribadi Yang kuat

Karakter ( Dewasa & Mandiri)

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 2 MEREKRUT TIM SALES


1. Mencapai Target Penjualan yang telah ditetapkan

2. Menjual produk pada area yang ditentukan

3. Menjual Produk pada segmen yang ditentukan

4. Menjual Produk pada target market yang telah ditentukan

5. Menjual dengan Mengikuti Strategi Penjualan

Tugas Utama Tim Sales


Fixed

besaran tetap

Contoh Menjual 100 juta atau 300 juta hanya mendapatkan 5 juta

Flat Progressive

Persentase komisi penjualan tetap

Jual berapun komisi tetap sama

Progressive

Persentase Berjenjang berdasarkan besarnya angka penjualan

Makin besar angka makin besar persentase

Double Rate Progrresive

Bertambah senilai jumlah penjualan

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 3 STRATEGI KOMISI


Membangun Tim Reseller 1. Temukan org-orang yang tepat ( jujur, mau belajar dan

berkembang) 2. Berikan arahan yang jelas mengenai produk kita 3. Jelaskan mengenai gambaran komisi yang akan di

dapatkan 4. Beritahu benefit yang mereka dapatkan 5. Permudah prosedur ( sediakan contact center khusus) 6. Mekanisme check stock yang mudah 7. Adakan kuis atau program2 yang menarik khusus untuk

reseller 8. Meet up (sediakan forum) untuk berbagi solusi atas

masalah yang terjadi

SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 4 MEMBANGUN TIM RESELLER


Sales Strategy- RETENTION

CONCEPT DETAIL


Sales Strategy in Retention


STRATEGI 1 DATABASE MARKETING

STRATEGI 2 POINT REWARD

STRATEGI 3 MEMBERCARD

STRATEGI 4 STRATEGI MEMBANGUN KOMUNITAS

STRATEGI 5 MEMBUAT KARTU UCAPAN


Biaya Pemeliharaan lebih murah


Terjaga dari Pesaing

Referensi Ke Pelanggan lain

Hubungan Bisnis Jangka Panjang

Mengapa Harus Menjaga Pelanggan (Customer Retention)


104

MARKETING

ACTIVATION

Contoh

- Aaa

- Aaa

- Aaa

- Aaa

- Aaa

- Aaa

Concept Detail

- Mengumpulkan database

dari pelanggan untuk

- Dipakai untuk marketing

- Dipakai untuk

membangun hubungan

dengan konsumen

- Customer service




105




106

MARKETING

ACTIVATION

Contoh

- Aaa

- Aaa

- Aaa

- Aaa

- Aaa

- Aaa

Concept

Detail - Strategi memperbanyak

pembelian dengan

pemberian poin yang bisa

ditukar dengan hadiah

atau potongan harga

- Hadiah atau gimmick

harus menarik

- Range hadiahnya harus

banyak

STRATEGI 2 POINT REWARD



107

Detail STRATEGI 2 POINT REWARD


Detail STRATEGI 2 POINT REWARD

CD Strategi UKM – copyright ELC consulting


109

MARKETING

ACTIVATION - Aaa

- Aaa

- Aaa

- Aaa

- Aaa

- Aaa

Concept Detail

- Membuat pelanggan

loyal dengan “kartu”

yang memiliki banyak

keuntungan dan layanan

tambahan

- Value added harus jelas

- Kerjasama dengan merchant

(penjual) lain

STRATEGI 3 MEMBERCARD



110

Detail STRATEGI 3 MEMBERCARD



111

MARKETING

ACTIVATION

Contoh

- Aaa

- Aaa

- Aaa

- Komunitas Hijabers

- Aaa

- Aaa

- Aaa

Concept

Detail

- Membuat komunitas yang

loyal terhadap produk Anda

- Bisa digunakan untuk

pengembangan produk

- Market potensial

- Membangun hubungan

dengan konsumen

Contoh


STRATEGI 4 STRATEGI MEMBANGUN KOMUNITAS




Detail STRATEGI 4 STRATEGI MEMBANGUN KOMUNITAS


113

MARKETING

ACTIVATION - Aaa

- Aaa

- Aaa

- Aaa

- Aaa

- Aaa

Concept

Detail

- Menjadikan pelanggan

menjadi spesial lewat

ucapan personal dari Anda

- Gunakan database

- Ucapan selamat ulang tahun

- Ucapan selamat hari raya

STRATEGI 5 MEMBUAT KARTU UCAPAN


100 Strategi Twitter Marketing

Strategi Promosi Dengan Twitter :

• Berbagai Contoh Membuat Konten

Twitter

• Strategi Jualan Melalui Twitter

• Tips Membuat Konten Yang Menjual

• Strategi Memperbesar Follower

dengan Cara Organik

• Tips Membangun Merek Melalui

Twitter

Thank You

File ini merupakan materi dari Pelatihan

“Effective Sales Strategy” yang diadakan rutin setiap

bulan oleh Ednovate

Info PELATIHAN SMS 087782439577


konsep contoh - webicdn.com. 49 contoh... · 49 strategi meningkatkan penjualan ... - harga tiket...

Documents