honda br-v e-pocket book · nilai keseluruhan 14,79 poin dari maksimal 16 poin. ... karakter atau...

Honda BR-V E-Pocket Book

IAYA OPERASIONAL TERJANGKAU

ASAKAN KENYAMANAN & LUAS KABINNYA

MAN DENGAN FITUR KESELAMATAN LENGKAP

ALUE FOR MONEY DENGAN HARGA JUAL KEMBALI

YANG TINGGI

NJOY BERKENDARA & HEMAT BAHAN BAKAR

EPRESENTASI DESAIN TANGGUH & SPORTY

B

R

A

V

E

R


Digital AC Panel

Multi Information

LCD Display

Audio Steering

Switch

Advanced A/V System (Prestige)

Stylish Dashboard

Design

Tilt Steering

Arm rest

console

(E & Prestige)

Rp2.345.000

Rp2.578.000

Rp2.200.000

Rp2.250.000

Rp2.300.000

Rp2.350.000

Rp2.400.000

Rp2.450.000

Rp2.500.000

Rp2.550.000

Rp2.600.000

Honda BR-V T.RSH


AC Double Blower

Flat floor Sliding & reclining seat

One touch

tumble seat Fold

down seat

BIG

&

FLEXIBLE

BAGGAGE


G-CON & ACETM DUAL SRS AIRBAG VEHICLE STABILITY

ASSIST

PRETENSIONER & LOAD LIMITER SEATBELT ANTILOCK BRAKING

SYSTEM

HILL START ASSIST

ISOFIX

SECURITY ALARM AUTO DOOR LOCK

BY SPEED

FITUR KESELAMATAN TELAH DIBUKTIKAN OLEH MEDIA

https://autonetmagz.com/tes-tabrak-asean-ncap-honda-br-v-torehkan-hasil-5-bintang/40681/

“Bagus juga, karena Mobilio versi crossover ini bisa

meraih skor 5 bintang, alias skor tertinggi dengan total

nilai keseluruhan 14,79 poin dari maksimal 16 poin. Itu

untuk perlindungan orang dewasa, sementara untuk

perlindungan anak-anak, skor proteksinya ada di angka

72 persen. Memang belum tinggi-tinggi amat, tapi itu

sudah bagus.”

https://otomotif.kompas.com/read/2016/04/05/072300315/Lima.Bintang.untuk.Tes.Tabrak.Honda.B-RV

“Perlu dictat bahwa sejumlah mobil memasuki pasar

ASEAN sekarang sudah harus dilengkapi dengan fitur

keselamatan lebih. Honda BR-V adalah salah satunya,

kami di ASEAN NCAP berharap hasil kami membuat

dampak yang signifikan dalam meningkatkan kesadaran

konsumen untuk menuntut mobil yang lebih aman di

pasar ASEAN.”


Segmen LSUV

Situs Carmudi.com Mobil123.com OLX.com

Harga Baru

Honda BR-V

E CVT

2016

Rp 248.100.000 Rp 248.100.000 Rp 248.100.000

Durasi Pakai 2 Tahun 2 Tahun 2 Tahun

Harga Bekas Rp 179.000.000 Rp 215.000.000 Rp 205.000.000

28% 13% 17% Depresiasi

Harga Baru

T. RSH

G AT

2016

Rp 244.500.000 Rp 244.500.000 Rp 244.500.000



Depresiasi 26% 27% 20% Harga Baru

S. S-4

2016

Rp 259.900.000 Rp 259.900.000 Rp 259.900.000



Depresiasi 27% 24% 31%

Metode Survey : 1. Data internet per Agustus 2018

2. Sort harga tertinggi di pasaran

3. Harga Jakarta Depresiasi harga terendah

1.5L i-VTEC SOHC

120 PS / 6600

14,8 kgm / 4600

+ Menghasilkan akselerasi yang responsif

+ Pengendaraan yang nyaman

+ Lebih efisien bahan bakar

+ Tanpa hentakan

CVT EARTH

DREAMS

TECHNOLOGY

4AT

- Teknologi yang sudah ditinggalkan

Honda 15 tahun yang lalu

- Kurang responsif

- Kurang hemat bahan bakar

- Terjadi hentakan

HONDA BR-V T. RSH


Velg 16”

Roof rail

LED position light guide

Headlight

Solid wing face

Door side

garnish


HONDA BR-V T. RSH

Nyaman menggunakan transmisi CVT

CVT Earth Dreams Technology

• Lebih nyaman dan responsif

• Lebih hemat bahan bakar

Transmisi konvensional 4AT

• Kurang responsif

• Terjadi hentakan

• Lebih boros bahan bakar

Performa terbaik dikelasnya

120 PS

Dengan tenaga terbesar & teknologi

transmisi yang irit, konsumen dapat

menghemat biaya pengeluaran sehari-hari

104 PS

Tenaga lebih rendah dari Honda BR-V dan

boros bahan bakar

Kabin dan bagasi luas

Bagasi lebih luas lebih menunjang

akomodasi bagi keluarga

Bagasi lebih sempit sehingga kurang

menunjang akomodasi bagi keluarga

Fitur interior yang lebih nyaman

Audio 8” dan arm rest (sliding & flip up)

sehingga lebih fleksibel dalam

penggunaannya

Audio 7” dan arm rest dengan posisi yang

fixed sehingga kurang fleksibel dalam

penggunaannya


Profil

Konsumen Profiling Rational Emotional Human Value

Honda BR-V

Contoh Profil

Konsumen:

• Pria, berkeluarga

dengan 3 orang

anak (SMA, SMP &

SD)

• Bekerja di pusat

kota. Rumah di

pinggir kota. Jarak

rumah-kantor : 40

km

• Mobil akan dipakai

harian untuk

bekerja dan liburan

bersama keluarga

di akhir pekan

• Mobil yang

digunakan saat ini

Toyota Avanza

2010

• Butuh mobil yang

irit dan biaya

perawatan yang

murah karena akan

dipakai sehari-hari

Q : Beli mobil untuk

siapa?

A : Untuk saya sendiri

Q : Berapa jumlah

anggota

keluarganya?

A : Anak saya 3

Q : Cari mobil untuk

aktivitas apa Pak?

A : Untuk saya pakai

ke kantor dan

jalan-jalan dengan

keluarga di akhir

pekan

Q : Sekarang pakai

mobil apa?

A : Toyota Avanza

tahun 2010

Q : Rencananya mau

ganti atau tambah

mobil?

A : Mau ganti mobil

(Tanyakan pertanyaan

yang dapat menggali

motif dan kebutuhan

utama dari konsumen)

Sales Talk

Rasional 1:

“Dengan transmisi

terbaru CVT Earth

Dreams Technology

konsumsi bahan bakar

akan semakin irit

mencapai konsumsi

14,2 km/l.(Berdasarkan

media otodriver)”

Sales Talk

Rasional 2:

“Memiliki ground

clearance 201 mm

yang ideal untuk

liburan bahkan ke luar

kota.”

Sales Talk

Rasional 3:

“Biaya perawatan

sangat terjangkau,

gratis jasa perawatan

sampai dengan

50.000km atau 4

tahun.”

Sales Talk

Emosional 1:

“Karena irit dan biaya

perawatannya

terjangkau, maka

Anda dapat

menghemat biaya

pengeluaran sehari-

hari. Uangnya bisa

dipakai untuk

keperluan yang lain.”

Sales Talk

Emosional 2:

“Semua keluarga

Bapak pasti merasa

nyaman karena

kabinnya luas.”

Sales Talk

Emosional 3:

“Posisi berkendaranya

nyaman sehingga

tidak membuat Bapak

cepat lelah berkendara

setiap hari.”

Sales Talk Human

Value 1:

“Kualitas Honda BR-V

sudah diakui di

Indonesia, pernah

mendapat

penghargaan Best

LSUV.”

Sales Talk Human

Value 2:

“Saya sering lihat

banyak Honda BR-V

dipakai sampai ke luar

kota. Itu membuktikan

Honda BR-V cocok

untuk berlibur

bersama keluarga.”

Profiling Rational Emotional Human Value

Mengajukan

pertanyaan yang tepat

untuk mengenal

karakter atau tipe

konsumen lebih dalam

Menyampaikan bukti

logis terhadap produk

yang ditawarkan

(menggunakan data

dan fakta)

Menyampaikan

manfaat dari bukti-bukti

rasional yang

menguntungkan bagi

konsumen

Pernyataan yang

memperkuat

ketertarikan

konsumen terhadap

produk Honda

(bersifat personal

sesuai profil

konsumen)

Catatan : Kenali profil konsumen dengan menanyakan kebutuhan utama konsumen akan sebuah kendaraan.

honda br-v e-pocket book · nilai keseluruhan 14,79 poin dari maksimal 16 poin. ... karakter atau...

Documents