kiat kelola bisnis-

Upload: taufiq-doank

Post on 04-Apr-2018

230 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    1/47

    MANAJEMEN USAHA:ismara

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    2/47

    BISNIS

    BISNIS & KEWIRAUSAHAAN

    KEWIRA-USAHAAN

    Aktivitas

    danpengelolaanusaha

    Karakt

    eristikwiraus

    ahawan/

    wira

    swastawansukses

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    3/47

    BusinessBusinessmen/women BusinessAdministration

    Manusia, pelaku

    bisnis

    Organisasi,

    badan hukum

    Aktivitas, kegiatan

    pengelolaan bisnis

    Entrepreneur Enterprise EntrepreneurshipMay set different

    types of enterprise

    (size or nature)

    A business activity

    that involves

    taking risks

    the whole process of setting upa business

    from product selection tosuccessful running of thebusiness

    success in terms of profit andgrowth

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    4/47

    Kebutuhan Fisik

    (Physiological need)

    Kebutuhan Keamanan

    (Safety&security need)

    Abraham H. Maslow :

    Diterima/Cinta/Sosial

    (Recognition/love need)

    Penghargaan

    (Esteem need)

    Aktualisasi Diri (Self-

    actualization need)Faktor-faktor

    Motivasi/Kepuasan

    (Motivationa/

    satisfying factors)

    Faktor-

    faktor

    Perawatan/Kesehatan

    (Maintenanc

    e/hygiene

    facto

    rs)

    Frederick Herzberg :

    Dirasa-

    kan

    sejak

    lahir

    Kelang-

    sunganhidup,

    fisik

    Kebutuhan: suatu keadaan tidak memiliki atau kehilangan beberapa kepuasan

    KEBUTUHAN MANUSIA

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    5/47

    Keinginan &

    Kebutuhan

    Manusia

    Bisnis/Perusahaan

    Produk (Barang/Jasa)

    Uang

    PRODUSEN

    PELANGGAN/KONSUMEN

    TRANSAKSI&

    RELASI

    LABAPUAS

    PermintaanPenawaran

    mau & mampu

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    6/47

    INPUT PROSES OUTPUT

    Sumber Daya(resources)

    Proses

    Konver

    si Produk (Barang& Jasa)Proses bisnis mengkonversikan sumber daya

    menjadi produk. Proses konversi menciptakan

    (create) atau menambah (added) nilai (value)

    atau manfaat (usefulness) atas sumber daya.

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    7/47

    JENIS USAHA DI INDONESIA

    Kegiatan

    Utama

    Bidang

    Usaha

    Fungsi

    Utama

    Bentuk Badan

    Hukum

    Skala

    Usaha

    Kepemilikan

    Usaha

    Dapat dilihat/dikaji dari aspek-

    aspek berikut:

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    8/47

    Bidang Usaha

    Ekstraktif mengambil dari alam; seperti per-tambangan, termasuk pasir dan garam.

    Agraris mengusahakan sumber daya alamyang dapat diperbaharui (renewable); seperti

    pertanian, peternakan, perkebunan, kehutanan. Industri mengubah bentuk; seperti kerajinan

    tangan s.d. manufaktur.

    Perdagangan melakukan jual-beli dan distri-busi; seperti kios, toko pengecer, grosir.

    Jasa memberikan pelayanan/bantuan; sepertidokter, penasehat hukum, akuntan, konsultan.

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    9/47

    Jenis UsahaBidang Usaha Aktivitas yg dikerjakan Contoh

    Ekstraktif Processing enterprise

    mentransformasi

    SD Alam

    Production enter-

    prise physical

    conversion

    Mining

    Construction

    Agraris Agriculture, forestry,

    husbandry, and fishery

    Industri/Pabri-

    kasi

    Manufacturing

    enterprise

    Manufacturing:

    Drugs, tobacco, instrument,

    chemical, electrical, aircraft,

    iron, food, textile

    Perdagangan Marketing enterprise Distribution enter-

    prise transport +

    utility

    Trading:

    Wholesale retail

    Jasa Facilitating enterprise Service enterprise

    assistance

    Hotel, amusements, auto re-

    pair, medical, legal, educatio-

    nal, communication, transpor-

    tation, finance, insurance

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    10/47

    Bidang Usaha yg Menarik

    Eceran(retailing)

    PedagangBesar

    (wholesaling)

    Jasa(services)

    Pabrikasi(manufacturing)

    Modal yg diperlukanEfektivitas produksi

    atau operasi

    Efektivitas penjualan

    dan pemasaran

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    11/47

    Ciri Utama Bisnis

    Kegiatan Utama Menciptakan nilai (value) atau manfaat (utility:form,place, time, andpossesion) untuk mendapatkan Laba

    Kelompok BidangUsaha (Industri)

    Ekstraktif, Pertanian (Agribisnis), Manufaktur, Perda-gangan, dan Jasa

    Fungsi Utama Pemasaran, Produksi, Keuangan, dan Sumber Daya

    ManusiaBentuk Badan Hukum Perusahaan Perseorangan, Persekutuan (CV atau

    Firma), dan Perseroan/PT (Terbuka atau Tertutup),serta Koperasi

    Ukuran dan Lingkup

    Skala Usaha

    Usaha Kecil (Nonformal s/d Formal) - omzet < 300 juta

    Menengah - omzet s.d. 1,2 milyard rupiah

    Besar (s/d holding/konglomerasi) - omzet > 1,2 milyard

    Kepemilikan Pribadi/Perseorangan (Private),

    Swasta/Masyarakat (Public), dan

    Pemerintah (Government)

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    12/47

    EnterpriseEnterpreneurEntrepreneur-

    ship

    Wirausahawan

    Wiraswastawan

    Perusahaan

    Kewirausahaan/

    kewiraswastaan

    Catatan: Kewirausahaan lebih menekankan pada upaya dari para wirausahawan yangmerupakan ciri-ciri wirausahawan sukses (mental attitude) baik keuletan, sikap yang berani

    mengambil peluang/resiko, kreatif, inovatif, dll. dalam menjalankan bisnis yang digeluti

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    13/47

    Kewirausahaan

    A creative act.

    Required perception, drive, tenacity, dedicati-on, and hardwork.

    Required acceptance of entrepreneuria risk.Di Amerika: 50% gagal pada tahun pertama

    75-80% gagal pada tahun ke 3 sd 5

    When practice successfully will result an introduc-

    tion ofnew and innovative goods, services, or

    process into the market place.

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    14/47

    Profil WirausahawanWirausahawan dideskripsikan sebagai orang yang

    enerjik, mencintai kebebasan, dan berani mengam-bil risiko. Hasil survai majalah Venture terhadap

    2.700 wirausahawan sukses di Amerika, menemu-

    kan Wirausahawan punya profil berikut:

    Anak sulung/pertama (44% unt pria;47% wanita).

    Menangani tiga pekerjaan atau lebih sebelum umur 15.

    Memulai bisnis pertamanya sebelum umur 20.

    Pekerja keras (31% mulai kerja jam 07:30). Merupakan pimpinan yang banyak menuntut.

    Lulusan perguruan tinggi (64%).

    Percaya diri dan mampu mengarahkan/membawa diri.

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    15/47

    Ciri Wirausahawan Sukses

    Wirausa-

    hawan

    Dorongan unttumbuh &

    berkembangVisi

    Komitmen,

    dedikasi, dantekun

    Gigih dalam

    pemecahan

    masalah

    Punya tenagadan ambisiMemper-

    hitungkan

    resiko

    Butuh

    tantangan

    Luwes dan

    mudah me-nyesuaikan

    diri

    Berpikir bebas

    Percaya diri

    dan optimis

    Berpengeta-

    huan luas

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    16/47

    Where do Entrepreneurs gettheir Ideas

    71%

    20%

    5%4%

    Replicated or modified

    an idea encountered

    through previous

    employment

    Discovered throughsystematic research for

    opportunities

    Swept into the

    revolution

    Discoveredserendipitously:Built temporary or

    casual job into

    business (7%)

    Wanted as an indivi-

    dual consumer (6%)Happened to read

    about the industry (4%)

    Developed family

    members idea (2%)

    Thought up during

    honeymoon in (1%)

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    17/47

    Pertanyaan Pemicu IdeBerikut daftar pertanyaan untuk memicu ide kreatif guna

    menciptakan produk baru:MODIFIKASI: Warna, bentuk, suara, bau, gerak, arti.

    ATUR ULANG: Urutan, kecepatan, komponen, jadwal,pola.

    WUJUD: Imitasi, transfer/ubah, tambah, duplikat/copy.

    BALIK: Ke belakang, atas ke bawah, arah sebalik.MENAMBAH: Unit, aksi, harga, lebih tinggi, lebih

    panjang, lebih tebal.KURANGI: Miniatur, hilangkan, lebih pendek, belah,

    padatkan

    GANTI: Isi, kekuatan, pendekatan proses.ADAPTASI: Palsu, berkaitan, daur ulang, penggunaan

    baru.KEINGINAN DASAR: Pribadi, melebihi, guna/manfaat,

    antisipasiKOMBINASI: Campur, unit, macam/variasi, setel, ide

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    18/47

    Kebiasaan Wiraswastawan

    Punya ide-ide baru, selalu bertanya Apamungkin?, dan Mengapa tidak?

    Selalu mencari peluang baru

    Berpikir sederhana

    Selalu mencoba, memperbaiki, melakukannya

    Selalu mengejar yang terbaik

    Tidak malu memulai dari hal-hal kecil

    Tidak takut gagal

    Tidak mudah/pernah menyerah

    Terus mengejar mimpi-mimpinya

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    19/47

    Personal Achievers

    Supersalesperson

    Real Managers

    Expert Idea Generator

    Complex Entrepreneur

    Self Starters

    People Who Need People

    Growth Specialists

    Original Thinkers

    Multiple Talents

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    20/47

    Tipe Wirausahawan1. Personal Achievers:

    Self-Starter

    Need to achieve

    Desire for feedback

    Desire to plan

    Strong personal initiative

    Strong personal commitment to

    their organization

    Belief that one person can

    make a difference

    2. Supersales Person:

    People who need people

    Capacity to understand and feel

    with another (to empathize)

    Desire to help others

    Belief that social process are very

    important

    Need to have strong positive

    relationship with others

    Belief that a sales force is

    crucial to carrying out company

    strategy

    3. Real Managers:

    Growth Specialists

    Desire to be a corporate leader

    Decisiveness

    Positive attitudes to authority

    Desire to compete

    Desire to power

    Desire to standout from the

    crowd

    4. Expert Idea Generator:

    Original Thinkers

    Desire to innovate

    Love of ideasBelief that new product

    development is crucial to carrying

    out company strategy

    Good intelligence

    Desire to avoid taking risks

    5. Complex Entrepreneur:

    Multiple Talents

    More ways to succeed Recognize the traps

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    21/47

    MEMULAI BISNISDalam memulai bisnis, anda perlu mem-buat rencana bisnis (business plan), yangharus menjawab beberapa pertanyaanberikut:

    Dalam bidang apa bisnis anda?Apa produk (barang atau jasa) bisnis anda?

    Siapa pesaingnya?

    Siapa target pasarnya (pelanggannya)?

    Apa strategi pemasaran yang terbaik?

    Bagaimana memanfaatkan sumber daya yang

    dimiliki?

    Apa keuntungan potensial bisnis tersebut?

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    22/47

    PERTIMBANGAN LOKASIUSAHA

    Dalam penentuan lokasi bisnis anda perlu tanya diri sendiri:1. Apakah ada permintaan (kebutuhan) akan produk saya?

    2. Berapa banyak pelanggannya (atau pelanggan potensialnya)?

    3. Seberapa kuat tingkat persaingannya?

    4. Apakah masyarakat cukup punya daya beli untuk mendukung

    bisnis saya?

    5. Berapa potensi pertumbuhan daya beli masyarakat?

    6. Berapa populasi masyarakat sekitar (umur, penghasilan, minat,

    pekerjaan)?

    7. Apa hambatan terhadap bisnis saya (perizinan, peraturansetempat)?

    8. Apakah pemasok siap mendukung?

    9. Apakah cukup tersedia tenaga kerja (sesuai kualitas)?

    10. Apakah anda suka hidup dan bekerja di situ?

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    23/47

    Mengenali dan melihat potensi

    pasarproduk yang

    bersangkutan, dengan

    menghitung potensi

    permintaannya; serta

    membandingkannya dengan

    potensi penawaran/pasokanyang ada.

    Dilakukan dengan Riset Pasar

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    24/47

    SEGMENTASI PASAR

    Bisnis/pasar

    pakaian jadi

    Pria Wanita

    Dewasa

    Remaja

    Anak-anak

    Bayi

    Atas

    Tengah

    Bawah

    Segmentasi merupakan pembagian Pasarmenjadi segmen yg mudah

    dikelola dan fokus

    Sasaran terpilih

    (target pasar)

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    25/47

    MENGUKUR POTENSIPELANGGAN

    Potensi penjualan dari suatu lokasidapat diukur dengan menghitung ju-

    mlah kendaraan dan orang yang lewatdi jalan tersebut. Perlu diketahui profilcalon pelanggan:

    Berapa yang lewat? Siapa yang lewat (pria/wanita, umur)?

    Kapan lewatnya (jam berapa)?

    Kemana (atau dari mana)?

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    26/47

    PELUANG USAHA

    Permintaan

    Penawaran

    Peluang usaha masih

    terbuka luas (persaingan

    belum ketat)

    Permintaan > Penawaran: Peluang terbuka

    Permintaan = Penawaran: Peluang terbatasPermintaan < Penawaran: Tak ada peluang

    Lakukan penelitian

    sederhana

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    27/47

    Keuntungan punya bisnis

    Apakah saya cocok berbisnis

    Menyiapkan rencana bisnis &

    mengembangkannya

    Badan hukum bisnis

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    28/47

    MANFAAT BERBISNIS

    Kendali (control) Otoritas membuat kebijakan di tangan anda.Anda punya kekuasaan mengarahkanaktivitas bisnis anda.

    Kebebasan Kreatif

    (creative freedom)

    Semua kreativitas, ide, dan talenta anda

    dapat diekspresikan dengan bebas.

    Laba (profit) Semakin sukses bisnis anda semakinbanyak uang anda. Biaya dan gaji karyawan

    tergantung anggaran yang anda setujui.

    Keamanan Kerja(job security)

    Oleh karena ini perusahaan anda; anda tidakdapat dikeluarkan atau diberhentikan.

    Kebanggaan

    (pride)

    Ada kepuasan dari kesuksesan yang

    diperoleh dari bisnis anda.

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    29/47

    KELEMAHAN BERBISNIS

    Risiko Investasi (riskof investment)

    Jika gagal, anda dapat kehilangan seluruhinvestasi dan kekayaan anda.

    Butuh Waktu Lama

    (long hours)

    Agar bisnis anda berjalan lancar perlu

    waktu, bahkan dengan jam buka/kerja

    sampai 12 jam per hari.Penghasilan Berfluk-

    tuasi (income fluctu-

    ation)

    Penghasilan anda dalam bisnis akan naik

    turun atau berfluktuasi (tidak seperti

    karyawan yg bergaji tetap).

    Tanggung Jawab

    (responsibility)

    Bila keputusan bisnis anda keliru, anda

    harus bertanggung jawab.

    Tekanan (pressure) Selalu ada tekanan untuk memuaskan

    pelanggan, karyawan, dan kreditor.

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    30/47

    APA COCOK BERBISNISLebih ditentukan oleh kepribadian dan perilaku anda:Motivasi (motivation) Dorongan mental dan fisik untuk sukses,

    menyelesaikan tugas yg anda pilih menurutukuran anda

    Percaya Diri (confidence) Percaya pada kemampuan dan peluanganda untuk sukses

    Kesanggupan Mengambil Risiko

    (willingness to take risks)

    Kesiapan untuk mengorbankan keamanan

    dan milik anda untuk mencapai tujuan anda

    Kemampuan Membuat Keputusan(ability to make decision)

    Talenta menganalisis situasi yg kompleksdan mengambil keputusan yg membuatbisnis anda sukses

    Ketrampilan Hubungan antar

    Manusia (human relation skills)

    Kemampuan untuk bergaul baik; bekerja

    sama, percaya diri, dan loyalKetrampilan Komunikasi(communication skills)

    Kemampuan mengekspresikan diri danmemahami orang lain, sehingga bisa salingbertukar ide

    Kemampuan Teknis (technical

    ability)

    Kepakaran untuk memproduksi dalam

    bisnis anda

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    31/47

    Faktor Pemilihan LokasiJawablah pertanyaan berikut:

    1. Apakah ada kebutuhan akan produk anda?2. Berapa jumlah pelanggan yang ada?

    3. Seberapa ketat tingkat persaingannya?

    4. Apa masyarakat sekitar punya daya beli?

    5. Berapa besar potensi pertumbuhannya?

    6. Data demografi (umur, pekerjaan, penghasil-an, dan minat)

    7. Apa ada faktor penghambat bisnis anda?8. Apa pasokan bahan mudah diperoleh?

    9. Apa tenaga kerja sesuai kualifikasi tersedia?

    10. Apa anda suka dan bersedia kerja disana?

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    32/47

    Pilihan Lokasi Usaha

    Tempat usaha dapat dipilih dari salah satupilihan berikut:

    Pusat Kota di Distrik Pertokoan/Bisnis(Business District)

    Pusat Pertokoan (Shopping Center)

    Jalan Utama/Protokol (Major/Main Street)

    Jalan Kecil/Lingkungan

    Jalan Utama ke luar Kota

    Pusat Industri/Komersial

    Pusat Industri Kecil (Business Incubator)

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    33/47

    TABEL PENILAIAN LOKASI

    Dasar Pertimbangan PenilaianSangatBaik

    Baik Cukup Kurang

    Lokasi mendekati pasar/pelanggan

    Dukungan bahan tersedia

    Pesaing terdekatTersedia transportasi dgn tarip memadai

    Fasilitas parkir tersedia

    Sarana/prasarana tersedia

    Aliran lalu lintasBatasan pajak

    Kualitas pemadam kebakaran dankeamanan

    Faktor lingkungan (sekolah, budaya,

    aktivitas sosial masyarakat)

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    34/47

    TABEL PENILAIAN LOKASI

    Dasar Pertimbangan PenilaianSangatBaik

    Baik Cukup Kurang

    Ketersediaan tenaga kerja

    Tingkat upah tenaga kerja

    Ketersediaan perumahan untuk karyawanIklim bisnis setempat

    Kondisi bangunan tetangga

    Perasaan pribadi terhadap daerah/tempattersebut

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    35/47

    TABEL PENILAIAN BANGUNAN

    Dasar Pertimbangan PenilaianSangatBaik

    Baik Cukup Kurang

    Kecocokan fisik bangunan dgn usaha

    Biaya sewa

    Perkiraan kualitas lokasi dalam 10 tahunKemungkinan ekspansi masa depan

    Sejarah bangunan tersebut

    Eksterior bangunan dalam mempromosi-kan/mendukung bisnis anda

    Keamanan lingkungan bagi pelanggandan karyawan

    Kecocokan dengan semua persyaratan

    Kemudahan diakses pelanggan

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    36/47

    TABEL PENILAIAN BANGUNAN

    Dasar Pertimbangan PenilaianSangatBaik

    Baik Cukup Kurang

    Efektivitas penataan barang

    Kenyamanan untuk belanja

    Kualitas peneranganPemanfaat ruang sesuai dengan nilainya

    Pengaturan layoutyang memudahkanpergerakan orang dan barang

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    37/47

    PENENTUAN LOKASI USAHA

    FAKTORPERTIMBANGAN

    LOKASI

    YOGYA SOLO SEMARANGKeterangan Nilai Keterangan Nilai Keterangan Nilai

    1. Adanya kebutuhan thd produk Sangatbanyak

    5 Besar 4 Sedang 3

    2. Jumlah pelanggan potensial Besar 5 Sedang 3 Kecil 1

    3. Tingkat persaingan Sedang 3 Ketat 1 Rendah 5

    4. Daya beli calon pelanggan Kuat 5 Cukup 3 Rendah 1

    5. Pertumbuhan jml pelanggan Sedang 3 Tinggi 5 Rendah 1

    6. Ketersediaan bahan Mudah 5 Sulit 1 Agak sulit 37. Ketersediaan tenaga kerja Mudah 5 Mudah 5 Agak sulit 3

    8. Faktor penghambat Tidak ada 5 Ada sedikit 3 Banyak 1

    JUMLAH NILAI 36 25 18

    LOKASI TERPILIH YOGYA

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    38/47

    PENDANAAN USAHAMemperkirakan: Berapa banyak uang yg dibutuhkan untuk

    memulai usaha?Berapa uang yg

    dibutuhkan?

    Untuk investasiAktiva Tetap?

    Untuk operasibisnis/usaha?

    Untuk biayahidup pebisnis?

    Untuk biaya hidup

    wirausahawan saatmemulai usaha (dalamperiode tertentu),

    sampai usahanya mapan(menguntungkan)

    Untukjalannya usaha

    dalam periode tertentu(hari/minggu/bulan);saat dimulai ditentukankebutuhan dana untuk

    satu periode.

    Untuk sarana usaha agar

    dapat berjalan(umumnya dipakai untukperiode jangka panjang;

    >1 tahun)

    KEBUTUHAN BISNIS KEBUTUHAN PRIBADI

    STARTUPCOST

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    39/47

    KEBUTUHAN INVESTASI

    Biaya Investasi Aktiva Tetap terdiri: Tempat usaha: beli atau sewa tempat

    usaha

    Perlengkapan usaha: almari, meja, kursi,cash register, papan nama usaha, am-plop & kop surat, kartu nama, dll.

    [umumnya tergantung pada jenis/bidang usaha yg dimasuki

    atau dijalankan; misal restoran maka kebutuhan sarana

    usaha adalah meja, kursi, alat masak (wajan, kompor,

    panci, dll), taplak meja, lap, piring, gelas/cangkir, ember,

    dll]

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    40/47

    KEBUTUHAN OPERASIBiaya operasi/usaha umumnya terdiri dari:

    Bahan mentah/baku

    Tenaga kerja

    Overhead[umumnya tergantung pada jenis usaha/bisnisnya; misalkanbisnis restoran, maka biaya untuk belanja bahan makanan

    (beras, daging, sayur, buah, dll), minyak goreng, mentega,

    bumbu masak, kecap, tisue, tusuk gigi, dll].

    Bila pertama kali/mulai dijalankan perludiperhitungkan jangka waktu/lamanya usaha

    sampai break even(menguntungkan).

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    41/47

    BIAYA HIDUP PEMILIKBiaya hidup pemilik atau wirausahawan/pebisnis (harus dipisahkan) umumnya ter-diri dari:

    Sewa rumah/kos

    Makan minum Pakaian

    Listrik, air, telepon/komunikasi

    Kendaraan/transportasi

    Kesehatan Hiburan, dll

    [umumnya tergantung gaya hidup seseorang; wirausahawan

    berhasil umumnya adalah orang yang hemat gaya hidupnya]

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    42/47

    Pendanaan BisnisSuatu bentuk financial engineeringberbasis

    assets Berbasis assets: dimana setiap pola pendanaan

    dimaksudkan untuk investasi assettertentu

    Financial engineering: struktur pendanaan dirancang

    untuk suatu proyek/bisnis tertentu

    Assetsyg didanai harus mampu menghasilkankeuntungan (generate profit) sebagai unit ekonomiyang mandiri

    Sumber dana: Ekuitas/penyertaan (equity) saham sponsor

    proyek Hutang (debt) hutang bank, hutang lembaga

    keuangan, atau obligasi

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    43/47

    SumberDana Bisnis Ekuitas (equity)

    Pasar hutang jangka panjang (long-term debtmarket)

    Kredit bank komersial (commercial bank loans)

    Pasar hutang dgn tingkat bunga tetap (fixed-ratedebt market)

    Pasar modal internasional (international capitalmarket)

    Pemasok kredit (supplier credits)

    Bantuan pemerintah (governmental assistance)

    Sumber/pasar modal lokal (local sources of capital)

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    44/47

    Aliran Dana Bisnis

    Assets of theBusiness

    Suppliers Purchasers

    Raw materials

    Output / productsSupply contract

    Purchase contract

    Loanfunds

    Debt&interest

    repayment

    Cashdeficiency&

    cred

    itsupport

    Lenders

    Investors /

    Sponsors

    Equity

    Investors

    Re

    turnto

    investors

    Equ

    ityfunds

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    45/47

    Wirausahawan Sukses Bob Sadino Kem Chicks

    Sukyatno Nugroho Es Teler 77

    Kolonel Sanders KFC

    Purdi E Chandra Primagama

    Jaya Suprana Jamu Jago

    25 Mhs Arsitektur UGM Dagadu

    Syafei Arifin Pak Sablon dari Lampung

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    46/47

    Kerangka Rencana Usaha1. Halaman Judul Nama Perusahaan

    Nama Pengusaha Alamat Perusahaan

    2. Ringkasan Menyoroti hal-hal penting dalam RencanaUsaha

    3. Deskripsi Usahayg Diusulkan

    Deskripsi umum produk yg dimaksud Tujuan pokok

    Ciri pokok usaha

    Kekhasan produk

    4. Analisis Pasar& Rencana Pema-saran

    Target pasar Pelanggan utama

    Persaingan dan pesaing

    Ukuran dan peluang pasar

    Faktor kunci keberhasilan pemasaran

  • 7/29/2019 kiat kelola bisnis-

    47/47

    Kerangka Rencana Usaha5. Rencana Pro-

    duksi

    Ciri proses produksi

    Pemasok Kebutuhan peralatan dan biaya Biaya produksi

    6. Rencana Ke-uangan

    Neraca proforma Perhitungan Laba/Rugi proforma

    Laporan Arus Kas proforma Analisis Pulang Pokok (Breakeven)

    7. Rencana Mana-jemen

    Deskripsi ketrampilan & tanggung jawaborang-orang kunci

    Deskripsi struktur organisasi Kebijakan kompensasi/penggajian

    8. Lampiran Ba-han Pendukung

    Laporan kredit Surat referensi Dokumen resmi/perizinan Salinan kontrak Dll.