forecast sales

21
OLEH : WAHYUDIN

Upload: ferdynand

Post on 28-Dec-2015

70 views

Category:

Documents


4 download

TRANSCRIPT

Page 1: Forecast Sales

OLEH :WAHYUDIN

Page 2: Forecast Sales

Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis dari pada permintaan langganan potensil untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi.

Pemilihan berbagai teknik forecaasting dioengaruhi oleh :

- sifat produk yang dijual - metode distribusi - tingkat persaingan - data historis

Page 3: Forecast Sales

Forecast penjualan menentukan keputusan :

- kebijakan rencana produksi - Kebijakan persediaan barang - Kebijakan investasi aktiva - Rencana cashflow

Page 4: Forecast Sales

1. Judgement method2. Metode statistika3. Metode khusus

Page 5: Forecast Sales

• Digunakan untuk menyusun forecast penjualan maupun forecast kondisi bisnis.

• Sumber-sumbernya :1.Pendapat slesman2.Ppendapat sales manajer3.Pendapat akhli4.Survey konsumen

Page 6: Forecast Sales

• Analisis Trend• a. Free hand method (trend bebas) sangat subjektif dan kurang ilmiahContoh : tahun penjualan 2004 130 2005 145 2006 150 2007 165 2008 170

Page 7: Forecast Sales

170

150

130

0

Page 8: Forecast Sales

Rumus : Y = a + bx ∑ Yi = n.a + b.∑ xi 2 ∑xi yi = a ∑ xi + b ∑ xi

Page 9: Forecast Sales

Tahun (x) Penjualan (Y)

2004 130

2005 145

2006 150

2007 165

2008 170

Page 10: Forecast Sales

tahun Xi Yi Xi Yi Xi 2

2004 0 130 0 0

2005 1 145 145 1

2006 2 150 300 4

2007 3 165 495 9

2008 4 170 680 16

jumlah 10 760 1620 30

Page 11: Forecast Sales

∑ Yi = n.a + b ∑ xi 760 = 5a + 10 b ……………….(1)

∑xiyi = a∑xi + b ∑ xi 2 1620 = 10 a + 30 b ……………..(2)

5a + 10 b = 760………….(1) X 2 10a +30b = 1620…………(2)

Page 12: Forecast Sales

• 10 a + 20 b = 1520• 10 a + 30 b = 1620 (-)• -----------------------------• - 10 b = - 100• b = 10

• 5a + 10 b = 760• 5 a + 10 (10) = 760• 5a = 660• A = 132

Page 13: Forecast Sales

Y = a + b x Y = 132 + 10 x

Trend tahun 2009 : X = 5 Y = 132 + 10 (5) = 182

Page 14: Forecast Sales

• Dalam metode ini ∑ x = 0• Metode kuadrat terkecil• Bila “n” ganjil x = …,-2,-1,0,+1,+2,+…….• Bila “ n “ genap x = ….,-5,-3,-1,+1,+3,+5

+…• Rumus :• Y = a + b x• a = ∑ y/n• b = ∑xy / ∑ x 2

Page 15: Forecast Sales

tahun Y X X2 XY

2004 130 -2 4 - 260

2005 145 - 1 1 - 145

2006 150 0 0 0

2007 165 + 1 1 + 165

2008 170 +2 4 + 340

jumlah 760 0 10 100

Page 16: Forecast Sales

a = ∑ y/n = 760/5 = 152

b = ∑ xy / ∑ x 2 = 100 / 10 = 10

Persamaan trend : Y = 152 + 10 X

Penjualan 2009 : Y = 152 + 10 (3) = 182

Page 17: Forecast Sales

1. Metode market share (Pangsa Pasar)2. Metode survey konsumen

Page 18: Forecast Sales

Data penjualan perusahaan “X” 6 tahun yang lalu

: tahun penjualan

1 542

2 580

3 612

4 750

5 720

6 710

Page 19: Forecast Sales

Ditanyakan : berapa perkiraan penjualan pada thun ke 7, gunakan metode least square dan moment.

Page 20: Forecast Sales

N = 6 ∑ yi = 3914 ∑ xi = 15 ∑ xi yi = 10484 ∑ xi 2 = 55 Y = a + b x Y = 552,48 + 39,94 x Y tahun ke 7 = 792,12

Page 21: Forecast Sales

n = 6 ∑ xi = 0 ∑ yi = 3914 ∑ xi 2 = 70 ∑ xiyi = 1139 Y = a + bx Y = 652,33 + 19,97 x Y tahun ke 7 = 792,12