faktor-faktor yang mempengaruhi preferensi …repository.usd.ac.id/14019/2/032214095_full.pdf ·...

FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PREFERENSI PETANI DALAM MENJUAL HASIL PERTANIANNYA

STUDI KASUS PADA UD. JAYA TANI TENTENA

SKRIPSI Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat

memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen

Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma

Oleh:

Charlie Malewa 032214095

PROGRAM STUDI MANAJEMEN F A K U L T A S E K O N O M I UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA 2008



SKRIPSI Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat

memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen

Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma

Oleh:


PROGRAM STUDI MANAJEMEN F A K U L T A S E K O N O M I UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA 2008

i

ii

SKRIPSI



Oleh:


Telah disetujui oleh:

Pembimbing I Dra. B. R. Diah Utari, M.Si Tanggal 06 Mei 2008

Pembimbing II Drs. A. Triwanggono, M.S Tanggal 12 Juni 2008

SKRIPSI



Dipersiapkan dan ditulis oleh: Charlie Malewa

032214095

Telah dipertahankan di depan Panitia Penguji Pada tanggal 22 Juli 2008

Dan dinyatakan memenuhi syarat:

Susunan Panitia Penguji Nama Lengkap Tanda Tangan Ketua MT., Ernawati, S.E., M.A. ……………………..

Sekretaris Drs. Th. Sutadi, MBA ……………………..

Anggota Dra. Diah Utari Bertha Rivieda M.Si. ……………………..

Anggota Drs. Aloysius Triwanggono, M.S. ……………………..

Anggota A. Budisusila, S.E., M.Soc., Sc ……………………..

iv

Motto

Dengan ilmu pengetahuan kehidupan menjadi mudah, dengan seni kehidupan menjadi indah, dengan agama

kehidupan menjadi terasah dan bermakna (Khalil Gibran)

Makin sering kita dihadapkan dengan stress,

makin senang kita menantang diri kita. (Art Mortell)

v

PERSEMBAHAN

Kesuksesan dalam pekerjaan tidak ada tanpa dukungan dan iringan doa dari orang-orang yang dekat dengan kita. Untuk itu, Skripsi ini aku persembahkan kepada:

Ayahanda dan Ibunda dan keluarga tercinta makasih atas perhatian, kasih sayang, nasehat serta do’a dan restunya juga dorongan baik moril maupun materiil selama ini,

dan makasih juga sudah mau membiayai aku kuliah dari awal sampai akhir sehingga aku bisa menyelesaikan kuliahku ini.

Almamater yang kubanggakan

vi

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA

Saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi yang saya tulis ini

tidak memuat karya orang lain, kecuali yang telah disebutkan dalam daftar pustaka

sebagaiman layaknya karya ilmiah.

Yogyakarta, Agustus 2008 Penulis Charlie Malewa

vii

LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS

Yang bertanda tangan dibawah ini, saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma: Nama : Charlie Malewa

Nomor Mahasiswa : 032214095

Demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan Universitas Sanata Dharma karya ilmiah yang berjudul: Faktor-faktor yang Mempengaruhi Preferensi Petani dalam Menjual Hasil Pertaniannya Studi kasus : UD. Jaya Tani Tentena. Beserta perangkat yang diperlukan (bila ada). Dengan demikian saya memberikan kepada Perpustakaan Universitas Sanata Dharma hak untuk menyimpan, mengalihkan dalam bentuk media lain, mengelolanya dalam bentuk pangkalan data, mendistribusikan secara terbatas, dan mempublikasikannya di Internet atau media lain untuk kepentingan akademis tanpa perlu meminta ijin dari saya maupun memberikan royalti kepada saya selama tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis. Demikian pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya.

Dibuat di Yogyakarta

Pada tanggal : 10 September 2008

Yang menyatakan

(Charlie Malewa)

viii

ABSTRAK


STUDI KASUS PADA UD. JAYA TANI

TENTENA

Charlie Malewa Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta 2008

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah hubungan baik, pelayanan, kejujuran, utang, jarak, dan harga coklat yang diberikan UD. Jaya Tani berpengaruh terhadap keputusan petani menjual coklat ke UD. Jaya Tani. Penelitian dilakukan di UD. Jaya Tani Tantena pada bulan maret sampai dengan april 2008. Populasi penelitian ini adalah para petani coklat yang menjual hasil coklatnya ke UD. Jaya Tani. Sampel penelitian ini meliputi 70 responden. Teknik pengambilan data menggunakan kuisioner. Teknik analisis data yang digunakan adalah Analisis Regresi Sederhana dan Analisis Regresi Berganda, Uji- t dengan dua sisi, dan Uji-F.

Hasil penelitian dengan uji-t menunjukkan semua variabel bebas memiliki

pengaruh dengan keputusan petani menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani. Tetapi pengaruh yang paling dominan mempengaruh petani coklat menjual hasil taninya ke UD. Jaya Tani dari keenam variabel bebas adalah harga coklat yang ditawarkan UD. Jaya Tani sehingga memotivasi para petani coklat untuk menjual hasil produksi pertanian coklatnya ke UD. Jaya Tani. Hasil penelitian dengan uji-F menunjukkan bahwa semua variabel bebas berpengaruh dengan keputusan petani coklat menjual hasil taninya ke UD. Jaya Tani. Koefisien regresi menunjukkan pengaruh antara hubungan baik, pelayanan, kejujuran, utang, jarak, dan harga coklat yang diberikan UD. Jaya Tani bisa menjelaskan 74% dari keputusan petani.

ix

ABSTRACT

AN ANALYSIS ON FACTORS INFLUENCING FARMERS PREFERENSI IN SELLING ITS HARVEST

A CASE STUDY AT UD. JAYA TANI TENTENA

Charlie Malewa University of Sanata Dharma

Yogyakarta 2008

This research aim to know whether good relation, services, sincerity, loan, distance, and price offered by UD. Jaya Tani influenced farmers’ decision to sell their cocoa products to UD. Jaya Tani. The research was conducted at UD. Jaya Tani Tantena in March - April 2008. The population was all farmers’ selling their cocoa harvest to UD. Jaya Tani. The sample was 70 responders. Data were gathered using questionnaire. Data analysis technique were simple regression and multiple regression, t-test, and F-test.

Results of the research show that each of the independent variables

influenced farmers’ decision. The most dominant influence was loan provided by UD. Jaya Tani. Results also shaved that all independent variables have significant effect on farmers’ decision. The coefficient of determinant showed that the variables accounted for 74% of farmers’ decision.

x

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kehadhirat Allah SWT atas rahmat dan

hidayah-Nya sehingga skripsi ini dapat terselesaikan. Penulis menyusun skripsi ini

dengan judul Faktor-faktor yang mempengaruhi preferensi petani dalam menjual

hasil pertaniannya. Skripsi ini merupakan salah satu syarat kelulusan untuk

memperoleh gelar sarjana Ekonomi pada program studi Manajemen, jurusan

Manajemen, Fakultas Ekonomi Unniversitas Sanata Dharma Yogyakarta.

Dalam melaksanakan penulisan Tugas Akhir ini penyusun telah banyak

mendapat bimbingan dan bantuan dari berbagai pihak, maka dalam kesempatan ini

penyusun mengucapkan terima kasih kepada:

1. Tuhan Yang Maha Esa atas segala berkat dan rahmat-Nya sehingga skripsi ini

bisa selesai.

2. Bapak Drs. YP. Supardiyono, M.Si., Akt selaku dekan Fakultas Ekonomi

Universitas Sanata Dharma.

3. Bapak V. Mardi Widyadmono, S.E., M.B.A selaku ketua jurusan Manajemen

Fakultas Ekonomi Universitas Universitas Sanata Dharma.

4. Ibu Dra. B. R. Diah Utari, M.Si selaku dosen pembimbing I yang telah memberi

arahan, bimbingan, kritikan, saran, masukan, serta bantuan yang tak terhingga

banyaknya selalu proses penyusunan skripsi ini.

5. Bapak Drs. A. Triwanggono, M.S selaku dosen pembimbing II yang juga banyak

memberi arahan, bimbingan dan masukan selama penulis menyelesaikan skripsi

ini.

xi

6. Bapak Drs. Frangky Lolo selaku Pimpinan UD. Jaya Tani dan Para Karyawan

yang bersedia memberi ijin penelitian kepada penulis.

7. Bapak dan Ibuku yang tercinta, terima kasih atas doa, cinta, kasih sayang, perhatian serta

segala pengorbanan yang diberikan selama ini.

8. Teman-teman bermainku semuanya yang tak dapat aku sebutkan satu persatu,

kuucapkan terima kasih semuanya.

9. Teman-teman se-angkatanku yang selalu mendukung dan mendorong aku untuk

menyelesaikan skripsi ini.

10. Seluruh karyawan sekretariat Fakultas Ekonomi Universita Sanata Dharma yang

telah banyak membantu dan melayani semua kebutuhan penulis baik selama

kuliah maupun selama penyusunan skripsi ini.

11. Responden dan semua pihak yang tidak mungkin bisa disebutkan satu persatu

yang telah memberikan bantuan baik moril maupun materiil kepada penulis.

Penyusun menyadari dalam penulisan skripsi ini masih banyak kekurangan,

mungkin dikarenakan pengetahuan penyusun yang kurang memadai. Oleh karena itu

penyusun dengan senang hati dan harapan saran dan kritiknya, kiranya para pembaca

sekalian menyempurnakan skripsi ini bila ada kekurangan.

Akhirnya kata penyusun mengucapkan terima kasih, semoga skripsi ini dapat

bermanfaat bagi para pembaca sekalian dan bagi adik-adik angkatan yang akan

mengadakan penelitian.

Yogyakarta, Septembar 2008

(Penulis)

xii

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL............................................................................................. i

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................... ii

HALAMAN PENGESAHAN............................................................................... iii

HALAMAN MOTTO ………………………………………………………….. iv

HALAMAN PERSEMBAHAN............................................................................ v

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA................................................................ vi

PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI ……………………………... . vii

ABSTRAK ............................................................................................................ viii

ABSTRACT ............................................................................................................ ix

KATA PENGANTAR........................................................................................... x

DAFTAR ISI ......................................................................................................... xii

DAFTAR TABEL ................................................................................................. xvii

DAFTAR GAMBAR …………………………………………………………… xix

DAFTAR LAMPIRAN ………………………………………………………… xx

BAB I. PENDAHULUAN ................................................................................... 1

A. Latar Belakang.................................................................................... 1

B. Rumusan Masalah ............................................................................... 2

C. Batasan Masalah ................................................................................. 2

D. Tujuan Penelitian ................................................................................ 3

xiii

E. Manfaat Penelitian .............................................................................. 3

1. Bagi Agen Pengumpul ................................................................... 3

2. Bagi Petani ..................................................................................... 3

3. Bagi Penulis …………………………………………………… ... 3

4. Bagi Universitas Sanata Dharma .................................................... 4

G. Sistematika Penulisan ........................................................................ 4

BAB II. LANDASAN TEORI ............................................................................. 6

A. Pengertian dan Peranan Tengkulak .................................................. 6

B. Lembaga- lembaga dan Saluran Distribusi pada Produk Pertanian ... 9

C. Beberapa Fungsi dalam Proses Pemasaran ....................................... 14

D. Pembeli dan Pengumpul ................................................................... 14

E. Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Petani .................................... 16

1. Faktor Eksternal .............................................................................. 16

a. Kebudayaan ………………………………………………….... 16

b. Kelas Sosial ………………………………………………… ... 17

c. Keluarga ……………………………………………………. .... 17

2. FaktorInternal ................................................................................. 19

a. Motivasi …………………………………………………….. ... 19

b. Persepsi …………………………………………………….. .... 19

c. Belajar ………………………………………………………. ... 20

d. Kepribadian …………………………………………………..... 20

e. Kepercayaan dan Sikap …………………………………….. ..... 21

xiv

F. Perilaku Petani ................................................................................... 21

G. Hipotesis …………………………………………………………. 22 BAB III. METODE PENELITIAN ……………………………………………. 23

A. Jenis Penelitian ..................................................................................... 23

B. Lokasi dan Waktu Penelitian ................................................................ 23

1. Lokasi Penelitian …………………………………..……………… 23

2. Waktu Penelitian …………………………………………..……… 24

C. Subjek dan Objek Penelitian ................................................................ 24

1. Subjek Penelitian.............................................................................. 24

2. Objek Penelitian ............................................................................... 24

D. Teknik Pengumpulan Data .................................................................. 24

1. Metode Observasi ........................................................................... 25

2. Metode Wawancara ......................................................................... 25

3. Metode Kuesioner ……………………………………………........ 25

E. Operasional Variabel ............................................................................ 25

1. Variabel Penelitian ……………………………………………. 26

a. Variabel Independen ………………………………………. 27

b. Variabel Dependen ………………………………………… 28

F. Sumber Data ........................................................................................ 29

1. Data Primer ……………………………………………………. 29

2. Data Sekunder ………………………………………………… 29

G. Populasi dan Sampel Penelitian ........................................................... 30

1. Populasi Penelitian .......................................................................... 30

xv

2. Jumlah Sampel Penelitian ............................................................... 30

3. Teknik Pengambilan Sampel ……………………………………… 31

H. Teknik Pengujian Instrumen ................................................................ 31

1. Uji Validitas ..................................................................................... 32

2. Uji Reliabilitas ................................................................................ 32

3. Wawancara....................................................................................... 32

I. Teknik Analisis Data ........................................................................... 33

1. Analisis Data .................................................................................... 33

a. Teknik analisis regresi linier berganda ……………………........ 34

b. Teknik analisis koefisiensi regresi linier berganda ……… ......... 35

c. Statistik uji t ………………………………………………......... 36

d. Statistik uji F ……………………………………………….. ..... 38

BAB IV. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ............................................. 41

A. Sejarah Berdirinya UD. Jaya Tani ........................................................ 41

B. Tujuan Didirikannya UD. Jaya Tani …................................................ 41

C. Struktur Organisasi ............................................................................... 42

BAB V. ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ........................................... 46

A. Analisis Profil Responden Petani Coklat ............................................. 46

B. Pengujian Kuesioner ............................................................................ 50

1. Pengujian Validitas .......................................................................... 51

2. Pengujian Reliabilitas ...................................................................... 53

C. Analisis Data......................................................................................... 56

1. Pengujian Hipotesis dengan Analisis Regresi Sederhana ................ 56

xvi

2. Pengujian Hipotesis dengan Analisis Regresi Berganda ................. 76

D. Pembahasan .......................................................................................... 81

1. Hasil Analisis Regresi Sederhana .................................................... 81

2. Hasil Analisis Regresi Berganda .................................................... 83

BAB VI KESIMPULAN, SARAN, DAN

KETERBATASAN PENELITIAN ...................................................... 85

A.Kesimpulan .......................................................................................... 85

B. Saran ................................................................................................... 86

C. Keterbatasan ....................................................................................... 86

DAFTAR PUSTAKA

xvii

DAFTAR TABEL

Tabel V.1 Karakteristik responden berdasarkan Usia ………………………….. 46

Tabel V.2 Karakteristik responden berdasarkan Status ………………………… 47

Tabel V.3 Karakteristik responden berdasarkan Sudah Berapa Lama

Menjual Coklat ke UD. Jaya Tani ………………………………….. 47

Tabel V.4 Karakteristik responden berdasarkan Sudah Seberapa Sering

Menjual Coklat ke UD Jaya Tani …………………………………… 48

Tabel V.5 Karakteristik responden berdasarkan Utang Petani Coklat

ke UD. Jaya Tani Saat Penelitian …………………………………… 49

Tabel V.6 Karakteristik responden berdasarkan Harga Coklat Kering per

Kilogram …………………………………………………………….. 49

Tabel V.7 Karakteristik responden berdasarkan Jarak ………………………….. 50

Tabel V.8 Hasil Uji Validitas Variabel Independen Hubungan baik …………… 51

Tabel V.9 Hasil Uji Validitas Variabel Independen Pelayanan ………………… 52

Tabel V.10 Hasil Uji Validitas Variabel Independen Kejujuran ……………….. 52

Tabel V.11 Hasil Uji Validitas Variabel Dependen (keputusan) ..................... 53

Tabel V.12 Tingkat Reliabilitas Berdasarkan Nilai Alpha ............................ 54

Tabel V.13 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independen Hubungan baik ………. 54

Tabel V.14 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independen Pelayanan ……………. 54

Tabel V.15 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independen Kejujuran ……………. 55

Tabel V.16 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independen Keputusan …………… 55

xviii

Tabel V.17 Koefisien Regresi Sederhana Antara Utang yang diberikan

UD. Jaya Tani dengan Keputusan Petani Coklat …………………. 57

Tabel V.18 Koefisien Regresi Sederhana Antara Harga Coklat yang

diberikan UD. Jaya Tani dengan Keputusan Petani Coklat ………. 60

Tabel V.19 Koefisien Regresi Sederhana Antara Jarak dari Kebun/Rumah

ke UD. Jaya Tani dengan Keputusan Petani Coklat ………………. 63

Tabel V.20 Koefisien Regresi Sederhana Antara Hubungan Baik yang

diberikan UD. Jaya Tani dengan Keputusan Petani Coklat ………. 67

Tabel V.21 Koefisien Regresi Sederhana Antara Pelayanan yang diberikan


Tabel V.22 Koefisien Regresi Sederhana Antara Kejujuran yang diberikan


Tabel V.23 Koefisien Regresi Berganda Antara Preferensi dengan Keputusan

Petani Menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani ………………………. 77

xix

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Produsen Manufacturers akan Berpengaruh dengan Pedagang

Perantara …………………………………………………………… 10

Gambar 2.2 Penyaluran Produk Bahan Pangan di Mana Pengumpul Bahan

Pangan Memegang Peranan ………………………………………… 12

Gambar 2.3 Mata Rantai Pemasaran Produk Pertanian Masa yang Lampau …… 15

Gambar 2.4 Mata Rantai Pemasaran Produk Pertanian Masa Sekarang ………… 15

Gambar 3.1 Uji t Dua Sisi ………………………………………………………. 37

Gambar 3.2 Uji F ………………………………………………………………… 40

Gambar 4.1 Struktur Organisasi UD. Jaya Tani ..………………………………. 43

Gambar 5.1 Uji t Untuk Melihat Daerah Penolakan H0 ………………………… 59

Gambar 5.2 Uji t Untuk Melihat Daerah Penerimaan H0 ………………………. 62



Gambar 5.5 Uji t Untuk Melihat Daerah Penerimaan H0 ……………………….. 72

Gambar 5.6 Uji t Untuk Melihat Daerah Penerimaan H0 ……………………….. 75


xx

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran I Kuisioner

Lampiran II Hasil Kuisioner

Lampiran III Tabel frekuensi profil responden

Lampiran IV Analisis Validitas dan Reliabilitas

Lampiran V Analisis Regresi Sederhana dan Ganda

Lampiran VI Tabel Distribusi Normal, Tabel Distribusi t,

Tabel Distribusi F, dan Tabel r

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Lingkungan akan selalu mengalami perubahan seiring dengan

perkembangan peradaban manusia. Perubahan lingkungan tersebut akan

mempengaruhi manusia dalam berperilaku. Kondisi ini juga berlaku di

lingkungan masyarakat petani, sehingga membuat agen pengumpul atau disebut

juga pedagang perantara untuk lebih jauh mengetahui keinginan para petani

dalam hal menjual hasil pertanian. Untuk itu diperlukan informasi yang cukup

untuk mengetahui apa yang diharapkan petani dan yang tidak diharapkan,

sehingga agen pengumpul dapat mengambil kebijakan dan keputusan dalam hal

menarik minat petani untuk menjual hasil pertanian. Para petani sebagaimana

manusia yang umumnya mempunyai karakteristik yang berbeda-beda. Sifat dan

karakteristik ini yang membuat agen pengumpul untuk lebih memahami para

petani agar dapat menghadapi pesaing yang seiring berjalannya waktu terus-

menerus bertambah. Tiap pesaing mempunyai kekuatan dan kelemahan yang

berbeda-beda sehingga membuat petani mempunyai keputusan yang berbeda

untuk menjual hasil pertanian. Untuk itu agen pengumpul harus mengetahui

faktor-faktor yang mempengaruhi preferensi petani dalam menjual hasil

pertanian.

Pedagang perantara atau agen pengumpul atau disebut tengkulak baik

besar ataupun kecil memegang peranan penting sekali dalam pemasaran hasil-

hasil pertanian. Pada waktu panen, tengkulak membantu menghambat jatuhnya

2

harga dengan menjual hasil pertanian, dan pada saat panen habis ia mampu

menghambat tendensi kenaikan harga dengan menjual hasil pertaniannya. Tentu

saja tujuan operasi jual-beli adalah mencari untung, sehingga ada

kecenderungan ia berusaha menjual semurah-murahnya dan menjual semahal-

mahalnya. Kecenderungan untuk memperoleh keuntungan inilah jelas

membedakan praktek dan cara berpikir petani produsen dan tengkulak.

Dengan melihat keadaan di atas maka dilakukan penelitian terhadap

preferensi petani dalam memilih pembeli hasil produksi pertanian. Studi kasus

pada agen pengumpul “UD. JAYA TANI” yang bergerak mengumpulkan hasil

tani, khususnya pada produk pertanian buah coklat.

B. Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan di muka, maka penulis

merumuskan masalah sebagai berikut:

Apakah utang, harga, jarak, hubungan baik, pelayanan dan kejujuran yang

diberikan agen pengumpul mempengaruhi keputusan petani untuk menjual hasil

produksi pertaniannya kepada agen pengumpul tersebut?

C. Batasan Masalah

Dengan data berdasarkan rumusan masalah di atas maka penulis

merumuskan batasan masalah sebagai berikut:

1. Petani yang diteliti adalah petani yang menjual hasil produksi pertaniannya

pada agen pengumpul tersebut.

3

2. Petani yang diteliti adalah petani yang peka terhadap faktor-faktor yang

terdapat pada rumusan masalah di atas.

3. Produk pertanian yang diteliti hanya produk pertanian coklat.

D. Tujuan Penelitian

Untuk mengetahui apakah utang, harga, jarak, hubungan baik, pelayanan

dan kejujuran yang diberikan agen pengumpul mempengaruhi keputusan petani

untuk menjual hasil produksi pertaniannya kepada agen pengumpul.

E. Manfaat Penelitian

1. Bagi agen pengumpul

Hasil penelitian ini memberikan masukan bagi agen pengumpul untuk

mengetahui keinginan dari petani dan dapat dijadikan bahan pertimbangan

untuk mengambil kebijakan dalam rangka peningkatan pelayanan kepada

petani agar dapat menarik petani untuk menjual hasil produksi

pertaniannya.

2. Bagi petani

Memberikan masukan kepada petani pentingnya melihat faktor-faktor

tersebut untuk mengambil keputusan petani menjual hasil produksi

pertanian coklatnya.

3. Bagi penulis

Dapat dipakai sebagai bahan pertimbangan yang lebih baik seandainya

ingin menjalankan usaha seperti usaha agen pengumpul tersebut.

4. Bagi USD

4

Sebagai bahan referensi dan bahan perbandingan, untuk mengadakan

penelitian dalam bidang yang sama.

F. Sistematika Penulisan

BAB I Pendahuluan

Bab ini akan diuraikan tentang latar belakang masalah, batasan

masalah, rumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian, dan

sistematika penulisan.

BAB II Landasan Teori

Dalam bab ini akan diuraikan tentang teori-teori yang akan digunakan

sebagai dasar dalam pengelolaan data yang penulis peroleh.

BAB III Metode Penelitian

Dalam bab ini akan diuraikan tentang jenis penelitian, lokasi, subjek,

dan objek penelitian, populasi dan sampel, data yang dicari, teknik

pengumpulan data, uji validitas dan reliabilitas dan teknik analisis

data.

BAB IV Gambaran Umum

Bab ini berisi tentang gambaran umum yang meliputi sejarah singkat

perusahaan, permodalan, tujuan didirikannya perusahaan, struktur

organisasi.

5

BAB V Analisis Data dan Pembahasan

Dalam hal ini data-data yang diperoleh dianalisis berdasarkan teknik

analisis data yang sudah dicantumkan dan sesuai dengan teori yang

ada.

BAB VI Kesimpulan, Saran dan Keterbatasan

Bab ini merupakan bab penutup yang berisi kesimpulan, saran-saran

yang sekiranya bermanfaat bagi pihak-pihak yang terkait serta

keterbatasan yang ada dalam penelitian ini.

6

BAB II

LANDASAN TEORI

A. Pengertian dan Peranan Tengkulak

Dalam pembicaraan tentang kepentingan produsen dan konsumen dan

peranan pemerintah untuk mendekatkan keduanya agar konflik kepentingan

dapat diperkecil, maka kita tidak boleh melupakan adanya peranan pedagang

perantara atau tengkulak. Pedagang perantara atau tengkulak baik besar maupun

kecil memegang peranan penting sekali dalam pemasaran hasil-hasil pertanian.

Daerah produksi pertanian biasanya amat menyebar, dan petani perseorangan

biasanya hanya menjual jumlah yang kecil-kecil sehingga tengkulaklah yang

mengumpulkannya, menyortirnya dan mengangkutnya ke kota untuk dijual

kepada konsumen. Pekerjaan tengkulak yang lain adalah melakukan pembelian

pada saat panen dan melakukan penjualan pada saat tidak lagi ada panen,

sehingga ia sebenarnya mempunyai fungsi positif menstabilkan harga. Pada

waktu panen ia membantu menghambat jatuhnya harga dengan menjualnya, dan

pada saat panen habis, ia membantu menghambat kenaikan harga dengan operasi

penjualannya. Tentu saja tujuan utama operasi penjualan ialah mencari untung,

sehingga ada kecenderungan ia selalu berusaha menjual semurah-murahnya dan

berusaha menjual semahal-mahalnya. Kecenderungan untuk memperoleh

keuntungan inilah jelas membedakan praktek dan cara berpikir tengkulak dan

petani produsen.

7

Dalam banyak literatur disebutkan bahwa di negara-negara yang sedang

berkembang biasanya ada perasaan kecurigaan atau kadang-kadang bahkan

kebencian terhadap tengkulak. Yang menjadi pertanyaan adalah:

1. Mengapa rasa kecurigaan tersebut bersifat sangat umum dari masyarakat

termasuk pemerintah, dan

2. kalau masyarakat mempunyai kecurigaan terhadap tengkulak mengapa

petani perorangan biasanya justru mencarinya dan hampir tidak pernah

menganggapnya sebagai pihak yang harus dimusuhi.

Dalam suatu penelitian dilaporkan bahwa salah satu sebab utama

mengapa tengkulak tidak begitu disukai oleh anggota masyarakat lain adalah

karena mereka pada umumnya beroperasi atas dasar jangka waktu pendek. Ini

berarti bahwa tengkulak umumnya menganggap usaha dagangannya bersifat

sementara. Dan karena sifatnya yang sementara itu, maka mereka cenderung

berusaha mencari keuntungan sebesar-besarnya dalam waktu pendek.

Menurut penilaian petani, sikap anti tengkulak pada petani terutama

disebabkan oleh alasan-alasan sebagai berikut:

1. Penyebaran informasi yang tidak benar mengenai keadaan pasar yang

sesungguhnya supaya ia dapat menjual dengan harga murah.

2. Pembelian dilakukan dengan harga yang lebih rendah daripada yang

sepantasnya.

3. Pemberian harga tanpa memperhatikan perbedaan mutu.

4. Pembayaran tidak dilakukan secara tunai tetapi ditunda (kredit).

8

Di samping itu tengkulak sering dianggap menipu dalam hal timbangan

berat atau hanya bersedia menjual sebagian kecil dari barang yang dijual oleh

petani.

Dalam pengaruh dengan politik pertanian maka tugas pemerintah tidak

bisa lain daripada mengusahakan iklim yang dapat mengembangkan organisasi

ekonomi dan sosial petani, sehingga mereka mampu mengatasi sendiri maslah-

maslah yang dihadapinya. Sikap yang semata-mata anti tengkulak karena

praktek-praktek mereka yang merugikan petani, sebenarnya tidak tepat dan tidak

akan dengan sendirinya memecahkan masalahnya. Dalam keadaan seperti

sekarang tengkulak menempati fungsi ekonomi tertentu yang diperlukan dalam

perekonomian pedesaan. Bagi petani pekerjaan tengkulak ini merupakan hal

yang biasa, dan petani menganggapnya sebagai pekerjaan yang bermanfaat.

Mengapa perasaan yang demikian ada pada petani? Hal ini sebenarnya tidak

terlalu sukar sebab-sebabnya. Pertama tengkulak ini pada umumnya bukanlah

orang asing bagi petani. Banyak di antara mereka adalah sebagian dari warga

desa, dan di antaranya ada yang termasuk keluarga sendiri. Berhubung dengan

itu tidaklah mengherankan kalau tengkulak tidak dianggap sebagai masalah. Soal

lain yang menyebabkan kedudukan tidak selalu dianggap merugikan ialah karena

hasil bumi yang dijual oleh petani biasanya amat kecil volumenya, sehingga

hampir tidak terpikirkan oleh petani untuk menjual sendiri-sendiri jumlah yang

kecil-kecil ini ke kota yang jauhnya lebih dari 10 km. Para tengkulak dalam hal

ini berfungsi sebagai pedagang pengumpul di desa atau pasar-pasar desa, dan

kemudian setelah terkumpul dalam jumlah banyak diangkut ke kota dengan

9

kendaraan umum tertentu atau yang khusus disewa untuk itu. Inilah fungsi

pedagang yang tidak dapat diganggu gugat.

Walaupun kita sernig menganggap bahwa kedudukan petani pasti akan

lebih baik dan aman kalau tengkulak dapat kita brantas sampai ke akar-akarnya,

tetapi penelitian yang mendalam mengenai perekonomian pedesaan akan

mengungkapkan bahwa masalahnya tidaklah demikian sederhana. Karena para

tengkulak ini banyak yang merupakan warga desa sendiri, maka sering justru

dianggap paling maju dan paling trampil, sehingga tidak terlintas pikiran untuk

membrantas mereka. Kalau kenyataan yang demikian sudah disadari, maka kita

dapat menempatkan fungsi pemerintah pada tempat yang wajar. Pemerintah

tidak mungkin bertindak atau mengadakan peraturan untuk melarang operasi

para tengkulak (Mubyarto, 1983:156).

B. Lembaga-lembaga dan Saluran Distribusi pada Produk Pertanian

Dalam usahanya untuk menyalurkan hasil-hasil produksi kepada para

konsumen (pasar), cara-cara pemasaran langsung yang ditempuh produsen

adalah merupakan contoh yang baik dan dengan kemajuan perpengaruh cara ini

selalu dapat dimungkinkan. Produsen berusaha mencapai pasar terakhir dengan

perangkat penjualan yang dimilikinya atau melalui surat-menyurat langsung

(direct mail) atau juga melalui pengaruh telepon, dalam hal ini aktivitas

pengiriman daftar barang dan harga dari produsen kepada konsumen-konsumen

tertentu dan atau para pelanggannya haruslah ditingkatkan secara teratur.

Akan tetapi cara yang umum yang ditempuh produsen dalam

menyalurkan produk-produknya ke pasar terakhir (konsumen) ialah melalui

10

lembaga-lembaga yang menawarkan jasa-jasanya untuk mempermudah

kelancaran arus barang. Inilah manfaatnya penelaahan serba lembaga

(Institutional Approach). Secara umum saluran melalui lembaga-lembaga

tersebut dapat dibagankan sebagai berikut:

Bagan 1. Produsen Manufacturers akan Berpengaruh dengan Pedagang Perantara

Dari bagan di atas kita dapat mengetahui bahwa produsen juga pabrikan

atau manufacturers akan berpengaruh dengan Pedagang Perantara (Middlemen)

yang terdiri dari satuan-satuan usaha, seperti para bandar (pedagang pengumpul

hasil bumi), para importir yang akan menjual produk-produk itu untuk dikirim

ke negaranya, para eksportir yang akan mengirimkan produk-produk itu ke

langganan-langganannya di luar negeri, pedagang besar yang akan

menyebarluaskan produk-produk itu ke para pedagang eceran.

Golongan Produsen (Producers, Manufacturers)

GOLONGAN PEDAGANG PERANTARA

GOLONGAN FASILITATOR

• Pedagang pengumpul hasil bumi

• Importir-eksportir • Pedagang besar (wholesaler)• Pedagangan eceran

(retailers)

• Pengangkut-bank-asuransi-reklame

• Perwakilan-perwakilan • Makelar-komisioner-

konsultan perniagaan dan lain sebagainya

• Pergudangan

11

Yang dimaksud dengan Golongan Fasilitator (facilitators) terdiri dari

unit-unit atau satuan usaha yang membantu pelaksanaan pendistribusian produk-

produk itu, tetapi tidak menjadi pemilik produk dan tidak pula merundingkan

baik pembelian maupun penjualan.

Dalam proyek PIR (Perkebunan Inti Rakyat), proyek NES (Nucleuse

Estate Smallholder Development Scheme) dan KUD, di sini para petani (sebagai

produsen kecil) secara langsung dapat menjual produk-produknya kepada

Perkebunan, Industri Besar dan KUD dan barulah:

1. Perkebunan dan menyatukannya denga produk-produknya sendiri

meningkatkan kualitas produk-produk tersebut untuk selanjutnya

dilemparkan ke pasaran melalui saluran lembaga-lembaga pemasaran

tersebut.

2. Pihak pabrikan/industri menampung produk-produk dari para produsen

kecil yang ada di daerah lingkungan kerjanya, menyatukan produk-produk

itu dengan produk-produknya sendiri dengan melalui peningkatan-

peningkatan kualitas, dan selanjutnya memasarkannya melalui lembaga-

lembaga pemasaran di atas.

3. Pihak KUD menjual dan menampung produk-produk dari para petani yang

menjadi anggotanya, setelah dilakukan sortasi dan peningkatan-peningkatan

kualitasnya, kemudian memasarkannya melalui para pedagang besar yang

selalu berpengaruh dan selanjutnya produk-produk itu disampaikan kepada

pedagang-pedagang eceran untuk selanjutnya sampai kepada para

konsumen.

12

Dalam hal produk-produk pertanian (bahan pangan) di mana KUD

kurang aktif ke lokasi-lokasi pertnaian sering berdatangan pedagang-pedagang

pengumpul produk-produknya, dari tangan mereka ini pihak suplayer (suppliers)

memperoleh pula sejumlah bahan pangan untuk dimasukkan ke pabrik-pabrik

pengolah bahan pangan dan selanjutnya melalui lembaga-lembaga pemasaran di

atas disampaikan kepada pasar terakhir atau konsumen-konsumen bahan pangan.

KETERANGAN: P adalah pengangkutan (fasilitator), G adalah gudang penyimpanan (fasilitator).

Bagan 2. Penyaluran Produk Bahan Pangan di Mana Pengumpul Bahan

Pangan Memegang Peranan

Dalam bagan di atas golongan pedagang perantara (middlemen) kecuali

pedagang eceran melakukan satu atau beberapa fungsi bagi perusahaan,

misalnya pemilihan dan penelitian, promosi, kontak, matching atau

mempertemukan pihak-pihak, melakukan perundingan atau negosiasi,

penyebaran fisis, pembiayaan (financing) dan pengambilan risiko (risk taking).

P BANDAR B. PANGAN

PEDAGANG ECERAN

PARA PRODUSEN B. PANGAN

PENGUMPUL B. PANGAN

PENGOLAHAN (A)

PEDAGANG BESAR

PEDAGANG ECERAN

KONSU-MEN

P P P PGPG

P G

P KONSUMEN

P G

SUPLA-YER

PENGO-LAHAN (B)

PEDAGANG BESAR

PG P PEDAGANG ECERAN

P KONSU-MEN

PG

ASRAMA KONSUMEN PG

RESTORAN KONSUMEN PG

13

Pada halaman yang lampau telah dikemukakan pentingnya melakukan

penelaahan lembaga (institutional approach) yang ditujukan kepada

penyelidikan tentang manfaat atau kegunaannya masing-masing lembaga

tersebut dengan kegiatannya menyebarkan produk agar cepat dan tepat sampai

dan dimiliki oleh para konsumen.

Penelaahan lembaga ini tidak hanya penting bagi produsen melainkan

juga penting bagi lembaga-lembaga perpasaran itu sendiri sepengaruh dengan

jasa-jasa yang dijualnya, apakah aktivitasnya itu akan memberi hasil

(menguntungkan), bagaimana pengaruh dengan produsen agar aktivitasnya itu

menguntungkan, di bagian manakah ia akan menempatkan diri dan lain

sebagianya. Pada waktu sekarang para lembaga perpasaran tersebut tidak perlu

lagi memikirkan tuntutan keuntungan dari produsen, karena hampir semua

produk yang akan dipasarkan telah menyediakan potongan-potongan harga yang

menggembirakan para pedagang perantara, besar kecilnya pendapatan para

pedagang perantara itu tergantung dari aktivitasnya dalam mendistribusikan

produk-produk tersebut.

Bagi pemerintah penelaahan lembaga ini merupakan hal yang penting

pula, ini dapat dimengerti karena pihak pemeritah dalam mengembangkan

demokrasi ekonominya bertekad untuk menciptakan suatu masyarakat adil dan

makmur terutama yang ditujukan kepada peningkatan taraf hidup rakyat.

Beberapa lembaga yang menangani perdagangan dan atau perekonomian yang

menurut penelitian atau penelaahan yang menghambat atau memperpanjang

saluran penyampaian barang-barang bagi kepentingan mencukupi kebutuhan

rakyat telah dihilangkan.

14

C. Beberapa Fungsi dalam Proses Pemasaran

Proses pemasaran mengandung beberapa fungsi yang harus ditampung

oleh pihak produsen dan lembaga-lembaga atau mata rantai penyaluran produk-

produknya, seringkali fungsi-fungsi tersebut menimbulkan masalah-masalah

yang harus dipecahkan baik oleh pihak produsen yang bersangkutan maupun

oleh lembaga-lembaga yang merupakan mata rantai saluran produk-produknya

itu.

Fungsi-fungsi yang dimaksud di atas ialah (a) pembelian atau buying,

pengumpulan atau assembling dapat dikelompokkan ke dalamnya, (b) penjualan

atau selling, penyebaran atau distributing, (c) pengangkutan atau transportation,

(d) penyimpanan atau storage, (e) pengolahan, (f) pembiayaan atau pendanaan

(financing), (g) risiko (risk taking), dan (h) informasi pasar atau market

information.

D. Pembelian dan Pengumpulan

Pembelian merupakan suatu fungsi yang bersangkutan denga

pemindahan dan atau pemilikan sejumlah barang yang dimaksudkan sebagai

persediaan produksi ataupun pula untuk keperluan mencukupi kebutuhan.

Assembling sangat berkaitan dengan pembelian karena dalam usaha

mengumpulkan barang-barang yang diperlukan dari produsennya tentulah harus

ditempuh dengan jalan pembelian. Pengumpulan akan terjadi kalau produk yang

dihasilkan produsen jumlahnya sedikit sehingga untuk memperoleh sejumlah

besar produk itu haruslah dihubungi beberapa produsen sehingga jumlah produk

yang dikumpulkan itu cukup banyak. Umumnya dalam pembelian produk-

15

produk pertnaian sangat berkaitan dengan pengumpulan. Assembling atau

pengumpulan sering pula terjadi di perkebunan-perkebunan, produk-produk

pertanian dari rakyat yang sejenis dikumpulkannya untuk menunjang jumlah

produk yang dihasilkan perkebunan itu, misalnya coklat, teh rakyat, karet

rakyat, tebu rakyat, susu yang dihasilkan petani-petani peternak, dan lain

sebagainya.

Bagan 3. Mata Rantai Pemasaran Produk Pertanian Masa yang Lampau

Bagan 4. Mata Rantai Pemasaran Produk Pertanian Masa Sekarang

Sumber: G. Kartasapoetra, Marketing Produk Pertanian dan Industri, Penerbit PT. Bina Aksara, Jakarta, Tahun 1986

PRODUSEN TENGKULAK

PEDAGANG BESAR

PERANTARA

PENGHIMPUN PRODUK

PEDAGANG ECERAN

KONSUMEN RUMAH TANGGA

PEDAGANG ECERAN

KONSUMEN INDUSTRI

TENGKULAK KUD

PENGERINGAN, PENGHALUSAN, PENGEPAKAN

PEDAGANG BESAR

PERANTARA PENGHIMPUN SEMENTARA

PRODUK

PEDAGANG ECERAN

KONSUMEN RUMAH TANGGA

PEDAGANG ECERAN

KONSUMEN INDUSTRI

PRODUSEN

EKSPORTIR

16

E. Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen

Memahami perilaku konsumen dari pasar sasaran merupakan tugas

penting dari agen pengumpul. Memahami hal ini perlu diketahui faktor-faktor

apakah yang mempengaruhi petani dalam memutuskan menjual hasil

pertaniannya. Adapun faktor-faktor tersebut terdiri dari faktor eksternal dan

faktor internal .

1. Faktor Eksternal

Faktor eksternal adalah faktor sosial budaya yang sangat dipengaruhi berbagai

lapisan masyarakat dimana konsumen dilahirkan dan dibesarkan. Faktor-faktor

lingkungan eksternal yang mempengaruhi perilaku konsumen antara lain :

a. Kebudayaan

Sifat dari kebudayaan sangat luas dan menyangkut segala aspek

kehidupan manusia. Kebudayaan adalah kompleks yang mencakup

pengertian, kepercayaan, kesetiaan, moral, hukum, adat istiadat serta

kebiasaan-kebiasaan yang didapatkan oleh manusia sebagai anggota

masyarakat. Secara definitif kebudayaan adalah keseluruhan sistem gagasan,

tindakan dan hasil kerja manusia dalam rangka kehidupan masyarakat yang

dijadikan milik dari manusia dengan belajar (Bilson Simamora, 2002:229).

Mempelajari perilaku konsumen adalah mempelajari perilaku manusia,

sehingga perilaku konsumen juga ditentukan oleh kebudayaan yang

tercermin pada cara hidup, kebiasaan, dan tradisi dalam memilih.

Perilaku konsumen sangat ditentukan oleh kebudayaan yang

melingkupinya, dan pengaruhnya akan selalu berubah setiap waktu sesuai

dengan kemajuan dan perkembangan jaman dan masyarakat itu. Sedangkan

17

kebudayaan khusus merupakan bagian yang integral sebab kebudayaan ini

timbul karena faktor ras, kebangsaan, agama, lokasi, geografik, distribusi

dan sebagainya.

b. Kelas Sosial

Kelas sosial adalah sebuah kelompok yang relatif homogen yang

bertahan lama dalam masyarakat yang tersusun secara hirarki dan yang

keanggotaannya mempunyai nilai minat dan perilaku yang sama (Philip

Kotler, 1993:225).

c. Keluarga

Keluarga digunakan untuk menggambarkan berbagai macam

bentuk rumah tangga. Macam-macam bentuk keluarga tersebut adalah :

1) Keluarga Inti (Nuclear Family)

Merupakan lingkup keluarga yang meliputi ibu, ayah dan anak-anak

yang hidup bersama.

2) Keluarga Besar (Extended Family)

Yaitu keluarga inti ditambah dengan orang-orang yang mempunyai

ikatan saudara dengan keluarga tersebut seperti kakak, paman, bibi

dan menantu.

Masing-masing anggota keluarga dapat berbuat hal yang berbeda dalam

menjual sesuatu. Setiap keluarga memiliki keinginan dan selera yang

berbeda, oleh karena itu agen pengumpul dalam mengidentifikasi perilaku

para petani coklat harus mengetahui siapa penentu, pengambil inisiatif

atau siapa yang mempengaruhi keputusan untuk memberi dengan

mengetahui peranan dari masing-masing angota keluarga, maka agen

18

pengumpul dapat menyusun program-program pemasaran dengan lebih

baik dan terarah.

3) Kelompok Referensi dan Kelompok Sosial

a) Kelompok Referensi

Kelompok referensi adalah kelompok yang menjadi ukuran seseorang

untuk membentuk kepribadian perilakunya. Biasanya masing-masing

kelompok mempunyai pelopor opini (opinion leader) yang dapat

mempengaruhi anggota dalam menjual sesuatu.

Orang umumnya sangat dipengaruhi oleh kelompok referensi mereka

dengan tiga cara. Pertama, kelompok referensi pada seseorang

perilaku dan gaya hidup baru. Kedua, mereka mempengaruhi sikap

dan konsep jati diri seseorang karena orang tersebut ingin

menyesuaikan diri yang dapat mempengaruhi pilihannya (Philip

Kotler, 1993:228). Ketiga, upaya yang harus dilakukan agen

pengumpul untuk mengetahui pelopor opini dan suatu kelompok

bersangkutan guna program pemasaran.

b) Kelompok Sosial

Semenjak manusia dilahirkan sudah mempunyai hasrat atau keinginan

pokok, yaitu :

(1) Keinginan untuk menjadi satu dengan manusia lain

disekelilingnya.

(2) Keinginan untuk menjadi satu dengan alam sekelilingnya.

Usaha agar dapat mengetahui alam dan menyesuaikan diri

dengan lingkungan tersebut. Manusia menggunakan pikiran,

19

perasaan dan kehendaknya, sehingga timbul kelompok-

kelompok sosial dalam kehidupan manusia. Suatu kelompok

tidak merupakan kelompok yang statis akan tetapi selalu

berkembang dan akan mengalami perubahan dalam aktivitas

atau bentuknya. Perkembangan dan perubahan suatu

kelompok sosial akan mempengaruhi individu dalam suatu

kelompok dalam perilaku.

2. Faktor Internal

Faktor internal adalah faktor-faktor psikologis yang berasal dari proses

intern individu, yang mempengaruhi perilaku konsumen. Ada lima faktor

yang mempengaruhinya (Bilson Simamora, 2002:243) yaitu:

a. Motivasi

Motivasi adalah dorongan kebutuhan dan keinginan individu yang

diarahkan pada tujuan untuk memperoleh kepuasan (Bilson Simamora,

2002:245). Tanpa motivasi seseorang tidak akan terpengaruh untuk

mencari kepuasan terhadap dirinya. Dengan demikian apabila seseorang

tidak termotivasi untuk menjual sesuatu, maka perilaku yang

diperlihatkan jelas menolak untuk menjual.

b. Persepsi

Persepsi didefinisikan sebagai proses dimana seseorang memilih,

mengorganisasikan dan mengartikan masukan informasi untuk

menciptakan gambaran yang berarti dalam dunia ini (Philip Kotler,

1993:40). Persepsi dapat melibatkan penafsiran seseorang atas suatu

20

kejadian berdasarkan pengalaman masa lalunya. Pada pemasar perlu

bekerja keras untuk memikat perhatian konsumen agar pesan yang

disampaikan dapat mengenai sasaran.

c. Belajar

Belajar menjelaskan perubahan dalam perilaku seseorang yang timbul

dari pengalamannya (Philip Kotler, 1993:238). Perubahan perilaku

tersebut bersifat tetap dan fleksibel. Hasil belajar ini akan memberi

tanggungan tertentu. Perilaku yang dipelajari tidak hanya menyangkut

perilaku yang nampak tetapi menyangkut sikap, emosi, kepribadian,

kriteria penilaian dan banyak faktor lain yang tidak dapat ditunjukkan

dengan kegiatan-kegiatan yang nampak. Proses belajar terjadi karena

adanya interaksi antar manusia yang dasarnya bersifat individual dengan

lingkungan khusus tertentu. Proses belajar pada suatu penjualan terjadi

apabila petani ingin menanggapi dan memperoleh suatu kepuasan, atau

sebaliknya tidak terjadi apabila petani merasa dikecewakan oleh agen

pengumpul yang kurang baik.

d. Kepribadian

1) Kepribadian

Kepribadian adalah pola sifat individu yang dapat menentukan

tanggapan untuk bertingkah laku. Kepribadian mencakup kebiasaan-

kebiasaan, sikap dan ciri-ciri sifat akan watak yang khusus yang

menentukan perbedaan perilaku dari tiap-tiap individu dan

berkembang apabila berpengaruh dengan orang lain.

21

e. Kepercayaan dan Sikap

1) Kepercayaan

Kepercayaan adalah suatu pikiran deskriptif yang dianut seseorang

mengenai sesuatu (Philip Kotler, 1993:242). Orang bertindak atas

kepercayaan jika sebagian kepercayaan ini salah dan menghambat

pemberian, maka produsen akan melakukan kampanye untuk

membantah kepercayaan ini.

2) Sikap

Sikap menggambarkan penilaian kognitif yang baik maupun tidak

baik, perasaan-perasaan emosional dan kecenderungan berbuat yang

bertahan selama waktu tertentu terhadap beberapa obyek atau

gagasan (Philip Kotler, 1993:203).

F. Perilaku Konsumen

Perilaku Konsumen akan terjadi suatu proses evaluasi terhadap jasa yang

ditawarkan padanya. Dalam hal ini agen pengumpul harus dapat mengantisipasi

perilaku konsumen yang selalu berubah-ubah, karena pengaruh sosial budaya

yang semakin meluas. Latar belakang yang semakin mendesak, selera dan

kebutuhan petani yang semakin meningkat. Sehingga agen pengumpul dapat

menemukan motivasi dalam diri para petani guna mendapatkan sikap yang

positif terhadap jasa yang ditawarkan. Perilaku konsumen dalam melakukan

penjualan hasil pertaniannya akan bermacam-macam karena dipengaruhi oleh

lingkungannya, baik secara internal maupun secara eksternal.

22

Sebagai langkah awal terlebih dahulu mengetahui apa perilaku konsumen

itu. Pengertian perilaku konsumen dapat didefinisikan sebagai berikut :

Perilaku konsumen adalah kegiatan-kegiatan individu yang secara

langsung terlibat dalam mendapatkan dan mempergunakan barang-barang dan

jasa termasuk didalamnya proses pengambilan keputusan pada persiapan dan

penentuan kegiatan-kegiatan tersebut (Bilson Simamora, 2002:205).

Pengertian perilaku konsumen ini sering ditafsirkan dengan pengertian

perilaku menjual (selling behavior) padahal perilaku menjual itu mengandung

dua pengertian yang pertama adalah bila diterapkan pada perilaku lebih

menunjukkan kegiatan individu yang segera langsung terlibat dalam pertukaran

uang (keyakinan lain) dengan barang dan jasa-jasa serta dalam proses

pengambilan keputusan yang menentukan pertukaran itu.

Pengertian yang kedua mempunyai arti yang khusus yaitu perilaku

langganan (customer behavior) yang sering digunakan sebagai sebutan yang

inklusif dibanding perilaku konsumen. Penerapan yang lebih inklusif tampak

pada bermacam-macam tingkat penjualan kembali oleh organisasi-organisasi

industri dan lembaga-lembaga lain dalam beberapa aspek berbeda dengan

perilaku menjual individu, tetapi tidak semuanya.

G. Hipotesis

Diduga ada pengaruh yang signifikan variabel-variabel utang, tingkat

harga, jarak, pengaruh yang baik, pelayanan, kejujuran yang berlaku pada agen

pengumpul terhadap keputusan petani untuk menjual hasil produksi

pertaniannya pada agen pengumpul.

23

BAB III

METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian

Dalam penelitian ini, penulis menggunakan jenis penelitian studi kasus

yang bersifat ex post facto. Studi kasus adalah: jenis penelitian yang hanya

memusatkan perhatian pada suatu kasus tertentu secara intensif dan mendetail.

Subyek yang diteliti terdiri dari satu unit (atau satu kesatuan unit) yang

dipandang sebagai kasus. Hasil atau kesimpulan dari penelitian jenis ini hanya

berlaku untuk obyek tertentu yang diteliti dan dalam batas waktu tertentu pula

(Winarto Surakhmat, 1999:135). Sedangkan ex post facto adalah kegiatan

penelitian di mana si peneliti mencari dan mengumpulkan data setelah semua

peristiwa itu berlangsung.

B. Lokasi dan Waktu Penelitian

1. Lokasi Penelitian

Wilayah kerja UD. Jaya Tani meliputi satu atau beberapa desa sesuai

dengan potensi ekonomi yang layak untuk dikelola dan dikembangkan

secara berhasil guna dan berdaya guna.

Dalam penelitian ini, lokasi penelitian adalah agen pengumpul

UD. Jaya Tani, Kecamatan Pamona Utara, Kabupaten Poso, Sulawesi

Tengah dengan alasan:

a. Bahwa dalam wilayah kerja UD. Jaya Tani tersebut terdapat banyak

petani, di mana tidak semua petani produsen menjual hasil produksi

24

pertaniannya kepada tengkulak yang bersangkutan melainkan di luar

tengkulak tersebut sesuai dengan permasalahan yang penulis teliti.

b. Selain alasan tersebut di atas, keterbatasan peneliti juga menjadi

pertimbangan pemilihan lokasi penelitian.

2. Waktu Penelitian

Karena keterbatasan waktu yang dimiliki peneliti, maka penelitian

ini dilakukan selama tiga minggu, terhitung sejak tanggal 17 Maret 2008

sampai dengan 3 April 2008.

C. Subyek dan Obyek Penelitian

1. Subyek Penelitian

Dalam penelitian ini, subyek penelitian adalah petani coklat di

wilayah Kecamatan Pamona Utara, Kabupaten Poso, yang menjual hasil

pertanian coklatnya kepada UD. Jaya Tani.

2. Obyek Penelitian

Dalam penelitian ini, obyek penelitian adalah faktor-faktor yang

mempengaruhi preferensi petani dalam menjual hasil produksi

pertaniannya.

D. Teknik Pengumpulan Data

Dalam penelitian ini data yang dibutuhkan untuk dianalisis adalah data

yang sesuai dengan persoalan yang dihadapi, artinya data yang dikumpulkan itu

bertalian, mengenai dan tepat, dan dapat diperoleh melalui:

25

1. Metode Observasi

Kegiatan mengumpulkan data dengan mengadakan pengamatan yang

teliti dan sistematis dan dilakukan berulang-ulang. Sebelum penelitian,

pengamatan langsung kejadian di lapangan untuk menentukan responden

dan sesudah penelitian dilakukan untuk melihat kebenaran jawaban

responden.

2. Metode Wawancara

Wawancara, yaitu pengumpulan data dengan jalan tanya jawab

dengan cara bertatap muka secara langsung antara interview (pewancara)

dengan para responden atau nara sumber. Dalam penelitian ini, peneliti

melakukan tanya jawab atau wawancara dengan para responden untuk

mendapatkan informasi yang dibutuhkan.

3. Metode Kuesioner

Kuesioner, yaitu pengumpulan data dengan jalan menyebarkan atau

mengajukan pertanyaan yang sudah disiapkan oleh peneliti kepada

responden atau nara sumber yang akan diteliti.

E. Operasional Variabel

Tahapan operasional adalah tahap peterjemahan konsep yang masih

menjadi variabel, indikator, dan definisi operasionalisasi. Definisi

operasionalisasi adalah unsur penelitian tentang bagaimana caranya mengukur

suatu variabel. Dengan kata lain, definisi operasional adalah semacam

petunjuk pelaksanaan bagaimana caranya mengukur suatu variabel (Sugiyono,

1999:46).

26

Formulasi definisi operasional ini dengan menggunakan teknik skoring.

Teknik scoring yang digunakan dalam penelitian ini adalah ‘Skala Likert’ yaitu

pertanyaan-pertanyaan yang memberikan lima alternatif jawaban dan jawaban-

jawaban ini diberi skor 1,2,3,4,5 (Singgih Santoso, 2000:269).

Skala likert ini digunakan untuk mengukur sikap, pendapat dan presepsi

seseorang atau sekelompok orang tentang fenomena sosial. Dalam penelitian

fenomena sosial ini telah ditetapkan secara spesifik oleh peneliti, yang

selanjutnya disebut sebagai variabel penelitian (Sugiyono, 1999:86).

Dalam penelitian ini atribut-atribut yang menonjol diberi penilaian

dengan cara menjawab dan memilih salah satu jawaban di antara “Sangat

Tidak setuju” sampai dengan “Sangat Setuju”, manakah yang sesuai dengan

perasaan responden (pilih satu saja). Skala ini dibagi ke dalam lima bagian

skala terhadap pertanyaan-pertanyaan (statements) dan setiap bagian skala

diberi skor, yaitu:

1. Sangat Setuju Diberi skor 5

2. Setuju Diberi skor 4

3. Ragu-ragu Diberi skor 3

4. Tidak Setuju Diberi skor 2

5. Sangat Tidak Setuju Diberi skor 1

1. Variabel Penelitian

Variabel penelitian pada dasarnya adalah sesuatu hal yang berbentuk

apa saja yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari sehingga diperoleh

27

informasi tentang hal tersebut, kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono,

2006:31).

Secara teoritis, variabel didefinisikan sebagai atribut seseorang atau

objek yang mempunyai ”variasi” antara satu orang dengan yang lain atau

satu objek dengan objek yang lain (Sugiyono, 2006:31).

Dalam penelitian ini peneliti menggunakan variabel independent dan

dependent yaitu (Sugiyono, 1999:153):

a. Variabel independent

Variabel independent, sering disebut sebagai variabel stimulus,

prediktor, antecedent, bebas. Variabel independent adalah variabel

yang mempengaruhi atau yang menjadi sebab perubahannya atau

timbulnya variabel dependent (terikat). Variabel independent dalam

penelitian ini meliputi:

1) Utang, yaitu uang yang dipinjamkan kepada orang lain, atau

kewajiban membayar kembali apa yang sudah diterima. Dalam

hal ini adalah sejumlah uang yang dipinjamkan oleh UD. Jaya

Tani kepada para petani, walaupun petani belum memberikan

hasil produksi pertaniannya atau sebelum panen tiba. Adapun

indikator pengukurannya meliputi: jumlah utang di UD. Jaya

Tani.

2) Tingkat harga, yaitu nilai suatu barang yang ditentukan atau

dirupakan dalam uang. Dalam hal ini adalah harga yang berlaku

di UD. Jaya Tani. Adapun indikator pengukuran untuk tingkat

28

harga meliputi: harga coklat perkilo di UD. Jaya Tani, dan harga

coklat perkilo di luar UD. Jaya Tani.

3) Lokasi tempat tinggal, yaitu jarak yang harus ditempuh petani

dari tempat tinggalnya ke tempat transaksi yang disediakan oleh

UD. Jaya Tani. Adapun indikator pengukurannya meliputi: jarak

rumah para petani coklat ke tempat transaksi yang disediakan

UD. Jaya Tani.

4) Hubungan baik, yaitu pengaruh yang telah terjalin antara petani

dengan UD. Jaya Tani selama ini yang membuat petani menjual

hasil produksi pertaniannya kepada UD. Jaya Tani. Adapun

indikator pengukurannya meliputi: kepedulian, perhatian,

solidaritas, pendampingan, Informasi

5) Pelayanan, yaitu pelayanan yang diberikan oleh UD. Jaya Tani

kepada petani yang menjual hasil produksi pertaniannya (coklat)

kepada UD. Jaya Tani. Adapun indikator pengukurannya

meliputi: Waktu, transportasi, pembayaran, sikap putugas.

6) Kejujuran, yaitu kejujuran yang diberikan oleh UD. Jaya Tani

kepada para petani selama ini dalam hal menjual hasil produksi

pertanian. Adapun indikator pengukurannya meliputi:

Penimbangan, pemberitahuan tentang perubahan harga,

administrasi

b. Variabel dependent

Variabel dependent, sering disebut variabel output, kriteria, terikat

yang merupakan variabel yang dipengaruhi atau yang menjadi akibat,

29

karena adanya variabel bebas. Variabel dependent dalam penelitian ini

adalah keputusan petani untuk menjual hasil pertanian coklatnya.

F. Sunber Data

1. Data Primer

Data primer. yaitu data yang didapat dari sumber pertama baik dari

individu atau perseorangan, seperti hasil wawancara atau hasil pengisian

kuesioner (Umar Husein, 2002:130). Dalam penelitian ini data primer

berupa jawaban kuesioner responden dari pertanyaan yang telah dibuat

oleh penelitian dan hasil wawancara dengan para responden yang

dilakukan peneliti.

2. Data Sekunder

Data sekunder, yaitu data primer yang telah diolah lebih lanjut dan

disajikan oleh pihak pengumpul data primer atau oleh pihak lain (Umar

Husein, 2002:130). Dalam penelitian ini data sekunder berupa data yang

tersedia di tempat penelitian, maupun data eksternal yang diperoleh dari

pihak di luar lokasi penelitian. Untuk memperoleh data mengenai

gambaran umum UD. Jaya Tani yang meliputi:

a. Sejarah perkembangan UD. Jaya Tani.

b. Permodalan.

c. Tujuan didirikannya UD. Jaya Tani.

d. Struktur organisasi UD. Jaya Tani.

30

G. Populasi dan Sampel Penelitian

1. Populasi Penelitian

Populasi penelitian adalah seluruh petani produsen di wilayah kerja

UD. Jaya Tani di Kabupaten Poso yang menjual hasil produksi

pertaniannya kepada agen pengumpul UD. Jaya Tani. Jumlah petani yang

menjual coklat kepada UD. Jaya Tani ± 120 orang.

2. Jumlah Sampel Penelitian

Sampel adalah sebagian atau wakil dari populasi yang diteliti. Dalam

penelitian ini, sampel/responden yang dibutuhkan adalah para petani

produsen di wilayah kerja UD. Jaya Tani yang menjual hasil produksi

pertaniannya kepada UD. Jaya Tani. Adapun sampel/responden yang

dipakai dapat mewakili dan mencerminkan populasi yang ada. Sampel yang

digunakan dalam penelitian ini di tentukan berdasarkan pendugaan interval

proporsi dengan rumus sebagai berikut (Umar Husein, 2002:150):

Keterangan:

n = Besar sampel yang akan diambil

Zα/2 = Luas area dalam kurva normal = 1,65

p(1-p) = Pendugaan interval proporsi = 0,25

α = Taraf keberartian = 90%

e = Tingkat kesalahan (error) yang dapat ditolerir = 0,1.

31

Apabila proporsi tidak diketahui, maka p(1-p) dapat diganti dengan 0,25

sebagai perkiraan antara 0,5 x 0,5. Derajat kepercayaan (confidence level)

yang digunakan dalam penelitian ini adalah 90% dan tingkat kesalahan

sebesar 0,1. Dengan demikian besanya n dapat dihitung sebagi berikut:

Dari hasil diatas diketahui bahwa besar sampel minimum yang akan

diambil adalah 68,06 atau 68 responden. Untuk mempermudah penelitian,

maka sampel dibulatkan dalam penelitian berjumlah 70 responden.

3. Teknik Pengambilan Sampel

Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini

adalah pengambilan sampel dengan Purposive Sampling yaitu teknik

pengambilan sampel yang dilakukan dengan terjun langsung mewawancarai

responden petani coklat yang menjual hasil pertanian coklatnya kepada UD.

Jaya Tani yang dianggap memenuhi kriteria sampel penelitian.

H. Teknik Pengujian Instrumen

Instrumen yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuesioner, untuk

mengukur validitas dan realibilitas perlu dilakukan pengujian terlebih dahulu.

Adapun alat pengujian tersebut meliputi:

32

1. Uji Validitas

Adalah untuk mengetahui sejauh mana suatu alat ukur dapat mengukur

data yang dibutuhkan dalam penelitian. Uji validitas dilakukan dengan

mengkoefisien regresikan skor yang diperoleh dari masing-masing item

dengan skor total dengan menggunakan teknik koefisien regresi product

moment (Umar Husein, 2002:190) adalah:

Keterangan :

rxy = Koefisien koefisien regresi product moment.

x = Skor atau nilai dari setiap item.

y = Skor atau total nilai dari setiap pertanyaan.

X2 = Skor (x) kuadrat

Y2 = Skor (y) kuadrat

N = Jumlah sampel (responden).

Uji signifikansi dilakukan dengan membandingkan nilai rhitung dengan rtabel

untuk degree of freedom (df) = n-2, dalam hal ini n adalah sampel. Suatu data

dikatakan valid jika rhitung lebih besar dari rtabel, sehingga layak disertakan

dalam daftar pertanyaan. Item pertanyaan yang tidak valid harus dibuang dari

daftar pertanyaan.

2. Uji Reliabilitas

Reliabilitas adalah indeks yang menunjukkan sejauh mana suatu alat

ukur dapat diandalkan, baik ditinjau dari waktu kewaktu maupun dari kondisi

33

satu dengan kondisi yang lain (Umar Husein, 2002:190). Semakin kecil

kesalahan pengukuran, maka makin reliabel alat pengukur. Sebaliknya jika

makin besar kesalahan pengukuran maka semakin tidak reliabel alat pengukur

tersebut. Besar kecil kesalahan pengukuran dapat diketahui antara lain dari

nilai koefisien regresi antara hasil pengukuran pertama dan kedua. Ada cukup

banyak teknik untuk mengukur reliabilitas dan salah satunya adalah teknik

Alpha Cronbach yang digunakan dalam penelitian ini untuk mengukur tingkat

reliabilitas dalam penelitian ini. Apakah suatu data itu andal atau tidak dengan

menggunakan perkiraan Alpha Cronbach, dengan rumus matematik sebagai

berikut:

Keterangan:

r11 = Koefisien reliabilitas

k = banyaknya butir pertama

∑σ2i = jumlah varian butir

σ2t = Varian total

Untuk mengetahui daftar pertanyaan atau kuesioner (kumpulan dari item

pertanyaan yang valid) reliabel atau tidak maka dilakukan pengujian terhadap

koefisien reliabilitas Alpha Cronbach. Suatu daftar pertanyaan atau scale

dinyatakan reliabel jika memiliki koefisien reliabilitas Alpha Cronbach > 0,60.

I. Teknik Analisis Data

1. Analisis Data

34

a. Teknik analisis regresi linier berganda

Untuk menguji hipotesis variable dependent dengan variabel

independent di atas digunakan teknik analisis regresi linier berganda.

Dari hasil analisis ini dapat diketahui variabel-variabel mana yang

berpengaruh terhadap keputusan petani anggota UD. Jaya Tani untuk

menjual hasil produksi pertaniannya kepada UD. Jaya Tani. Rumus

regresi linier berganda tersebut adalah (Sugiyono, 1999:221):

Untuk menghitung nilai b1, b2, b3, b4, b5, b6, digunakan metode

jumlah kuadrat terkecil (least square) yang menghasilkan persamaan

sebagai berikut (Sugiono, 1999:221):

Σx1y = b1Σx12 + b2Σx1Σx2 + b3Σx1Σx3 + b4Σx1Σx4 + b5Σx1Σx5

+ b6Σx1Σx6

Σx2y = b1Σx1Σx2 + b2Σx22 + b3Σx2Σx3 + b4Σx2Σx4 + b5Σx2Σx5

+ b6Σx2Σx6

Σx3y = b1Σx1Σx3 + b2Σx2Σx3 + b3Σx32 + b4Σx3Σx4 + b5Σx3Σx5

+ b6Σx4Σx6

Σx4y = b1Σx1Σx4 + b2Σx2Σx4 + b3Σx3Σx4 + b4Σx42 + b5Σx4Σx5

+ b6Σx4Σx6

Σx5y = b1Σx1Σx5 + b2Σx2Σx5 + b3Σx3Σx5 + b4Σx4Σx5 + b5Σx52

+ b6Σx5Σx6

Σx6y = b1Σx1Σx6 + b2Σx2Σx6 + b3Σx3Σx6 + b4Σx4Σx6 + b5Σx5Σx6

+ b6Σx62

y = a + b1x1 + b2x2 + ... + b6x6

35

a = y – b1x1 – b2x2 – b3x3 – b4x4 – b5x5 – b6x6

Keterangan:

y = keputusan untuk menjual (nilai observasi)

x1 = utang/piutang yang dibuat UD. Jaya Tani

x2 = tingkat harga pembelian oleh UD. Jaya Tani

x3 = jarak tempat tinggal petani dengan UD. Jaya Tani

x4 = hubungan baik antara petani dengan UD. Jaya Tani

x5 = pelayanan yang diberikan oleh UD. Jaya Tani

x6 = kejujuran yang diberikan oleh UD. Jaya Tani

a = Nilai konstanta

b1 = koefisien regresi variabel independent 1






b. Teknik analisis koefisiensi regresi linier berganda

Untuk mengetahui besar pengaruh variabel-variabel tersebut

(x1-x6) terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian

coklatnya petani (Y), maka digunakan teknik analisis regresi linier

berganda dengan rumus sebagai berikut:

36

Pada hakekatnya nilai r dapat bervariasi dari –1 melalui 0 hingga +1. Bila

r = -1 maka koefisien regresi dikatakan kuat. Bila r = 0 maka tidak ada

koefisien regresi antara variabel-variabel tersebut, dan jika mendekati 0

maka tingkat koefisien regresinya semakin kecil atau lemah sekali,

sedang bila r = 1 atau mendekati 1 maka koefisien regresi tersebut positif

dan sangat kuat. Batasan-batasan yang dipakai untuk koefisien regresi (r)

adalah (Mubyarto dan Suratno, 1986:103).

r = 0,91 – 1,0 berarti koefisien regresi sangat kuat

r = 0,71 – 0,9 berarti koefisien regresi kuat

r = 0,41 – 0,7 berarti koefisien regresi sedang

r = 0,21 – 0,4 berarti koefisien regresi lemah

r = 0,0 – 0,2 berarti koefisien regresi sangat lemah

c. Statistik uji t

Untuk mengetahui signifikan tidaknya ke 6 variabel berpengaruh

dalam mengambil keputusan petani menjual hasil produksi pertanian

coklatnya hasil panen coklatnya ke UD. Jaya Tani, maka dilakuakn

pengujian hipotesis, adapun langka-langka yang harus dilakukan adalah:

1. Menentukan hipotesis

Untuk mengetahui faktor apa saja yang mempengaruhi petani coklat

mengambil keputusan petani menjual hasil produksi pertanian

coklatnya ke UD. Jaya Tani, dengan formula H0 dan H1 sebagai

berikut:

37

H0 : b1,b2,b3,b4,b5,b6 = 0 (Utang, tingkat harga, jarak, hubungan baik,

pelayanan, kejujuran secara parsial tidak berpengaruh positif terhadap

keputusan petani menjual panen coklatnya ke UD. Jaya Tani).

H1 : b1,b2,b3,b4,b5,b6 ≠ 0 (Utang, tingkat harga, jarak, hubungan baik,

pelayanan, kejujuran secara parsial berpengaruh positif terhadap

keputusan petani menjual panen coklatnya ke UD. Jaya Tani).

2. Menentukan ttabel

Penelitian ini menggunakan level of significance atau α sebesar 0,05

atau 95% dengan derajat kebebasan df = n – k.

3. Menentukan nilai t (Freddy Rangkuti, 1996:169)

Keterangan:

thitung = nilai thitung

rxy = koefisien koefisien regresi

n = jumlah sampel

4. Kriteria penerimaan

Jika thitung < ttabel atau p value > 0,05, maka H0 diterima

Jika thitung > ttabel atau p value < 0,05, maka H0 ditolak

5. Kriteria pengujian dua sisi

38

Gambar 3.1

Uji t Dua Sisi 6. Kesimpulan

a) Jika H0 diterima artinya utang, tingkat harga, lokasi tempat

tinggal, hubungan baik, pelayanan, kejujuran secara parsial tidak

berpengaruh positif terhadap keputusan petani menjual panen

coklatnya ke UD. Jaya Tani.

b) Jika H0 ditolak artinya utang, tingkat harga, lokasi tempat tinggal,

hubungan baik, pelayanan, kejujuran secara parsial berpengaruh

positif terhadap keputusan petani menjual panen coklatnya ke

UD. Jaya Tani.

d. Statistik uji F

Untuk mengetahui signifikannya pengaruh ke 6 faktor secara

simultan mempengaruhi petani coklat mengambil keputusan petani

menjual hasil produksi pertanian coklatnya hasil panen coklatnya ke UD.

Jaya Tani, maka dilakukan pengujian hipotesisi, adapun langka-langka

yang harus dilakukan adalah:

1. Menentukan hipotesis

Untuk mengetahui faktor apa saja yang secara simultan

mempengaruhi petani coklat mengambil keputusan petani menjual

39

hasil produksi pertanian coklatnya hasil panennya ke UD. Jaya Tani,

dengan formula H0 dan H1 sebagai berikut:

H0 : b1,b2,b3,b4,b5,b6 = 0 (Utang, tingkat harga, jarak, hubungan

baik, pelayanan, kejujuran secara simultan tidak berpengaruh positif

terhadap keputusan petani menjual panen coklatnya ke UD. Jaya

Tani).

H1 : b1,b2,b3,b4,b5,b6 ≠ 0 (Utang, tingkat harga, jarak, hubungan

baik, pelayanan, kejujuran secara simultan berpengaruh positif

terhadap keputusan petani menjual panen coklatnya ke UD. Jaya

Tani).

2. Menentukan Ftabel

Penelitian ini menggunakan level of significance atau α sebesar 0,05

atau 95% dengan derajat kebebasan df = n - k - 1.

3. Menentukan nilai F (freddy Rangkuti1996:165)

Keterangan:

Fhitung = nilai Fhitung

r2 = koefisien koefisien regresi

n = jumlah sampel

k = jumlah variabel independent

4. Kriteria penerimaan

Jika Fhitung ≤ Ftabel atau p value > 0,05, maka H0 diterima.

Jika Fhitung > Ftabel atau p value < 0,05, maka H0 ditolak.

F = )1/()1(

/2

2

−−− knrkr

40

5. Kriteria pengujian

Gambar 3.2

Uji F

6. Kesimpulan

a) Jika H0 diterima artinya utang, tingkat harga, jarak, hubungan

baik, pelayanan, kejujuran secara simultan tidak berpengaruh

positif terhadap keputusan petani menjual panen coklatnya ke

UD. Jaya Tani.

b) Jika H0 ditolak artinya utang, tingkat harga, jarak, hubungan baik,

pelayanan, kejujuran secara simultan berpengaruh positif terhadap

keputusan petani menjual panen coklatnya ke UD. Jaya Tani.

41

BAB IV

GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

A. Sejarah Berdirinya UD. Jaya Tani

UD. Jaya Tani merupakan salah satu dari sekian banyak usaha yang

bergerak dibidang mengumpulkan hasil tani, khususnya pada produk pertanian

buah coklat. Pada mulanya UD. Jaya Tani ini merupakan usaha kecil-kecilan

yang berbentuk agen pengumpul yang kepemilikannya Keluarga Bapak Joni

Lolo. Pada tahun 1999 usaha ini diambil alih oleh putranya yakni Bapak Drs.

Frangky Lolo. Dengan modal yang dimiliki, beliau memperbesar usahanya.

Berkat keuletan dan pengalaman yang dimilikinya maka usaha ini dari tahun

ketahun mengalami kemajuan.

Pada tahun 2003 untuk mengembangkan usahanya, Bapak Drs. Frangky

Lolo mencoba untuk menambah modal kerjanya sebesar Rp 20.000.000,00

dengan meminjam tambahan modal melalui kredit kepada bank. Untuk

memantapkan usahanya, maka pada tahun 2003 UD. Jaya Tani ini mendapat izin

usaha dengan No. SIUP 100/1201/PK/IV/2003. Dengan adanya izin usaha

tersebut maka kegiatan mengumpulkan hasil tani semakin lancar dan terjadi

pengaruh yang baik antara petani coklat serta dapat menghadapi tantangan usaha

dimasa yang akan datang.

B. Tujuan Didirikannya UD. Jaya Tani

Dalam mendirikan suatu perusahaan, tentunya pemilik perusahaan

memiliki beberapa tujuan yang menguntungkan bagi perusahaan.

42

Adapun hal-hal yang menjadikan tujuan didirikannya UD. Jaya Tani pada

saat itu adalah:

1. Menciptakan lapangan pekerjaan baru

Dengan banyaknya pengangguran yang ada disekitar wilayah UD. Jaya Tani,

hal ini menyebabkan UD. Jaya Tani mudah dalam pencarian tenaga kerja

sehingga masyarakat sekitarnya mendapatkan pekerjaan, dengan begitu dapat

membantu perekonomian keluarga.

2. Memenuhi kebutuhan konsumen

Kabupaten Poso khususnya Kecamatan Pamona Utara merupakan salah satu

penghasil produk pertanian buah coklat. Diantara agen pengumpul yang ada,

UD. Jaya Tani merupakan salah satu agen pengumpul yang dapat memenuhi

kebutuhan dari petani coklat terhadap produk pertanian buah coklat.

3. Menampung produk pertanian buah coklat dari usaha-usaha kecil

Dengan adanya UD. Tani Jaya maka akan membantu dan mempermudah para

petani coklat dalam menjual hasil produk pertaniannya, karena hasil

produksinya dapat ditampung di UD. Tani Jaya.

C. Struktur Organisasi

Struktur organisasi merupakan hal yang sangat penting, karena

memberikan gambaran yang sangat mendasar antar tugas dan wewenang

masing-masing personal dalam suatu perusahaan. Selain itu juga merupakan

suatu modal dasar dalam mengkoordinir, mengorganisir dan memimpin

perusahaan. Oleh sebab itu pendelegasian wewenang dari atasan sampai

43

bawahan perlu diatur sedemikian rupa sehingga akan terwujud tujuan

perusahaan.

UD. Jaya Tani merupakan usaha yang dimiliki perseorangan atau

kepemilikannya keluarga, sehingga struktur organisasi sederhana dan semua

jabatan dipegang oleh pemilik perusahaan serta beberapa anggota keluarga

sendiri.

Adapun bentuk struktur organisasi UD. Tani Jaya digambarkan

sebagai berikut:

Gambar 4.1 Struktur Organisasi

UD. Tani Jaya (Sumber: UD. Jaya Tani)

Dari gambar diatas, menunjukkan suatu bentuk struktur organisasi garis,

dimana kekuasaan secara langsung dari pimpinan ke kepala bagian, terus ke

karyawan.

Bagian Administrasi

Bagian Keuangan

Bagian Pemasaran

Pimpinan

Bagian Pengumpul

Agen Pengumpul

Agen Pengumpul

44

Pembagian tugas dan tanggung jawab masing-masing bagian dari struktur

organisasi diatas adalah sebagai berikut:

1. Pimpinan

Jabatan ini dipegang oleh pemilik perusahaan, sekaligus sebagai pimpinan

tertinggi dalam menjalankan usaha tersebut.

Tugasnya:

a. Merumuskan sasaran tujuan perusahaan dan pembagian tugas serta

tanggung jawab masing-masing bagian

b. Menyusun rencana kerja

c. Memberikan perintah, petunjuk serta pengarahan pada bawahan

d. Membina hubungan baik dengan instansi, perusahaan dan masyarakat.

2. Bagian Keuangan

Tugasnya:

a. Mengatur transaksi keuangan baik itu pemasukan maupun pengeluaran uang

b. Menentukan anggaran tahunan perusahaan

c. Membuat pembukuan dan laporan keuangan setiap akhir periode

d. Melaksanakan pembayaran gaji karyawan

e. Melaksanakan pembelian

3. Bagian Administrasi

Tugasnya:

a. Mencatat dan mengarsipkan surat-surat yang keluar dan masuk

b. Membalas surat-surat yang masuk

c. Mencatat jumlah produk yang dijual maupun dikirim

d. Mendokumentasiakan kegiatan perusahaan.

45

4. Bagian Pengumpul

Tugasnya:

a. Melakukan penjadwalan ataupun pembuatan perencanaan pengumpulan

hasil tani para petani coklat.

b. Mengkoordinasikan proses pengumpulan hasil tani coklat dari petani

coklat.

c. Mengawasi jalanya proses pengumpulan hasil tani coklat dari petani

coklat.

d. Melaporkan hasil pengumpulan hasil tani coklat dari para petani coklat.

5. Bagian Pemasaran

Tugasnya:

a. Membuat laporan penjualan

b. Mengadakan distribusi

c. Membina hubungan baik dengan relasi

d. Mencari dan mempertahankan pelanggan

6. Agen Pengumpul

Tugasnya:

Mencari para pelanggan (petani coklat) yang akan menjual hasil produksi

tani coklatnya.

46

BAB V

ANALISIS DATA

A. Analisis Profil Responden Petani Coklat

Profil dalam penelitian ini dianalisis berdasarkan pengelompokkan

responden dalam kategori-kategori seperti usia, status, sudah berapa kali

menjual coklat, sudah berapa lama menjual coklat, utang, harga coklat dan jarak

kebun/rumah petani coklat ke tenpat UD. Jaya Tani yang disediakan. Petani

coklat yang menjual hasil coklatnya ke UD. Jaya Tani dalam penelitian ini

adalah petani coklat yang kepemilikannya perorangan. Biasanya petani coklat

sebelum menjual hasil pertanian coklatnya ke UD. Jaya Tani, terlebih dulu

menjemur coklatnya hingga kering, karena jika coklat dalam keadaan kering

maka harga jualnya tinggi. Adapun rata-rata coklat yang dijual petani coklat ke

UD. Jaya Tani adalah seberat 30 kilogram, dimana coklat dalam keadaan

kering.

1. Profil Responden berdasarkan Usia

Tabel V.1 Karakteristik responden berdasarkan Usia

Usia Responden Persentase

Kurang dari 25 tahun 12 responden 17,15% 25 s/d 35 tahun 25 responden 35,7% Lebih dari 35 tahun 33 responden 47,15%

Total 70 responden 100% Sumber: data primer diolah

Dilihat dari data yang diperoleh pengelompokkan berdasarkan usia

responden, yang usia petani coklat yang kurang dari 25 tahun berjumlah 12

orang atau 17,15% dari 70 responden. Untuk usia antara 25 tahun sampai

47

dengan 35 tahun berjumlah 25 orang atau 35,7% dari 70 responden, sisanya

berjumlah 33 orang atau 47,15% berusia lebih dari 35 tahun.

2. Profil Responden berdasarkan Status

Tabel V.2 Karakteristik responden berdasarkan Status

Status Responden Persentase

Belum Menikah 6 responden 8,6% Sudah Menikah 54 responden 77,1%

Janda/Duda 10 responden 14,3% TOTAL 70 responden 100%

Sumber: data primer diolah

Pengelompokkan petani coklat berdasarkan status, responden yang masuk

dalam status belum menikah berjumlah 6 orang atau 8,6% dari 70

responden, responden yang masuk dalam status sudah menikah berjumlah

54 orang atau 77,1% merupakan jumlah responden yang terbesar, dan

responden yang berstatus janda/duda berjumlah 10 orang atau 14,3% dari

70 responden.

3. Profil Responden berdasarkan Sudah Berapa Lama Menjual Coklat ke UD.

Jaya Tani.

Tabel V.3 Karakteristik responden berdasarkan

Sudah Berapa Lama Menjual Coklat ke UD. Jaya Tani Lama Menjual Responden Persentase

Kurang dari 1 tahun 18 responden 25,7% 1 s/d 2 tahun 20 responden 28,6% 3 s/d 4 tahun 12 responden 17,1% 5 s/d 6 tahun 15 responden 21,4%

Lebih dari 6 tahun 5 responden 7,1% TOTAL 70 responden 100%


48

Pengelompokan responden berdasarkan lama menjual coklat ke UD. Jaya

Tani, responden yang lama menjual coklat kurang dari 1 tahun berjumlah 18

orang atau 25,7% dari 70 responden, responden yang lama menjual coklat

dari 1 tahun sampai 2 tahun berjumlah 20 orang atau 28,6% dari 70

responden, responden yang lama menjual coklat dari 3 tahun sampai dengan

4 tahun berjumlah 12 orang atau 17,1% dari 70 responden, responden yang

lama menjual hasil coklat dari 5 sampai dengan 6 tahun berjumlah 15 orang

21,4% dari 70 responden, dan responden yang lama menjual hasil coklat

lebih dari 6 tahun berjumlah 5 orang atau 7,1% dari 70 responden.

4. Profil Responden berdasarkan Sudah Seberapa Sering Menjual Coklat ke

UD. Jaya Tani.


Sudah Seberapa Sering Menjual Coklat ke UD Jaya Tani Berapa Kali Responden Persentase

Kurang dari 5 kali 5 responden 7,15% 5 kali s/d 9 kali 19 responden 25,15%

10 kali s/d 14 kali 11 responden 15,7% 15 kali s/d 19 kali 21 responden 30% Lebih dari 19 kali 14 responden 20%

TOTAL 70 responden 100% Sumber: data primer diolah

Dalam penelitian ini dari data yang diperoleh bahwa responden

berdasarkan sering tidaknya menjual coklat ke UD. Jaya Tani yaitu yang

kurang dari 5 kali berjumlah 5 orang atau 7,15% dari 70 responden. Jumlah

responden yang sudah berapa kali menjual coklatnya antara 5 kali sampai

dengan 9 kali berjumlah 19 orang atau 25,15% dari 70 responden,

responden yang sudah seberapa kali menjual coklat antara 10 sampai

49

dengan 14 kali berjumlah 11 orang atau 15,7% dari 70 responden,

responden yang sudah seberapa kali menjual hasil coklatnya antara 15

sampai dengan 19 kali berjumlah 21 orang atau 30% dari 70 responden. Dan

kelompok rsponden yang sudah seberapa kali menjual hasil coklatnya lebih

dari 19 kali berjumlah 14 orang atau 20% dari 70 responden.

5. Profil berdasarkan Utang Petani Coklat ke UD Jaya Tani Saat Penelitian


Utang Petani Coklat ke UD. Jaya Tani Saat Penelitian Utang Responden Persentase

Kurang dari Rp. 500.000,- 36 responden 51,4% Rp. 500.000,- sampai Rp. 1.000.000,- 24 responden 34,3%

Lebih dari Rp. 1.000.000,- 10 responden 14,3% TOTAL 70 responden 100%


Berdasarkan data yang diperoleh dari penelitian, diketahui bahwa jumlah

utang responden ke UD. Jaya Tani yang kurang dari Rp. 500.000,-

berjumlah 36 orang atau 51,4% dari 70 responden. Responden yang

utangnya antara Rp. 500.000,- sampai Rp. 1.000.000,- berjumlah 24 orang

atau 34,3% dari 70 responden. Dan responden yang utangnya lebih dari Rp.

1.000.000,- berjumlah 10 orang atau 14,3% dari 70 responden.

6. Profil responden berdasarkan Harga Coklat Kering per Kilogram

Tabel V.6 Karakteristik responden berdasarkan Harga Coklat Kering per Kilogram

Harga Coklat Responden Persentase

Kurang dari Rp. 12.000,- 15 responden 21,45% Rp 12.000,- sampai Rp. 15.000,- 29 responden 41,45%

Lebih dari Rp 15.000,- 26 responden 37,1% TOTAL 70 responden 100%


50

Berdasarkan data diatas dapat diketahui bahwa harga coklat yang ditawarkan

UD. Jaya Tani kepada petani coklat yang kurang dari Rp. 12.000,- berjumlah

15 orang atau 21,45% dari 70 responden. Harga coklat antara Rp.12.000,-

sampai Rp. 15.000,- berjumlah 29 orang atau 41,45% dari 70 responden. Dan

harga coklat yang ditawarkan yang lebih dari Rp. 15.000,- berjumlah 26

orang atau 37,1% dari 70 responden.

7. Profil responden berdasarkan Jarak

Tabel V.7 Karakteristik responden berdasarkan Jarak

Jarak Responden Persentase

Kurang dari 4 kilometer 21 responden 30% 4 kilometer sampai 8 kilometer 38 responden 54,3%

Lebih dari 8 11 responden 15,7% TOTAL 70 responden 100%

Sumber: data primer diolah Berdasarkan data di atas dapat diketahui bahwa jarak rumah/kebun para

petani coklat ketempat transaksi yang disediakan UD. Jaya Tani yang

kurang dari 4 kilometer berjumlah 21 orang atau 30% dari 70 responden.

Sedangkan Jarak rumah/kebun ketempat transakasi yang disediakan UD.

Jaya Tani antara 4 kilometer sampai dengan 8 kilometer berjumlah 38 orang

atau 54,3% dari 70 responden. Dan jarak rumah/kebun ketempat transaksi

yang disediakan UD. Jaya Tani lebih dari 8 kilometer berjumlah 11 orang

atau 15,7% dari 70 responden.

B. Pengujian Kuesioner

Pengumpulan data dari hasil penyebaran kuesioner diuji terlebih dahulu

dengan uji validitas dan reliabilitas yang dilakukan dengan menggunakan

51

bantuan software SPSS 15.00 for windows. Tujuannya adalah untuk

mengetahui apakah isi dari kuesioner sahid/andal atau tidak.

1. Pengujian Validitas

Pengujian validitas ini dilakukan untuk mengetahui apakah pertanyaan yang

digunakan dalam penelitian ini (hubungan baik, pelayanan dan kejujuran)

dalam kuesioner sah dapat diukur secara tepat atau apa yang ingin diberikan

dengan menggunakan validitas. Uji validitas dilakukan dengan

mengkoefisien regresikan skor yang diperoleh dari masing-masing item

dengan skor total dengan menggunakan teknik koefisien regresi product

moment dengan tingkat signifikansi (α) sebesar 0,05 dan derajat kebebasan

(db) sama dengan jumlah sampel dikurangi dengan dua, sehingga diperoleh

nilai kritis rtabel = 0,1550. Berdasarkan hasil pengujiannya menggunakan

bantuan software SPSS 15.00 for windows dengan melihat tabel Item Total

Statistic pada kolom Corrected Item Total Correlation (lampiran) dan rhitung

terkoreksi dengan melihat tabel Correlations pada kolom total (lampiran)

sebagai berikut:

a. Pengujian Variabel Independent

Tabel V.8 Hasil Uji Validitas Variabel Independent Hubungan baik

Item pertanyaan r hitung r tabel Status

1 0,415 0,155 Valid 2 0,518 0,155 Valid 3 0,474 0,155 Valid 4 0,336 0,155 Valid

Sumber: data Primer Diolah

52

Tabel V.9 Hasil Uji Validitas Variabel Independent Pelayanan

Item pertanyaan

r hitung r tabel Status



Tabel V.10 Hasil Uji Validitas Variabel Independent Kejujuran

Item pertanyaan




Berdasarkan hasil uji validitas di atas menunjukkan bahwa instrumen

penelitian untuk variabel hubungan baik, pelayanan, dan kejujuran yang

diberikan UD. Jaya Tani dinyatakan valid, karena rhitung lebih besar

dibanding rtabel atau rhitung > rtabel, sehingga instrumen dapat dipakai

dalam penelitian. Karena hasil pengukurannya mampu mengukur dengan

tepat maka variabel hubungan baik, pelayanan, dan kejujuran dapat

digunakan untuk analisis selanjutnya.

53

b. Pengujian Variabel Dependent sebagai berikut:

Tabel V.11 Hasil Uji Validitas Variabel Dependent (keputusan)

Item pertanyaan


1 0,345 0,155 Valid 2 0,253 0,155 Valid 3 0,264 0,155 Valid 4 0,385 0,155 Valid 5 0,392 0,155 Valid 6 0,347 0,155 Valid 7 0,316 0,155 Valid


Dari tabel di atas menunjukkan bahwa instrumen penelitian untuk

variabel keputusan petani coklat untuk menjual hasil pertanian coklatnya

dinyatakan valid, dapat dilihat bahwa dari ketujuh item pertanyaan hasil

rhitung lebih besar dibanding rtabel atau rhitung > rtabel, sehingga instrumen

dapat dipakai dalam penelitian. Karena hasil pengukuran mampu

mengukur dengan tepat maka variabel dependent tersebut dapat

digunakan untuk analisis lebih lanjut.

2. Pengujian Reliabilitas

Pengujian reliabilitas adalah pengujian yang dilakukan untuk melihat

apakah item pertanyaan yang digunakan menunjukkan sejauh mana suatu

alat pengukur dapat menunjukkan dipercaya atau

tidak. Pengujian reliabilitas yang digunakan dalam penelitian ini adalah

dengan membandingkan alphahitung dengan nilai alpha sebesar 0,60, apabila

alphahitung > nilai alpha 0,60 dan alphahitung bernilai positif maka item

54

pertanyaan yang digunakan adalah reliabel dan begitu juga sebaliknya

apabila alphahitung < nilai alpha 0,60 dan alphahitung bernilai negatif maka

item pertanyaan yang digunakan adalah tidak reliabel. Tingkat reliabilitas

diukur berdasarkan skala alpha dari 0 sampai 1, ukuran kemantapan alpha

dapat dikelompokkan sebagai berikut:

Tabel V.12 Tingkat Reliabilitas Berdasarkan Nilai Alpha

Alpha Tingkat Reliabilitas

0,00 s/d 0,20 Sangat Tidak Mantap 0,00 s/d 0,40 Tidak Mantap 0,00 s/d 0,60 Cukup Mantap 0,00 s/d 0,80 Mantap 0,00 s/d 1,00 Sangat Mantap

Berikut hasil pengujiannya menggunakan bantuan software SPSS 15.00 for

windows dengan melihat tabel Reliability Statistic pada kolom Cronbach’s

Alpha (Lampiran).

Tabel V.13 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independent Hubungan baik

Tabel V.14 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independent Pelayanan

Reliability Statistics

.771 4

Cronbach'sAlpha N of Items


.800 4


55

Tabel V.15 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independent Kejujuran

Berdasarkan hasil perhitungan dan pengolahan data pada tabel di atas,

maka dapat dinyatakan reliabel karena nilai alphahitung > nilai alpha 0,60.

Dalam analisis koefisien reliabilitas variabel hubungan baik alphahitung

sebesar 0,771, yang lebih besar dari (>) alpha 0,60 dengan tingkat

reliabilitasnya dikategorikan mantap. Untuk variabel pelayanan alphahitung

sebesar 0,800, sehingga tingkat reliabilitasnya dikategorikan mantap

sedangkan variabel kejujuran alphahitung sebesar 0,643 tingkat

reliabilitasnya dikategorikan mantap. Maka semua item yang ada pada

variabel hubungan baik, pelayanan, kejujuran adalah reliabel.

Tabel V.16 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independent Keputusan

Berdasarkan hasil perhitungan dan pengolahan data pada tabel di atas,

maka dapat dinyatakan reliabel karena nilai alphahitung sebesar 0,612 > nilai

alpha 0,60. Maka semua item yang ada pada variabel keputusan petani

coklat adalah reliabel dan memiliki tingkat reliabilitas dengan kategori

mantap.


.643 4



.612 7


56

C. Analisis Data

Adapun teknik analisis data yang digunakan pada penelitian ini adalah

analisis regresi sederhana dan analisis regresi berganda.

1. Pengujian Hipotesis dengan Analisis Regresi Sederhana

Teknik analisis regresi sederhana digunakan untuk mengetahui

pengaruh masing-masing variabel independent (utang, harga, jarak,

hubungan baik, pelayanan, dan kejujuran) terhadap keputusan petani coklat

(variabel dependent). Adapun pengujian dari masing-masing variabel

independent yaitu utang, harga, jarak, hubungan baik, pelayanan, dan

kejujuran dengan variabel dependent yaitu keputusan petani coklat, antara

lain:

a. Hipotesisi pertama antara variabel utang dengan keputusan petani

“Ada pengaruh utang yang diberikan UD. Jaya Tani terhadap keputusan

petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya”.

1) Menentukan H0 dan H1

H0 : Tidak ada pengaruh utang yang diberikan UD. Jaya Tani

terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian

coklatnya.

H1 : Ada pengaruh utang yang diberikan UD. Jaya Tani


coklatnya.

2) Mencari nilai koefisien regresi untuk mengetahui pengaruh utang yang

diberikan UD. Jaya Tani terhadap keputusan petani menjual hasil

produksi pertanian coklatnya. Teknik koefisien regresi ini menunjukan

57

pengaruh dua variabel yaitu variabel x1 (utang yang diberikan UD.

Jaya Tani) sebagai variabel independent dan variabel y (keputusan

petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya) sebagai variabel

dependent. Berdasarkan pengolahan data dengan bantuan computer

program SPSS 15.00 diperoleh koefisien regresi sederhana dalam tabel

sebagai berikut:

Tabel V.17 Koefisien Regresi Sederhana Utang yang

diberikan UD. Jaya Tani terhadap Keputusan Petani Coklat Variabel Koefisien Regresi Probabilitas

Utang (x1) -0,0000011 0,007 Konstanta 30,218 0,000

R = 0,320 R2 = 0,102

Sumber: Data yang diolah

Berdasarkan hasil perhitungan, dapat diketahui bahwa nilai koefisien

regresi diperoleh sebesar 0,102. Dari hasil perhitungan tersebut dapat

dikatakan bahwa pengaruh utang yang diberikan UD. Jaya Tani

terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya

sebesar 10,2% atau mempunyai pengaruh yang lemah. Adapun

pengaruh variabel utang terhadap keputusan petani menjual coklatnya

ke UD. Jaya Tani ditunjukkan pada persamaan regresi sederhana

berikut:

Keterangan:

b0 = konstanta

b1 = koefisien regresi variabel utang

58

sehingga dari tabel di peroleh estimasi persamaan regresi

sederhananya sebagai berikut:

y = 30,218 + (-0,0000011) x1

dimana:

b0 = 30,218, artinya apabila nilai utang 0 atau tidak ada maka nilai

keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya

sebesar nilai konstanta yaitu 30,218.

b1 = -0,0000011, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan

menjual apabila ada penambahan satu satuan pada variabel utang.

3) Untuk mengetahui apakah koefisien regresi menunjukkan pengaruh

yang signifikan, maka dilakukan pengujian dengan menggunakan uji t

yaitu sebagai berikut:

Ketentuan:

Apabila thitung ≤ ttabel maka tidak terdapat pengaruh yang signifikan,

sebaliknya apabila thitung > ttabel maka terdapat pengaruh yang

signifikan. Uji t dilakukan dengan menggunakan taraf signifikan 5%

59

dan derajat kebebasan n-2. Dari hasil perhitungan diperoleh thitung

sebesar -2,782 dengan ttabel sebesar 1,995 diperoleh dari α = 0,05/2 dan

jumlah sampel dikurang 2 (t0.05/2,68) artinya nilai thitung > ttabel, hal ini

menunjukkan bahwa nilai r yang diperoleh menunjukkan pengaruh

yang signifikan. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa terdapat

pengaruh yang signifikan antara utang yang diberikan UD. Jaya Tani

dengan keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya.

Dalam hal ini berarti H0 ditolak dan H1 diterima.

4) Gambar penolakan H0

Gambar 5.1

Uji t Untuk Melihat Daerah Penolakan H0

b. Hipotesis kedua antara harga coklat dengan keputusan petani

“Ada pengaruh harga coklat yang ditawarkan UD. Jaya Tani terhadap

keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya”:


H0 : tidak ada pengaruh harga coklat yang ditawarkan UD. Jaya

Tani terhadap keputusan petani menjual hasil produksi


H1 : ada pengaruh harga coklat yang ditawarkan UD. Jaya Tani

60


coklatnya.

2) Mencari nilai koefisien regresi untuk mengetahui pengaruh harga

coklat yang ditawarkan UD. Jaya Tani terhadap keputusan petani

menjual hasil produksi pertanian coklatnya. Teknik koefisien regresi

ini untuk menunjukkan pengaruh antara dua variabel yaitu variabel x2

(harga coklat yang ditawarkan UD. Jaya Tani) sebagai variabel

independent dan variabel y (keputusan petani menjual hasil produksi

pertanian coklatnya) sebagai variabel dependent. Berdasarkan

pengolahan data dengan bantuan computer program SPSS 15.00

diperoleh koefisien regresi sederhana dalam tabel sebagai berikut:

Tabel V.18 Koefisien Regresi Sederhana Harga Coklat yang


Harga Coklat (x2) 0,000 0,000 Konstanta 34,097 0,000

R = 0,455 R2 = 0,207

Sumber: Data yang diolah Berdasarkan hasil perhitungan, dapat diketahui bahwa nilai koefisien

regresi yang diperoleh sebesar 0,207. Dari hasil perhitungan tersebut

dapat dikatakan bahwa pengaruh harga coklat yang diberikan UD.

Jaya Tani terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian

coklatnya sebesar 20,7% atau mempunyai pengaruh yang sangat

lemah. Adapun pengaruh variabel harga coklat terhadap keputusan

61

petani menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani ditunjukkan pada

persamaan regresi sederhana berikut:

Keterangan:

b0 = konstanta

b1 = koefisien regresi variabel harga coklat

sehingga dari tabel diatas diperoleh estimasi persamaan regresi


y = 34,097 + (0,000) x2

dimana:

b0 = 34,097, artinya apabila nilai harga coklat 0 atau tidak ada maka

nilai keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya


b1 = 0,000, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan

menjual apabila ada penambahan satu satuan pada variabel harga

coklat.

3) Untuk mengetahui apakah koefisien regresi menunjukkan pengaruh

yang signifikan, maka dilakukan pengujian dengan menggunakan uji

t yaitu:

62

Ketentuan:



signifikan. Dari hasil perhitungan diperoleh thitung sebesar -4,209

sedangkan ttabel sebesar 1,995 diperolah dari α = 0,05/2 dan jumlah

sampel dikurang 2 (t0.05/2,68) artinya nilai thitung > ttabel, hal ini



pengaruh yang signifikan harga coklat yang ditawarkan UD. Jaya

Tani terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian

coklatnya. Dalam hal ini berarti H0 ditolak dan H1 diterima.


Gambar 5.2


63

c. Hipotesis ketiga antara jarak dengan keputusan petani

“Ada pengaruh jarak dari kebun/rumah ke UD. Jaya Tani terhadap



H0 : tidak ada pengaruh jarak terhadap keputusan petani

menjual hasil produksi pertanian coklatnya.

H1 : ada pengaruh jarak terhadap keputusan petani

menjual hasil produksi pertanian coklatnya.

2) Mencari nilai koefisien regresi untuk mengetahui pengaruh jarak


coklatnya. Teknik koefisien regresi ini untuk menunjukkan pengaruh

antara dua variabel yaitu variabel x3 (jarak) sebagai variabel





Tabel V.19 Koefisien Regresi Sederhana Jarak dari Kebun/Rumah

ke UD. Jaya Tani terhadap Keputusan Petani Coklat Variabel Koefisien Regresi Probabilitas

Jarak (x3) 0,228 0,046 Konstanta 28,338 0,000

R = 0,175 R2 = 0,031




64

dapat dikatakan bahwa pengaruh jarak dari kebun/rumah petani

coklat ke yang disediakan UD. Jaya Tani dengan keputusan petani

menjual hasil produksi pertanian coklatnya sebesar 3,1% atau

mempunyai pengaruh yang lemah. Adapun pengaruh variabel jarak

kebun/rumah ke tempat yang disediakan UD. Jaya Tani terhadap

keputusan petani menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani ditunjukkan

pada persamaan regresi sederhana berikut:

Keterangan:

b0 = konstanta

b1 = koefisien regresi variabel jarak dari kebun/rumah ke UD. Jaya

Tani



y = 28,338 + (0,228) x3

dimana:

b0 = 28,338, artinya apabila nilai jarak 0 atau tidak ada maka nilai

keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya



menjual apabila ada penambahan satu satuan pada variabel jarak.

3) Untuk mengetahui apakah koefisien koefisien regresi menunjukkan

pengaruh yang signifikan, maka dilakukan pengujian dengan

menggunakan uji t yaitu:

65

Ketentuan:



signifikan. Dari hasil perhitungan diperoleh thitung sebesar 2,097





pengaruh yang signifikan jarak terhadap keputusan petani menjual

hasil produksi pertanian coklatnya. Dalam hal ini berarti H0 ditolak

dan H1 diterima.


Gambar 5.3


66

d. Hipotesis keempat antara hubungan baik dengan keputusan petani

“Ada pengaruh hubungan baik yang diberikan UD. Jaya Tani terhadap



H0 : tidak ada pengaruh pengaruh baik yang diberikan UD. Jaya


coklatnya.

H1 : ada pengaruh pengaruh baik yang diberikan UD. Jaya Tani


coklatnya.

2) Mencari nilai koefisien regresi untuk mengetahui pengaruh hubungan

baik yang diberikan UD. Jaya Tani terhadap keputusan petani

menjual hasil produksi pertanian coklatnya. Teknik koefisien regresi

ini untuk menunjukkan pengaruh antara dua variabel yaitu variabel x4

(hubungan baik yang diberikan UD. Jaya Tani) sebagai variabel





67

Tabel V.20 Koefisien Regresi Sederhana Hubungan Baik yang


Hubungan Baik (x4) -0,363 0,041 Konstanta 35,621 0,000

R = 0,246 R2 = 0,060




dapat dikatakan bahwa pengaruh hubungan baik yang diberikan UD.

Jaya Tani terhadap keputusan petani menjual hasil produksi

pertanian coklatnya sebesar 6,0% atau mempunyai pengaruh yang

lemah. Adapun pengaruh variabel hubungan baik terhadap

keputusan petani menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani ditunjukkan

pada persamaan regresi sederhana berikut:

Keterangan:

b0 = konstanta

b1 = koefisien regresi variabel hubungan baik



y = 35,621 + (-0,363) x4

dimana:

68

b0 = 35,621, artinya apabila nilai hubungan baik 0 atau tidak ada

maka nilai keputusan petani menjual hasil produksi pertanian

coklatnya sebesar nilai konstanta yaitu 35,621.


menjual apabila ada penambahan satu satuan pada variabel

hubungan baik.


pengaruh yang signifikan, maka dilakukan pengujian terhadap nilai r

tersebut dengan menggunakan uji t yaitu:

Ketentuan:







yang signifikan. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa

69

terdapat pengaruh yang signifikan hubungan baik yang diberikan

UD. Jaya Tani terhadap keputusan petani menjual hasil produksi

pertanian coklatnya. Dalam hal ini berarti H0 ditolak dan H1

diterima.


Gambar 5.4


e. Hipotesis kelima antara pelayanan dengan keputusan petani

“Ada pengaruh pelayanan yang diberikan UD. Jaya Tani terhadap



H0 : tidak ada pengaruh pelayanan yang diberikan UD. Jaya

Tani terhadap keputusan petani menjual hasil produksi


H1 : ada pengaruh pelayanan yang diberikan UD. Jaya Tani


coklatnya.

2) Mencari nilai koefisien regresi untuk mengetahui pengaruh pelayanan

yang diberikan UD. Jaya Tani terhadap keputusan petani menjual

70

hasil produksi pertanian coklatnya. Teknik koefisien regresi ini untuk

menunjukkan pengaruh antara dua variabel yaitu variabel x5

(pelayanan yang diberikan UD. Jaya Tani) sebagai variabel





Tabel V.21 Koefisien Regresi Sederhana Pelayanan yang


Pelayanan (X5) -0,202 0,017 Konstanta 32,526 0,000

R = 0,167 R2 = 0,028




dapat dikatakan bahwa pengaruh pelayanan yang diberikan UD. Jaya


coklatnya sebesar 2,8% atau mempunyai pengaruh yang sangat

lemah. Adapun pengaruh variabel pelayanan terhadap keputusan

petani menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani ditunjukkan pada

persamaan regresi sederhana berikut:

Keterangan:

b0 = konstanta

71

b1 = koefisien regresi variabel pelayanan



y = 32,526 + (-0,202) x5

dimana:

b0 = 32,526, artinya apabila nilai pelayanan 0 atau tidak ada maka





pelayanan.


pengaruh yang signifikan, maka dilakukan pengujian dengan

menggunakan uji t yaitu:

Ketentuan:



72






pengaruh yang signifikan pelayanan yang diberikan UD. Jaya Tani


coklatnya. Dalam hal ini berarti H0 ditolak dan H1 diterima.


Gambar 5.5


f. Hipotesis keenam kejujuran dengan keputusan petani

“Ada pengaruh kejujuran yang diberikan UD. Jaya Tani terhadap



H0 : tidak ada pengaruh kejujuran yang diberikan UD. Jaya Tani


coklatnya.

H1 : ada pengaruh kejujuran yang diberikan UD. Jaya Tani

73

terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya.

2) Mencari nilai koefisien regresi untuk mengetahui pengaruh kejujuran

yang diberikan UD. Jaya Tani terhadap keputusan petani menjual

hasil produksi pertanian coklatnya. Teknik koefisien regresi ini untuk

menunjukkan pengaruh antara dua variabel yaitu variabel x6 (kejujuran

yang diberikan UD. Jaya Tani) sebagai variabel independent dan

variabel y (keputusan petani menjual hasil produksi pertanian

coklatnya) sebagai variabel dependent. Berdasarkan pengolahan data

dengan bantuan computer program SPSS 15.00 diperoleh koefisien

regresi sederhana dalam tabel sebagai berikut:

Tabel V.22 Koefisien Regresi Sederhana Kejujuran yang


Kejujuran (X6) 0,055 0,047 Konstanta 28,565 0,000

R = 0,014 R2 = 0,002




dapat dikatakan bahwa pengaruh kejujuran yang diberikan UD. Jaya


coklatnya sebesar 0,2% atau mempunyai pengaruh yang sangat lemah.

Adapun pengaruh variabel kejujuran terhadap keputusan petani

menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani ditunjukkan pada persamaan

regresi sederhana berikut:

74

Keterangan:

b0 = konstanta

b1 = koefisien regresi variabel kejujuran



y = 28,565 + (0,055) x6

dimana:

b0 = 28,565, artinya apabila nilai kejujuran 0 atau tidak ada maka





kejujuran.



tersebut dengan menggunakan uji t yaitu:

75

Ketentuan:



signifikan. Dari hasil perhitungan diperoleh thitung sebesar 2,342





pengaruh yang signifikan kejujuran yang diberikan UD. Jaya Tani

terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya.



Gambar 5.6


2. Pengujian Hipotesis dengan Analisis Regresi Berganda

Teknik analisis regresi berganda digunakan untuk mengetahui

pengaruh variabel independent atau preferensi (utang, harga, jarak, hubungan

baik, pelayanan, dan kejujuran) dengan variabel dependent (keputusan petani

76

coklat). Adapun pengujian dari variabel independent terhadap variabel

dependent, yaitu:

a. Hipotesis antara Preferensi dengan keputusan petani coklat

“Ada pengaruh secara simultan utang, harga coklat, jarak, hubungan baik,

pelayanan, dan kejujuran terhadap keputusan petani menjual hasil

produksi pertanian coklatnya”.


H0 : secara simultan tidak terdapat pengaruh variabel-variabel utang,

harga coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan, dan kejujuran


coklatnya.

H1 : secara simultan terdapat pengaruh variabel-variabel utang, harga

coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan, dan kejujuran terhadap

keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya.

2) Mencari nilai koefisien regresi berganda digunakan untuk mengetahui

pengaruh variabel-variabel utang, harga coklat, jarak, hubungan baik,

pelayanan, dan kejujuran terhadap keputusan petani menjual hasil

produksi pertanian coklatnya petani coklat. Teknik koefisien regresi

berganda digunakan untuk mengetahui besarnya perubahan variabel

terikat yang disebabkan oleh perubahan yang terjadi pada variabel

bebas. Berdasarkan pengolahan data dengan bantuan computer

program SPSS 15.00 diperoleh koefisien regresi dalam tabel sebagai

berikut:

77

Tabel V.23 Koefisien Regresi Berganda Preferensi terhadap

Keputusan Petani Menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani Variabel Koefisien Regresi Probabilitas

x1 - 0,0000015 0,000 x2 0,000 0,000 x3 0,319 0,009 x4 - 0,708 0,000 x5 0,336 0,012 x6 0,230 0,043

Konstanta 38,158 0,000 R = 0,740 R2 = 0,548


Dari tabel di atas diketahui bahwa nilai koefisien regresi sebesar 0,548

atau 54,8% yang berarti menunjukkan ada pengaruh variabel-variabel

utang, harga coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan, kejujuran sebagai

variabel independent terhadap variabel keputusan petani menjual produksi

pertanian coklatnya sebesar 54,8%. Adapun pengaruh variabel-variabel

utang, harga coklat, jarak, buhungan baik, pelayanan, kejujuran ini

terhadap keputusan petani menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani

ditunjukkan pada persamaan regresi berganda berikut:

Keterangan:

b0 = konstanta

b1 = koefisien regresi variabel utang

b2 = koefisien regresi variabel harga

b3 = koefisien regresi variabel jarak

b4 = koefisien regresi variabel hubungan baik

78

b5 = koefisien regresi variabel pelayanan

b6 = koefisien regresi variabel kejujuran

sehingga dari tabel diatas diperoleh estimasi persamaan regresi sebagai

berikut:

y = 38,158 + (-0,0000015) x1 + (0,000) x2 + (0,319) x3 + (-0,708) x4 +

(0,336) x5 + (0,230) x6

dimana:

b0 = 38,158 artinya apabila nilai utang, harga coklat, jarak, pengaruh

baik, pelayanan, kejujuran 0 atau tidak ada maka nilai keputusan

petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya sebesar nilai

konstanta yaitu 38,158.


menjual apabila ada penambahan satu satuan pada variabel utang

dimana variabel harga coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan,

kejujuran tidak mempunyai penambahan.


menjual apabila ada penambahan satu satuan pada variabel harga

coklat dimana variabel utang, jarak, hubungan baik, pelayanan,

kejujuran tidak mengalami penambahan.

b3 = 0,319, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan untuk

menjual apabila ada penambahan satu satuan pada variabel jarak

dimana variabel utang, harga coklat, hubungan baik, pelayanan,

kejujuran. Tidak mengalami penambahan.

b4 = -0,708, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan apabila

79

ada penambahan satu satuan pada variabel hubungsn baik dimana

variabel utang, harga coklat, jarak, pelayanan, kejujuran tidak

mengalami penambahan.

b5 = 0,336, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan apabila

ada penambahan satu satuan pada variabel pelayanan dimana

variabel utang, harga coklat, jarak, hubungan baik, kejujuran tidak


b6 = 0,230, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan apabila

ada penambahan satu satuan pada variabel kejujuran dimana

variabel utang, harga coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan, tidak


2. Untuk mengetahui apakah koefisien regresi berganda menunjukkan


tersebut dengan menggunakan uji F yaitu:

80

Ketentuan:

Apabila Fhitung ≤ Ftabel maka tidak terdapat pengaruh yang signifikan,

sebaliknya apabila Fhitung > Ftabel maka terdapat pengaruh yang signifikan.

Dari hasil perhitungan diperoleh Fhitung sebesar 12,743 sedangkan Ftabel

sebesar 2,246 diperoleh dari α=0,05, (derajad bebas pertama atau db1= k-

1, dan derajat bebas kedua atau db2 = n-k (F0.05,6,63) artinya nilai Fhitung >

Ftabel, hal ini menunjukkan pengaruh yang signifikan. Dengan demikian

dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan variabel-

variabel utang, harga coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan, dan

kejujuran terhadap keputusan petani coklat dalam menjual coklatnya.


3. Grafik penolakan H0

Gambar 5.7


D. Pembahasan

1. Hasil analisis regresi sederhana masing-masing variabel independent (utang,

harga coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan, dan kejujuran) terhadap

variabel dependent (keputusan petani coklat) menjual coklat ke UD. Jaya

Tani, yaitu:

81

a. Berdasarkan analisis data di atas dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh

yang signifikan variabel utang terhadap keputusan petani coklat menjual

produk pertanian coklatnya. Nilai r yang diperoleh sebesar 0,320 dan

koefisien regresi (r2) = 0,1024, yang artinya bahwa keputusan petani

menjual produk pertanian coklat berpengaruh terhadap utang sebesar

10,24%. Keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya

dipengaruhi oleh faktor utang, dimana uang yang dipinjam dapat

dipergunakan para petani untuk kebutuhannya sehari-hari. Uji hipotesis

yang diperoleh nilai thitung = -2,782 berarti pengaruh tersebut signifikan

karena nilai thitung lebih besar dari ttabel =1,995. Dengan demikian H0

ditolak dan H1 diterima.

b. Berdasarkan analisis data di atas dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh

yang signifikan variabel harga coklat terhadap keputusan petani coklat

menjual produk pertanian coklatnya. Nilai r yang diperoleh sebesar 0,455

dan koefisien regresi (r2) = 0,207, yang artinya bahwa keputusan petani

menjual produk pertanian coklat berpengaruh dengan harga coklat sebesar


dipengaruhi oleh faktor harga coklat, dimana harga coklat yang

ditawarkan tidak terlalu tinggi dan tidak terlalu rendah jika dibandingkan

dengan agen lain. Uji hipotesis yang diperoleh nilai thitung = -4,209 berarti

pengaruh tersebut signifikan karena nilai thitung lebih besar dari ttabel

=1,995. Dengan demikian H0 ditolak dan H1 diterima.

c. Berdasarkan analisis data di atas dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh

yang signifikan variabel jarak terhadap keputusan petani coklat menjual

82

produk pertanian coklatnya. Nilai r yang diperoleh sebesar 0,175 dan

koefisien regresi (r2) = 0,031, yang artinya bahwa keputusan petani

menjual produk pertanian coklat berpengaruh dengan jarak sebesar 3,1%.

Keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya dipengaruhi

oleh faktor jarak, dimana jarak UD. Jaya Tani tidak begitu jauh dari

rumah/kebun para petani coklat. Uji hipotesis yang diperoleh nilai thitung =

2,097 berarti pengaruh tersebut signifikan karena nilai thitung lebih besar

dari ttabel =1,995. Dengan demikian H0 ditolak dan H1 diterima.

d. Berdasarkan analisis data di atas dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh

yang signifikan variabel hubungan baik terhadap keputusan petani coklat

menjual produk pertanian coklatnya. Nilai r yang diperoleh sebesar

0,246 dan koefisien regresi (r2) = 0,060, yang artinya bahwa keputusan

petani menjual produk pertanian coklat berpengaruh terhadap hubungan

baik sebesar 6,80%. Keputusan petani menjual hasil produksi pertanian

coklatnya dipengaruhi oleh faktor pengaruh, dimana hubungan baik yang

dilakukan UD. Jaya Tani dapat menarik para petani coklat untuk menjual

coklatnya ke UD. Jaya Tani. Uji hipotesis yang diperoleh nilai thitung = -



e. Berdasarkan analisis data di atas dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh

yang signifikan variabel pelayanan terhadap keputusan petani coklat

menjual produk pertanian coklatnya. Nilai r yang diperoleh sebesar -

0,167 dan koefisien regresi (r2) = 0,028, yang artinya bahwa keputusan

petani menjual produk pertanian coklat berpengaruh terhadap pelayanan

83

sebesar 2,8%. Keputusan petani menjual hasil produksi pertanian

coklatnya dipengaruhi oleh faktor pelayanan, dimana pelayanan yang

diberikan dapat menarik perhatian para petani coklat untuk menjual hasil

produksi pertanian coklatnya. Uji hipotesis yang diperoleh nilai thitung = -



f. Berdasarkan analisis data di atas dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh

yang signifikan variabel kejujuran terhadap keputusan petani coklat

menjual produk pertanian coklatnya. Nilai r yang diperoleh sebesar 0,014

dan koefisien regresi = r2 = 0,002, yang artinya bahwa keputusan petani

menjual produk pertanian coklat berpengaruh terhadap kejujuran sebesar


dipengaruhi oleh faktor kejujuran yang diberikan UD. Jaya Tani, dimana

UD. Jaya Tani selalu jujur dalam hal penimbangan coklat. Uji hipotesis

yang diperoleh nilai thitung = 2,342 berarti pengaruh tersebut signifikan

karena nilai thitung lebih besar dari ttabel =1,995. Dengan demikian H0

ditolak dan H1 diterima.

2. Hasil analisis regresi berganda variabel-variabel independent (utang, harga

coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan, dan kejujuran) terhadap variabel

dependent (keputusan petani coklat) menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani,

yaitu:

a. Berdasarkan analisis data di atas dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh

yang signifikan variabel-variabel utang, harga, jarak, hubungan baik,

pelayanan, kejujuran terhadap keputusan petani menjual produksi

84

pertanian coklatnya. Dapat dilihat dari nilai r = 0,740 yang artinya bahwa

pengaruh antara utang, harga, jarak, hubungan baik, pelayanan, kejujuran

terhadap keputusan petani menjual produksi pertanian coklatnya adalah

sebesar 74,0% atau berpengaruh sedang. Pengaruh tersebut dipengaruhi

oleh mudahnya para petani coklat untuk meminjam (utang), harga coklat

yang ditawarkan UD. Jaya Tani tidak lebih tinggi dan tidak lebih rendah

dari agen lain, kemudian didukung oleh jarak, hubungan baik, pelayanan,

dan kejujuran dari UD. Jaya Tani, sehingga mempengaruhi keputusan

petani coklat menjual hasil produksi pertanian coklatnya. Uji hipotesis

yang diperoleh nilai Fhitung = 12,743 berarti pengaruh tersebut signifikan

karena nilai Fhitung lebih besar dari Ftabel = 2,246 dengan demikian H0

ditolak dan H1 diterima yaitu ada pengaruh yang signifikan variabel utang,

harga, jarak, hubungan baik, pelayanan, kejujuran terhadap keputusan

petani menjual produksi pertanian coklatnya.

85

BAB VI

KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN PENELITIAN

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian dan analisis data yang sudah dilakukan tentang

pengaruh antara utang, harga coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan, kejujuran

terhadap keputusan petani coklat untuk menjual coklatnya, maka dapat ditarik

kesimpulan sebagai berikut:

1. Berdasarkan hasil pengolahan data dari 70 responden, yang dominan adalah

kelompok usia yang lebih dari 35 tahun sebesar 47,1%, status petani coklat

yang sudah menikah, lama menjual antara 1 tahun sampai dengan 2 tahun,

sering tidaknya antara 15 kali sampai dengan 19 kali, utang kurang dari Rp.

500.000,-, harga coklat antara Rp. 12.000,- sampai dengan Rp. 15.000,-, dan

jarak dari rumah/kebun ke tempat agen yang disediakan UD. Jaya Tani antara

4 kilometer sampai dengan 8 kilometer.

2. Berdasarkan hasil penelitian ternyata variabel yang mempunyai pengaruh yang

paling kuat (dominan) yang mempengaruhi petani coklat memutuskan petani

coklat menjual hasil produksi coklatnya ke UD. Jaya Tani adalah harga coklat

yang ditawarkan UD. Jaya Tani. Ini dikarenakan UD. Jaya Tani tidak

memberikan harga coklat yang lebih mahal dari agen pengumpul lainnya,

sehingga memotivasi para petani coklat untuk menjual hasil produksi pertanian

coklatnya ke UD. Jaya Tani.

86

B. Saran

Berdasarkan kesimpulan yang sudah ada, maka penulis mencoba

memberikan saran yang sekiranya dapat dijadikan bahan pertimbangan untuk

meningkatkan faktor-faktor apa yang telah didapat dalam penelitian ini

mengenai keputusan para petani coklat untuk menjual coklatnya ke UD. Jaya

Tani. Pada penelitian ini merupakan variabel yang mempunyai pengaruh yang

kuat dengan keputusan untuk menjual produksi coklatnya. Untuk itu sebaiknya

pihak agen dari UD. Jaya Tani dapat memperhatikan hal-hal berikut untuk

dijadikan bahan pertimbangan mempertahankan dan menarik perhatian para

petani coklat, yaitu:

1. Para agen pengumpul UD. Jaya Tani harus tanggap terhadap perubahan-

perubahan harga coklat sehingga dapat memberikan harga coklat yang dapat

memotivasi petani coklat lainnya untuk menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani.

2. Menyediakan alat transportasi untuk para agen pengumpul yang tidak

mempunyai kendaraan guna kelancaran para agen.

C. Keterbatasan

Penelitian ini masih jauh dari sempurna, dan memiliki beberapa keterbatasan

yang perlu diperhatikan seperti:

1. Keterbatasan kemampuan dari peneliti terutama disebabkan oleh belum

adanya pengalaman peneliti dalam melakukan penelitian sebelumnya.

2. Responden sebagai sumber utama memiliki kemungkinan untuk melakukan

kesalahan dalam mengisi kuesioner yang dikarenakan kurangnya konsentrasi.

87

3. Dasar teori yang digunakan sebagai landasan teori dianggap masih belum

cukup untuk menjelaskan topik penelitian ini. Maka untuk penelitian

mendatang diharapkan dapat memperluas wawasan dan dasar teori yang

digunakan.

4. Berdasarkan pertimbangan waktu, tenaga dan biaya membuat penelitian

terhadap obyek terlalu sempit dengan jumlah sampel yang terbatas.

DAFTAR PUSTAKA

Bilsom Simamora, 2002, Panduan Riset Perilaku Konsumen, Penerbit PT. Gramedia

Pustaka Utama, Jakarta.

Kartasapoetra, 1986, Marketing Produk Pertanian dan Industri, Penerbit

PT. Bina Aksara, Jakarta.

Mubyarto, 1983, Politik Pertanian dan Pembangunan Pedesaan, BPFE, UGM, Yogyakarta

Santoso Singgih, 2002, Buku Latihan SPSS Statistik Parametrik, PT. Elexmedia

Komputindo, Jakarta.

Soehardi Sigit, 2001, Pengantar Metode Penelitian, Penerbit FE Univ. Sarjanawiyata

Taman Siswa, Yogyakarta

Sudjana, 1989, Metode Statistik, Edisi ke-V, Tarsito, Bandung.

Sugiyono, 1999, Metodologi Penelitian Bisnis, CV Alfabeta, Bandung.

Sugiyono, 2006, Statistika Penelitian, CV Alfabeta, Bandung.

Umar Husein, 2002, Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen, Gramedia Pustaka

Utama, Jakarta.

Walpole, E,R., Myers, H,R., 1986, Ilmu Peluang dan Statistik untuk Insinyur dan

Ilmuwan, Terbitan kedua, ITB, Bandung.

Winarno Surakhmad, 1999, Pengantar Penelitian Ilmiah Dasar dan Metode Teknik,

Penerbit Arsito, Bandung.

LAMPIRAN I

Kuisioner

Kepada Yth; Bapak/Ibu Petani Coklat Pemasok UD Jaya Tani Di Tentena

Dengan Hormat,

Sehubungan dengan penyusunan tugas akhir, dengan judul “FAKTOR-

FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PREFERENSI PETANI DALAM

MENJUAL HASIL PERTANIANNYA KE UD. JAYA TANI”, maka saya selaku

peneliti membutuhkan data yang diperoleh berdasarkan pengisian daftar pertanyaan

di bawa ini.

Sehubungan dengan hal tersebut diatas, saya memohon kepada Bapak/Ibu

untuk menjawab semua pertanyaan yang telah disediakan. Hasil dari penelitian ini

digunakan untuk tujuan akademis.

Atas perhatian, bantuan, dan kerjasamanya saya ucapkan terima kasih.

Mengetahui; Yogyakarta, …………….2007 Pimpinan UD.Jaya Tani Hormat Saya, (Drs. Frangky Lolo) (Carlie Malewa)

Kuesioner Identitas Responden Nama : …………………….…… (Boleh tidak di isi) Umur : ………………………..… Status : ………………………….. I. Pilihlah dan isilah jawaban sesuai dengan keadaan anda dengan memberi tanda

silang (X) 1. Sudah berapa lama Bapak/Ibu menjual pertanian coklat di UD. Jaya Tani?

a. Kurang dari 1 tahun b. 1 - 2 tahun c. 3 – 4 tahun d. 5 – 6 tahun e. Lebih dari 6 tahun

2. Sudah berapa kali Bapak/Ibu menjual hasil pertanian coklat di UD. Jaya Tani? a. Kurang dari 5 kali b. 5 – 9 kali c. 10 – 14 kali d. 15 – 19 kali e. Diatas 19 kali

3. Berapa besar utang Bapak/Ibu kepada UD. Jaya Tani? Rp. ………………………

4. Berapa harga coklat perkilogram yang Bapak/Ibu jual ke UD. Jaya Tani? Rp. ………………………

5. Berapa harga coklat perkilogram apabila Bapak/Ibu menjual di luar UD. Jaya Tani? Rp. ………………………

6. Berapa kilometer jarak rumah/kebun ke tempat transaksi yang disediakan UD. Jaya Tani? ……………….. KM

II. Pilihlah jawaban sesuai dengan pilihan anda dengan memberi tanda silang (X) untuk jawaban sebagai berikut:

SS : Sangat Setuju S : Setuju R : Ragu-ragu TS : Tidak Setuju STS : Sangat Tidak Setuju

Untuk pertanyaan berikut ini menjawab mengenai faktor hubungan yang baik, pelayanan, dan kejujuran yang diberikan UD.Jaya Tani kepada Bapak/Ibu petani coklat dan keputusan petani coklat menjual coklatnya ke UD.Jaya Tani yaitu: 1. Pertanyaan bagian Hubungan Baik

No Pertanyaan SS S R TS STS

1 UD.Jaya Tani selalu memberikan informasi bantuan kepada para petani coklat.

2 UD.Jaya Tani bertindakan cepat pada saat dibutuhkan para petani coklat.

3 UD.Jaya Tani selalu memberikan perhatian kepada para petani coklat.

4 UD.Jaya Tani selalu memberikan pengarahan mengenai bagaimana cara meningkatkan hasil produksi coklat.

5 UD.Jaya Tani mendampingi para petani coklat dalam sosialisasi peningkatkan hasil panen coklat.

2. Pertanyaan bagian Pelayanan


1 Setiap kali Bapak/Ibu menjual hasil coklat ke UD. Jaya Tani selalu langsung dibayar tunai.

2 UD.Jaya Tani menawarkan fasilitas transportasi kepada petani coklat yang jarak rumah/kebunnya jauh dari tempat transaksi yang disediakan UD. Jaya Tani.

3 Prosedur peminjaman ke UD. Jaya Tani yang mudah.

4 Karyawan UD.Jaya Tani sopan dan ramah dalam melayani para petani coklat.

5 Karyawan UD.Jaya Tani mampu berkomunikasi dengan baik kepada petani coklat dengan bahasa yang mudah dimengerti

3. Pertanyaan bagian Kejujuran


1 Petugas UD.Jaya Tani memberikan informasi yang jelas, mudah dimengerti mengenai perubahan harga coklat.

2 Penimbangan hasil coklat yang dilakukan UD.Jaya Tani selalu dihadapan para petani coklat.

3 Prosedur pengembalian utang ke UD.Jaya Tani tidak berbelit-belit.

4 UD.Jaya Tani selalu memberikan informasi mengenai bantuan yang diberikan pemerintah kepada petani coklat.

5 Timbangan yang digunakan UD.Jaya Tani adalah timbagan normal.

4. Pertanyaan bagian keputusan


1 Bapak/Ibu akan menjual hasil panen coklat ke UD. Jaya Tani meskipun ada calon pembeli lain.

2 Bapak/Ibu yakin bahwa menjual hasil panen coklat ke UD. Jaya Tani itu benar.

3 Bapak/Ibu akan menjual hasil panen coklat ke UD. Jaya Tani meskipun harganya sedikit lebih rendah.

4 Sejak dulu sampai sekarang, Bapak/Ibu selalu menjual hasil panen coklat ke UD. Jaya Tani.

5 Bapak/Ibu tetap menjual hasil panen coklat ke UD. Jaya Tani meskipun jaraknya jauh.

6 Bapak/Ibu tetap menjual hasil panen coklat ke UD. Jaya Tani meskipun ada penjual lain yang membeli lebih mahal.

7 Diwaktu yang akan datang, Bapak/Ibu akan selalu menjual hasil panen coklat ke UD.Jaya Tani.

LAMPIRAN iI

Hasil Kuisioner

Data Keseluruhan Responden

No Um Sta La Ka

Utang Harga Ja Hubungan Baik To Pelayanan To Kejujuran To Keputusan Menjual To

ur tus ma li rak 1 2 3 4 5 tal 1 2 3 4 5 tal 1 2 3 4 5 tal 1 2 3 4 5 6 7 tal

1 3 2 3 4 875000 17000 3 5 4 4 4 3 20 4 3 4 4 4 19 4 4 4 4 3 19 5 4 3 5 5 3 3 28

2 4 3 2 4 3450000 18000 2 5 5 4 4 4 22 5 2 4 5 5 21 5 5 5 4 5 24 3 4 4 4 4 3 3 25

3 3 2 4 5 0 15000 9 5 5 5 5 4 24 4 3 5 5 4 21 5 5 5 4 4 23 4 5 3 5 5 4 4 30

4 3 2 3 3 315000 17500 3 5 5 4 4 5 23 3 3 4 5 4 19 5 5 5 4 5 24 4 5 4 4 4 3 3 27

5 4 2 2 4 550000 18400 4 4 4 4 4 5 21 5 4 3 4 4 20 4 5 5 5 4 23 3 4 3 5 5 4 4 28

6 3 2 2 2 500000 11000 3 5 4 4 4 3 20 4 3 5 5 4 21 4 4 5 5 5 23 4 5 3 5 5 3 3 28

7 2 2 1 3 4500000 11000 5.5 4 4 4 4 5 21 5 4 3 4 4 20 5 5 5 4 4 23 3 4 3 5 5 4 4 28

8 2 2 3 4 350000 16500 5 5 5 5 5 5 25 5 4 4 4 4 21 5 5 5 4 4 23 4 4 4 3 3 3 4 25

9 2 3 4 4 655000 12500 3 5 4 4 4 5 22 4 3 4 4 4 19 4 4 4 5 4 21 4 2 3 4 4 4 4 25

10 4 2 2 4 1600000 11000 3 5 5 5 5 5 25 3 4 5 4 4 20 5 5 5 4 4 23 3 4 5 4 4 4 4 28

11 4 2 1 5 0 15000 5 5 5 5 5 4 24 5 3 4 4 5 21 5 5 5 4 3 22 4 5 3 4 5 4 4 29

12 2 1 1 3 357000 13000 3.5 5 3 3 3 3 17 4 3 4 4 4 19 5 5 5 4 4 23 4 5 3 4 4 5 5 30

13 3 2 2 3 820000 13000 3 5 5 5 5 4 24 5 4 5 5 5 24 4 4 4 3 4 19 4 5 4 5 5 5 5 33

14 3 3 4 5 652500 16000 6 4 4 4 4 5 21 4 4 4 4 4 20 5 5 5 4 3 22 5 4 5 4 4 4 5 31

15 3 2 4 4 650000 12000 4 5 5 5 5 5 25 5 4 5 5 5 24 5 4 4 5 3 21 3 5 4 4 4 5 5 30

16 4 2 2 5 600000 11000 9 5 5 5 5 4 24 4 5 5 4 4 22 5 5 5 4 5 24 5 5 5 4 4 4 4 31

17 4 2 4 5 355000 13000 3 5 4 4 4 5 22 3 5 5 4 4 21 4 5 5 4 4 22 4 4 4 5 5 4 4 30

18 3 2 2 2 320000 14500 9 5 5 5 5 5 25 4 3 4 5 4 20 4 5 5 4 4 22 4 4 4 3 4 4 4 27

19 4 2 2 3 3000000 12500 4 5 4 4 4 4 21 4 4 5 5 4 22 5 4 4 4 2 19 4 3 3 4 5 4 4 27

20 3 2 3 3 510000 12500 3.5 5 5 5 5 4 24 4 3 4 5 4 20 5 4 4 4 2 19 4 3 3 4 4 5 4 27

21 2 2 3 4 345000 17000 3 5 5 5 5 5 25 4 3 4 4 3 18 5 5 5 4 3 22 5 3 3 4 4 5 3 27

22 2 2 2 2 500000 16000 3.5 5 5 5 5 5 25 3 3 4 4 4 18 4 5 5 4 4 22 3 2 3 4 4 3 4 23

23 4 2 5 5 1900000 19000 3 5 3 3 3 5 19 3 3 3 3 3 15 4 4 4 5 4 21 4 4 3 3 3 4 4 25

24 2 1 1 1 160000 19000 4.5 4 4 4 4 5 21 4 3 4 5 4 20 5 5 5 4 5 24 4 4 3 4 5 4 4 28

25 3 3 2 4 2500000 11500 3.5 4 3 4 4 3 18 4 3 3 5 4 19 5 5 5 4 4 23 3 4 3 3 4 4 4 25

26 4 2 3 4 250000 10000 9 5 3 4 5 4 21 3 3 3 3 3 15 4 3 4 4 5 20 3 5 4 4 4 5 4 29

27 2 2 4 5 500000 14600 3 4 4 4 4 3 19 4 4 4 4 4 20 4 4 4 5 3 20 5 4 3 4 4 5 5 30

28 2 2 2 2 315000 17000 4 5 5 5 5 4 24 4 3 3 4 4 18 2 2 2 4 2 12 3 4 4 4 4 4 4 27

29 2 3 1 3 550000 18000 4.5 4 4 4 4 2 18 4 3 3 4 4 18 4 4 3 5 3 19 4 4 3 4 4 5 5 29

30 2 2 1 4 1650000 11000 3.5 4 4 4 4 3 19 3 3 3 4 3 16 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 5 4 29

31 3 2 1 2 375000 11500 9 5 5 4 4 4 22 4 4 4 4 4 20 4 4 3 4 3 18 4 5 4 4 4 4 3 28

32 3 1 2 3 350000 16500 9 5 5 5 5 4 24 4 3 5 4 4 20 5 4 4 5 4 22 3 5 3 4 4 5 5 29

33 4 2 5 4 755000 12500 6 5 3 3 4 5 20 3 3 3 4 3 16 4 5 5 5 3 22 4 4 3 4 4 5 5 29

34 3 2 2 4 555000 11000 5 4 4 4 5 4 21 2 2 2 3 3 12 3 4 3 2 2 14 3 5 3 5 5 4 3 28

35 3 2 3 4 200000 15000 4 4 4 4 4 3 19 3 3 3 3 3 15 4 4 4 5 4 21 3 5 4 3 3 3 2 23

36 2 3 1 3 0 12000 2 5 4 4 4 4 21 4 4 4 4 4 20 5 4 5 5 5 24 3 4 4 4 4 5 5 29

37 2 2 2 2 820000 13000 8.5 5 4 4 4 4 21 3 3 4 3 3 16 3 4 5 5 4 21 5 4 5 4 5 4 4 31

38 3 1 1 2 0 15200 5.5 4 4 3 3 3 17 3 3 3 3 3 15 4 4 4 3 5 20 5 4 5 4 4 4 5 31

39 3 2 4 4 360000 14500 7 4 4 4 5 5 22 4 4 4 4 4 20 3 4 4 5 4 20 3 5 4 5 5 5 5 32

40 2 2 2 2 525000 11000 3 4 3 3 4 4 18 3 3 3 3 3 15 4 4 4 5 4 21 3 4 3 3 3 5 5 26

41 3 2 1 3 355000 12000 4 5 4 4 4 4 21 3 3 3 4 3 16 3 5 4 4 5 21 4 4 3 3 4 5 5 28

42 3 2 2 2 700000 14500 4.5 5 5 4 4 4 22 5 3 4 5 5 22 4 5 5 5 5 24 5 4 5 4 5 5 5 33

43 3 2 4 4 2250000 12000 8 4 4 4 4 3 19 4 3 3 4 4 18 4 4 4 5 3 20 5 5 4 3 4 5 5 31

44 4 2 4 4 680000 16000 4 5 3 4 4 4 20 3 3 3 4 3 16 4 4 4 4 4 20 4 4 3 5 5 5 5 31

45 4 2 3 5 345000 17500 7 5 5 4 4 4 22 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 20 3 4 3 4 4 4 4 26

46 3 3 2 4 500000 16600 4.5 5 3 4 4 4 20 4 3 3 3 3 16 4 4 5 4 4 21 3 5 5 5 5 2 4 29

47 4 2 4 5 1250000 11000 3.5 5 5 5 5 5 25 5 4 4 4 4 21 4 5 5 5 4 23 5 4 4 3 3 3 4 26

48 3 1 1 2 160000 18000 6 5 5 4 4 5 23 4 3 3 4 4 18 4 4 4 5 4 21 5 4 4 4 4 5 5 31

49 2 2 4 4 310000 16600 9 4 5 5 5 4 23 4 2 3 2 3 14 5 5 5 5 4 24 5 4 5 4 4 5 4 31

50 2 2 1 2 260000 13000 5.5 5 3 3 3 4 18 4 3 5 3 3 18 5 5 5 5 4 24 5 5 4 4 4 5 5 32

51 4 2 5 5 735000 14600 5 4 3 4 4 4 19 3 3 4 3 3 16 4 4 4 5 4 21 5 4 4 4 4 5 5 31

52 2 2 4 2 300000 12600 8.5 4 4 4 5 5 22 4 3 3 4 4 18 4 3 5 3 3 18 5 4 4 4 4 5 5 31

53 3 3 1 2 550000 13500 6 4 5 4 4 4 21 4 4 4 4 4 20 3 3 5 4 3 18 5 5 4 4 4 5 4 31

54 4 2 5 5 675000 15050 6 4 4 5 5 4 22 5 3 4 5 4 21 2 4 5 3 4 18 5 4 5 5 5 5 4 33

55 2 3 1 1 1010000 10500 9 4 3 3 3 4 17 3 2 3 4 2 14 3 3 3 3 2 14 5 4 5 4 4 5 4 31

56 2 2 3 2 345000 11500 5 4 4 3 4 3 18 3 2 3 4 3 15 3 4 5 3 4 19 5 4 4 5 5 5 5 33

57 3 2 4 3 0 16000 6 5 4 4 5 4 22 3 2 3 3 3 14 5 5 5 5 4 24 5 5 4 5 5 5 5 34

58 2 2 2 1 560000 13500 2.5 5 3 3 4 3 18 4 3 4 4 4 19 4 4 4 4 4 20 5 5 2 5 5 4 4 30

59 3 2 3 1 200000 11500 5 4 4 5 5 2 20 3 2 3 5 3 16 4 4 4 4 2 18 5 5 4 5 5 4 4 32

60 2 2 1 2 315000 13000 4 5 4 4 4 5 22 4 3 3 4 4 18 4 3 4 3 5 19 5 5 4 4 5 4 4 31

61 2 2 4 4 400000 17500 5 5 4 5 5 2 21 4 3 3 4 3 17 4 5 5 4 4 22 4 5 4 5 5 5 4 32

62 4 3 5 5 0 13500 4 5 3 3 3 3 17 4 2 2 3 3 14 5 5 5 5 2 22 5 4 5 5 5 5 5 34

63 2 2 2 2 785000 13500 4 5 4 4 4 2 19 4 3 3 4 3 17 4 4 4 4 4 20 5 5 4 4 4 5 5 32

64 2 2 1 2 100000 18000 2 5 4 4 4 4 21 3 3 4 4 4 18 4 4 4 4 4 20 5 5 5 5 5 5 4 34

65 4 2 3 4 215000 17000 7 5 4 4 4 4 21 4 2 3 3 3 15 5 5 5 5 4 24 5 5 5 5 5 4 4 33

66 2 2 1 1 0 15000 3 4 3 4 4 3 18 4 2 3 4 3 16 5 5 5 5 5 25 5 5 4 5 5 4 4 32

67 2 2 4 5 320000 16600 4 4 4 4 4 2 18 4 2 2 4 4 16 4 5 5 4 4 22 5 4 4 4 4 4 4 29

68 2 1 1 2 50000 18000 5.5 4 3 4 4 3 18 4 3 3 4 3 17 4 4 4 5 5 22 4 5 5 5 5 5 5 34

69 3 2 2 2 185000 15000 9 4 4 5 5 2 20 3 3 2 3 3 14 5 5 5 5 3 23 4 5 5 4 4 5 4 31

70 4 2 3 5 425000 10500 5 5 4 4 4 4 21 3 2 2 3 3 13 5 5 5 5 5 25 5 5 4 5 5 5 5 34

Keterangan: Umur = (1=< 20 thn, 2=20 ‐ 30 thn, 3=31‐40 thn, 4=>40 thn) Status = (1 = belum menikah, 2= sudah menikah, 3=janda/duda) Lama Menjual = (1= Kurang dari 1 thn, 2= 1‐2 thn, 3= 3‐4 thn, 4= 5‐6 thn, 5= lebih dari 6 thn) Sudah Brapa kali Menjual = (1= kurang dari 5 kali, 2= 5‐9 kali, 3= 10‐14 kali, 4= 15 ‐ 19 kali, 5= diatas 19 kali)

LAMPIRAN iiI

Tabel Frekuensi Profil Responden

Hasil Output SPSS versi 15 untuk Analisis Frekuensi yaitu:

Frequency Table

umur

12 17.1 17.1 17.1

25 35.7 35.7 52.9

33 47.1 47.1 100.070 100.0 100.0

Kurang dari 25 tahunAntara 25 tahun s/d 35 tahunLebih dari 35 tahunTotal

ValidFrequency Percent Valid Percent

CumulativePercent

status

6 8.6 8.6 8.654 77.1 77.1 85.710 14.3 14.3 100.070 100.0 100.0

belum menikahsudah menikahjanda/dudaTotal


CumulativePercent

lama

18 25.7 25.7 25.720 28.6 28.6 54.312 17.1 17.1 71.415 21.4 21.4 92.9

5 7.1 7.1 100.070 100.0 100.0

kurang dari 1 tahun1 - 2 tahun3 -4 tahun5 - 6 tahunlebih dari 6 tahunTotal


CumulativePercent

kali

5 7.1 7.1 7.119 27.1 27.1 34.311 15.7 15.7 50.021 30.0 30.0 80.014 20.0 20.0 100.070 100.0 100.0

kurang dari 5 kali5 - 9 kali10 - 14 kali15 - 19 kalidiatas 19 kaliTotal


CumulativePercent

utang

36 51.4 51.4 51.4

24 34.3 34.3 85.7

10 14.3 14.3 100.070 100.0 100.0

Kurang dari Rp. 500.000,Antara Rp. 500.000,- s/dRp. 1.000.000,-Lebih dari Rp. 1.000.000,Total


CumulativePercent

harga_coklat1

15 21.4 21.4 21.4

29 41.4 41.4 62.9

26 37.1 37.1 100.070 100.0 100.0

Kurang dari Rp. 12.000,-Antara Rp. 12.000,- s/dRp. 15.000,-Lebih dari Rp. 15.000,-Total


CumulativePercent

jarak

21 30.0 30.0 30.0

38 54.3 54.3 84.3

11 15.7 15.7 100.070 100.0 100.0

Kurang dari 4 kilometerAntara 4 kilometer s/d 8kilometerlebih dari 8 kilometerTotal


CumulativePercent

LAMPIRAN iv

Analisis Validitas dan Reliabilitas

Hasil Output SPSS versi 15 untuk Analisis Validitas dan Reliabilitas yaitu:

a. Hubungan Baik

Scale: ALL VARIABLES

Case Processing Summary

70 100.00 .0

70 100.0

ValidExcludeda

Total

CasesN %

Listwise deletion based on allvariables in the procedure.

a.


.710 5


Item Statistics

4.63 .487 704.10 .725 704.13 .635 704.26 .606 703.91 .913 70

HB1HB2HB3HB4HB5

Mean Std. Deviation N

Item-Total Statistics

16.40 4.649 .282 .72216.93 3.227 .662 .57316.90 3.541 .641 .59416.77 3.715 .597 .61617.11 3.668 .279 .776

HB1HB2HB3HB4HB5

Scale Mean ifItem Deleted

ScaleVariance if

Item Deleted

CorrectedItem-TotalCorrelation

Cronbach'sAlpha if Item

Deleted

Scale Statistics

21.03 5.477 2.340 5Mean Variance Std. Deviation N of Items

b. Pelayanan



70 100.00 .0

70 100.0

ValidExcludeda

Total

CasesN %


a.


.812 5


Item Statistics

3.80 .694 703.10 .705 703.59 .825 703.96 .690 703.66 .634 70

P1P2P3P4P5



14.30 5.083 .539 .79415.00 5.101 .519 .80014.51 4.369 .638 .76714.14 5.023 .566 .78614.44 4.714 .775 .729

P1P2P3P4P5


ScaleVariance if

Item Deleted



Deleted

Scale Statistics


c. Kejujuran



70 100.00 .0

70 100.0

ValidExcludeda

Total

CasesN %


a.


.713 5


Item Statistics

4.21 .740 704.34 .679 704.46 .674 704.27 .700 703.81 .873 70

K1K2K3K4K5



16.89 4.190 .524 .64316.76 4.042 .667 .58916.64 4.146 .627 .60616.83 4.927 .291 .73117.29 4.381 .323 .739

K1K2K3K4K5


ScaleVariance if

Item Deleted



Deleted

Scale Statistics


d. Keputusan



70 100.00 .0

70 100.0

ValidExcludeda

Total

CasesN %


a.


.612 7


Item Statistics

4.19 .804 704.33 .696 703.84 .773 704.20 .651 704.34 .611 704.36 .743 704.24 .690 70

Keputusan1Keputusan2Keputusan3Keputusan4Keputusan5Keputusan6Keputusan7



25.31 5.523 .345 .56825.17 6.115 .253 .59825.66 5.881 .264 .59725.30 5.836 .385 .55625.16 5.931 .392 .55725.14 5.689 .347 .56725.26 5.933 .316 .578

Keputusan1Keputusan2Keputusan3Keputusan4Keputusan5Keputusan6Keputusan7


ScaleVariance if

Item Deleted



Deleted

Scale Statistics


LAMPIRAN v

Analisis Regresi Sederhana dan Ganda

Hasil Output SPSS versi 15 untuk Analisis Regresi Sederhana dan Ganda yaitu:

a. Pengaruh antara utang dengan keputusan menjual

Regression

Variables Entered/Removedb

utanga . EnterModel1

VariablesEntered

VariablesRemoved Method

All requested variables entered.a.

Dependent Variable: keputusanb.

Model Summary

.320a .102 .089 2.609Model1

R R SquareAdjustedR Square

Std. Error ofthe Estimate

Predictors: (Constant), utanga.

ANOVAb

52.668 1 52.668 7.738 .007a

462.832 68 6.806515.500 69

RegressionResidualTotal

Model1

Sum ofSquares df Mean Square F Sig.

Predictors: (Constant), utanga.


Coefficientsa

30.218 .405 74.670 .000-1.1E-006 .000 -.320 -2.782 .007

(Constant)utang

Model1

B Std. Error

UnstandardizedCoefficients

Beta

StandardizedCoefficients

t Sig.

Dependent Variable: keputusana.

b. Pengaruh antara harga dengan keputusan menjual

Regression


harga_coklat1

a . Enter

Model1

VariablesEntered




Model Summary

.049a .002 -.012 2.750Model1



Predictors: (Constant), harga_coklat1a.

ANOVAb

1.262 1 1.262 .167 .684a

514.238 68 7.562515.500 69


Model1


Predictors: (Constant), harga_coklat1a.


Coefficientsa

30.259 1.888 16.031 .000-5.3E-005 .000 -.049 -.408 .684

(Constant)harga_coklat1

Model1

B Std. Error


Beta


t Sig.


c. Pengaruh antara jarak dengan keputusan menjual

Regression


jaraka . EnterModel1

VariablesEntered




Model Summary

.256a .066 .052 2.662Model1



Predictors: (Constant), jaraka.

ANOVAb

33.816 1 33.816 4.774 .032a

481.684 68 7.084515.500 69


Model1


Predictors: (Constant), jaraka.


Coefficientsa

27.818 .833 33.399 .000.334 .153 .256 2.185 .032

(Constant)jarak

Model1

B Std. Error


Beta


t Sig.


d. Pengaruh antara pengaruh baik dengan keputusan menjual

Regression


hubungan_baik

a . Enter

Model1

VariablesEntered




Model Summary

.261a .068 .054 2.658Model1



Predictors: (Constant), hubungan_baika.

ANOVAb

34.992 1 34.992 4.952 .029a

480.508 68 7.066515.500 69


Model1


Predictors: (Constant), hubungan_baika.


Coefficientsa

35.899 2.893 12.409 .000-.304 .137 -.261 -2.225 .029

(Constant)hubungan_baik

Model1

B Std. Error


Beta


t Sig.


e. Pengaruh antara pelayanan dengan keputusan menjual


pelayanana . EnterModel1

VariablesEntered




Model Summary

.196a .038 .024 2.700Model1



Predictors: (Constant), pelayanana.

ANOVAb

19.789 1 19.789 2.715 .104a

495.711 68 7.290515.500 69


Model1


Predictors: (Constant), pelayanana.


Coefficientsa

33.100 2.209 14.987 .000-.199 .121 -.196 -1.648 .104

(Constant)pelayanan

Model1

B Std. Error


Beta


t Sig.


f. Pengaruh antara kejujuran dengan keputusan menjual


kejujurana . EnterModel1

VariablesEntered




Model Summary

.014a .000 -.015 2.753Model1



Predictors: (Constant), kejujurana.

ANOVAb

.097 1 .097 .013 .910a

515.403 68 7.579515.500 69


Model1


Predictors: (Constant), kejujurana.


Coefficientsa

29.186 2.800 10.422 .000.015 .132 .014 .113 .910

(Constant)kejujuran

Model1

B Std. Error


Beta


t Sig.


1. Analisis Regresi Berganda Regression

Variables Entered/Removed b

kejujuran,utang,hubungan_baik,jarak,harga_coklat1,pelayanan

a

. Enter

Model1

VariablesEntered




Model Summary

.504a .254 .183 2.471Model1



Predictors: (Constant), kejujuran, utang, hubungan_baik, jarak, harga_coklat1, pelayanan

a.

ANOVAb

130.920 6 21.820 3.574 .004a

384.580 63 6.104515.500 69


Model1


Predictors: (Constant), kejujuran, utang, hubungan_baik, jarak, harga_coklat1,pelayanan

a.


Coefficientsa

34.946 3.862 9.048 .000-1.1E-006 .000 -.331 -2.842 .006-8.1E-005 .000 -.075 -.659 .512

.350 .151 .268 2.320 .024-.420 .156 -.360 -2.684 .009.098 .139 .097 .708 .482.083 .121 .076 .682 .498

(Constant)utangharga_coklat1jarakhubungan_baikpelayanankejujuran

Model1

B Std. Error


Beta


t Sig.


LAMPIRAN vI

Tabel Distribusi Normal, Tabel Distribusi t, Tabel Distribusi F, dan Tabel r

Tabel 1. Luas di bawah Kurva Normal (z)

z 0 0.01 0.02 0.03 0.04 0.05 0.06 0.07 0.08 0.09 -3.4 0.0003 0.0003 0.0003 0.0003 0.0003 0.0003 0.0003 0.0003 0.0003 0.0002 -3.3 0.0005 0.0005 0.0005 0.0004 0.0004 0.0004 0.0004 0.0004 0.0004 0.0003 -3.2 0.0007 0.0007 0.0006 0.0006 0.0006 0.0006 0.0006 0.0005 0.0005 0.0005 -3.1 0.0010 0.0009 0.0009 0.0009 0.0008 0.0008 0.0008 0.0008 0.0007 0.0007 -3.0 0.0013 0.0013 0.0013 0.0012 0.0012 0.0011 0.0011 0.0011 0.0010 0.0010

-2.9 0.0019 0.0018 0.0017 0.0017 0.0016 0.0016 0.0015 0.0015 0.0014 0.0014 -2.8 0.0026 0.0025 0.0024 0.0023 0.0023 0.0022 0.0021 0.0021 0.0020 0.0019 -2.7 0.0035 0.0034 0.0033 0.0032 0.0031 0.0030 0.0029 0.0028 0.0027 0.0026 -2.6 0.0047 0.0045 0.0044 0.0043 0.0041 0.0040 0.0039 0.0038 0.0037 0.0036 -2.5 0.0062 0.0060 0.0059 0.0057 0.0055 0.0054 0.0052 0.0051 0.0049 0.0048

-2.4 0.0082 0.0080 0.0078 0.0075 0.0073 0.0071 0.0069 0.0068 0.0066 0.0064 -2.3 0.0107 0.0104 0.0102 0.0099 0.0096 0.0094 0.0091 0.0089 0.0087 0.0084 -2.2 0.0139 0.0136 0.0132 0.0129 0.0125 0.0122 0.0119 0.0116 0.0113 0.0110 -2.1 0.0179 0.0174 0.0170 0.0166 0.0162 0.0158 0.0154 0.0150 0.0146 0.0143 -2.0 0.0228 0.0222 0.0217 0.0212 0.0207 0.0202 0.0197 0.0192 0.0188 0.0183

-1.9 0.0287 0.0281 0.0274 0.0268 0.0262 0.0256 0.0250 0.0244 0.0239 0.0233 -1.8 0.0359 0.0352 0.0344 0.0336 0.0329 0.3220 0.0314 0.0370 0.0310 0.0294 -1.7 0.0446 0.0436 0.0427 0.0418 0.0409 0.0401 0.0392 0.0384 0.0375 0.0367 -1.6 0.0548 0.0537 0.0526 0.0516 0.0505 0.0495 0.0485 0.0475 0.0465 0.0455 -1.5 0.0668 0.0655 0.0643 0.0630 0.0618 0.0606 0.0594 0.0582 0.0571 0.0559

-1.4 0.0808 0.0793 0.0778 0.0764 0.0749 0.0735 0.0722 0.0708 0.0694 0.0681 -1.3 0.0968 0.0951 0.0934 0.0918 0.0901 0.0885 0.0869 0.0853 0.0838 0.0823 -1.2 0.1151 0.1131 0.1112 0.1093 0.1075 0.1055 0.1038 0.1020 0.1003 0.0985 -1.1 0.1357 0.1335 0.1314 0.1292 0.1271 0.1251 0.1230 0.1210 0.1190 0.1170 -1.0 0.1587 0.1562 0.0154 0.1515 0.1492 0.1469 0.1446 0.1423 0.1401 0.1379

-0.9 0.1841 0.1814 0.1788 0.1762 0.1736 0.1711 0.1685 0.1660 0.1635 0.1611 -0.8 0.2119 0.2090 0.2061 0.2033 0.2005 0.1977 0.1949 0.1922 0.1894 0.1867 -0.7 0.2420 0.2389 0.2358 0.2327 0.2296 0.2266 0.2236 0.2206 0.2177 0.2148 -0.6 0.2743 0.2709 0.2676 0.2643 0.2611 0.2578 0.2546 0.2514 0.2483 0.2451 -0.5 0.3085 0.3050 0.3015 0.2981 0.2946 0.2912 0.2877 0.2843 0.2810 0.2776

-0.4 0.3446 0.3409 0.3372 0.3336 0.3300 0.3264 0.3228 0.3192 0.3156 0.3121

-0.3 0.3821 0.3783 0.3745 0.3707 0.3669 0.3632 0.3594 0.3557 0.3520 0.3483 -0.2 0.4207 0.4168 0.4129 0.4090 0.4052 0.4013 0.3974 0.3936 0.3897 0.3859 -0.1 0.4602 0.4562 0.4522 0.4483 0.4443 0.4404 0.4364 0.4325 0.4286 0.4247

0.0 0.5000 0.5040 0.5080 0.5120 0.5160 0.5199 0.5239 0.5279 0.5319 0.5359 0.1 0.5398 0.5438 0.5478 0.5517 0.5557 0.5596 0.5636 0.5675 0.5714 0.5753 0.2 0.5793 0.5832 0.5871 0.5910 0.5948 0.5987 0.6026 0.6064 0.6103 0.6141 0.3 0.6179 0.6217 0.6255 0.6293 0.6331 0.6368 0.6406 0.6443 0.6480 0.6517 0.4 0.6554 0.6591 0.6628 0.6664 0.6700 0.6736 0.6772 0.6808 0.6844 0.6879

0.5 0.6915 0.6950 0.6985 0.7019 0.7054 0.7088 0.7123 0.7157 0.7190 0.7224 0.6 0.7257 0.7291 0.7324 0.7357 0.7389 0.7422 0.7454 0.7486 0.7517 0.7549 0.7 0.7580 0.7611 0.7642 0.7673 0.7704 0.7734 0.7764 0.7794 0.7823 0.7852 0.8 0.7881 0.7910 0.7939 0.7967 0.7995 0.8023 0.8051 0.8078 0.8106 0.8133 0.9 0.8159 0.8186 0.8212 0.8238 0.8264 0.8289 0.8315 0.8340 0.8365 0.8389

1.0 0.8413 0.8438 0.8461 0.8485 0.8508 0.8531 0.8554 0.8577 0.8599 0.8621 1.1 0.8643 0.8665 0.8686 0.8708 0.8729 0.8749 0.8770 0.8790 0.8810 0.8830 1.2 0.8849 0.8869 0.8888 0.8907 0.8925 0.8944 0.8962 0.8980 0.8997 0.9015 1.3 0.9032 0.9049 0.9066 0.9082 0.9099 0.9115 0.9131 0.9147 0.9162 0.9177 1.4 0.9192 0.9207 0.9222 0.9236 0.9251 0.9265 0.9279 0.9292 0.9306 0.9319

1.5 0.9332 0.9345 0.9357 0.9370 0.9382 0.9394 0.9406 0.9418 0.9429 0.9441 1.6 0.9452 0.9463 0.9474 0.9484 0.9495 0.9505 0.9515 0.9525 0.9535 0.9545 1.7 0.9554 0.9564 0.9573 0.9582 0.9591 0.9599 0.9608 0.9616 0.9625 0.9633 1.8 0.9641 0.9649 0.9656 0.9664 0.9671 0.9678 0.9686 0.9693 0.9699 0.9706 1.9 0.9713 0.9719 0.9726 0.9732 0.9738 0.9744 0.9750 0.9756 0.9761 0.9767

2.0 0.9772 0.9778 0.9783 0.9788 0.9793 0.9798 0.9803 0.9808 0.9812 0.9817 2.1 0.9821 0.9826 0.9830 0.9834 0.9838 0.9842 0.9846 0.9850 0.9854 0.9857 2.2 0.9861 0.9864 0.9868 0.9871 0.9875 0.9878 0.9881 0.9884 0.9887 0.9890 2.3 0.9893 0.9896 0.9898 0.9901 0.9904 0.9906 0.9909 0.9911 0.9913 0.9916 2.4 0.9918 0.9920 0.9922 0.9925 0.9927 0.9929 0.9931 0.9932 0.9934 0.9936

2.5 0.9938 0.9940 0.9941 0.9943 0.9945 0.9946 0.9948 0.9949 0.9951 0.9952 2.6 0.9953 0.9955 0.9956 0.9957 0.9959 0.9960 0.9961 0.9962 0.9963 0.9964 2.7 0.9965 0.9966 0.9967 0.9968 0.9969 0.9970 0.9971 0.9972 0.9973 0.9974 2.8 0.9974 0.9975 0.9976 0.9977 0.9977 0.9978 0.9979 0.9979 0.9980 0.9981 2.9 0.9981 0.9982 0.9982 0.9983 0.9984 0.9984 0.9985 0.9985 0.9986 0.9986

3.0 0.9987 0.9987 0.9987 0.9988 0.9988 0.9989 0.9989 0.9989 0.9990 0.9990 3.1 0.9990 0.9991 0.9991 0.9991 0.9992 0.9992 0.9992 0.9992 0.9993 0.9993 3.2 0.9993 0.9993 0.9994 0.9994 0.9994 0.9994 0.9994 0.9995 0.9995 0.9995 3.3 0.9995 0.9995 0.9995 0.9996 0.9996 0.9996 0.9996 0.9996 0.9996 0.9997 3.4 0.9997 0.9997 0.9997 0.9997 0.9997 0.9997 0.9997 0.9997 0.9997 0.9998

Tabel 2. Nilai Kritik Distribusi t

v α

0.1 0.05 0.025 0.01 0.005 1 3.078 6.314 12.706 31.821 63.657

2 1.886 2.920 4.303 6.965 9.925

3 1.638 2.353 3.182 4.541 5.841

4 1.533 2.132 2.776 3.747 4.604

5 1.476 2.015 2.571 3.365 4.032 6 1.440 1.943 2.447 3.143 3.707

7 1.415 1.895 2.365 2.998 3.499

8 1.397 1.860 2.306 2.896 3.355

9 1.383 1.833 2.262 2.821 3.250

10 1.372 1.812 2.228 2.764 3.169

11 1.363 1.796 2.201 2.718 3.106

12 1.356 1.782 2.179 2.681 3.055

13 1.350 1.771 2.160 2.650 3.012

14 1.345 1.761 2.145 2.624 2.977

15 1.341 1.753 2.131 2.602 2.947

16 1.337 1.746 2.120 2.583 2.921

17 1.333 1.740 2.110 2.567 2.898

18 1.330 1.734 2.101 2.552 2.878

19 1.328 1.729 2.093 2.539 2.861

20 1.325 1.725 2.086 2.528 2.845

21 1.323 1.721 2.080 2.518 2.831

22 1.321 1.717 2.074 2.508 2.819

23 1.319 1.714 2.069 2.500 2.807

24 1.318 1.711 2.064 2.492 2.797

25 1.316 1.708 2.060 2.485 2.787

26 1.315 1.706 2.056 2.479 2.779

27 1.314 1.703 2.052 2.473 2.771

28 1.313 1.701 2.048 2.467 2.763

29 1.311 1.699 2.045 2.462 2.756

30 1.310 1.697 2.042 2.457 2.750

31 1.309 1.696 2.040 2.453 2.744

32 1.309 1.694 2.037 2.449 2.738

33 1.308 1.692 2.035 2.445 2.733

34 1.307 1.691 2.032 2.441 2.728

35 1.306 1.690 2.030 2.438 2.724

36 1.306 1.688 2.028 2.434 2.719

37 1.305 1.687 2.026 2.431 2.715

38 1.304 1.686 2.024 2.429 2.712

39 1.304 1.685 2.023 2.426 2.708

40 1.303 1.684 2.021 2.423 2.704

41 1.303 1.683 2.020 2.421 2.701

42 1.302 1.682 2.018 2.418 2.698

43 1.302 1.681 2.017 2.416 2.695

44 1.301 1.680 2.015 2.414 2.692

45 1.301 1.679 2.014 2.412 2.690

46 1.300 1.679 2.013 2.410 2.687

47 1.300 1.678 2.012 2.408 2.685

48 1.299 1.677 2.011 2.407 2.682

49 1.299 1.677 2.010 2.405 2.680

50 1.299 1.676 2.009 2.403 2.678

51 1.298 1.675 2.008 2.402 2.676

52 1.298 1.675 2.007 2.400 2.674

53 1.298 1.674 2.006 2.399 2.672

54 1.297 1.674 2.005 2.397 2.670

55 1.297 1.673 2.004 2.396 2.668

56 1.297 1.673 2.003 2.395 2.667

57 1.297 1.672 2.002 2.394 2.665

58 1.296 1.672 2.002 2.392 2.663

59 1.296 1.671 2.001 2.391 2.662

60 1.296 1.671 2.000 2.390 2.660

61 1.296 1.670 2.000 2.389 2.659

62 1.295 1.670 1.999 2.388 2.657

63 1.295 1.669 1.998 2.387 2.656

64 1.295 1.669 1.998 2.386 2.655

65 1.295 1.669 1.997 2.385 2.654

66 1.295 1.668 1.997 2.384 2.652

67 1.294 1.668 1.996 2.383 2.651

68 1.294 1.668 1.995 2.382 2.650

69 1.294 1.667 1.995 2.382 2.649

70 1.294 1.667 1.994 2.381 2.648

71 1.294 1.667 1.994 2.380 2.647

72 1.293 1.666 1.993 2.379 2.646

73 1.293 1.666 1.993 2.379 2.645

74 1.293 1.666 1.993 2.378 2.644

75 1.293 1.665 1.992 2.377 2.643

Tabel 3. Nilai Kritis Distribusi F

F0,05 (v1, v2)

v2 v1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 161.4 199.5 215.7 224.6 230.2 234.0 236.8 238.9 240.5 2 18.513 19.000 19.164 19.247 19.296 19.330 19.353 19.371 19.3853 10.128 9.552 9.277 9.117 9.013 8.941 8.887 8.845 8.812 4 7.709 6.944 6.591 6.388 6.256 6.163 6.094 6.041 5.999 5 6.608 5.786 5.409 5.192 5.050 4.950 4.876 4.818 4.772 6 5.987 5.143 4.757 4.534 4.387 4.284 4.207 4.147 4.099 7 5.591 4.737 4.347 4.120 3.972 3.866 3.787 3.726 3.677 8 5.318 4.459 4.066 3.838 3.687 3.581 3.500 3.438 3.388 9 5.117 4.256 3.863 3.633 3.482 3.374 3.293 3.230 3.179 10 4.965 4.103 3.708 3.478 3.326 3.217 3.135 3.072 3.020

11 4.844 3.982 3.587 3.357 3.204 3.095 3.012 2.948 2.896 12 4.747 3.885 3.490 3.259 3.106 2.996 2.913 2.849 2.796 13 4.667 3.806 3.411 3.179 3.025 2.915 2.832 2.767 2.714 14 4.600 3.739 3.344 3.112 2.958 2.848 2.764 2.699 2.646 15 4.543 3.682 3.287 3.056 2.901 2.790 2.707 2.641 2.588

16 4.494 3.634 3.239 3.007 2.852 2.741 2.657 2.591 2.538 17 4.451 3.592 3.197 2.965 2.810 2.699 2.614 2.548 2.494 18 4.414 3.555 3.160 2.928 2.773 2.661 2.577 2.510 2.456 19 4.381 3.522 3.127 2.895 2.740 2.628 2.544 2.477 2.423 20 4.351 3.493 3.098 2.866 2.711 2.599 2.514 2.447 2.393

21 4.325 3.467 3.072 2.840 2.685 2.573 2.488 2.420 2.366 22 4.301 3.443 3.049 2.817 2.661 2.549 2.464 2.397 2.342 23 4.279 3.422 3.028 2.796 2.640 2.528 2.442 2.375 2.320 24 4.260 3.403 3.009 2.776 2.621 2.508 2.423 2.355 2.300 25 4.242 3.385 2.991 2.759 2.603 2.490 2.405 2.337 2.282

26 4.225 3.369 2.975 2.743 2.587 2.474 2.388 2.321 2.265 27 4.210 3.354 2.960 2.728 2.572 2.459 2.373 2.305 2.250 28 4.196 3.340 2.947 2.714 2.558 2.445 2.359 2.291 2.236 29 4.183 3.328 2.934 2.701 2.545 2.432 2.346 2.278 2.223 30 4.171 3.316 2.922 2.690 2.534 2.421 2.334 2.266 2.211

31 4.160 3.305 2.911 2.679 2.523 2.409 2.323 2.255 2.199 32 4.149 3.295 2.901 2.668 2.512 2.399 2.313 2.244 2.189 33 4.139 3.285 2.892 2.659 2.503 2.389 2.303 2.235 2.179 34 4.130 3.276 2.883 2.650 2.494 2.380 2.294 2.225 2.170 35 4.121 3.267 2.874 2.641 2.485 2.372 2.285 2.217 2.161

36 4.113 3.259 2.866 2.634 2.477 2.364 2.277 2.209 2.153 37 4.105 3.252 2.859 2.626 2.470 2.356 2.270 2.201 2.145 38 4.098 3.245 2.852 2.619 2.463 2.349 2.262 2.194 2.138 39 4.091 3.238 2.845 2.612 2.456 2.342 2.255 2.187 2.131 40 4.085 3.232 2.839 2.606 2.449 2.336 2.249 2.180 2.124

41 4.079 3.226 2.833 2.600 2.443 2.330 2.243 2.174 2.118 42 4.073 3.220 2.827 2.594 2.438 2.324 2.237 2.168 2.112 43 4.067 3.214 2.822 2.589 2.432 2.318 2.232 2.163 2.106 44 4.062 3.209 2.816 2.584 2.427 2.313 2.226 2.157 2.101 45 4.057 3.204 2.812 2.579 2.422 2.308 2.221 2.152 2.096

46 4.052 3.200 2.807 2.574 2.417 2.304 2.216 2.147 2.091 47 4.047 3.195 2.802 2.570 2.413 2.299 2.212 2.143 2.086 48 4.043 3.191 2.798 2.565 2.409 2.295 2.207 2.138 2.082 49 4.038 3.187 2.794 2.561 2.404 2.290 2.203 2.134 2.077 50 4.034 3.183 2.790 2.557 2.400 2.286 2.199 2.130 2.073

51 4.030 3.179 2.786 2.553 2.397 2.283 2.195 2.126 2.069 52 4.027 3.175 2.783 2.550 2.393 2.279 2.192 2.122 2.066 53 4.023 3.172 2.779 2.546 2.389 2.275 2.188 2.119 2.062 54 4.020 3.168 2.776 2.543 2.386 2.272 2.185 2.115 2.059 55 4.016 3.165 2.773 2.540 2.383 2.269 2.181 2.112 2.055

56 4.013 3.162 2.769 2.537 2.380 2.266 2.178 2.109 2.052 57 4.010 3.159 2.766 2.534 2.377 2.263 2.175 2.106 2.049 58 4.007 3.156 2.764 2.531 2.374 2.260 2.172 2.103 2.046 59 4.004 3.153 2.761 2.528 2.371 2.257 2.169 2.100 2.043 60 4.001 3.150 2.758 2.525 2.368 2.254 2.167 2.097 2.040

61 3.998 3.148 2.755 2.523 2.366 2.251 2.164 2.094 2.037 62 3.996 3.145 2.753 2.520 2.363 2.249 2.161 2.092 2.035

63 3.993 3.143 2.751 2.518 2.361 2.246 2.159 2.089 2.032 64 3.991 3.140 2.748 2.515 2.358 2.244 2.156 2.087 2.030 65 3.989 3.138 2.746 2.513 2.356 2.242 2.154 2.084 2.027

66 3.986 3.136 2.744 2.511 2.354 2.239 2.152 2.082 2.025 67 3.984 3.134 2.742 2.509 2.352 2.237 2.150 2.080 2.023 68 3.982 3.132 2.740 2.507 2.350 2.235 2.148 2.078 2.021 69 3.980 3.130 2.737 2.505 2.348 2.233 2.145 2.076 2.019 70 3.978 3.128 2.736 2.503 2.346 2.231 2.143 2.074 2.017

71 3.976 3.126 2.734 2.501 2.344 2.229 2.142 2.072 2.015 72 3.974 3.124 2.732 2.499 2.342 2.227 2.140 2.070 2.013 73 3.972 3.122 2.730 2.497 2.340 2.226 2.138 2.068 2.011 74 3.970 3.120 2.728 2.495 2.338 2.224 2.136 2.066 2.009 75 3.968 3.119 2.727 2.494 2.337 2.222 2.134 2.064 2.007

Tabel 4. Nilai‐nilai Tabel r

n r

1 0.951 2 0.800 3 0.687 4 0.608 5 0.551 6 0.507 7 0.472 8 0.443 9 0.419 10 0.398 11 0.380 12 0.365 13 0.351 14 0.338 15 0.327 16 0.317 17 0.308 18 0.299 19 0.291 20 0.284 21 0.277 22 0.271 23 0.265 24 0.260 25 0.255 26 0.250 27 0.245 28 0.241 29 0.237 30 0.233 31 0.229 32 0.225 33 0.222 34 0.219 35 0.216 36 0.213 37 0.210 38 0.207 39 0.204 40 0.202

41 0.199 42 0.197 43 0.195 44 0.193 45 0.190 46 0.188 47 0.186 48 0.184 49 0.183 50 0.181 51 0.179 52 0.177 53 0.176 54 0.174 55 0.172 56 0.171 57 0.169 58 0.168 59 0.166 60 0.165 61 0.164 62 0.162 63 0.161 64 0.160 65 0.159 66 0.157 67 0.156 68 0.155 69 0.154 70 0.153 71 0.152 72 0.151 73 0.150 74 0.149 75 0.148

faktor-faktor yang mempengaruhi preferensi …repository.usd.ac.id/14019/2/032214095_full.pdf ·...

Documents