kesalahan harga
TRANSCRIPT
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
1/21
Daftar Isi
Kata Pengantar .................................................................................................................................i
Daftar isi............................................................................................................................................ii
BAB I. PENDAHULUAN
I.1 Latar belakang...............................................................................................................................1
BAB II. PEMBAHASAN
II.1 Tiga Kekuatan Potensial: Citra, Persaingan, dan Nilai................................................................9
II.2 Strategi di Konsep Harga Pabrikan............................................................................................1
II.! "a#pak Kredit Ter$adap Penetapan Pabrikan........................................................................ ..1!
II.% Studi Kasus...............................................................................................................................1&
BAB III. PENUTUP
III.1 Kesi#pulan...............................................................................................................................2!
Daftar pustaka................................................................................................................................24
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
2/21
BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Latar Beakang
Situasi krisis #oneter de'asa ini (#e#aksa) pi$ak #ana*e#en perusa$an
untuk se#akin +epat tanggap akan peruba$an lingkungan ang de#ikian +epat.
Pro-esionalis#e ta#pakna kini se#akin dibutu$kan. Pengendalian perusa$aan
tidak lagi dapat dilakukan $ana berdasarkan intuisi atau pengala#an sa*a,
na#un pengeta$uan #en*adi -aktor penting lain ang perlu dipadukan.
ntuk #en+apai tu*uan perusa$aan, dibutu$kan koordinasi ang baik dari
se#ua -ungsi #ana*e#en. Pada dasarna se#ua -ungsi tersebut sa#a pentingna
sebagai suatu siste#, na#un pe#asaran #erupakan -ungsi ang #e#punai
intensitas $ubungan paling besar dengan lingkungan eksternal, pada$al *ustru
dala# lingkungan itula$ perusa$aan #e#punai keterbatasan ang paling besar
dala# pengendalianna. /aka seringkali dikatakan ba$'a pe#asaran
#erupakan urat nadi perusa$aan, dala# arti sangat kritis kedudukanna dala#
#enentukan kelangsungan $idup perusa$aan, dan berperan penting dala#
penge#bangan strategi.
Strategi pe#asaran sendiri dapat diba$as se+ara lebi$ rin+i dikaitkan
dengan berbagai unsur, seperti dala# kaitanna dengan kepuasan pelanggan,
dengan pasar, dengan bauran pe#asaran, dengan siklus, $idup produk, ataupun
dengan pe#asaran internasional. Tulisan ini akan #e#ba$as se+ara spesi-ik
konteks strategi pe#asaran dala# kaitanna dengan strategi penetapan $arga
0pri+ing strateg, dengan #enekankan pada sala$ satu #odel penetapan $arga.
Sela#a periode di #ana pertu#bu$an ekono#i dan pendapatan #eningkat,
-aktor non$arga se#pat #en*adi kun+i keber$asilan pen*ualan. Na#un dala#
ta$unta$un terak$ir, seiring dengan peruba$an #akro ekono#i ang
#engakibatkan in-lasi, pertu#bu$an penduduk ang se#akin la#bat, dan
se#akin #arakna ko#petisi, #aka -aktor $arga #en*adi sala$ satu proble#
uta#a ang $arus di$adapi para #arketer.
BAB II
PEMBAHASAN
ST!ATE"I PENETAPAN HA!"A
1
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
3/21
A. Pengertian Harga
Harga #engandung pengertian, suatu nilai tukar dari produk barang atau pun
*asa ang u#u#na dinatakan dala# satuan #oneter 03upia$, "ollar, 4en dll
"ala# dunia bisnis $arga #e#punai banak na#a, sebagai +onto$ dala# dunia
perdagangan produk disebut $arga, dala# dunia perbankan disebut bunga, atau
dala# bisnis *asa akuntansi, konsultan disebut -ee, biaa transportasi ta5i, telepon
disebut tari-- sedangkan dala# dunia asuransi disebut pre#i.
/enurut Kotler 021:%!9 Harga adala$ se*u#la$ uang ang dibebankan
atas suatu produk atau *asa, atau *u#la$ dari nilai tukar konsu#en atas #an-aat
#an-aat karena #e#iliki atau #enggunakan produk atau *asa tersebut./onroe
0199 #enatakan ba$'a $arga #erupakan pengorbanan ekono#is ang
dilakukan pelanggan untuk #e#perole$ produk atau *asa. Selain itu $arga adala$
sala$ satu -aktor penting bagi konsu#en dala# #enga#bil keputusan untuk
#elakukan transaksi atau tidak.
6erdasarkan de-inisi $arga diatas #aka dapat disi#pulkan $arga adala$
se*u#la$ uang ang $arus dikeluarkan ole$ konsu#en untuk #endapatkan produk
atau *asa ang dibelina guna #e#enu$i kebutu$an #aupun keinginanna dan
u#u#na dinatakan dala# satuan #oneter 03upia$, "ollar, 4en dll.
Sedangkan penetapan $arga adala$ suatu proses untuk #enentukan seberapa
besar pendapatan ang akan diperole$ atau diteri#a ole$ perusa$an dari produk
atau *asa ang di $asilkan. Penetapan $arga tela$ #e#iliki -ungsi ang sangat luas
di dala# progra# pe#asaran. /enetapkan $arga berarti bagai#ana
#e#pertautkan produk kita dengan aspirasi sasaran pasar, ang berarti pula $arus
#e#pela*ari kebutu$an, keinginan, dan $arapan konsu#en.
"ala# penetapan $arga, produsen $arus #e#a$a#i se+ara #endala#
besaran sensiti-itas konsu#en ter$adap $arga. /enurut 3oberto pada buku
7pplied /arketing 3esear+$, ba$'a dari $asil penelitian #enebutkan isu uta#a
ang berkaitan dengan sensiti-itas $arga aitu8 elasitas $arga dan ekspektasi $arga.
Sedangkan pengertian dari elasitas $arga adala$: Konsu#en +enderung
#e#berikan respon ang lebi$ besar atas setiap ren+ana kenaikan dibandingkan
dengan kenataan pada saat$arga tersebut naik. Konsu#en akan lebi$ sensitie
ter$adap penurunan $arga dibandingkan dengan kenaikan $arga. lastisitas
2
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
4/21
konsu#en akan berkurang ketika #elakukan s$opping dengan te#an atau
dipengaru$i ole$ sales person. "engan kata lain $arga dan penetapan $arga adala$
suatu proses ang $arus dilakukan ole$ perusa$aan untuk #e#berikan nilai suatu
produk atau *asa dengan #engkalkulasikan terlebi$ da$ulu segala #a+a# biaa
ang dikeluarkan untuk #e#perole$ keuntungan serta #e#perti#bangkan -aktor
-aktor ang #e#pengaru$i per#intaan selain $arga.
B. Tu#uan Penetapan Harga
"ala# teori ekono#i klasik, setiap perusa$aan selalu berorientasi pada
seberapa besar keuntungan ang akan diperole$ dari suatu produk atau *asa ang
di#ilikina, se$ingga tu*uan penetapan $argana $ana berdasarkan pada tingkat
keuntungan dan perole$an ang akan diteri#ana. Na#un di dala#
perke#banganna, tu*uan penetapan $arga bukan $ana berdasarkan tingkat
keuntungan dan perole$anna sa*a #elainkan berdasarkan perti#bangan
perti#bangan non ekono#is lainna. 6erikut adala$ tu*uan penetapan $arga ang
bersi-at ekono#is dan non ekono#is.
1. Me$aksi$akan La%a
Penetapan $arga ini biasana #e#per$itungkan tingkat keuntungan ang ingin
diperole$. Se#akin besar #ar*in keuntungan ang ingin didapat, #aka #en*adi
tinggi pula $arga ang ditetapkan untuk konsu#en. "ala# #enetapkan $arga
sebaikna turut #e#per$itungkan daa beli dan ariabel lain ang dipengaru$i
$arga agar keuntungan ang dirai$ dapat #aksi#u#.
2. Merai& Pangsa Pasar
ntuk dapat #enarik per$atian para konsu#en ang #en*adi target #arket atau
target pasar #aka suatu perusa$aan sebaikna #enetapkan $arga ang serenda$
#ungkin. "engan $arga turun, #aka akan #e#i+u peningkatan per#intaan
ang *uga datang dari #arket s$are pesaing atau ko#petitor, se$ingga ketika
pangsa pasar tersebut diperole$ #aka $arga akan disesuaikan dengan tingkat
laba ang diinginkan.
'. !eturn (n In)est$ent *!(I+ , Penge$%aian M-a Usa&a
!
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
5/21
Setiap usa$a #enginginkan tingkat penge#balian #odal ang tinggi. 3;I ang
tinggi dapat di+apai dengan *alan #enaikkan pro-it #argin serta #eningkatkan
angkapen*ualan.
4. Me$perta&ankan Pangsa Pasar
Ketika perusa$aan #e#iliki pasar tersendiri, #aka perlu adana penetapan
$arga ang tepat agar dapat tetap #e#perta$ankan pangsa pasar ang ada.
/. Tu#uan Sta%iisasi Harga
"ala# pasar ang konsu#enna sangat sensitie ter$adap $arga, bila suatu
perusa$aan #enurunkan $argana, #aka para pesaingna $arus #enurunkan
pula $arga #ereka. Kondisi seperti ini ang #endasari terbentukna tu*uan
stabilisasi $arga dala# industri industri tertentu 0#isalna #inak bu#i.
Tu*uan stabilisasi dilakukan dengan *alan #enetapkan $arga untuk
#e#perta$ankan $ubungan ang stabil antara $arga suatu perusa$aan dan
$arga pe#i#pin industr 0industr leader.
0. Men#aga Keangsungan Hiup Perusa&aan
Perusa$aan ang baik #enetapkan $arga dengan #e#per$itungkan segala
ke#ungkinan agar tetap#e#iliki dana ang +ukup untuk tetap #en*alankan
akti-itas usa$a bisnis ang di*alani.
Tu*uantu*uan dala# penetapan $arga ini #engindikasikan ba$'a pentingna
perusa$aan untuk#e#ili$, #enetapkan dan #e#buat peren+anaan #engenai
nilai produk atau *asa dan tu*uan ang ingin di+apai ole$ perusa$aan atas
produk atau *asa tersebut.
. Met-e Penetapan Harga
Setela$ perusa$aan #enentukan dan #enetapkantu*uan ang akan di+apai,
#aka langka$ atau ta$apanselan*utna adala$ #enentukan #etode penetapan
$arga. Se+ara u#u# #etode penetapan $arga terdiri dari ! #a+a# pendekatan,
akni 8
%
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
6/21
1. Penetapan &arga %erasarkan %iaa
a+ Penetapan Harga Biaa Pus
"idala# #etode ini, $arga *ual per unit ditentukan dengan #eng$itung *u#la$
seluru$ biaa per unitdita#ba$ *u#la$ tertentu untuk #enutupi laba
angdike$endaki pada unit tersebut 0 #argin
3u#us : 6iaa Total < /argin = Harga >ual.
%+ Penetapan Harga Mark3Up
ntuk #etode /arkup ini, $arga *ual per unit ditentukan dengan #eng$itung
$arga pokok pe#belianper unit dita#ba$ 0 #arkup *u#la$ tertentu
3u#us : Harga 6eli < /arkp = Harga >ual
+ Penetapan Harga BEP *Break E)en P-int+
/etode pentapan $arga berdasarkan kesei#banganantara *u#la$ total biaa
keseluru$an dengan *u#la$total peneri#aan keseluru$an.
3u#us : 6P =? Total 6iaa = Total Peneri#aan
2. Penetapan Harga %erasarkan Harga Pesaing,K-$petit-r
Penetapan $arga dilakukan dengan #enggunakan $arga ko#petitor sebagai
re-erensi, di#ana dala# pelaksanaanna lebi$ +o+ok untuk produk ang standar
dengan kondisi pasar oligopoli. ntuk #enarik dan #erai$ para konsu#en dan
para pelanggan, perusa$aanbiasana #enggunakan strategi $arga. Penerapa
nstrategi $arga *ual *uga bisa digunakan untuk #ensiasati para pesaingna,
#isalkan dengan +ara #enetapkan $arga di ba'a$ $arga pasar dengan #aksud
untuk #erai$ pangsa pasar.
'. Penetapan Harga Berasarkan Per$intaan
Proses penetapan $arga ang didasari persepsikonsu#en ter$adap alue@nilai
ang diteri#a 0 pri+ealue, sensitiitas $arga dan per+eied Aualit.
ntuk#engeta$ui alue dari $arga ter$adap kualitas, #aka analisa Pri+e
Sensitiit /eter 0PS/ #erupakan sala$ satu bentuk ang dapat digunakan.
Pada analisa ini konsu#en di#inta untuk #e#berikan pernataan di#ana
B
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
7/21
konsu#en #erasa $arga #ura$, terlalu #ura$,terasa #a$al dan terlalu #a$al dan
dikaitkan dengan kualitas ang diteri#a.
D.Strategi Penetapan Harga
Strategi penetapan $arga adala$ ta$apan di#ana perusa$aan
#engklasi-ikasikan dan #enggolongkan produk atau *asa ang di$asilkanna
#erupakan produk baruD ang belu# #e#iliki konsu#en loal@ tetap atau produk
ang tela$ beredarD ang tela$ #e#iliki pangsa pasar tersendiri. Strategi penetapan
$arga ini *uga ber$ubungan dengan siklus ke$idupan produk 0 Produ+t Li-e C+le
di#ana suatu produk #e#iliki e#pat ta$apan uta#a akni, Perkenalan,
Pertu#bu$an, Ke#atangan dan Penurunan. Se+ara k$usus strategi penetapan $arga
ini terdiri dari 8
Pr-uk Baru
"ala# #enetapkan strategi penetapan $arga ange-ekti- untuk produk baru
atau ta$ap perkenalan ini terdapat 2 0dua alternati- strategi penetapan $arga,
aitu:
1. Harga Mengapung * Ski$$ing Prie+
/e#berikan $arga tinggi untuk #enutup biaa dan #eng$asilkan laba
#aksi#u# 0perusa$aan dapat #eakinkan konsu#en ba$'a produkna
berbeda dengan produk se*enis ang lain. Pendekatan ski##ing sangat
e-ekti- *ika terdapat di-erensiasi $arga pada seg#en tertentu dan pesaing
relati- sedikit. Ski##ing *uga dapat di#an-aatkan untuk #e#batasi
per#intaan sa#pai perusa$aan #erasa siap untuk #elakukan produksi
#asal. 7palagi ski##ing dapat #eningkatkan nilai produk #en*adi sangat
prestisius.
2. Harga Penetrasi
/e#berikan $arga renda$ untuk #en+iptakan pangsa pasar dan
per#intaan, strategi ini dapat diterapankan pada situasi pasar tidak
ter-rag#entasi ke dala# seg#en ang berbeda, serta produk tersebut tidak
#e#punai nilai si#bolis ang tinggi. Pendekatan ini *uga e-ekti- ter$adap
E
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
8/21
sasaran pasar ang sensitie $arga.
Pr-uk 5ang Tea& Berear
Strategi penetapan $arga untuk produk ang tela$ beredar ini tentuna tidak terlepas dari posisi produk atau *asa tersebut dari siklus ke$idupan produk,
dala# $al ini ta$apan siklusna berada pada ! 0tiga tingkatan berikutna
setela$ perkenalan akni8
1. Ta&ap Pertu$%u&an
Pada ta$ap pertu#bu$an ini ditandai dengan pen*ualan #eningkat disertai
#un+ulna pesaing. Pada a'alnater*adi pertu#bu$an ang +epat, strategi
ang diterapkan adala$ tetap #e#perta$ankan $arga produk@pasar . Ketika
pertu#bu$an #ela#bat, terapkan strategi $arga agresi- 8 #enurunkan $arga
untuk #endorong pen*ualan sekaligus #eng$adapi persaingan ang se#akin
ketat.
2. Ta&ap Ke$atangan
Pada ta$ap ke#atangan, -leksibilitas $arga #erupakan kun+i e-ektiitas
strategi penetapan $arga. Pada ta$apan ini perusa$aan $arus benarbenar
responsie ter$adap situasi pasar, konsu#en #aupun pesaing. Strategi
penetapan $arga dapat #enggunakan psikologis konsu#enD #aupun
pe#otongan $argaD 0diskon, se$ingga perusa$aan dapat #en*aga loalitas
konsu#en 0pangsa pasar dan #eningkatkan *u#la$ per#intaan dan
keuntungan ang diperole$.
'. Ta&ap Penurunan
Ta$ap penurunan produk atau *asa ditandai dengan #enurunna *u#la$
per#intaan se+ara terus#enerus, sebagai ta$ap terak$ir daur $idup produk
terdapat dua alternati- langka$ uta#a ang dapat dipili$. Perta#a,strategi
diskonting 0pe#otongan $arga. Kedua, #e#perta$ankan $arga tetapi
#e#otong biaabiaa ang ber$ubungan dengan produk, teruta#a
pengeluaran untuk pro#osi.
F
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
9/21
II.1.Tiga Kekuatan P-tensia6 itra7 Persaingan7 an Niai
II.1.1. Penetapan Harga Me$%entuk itra
/erupakan penetapan $arga ang bertu*uan #e#bentuk +itra atau
i#age produk dari suatu usa$a. /isalna dengan #e#berikan $arga paling
renda$ untuk #enana#kan i#age #ura$ pada produk ang 7nda ta'arkan.
6erorientasi pada Stabilitas Harga, $al ini dilakukan untuk
#e#perta$ankan $ubungan ang stabil antara suatu perusa$aan dan $arga
pe#i#pin industri 0industr leader.
Penetapan Harga 6erdasarkan Pesaing Penetapan $arga #enurut
keadaan, penetapan $arga teruta#a dengan #engikuti $arga pesaing bukan
berdasarkan pada biaa perusa$aan atau per#intaan. /ungkin perusa$aan
#enetapkan $arga sa#a atau lebi$ tinggi atau lebi$ renda$ dari pesaing.
Perusa$aan lebi$ ke+il #ungkin #engikuti $arga pe#i#pin pasar.
Penetapan Harga pena'aran tertutup, penetapan $arga berdasarkan pada
pendapat #ereka #engenai bagai#ana pesaing #enetapkan $arga
keti#bang pada biaa atau per#intaana sendiri. "igunakan bila
perusa$aan #engkuti lelang untuk #e#perole$ peker*aan. Perilaku
penentuan $arga 0pri+ing be$aior dari pesaingpesaing #erupakan ele#en
penting ang $arus diper$atikan. Perusa$aan $arus #enga#ati pesaing
pesaing agar dapat #enentukan biaabiaa, $arga dan keuntungan
perusa$aan itu sendiri. Hal ini dapat dilakukan dengan beberapa teknik,seperti #arket resea+$, dan perbandingan $arga ter$adap kualitas suatu
setiap pena'aran ang dita'arkan ole$ pesaing uta#a.
II.1.2. Penetapan Harga Berasarkan Niai
Penetapan $arga berdasarkan nilai #enggunakan persepsi pe#beli pada
nilai bukan biaa pen*ualan, sebagai kun+i untuk penetapan $arga.
Penetapan $arga berdasarkan nilai berarti ba$'a pe#asar tidak dapat
#eran+ang produk dan progra# pe#asaran, lalu ke#udian #enetapkan
&
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
10/21
$arga. Harga diperti#bangkan bersa#a dengan ariabel bauran pe#asaran
ang lain sebelu# progra# pe#asaran dibuat.
II.2. Strategi i K-nsep Harga Pa%rikanSelain se#ua -aktor diatas, Kotler dan 7r#strong0199% #ena#ba$kan
satu -aktor internal ang perlu *uga diperti#bangkan dala# strategi penetapan
$arga, akni organisasi. /ana*e#en perlu #e#utuskan siapa dala# organisasi
ang $arus #enetapkan $arga. Setiap perusa$aan #enangani #asala$ penetapan
$arga #enurut +arana #asing#asing. Pada perusa$aan ke+il, u#u#na $arga
ditetapkan ole$ #ana*e#en pun+ak. Pada perusa$aan besar,seringkali #asala$
penetapan $arga ditangani ole$ diisi atau #ana*er suatu lini produk. "ala#
pasar industri, sales people diperkenankan untuk bernegosiasi dengan
pelangganna guna #enetapkan kisaran $arga tertentu. "ala# industri di #ana
penetapan $arga #erupakan -aktor kun+i 0#isalna perusa$aan #inak,
penerbangan luar angkasa, biasana setiap perusa$aan #e#iliki departe#en
penetapan $arga tersendiri ang bertanggung *a'ab ter$adap departe#en
pe#asaran atau #ana*e#en pun+ak. Pi$akpi$ak lain ang #e#punai
pengaru$ ter$adap penetapan $arga adala$ #ana*er pen*ualan, #ana*er produksi,
#ana*er keuangan, dan akuntan.
Ko#ponen biaa produksi terdiri dari biaa ba$an baku langsung, biaa
tenaga ker*a langsung dan biaa oer$ead pabrik. 4ang ter#asuk dala# biaa
produksi langsung aitu ba$an baku langsung dan biaa tenaga ker*a langsung.
Sedangkan biaa produksi tidak langsung adala$ biaa oer$ead pabrik atau
ang sering disebut sebagai biaa -abrikasi 0-a+tor oer$ead +ost. 6iaa
oer$ead pabrik aitu biaa produksi selain biaa ba$an baku dan biaa tenaga
ker*a langsung. Ko#ponen biaa oer$ead pabrik aitu biaa ba$an baku tidak
langsung dan biaa tenaga ker*a tidak langsung.Selain kedua biaa oer$ead
pabrik tersebut *uga terdapat biaa oer$ead pabrik lainna seperti: biaa
pe#eli$araan, biaa penusutan, biaa pe#bangkit listrik dan lain sebagaina.
7kan tetapi lain $alna dengan biaa oer$ead pabrik ang #en+akup
berbagai #a+a# *enis biaa, seperti biaa penusutan #esin, biaa
pe#eli$araan gedung pabrik, biaa listrik dan biaabiaa lainna ang tidak
dapat diidenti-ikasikan se+ara langsung pada produk biaa oer$ead pabrik ang
9
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
11/21
ter*adis e+ara teratur pada 'aktu tertentu. 6etapa banak dan beraneka
raga#na biaa oer$ead pabrik ini, se$ingga sering ti#bul kesulitan bagi pi$ak
#ana*e#en untuk #engendalikan biaa oer$ead pabrik ang dibebankan pada
periode akuntansi tertentu.
7da sala$ satu +ara ang paling sesuai dibutu$kan perusa$aan untuk
#engendalikan biaa oer$ead pabrik aitu dengan #elakukan peren+anaan dan
penga'asan ter$adap biaabiaa oer$ead pabrik tersebut atau ang sering
disebut dengan anggaran biaa oer$ead pabrik. /eskipun #asi$ *arang dala#
penggunaanna na#un perlu di+oba dan digunakan bagi perusa$aan industri
tekstil k$ususna agar biaabiaa oer$ead pabrik ang +ukup banak tersebut
dapat se+ara langsung dikendalikan dan tera'asi dala# penggunaanna
0pengeluaranna.
Penentuan $arga pokok produksi banak banak dipengaru$i ole$
beberapa -aktor diantarana adala$ biaa produksi dan laba ang di$arapkan
ole$ perusa$aan. 6iaa produksi #erupakan biaabiaaang berkaitan
langsung untuk #engola$ ba$an baku #en*adi produk *adi ang siap untuk
di*ual. Penentuan $arga pokok produksi #erupakan #asala$ ang penting bagi
setiap perusa$aan k$ususna perusa$aan industri, sebab kesala$an dala#
penentuan $arga pokok produksi dapat #enebab kansuatu perusa$aan
#engala#i kegagalan dala# #en+apai tu*uanna. 4aitu apabila dala#
penetapan $arga pokok produksi terlalu renda$ #enebabkan produk ang
di$asilkan kurang opti#al sedangkan apabila perusa$aan #enetapkan $arga
pokok produksina terlalu tinggi, #aka akan ter*adi kerugian karena $arga
pokok produk ang lebi$ tinggi dari $arga pasar akan tidak laku atau #enu#puk
di gudang.
II.2.1. Biaa an Hu%unganna engan 8-u$e Pen#uaan.
Per#intaan #enentukan batas atas dari kisaran $arga ang laak
dan dapat dita'arkan ole$perusa$aan atas produkna, sedangkan biaa
#enentukan batas ba'a$na. 6iaa #erupakan -aktor ang #enentukan
$arga #ini#al ang $arus ditetapkan agar perusa$aan tidak #engala#i
kerugian. Harga suatu produk $arusla$ #enutupi biaa untuk produksi
dan pe#asaran barang tersebut, paling tidak untuk *angka pan*ang,
sebagai#ana $alna pendapatan ang laak dteri#a ole$ perusa$aan atas
1
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
12/21
inestasi ang tela$ dilakukan dan resiko ang $arus ditanggungna. 7da
dua *enisbiaa ang u#u#na digunakan di perusa$aan,akni :
1. Biaa tetap *fi9e -sts+
Gi5ed +osts bersi-at tetap untuk *angka pendek, tanpa dipengaru$i ole$
olu#e produksi atau pendapata dari pen*ualan. Ter+akup di dala#na
adala$ bunga, se'a, ga*i eksekuti-, dan departe#en -ungsional 0seperti
pe#belian dan 3" ang dibutu$kan untuk #endukung produk ang
di$asilkan ole$ perusa$aan. Karena biaa tetap se+ara keseluru$an tetap
*u#la$na tanpa tergantung pada olu#en, #aka biaa tetap per unit
produk akan #enurun apabila perusa$aan #e#produksi dan #en*ual
lebi$ banak produk tersebut dala# suatu periode tertentu.
2.Biaa )aria%e *)aria%e -sts+
6erariasi se+ara keseluru$an terkait dengan tara- produksi, na#un
biaa per unit tetap sa#a tanpa tergantung pada *u#la$ produksi.
Ter+akup didala#na adala$ biaa ba$an baku, ke#asan, dan tenaga
buru$ ang diperlukan untuk #e#produksisetiap unit produk. "ala#
$ubunganna dengan olu#e pen*ualan, ada dua $al ang $arus
diper$itungkan untuk penetapan $arga, akni skala ekono#is
0e+ono#ies o- s+ale dan kura bela*ar 0learning@e5perien+e +ure.
"ala# *angka pendek, skala ekono#is diperole$ dari penggunaan
kapasitas ang ada se+ara #aksi#al, sedangkan dala# *angka pan*ang
perusa$aan #endapatkanna dengan #e#bangun -asilitas ang lebi$
besar dan lebi$ e-isien. Kura bela*ar #eng$asilkan penurunan biaa
produksi dan biaa pe#asaran per unit se*alan dengan se#akin
banakna pengala#an ang diperole$.
II.'.Da$pak Kreit Ter&aap Penetapan Pa%rikan
Pengertian kredit #enurut Ter#inologi aitu di#ulaidari kata (Kredit)
ang berasal dari ba$asa 4unani(Credere) ang berarti (Keper+aaan) atau
dala#ba$asa Latin (Creditu#) ang berarti Keper+aaan 7kan Kebenaran).
ole$ karena itu dasar dari kredit adala$ keper+aaan. Seseorang atau suatu badan
11
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
13/21
ang #e#berikan kredit 0Kreditur per+aa ba$'a peneri#a kredit 0"ebitur di
#asa #endatang akan sanggup #e#enu$i segala sesuatu ang tela$ di*an*ikan.
/enurut Pro-. "r. H. eit$Jal 3iai, /.6.7 02F kredit adala$
penera$an barang, *asa atau uang dari satu pi$ak 0Kreditor @ Pe#beri pin*a#an
atasdasar keper+aaan kepada pi$ak lain 0debitur atau pengutang @ borro'er
dengan *an*i #e#baar dari peneri#a kredit kepada pe#beri kredit pada tanggal
ang tela$ disepakati kedua bela$ pi$ak.
Kartu Kreit
Kartu kredit adala$ Suatu $al ang ber$arga atau -asilitas keuangan ang
dikeluarkan ole$ suatu Instansi@ 6ank tersendiri untuk dipergunakan ole$
perorangan@ nasaba$ ang #ana isina biasa #e#berikan $ak dan ke'a*iban
bagi pe#egang kartu tersebut aitu pe#egang kartu ber$ak dala#
#endapatkan uang sesuai dengan ang dikeluarkan bank atas kesepakatan
bersa#a dan pe#egang kartu *uga berke'a*iban #e#baar atas seluru$@
sebagian uang tersebut ter+antu# baik se+ara pelunasan #aupun dengan +ara
diplat@ di+i+il.
Kreit K-nsu$si
Sering *uga disebut kredit konsu#en, aitu kredit ang di sediakan
ole$ bank kepada nasaba$na ang berupa orang peorangan atau ru#a$
ru#a$ tangga keluarga. ang pe#akaianna dengan sendiri na adala$ untuk
#e#biaai pengeluaranpengeluaran konsu#si #ereka. Pada u#u#na
konsu#en #e#punai sikap ang relati- lebi$ e#osional dibandingkan
dengan kelo#pok pe#akai kredit produsen.
ntuk ber$asilna kebi*akan #ana*e#en dala# bidang pe#asaran,
#ana*er bank perlu sekali #e#per$atikan $al tersebut. Keber$asilan produk
perbankan dala# bentuk kartu kredit@D+redit +ardD erat $ubunganna dengan
karakteristik tersebut. Keber$asilan pi$ak toko pen*aga barang dagangan
konsu#si dala# #e#perluas pasar pen*ualanna dengan +ara #eneri#a kartu
kredit dapat pula di$ubungkan dengan keber$asilan bank tersebut.
Selain itu, dera*at kepastian pe#baaran ke#bali,untuk kredit
konsu#si ke+enderunganna lebi$ renda$ bila dibandingkan dengan kredit
12
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
14/21
kredit produsen. Selan*utna dapat pula dikatakan , ba$'a dari segi besarna
transaksi, untuk kredit konsu#si dengan sendirina pada u#u#na, relati-
ke+il,se$ingga bankbank ang tergolong *enis retailbankD la$ dengan suku
bungana ang tinggi. /a#pu #elaani pe#asokan kreditkredit konsu#si
dengan ber$asil.
Kreit Pr-uksi
Ini biasa *uga disebut kredit usa$a atau kredit produsen, dan bole$ dikatakan
#erupakan kebalikan dari kredit konsu#en. ntuk kredit produsen pi$ak
pe#akai *asa kreditna adala$ perusa$aan. Kredit produksi lebi$ lan*ut bisa
dibedakan #en*adi :
0a berdasarkan perbedaan bidang usa$a,
0b berdasarkan perbedaan -ungsi pe#belan*aan dari segi pe#akai kredit, dan
0+ berdasarkan perbedaan #a+a# *a#inan.
Kreit iian
Kredit +i+ilan 0install#ent loan adala$ *u#la$ uang ang dipin*a# untuk
#e#beli barang seperti ru#a$ atau #obil dan dike#balikan se+ara #en+i+il.
/asa +i+ilan biasana di$itung dala# bulan, seperti pin*a#an !E bulan untuk
#e#beli #obil. Se#akin la#a *angka 'aktu pe#baaran, se#akin ke+il
+i+ilan bulanan tetapi se#akin besar total biaa bunga.
Kreit Dagang
Kredit usa$a dagang ang banak di#an-aatkan ole$ pedagangpedagang
ke+il ang banak di*u#pai dala# perekono#ian kita banak ang berbentuk
kredit +andakkulak, dan ole$ karenana banak ang #erupakan kredit
*angka pendek. sa$a dagang ukuran besar di lain pi$ak, dengan #eli$at pola
kegiatan serta *enis barang daganganna, #e#punai peluang ang
#enguntungkan untuk #enggunakan baik kredit *angka pendek ang
#enggunakan barang dagangan sebagai *a#inan, kredit #odal ker*a dan *uga
kredit inestasi ang dala# ala# deregulasi suku bungana #e#punai
ke+enderongan lebi$ renda$ dibandingkan dengan suku bunga *angka pendek.
1!
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
15/21
II.'.1. Kesaa&an Penetapan Harga 5ang Sering Ter#ai
>ika bisa #eng$indarina, tak $ana bisnis 7nda #en*adi ang terdepan
dala# ko#petisi, na#un *uga lebi$ se$at.
1. Me$asang &arga terau rena& an seau$engurangi keuntungan.
6agi sebagian pelaku bisnis, +ara ini bukan sebua$ kesala$an, #elainkan
suda$ #en*adi strategi. Saangna, ini bukan strategi ang bagus.
/enetapkan $arga terlalu renda$ #ungkin bagus untuk *a*aran produk
ang tingkat lakuna tinggi, na#un sebenarna ini #eni#bulkan
keka+auan pada -ondasi bisnisna sendiri, karena untung 7nda #enge+il.
Se#entara untung inila$ ang diperlukan untuk #endorong agar bisnis
tetap $idup. >adi, perlu #enesuaikan antara $arga dengan untung ang
di+ari. "engan pendekatan ini, #ungkin 7nda tak bisa #erangkul
konsu#en ang peka $argaD. Na#un, $al ini *ustru bagus. Ko#petitor
ang #enerapkan $arga terlalu renda$ untuk #erangkul konsu#en ini,
nantina *uga akan #enadari ba$'a +ara itu tidak #e#berikan
keuntungan.
2. Me$at-k $ar#in keuntungan ang sa$a untukse$ua pr-uk.
Tidak ada aturan, ke$arusan, atau teori apapun ang #enatakan ba$'a
se#ua produk $arus #e#punai #ar*in keuntungan ang sa#a. Produk
ang la#bat laku sebaikna #e#punai #ar*in keuntungan angl ebi$
besar dibanding produkproduk ang +epat laku. "engan +ara ini pun
7nda sebaikna tetap #en+ari +ara untuk #eningkatkan alue 0nilai dari
produk ang laku keras itu agar puna #ar*in keuntungan ang lebi$
besar. Perlu diingat, kenaikan keuntungan sedikit sa*a da#pakna akan
besar ter$adap keseluru$an bisnis.
'. Tiak pa&a$ %ea antara $ar#in an $ark3up.
/ar*in keuntungan selalu didasarkan pada $arga *ual, se#entara #arkup
selalu didasarkan pada biaa ang tela$ dikeluarkan untuk #e#produksi
barang. >angan sa#pai #isalna, #elakukan #arkup 1, na#un $arga
lalu didiskon B, dan setela$ di$itung$itung lagi ternata $argana
sa#a dengan $arga dasar produk, alias tidak #endapat untung sa#a
1%
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
16/21
sekali.
4. Lupa tiak $e$asukkan se$ua k-$p-nen %iaa.
Supaa bisa #enetapkan $arga dengan benar, setiap biaa ang tela$
dikeluarkan $arus diidenti-ikasi dan di+atat. 6a$kan $al$al ke+il
seperti biaa kartu kredit ang 1! setiap kali transaksi, akan
teraku#ulasi *ika tidak diikutsertakan. 6iaa ke#as, biaa antar,
sa#pai biaa #e#beli +utter ke+il, *uga perlu di#asukkan. Pen+atatan
dan peng$itungan ini penting karena biaa ke+ilke+il ini ikut
#e#berikan da#pak ter$adap bisnis.
/. Menirukan apa ang k-$petit-r akukan.
"aripada #eniru pola ko#petitor ang #ungkin puna proses atau
biaa berbeda dala# #e#buat produk lebi$ baik ka*i sendiri apa
sebenarna alue produk ang 7nda ta'arkan kepada konsu#en.
Ke#udian $argaila$ produk 7nda sesuai nilai tersebut. "engan +ara
ini, 7nda puna alasan logis ang kuat *ika $arga itu dibanding
bandingkan ole$ konsu#en.
0. Menetapkan k-$isi %erasar &arga #ua7 %ukanari &arga asar.
Ini sa#a dengan kasus #ar*in ersus #arkup tadi .Lagilagi,
keuntungan bersi$ 7nda $arus #en*adi pegangan. /e#baar ko#isi
dari bagian keuntungan 7nda sa#a sa*a dengan #e#berikan bisnis
7nda kepada tenaga pen*ualan.
:. Me$%eri isk-n7 %ukanna $ena$%a& niai.
"iskon selalu #e#angkas keuntungan. Hana dengan1 diskon,
sebua$ bisnis bisa sa*a perlu #en*ual produk B lebi$ banak agar
tetap bisa #e#perta$ankan keuntungan ang sa#a. 6iaa *uga
#eningkat *ika selalu ber#ain#ain dengan diskon. "aripada
#e#otong keuntungan, +obala$ +ari apaka$ ada +ara lain ang bisa
dilakukan untuk #ena#ba$ nilai produk, tanpa perlu #engurangi
$arga. Perta#ba$an nilai ini artina ba$'a produse# #e#berikan
kepada konsu#en sesuatu ang bukan keluar dari porsi keuntungan.
1B
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
17/21
>ika dilakukan dengan tepat, added alue ini akan #e#berikan kesan
lebi$ kepada konsu#en, ang akan #e#buat #ereka ke#bali lagi.
II.I Stui Kasus 6 PT. Kau Sari Na%ati In-nesia
Ke*u perna$ dianggap sebagai unsur #akanan #a$al #eskipun bernutrisi
tinggi. Na#un, PT Kaldu Sari Nabati Indonesia 0KSNI ber$asil #enggebrak mindset
la#a itu dengan #e#perkenalkan #akanan ringan berba$an dasar ke*u. Se*ak
ke$adiranna pada 2F, peta persaingan di bisnis #akanan ringan #endadak
beruba$. Produk snack berba$an dasar ke*u dengan #erek 3i+$eese Nabati 03N tiba
tiba #eledak di pasaran. Kualitas produk ang tinggi 0berba$an dasar ke*u, $arga *ual
ang relati- #ura$, serta ke#asan kuning biru ang berukuran pan*ang rupana
#e#buat konsu#en ketagi$an. 3N di+ari+ari $ingga sering ter*adi stok kosong di
toko dan gerai.
(Pada ta$un 2F, 2& dan 29 pen*ualan produk ka#i #e#ang sangat luar
biasa,) ungkap 6udi Setia'an, /ana*er Penge#bangan Pro#osi C$annel Nasional
KSNI. 6a$kan, #enurut 6udi, karena pesatna pen*ualan 3N, banak perusa$aan
ang #e#buat produk serupa, #ereka #engekor dengan #elun+urkan arian se*enis.
/eski de#ikian, ketika itu 3N Ma-er Ke*u #asi$ #endo#inasi pasar dengan
penguasaan sekitar &B di kategori sna+k 'a-er ke*u. Konsu#en sulit berali$ karena
dala# 'aktu singkat #erek 3N *uga #enan+ap kuat di benak #ereka. Hal itu terbukti
3N sebagai pendatang baru ber$asil #enabet berbagai peng$argaan di bidang
pe#asaran.
1E
Dianugerahkan untuk brand : Richeese
Organisasi yang memberikan
anugerah: Superbrands
Waktu penganugerahan : Desember 2008
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
18/21
3N pun #engundang de+ak kagu# para praktisi dan pe#er$ati dunia
pe#asaran di Tana$ 7ir. T$o#as /uladi, "enera Manager KSNI, #engakui
popularitas 3N disebabkan ole$ banak -aktor. "i antarana, pro#osi ang +ukup
gen+ar. (6ole$ *adi kalau tidak beriklan, produk ini tak begitu laku,) ungkap T$o#as
se#bari #ena#ba$kan, pengala#an #enun*ukkan ba$'a iklan sangat #endorong
penguasaan pasar. Seperti ke*adian saat itu, bersa#aan dengan #e#ban*irna iklan
3N, *angkauan peredaran 3N *uga #eluas.
(Strategi penetrasina, ka#i gunakan pro#osi aboe t$e line 07TL. *ung
u*ungna adala$ untuk #endongkrak awareness #erek di #asarakat,) u*arna
bangga. Saangna, *ustru ketika berada di posisi pun+ak baik dari segi pen*ualan0market share #aupun brand share tibatiba 3N dirundung petaka. Produkna
1F
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
19/21
#enusut $abis, ba$kan seperti #eng$ilang dari pasaran. Sebua$ su#ber #engatakan
pasar 3N tergerogoti $ingga 1.
Terdapat beberapa alasan atas ke#erosotan ini. 7da ang bersu#si produsen
3N ke'ala$an #eng$adapi tinggina per#intaan pasar. /ereka ke'ala$an
#engelola ketersediaan ba$an baku. Su#ber lain berpendapat Nabati terlalu berna-su,
tanpa #e#perti#bangkan kapasitas dan daa ta$an perusa$aan. 6ersaing untuk
produk #assal #e#ang tidak #uda$.
3N ter*ebak ber#ain dengan $arga #ura$, 3p B, pada$al dari segi produk
tergolong (isti#e'a). 6a$an baku ke*u 3N ang dia#bil dari perusa$aan /alasia
tergolong berkualitas tinggi. Ke#asan ang digunakan pun berkualitas baik.
6arangkali strategi #enga#bil keuntungan tipis di ta$ap a'al tidak #asala$, tetapi
la#bat laun ketika produksi terus #eningkat, KSNI ke'ala$an *uga. 7palagi, ketika
raksasa raksasa #akanan dan #inu#an ang notabene #e#iliki #odal besar ikut
ber#ain di kategori produk ang sa#a, $abisla$ energi KSNI untuk #ela'anna.
Pertanaan 6
1&
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
20/21
BAB I8
PENUTUP
I8.1. Kesi$puan
Penusunan strategi sangat dibutu$kan dala# suatu persaingan ataupun dala#
#eng$adapi situasi lingkungan ang senantiasa beruba$. Strategi penetapan $arga,
sebagai sala$ satu unsur dari strategi pe#asaran, #en*adi langka$ penting bagi
keber$asilan pe#asaran suatu barang atau *asa. /odel ang diuraikan di atas
$anala$ sala$ satu alternati- dari sekian #odel penetapan $arga ang perna$ disusun.
/odel ini #ena'arkan suatu langka$ ang siste#atis dan dipandang akan dapat
19
-
8/16/2019 KESALAHAN HARGA
21/21
#e#uda$kan tugas pi$ak #ana*e#en dala# #e#buat keputusan #engenai $arga. "i
sa#ping ta$apanta$apan ang siste#atis, #odel di atas *uga #enertakan berbagai
-aktor situasional ang dipandang dapat #e#berikan pengaru$ ataupun #en*adi
kendala.
Strategi penetapan $arga biasana beruba$ kalau produk #ele'ati berbagai
ta$ap daur $idupna. Ta$ap introduksi #e#berikan tantangan paling besar. Kita dapat
#e#bedakan antara penetapan $arga produk ang #eniru produk ang suda$ ada dan
penetapan $arga produk inoati- ang $ak patenna dilindungi. /ereka #engatakan
(Ka#i #e#punai #utu tinggi, tetapi dengan $arga ang lebi$ renda$).
"engan #enggunakan startegi pe#asangan $arga tinggi, perusa$aan
#enetapkan $arga produk terlalu tinggi se$ubungan dengan #utuna, akan tetapi,
dala# *angka pan*ang pelanggan ke#ungkinan akan #erasa diperas. /ereka akan
ber$enti #e#beli produk dan akan #ena#paikan kelu$an kepada orang lain
#engenai $al itu. >adi,strategi ini $arus di$indari.
DA;TA! PUSTAKA
a#andaaugusta&%.blogspot.+o#@211@11@strategipenetapan$arga
saakulia$.'ordpress.+o#@211@12@1&@strategipenetapan$arga
aladJaniart.blogspot.+o#@212@2@karakteristikbeberapa*eniskredit
librar.upn*.a+.id@pd-@d!keu9@2E111&@bab2
'anita'irausa$a.-e#ina.+o.id@MebGor#@+ontent"etail
2