Presented By :Kelompok II

(Nia Anggraeni, Putri Hermawati, Fenita Dwi Sari)

KEBIJAKAN BISNIS• Kebijakan Produksi• Kebijakan Harga• Kebijakan

Pemasaran dan Iklan

PENDAHULUAN• Salah satu aspek yang mempengaruhi keberhasilan dan

kesinambungan suatu bisnis adalah kemampuan mengahadapi setiap perubahan yang terjadi di lingkungan bisnis.

• Dengan kebijakan yang tepat setiap masalah yang timbul dari perubahan yang terjadi dapat diatasi dan tujuan bisnis akan lebih mudah dicapai.

• Presentasi ini akan membahas mengenai kebijakan produksi, kebijakan harga serta kebijakan pemasaran dan iklan.

ISI• Kebijakan bisnis dapat didefinisikan sebagai ketetapan

atau keputusan manajemen sebagai pedoman untuk melakukan aktivitas bisnis demi mencapai tujuan perusahaan.

• Kebijakan bisnis meliputi aspek fungsional dan operasional bisnis seperti produksi, pemasaran, dan harga produk atau jasa

Kebijakan ProduksiKebijakan produksi merupakan keputusan manajemen sebagai pedoman untuk melakukan aktivitas produksi dengan tujuan agar perusahaan dapat beroperasi secara efisien.

Efisiensi produksi (yang dimaksud adalah penghematan proses produksi

dengan melakukan optimasi penggunaan input)

Efisiensi Teknis

(Technical Efficiency)

Proses produksi dikatakan

semakin efisien secara teknis

jika semakin minimal proses

mubazir/tidak perlu yang

digunakan dalam

berproduksi.

Efisiensi Ekonomi (Economic Efficiency)

Proses produksi dikatakan semakin

efisien secara ekonomi jika semakin kecil biaya

perusahaan yang dikeluarkan per unit

produksi yang dihasilkan.

Parameter Kebijakan Produksi

Informasi mengenai biaya(TFC, TVC, AVC, ATC, AFC,

MC)

Informasi mengenai harga jual per unit produk (P)

Informasi mengenai pendapatan marginal (MR,

Marginal Revenue)

Kebijakan Produksi

Agar perusahaan dapat menekan

kerugian

Penghentian Produksi (Shut

Down)

Peningkatan atau Penurunan Produksi

Agar dapat meningkatkan keuntungan atau menekan kerugian perusahaan

Break Event Point (BEP)

Tingkat produksi minimal agar perusahaan tidak mengalami kerugian

Berapa Volume Produksi Minimal

Agar Perusahaan Tidak Mengalami

Kerugian ?

• Konsep yang digunakan dalam menentukan volume produksi minimal adalah Analisis Titik Impas atau Break Event Point (BEP).

• Titik Impas adalah tingkat produksi di mana perusahaan tidak mengalami kerugian ataupun mendapatkan laba.

• Titik ini terjadi ketika total pendapatan yang dihasilkan (TR) sama dengan Total Biaya (TC) yang dikeluarkan. Asumsinya semua barang yang diproduksi laku terjual dan harga dan biaya produksi ataupun harga dan biaya jual tetap.

Jenis-jenis perhitungan BEP

BEP untuk satu jenis barang atau jasa (BEP Single Product)Formula :

BEP untuk lebih dari satu jenis barang atau jasa (BEP Multi Products)Formula :

BEP dalam bentuk tunai untuk satu atau berbagai jenis barang atau jasa (BEP in cash for single and multi product)Untuk single product Untuk Multi Product

Kapan meningkatkan volume

produksi ?

Perubahan Volume Produksi

Turunkan Volume Produksi

Bila MR<MC

Hentikan Peningkatan

Volume Produksi Bila MR=MC

Tingkatkan Volume Produksi

Bila MR>MC

Bertujuan untuk meningkatkan

profit perusahaan

Bertujuan memaksimumka

n profit perusahaam

Bertujuan mengurangi

kerugian perusahaan

Kapan menghentikan produksi ?

Penghentian Produksi

Hentikan produksi untuk

mengurangi kerugian

Bila P<AVCBila AVC<P<ATC

Terus berproduksi

untuk mengurangi

kerugian

Bila P>ATC

Terus berproduksi

untuk mendapatkan keuntungan

Kebijakan Harga• Kebijakan harga merupakan salah satu kebijakan

penting dalam dunia bisnis.

• Harga merupakan salah satu komponen dalam menentukan pendapatan perusahaan.

• Tinggi rendahnya harga dapat mempengaruhi jumlah produk yang terjual

Kebijakan Harga

Kebijakan Harga Untuk Produk Lama

Kebijakan Harga Untuk Produk Baru

Kebijakan Harga Untuk Produk Lama

Produk lama yang dimaksud di sini adalah produk yang sudah ada dan dikenal di pasar

Cost Plus PricingKonsep dasar kebijakan ini, harga (P) merupakan biaya yang dikeluarkan (Cost Of Goods Sold, COGS) ditambah

keuntungan (margin) yang diinginkan produsen.

Analisis MarjinalUntuk mengatasi kelemahan Cost Plus Pricing, harga jual

kemudian diperkirakan dengan berdasarkan analisis permintaan pasar (demand analysis), analisis pasar

(market analysis), dan potensi persaingan (competitive analysis).

1

2

Price DiscriminationDiskriminasi harga di sini maksudnya adalah pengusaha

menetapkan harga yang berbeda untuk produk yang sama (biaya produksi juga sama) di pasar yang berbeda. Diskriminasi harga di sini bertujuan untuk meningkatkan

keuntungan.

3

Incremental PricingKebijakan penyesuaian harga jual dilaksanakan apabila

terjadi perubahan biaya yang disebabkan oleh perubahan proses produksi.

4

Transfer PricingKebijakan pemindahan atau pembebanan harga di sini maksudnya penetapan harga input antar divisi/unit bisnis secara rasional dan adil untuk mendorong produktivitas setiap divisi/unit bisnis. Semakin kompleksnya pengelolaan usaha, perlunya otonomi dan desentralisasi kewenangan di setiap divisi, serta pembagian perusahaan menjadi beberapa divisi sebagai profit centre bukan hanya sebagai cost centre.

5

Kebijakan Harga Untuk Produk Baru

Produk baru yang dimaksud di sini dapat berupa produk yang sebelumnya belum pernah masuk pasar atau pengembangan dari produk yang

sudah ada di pasar.

Skimming PricePada kebijakan ini perusahaan menetapkan harga tinggi saat memasuki pasar dengan harapan mendapatkan keuntungan jangka pendek yang maksimum

1

Penetration PricePada kebijakan ini perusahaan menerapkan harga rendah saat memasuki pasar dengan harapan dapat merebut pangsa pasar (market share).

2

Kebijakan Pemasaran & Iklan

Kebijakan Pemasaran

adalah proses penyusunan komunikasi terpadu yang

bertujuan untuk memberikan informasimengenai barang

 atau jasa . Dengan pemasaran yang tepat, konsumen

akan tertarik dengan produk dan jasa yang ditawarkan

sehingga dapat meningkatkan penjualan.

4P

PRODUCT

PRICE

PLACEPROMOTIO

N

Fungsi adanya iklan, antara lain memperkenalkan produk atau jasa kepada konsumen potensial, mempengaruhi sikap dan persepsi konsumen terhadap produk atau jasa yang ditawarkan, serta memelihara sikap

Kebijakan IklanIklan merupakan salah satu aktivitas marketing yang berkaitan dengan bagaimana mengkomunikasikan pesan melalui berbagai media agar konsumen yang menjadi target pasar tertarik dengan produk atau jasa yang ditawarkan.

Faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan iklan, antara lain pesan yang disampaikan, bentuk dan cara

penyampaian pesan, media yang digunakan untuk menyampaikan pesan, ketepatan waktu penyampaian

pesan, serta model yang digunakan dalam iklan.

Biaya iklan mempunyai hubungan searah dengan volume penjualan. Semakin besar biaya yang dikeluarkan untuk iklan, diharapkan volume penjualan yang didapat juga semakin besar. Selain dapat meningkatkan penjualan, penggunaan iklan

juga menimbulkan biaya tambahan, sehingga diperlukan perhitungan biaya iklan yang optimum untuk mendapatkan keuntungan maksimal.

Keterangan :

= tambahan keuntungan

= tambahan biaya iklan

CM = margin kontribusi = TR-TVC

PENUTUP

KESIMPULAN

a. Kebijakan ProduksiAda tiga kebijakan penting di dalam proses produksi, yaitu :

• Volume produksi minimal yang diperlukan agar perusahaan tidak mengalami kerugian dapat dihitung dengan konsep BEP (Break Event Point)

• Perubahan volume produksi dilakukan setelah menganalisa MR dan MC perusahaan.

• Penghentian produksi dilakukan setelah menganalisa ATC, P, dan AVC.

b. Kebijakan HargaAda dua kebijakan penting di dalam penentuan harga produk, yaitu :

• Penentuan harga produk lama atau produk yang sudah ada dan dikenal di pasar dapat dilakukan dengan cara biaya tambah margin (cost plus pricing), analisis marjinal, diskriminasi harga (price discrimination), penyesuaian harga (incremental price), dan pemindahan atau pembebanan harga (transfer pricing).

• Penentuan harga produk baru atau produk yang baru memasuki pasar atau pengembangan produk yang sebelumnya sudah pernah ada di pasar dapat dilakukan dengan skimming price dan penetration price

c. Kebijakan Pemasaran dan Iklan

Kebijakan pemasaran harus memperhatikan konsep bauran pemasaran, yaitu product, price, place (tempat dan saluran distribusi), dan promotion.

Iklan diharapkan dapat meningkatkan penjualan, namun penggunaan iklan juga menimbulkan biaya tambahan, sehingga diperlukan perhitungan biaya iklan yang optimal.

Terimakasih